FACULTAD DE CIENCIAS JURDICAS, EMPRESARIALES Y

PEDAGGICAS
CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA COMERCIAL
VII SEMESTRE
INCOTERMS
ING. COM. VICTOR CORNEJO CATACORA
DOCENTE
1. Qu son los INCOTERMS?
Conjunto de reglas internacionales regidas por la
CCI que determinan las responsabilidades y
obligaciones del vendedor y del comprador en un
contrato de compra venta internacional.
Los INCOTERMS determinan:

En que momento o lugar se transfiere los riesgos
del vendedor hacia el comprador.
Lugar de entrega de la mercadera.
Quien contrata y paga el transporte.
Quien contrata y paga el seguro.
Entre otros.
2. Historia de los INCOTERMS
1920
En el congreso de la CCI en Pars se determina la
necesidad de determinar trminos de comercio
internacional que regulen esta actividad.
1928
Se determinan las obligaciones que recaen sobre las
partes intervinientes en los contratos de compra venta
internacional. Se crean 6 trminos en orden a su
utilizacin frecuente
1936
Se consideran los antecedentes histricos de los
INCOTERMS. Se le conoce con el nombre genrico de
INCOTERMS 1936
1953
Debido a su utilidad y los cambios en el comercio
mundial es que publica la versin de 1953, la misma que
fue debatida en el congreso de Vienna. Consto de 8
trminos.
1967 y
1976
Se realizaron pequeas modificaciones, sobre todo por el
incremento del comercio por va area.
1980
Se publican los INCOTERMS 1980, que const de 14
trminos.
1990
Por el creciente uso de medios electrnicos en el comercio
es que se realiza la publicacin de los INCOTERMS 1990
que const de 13 trminos.
2000
Como se dio en las ultimas 2 revisiones, la CCI procedi a
modernizar los INCOTERMS a las nuevas tendencias del
comercio mundial. Se public los INCOTERMS 2000 con
13 trminos.
2010
Debido a la modernizacin del comercio mundial la CCI
publico los INCOTERMS 2010 que consta de 11 trminos.
Motivos para el Cambio
Proliferacin de zonas de unin aduanera.
Uso intensivo del correo electrnico.
Seguridad en la cadena logstica.
Cambios en la logstica de transporte.
3. Objetivo de los INCOTERMS
El objetivo que tienen los
INCOTERMS es:

Establecer una serie de
reglas internacionales para su
aplicacin, cumplimiento y
control en el comercio
internacional a travs de la
Cmara de Comercio
Internacional (CCI).
4. Importancia de los INCOTERMS
Los INCOTERMS tienen una gran importancia en el comercio internacional, ya
que su utilizacin ayuda en gran medida a reducir el riesgo que existe en estas
operaciones, adems que regulan 5 aspectos importantes que se da en una
transferencia internacional que son:

La forma y lugar de la entrega de la mercanca.
En que momento se transfieren los riesgos del vendedor al comprador.
Quien paga el traslado de la mercanca.
Quien asume el despacho aduanero.
Que documentos debe proporcionar el vendedor al comprador.
5. INCOTERMS 2010
La revisin realizada por la Cmara de Comercio Internacional (CCI) elimin 4
INCOTERMS tipo D (de llegada) y fueron sustituidos por 2 INCOTERMS del
tipo D.

* INCOTERMS Eliminados: DES, DEQ, DDU (tenan mucha similitud entre
ellos) y DAF.

* INCOTERMS Agregados: DAT y DAP.
- Para cualquier modalidad de transporte:

EXW EX WORK (en fbrica).
FCA FREE CARRIER (franco transportista).
CPT CARRIAGE PAID TO (transporte pagado hasta).
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (transporte y seguro pagado
hasta).
DAT - DELIVERY AT TERMINAL(entrega en el terminal).
DAP DELIVERY AT PLACE (entrega en el lugar).
DDP DELIVERY DUTY PAID (entrega derechos pagados).

- Solo para transporte acutico:

FAS FREE ALONGSIDE SHIP (franco al costado del buque).
FOB. FREE ON BOARD (franco a bordo).
CFR. COST AND FREIGHT (costo y flete).
CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT (costo, seguro y flete).


Cualquier Modalidad de Transporte
a. EX WORK (EXW) puesto en fbrica
El vendedor pone a disposicin del comprador la mercadera (plenamente
identificado y embalada dentro del plazo del contrato) en el establecimiento
del vendedor (taller, fbrica, almacn u otro) u otro punto acordado por
ambos, sin despacharla para la exportacin o cargarla a un vehculo receptor.

Este INCOTERM es el que representa un menor riesgo para el vendedor.
b. FREE CARRIER (FCA) franco transportista
El vendedor entrega la mercadera, despachada para la exportacin, al
transportista designado por el comprador en el lugar convenido. Si la entrega
se realiza en el local del vendedor este es responsable por la carga, de ser en
otro lugar el comprador es responsable de este gasto.
c. CARRIAGE PAID TO(CPT) transporte pagado hasta
EL vendedor transfiere el riesgo al vendedor cuando entrega la mercadera al
transportista designado por l, pero; adems debe pagar el coste del transporte
hasta el lugar convenido por ambos.

El vendedor debe realizar los trmites aduaneros.

Este INCOTERM se usa para todo tipo de transporte, incluso el multimodal.
d. CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(CIP) transporte y
seguro pagado hasta
EL vendedor asume el riesgo hasta cuando entrega la mercadera al
transportista designado por l, pagando adems el transporte hasta el lugar
convenido, pero; tambin debe contratar y pagar el seguro contra el riesgo que
soporta el comprador por la prdida o dao de la mercadera durante el
transporte.

El vendedor debe realizar los trmites aduaneros.

Este INCOTERM se usa para todo tipo de transporte, incluso el multimodal.
e. DELIVERY AT TERMINAL(DAT) entrega en el terminal
EL vendedor realiza la entrega de las mercaderas y transfiere el riesgo al
comprador a la llegada de esta al terminal de destino convenido.

El vendedor debe realizar los trmites necesarios hasta este punto, el
comprador asume los trmites de importacin y paga los derechos de aduana.

Reemplaza al DEQ.
f. DELIVERY AT PLACE (DAP) entrega en el lugar
EL vendedor realiza la entrega de las mercaderas y transfiere el riesgo al
comprador a con la puesta a disposicin de la mercanca en el lugar de destino
convenido. El costo del traslado lo asume el vendedor.

El vendedor debe realizar los trmites necesarios hasta este punto, el
comprador asume los trmites de importacin y paga los derechos de aduana.

El punto designado puede ser en la frontera, en la nave u otro punto.

Reemplaza al DAF, DES y DDU.
g. DELIVERY DUTY PAID (DDP) entrega con derechos pagados
EL vendedor realiza la entrega de las mercaderas y transfiere el riesgo al
comprador a la llegada de la mercanca al lugar convenido.

El vendedor debe realizar los trmites necesarios hasta este punto de entrega
(exportacin e importacin) y paga los derechos de aduana.

Este INCOTERM representa el mayor riesgo para el vendedor.
Solo para Transporte Acutico
h. FREE ALONGSIDE SHIP (FAS) franco al costado del buque
EL vendedor cumple con su obligacin cuando entrega la mercanca al costado
del buque, ya sea que la deje en el puerto de embarque o en un lanchn. Desde
este punto el comprador asume el riesgo de la mercadera.

El vendedor debe realizar los trmites necesarios para la exportacin de las
mercaderas.

i. FREE ON BOARD (FOB) franco a bordo
EL vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo sobre la mercadera
cuando esta se encuentra a bordo del buque en el puerto de embarque
convenido por ambas partes.

El vendedor debe realizar los trmites aduaneros necesarios para la
exportacin de las mercaderas.

j. COST AND FREIGHT (CFR) coste y flete
EL vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo sobre la mercadera
cuando esta se encuentra a bordo del buque en el puerto de embarque
convenido por ambas partes, pero; adems el vendedor debe contratar y pagar
los costes y el flete hasta el puerto de destino.

El vendedor debe realizar los trmites aduaneros necesarios para la
exportacin de las mercaderas.

El riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier coste adicional
luego de la entrega corren por cuenta del comprador.

k. COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF) coste, seguro y flete
EL vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo sobre la mercadera
cuando esta se encuentra en el buque en el puerto de embarque convenido por
ambas partes, pero; adems el vendedor debe contratar y pagar los costes y el
flete hasta el puerto de destino y contratar el seguro y pagar la prima de este .

El vendedor debe realizar los trmites aduaneros necesarios para la
exportacin de las mercaderas.

TRABAJO DE UNIDAD
Analizar la importancia de los INCOTERMS en el comercio
internacional.

Analizar las diferencias entre los INCOTERMS eliminados y los que
los reemplazaron.

ING. COM. VICTOR CORNEJO CATACORA
DOCENTE
Correo: vico1924@gmail.com
GRACIAS