MILTON MAURICIO AGUILAR SANCHEZ ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CLASES DE MERCADOS
MKDOS DE CONSUMIDORES MKDOS DE EMPRESAS MKDOS GLOBALES

O. VENDEN PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO

O. VENDEN PRODUCTOS A OTRAS EMPRESAS

O. VENDEN PRODUCTOS A MK2 INTERNALES

-PTOS USO COMUN -PTOS COMERCIALES O COMPARACIN -PTOS DE ESPECIALIDAD

PTOS INDUSTRIALES

USO COMUN,COMERCIALES, ESPECIALIDAD, INDUSTRIALES

 Mercado meta, consisten en un conjunto de compradores,

que tienen necesidades y caractersticas comunes a los que la empresa u organizacin decide servir.

Ejemplo: Personas que se dirigen a los supermercados a realizar sus compras y que desean consumir un producto cremoso que de la sensacin de estar consumiendo directamente la fruta, ya sea mientras hacen sus compras o despus de hacerlas.
Segn esta definicin, el mercado meta principal son los supermercados (Lder, Jumbo, Sta. Isabel) del pas, el cual a travs de ellos, se podr establecer en el mercado el producto, en el lugar de comercializacin (gndola), lista y al alcance del cliente final que es la ama de casa o cliente de supermercado.

PROPUESTA DE VALOR ES LA MEZCLA UNICA DE PRODUCTOS, SERVICIOS, BENEFICIOS Y VALORES AADIDOS QUE LA EMPRESA LE OFRECE A SUS CLIENTES, LOS CUALES LA HACEN UNA OFERTA DIFERENTE EN EL MERCADO. B.A. SATISFACER NECESIDADES DE COMODIDAD Y DESCANSO DE LOS VIAJEROS EN TODAS LAS ETAPAS DEL VIAJE. VOLVO. OFRECER AUTOS SEGUROS, DURADEROS, UN BUEN SERVICIO Y UN PERIODO DE GARANTIA LARGO.

EL BENEFICIO
CUANDO YO __________(ACCION DESEADA) EN LUGAR DE___________(COMPETENCIA) ME SENTIRE _____________(BEBEFICIO COMPETITVO)

CUANDO COMO UN HELADO SAN JORGE, A CAMBIO DE UN HELADO SAN FERMIN, SENTIRE QUE ESTOY CONSUMIENDO UNA FRUTA FRESCA Y CREMOSA QUE TRASPASA SUS NUTRIENTES Y VITAMINAS A MI ORGANISMO.

POSICIONAMIENTO
El lugar que ocupa el producto en la mente de los consumidores en relacin con los productos de la competencia.

POSICIONAMIENTO
FORMULA PARA GENERAR POSICIONAMIENTO.

PARA ___(1)_____(TARGET) LA MARCA ___(2)____(MARCA PARA POSICIONAR) ES LA MARCA DE ____(3)____ CATEGORIA QUE ____(4)____(DIFERENCIACION)
PARA LOS QUE BUSCAN UN VEHICULO DE AVENTURAS Y EMOCIONES(1),RENEGADE(2) ES LA MARCA DE JEEPS(3) QUE BRINDA CONFIABILIDAD Y RESITENCIA.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
DIFERENCIACIN

SE CENTRA EN HACER MAS COMPETITIVA UNA

ORGANIZACIN DESARROLLANDO PRODUCTOS QUE LOS CLIENTES PERCIBEN COMO DIFERENTES DE LOS OFRECIDOS POR LA COMPETENCIA.
MARCA, EMPAQUE EXCLUSIVO

NICOS EN UN MERCADO DIFERENCIACION CALIDAD DE PRODUCTO DISEO POST VENTA ZAPATOS AIR JORDAN DE NIKE POR SU ALTA TECNOLOGIA. HONDA POR SU CONFIABILIDAD

LIDERAZGO POR COSTOS -MANUFACTURACIN DE PRODUCTOS A MENOR COSTO QUE LA COMPETENCIA. -SE OFRECEN PRODUCTOS A MENOR PRECIO QUE LA COMPETENCIA -SE BUSCAN ECONOMIAS DE ESCALA. -SE BUSCAN COSTOS DE M.P Y M.O ECONMICA -UTILIZACIN MASIVA DE TECNOLOGI.

 FOCO.

-ENFATIZA LA NECESIDAD DE SER MAS COMPETITIVO APUNTANDOLE A UN CLIENTE EN PARTICULAR. -PARA OFRECER PRODUCTOS A UN NICHO LA EMPRESA DEBE ESPECIALIZARCE. REVISTAS Y PERIODICOS.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

IntroduccinCrecimiento Madurez Decadencia

Ventas totales del producto Utilidad Total

Tiempo
Ventas bajas, lentas a costo alto

Crecen las ventas Mximos niveles de Administre bien el y las utilidades ventas utilidades producto o squelo del mercado decrecen

ETAPA DE INTRODUCCCION
En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepcin, definicin y perodo experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70 por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por: Bajo volumen de ventas. Gran inversin tcnica, comercial y de comunicacin. Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricacin. Dificultades para introducir el producto en el mercado. Escasa saturacin de su mercado potencial. Pocos ofertantes. Dedicacin especial del equipo de ventas.

QUE SE DEBE HACER

PRODUCTO.

Si se requiere es la etapa propicia para hacer cambios al producto. DISTRIBUCIN. Debe ser selectiva para controlar el producto. PRECIO. DESCREME, PENETRACIN, INTRODUCCIN. PROMOCIN. FUERTE. MIX PROMOCIONAL: PUBLICIDAD ATL Y BTL, PROMOCIN DE VENTAS: PUNTO DIST. Y DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR. MERSHANDASING. ESTA ETAPA TERMINA CUANDO SE ALCANZA EL PUNTO DE EQUILIBRIO.

P.E =

CF PV-CVu

ETAPA DE CRECIMIENTO
Ascenso vertical de las ventas.
Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado potencial. Se va perfeccionando el proceso de fabricacin. Se realizan esfuerzos para aumentar la produccin. Empiezan a aparecer nuevos competidores en nmero

creciente. Posible aparicin de dificultades de tesorera debido a la gran expansin. Costes de fabricacin todava altos. Precio elevado.

QUE HACER
PRODUCTO.

NO SE DEBEN HACER CAMBIOS. DISTRIBUCIN DIVERSIFICAR CANALES. DISTRIBUCION MASIVA O INTENSIVA PRECIO. DESCUENTOS Y PROMOCIONES PRODUCTOS EN MULTIEMPAQUES NUNCA BAJAR PRECIO PROMOCIN. PUBLICIDAD: baja la intensidad y la frecuencia. Promocin de ventas: se intensifica.

ETAPA DE MADUREZ
Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.
Las tcnicas de fabricacin estn muy perfeccionadas. Los costes de fabricacin son menores.

Gran nmero de competidores.

Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de

precios. Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.

QUE HACER
PRODUCTO. CAMBIOS INNOVADORES.
ETAPA ANTERIOR SE REALIZA INVESTIGACIN DE

MERCADOS. EL INICIO DE UN NUEVO PRODUCTO. COMIENZA UN NUEVO CICLO

ETAPA DE DECLIVE
BAJAN LAS VENTAS.
BAJA LA IMAGEN DEL PRODUCTO BAJAN LAS UTILIDADES DEL NEGOCIO

NUEVOS COMPETIDORES
TOMAR DECISION DE SACARLO O MANTENERLO.

QUE HACER
PRECIO.
DISTRIBUCION

PROMOCION

NO REALIZAR PROMOCION
PRODUCTO

SACARLO DEL MERCADO SACARLO POCO A POCO RELANZAR EL PRODUCTO.