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NEGOCIACIN
OBJETIVO
Qu tienen en comn?
El matrimonio
Confrontar a un subordinado
Tienen en comn...
Cul es el objetivo de un
lder?
El objetivo de un lder es
llevar con sus acciones al
logro de los OBJETIVOS que la
empresa le tiene asignados,
A TRAVS DE SU GENTE.
ESTILO X
La Teora X parte de las 3
siguientes suposiciones del
lder:
AUTOCRATICO
ESTILO Y
Representa una idea mucho ms positiva del
comportamiento humano con las siguientes
suposiciones del lder:
DEMOCRTICO
1.
1. Es
Es natural
natural invertir
invertir esfuerzo
esfuerzo fsico
fsico yy mental
mental en
en el
el
trabajo.
trabajo.
2.
2. Las
Las personas
personas se
se dirigen
dirigen yy controlan
controlan aa si
si mismas
mismas
para
para alcanzar
alcanzar sus
sus metas.
metas.
3.
3. Dadas
Dadas las
las condiciones
condiciones apropiadas,
apropiadas, las
las personas
personas
aceptan
aceptan las
las responsabilidades
responsabilidades yy las
las buscan.
buscan.
44.. La
La mayor
mayor parte
parte de
de las
las personas
personas tienen
tienen
capacidad
capacidad de
de imaginacin,
imaginacin, ingenio
ingenio yy creatividad
creatividad
en
en la
la solucin
solucin de
de problemas
problemas de
de una
una organizacin.
organizacin.
ESTILO Z
Perspectiva que se basa en la
confianza y cooperacin entre el lder
y el grupo con las siquientes
PARTICIPATIVO
suposiciones:
1.
1. Todas
Todas las
las personas
personas esperan
esperan tener
tener un
un empleo
empleo aa
largo
largo plazo.
plazo.
2.
2. Las
Las personas
personas requieren
requieren tener
tener libertad
libertad yy
oportunidades
oportunidades para
para crecer,
crecer, como
como personas
personas
ntegras
ntegras que
que trabajan
trabajan yy no
no como
como mquinas.
mquinas.
3.
3. Las
Las personas
personas buscan
buscan continuamente
continuamente su
su
bienestar
bienestar mediante
mediante la
la comunicacin
comunicacin abierta
abierta yy la
la
expresin
expresin de
de confianza
confianza porque
porque todos
todos tienen
tienen la
la
misma
misma meta:
meta: el
el bienestar
bienestar de
de la
la organizacin.
organizacin.
4.
4. La
La cooperacin
cooperacin yy no
no la
la competencia
competencia es
es la
la base
base
de
de las
las relaciones
relaciones existentes
existentes entre
entre las
las personas.
personas.
Liderazgo Situacional
El estilo de liderazgo se seleccionaa de acuerdo
a la madurez de los seguidores y su nivel de
preparacin. Es decir, de acuerdo al grado en el
cual la gente tiene la capacidad y disposicin
para desarrollar una tarea especfica.
Los seguidores son quienes aceptan o rechazan
al lder y su funcin de dirigente.
Independientemente del comportamiento del
lder, la eficacia depende de las acciones de los
seguidores.
MODELO DE LIDERAZGO
SITUACIONAL
Participar
Convencer
Relacin
alto
bajo
Delegar
bajo
Decir
Tarea
alto
Consultora
Relacin
alto
De
bajo
Delegacin
bajo
Autoridad
Tarea
alto
Toma Autoritativa de
decisiones
La toma consultiva de
decisiones
La toma facilitativa de
decisiones
La toma delegativa de
decisiones
Esquema facilitador de
toma de decisiones
Enfoque el problema
Todo
Todo problema
problema es
es
un
un rea
rea
de
de oportunidad
oportunidad
Solucin = Area de
Oportunidad