ASI SE HACEN PRESENTACIONES

COMERCIALES DE ALTO IMPACTO.

ASI SE HABLA EN PUBLICO.

Premios Mundiales Rey de Espaa,

Ortega y Gasset; y Felicitacin y
Mencin Especial de la Sociedad
General de Autores de Espaa.
Autor de cinco libros.

Hable con entusiasmo

El 80 por ciento del xito de una persona
que habla en pblico, es su entusiasmo.
Hable con ganas, con bro, con energa. Un
conferencista debe tener fondo y forma:
Fondo es el dominio total de su tema.
Forma es la manera de decirlo.
Hable de lo que sepa y est preparado.

No memorice.
Nunca memorice lo que va a decir.
Tenga claros los hechos y las ideas, no
las palabras.
Cmo se aclaran las ideas y los hechos.
Lo primero que usted debe saber es qu
tiempo tiene para la presentacin.

No se necesita ser valiente.

Para hablar bien en pblico

no se necesita ser valiente,
sino tener el dominio de
unas tcnicas. Primero sepa
qu hay que hacer y luego
hgalo.

CONTACTO VISUAL
**Mantenga siempre contacto visual con el
auditorio. Mantener contacto visual le sirve
para dos cosas: una, para mantener
conectado al grupo; Dos, para intuir qu
est pasando con ese grupo.
**Defectos de contacto visual
**A quin debe mirar usted para ganar ms
apoyo y seguridad.

EL MANEJO DE LA VOZ.

Hable con ganas, pngale plvora

a la voz. Si habla muy bajito,
tendr dos problemas: uno, que al
fondo no lo escuchan; dos, que
entre ms bajito hable, ms se
acobarda. Recuerde lo que dice
Willian James, el ms grande
psiclogo que produjo Amrica:
Cuando tenga temor, finja valor y
lo que finge se le convierte en
realidad.

EXPRESION CORPORAL
*Expresin corporal. Posiciones
inadecuadas: manos cruzadas; manos
entre los bolsillos del saco; manos
agarradas atrs; manos entre los
bolsillos del pantaln; manos
agarradas a la altura de la cremallera.
El mejor profesor de expresin
corporal que hay en el mundo es el
corazn: hable con ganas y su
expresin corporal ser perfecta y
ser coherente.

DEJE DE HABLAR
SENTADO.
Es muy importante ir acumulando experiencias

positivas. En la medida en que hable, cada vez

tendr ms confianza y habilidad. Practicar,
practicar, practicar...ES EL UNICO CAMINO. Slo
hable de lo que sepa y hgalo con entusiasmo. El
entusiasmo entusiasma. Sea natural. Pngale bro a
la comunicacin y plvora a la voz.
Lo dir una y mil veces: nunca vuelva a decir
sentado lo que puede decir parado. As desarrollar
experiencia y habilidad. Y ser otra persona, un
verdadero comunicador y un lder. Se lo garantizo.

HABLE CON PASION.

Hablemos con pasin. Casal Castel deca:

"Un ser sin pasiones, es como un candil
apagado; no produce humo, pero tampoco
alumbra"
A su discurso le puede faltar pulimento, pero
debe tener vigor. Le puede faltar delicadeza,
pero debe tener fuego. No son los defectos
los que anulan los discursos, sino la falta de
virtudes.
La principal virtud de una intervencin ante
un auditorio, es el entusiasmo. Hable con
ganas y le aseguro que triunfar.

LA PASION DEL CONFERENCISTA.

Un auditorio acta de acuerdo con nuestras

actitudes. Si nosotros nos sentimos
lnguidos, ellos se sentirn lnguidos. Si nos
mostramos reservados, ellos se mostrarn
reservados. Si tenemos poco inters, ellos
tendrn poco inters. Pero si sentimos con
vehemencia lo que decimos, y lo decimos
con sentimiento y espontaneidad, con
fuerza y contagiosa conviccin, el auditorio
no podr evitar ser envuelto por nuestro
espritu.

UTILICE AYUDAS
AUDIOVISUALES.
Recuerde este otro elemento:
Una persona retiene mucho
ms lo que ve que lo que oye.
Utilice ayudas audiovisuales,
proyecte pelculas, muestre
ejemplos, objetos que se
muevan o no, muestre
ejemplos con personas .

NO IMPROVISE. ESTE
PREPARADO.

Nunca olvide que

presentarse ante un
auditorio medio
preparado es como
presentarse medio
desnudo.

ACUMULE EXPERIENCIAS.
*La prctica de hablar ante personas
es fundamental e insustituible, ya
que la capacidad de hablar
se
afirma y se desarrolla despus de
cada experiencia. El gran secreto
consiste en que la persona acumule
experiencias positivas. Si siente
temor, finja valor y siga adelante.
No se concentre en usted ni en el
auditorio, sino en el mensaje.

FORMAS DE INICIAR.
No le tenga miedo a un poco de
miedo. Un poco de miedo o temor es
saludable, pues evidencia que usted
posee responsabilidad. Ya lo dijimos:
el miedo solo ocurre en los primeros
segundos. Qu mejor, entonces, que
tener el comienzo perfectamente
preparado? O iniciar haciendo una
narracin que tenga que ver con el
tema que vamos a tratar? Otra forma
de iniciar es formulando una pregunta
a los miembros del auditorio. Mientras
ellos hablan, usted gana tranquilidad.

LO QUE DA LA SEGURIDAD
INTELECTUAL
Slo hable de lo que sepa y lo
apasione. Es el orador el que
busca el tema. No el tema el que
busca al orador. Presentarse a
ante
un
auditorio
medio
preparado es como presentarse
medio desnudo. LA SEGURIDAD
INTELECTUAL
DA
SEGURIDAD
PSICOLOGICA Y FISICA.

Concntrese en el tema.
Si tiene temor, finja valor y el valor
le llegar.
Concntrese en el tema y no en s
mismo ni en el auditorio.
Mire a quienes le hagan buen
ambiente, no a quienes lo miren mal.
Mire al que asiente con la cabeza, al
que toma notas, al que sonre y al
que est atento.

SONRIA.
Usted nunca lograr la unanimidad en la
aprobacin. Pero si logra al menos el 50 por
ciento, ya est muy bien.
Sonra al grupo. Uno no tiene la culpa de la
cara que tiene, pero si de la cara que pone.
Recuerde que una sonrisa abre ms puertas
que un tractor.
Esta es una reflexin contundente: Las
personas no pueden quitarse el miedo, a no
ser que estn resueltas a quitrselo.

NUNCA SE
DESAUTORICE.
Y atencin a esta reflexin:
Tanto si usted cree que
puede como si cree que
no
puede,
tiene
absolutamente toda la
razn.

LA IMPORTANCIA DE LA
ANCDOTA.

Cuente sus
experiencias y
ancdotas sobre el
tema. Esto hace ms
agradable y fructfera
una conferencia.

SEA USTED MISMO.

Acte con naturalidad: Actuar
con naturalidad es ser uno
mismo,
sin
artificios,
sin
afectacin, sin disfrazar la voz, ni
emplear
palabras
o
frases
rebuscadas. Usted comunica para
servir y para que le entiendan, no
para que lo admiren. Esto es una
exageracin,
pero
resulta
simptica: Nunca diga : "Lquido
perltico de la consorte del toro".
Diga Leche.

NO SEA ARROGANTE

Nunca sea arrogante.

Cuando el orador cae
en la arrogancia,
produce un efecto
desfavorable en el
auditorio.

NUNCA PELEE CON EL

AUDITORIO.
Procure no pelear con los
miembros del auditorio. A
usted de qu le sirve tener
TODA la razn si el auditorio
se le viene encima. Eso es
como romperle la pata a un
trpode.

SATISFAGA AL AUDITORIO.

Hable de lo que le interesa al

auditorio.
Una
de
sus
obligaciones es satisfacer las
necesidades
del
grupo.
Siempre deje un tiempo para
que, al final, haya preguntas
por parte de los asistentes.

ESQUEMA ESCRITO

Siempre escriba los

puntos que tocar en su
charla. No le deje nada a la
memoria.

Tenga siempre su
esquema escrito.

COMUNIQUE PARA SERVIR.

Evite el uso de terminologa especializada.
(Siempre que utilice un trmino tcnico,
explquelo. No use palabras sofisticadas. Las
palabras sencillas las entiende el de abajo y el
de arriba. Las palabras sofisticadas las
entiende el de arriba y no el de abajo. Las
palabras sofisticadas son un estorbo)
No incluya ms de una o dos ideas por frase.
No use palabras rebuscadas

Cunto debe durar una exposicin?

Saber terminar a tiempo es siempre una gran

cualidad de todo buen orador o conferenciante.

Debemos tener en cuenta que siempre hay que
terminar cuando el auditorio desea todava
seguir escuchando. A un auditorio es mejor
dejarlo con ganas que dejarlo saturado.

Recuerde formas de cerrar: con un pequeo

resumen. (Adems recuerda qu dijo). Con una

frase contundente de alguna personalidad. O
invite a que el auditorio respalde su mensaje, su
iniciativa. O la cita bblica. Usted debe redondear
profesionalmente el tema. O cierre con una frase
contundente de un autor reconocido.

**Estos son cierres inadecuados

Humor.

Nunca comience su
intervencin con un
chiste. Qu tal que
nadie se ra? Ojo con el
humor. Mucho ojo.
Esto reemplaza al humor.

AGRUPE
Lo primero que debe hacer es agrupar al
auditorio, si hay ms sillas que personas. Un
auditorio agrupado es mucho ms fcil de
impactar.
Evite los distractores del mensaje. Pida que
nadie entre al saln mientras est en su
conferencia. En lo posible, no les pase
material escrito a los escuchas. Puede tener
la certeza de que si usted proyecta
desarrollar diez puntos, cuando vaya en el
nmero uno las personas ya estarn en el
ltimo.

LA FORMULA TIO PARA

PRESENTAR CONFERENCISTAS.

TEMA
INTERES
ORADOR

PREGUNTA Y NO
RESPUESTA
Qu hacer cundo le hagan una
pregunta y usted no sepa la
respuesta?

Qu hacer cuando las personas

del auditorio se distraen?

Qu hacer cuando hay una

persona agresiva en el auditorio?

Y AHORA SUS PREGUNTAS

SOBRE EL TEMA

lvaro Mendoza y Germn Daz Sossa, le

agradecen profundamente su atencin y su
participacin en esta conferencia. Las
prcticas, las filmaciones, la participacin en
un seminario taller sobre este tema, en vivo y
en directo, es fundamental. Esperamos estar
pronto en su empresa con nuestro seminario
taller.
Ahora puede formular todas las preguntas
que desee sobre el tema de Presentaciones
comerciales eficaces y vendedoras de alto
impacto. As se habla en pblico. Mil gracias.