Ctedra de Creacin de Empresas de Base Tecnolgica

Mdulo 3: El concepto de negocio Prof.: Ing. Jairo Giraldo Vizcano Facultad de Ingenieras Programa de Ingeniera de Sistemas

Fundacin Universitaria San Martn

Agenda
Qu es el concepto empresarial o modelo de negocio de un proyecto de inversin privada? En que consiste el proceso econmico de una empresa? Taller de aplicacin prctica: El concepto de negocio

El concepto de negocio
Ideas fundamentales Componentes y procesos Justificacin

El concepto de negocio
Ideas fundamentales Componentes y procesos Justificacin
Cul es el objetivo fundamental de toda empresa?
Objetivo privado Objetivo social

Como conjunto, cules seran los elementos que componen una empresa? Para quin trabaja una empresa?

El concepto de negocio: Ideas fundamentales: qu es una empresa?

Conocimiento Talento Humano Insumos

Productos

Feedback

Inversiones: Capital requerido para la adquisicin de activos productivos Capital de trabajo: Diferencia Tecnologas duras: acumulativa entre ingresos Maquinarias, equiposy egresos corrientes hasta el punto de equilibrio operacional Tecnologas blandas: Talento Costos: Conocimientos estandarizados, Humano Erogaciones recuperables procedimientos involucradas en la produccin de ACTIVOS PRODUCTIVOS Procesos bienes o la prestacin de servicios de Gastos: Erogaciones no recuperables Negocio involucradas en la administracin, comercializacin y financiacin Recursosdel Recursos negocio Tecnolgicos Financieros

El concepto de negocio: Ideas fundamentales: qu es una empresa?

El Cliente Interno: Los socios o accionistas Los empleados El Cliente Externo: El consumidor El Estado La sociedad en su conjunto El Medio Ambiente

El concepto de negocio
Ideas fundamentales Componentes y procesos Justificacin Cules son los elementos que son la razn de ser de una empresa, o bien, cules son aquellos elementos que si no los tuviera, la empresa no existira?

El concepto de negocio: Componentes y procesos: cules son los determinantes de negocio de una empresa?
1. Un mercado cautivo 2. Un producto competitivo 3. Un equipo de talento humano especialmente engranado 4. Una tecnologa apropiada que permite competir 5. Msculo financiero que permite operar

Talento Humano

Procesos de Negocio
Recursos Tecnolgicos Recursos Financieros

Son estos factores estticos o dinmicos en funcin del tiempo?

El concepto de negocio: Componentes y procesos: cules son los determinantes de negocio de una empresa?
Competitividad Sostenibilidad Crecimiento Rentabilidad Creacin de riqueza Bienestar social
Talento Humano

Procesos de Negocio

Recursos Tecnolgicos

Recursos Financieros

Talento Humano

Procesos de Negocio
Recursos Tecnolgicos Recursos Financieros

El futuro

El presente

El concepto de negocio: Componentes y procesos: cules son los determinantes de negocio de una empresa?
1. 2. 3. Un mercado cautivo Un producto competitivo Un equipo de talento humano especialmente engranado Una tecnologa apropiada que permite competir Msculo financiero que permite operar La planeacin y el control

Talento Humano

Procesos de Negocio
Recursos Tecnolgicos Recursos Financieros

4. 5. 6.

El concepto de negocio
Ideas fundamentales Componentes y procesos Justificacin Lo filosfico
La visin de futuro La misin o el quehacer de la empresa Los objetivos y valores organizacionales

El concepto de negocio
Ideas fundamentales Componentes y procesos Justificacin Lo competitivo
La propuesta de valor Las ventajas competitivas / tecnolgicas El modelo / proceso de negocio

El proceso econmico de una empresa

Dividendos

CAJA Idea + Equipo Estratgico

Dividendos

Socios

CAJA Participacin

Tecnologa Sist. Info I&D

Alianzas Estratgicas ngeles

Dividendos

Talento humano CAJA Gerencia operativa

socios

Participacin

Tecnologa Sist. Info I&D

Alianzas Estratgicas ngeles

Dividendos

Conocimiento Insumos Recursos T.

Red de Trabajo socios

Talento humano CAJA

Gerencia operativa

Participacin

Tecnologa Sist. Info I&D

Alianzas Inversionistas ngeles Bancos

Productos y Servicios

Dividendos Conocimiento Insumos

Red de Proveedores socios

Talento humano CAJA Gerencia operativa

Participacin

Tecnologa Sist. Info I&D

Alianzas Inversin ngeles Bancos

Ventas

Impuestos

Productos y Servicios

Dividendos Conocimiento Insumos

Red de Proveedores

Talento humano
CAJA Gerencia operativa

socios

Participacin

Tecnologa Sist. Info I&D

Alianzas Inversin ngeles Bancos

Ventas Clientes Productos y Servicios

Impuestos

Dividendos Conocimiento Insumos

Red de Proveedores

Talento humano
CAJA Gerencia operativa

socios

Participacin

Tecnologa Sist. Info I&D

Alianzas Inversin ngeles Bancos

Ventas Clientes Productos y Servicios

Impuestos

Dividendos Conocimiento Insumos

Red de Proveedores socios

Talento humano CAJA Gerencia operativa Participacin

Tecnologa Sist. Info I&D

Alianzas Inversin ngeles Bancos

Ventas Clientes Productos y Servicios

Impuestos

Dividendos Conocimiento Insumos

Red de Proveedores socios

Talento humano
CAJA Gerencia operativa

Participacin

Tecnologa Sist. Info I&D

Alianzas Inversin ngeles Bancos

Ventas
Clientes Productos y Servicios

Conocimiento Insumos

Red de Proveedores

Talento humano CAJA Gerencia operativa

Clientes

Productos y Servicios

Conocimiento Insumos

Red de Proveedores socios

CAJA

Tecnologa Sist. Info I&D

Alianzas Inversin ngeles Bancos

Activo

Pasivo

CAJA Activo Corriente Proveedores

Pasivo Corriente

Clientes Capital de Trabajo Productos Patrimonio Socios Activo Fijo Tecnologa Sist. Info I&D Inversionistas Bancos Pasivo a Largo Plazo

Balance

Ventas
Costo de Operacin Administracin Utilidad Operacional Depreciacin

Utilidad Bruta

Utilidad antes de Intereses e Impuestos Intereses

Utilidad antes de Impuestos Impuestos Utilidad Neta Dividendos

Prdidas y Ganancias

Ventas Clientes

Impuestos

Productos y Servicios

Dividendos Conocimiento Insumos

Red de Proveedores socios

Talento humano CAJA Gerencia operativa Participacin

Tecnologa Sist. Info I&D

Alianzas Estratgicas ngeles

Taller de aplicacin prctica: el concepto de negocio

Objetivo: Construir un concepto de negocio a partir de la identificacin de una oportunidad de mercado Metodologa: En grupos no mayores a cinco (5) estudiantes, a partir del problema de investigacin de su proyecto de grado, formule tres (3) conceptos de negocios distintos y dibuje un mapa conceptual para cada uno de ellos siguiendo el esquema de contenido planteado a continuacin:

El concepto de negocio
ndice temtico del mapa conceptual:
Concepto de negocio
En trminos muy claros y resumidos, qu hace su negocio?

Propuesta valor
Cul es el aporte que su servicio - producto le brinda al cliente?

Modelo de negocio
Qu pasos sigue su negocio desde la elaboracin o consecucin de un producto o servicio hasta su entrega final al cliente?

Ventajas competitivas
Qu ventajas tiene su negocio sobre otros negocios similares?

Fuentes de ingresos
Cules son sus diferentes fuentes de ingresos? (desglose las principales fuentes de ingresos de su negocio).

Taller de aplicacin prctica: el concepto de negocio

ndice temtico del mapa conceptual:
Clientes y mercadeo
Cul es su mercado objetivo? Qu potencial tiene este mercado (cunto dinero se vende en este mercado al ao, por ejemplo)?

Financiacin
Cunto dinero necesita para que su idea se haga realidad? Cunto de capital de riesgo? Cunto en prstamos u otros?

Expertise del equipo

Nivel de formacin, conocimientos del negocio, expertise en funciones especficas.

Taller de aplicacin prctica: el concepto de negocio

Metodologa (continuacin): Prepare cada mapa conceptual para exponerlo en una (1) sola lmina de Powerpoint (tres en total) en la prxima clase en mximo diez (10) minutos. Cualquier integrante del grupo podr ser llamado para exponer el trabajo. El formato de entrega del trabajo ser electrnico (E-mail, CD o USBDrive), acompaado de un documento impreso siguiendo las normas de presentacin de trabajos escritos. Fecha de entrega y exposicin: Viernes 24 de Febrero de 2006.