@tino.

mossu
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ÍNDICE
01. INTRODUCCIÓN 2

02. VERDAD #1 4

03. VERDAD #2 6

04. UNA MENTIRA 9

@tino.mossu
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INTRODUCCIÓN

Cuando empecé a dar mis primeros pasos en este mundo digital, la

primer pregunta que me hice fue:

0¿Cómo puedo hacer plata SIN plata?

Claramente no tenía un peso partido al medio, así que no me

quedaba otra que investigar por todos lados como hacer plata de esta
manera.

Así fue como encontré un hueco en el mercado.

Hace un par de años atrás, el nicho de la venta de cursos digitales, no

estaba tan “contaminado”, y con el correr del tiempo se fue
ensuciando cada vez más.

Al punto que ya cualquier persona piensa o cree que vender un curso

digital es grabar un par de videos y salir a venderte.

Pareciera que no importa el fin que hay detrás de esto, no importa si a

la persona que le venden tiene resultados, si el curso que venden es
propio o si se lo copiaron a alguien…

No digo que todos sean así, sino que hay algunos que arruinaron la
forma de ver este mercado.

De todas formas hoy por hoy siguen existiendo muchas

oportunidades dentro de la industria digital.
@tino.mossu
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Es por eso que decidí crear este ebook, donde te voy a mostrar 2
verdades y 1 mentira de los infoproductores y cursos digitales hoy en
día.

Y también mostrarte DÓNDE está el hueco para que puedas

aprovechar esta “ola” de infoproductores y que aprendas a generar

0
plata SIN tener plata, tal cual lo hice yo en mis comienzos.

Antes de empezar necesito dejarte MUY en claro que

con esto no te vas a volver millonario, pero si vas a poder
hacer plata.

¿Cuánta? Eso depende de vos. Tengo alumnos que con esta

metodología generan $500, $1000, $3000, $5000 o hasta uno que
gana $30.000 dólares al mes.

Pero también hay un gran grupo que genera $0. Y esto es por que
este negocio depende exclusivamente de tu capacidad de trabajo.

Yo puedo darte las herramientas, pero no puedo trabajar por vos.

Así que si estás dispuesto a poner lo que es necesario de tu parte, esto

va a interesarte.

Empecemos…
@tino.mossu
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VERDAD #1

LOS INFOPRODUCTORES ESTÁN DESESPERADOS

POR VENDER.

0 Básicamente, necesitan vender porque de eso se trata el negocio,

¿no?

Un infoproductor que no vende, por más que su producto sea el

mejor del mundo, se le cae el negocio.

Atrás de la cara de un producto hay mucha plata invertida, horas y

estrategias para salir a venderlo.

Te nombro algunas;

Editores, diseñadores, productores, branding, posicionamiento etc...

Pero sin dudas, en donde más invierte es en PUBLICIDAD.

Una persona que vende cursos digitales invierte miles y miles de

dólares para que las personas vean sus anuncios en las redes y se
interesen por su producto.

Y esto es lógica pura.

Dice el dicho "Santo que no es visto, no es adorado".

Estás personas necesitan pagar para que la gente los vea. Sin quien
te mire, no hay quien te compre.

Y en base a esto nace el famoso PORCENTAJE DE CONVERSIÓN.

@tino.mossu
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¿Qué es lo que nos marca este porcentaje?

La cantidad de personas que el infoproductor atrajo mediante

anuncios (pagos) y cuántas de estas personas le terminaron
comprando su producto.

Por lo general, solamente el 1% de la cantidad de personas de

estas personas, es la que termina comprando.

0 Y te digo el 1% en el mejor de los escenarios…

Esto quiere decir que si un infoproductor atrajo a 100.000

prospectos (personas interesadas), 1.000 personas van a terminar
comprando.

(Se que suena a “poco” pero estos porcentajes a los expertos les
permite tener unas rentabilidades extraordinarias)

Pero el detalle que muchos ignoran es que aún así siendo

rentables vendiendole solo al 1%, queda un 99% (por el que ya
pagaron por recibir) flotando en el aire.

Ahora la pregunta es…

¿CÓMO PUEDO SACARLE PROVECHO

A ESTO?

Ya tenemos claro que los infoproductores necesitan vender.

El problema es que destinan la mayoría de su tiempo a armar las

estrategias de venta y NO a tener un equipo de ventas bien
capacitado para que atiendan a esas 99.000 personas que
todavía no compraron…
@tino.mossu
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Por eso, cada persona a la que no se le respondió su consulta o no

fue asesorada correctamente, es una venta menos, por ende es
plata perdida.

Y esto mucha veces ya está contemplado por el infoproductor, es

0 decir, no les calienta perder estas ventas.

¿QUÉ PASARÍA SI TUVIERAN A VARIAS PERSONAS

CAPACITADAS ASESORANDO A ESOS POSIBLES 99.000
PROSPECTOS?

Claramente, el infoproductor tendrá más ventas que en un

escenario promedio.

Por ende, le pagaría encantado una comisión del 10 o del 20 por

ciento a estas personas que le están generando plata que ya daba
por perdida.

VERDAD #2

TU TRABAJO NO LE IMPORTA A NADIE.

Muchas personas creen que para ganar plata tienen que

esforzarse un montón, que realmente tienen que “merecer” lo que
reciben y que para merecerlo deben sacrificarse muchísimo.

Y esto no es así, al menos no de la forma en que pensás.

@tino.mossu
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Me explico:

Como te expliqué en la verdad anterior, los vendedores de cursos

están acostumbrados a descartar el 99% de los interesados por que
no compraron en una primera instancia.

0 Y si, es una realidad que, de toda esa gente, la mayoría no iba a

comprar y la creencia popular es que, para hacer que compren
estas personas, nosotros como vendedores tenemos que hacer un
proceso súper complejo y largo para que termine realizando la
inscripción.

Y esto no es así.

Si bien, hay algunos prospectos (personas que demostraron

interés) que son más difíciles que otras, hay una realidad que es
que hay otra gran cantidad de personas que no realizaron la
compra por los motivos más absurdos que te imaginas.

Porque no sabían que se podía pagar con transferencia, porque

dijeron “mañana lo hago” y se olvidaron, porque pensaban que el
programa ya no estaba disponible o hasta por qué creían que para
pagar tenían que hacerlo de manera presencial, etc.

A estas personas, por más mal vendedor que seas, con un simple
acompañamiento y dandole las respuestas correctas, las podes
guiar para que completen la venta.

Ojo, no con esto estoy diciendo que todo es fácil.

@tino.mossu
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Hay ventas más laboriosas en la que el prospecto presenta

muuuchas objeciones y saber manejarlas es la habilidad del buen
vendedor.

Pero, en definitiva, como dijo Carlos Salvador Bilardo (ex

entrenador de la selección Argentina de fútbol campeona del
mundo) diría “gol es gol”.

0 Por más que la venta que hayas ayudado a completar haya sido
extremadamente fácil de hacer, la comisión la vas a recibir igual,
por qué es una venta que sin tu ayuda, no se hubiera
conseguido.

Entonces con esto quiero dejarte en claro que el trabajo del

closer es el de cerrar ventas. No importa cómo lo hagas, si la
venta se cierra, recibirás tu comisión.

Y ahí está la oportunidad.

Por eso digo que este es el trabajo más simple del mundo.

Porque si bien hay que meterle y sacrificarse, no se compara ni

loco con la dificultad de cualquier otro trabajo. Y, obviamente,
menos se compara con las ganancias que deja.

Si, yo y todo mi equipo trabajamos un montón.

Pero no se compara con todo lo que trabajaba mi papá en la

carnicería o los constructores en la obra, o las personas de
limpieza, o cualquier otro trabajo que requiera de esfuerzo físico.

Nosotros trabajamos tranquilos, sentaditos con la compu, con

aire acondicionado y sin mucho estrés.

Entonces si, no me tiembla el pulso al decir que este es el mejor

trabajo del mundo.
@tino.mossu
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UNA MENTIRA

TE VAS A VOLVER MILLONARIO POR COMPRAR UN

0 PRODUCTO

Perdón por decepcionarte, pero esto no funciona así.

No te vas a volver millonario comprando un producto digital y

empezando a aplicar el contenido del mismo.

No existe un modelo de negocio que te convierta en millonario de

la noche a la mañana.

Lo que a mí me sirvió para tener resultados exponenciales, fue

desarrollar un sistema que sea ESCALABLE.

¿Qué quiere decir esto?

Que cualquier negocio o profesión que tenga un

techo no te va a dar resultados exponenciales.

Te pongo un ejemplo.

Ser Closer de ventas fue lo que a mi me permitió dar los primeros

pasos en esta industria digital, inclusive me permitió capacitarme
con los mejores de esta industria.
@tino.mossu
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Pero yo tenía bien en claro que el siguiente nivel era ser

DIRECTOR DE CLOSERS, lo que me iba a permitir tener un equipo
de closers que cierren ventas y yo comisionar por cada venta que
hiciera cada closer.

Sin tener que estar cerrando ventas y estar simplemente

dirigiendo.

1 En definitiva, por más bueno que sea vendiendo, hay un punto

que no se puede mejorar, y es la cantidad de tiempo que tengo
en el día.

Todos tenemos las mismas 24 horas y si yo quería tener más

horas en el día, debía tener más personas a mi cargo que hicieran
de closers, para yo poder apalancarme de su tiempo.

Si bien la comisión que yo ganaba de sus ventas era menor, me

permitía enfocarme en liderar ese equipo de ventas y no ser yo
quién estuviese a cargo de las llamadas.

Con el tiempo llegué a tal punto que era tan grande la demanda
que tenía que decidí crear mi primera AGENCIA DE CLOSERS.

En este punto mi tiempo se multiplicó.

Empecé a insertar equipos de ventas con vendedores habilidosos

en los mayores referentes de la industria y ahí, fue cuando mis
resultados realmente dieron un salto exponencial.

Ya tenía todo delegado, equipos, directores, closers.

Mi labor principal era conseguir infoproductores y expertos que

necesiten closers para sus productos digitales.
@tino.mossu
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Cuando me quise dar cuenta estaba dirigiendo una empresa que

facturaba cientos de miles de dólares por mes, y tenía un
conocimiento que pocos tenían.

Llegando al punto en que tenia decenas de vendedores bajo mi

cargo ubicados en las empresas de infoproducción más grandes

1 de Latinoamérica, decidí dar el siguiente paso:

La capacitación.

Si yo tenía una habilidad que me había hecho generar tanta plata,

saliendo desde prácticamente 0, creía que mas gente también
podría hacerlo.

Ahí nació CLOSER 360 (La ex U del Closer)

Un programa que explicaba desde 0 todo el camino que yo

recorrí para que cualquier persona con un poquito de cabeza y
mucho esfuerzo pueda replicarlo.

¿Qué sigue ahora?

Quise explicarte cuáles son las 2 verdades que te ocultan los

infoproductores y la mentira que te dicen porque quiero que
sepas cómo funciona mi negocio en realidad.

Y como vos podés replicar la escalera de valor que yo apliqué para

que puedas obtener ganancias exponenciales también.

Ahora que lo tenés claro, lo que sigue es decidir cuál camino

querés tomar.
@tino.mossu
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Está claro que, si pretendes tener resultados exponenciales antes

de cumplir los 30, el camino no es estudiar una carrera para
después ver si podés ejercerla en un empleo con un sueldo
tradicional, que no te alcanza para nada.

Antes, tal vez te conformabas con eso porque no sabías que había
otras opciones.

1 Pero ahora que conocés un poco más de esta industria, no

tendrías por qué quedarte con el sistema tradicional.

Por lo menos, no si querés facturar ganancias extraordinarias.

Pero en fin...

El objetivo de este ebook era mostrarte un camino, una

alternativa, una nueva opción.

La claridad y el conocimiento te permite tomar mejores decisiones

y hoy, al conocer estas verdades te encontrás en una disyuntiva:

Seguir viendo esos anuncios de infoproductores y criticarlos.

O aprovecharlo a tu favor.

Si sos del segundo grupo te espero en la capacitación que vamos a

dar este 6, 8 y 10 de mayo.

3 clases en las que vamos a ir al grano directo.

Enseñanzas prácticas que te van a abrir la cabeza.

Y enseñanzas de verdad, no como los típicos entrenamientos que

dan mil vueltas sobre lo mismo sin que expliquen nada.
@tino.mossu
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Y, al final de todo, vamos a abrir inscripciones al programa Closer

360. Pero tranquilo, si no querés comprarlo, no te voy a obligar.

Realmente me interesa que ingreses en el entrenamiento gratis

y veas con tus ojos, como funciona a detalle la industria por
dentro y a partir de eso, decidas hacia donde irá tu futuro.

1 La pregunta es: Vas a criticar a los infoproductores,

o preferís apalancarte de ellos para sacar un

Nos vemos pronto...

beneficio?