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De lo operativo a lo Estratgico
Organizar
conjunto de actividades
desarrollo de la estructura metodologas de trabajo
Operar
actividades generadores de resultados
Dirigir
actuar sobre
la organizacin la operacin
- GESTION DE OPERACIONES
Organizar
Estructura
Organi zacin
En
Operar
Producto / Servicio
Clientes
Resultados de la Empresa
Accionistas
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Entorno
Cultura
Elementos Organizacionales 4
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Planeando con el lado izquierdo y Gerenciando con el derecho Henry Mintzberg El Cerebro Izquierdo Lgico Lineal Secuencial Argumental Analtico Explcito Derecho Intuitivo Simultneo Relacional Visual Casustico Implcito
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Liderazgo
Visin Estratgica Capacidad de transmitir la visin Conferir poder Direccin y Gestin Innovadora Manejo del cambio y la Complejidad
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- GESTION DE OPERACIONES
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Perspectivas
Estratgica
Directiva
Operativa 9
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Primeras Conclusiones
Efectividad directiva Liderar Gestionar Obtener Resultados
alineados medibles comunicables
tecnologa indicadores
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Eleccin de la Estrategia
COHERENCIA
Instrumentos
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Madurez Empresaria
Profesionalizacin de los Directivos Conocimiento
Empresa Negocio
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En busca de la madurez
Elementos Organizacionales Caractersticas ms comunes El cambio se dirige hacia
Alta
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Caminos hacia la madurez 1. Incorporar sistemas de direccin formales que faciliten la delegacin Llevar a cabo proyectos de cambio cultural
1. 2. Calidad Empowerment
2.
3.
Proceso directivo Diagnosticar evaluar juzgar una situacin optar por una alternativa elegir el futuro deseado y el mejor modo de alcanzarlo asegurar el rumbo para alcanzar los objetivos 15
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Proceso de Madurez
Actividad
Perspectiva
Diagnosticar
Decidir
Planear
Controlar
Operativa
Directiva
Estratgica
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Estrategia Real
te n e g r eme
ia g e t a Estr
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Consideraciones En los procesos estratgicos han sido tiles para la implementacin los sistemas de medicin de performance
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Sistemas de Inteligencia del Negocio Ayudan a la madurez de la Organizacin Permiten un mejor conocimiento de la situacin Focalizan los esfuerzos en las reas clave Integran y consolidan los resultados Realimentan la Funcin de Planeamiento Detectan oportunidades Permiten tomar mejores y ms oportunas decisiones
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Tablero de Comando Es una organizacin sistemtica de las informaciones, destinadas a facilitar el ejercicio de las responsabilidades dentro de la Organizacin Est estructurado bajo el concepto de responsabilidad por los resultados Es una sntesis de las actividades que se controlan Refleja la estructura de la organizacin y el grado de descentralizacin
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Tipos de Tablero
Tablero de Control Integral Tablero de Control Estratgico Tablero de Control Directivo Tablero de control operativo Agrupa la informacin ms relevante de las tres perspectivas anteriores destinado a la Alta Direccin Brinda informacin interna y externa respecto al posicionamiento y el largo plazo Monitorea los Empresa en su conjunto y de las diferentes reas clave. Resultados internos a corto plazo Permite el seguimiento del estado de situacin de un sector o proceso para tomar medidas correctivas
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Tablero de Comando
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Caractersticas Deseables
Dinmico Proactivo En tiempo real Que habilite a tomar decisiones oportunas Sintaxis para los niveles directivos Especficos para los niveles operativos Diseo Uniforme
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Atributos de la Informacin
Orientada a los objetivos Relevante Confiable Oportuna Integrada Clara e inequvoca Rpida realimentacin
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Base de Comparacin Historia / Tendencia Parmetro de Alarma Grfico Responsable del monitoreo
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Tecnologa de Informacin y Tablero de Comando Fciles de comprender para presentarlos en reuniones de anlisis o discusin Permite ser compartido y discutido con rapidez Permite evaluar los escenarios asociados con los planes de accin sugeridos
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Tablero de Comando- Fase de Diseo 1 A partir de Objetivos estratgicos Rentabilidad Liderazgo Calidad de Servicio Productividad Recursos Humanos Determinar : Areas / subreas clave Estructura Organizacional Secuencia de Procesos 28
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Tablero de Comando- Fase de Diseo 2 Indicadores clave o factores crticos de xito Funciones o relaciones que miden el cumplimiento de los objetivos estratgicos enunciados Apertura o clasificacin por sectores / causas / responsables Forma de clculo Orgen de la informacin (quin provee) Datos a procesar (qu , cules ) Procedimiento a utilizar ( cmo ) Frecuencia de informacin (cundo) 29
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Tablero de Comando- Fase de Diseo 3 Establecer la base de comparacin Estndar de referencia Base para el clculo de variaciones Determinar puntos de alarma Formas de aviso cuando la tolerancia establecida ha sido superada Mostrar tendencias Indicar planes de accin 30
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Mas importante que hacer las cosas como se debe, es hacer las cosas que deben hacerse
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1.-Transporte Interno
2.-Procesos
3.-Empaque 32
4.-Stocks
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dia acumu % ao ant % acum 6500 6500 5 4 6400 12900 5 4 6700 19600 5
33 3.-Empaque
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Cualidades de Resultados Satisfactorios Consistencia - Invariabilidad - Predictibilidad V= variabilidad de los factores Vi Vp INSUMOS PROCESOS Plan Actuar
REALESTNDAR= VARIACIONES
Hacer Medir
Vtotal
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Ejemplo 1
Factores Crticos de xito
Presupuesto
Resultado
Estndar
Variacin
Perodos
Tendencia
80000
78000
+ 2000
Baja
98 %
99 %
-1%
Mantiene
3%
3%
-------
Mantiene
% scrap
1.5 %
0.5 %
+300 %
Alza
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G e r e n c ia G e n e r a l S ta ff C o n tr o lle r
V en tas
A d m in is t r a c i n y F in a n z a s
O p e r a c io n e s
D is tr ib u c i n
M a n u fa ctu ra
D e p s ito
R e c e p c i n D esp acho
A lm a c e n e s
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Ejemplo 2
Responsable
F.C.E. % scrap
Responsable
F.C.E.
% scrap manipuleo % scrap carga % scrap transporte % scrap descarga % insatisfaccin uso % no coincide con folleto % bajo contenido llenado % producto interior roto
Resultado
Meta
Perodo
Tendencia
Positivo
N.O.Pino
A.Vatido
% devolucin
Negativo Nivel 3
Nivel 4 37
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Indicadores
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Tablero de ComandoFase de Implantacin 1 1.- Designacin del grupo de implantacin 2.- Validacin del diseo del tablero de comando con criterio: costo / beneficio. 3.- Desarrollo o adquisicin del software apropiado 5.- Puesta en marcha del Plan de Comunicaciones Documento inicial Reuniones por niveles de responsabilidad en cascada Recoger comentarios Dar respuesta a inquietudes 40
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Tablero de ComandoFase de Implantacin 2 5.- Plan de Puesta en Marcha a nivel organizacin o por etapas 5.1.-Tareas, actividades,secuencia y recursos 5.2.- Responsables 5.3.- Fechas de cumplimiento 5.4.- Rutina de informacin: controla quin autoriza participa debe ser informado 41
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Tablero de ComandoFase de Implantacin 3 6.- Ejecucin del Plan de Puesta en Marcha 7.- Monitoreo de los resultados obtenidos y sus efectos 8.1.- identificacin de causas de desviaciones 8.2.- planes de remocin de causas de problemas 8.3.- planes de mejora 8.- Evidencia de los comportamientos positivos 9.- Alerta a los cambios de las condiciones iniciales e introduccin de modificaciones consecuentes
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S O G N RA DE A M R A L A
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Indicador Proveedores Certificados Desarrollo % entregas en fecha Calidad Entregas % Cumplimiento Presupuesto Plazo medio de Compras
Descripcin Cantidad de Proveedores que aprobaron certificacin Nro de nuevos proveedores incorporados % entregas en tiempo vs entregas totales % rechazos vs. entregas totales % Real vs Presupuestado Promedio ponderado lead time proveedores
Resultado
Alarma
S O G N RA DE A M R A L A
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Indicador Faltantes Dias de Stocks Precisin Registros Diferencias Stocks Daos Errores Reposicin
Descripcin % Faltantes vs Ventas Totales Stocks Ventas diarias Items con diferencias vs Items inventariados % diferencias stock promedio % $ daos a mercadera $ movimientos nro de items transferidos con error vencimiento
Resultado
Alarma
S O G N RA DE A M R A L A
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Descripcin % entregas reales vs entregas programadas Minutos demora totales Pedidos con demora % Pedidos daados vs Pedidos cargados Nro de acidentes vs nro de viajes Nro de siniestros % unidads activas vs. unidades totales
Resultado
Alarma
S O G N RA DE A M R A L A
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Comunicacin
Planeamiento Objetivos 49
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Financiera
Clientes
Aprendizaje Crecimiento
Procesos Internos 50
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Introduccin al Tablero de Comando Balanceado 4 Relacin causa - efecto Y mejores resultados para nuestra organizacin Esto provocar un efecto positivo en nuestros clientes Nos permitir mejorarlos Si logramos aprender ms de nuestros procesos 51
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Financiera
Beneficios de su Aplicacin Nueva forma de pensar Concentra en la visin futura Influencia en la comunicacin Indicadores del Tablero como apoyo a la Estrategia Discusin esencia proceso Contribucin individual al resultado Valor en el efecto producido
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Visin Futura
Cul es nuestra visin del futuro? Si nuestra visin tiene xito, en qu seremos diferentes? Cules son los factores crticos de xito para alcanzar nuestras metas estratgicas? Cules son los indicadores crticos que indican nuestra direccin estratgica? Cul tendra que ser nuestro Plan de Accin para tener xito?
Perspectivas
Indicadores Estratgicos
Plan de Accin
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Mapas Estratgicos
Arquitectura que describe la estrategia y brinda el marco para su gestin Refleja el proceso de transformacin
de activos intangibles
conocimientos experiencias habilidades
a resultados tangibles
Relaciona los resultados deseados con los inductores que los generan
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Inmersin en la Operacin
Entrevistas
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Perspectivas
Calidad Procesos
Tiempo Ciclo
APRENDIZAJE Crecimiento
Habilidades Personal
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De la estrategia a la Accin
Cuestiones Estratgicas FINANCIERA -Beneficios netos ROCE - Venta anual CLIENTE Lealtad Cliente Entrega en Tiempo INTERNA Procesos Negocio - Lealtad Cliente Aumento Z% Fidelizacin Aumento Y% Aumento X% Programa gestin de activos Programa comercial Indicador Objetivos Planes de Accin
- Encuesta Satisfaccin
Aumento M%
Calidad Procesos
Tiempo Ciclo
Reduccin N% Reduccin P% Ao 1: Q% Ao 2: R% Ao 3: S%
Gestin Calidad
APRENDIZAJE Crecimiento
Habilidades Personal
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DESARROLLO IPPI Plazo Promedio de Ingresos Monitoreo de los plazos en que se producirn los futuros ingresos
IPPI =
n 1 Montos.i
n 1
Montos.i * Plazos.i
Siendo i = 30, 60 , ... dias de plazo Caracterstica del Indice Frecuencia Origen de los Datos Presentacin Observaciones Una disminucin del ndice significa una mejora En las condiciones de la cobranza Mensual Administracin y Finanzas Mensual 1.- Al comparar este ndice con IPPPC (ndice plazo promedio de pago de compras ) se obtiene el Nro de dias en la calle o apalancamiento
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ABB
25
Financiera 50 75
100
Procesos y Proveedores 50 25 75 25
Cliente 50 75
100
100
Personal 50 25 75
Innovacion y Desarrollo 50 25 75
60
100
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100
ABB
Procesos y Proveedores 50 25 75
79%
Procesos y Proveedores Medicin Resultado Rotacin de Inventarios 10,0 Utilizacin de Materiales 92,5 Produccin 950,0 Utilizacin de la Capacidad 90,5 Objetivo
% 67 93 63 91 79
Procesos y Proveedores
120 100 80 60 40 20 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Real Objetivo Mximo
Visin 50 Se ha desarrollado un flujo de 25 75 Tareas orientado a que la Organizacin tome sus decisiones Localmente 0
Plan de Accin 50 25un lenguaje comn 75 Uso de Se promueve la rotacin de puestos Crear objetivos orientados a Equipos de Trabajo 0 100
61
100
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PERSPECTIVA:
OPERACIONES
MES MES Diferencia Diferencia ACUMULADO ACUMULADO Diferencia Diferencia Real Presupuesto Absoluta % Real Presupuesto Absoluta % 1.84 1.9 -0.06 -3.40 1.84 2 -0.16 -7.86
IproMOD IproMODAc
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Perspectiva Objetivo Financiera Cash flow por Capital Empleado Rentabilidad Costo Mnimo Satisfacer los umbrales de crecimiento rentable
Cliente
Interna
Mejorar los resultados Desarrollo de productos, servicios y costes de beneficios alternativos Costos de produccin menores que la competencia Mejorar resultados hardware Gestin de Stocks Calidad
Aprendizaje Implicacin Organizacional Crecimiento Competencias clave y habilidades Acceso a la informacin estratgica
Indicador ROCE (%) Cash flow excluyendo dividendos (M$) Cash flow incluyendo dividendos (M$) Cuenta Ganancias y Perdidas (despus impuestos) Margen Neto (ctvs/galon) Gastos Totales de Explotacin (ctvs/galon) Crecimiento volumen ventas al por menor de gasolina [%] Crecimiento volumen ventas al por mayor [%] Crecimiento volumen ventas lubricantes [%] Cuota de segmento [%] % Grandes Conductores % Clasicos % Generacion Joven Comprador Misterioso Beneficio Bruto compartido con concesionarios Incidentes de seguridad ( dias sin trabajar) Incidentes ambientales Margen Bruto de beneficios alt / Establ/Mes ROCE de Refinera Indice fiabilidad de refinera Indice productividad refinera Incidentes de seguridad refinera Costo comparativo competencia-gas Costo comparativo competencia-distribucin Nivel de existencias (millones de barriles) Indice disponibilidad de producto Indice de Calidad Indice estudio de clima Disponibilidad de competencias estratgicas Disponibilidad de sistemas estratgicos
Mobil NAM&R
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Actual
Propsito
Caractersticas
Ejemplos
Stella Ithink
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Aprobacin
Difusin
Desarrollo Sistema
Primer Tablero Comando
Implementacin
Desarrollo Herramientas avanzadas de medicin
Tablero Comando Avanzado
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