ENTREGABLE 02

1. ¿Qué estrategias de fijación de precios nos permitirán maximizar nuestros

ingresos sin enajenar a los consumidores?

2. Diferenciación de precios: Esta estrategia implica ofrecer diferentes versiones de un

producto o servicio a distintos segmentos de clientes. Por ejemplo, puedes tener una
versión premium con características adicionales y una versión estándar más asequible.
Así, satisfaces las necesidades de diferentes grupos sin afectar la percepción de valor.

3. Precios psicológicos: Aprovecha la psicología del consumidor al establecer precios que

terminen en números redondos o que sugieran ofertas. Por ejemplo, $9.99 en lugar de
$10.00. Esto puede atraer a los compradores sin afectar significativamente tus
márgenes.

4. Precios dinámicos: Ajusta los precios en función de la demanda, la hora del día o la
temporada. Por ejemplo, las aerolíneas y las plataformas de viajes utilizan esta
estrategia para maximizar los ingresos en momentos de alta demanda.

5. Precios basados en el valor: Considera el valor percibido por el cliente al establecer los
precios. Si tu producto o servicio ofrece beneficios únicos o resuelve un problema
específico, puedes cobrar un precio más alto.

6. Precios de penetración: Inicialmente, establece precios bajos para ingresar

rápidamente al mercado y ganar cuota de mercado. Luego, gradualmente, aumenta
los precios a medida que consolidas tu posición.

2. ¿Cómo se comparan nuestros costos de producción con los de la

competencia?

Para comparar los costos de producción con los de la competencia, primero necesitamos
recopilar información detallada sobre los costos operativos de ambas empresas. Esto puede
incluir gastos en materias primas, mano de obra, equipos, tecnología, transporte y otros costos
relacionados con la producción.

Una vez que tengamos estos datos, podemos realizar un análisis comparativo para identificar
las áreas donde somos más eficientes o donde podríamos mejorar. Esto podría implicar
comparar los costos por unidad de producto, los márgenes de beneficio, la productividad del
trabajo, la eficiencia en el uso de los recursos, entre otros factores relevantes.
3. ¿Qué incentivos podemos ofrecer a los distribuidores y minoristas para priorizar
nuestros productos?

1. Descuentos por volumen de compra: Ofrecer descuentos escalonados

basados en la cantidad de productos comprados puede incentivar a
los distribuidores y minoristas a aumentar sus pedidos de tus
productos.

2. Programas de incentivos por ventas: Implementar programas de

incentivos basados en el rendimiento de ventas, donde los
distribuidores y minoristas puedan ganar recompensas adicionales por
alcanzar ciertos objetivos de ventas de tus productos.

3. Capacitación y soporte: Proporcionar capacitación y materiales de

marketing a los distribuidores y minoristas para ayudarles a
comprender mejor tus productos y cómo venderlos de manera
efectiva.

4. Exclusividad de territorio: Ofrecer exclusividad de territorio a ciertos

distribuidores o minoristas puede motivarlos a dar prioridad a tus
productos, ya que no tendrán competencia directa en su área
geográfica.

5. Programas de fidelización: Crear programas de fidelización que

recompensen a los distribuidores y minoristas por su lealtad y por
mantener inventarios consistentes de tus productos.

6. Marketing conjunto: Colaborar con distribuidores y minoristas en

campañas de marketing conjunto, donde se compartan los costos y se
promocionen los productos de manera conjunta.

4. ¿Cómo pueden las políticas gubernamentales o los cambios regulatorios

afectar nuestra producción o ventas?

1. Normativas medioambientales: Cambios en las regulaciones

ambientales pueden requerir que las empresas adopten tecnologías
más limpias o modifiquen sus procesos de producción para cumplir
con nuevos estándares. Esto podría implicar inversiones adicionales
en equipos o cambios en los métodos de fabricación, lo que a su vez
puede afectar los costos de producción y, en última instancia, los
precios de venta.

2. Impuestos y aranceles: Alteraciones en las políticas fiscales, como

cambios en las tasas impositivas o la introducción de nuevos
aranceles, pueden impactar los costos de producción y las estructuras
de precios de los productos. Esto puede influir en la competitividad de
la empresa en el mercado local e internacional.

3. Regulaciones laborales: Modificaciones en las leyes laborales, como

cambios en el salario mínimo, regulaciones sobre horarios de trabajo o
requisitos de seguridad en el lugar de trabajo, pueden afectar los
costos laborales y la productividad. Esto podría tener repercusiones
 en la capacidad de la empresa para mantener niveles de producción
consistentes o para competir en precios.

4. Normativas de seguridad y calidad: Nuevas regulaciones relacionadas

con la seguridad del producto o los estándares de calidad pueden
requerir ajustes en los procesos de producción o en las
especificaciones de los productos. Cumplir con estas regulaciones
puede implicar inversiones en investigación y desarrollo, pruebas
adicionales y controles de calidad más estrictos.

5. Subsidios y ayudas estatales: La disponibilidad de subsidios

gubernamentales o incentivos fiscales puede influir en la rentabilidad
de ciertos sectores industriales o en la adopción de tecnologías
específicas. Esto puede afectar la competitividad de la empresa y su
capacidad para expandirse o innovar.