ESPECIAL HECHO EN

ECUADOR

Andrea Larco

CD3-B
El Pas desarrolla ms
estrategias para impulsar
los productos y servicios
ecuatorianos con la
gestin pblica y privada.
.
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El sector productivo nacional tiene el permanente desafo
de cautivar al consumidor, sea nacional o extranjero con
productos y servicios novedosos, que satisfagan sus gustos y
preferencias.
Los sector que busca ampliar su presencia en los mercados
internacionales son los sombreros de paja toquilla y del
chocolate, aunque en el primer caso existen retos que si no
se superan pueden perjudicar al desarrollo de este sector.
Uno de ellos: cada vez menos jvenes se interesan por
dedicarse a la actividad de tejer sombreros.
El consumidor dentro del pas valora cada da mas la calidad
del producto ecuatoriano , mientras que otra potencia para
convertir al pas en una potencia mundial es el turismo .
Desde el sector pblico se promueven estrategias que
buscan incentivar la llegada de ms turistas extranjeros
generando ms ingresos.
El sombrero de paja toquilla es uno de los
productos emblemticos de Ecuador, porque se lo
elabora desde finales del siglo XIX, fue declarado
Patrimonio Inmaterial de la Humanidad , en
Diciembre de 2012.
Otro factor que mejor en el sector es que se
logr posicionar ms los sombreros terminados,
porque antes solo se exportaban los
denominados campanas (sin acabados finales)
Aunque su precio es mayor con relacin a los
sombreros sintticos elaborados en Asia, los
Ecuatorianos tienes su posicionamiento entre los
consumidores que aprecian que sea elaborado
con una fibra natural y tejido a mano, por
artesanos de Azuay, Caar, y Manab.
En el Austro, cerca de 11000 personas,
principalmente, mujeres dependen de esta
actividad econmica. Entre las soluciones que se
plantean estn la firma de convenios entre los
productos y el Ministerio de Salud Pblica, que
los planteles educativos enseen la tcnica del
tejido y fijar el precio real del sombrero para que
tengan un ingreso fijo.
Estados Unidos, Canad,
Alemania, Japn, Francia,
Italia. Reino Unido y Espaa
son los principales destinos.
El chocolate
ecuatoriano en
barra va ganando
espacio en los
mercados
internacionales.
Marcas como:
Pacar, Republica
del Cacao, Hoja
Verde, entre otras.
Los voceros de las firmas
mencionadas coinciden que
posicionar al chocolate
ecuatoriano es un asunto
de tiempo y paciencia. El
reto que tienen es elevar
las exportaciones. En la
actualidad, el chocolate
ecuatoriano no supera el
3% de las exportaciones no
tradicionales
Una de las empresas
con ms experiencia en
llegar a mercados
internacionales es
Pacari. Hasta inicios de
este ao esta marca
llegaba a 15 pases de
la Unin Europea.
Una de las empresas ms
jvenes que incursiona
en este mercado es Hoja
Verde Gourmet que llega
con su barra de
chocolate a Holanda y de
all se distribuye a
Blgica, Alemania,
Luxemburgo y Rumania.
Los sectores pblicos y privado buscan ampliar el portafolio de productos de calidad. La meta, a dems, es
que los propios ecuatorianos prefieran consumir lo nuestro.
Las rosas, el banano, el camarn, el chocolate y los sombreros de paja toquilla ya son reconocidos en el
extranjero como productos ecuatorianos. El Instituto de Promocin de Exportaciones e Inversiones
Proecuador , buscan promocionar al pas como exportador de bienes con calidad.
Aun hace falta ms trabajo, las pequeas y medianas empresas del pas tienen la tarea de lograr que el
consumidor crea en el producto nacional. Somos ms que camarn y banano, podramos apostar por la
industria textil, el oro y la plata.
Es por eso que una estrategia de la Corporacin radica en lograr que los clientes crean en los productos
hechos aqu y los prefieran antes que los importados, otra estrategia de Repblica del Cacao ha sido
promocionar sus productos a travs de Internet y as facilitar las compras en el extranjero.
Las estrategias para
convertir al Ecuador en
un pas productivo son
varias y van desde una
mejor comunicacin con
el pblico objetivo,
hasta el buen manejo a
travs de Internet.
Las estrategia son:
Promocionar al Ecuador
desde lo turstico antes
que desde la
produccin, creando
una identidad.
Difundir catlogos
electrnicos, es
importante la difusin,
promocin y venta de
productos va Internet y
redes sociales, ya que
estas son las ultimas
tendencias en
publicidad y marketing.
La estrategia que debe
ser utilizada para
promover la marca pas
es la llamada
denominacin de
origen, que trata que
todo un sector se una
en una sola marca.
Ecuador ya cuenta con los sitios que pueden convertirse en productos. La Mitad del Mundo, por ejemplo, recibe
alrededor de 800 000 visitantes al ao a pesar de no tener una gran infraestructura. El Quinche es otro sitio con
potencial ya que en los tres das de romera que se da cada noviembre recibe alrededor de 500 000 personas.
La promocin del pas , en este ao, se apalanca en la campaa All you need is Ecuador siendo su objetivo convertir a
Ecuador en una potencia turstica.
Las cifras sealan que el ao pasado se contabilizaron 1.3 millones de visitantes forneos, que llegaron principalmente
de Colombia, EE.UU y Per. Logrando ingresos de $1500 millones de dlares para el pas.
El turismo es la nueva apuesta del Gobierno ecuatoriano. Los esfuerzos de las autoridades se han volcado a potenciar
esta industria que el ao pasado se posiciono, segn las autoridades, como la cuarta fuente de ingresos de divisas no
petroleras, luego del banano, camarn y los productos derivados del mar.
La distancia entre destinos y la moneda son ventajas para el Ecuador, frente a sus pases
vecinos. Colombia y Per son competencia directa de Ecuador en lo que tiene que ver con el
turismo por el mayos nmero de turistas que llegan cada ao.
Ecuador siempre se destacar por contar con las islas galpagos, segn analistas consultados.
Ecuador es un mercado joven en el desarrollo del turismo. Aun as, las campaas promocionales
de Ecuador estn sirviendo para diferenciar al pas frente a sus vecinos.
El Ministerio de Turismo considera que Ecuador est en perfectas condiciones para competir
con los pases vecinos.
Una ventaja que seala el Ministerio es la moneda que se utiliza en el pas, ya que el dlar
permite que los turistas tengan una referencia clara de cunto estn pagando por cualquier bien
o servicio que demanden.
Empresas firmaron convenios con el Rgimen para comprar a proveedores
locales, invertir y fabricar ms.
Alimentos, metalmecnica, cosmticos, cermica etc., son algunos de los
sectores que, tras reforzar el Gobierno la poltica de sustitucin de
importaciones, le dieron un giro a sus procesos productivos.
El Servicio Ecuatoriano de Normalizacin emiti normas de calidad para
productos nacionales e importados, generando problemas en el ingreso de
bienes terminados, llegando al convenio de comprar a ms productores
nacionales y fabricar ms en el pas.
Una de las firmas Corporacin Favorita sustituy de 9,5 millones de
importaciones a 100 proveedores nacionales.
El cambio de la matriz productiva se ha convertido en una oportunidad para el desarrollo de proyectos.
El titular del Ministerio, indica que los procesos de cambio de matriz productiva y sustitucin de
importaciones han permitido atraer inversiones nacionales y extranjeras.
El grupo chileno Cisa, (Edesa), por ejemplo es una de las empresas que busca reducir el 30% de las
importaciones, e incrementar las exportaciones.
Hay apoyo de los empresarios para producir ms en el pas, tanto empresas nacionales como
inversionistas estn interesados en desarrollarse en Ecuador.
La asociacin comunitaria permite a pequeos productores alcanzar mercados
internacionales sin intermediarios. Este segmento es parte de lo que se conoce
como economa, popular y solidaria.
La Ley Orgnica de Economa Popular y Solidaria desarrolla un proceso de
produccin, intercambio, comercializacin, financiamiento, y consumo de bienes
y servicios que generan ingresos en una relacin de solidaridad, cooperacin, y
reciprocidad.

El mayor aporte de las unidades comunitarias es la experiencia acumulada en
asociatividad, consideran que el concepto de solidaridad debera extenderse a
otros sectores de la economa para apoyar al sector popular y solidario.
El desafo es lograr que las unidades econmicas crezcan y reinviertan
en el negocio.
Los sistemas comunitarios que participan en el
comercio justo permite a los productores alcanzar
mejores precios, pues la venta se realiza de forma
directa con los compradores.
En el mbito local, el Centro Comercial en Cumbaya
acoge a pequeos empresarios donde pueden exponer
su arte culinario.
Lo orgnico y el comercio justo han abierto puertas
para que pequeos productores alcancen los
mercados internacionales, en especial EE.UU y
Europa.

Los intermediarios no han
permitido mejorar la calidad de
vida de los productores , el
Comercio justo, s
La industria local se
beneficia del
desempeo de
empresas pblicas al
ser proveedor de
bienes y servicios.

No podemos medir a las
empresas pblicas con
los mismos estndares
de ganancia y
rentabilidad financiera
que tienen las empresas
privadas.
Las 32 empresas publicas
ecuatorianas generaron
para el Estado mas de USD
5 000 millones anuales en
el 2012 y el 2013. De este
monto, mas del 95%
provienen de las empresas
petroleras, seguidas de las
empresas sectores
estratgicos

La consolidacin de la clase
media en el pas ha dado
nuevas caractersticas y
exigencias al consumidor local.
Desde hace una dcada, la
poblacin ecuatoriana no es la
misma. En los 10 ltimos aos
la clase media de Ecuador paso
del 14 al 35%, superando el
promedio de Latinoamrica.
Las personas que
prefieren lo nacional
son jvenes que han
experimentado un
ascenso social y se
sienten orgullosos de
su pas y sus
productos.
Hace unos 10 aos, el
ecuatoriano prefera el
producto importado,
pero ahora lo hecho en
el pas han ganado
terreno gracias a su
calidad.
El ecuatoriano nacional
actualmente compra en
centros comerciales
sitios preferidos para
encontrar lo que busca.
Por ejemplo, en la
temporada familiar, las
ventas experimentan un
60% lo mismo que
ocurre en Navidad.
En los ltimos siete aos el
consumidor ecuatoriano compra
ms. Gracias a ello, los centros
comerciales han logrado
expandirse a otras ciudades del
pas.
Las tarjetas de crdito y
los prstamos son las
formas de pago con las
que accede a bienes de
consumo, aunque
actualmente
experimentan un
proceso de
desaceleracin, todava
siguen vigentes.