TRABAJO N°1

1. La empresa Souvenir Nacional SAC, desea exportar a una empresa francesa, los
siguientes productos:
Producto Cantidad Costo Unitario Costo Total
ABC 550 20 11,000.00
DEF 320 15 4,800.00
GHI 400 12 4,800.00
20,600.00

DESARROLLO: Determinar el precio de venta, costo total y costo unitario en términos:

Incoterm EXW
Concepto Importe US$ Sub total US$ 21,180.00
Costo del producto 20,600.00 Comisión bancaria 0.5% 121.03
Embalaje y rotulado 250.00 Margen de utilidad 12% 2,904.68
Comisión bancaria 130.00 Total US$ EXW San Borja,
Incoterms 24,205.71
Servicio de supervisión 200.00
Sub total US$ 21,180.00

Incoterm FCA
Concepto Importe
US$
Sub total US$ 21,866.00
Costo del producto 20,600.00
Comisión bancaria 0.5% 124.95
Embalaje y rotulado 250.00
Margen de utilidad 12% 2,998.76
Certificado de origen 14.00
Total US$ FCA Almacén
Comisión bancaria 130.00
RANSA, Callao, Incoterms 24,989.71
Comisión de aduanas 500.00
Documentos de exportación 78.00
Almacenaje 44.00
Vigilancia en puerto 50.00
Servicio de supervisión (SGS) 200.00
Sub total US$ 21,866.00

Incoterm FOB
Concepto Importe US$
Costo del producto 20,600.00
Embalaje y rotulado 250.00
Certificado de origen 14.00
Comisión bancaria 130.00
Comisión de agente de aduanas 500.00
Documentos de exportación 78.00
Almacenaje en origen 44.00
Manipuleo de carga 180.00
Vigilancia en puerto 50.00
Servicio de pesaje 25.00
Servicio de supervisión (SGS) 200.00
 Sub total US$ 22,071.00

Sub total US$ 22,071.00

Comisión bancaria 0.5% 126.12
Margen de utilidad 12% 3,026.88
Total US$ FOB Almacén RANSA,
Callao, Incoterms 25,224.00

Incoterm CIF
Sub total US$ 22,341.00
Importe
Concepto Comisión bancaria 0.5% 127.66
US$
Costo del producto 20,600.00 Margen de utilidad 12% 3,063.91
Embalaje y rotulado 250.00 Total US$ CIF Muelle,
Marsella, Incoterms 25,532.57
Certificado de origen 14.00
Comisión bancaria 130.00
Comisión de agente de aduanas 500.00
Documentos de exportación 78.00
Almacenaje en origen 44.00
Manipuleo de carga 180.00
Vigilancia en puerto 50.00
Servicio de pesaje 25.00
Servicio de supervisión (SGS) 200.00
Seguro de transporte 270.00
Sub total US$ 22,341.00

2. La empresa Cariñito Malo SAC, desea exportar a una empresa española, los
siguientes productos:
Productos Cantidad Costo unitario Unidades por caja
X-140 4320 2.5 48
S-220 3648 3.3 48
B-200 7200 2.8 48
C-100 8400 2.6 48
Se tiene los siguientes costos y su preocupación es determinar el precio de exportación para
una negociación acertada, utilizando las reglas Incoterms® 2020.
Valor de cajas US$ 1.40 c/u
Rotulado US$ 32.50
Transporte local US$ 150.00
Almacenaje US$ 0.20 por caja
Comisión agencia de aduana US$ 713.00
Flete internacional US$ 1,200.00
Póliza de seguro US$ 220.00
Comisión bancaria carta de crédito US$ 130.00 + 0.5% del precio de venta
Margen de utilidad 18% del precio de venta
Carga al buque US$ 100.00
 Servicio de supervisión US$ 200.00

Determinar el precio de venta, costo total y costo unitario en términos

COSTO INICIAL:

Concepto X-140 S-220 B-200 C-100 TOTAL

Cantidad 4320 3648 7200 8400  
Unidades por caja 48 48 48 48  
Numero de cajas 90 76 150 175 491
Costo unitario US$ 2.5 3.3 2.8 2.6  
Costo total inicial 10800.00 12038.40 20160.00 21840.00 64838.40
US$

COEFICIENTES DE REPARTO:

Producto Coeficiente por valor Coeficiente por cajas

X-140 10800.00 0.16656796 90 0.183299389
S-220 12038.40 0.18566775 76 0.154786151
B-200 20160.00 0.31092685 150 0.305498982
C-100 21840.00 0.33683743 175 0.356415479
  64838.40 1 491 1

Incoterm EXW, Ate

Concepto X-140 S-220 B-200 C-100 TOTAL
Costo total inicial US$ 10,800.00 12,038.40 20,160.00 21,840.00 64,838.40
Costo de cajas 126.00 106.40 210.00 245.00 687.40
Costo de rotulado 5.96 5.03 9.93 11.58 32.50
Comisión bancaria 21.65 24.14 40.42 43.79 130.00
Servicio de supervisión 33.31 37.13 62.19 67.37 200.00
Sub total US$ 10,986.92 12,211.10 20,482.54 22,207.74 65,888.30

Concepto X-140 S-220 B-200 C-100 TOTAL

Sub total US$

10,986.92 12,211.10 20,482.54 22,207.74 65,888.30
Comisión bancaria 0.5%
67.40 74.92 125.66 136.24 404.22
Margen de utilidad 18%
2,426.56 2,696.93 4,523.75 4,904.78 14,552.02
EXW Ate, Incoterm
13,480.88 14,982.95 25,131.95 27,248.76 80,844.54

Incoterm FCA, Almacén RANSA

Concepto X-140 S-220 B-200 C-100 TOTAL

Costo total inicial US$ 10,800.00 12,038.40 20,160.00 21,840.00 64,838.40

Costo de cajas 126.00 106.40 210.00 245.00 687.40

Costo de rotulado 5.96 5.03 9.93 11.58 32.50

Comisión bancaria 21.65 24.14 40.42 43.79 130.00

Transporte local 24.99 27.85 46.64 50.53 150.00

Almacenaje 18.00 15.20 30.00 35.00 98.20

Comisión agencia aduanas 118.76 132.38 221.69 240.17 713.00

Servicio de supervisión 33.31 37.13 62.19 67.37 200.00

Sub total US$ 11,148.67 12,386.53 20,780.87 22,533.43 66,849.50

Concepto X-140 S-220 B-200 C-100 TOTAL

Sub total US$

11,148.67 12,386.53 20,780.87 22,533.43 66,849.50
Comisión bancaria
0.5% 68.40 75.99 127.49 138.24 410.12
Margen de utilidad
18% 2,462.28 2,735.68 4,589.64 4,976.71 14,764.31
FCA Almacén
RANSA, Callao,
Incoterm 13,679.35 15,198.20 25,498.00 27,648.38 82,023.93

Incoterm FOB, Almacén RANSA

Concepto X-140 S-220 B-200 C-100 TOTAL
Costo total inicial US$
10,800.00 12,038.40 20,160.00 21,840.00 64,838.40
Costo de cajas
126.00 106.40 210.00 245.00 687.40
Costo de rotulado
5.96 5.03 9.93 11.58 32.50
Comisión bancaria
21.65 24.14 40.42 43.79 130.00
Transporte local
24.99 27.85 46.64 50.53 150.00
 Almacenaje
18.00 15.20 30.00 35.00 98.20
Comisión agencia aduanas
118.76 132.38 221.69 240.17 713.00
Servicio de supervisión
33.31 37.13 62.19 67.37 200.00
Carga al buque
16.66 18.57 31.09 33.68 100.00
Sub total US$
11,165.33 12,405.10 20,811.96 22,567.11 66,949.50

Concepto X-140 S-220 B-200 C-100 TOTAL

Sub total US$
11,165.33 12,405.10 20,811.96 22,567.11 66,949.50
Comisión bancaria
0.5% 68.50 76.10 127.68 38.45 410.73
Margen de utilidad
18% 2,465.96 2,739.78 4,596.51 4,984.15 14,786.40
FOB Almacén
RANSA, Callao,
Incoterm 13,699.79 15,220.98 25,536.15 27,689.71 82,146.63

Incoterm CIF, Muelle, Barcelona

Concepto X-140 S-220 B-200 C-100 TOTAL
Costo total inicial US$
10,800.00 12,038.40 20,160.00 21,840.00 64,838.40
Costo de cajas
126.00 106.40 210.00 245.00 687.40
Costo de rotulado
5.96 5.03 9.93 11.58 32.50
Comisión bancaria
21.65 24.14 40.42 43.79 130.00
Transporte local
24.99 27.85 46.64 50.53 150.00
Almacenaje
18.00 15.20 30.00 35.00 98.20
Comisión agencia aduanas
118.76 132.38 221.69 240.17 713.00
Servicio de supervisión
33.31 37.13 62.19 67.37 200.00
Carga al buque
16.66 18.57 31.09 33.68 100.00
Flete internacional
199.88 222.80 373.11 404.21 1,200.00
Póliza de seguro
36.65 40.85 68.40 74.10 220.00
Sub total (US$)
11,401.86 12,668.75 21,253.47 23,045.42 68,369.50

Concepto X-140 S-220 B-200 C-100 TOTAL

Sub total US$
11,401.86 12,668.75 21,253.47 23,045.42 68,369.50
Comisión bancaria 0.5% 69.95 77.72 130.39 141.38 419.44
Margen de utilidad 18% 2,518.20 2,798.01 4,694.02 5,089.79 15,100.01
CIF Muelle, Barcelona,
Incoterm 13,990.01 15,544.48 26,077.88 28,276.59 83,888.96