Evaluacin de Decisiones

Estratgicas
Patricio del Sol. PhD. Stanford, Profesor de la Pontificia Universidad Catlica de Chile

Ejemplos de Decisiones Estratgicas y

Decisiones No Estratgicas.
Jaime Gonzlez Morales
Chile, 14 de Abril de 2014

Las decisiones que he tomado las he

tomado de mi experiencia en el mbito
contable y financiero en empresas del
transporte Rural y Urbano de mi regin,
cuyos empresarios tienen sueos y
aspiraciones,

con

respecto

actividad del transporte de pasajeros.

su

Decisin Estratgica #1.

Empresas del transporte con recorridos Rurales, Fenur;
Sol y Mar; Sol del Pacfico; Ciferal; Euro Express; TGP, se
asociaran para formar una empresa de Transporte
Regional, manteniendo sus servicios rurales.
Formaran el Grupo URBANO Ltda.
Esta alianza estratgica, les permitir de cierta manera
controlar tanto el transporte rural como el regional.
Tambin esta integracin implicara adoptar sistemas
comunes de administracin de personales, operacionales,
financieras, marketing, etc.

Decisin Estratgica #2.

Este Grupo Urbano Ltda. implementara un plan
progresivo de intercambio de todos sus buses,
por nuevas mquinas en un horizonte de 3 aos.
Esta decisin les permitir renovarse y
competir en muy buenas condiciones y con
grandes economas producto del ordenamiento y
disminucin entre ellos de una competencia muy
fuerte antes de la integracin,
Aumentar su poder de negociacin con sus
proveedores.

Decisin Estratgica #3.

Ellos formaran el Grupo URBANO Ltda.

Vendern sus respectivos centros de

mantenimiento, mantendrn el ms grande
de ellos, lo mejoraran, integraran los
personales de mantencin con una moderna
capacitacin y diseo moderno de un gran
taller de mantencin, capaz de entregar
servicio eficaz y eficiente a todos los
asociados, con respectivas economas que
esto conlleva.

Esta medida implicara el

ingreso de una fuerte suma
de dinero, que para a
incrementar el Capital de
trabajo de manera que
facilitara la integracin del
nuevo grupo.

Decisin Estratgica #4.

El Grupo URBANO Ltda. Realiza una
alianza estratgica con una lnea de
transporte terrestre con Pullman Bus,
para formar una nueva empresa de
trasporte terrestre a nivel
Interprovincial en todo Chile, el
objetivo ser la empresa de transporte
carretero ms grande del pas.

Esta nueva empresa se denomina:

Urbano Pullman Bus Ltda.
Esta decisin estratgica les permitir
mejorar la oferta de servicios, tanto
Rurales, Urbanos como Interprovinciales,
con lo cual aseguraran una mayor cuota
del mercado, con las economas de escala
que se podrn poner en prctica por la
administracin de estas nuevas empresas.

Decisin Estratgica #5.

La empresa Urbano Pullman Bus Ltda.
Concreta una alianza estratgica con la
Empresa de Transporte Internacional
Argentina El Rpido Internacional para
formar un Holding de nombre
Internacional, Urbano Pulman Bus Ltda.,
unificaran todo los activos, modernizaran
sus flotas, para convertirse en la empresa
de Transporte de Pasajeros y Carga
Terrestre ms grande la Latinoamrica.

Esta Integracin permitir a Urbano

Pullman Bus Ltda. y El Rpido
Internacional, mejorar y aumentar
sus servicios y busca aumentar su
cuota del participacin del mercado
existente.

Por qu son decisiones Estratgicas?

Cada una de las decisiones que se van tomando estratgicas adoptadas, tienen un alto grado de irreversibilidad, dada las implicancias
radicales que se estn adoptando en el plano, administrativo, financiero, operacional, que se aplicaran al conjunto de las empresas socias.
Se vern nuevas formas de hacer negocio, con nuevas herramientas tecnolgicas que ayudaran a la toma de decisiones y operar, nuevos
clientes con gustos y preferencias distintos a los cuales se van a tener que adaptar todos los socios participantes.

Decisiones No Estratgicas.
1. Subcontratar los servicios de Limpieza de los
Buses, camiones, Terminales y oficinas.
2. Compra de nuevos software y equipos
computacionales para la Administracin, explotacin
y Operacin del Holding.
3. Licitacin y eleccin de nuevos proveedores, ya
que se tiene un gran poder para negociar con los
proveedores de los distintos Insumos que se utilizan
a diario en la Operacin.
4. Compra de nuevos buses
5. Contratacin de una empresa de Marketing para
dar a conocer a la nueva empresas.

Por qu no son decisiones Estratgicas?

Porque son decisiones que fcilmente

pueden ser cambiadas o reversadas por
otras que no signifiquen un gran dao o
impacten de manera negativa la
operacin e imagen de la nueva empresa.