. Cmo cobrar en diseo grfico y web.

Nos encontramos en nuestra oficina o departamento grfico trabajando en algn proyecto y recibimos la llamada o correo de un potencial cliente solicitndonos la cotizacin de un sitio web o algn diseo grfico para alguna lnea de productos. Que hacer? cmo cobrarle? que parmetros utilizo para poder obtener ganancias y lo ms importante; conseguir al cliente y no dejarlo ir?. Son muchos parmetros los cules tendramos que considerar, entre los que tenemos; el tiempo que llevara realizar ese proyecto, la empresa o persona a la que se est haciendo el trabajo, pues es obvio que tenemos que manejar distintos rubros segn quien lo solicite; no podemos cobrar a Coca Cola lo mismo que a nuestro vecino o una empresa que recin se est iniciando en el mundo del internet. Varios entendidos acuerdan en que se debe seguir una secuencia de hechos relevantes para poder cobrar adecuadamente y sin exageraciones para nuestros potenciales clientes y prdidas en ganancias para los diseadores. El asunto est en buscar un equilibrio tomando en cuenta algunos aspectos que son expuestos a continuacin:

2. Consideracin de tiempo y recursos

Uno de los primordiales aspectos a tomar en cuenta, son el tiempo y recursos que vamos a emplear en dicho proyecto. A partir de la fecha en la que el cliente acepte nuestra oferta, tenemos que considerar la extensin del proyecto, y poner atencin en lo siguiente: software a utilizar, tratamiento de fotografas, texto a ser publicado en el sitio; en ste ltimo vamos a tener casos en los que el cliente ni siquiera tiene el texto de su empresa en un formato elctrnico; (word,excel,etc) por lo que se debera tambin considerar la posibilidad de subir los textos en versin papel a word u otro editor de texto, lo que conlleva a demorar ms el trabajo y por consiguiente ms tarea y sacrificio para para t. En cunto a recursos; si eres un diseador freelance por ejempo, considera lo que gastas de tu bolsillo para estar conectado a la red, o si para conseguir alguna actualizacin tienes que salir a el cybercafe de la esquina para ingresar a internet. Todo eso parecera minsculo, que ms d unos cuntos centavos, pero ojo! suma esto al mes, luego al ao , te dars cuenta que el precio con el cul tu creas estabas sacando alguna ganancia se te ha ido en buses, si tienes auto; gasolina, etc.

3. No estandarizar los proyectos

Son muchas las respuestas, en cunto a este tema. Mucho se ha hablado de buscar una forma de estandarizar los costos en cunto a diseo, pero djenme decirles nuevamente que no hay una forma o software que nos pueda dar una idea, pues el

campo en el que un diseador se desenvueleve es en la creatividad, y resulta un poco perverso decir que tenemos que ponerle precio a nuestras ideas. Un producto intangible como lo es el diseo web por ejemplo; no se puede estandarizar, es muy difcil, sobre todo porque manejamos diferentes proyectos; diferentes personas; alianzas estratgicas; cliente espordicos, clientes familiares; colaboracin entre colegas; free lance a agencias de publicidad; proyectos a despachos de diseo; free lance a clientes directos; clientes relativamente fcil de lograr acuerdos; potenciales clientes que desean obtener websites increbles a precios que nunca podramos ofertar. Llegar en algn momento en el que se logre estandarizar las tarifas, mientras tanto tendremos que basarnos en nuestra buena visin para cotizar y hacer casi magia con nuestros nmeros; dispuestos en ocasiones a perder ganancias; otras a a ganar experiencia; o quiz inclusive a conseguir una tendencia que crece da a da; un trueque empresarial.