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Enunciado
Marketing Avanzado: El Super Bowl
En la actualidad, la industria del deporte se mueve en direcciones inesperadas y
es vulnerable a los cambios en el comportamiento del consumidor, los cambios
generacionales, las nuevas tecnologías, el desorden de los medios, la
fragmentación de la audiencia, el marketing de emboscada y el aumento de la
competencia. Los vehículos de comunicaciones tradicionales, como la publicidad
y la promoción de ventas, se enfrentan a mercados de consumidores cada vez
más fragmentados y una sobreabundancia de mensajes y desórdenes dirigidos a
los consumidores
Incluso con la tendencia actual a la fragmentación, el Super Bowl es anualmente
el programa televisivo de mayor audiencia del país y el evento deportivo de un día
más visto en Estados Unidos. El Super Bowl es un evento grandioso que la gente
anticipa desde el comienzo de la temporada de fútbol. Para los espectadores, las
entradas para el evento ascienden a US$ 275-300, mientras que los los
revendedores de boletos podrían exigir un precio de U$ 5,000, según
audiopros.com. Además del Super Bowl, solo un puñado de programas de
televisión atraen a una gran cantidad de personas como lo son; la Serie Mundial,
los Premios de la Academia, los Premios Grammy y los Juegos Olímpicos; en
algunos casos, capturan a más de la mitad de la audiencia televisiva y
prácticamente cada segmento de consumo concebible. Estos eventos continúan
vendiendo todo su tiempo comercial por sumas récord de dinero. Dado que los
comerciales de estos programas tienen un valor de entretenimiento superior al
promedio, casi se garantiza que llegarán a una gran parte de la audiencia objetivo
del programa, que incluye a los espectadores que probablemente estarán más
atentos de lo habitual.

Cuestión
¿Cómo el Super Bowl genera marketing de zumbido (Buzz Marketing) para
atraer y retener nuevos clientes?

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