UNAM

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMNISTRACIN

SISTEMA UNIVERSIDAD ABIERTA SEXTO SEMESTRE
Profesora: Herrera Sotelo Laura Patricia Alumna: Lpez Santiago Elizabeth Asignatura: Planeacin, Teora y Estrategia

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES La estrategia empresarial es una actitud de respuesta al entorno buscando obtener una posicin ventajosa respecto a sus competidores y todo ello para cumplir sus objetivos. Niveles de estrategia empresarial. 1. Estrategia corporativa. Se define para la totalidad de la empresa. Consiste en acotar la cartera de negocios y asignar capacidades entre negocios. 2. Estrategia social. Actitud estratgica ante condicionantes sociales. 3. Estrategia de negocios. Se define en empresas diversificadas como en la forma de competir en el negocio y la posicin que ocupara cada negocio entre los competidores. 4. Estrategia Funcional. Forma de emplear las capacidades distintivas a nivel de funcin. TIPOS DE ESTRATEGIA I. ESTRATEGIAS SEGN EL CICLO DE VIDA. 1. Estrategias de crecimiento. Interno. Crecimiento por inversin interna de la empresa. Externo. Crecimiento por fusin o adquisicin total. Hibrido. Crecimiento mediante la cooperacin. Estrategias de crecimiento estable. Es una estrategia conservadora que mantiene la cuota de mercado. Estrategias de crecimiento ofensivo. Estrategia ofensiva que incrementa la cuota del mercado. Expansin o concentracin. Crecimiento de ventas mediante campaas promocionales, variacin en precios, calidad, etc. Diversificacin. a. Horizontal. Comercializacin de productos nuevos a mercados similares, sus ventajas son buenas sinergias de comercializacin y sinergias tecnolgicas productivas. b. integracin vertical. Extensin de actividades hacia proveedores hacia atrs o intermediarios hacia adelante. c. concntrica o relacionada. Diversificacin con algn tipo de conexin con lo realizado hasta el momento, sus ventajas son sinergias logsticas, tecnolgico productivas, comerciales, administrativas, etc. d. Conglomerado o no relacionada. Diversificacin sin ninguna conexin con lo realizado hasta el momento. 2. Estrategias de estabilidad y supervivencia. a. Estrategias de saneamiento. Se aplican para frenar la cada de ventas y beneficio, aumentar la eficiencia y sanear financieramente la empresa. El objetivo es estimular el proceso de crecimiento en sustitucin de la alta direccin, supresin de algunos activos, estricta reduccin de costes y reubicacin estratgica de la empresa en mercados nuevos o tradicionales.

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b. Estrategia de cosecha. Se aplican en situaciones relativamente buenas, sin alcanzar perdidas ni situaciones de insolvencia lo cual produce una reduccin de inversiones poco rentables y disminucin de costes. c. Estrategia de desinversin. Se aplican en fases de crisis o insolvencia y consisten en vender parte de la empresa con el fin de reducir costes, corregir los resultados financieros, hacer frente al pago de las deudas y realizar nuevas inversiones buscando mayor eficiencia. d. Estrategia de liquidacin. Se aplican para finalizar la actividad de la empresa y consiste en la venta total de la empresa o liquidacin progresiva de la misma. II. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 1. Estrategias de liderazgo en costes. Costes inferiores a los competidores. Acceso favorable a materias primas. Diseo adecuado del producto que facilita su produccin Grandes volmenes de produccin y venta Precios agresivos acompaados de prdidas iniciales Control exhaustivo de los costes Fuertes inversiones en activos. Tiene la ventaja de proteccin frente a las fuerzas competitivas. Inconvenientes que son problemas de flexibilidad ante cambios de demanda o tecnolgicos. Menor previsin de los cambios. 2. Estrategias de diferenciacin. Productos diferenciados respecto a los de los competidores. Situacin de monopolio. Mayor lealtad del cliente y menor sensibilidad del cliente al precio del producto. Potenciar las caractersticas intrnsecas Emplear las variables del marketing. Sistemas de distribucin, publicidad, promocin y caractersticas extrnsecas como envase, marca, imagen social, etc. Tiene altos costes y sobreprecio y uno de sus riesgos es la imitacin. 3. Estrategias de enfoque o alta segmentacin. Competicin en un segmento del mercado mediante estrategia de liderazgo en costes o diferenciacin.