INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE INGENERIA MECANICA Y ELECTRICA

UNIDAD AZCAPOTZALCO INGENIERIA EN SISTEMAS AUTOMOTRICES

Anlisis de equipos Anlisis de comercializacin

Presenta:
Marmolejo Cardelas Alfredo

Febrero/2013

8SM1

Anlisis de equipos

EQUIPO EN LAS ORGANIZACIONES.

En los ltimos aos las organizaciones

han dando un gran impulso en desarrollar y promover la cooperacin y fomentar la participacin de los empleados, al tiempo que han tratado de redefinir la funcin de sus lideres, fomentando la fuerza de grupo y otros argumentos resultantes a la Unin de esfuerzos

Los objetivos prioritarios para el trabajo en equipo en diferentes empresas se centraban en la mejora de trabajo y otros aspectos relacionados con la motivacin del personal. Sin embargo, se considera la implantacin del trabajo en equipo como una prioridad estratgica.

Existen muchas razones que dificultan la implantacin del trabajo en equipo, apuntaremos algunas de ellas en relacin a: I. Los lideres II. La tecnologa y la posibilidad espacial de los componentes del equipo. III. La capacidad y adaptacin del entorno

CONCEPTO DE EQUIPO El trabajo ene quipo requiere en primer lugar, la existencia de una actividad u objetivo para cuya consecucin forzosamente deben concurrir diferentes personas. Los equipos se conforman con personas con habilidades complementarias, que estn comprometidas con un propsito en comn.
I. II. III. IV.

Algunas condiciones que deben darse entre sus miembros son: Una necesidad mutua de compartir habilidades y conocimientos. Que los profesionales de un equipo se complementan con los perfiles. Una relacin de confianza, no necesariamente de amistad. Una confianza que les permite delegar en la competencia de un compaero y parcelar su trabajo sabiendo que el otro cumplira con su parte.

COMPOSICIN DE LOS EQUIPOS. No existe una respuesta clara en cuanto a la composicin ideal de los equipos, pero se consideran los siguientes puntos 1. Los equipos compuestos por miembros heterogneos, generalmente son mas eficaces que los grupos compuestos por individuos similares al reunir mayor diversidad de habilidades e informacin. 2. Que adems exista interdependencia entre los miembros. 3. El equipo debe de estar compuesto por personas que representen todos los niveles de los departamentos implicados y que tengan autoridad y responsabilidad para aplicar las decisiones. 4. Aptitudes tcnicas: evidentemente, los miembros de un equipo deben de tener capacidades necesarias para realizar la tareas asignadas.

CUANTAS PERSONAS? El tamao del equipo es una variable que depende del contexto, pero que afecta de manera significativa tanto al proceso como a la efectividad del grupo. Esto conduce a dos conclusiones adicionales. 1. Son preferibles los grupos con numero impar. 2. Los compuestos por 5-7 miembros desarrollan un bien trabajo al ejercitar los mejores elementos de los grupos pequeos y grandes. Pues son los suficiente grandes como para formar una mayora y permitir insumos diversos.

No debemos olvidar que determinados tipos de trabajo parecen adaptarse mejor a entornos solitarios de trabajo, y que ciertas personas nunca rendirn en un trabajo en equipo.

COHESIN GRUPAL

I.
II. III.

Son diversos los itinerarios que la organizacin debe de seguir para fomentar la cohesin de un grupo, tales como: A travs de ajustes emocionales derivados de las amenazas. Los xitos anteriores de un equipo. Fomentar el conocimiento mutuo.

Desarrollo de equipos
Momentos diferentes en la formacin de grupos No todos los grupos se desenvuelven de la misma forma, en general, los equipos/grupos atraviesan por las siguientes etapas 1. Formacin 2. Tormenta y conflicto 3. Establecimientos de normas (normalizacin) 4. Produccin 5. Disolucin y dispersin

Etapa 1: FORMACIN Incertidumbre, con respecto del propsito, estructura y liderazgo del grupo

Etapa 2: CONFLICTO En esta etapa, afloran todos los problemas contenidas y solapadas, en la etapa 1. Conflictos intergrupal (poder) Conflicto por la tarea, este tipo se da por el diferente enfoque que dan los miembros a la hora de afrontar la tarea.

Etapa 3: NORMALIZACIN Identificacin Cohesin Establecimiento de normas Otras caractersticas son: Se organiza el trabajo y las tareas segn las capacidades Se consolidan los roles Aumenta la produccin Se acepta la complementariedad. Se reparte la influencia La comunicacin es efectiva Mejoran los sistemas de trabajo

Etapa 4: PRODUCCIN Produccin efectiva de la tarea Experimentacin con nuevos roles que pueden ayudar al xito del grupo. Asimilacin- reforma

Anlisis de Comercializacin

CONDICIONANTES POR EL TIPO DE PRODUCTO

La mayora de los productos tienen varias opciones de diseo y

por tanto diferentes presentaciones al consumidor final, hasta los productos de consumo comn como los alimentos.
El producto debe ser diseado por los departamentos de

comercializacin y produccin, debido a que la comercializacin es la que determina las necesidades de los diseos y el departamento de produccin elabora los prototipos para probarlos en el campo, una vez que se han realizado los ltimos reajustes al diseo, se inicia con la produccin comercializacin a escala industrial y comercial.

FLUJOS DE COMERCIALIZACION Al identificar las condiciones que en un momento dado puedan limitar las facilidades de comercializacin o distribucin de los productos del proyecto, se sealan a los siguientes flujos de comercializacin: Deficiencias de infraestructura Rgimen de mercado Idiosincrasia de los usuarios Restricciones legales Restricciones por distancias excesivas Dificultades de acceso

ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION

La

estructura del sistema de distribucin o canal de comercializacin puede describirse segn sea la longitud de su red: el nmero de intermediarios entre el fabricante y el consumidor. Puede tambin describirse de acuerdo con la amplitud del sistema: el nmero de mayoristas y minoristas a cada nivel. Un tercer mtodo examina el carcter de las instituciones que operan en el sistema de distribucin

FUNCION DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION. Para que el producto pase del transformador al consumidor, es preciso desempear numerosas funciones. Entre stas figuran operaciones logsticas (transporte, concentracin, reembase, almacenamiento y gestin de existencias), financiamiento, promocin y obtencin de informacin. Estas funciones y servicios tienen que cumplirse independientemente de si el sistema es de mercado libre o de planificacin centralizada

 INDICADORES DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION. Los indicadores de los canales de comercializacin son aquellos

en los cuales los agentes econmicos estiman los tiempos en los cuales, el o los productos se venden a cada agente y por tanto su perodo de venta (das, meses, aos, etc.), adems del precio que paga cada intermediario por las operaciones de tales transacciones. MARGENES DE COMERCIALIZACION El margen de comercializacin es la remuneracin que establecen los agentes comerciales. Est representado por las repercusiones derivadas de las inversiones necesarias para la comercializacin y los costos en que se incurre ms su utilidad

SELECCIN DE CANALES DE COMERCIALIZACION. En esta parte del anlisis de mercado se debe retomar la informacin tanto del comportamiento del mercado, como del estudio tcnico en cuanto a la capacidad del proyecto, a fin de orientar la estrategia de comercializacin y del canal adecuado a utilizar dentro del proyecto en anlisis EVALUACIN ECONOMICA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION. Al elegir los canales de distribucin a usar, se deben analizar varios factores para una adecuada evaluacin econmica de los mismos (reportados en el anlisis de mercado) tales como: hbitos de compra del consumidor, volumen de ventas, alcance de la distribucin, estacionalidad de las ventas y competencia

 COMERCIALIZACION PARA EL PROYECTO

Conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y servicios desde los productores hasta el consumidor final. Canales de comercializacin. Los canales de comercializacin para la distribucin de un producto, son bsicamente cuatro formas de introducir el producto desde el productor hasta el consumidor final: a) Del productor directamente al consumidor. b) Del productor al mayorista y de ste al consumidor. c) Del productor al mayorista y de ste al minorista y de ste al consumidor. d) Del productor al minorista y de ste al consumidor.