"APRENDE A VENDER PRODUCTOS DIGITALES

CON HOTMART
Y GENERA TUS PRIMEROS
$1000 POR INTERNET

¡SIN INVERTIR EN PUBLICIDAD!

SOY ALEXANDRA
Y QUIERO
CONTARTE CÓMO
INICIÉ EN ESTE
MUNDO
 ¿QUIÉN SOY?

Quiero felicitarte por este paso que has dado, aprender algo nuevo puede
parecer retador o tal vez difícil y son muy pocas las personas que toman la
decisión de empezar.

Por eso que quise realizar este ebook con la finalidad de ayudarte a que
des tus primeros pasos con herramientas que a mí me han ayudado a
tener mis resultados iniciales en esta industria.
Mi nombre es Alexandra Moreno, soy venezolana y vivo en Perú hace casi 4
años, nunca fui la persona más emprendedora, al contrario, admiraba
mucho a quienes lo hacían, porque a mí me daba pánico siquiera
pensarlo.
@alexandramoreno_mkt
Empecé en esta industria por la simple razón de que estaba cansada.
Recuerdo que un fin de año me encontraba en mi cuarto analizando las
cosas que había hecho en ese tiempo y me di cuenta de que estaba casi
en la misma situación que el año anterior,

Me invadió un miedo, podría incluso describirlo como terror de saber que

mis decisiones me acercaban a una vida que no quería, que estaba muy
lejos de ser la que había soñado al salir de mi país y que el tiempo que
paso no lo podía recuperar.

Decidí que este año siguiente sería diferente, si no iba a motivarme

mis sueños, lo iba a hacer el miedo de encontrarme sobreviviendo y
con una situación que no deseaba.

Meses después me conecté a una clase de cómo generar ingresos

por internet vendiendo productos digitales y me emocioné porque
 MIS PRIMEROS PASOS

sonaba tan sencillo; pero a la vez me invadió el miedo, seguido de

miles de pensamientos como:
-¡es muy bueno para ser verdad!,
-¡no seré capaz de hacerlo yo!,
-¡no soy buena con las redes sociales!,
-¡no quiero venderle a mis amigos o meter gente!, y muchas más.

Pero luego de entender como funciona toda la industria, decidí

capacitarme y empezar.

No fue fácil para mí ser disciplinada en estudiar, pero una vez que
me determiné a practicar lo aprendido, llegó mi primera venta y
vi que sí, que era real,
¡ahí estaba!, y lo había hecho yo, gracias a poner de mi parte; este
fue el inicio de mi proceso.
@alexandramoreno_mkt
Aprender algo nuevo nos causa un poco de miedo y puede
parecer desafiante, pero te felicito por el paso que has dado,
porque esto hace la diferencia.

Con este ebook te quiero brindar una guía de lo que a mí me

ayudó a lograr mis primeros $1000 con la plataforma de Hotmart,
sin invertir en publicidad.

Espero poder ayudarte en esta primera etapa y que esta

información te sea útil para empezar.
 INTRODUCCIÓN

A raíz de esta pandemia a la que todos nos vimos sometidos, nos

dimos cuenta de dos cosas importantes y por las cuales estás
aquí, la primera es que nada de lo que creíamos seguro, lo era,
nos dimos cuenta de que si esa única fuente ingreso por alguna
razón falla, nos quedamos en el aire, y el mundo se nos viene
abajo y segundo; la era digital llegó como tsunami en costas
japonesas, arrasando.

Llegó con tanta fuerza que pareciera que cualquier negocio

tradicional si no crece a su vez de manera digital se va quedando
fuera del mercado y va muriendo poco a poco, incluso las
grandes empresas se han dado a la tarea de hacerse presente
digitalmente porque son conscientes de que tienen que
adaptarse.
@alexandramoreno_mkt
Con esta evolución digital en la que nos vemos inmersos, han
venido saliendo a la luz formas de iniciarse en el mundo
electrónico que antes no eran visibles para muchos de nosotros.

Ahora las miradas están puestas sobre una de las ramas del e-
comerce, el Marketing de Afiliados, y tú dirás; ¡Ay no!, afiliar gente,
déjame decirte que eso es lo más fascinante de este modelo,
"QUE NO AFILIAS GENTE", no tiene nada que ver con piramides,
multinivel, trading, ni criptomonedas, es un modelo de negocio
que nos permite afiliarnos a cursos digitales para poder
comercializarlos y ganar hasta el 80% de comisiones por venta.
 ¿CÓMO FUNCIONA EL
MARKETING DE AFILIADOS?

Funciona de una forma práctica, el afiliado promociona el

producto/servicio de un emprendedor/empresa a cambio de una
comisión por una venta realizada.

Este modelo es utilizado por grandes empresas como Uber,

Amazon, Airbnb

"Consiste en promocionar y vender el producto de alguien más y

ganar comisiones por ventas"

@alexandramoreno_mkt
 ¿POR QUÉ ES MEJOR LOS
NEGOCIOS DIGITALES?

¿Te has preguntado cuánto capital necesitas para empezar un

negocio físico?

¿Tienes todos los permisos necesarios para empezar?

¿Cuántos empleados vas a necesitar o vas a ser solo tú quien haga

todo el trabajo?

El alquiler, ¿qué porcentaje de las ganancias le corresponden?

@alexandramoreno_mkt
Y así como estas, hay cientos de ellas que a muchos nos
desaniman antes de empezar.

Ahora pongamos en retrospectiva un negocio digital:

No requiere inventarios, son ilimitados y puedes venderlos las

veces que quieras.
No necesitas crear tu propio producto.
Te libras de pagar envíos.
Tienen mejor margen de ganancias.
Únicamente te enfocas en vender.
 ¿POR QUÉ ES MEJOR LOS
NEGOCIOS DIGITALES?

Incluso puedes empezar sin un solo centavo, pero te recomiendo

que inicies en invertir en tu educación.

Por esa razón que estás aquí. Porque viste la oportunidad de

comenzar en este mundo, sea que te quieras dedicar al 100% a
este modelo de negocio o si lo quieres llevar a la par de tu trabajo
actual y tener diversas fuentes de ingresos.

Es por ello que he creado este ebook para ti, para ayudarte a
iniciar desde cero y darte las herramientas que a mí me ayudaron
a ganar mis primeros $1000 dólares vendiendo cursos digitales
por internet, a personas de todo el mundo y sin perseguir a la
gente, ni venderle a mis familiares y amigos, todo desde mi
celular y lo mejor sin invertir en publicidad.

@alexandramoreno_mkt
EMPECEMOS
 ¿QUÉ ES HOTMART?

Hotmart es una plataforma de comercialización y distribución de

productos digitales con presencia mundial y que además es líder
de mercado en toda América latina.

Esta plataforma funciona en todo el mundo excepto en ciertos

países con restricciones como Venezuela, Cuba y Nicaragua.

¿Qué tipo de productos se pueden vender?

Cursos online
Ebook @alexandramoreno_mkt
Asesorías virtuales
Entradas para eventos
Arte digital
Software
Revistas electrónicas
Webinar certificados o tarjetas de regalos
Preset para editar fotos
 ¿BENEFICIOS DE UTILIZAR
HOTMART EN EL MARKETING
DE AFILIADOS?

Ganas hasta el 80% de comisión por ventas

No necesitas comprar el producto para poder comercializarlo
Las comisiones son recibidas en dólares
Abrirte tu cuenta en la plataforma es totalmente gratis
Hotmart deposita tus ganancias directamente en tu cuenta
bancaria, sin necesidad de intermediarios y las comisiones son
casi nulas dependiendo de las cantidades de retiro
Puedes encontrar más de 10.000 productos para
comercializar, de todo tipo.
@alexandramoreno_mkt
 VAMOS A LA PRÁCTICA...

¿Cómo crearme mi cuenta en Hotmart?

1. Dirigirnos a la página principal de Hotmart

https://www.hotmart.com/es

2.Elige la opción registrarme

@alexandramoreno_mkt
 VAMOS A LA PRÁCTICA...

Nota 1: Evita regístrate con Facebook para que no tengas

problemas con tus datos a la hora de la validación de datos
bancarios (los datos bancarios solo se llenan, una vez hayas
realizado tu primera venta).
@alexandramoreno_mkt
Nota2: seleccionas vender productos

TAREA COMPLETADA


¿CÓMO EMPEZAR A GANAR

DINERO CON HOTMART?

1. Escoge un buen producto para promocionar

Elegir un buen producto, es fundamental si quieres llegar a tus

primeras ventas. Te preguntarás, ¿si no puedo ver el curso por
dentro, qué debo tomar en cuenta entonces para hacer una
buena elección?

Te voy a enseñar todo lo que yo tomo en cuenta a la hora de

elegir mi producto ganador.

@alexandramoreno_mkt
 PRODUCTO GANADOR

Es importante que te asegures que el producto que escojas

cubra una necesidad, resuelve un problema o genere una
transformación real. Las personas tienen problemas reales y
la idea es brindarles la solución a su situación.

Te recomiendo buscar productos que tu cliente pueda

percibir una oportunidad de negocio con lo que va a
aprender, que enseñen una habilidad rentable y que sean
sencillos de poner en práctica.

Ejemplo: Aprender a hacer jabones artesanales, velas aromáticas,

decoraciones con globos, entre otros.

@alexandramoreno_mkt
Es importante tener en cuenta varios aspectos
fundamentales si quieres tener tus primeras ventas.

1. Que el producto no sea mayor a $100 dólares. Recuerda que

si el producto es muy caro, la barrera de entrada será muy
grande, por tanto, será más complicado conseguir tus primeros
resultados.

2. Busca productos que te dejen mínimo de 50% de comisión.

 PRODUCTO GANADOR

3. Temperatura:
Es importante evaluar la temperatura, para determinar cuántas
personas más, están comercializando el mismo producto,
mientras más temperatura, más competencia.

@alexandramoreno_mkt
4. Satisfacción:
Indica la evaluación por parte de las personas que ya han
adquirido este programa.

Es crucial verificar que nuestro producto realmente cumple el

objetivo buscado en los clientes, eso nos da la garantía de una
venta sin riesgos de devolución, (recuerda que Hotmart le brinda
a sus clientes la opción de pedir su reembolso en los primeros 7
días después de la compra, en caso de que el curso no cumpla
con sus expectativas).
 PRODUCTO GANADOR

La satisfacción se mide del 1-5, es importante que tomes en

cuenta productos con puntuaciones de 3.8 en adelante.

También hay productos que no tienen ninguna calificación, ¡no te

preocupes!, pueden ser productos nuevos, los puedes
promocionar sin problema, el inconveniente está cuando la
calificación es baja.

@alexandramoreno_mkt
 PRODUCTO GANADOR

Nota:
Si quieres hacer un buen trabajo de investigación, te recomiendo
que te comuniques con el productor y consúltale

1. ¿Cuántas personas han adquirido su curso?

2. ¿Tienes recurrencia de compra?
3. ¿Manejas algún grupo privado (Telegram, WhatsApp,
Facebook)
4. ¿De cada cuántas ventas, tiene reembolsos?

Recuerda, el productor está en el deber de facilitarte toda la

información que requieras, ya que tú vas a comercializar su curso
y él también va a ganar por ello.

5. Blueprint: @alexandramoreno_mkt
Es el sistema de puntuación por parte de Hotmart, de acuerdo
con la información registrada por parte del creador del producto,
cuanto más detallada sea la información, más calificación tendrá
por parte de Hotmart.
 ¿QUÉ SON LOS HOTLINKS
Y CÓMO UTILIZARLOS?

Los Hotlink son enlaces generados por Hotmart, que le permitirá

a un usuario efectuar las ventas de cualquier producto digital,
utilizando un código identificador único que está vinculado a su
cuenta de Hotmart referente a aquel producto específico y de
esta manera, se logra identificar que la venta ha sido realizada
por ti, por lo tanto, tu comisión está asegurada y se marcará en tu
perfil de Hotmart,

Para cada producto que promociones tendrás tu Hotlink con tu

código identificador personal.
@alexandramoreno_mkt
Los links siempre estarán presentados de la siguiente manera
https://www.go.hotmart.com/XYZ; el código XYZ del ejemplo, es
el código del afiliado, relacionado con el usuario y producto de
cada persona.
 MÉTODOS DE PROMOCIONAR
EL PRODUCTO QUE ELEGISTE

Dentro de la industria del marketing de afiliados existen muchos

métodos de los cuales nos podemos apalancar para promocionar
nuestro producto ganador, para llamar la atención de nuestros
clientes, recuerda nosotros no perseguimos a la gente,
nosotros vendemos inteligentemente, llamando su atención para
que ellos lleguen a nuestro embudo y así llegar a la venta.

Los métodos más utilizados para esto es el Método Automático

o también conocido como crashing, donde le pagas a Facebook
por cierto lapso de tiempo, sea en dólares o en tu moneda local,
por mostrar tu publicidad a personas en cualquier parte del
mundo. @alexandramoreno_mkt
Pero en ocasiones no todos tienen el presupuesto para invertir y
es por eso que nace el segundo método; el Método Orgánico,
donde lo que hacemos es apalancarnos de las plataformas de
redes sociales que utilizamos para poder generar esas tan
anheladas ventas. ¡Y no!, no necesitas mostrarte tú para hacerlo,
nadie de tu entorno sabrá que lo estás haciendo, ya que no usas
tu perfil.
 MÉTODOS DE PROMOCIONAR
EL PRODUCTO QUE ELEGISTE

¿Qué plataformas empleamos?

Te sorprenderá saber todo lo que se puede hacer desde las redes

sociales más comunes y lo sorprendente es que la gran mayoría
solo las usa para el ocio, acá te comparto las que más utilizamos:

Tiktok Facebook Instagram Pinterest

Antes de entrar en materia, necesitamos entender nuestro papel

como afiliados y cuál es el proceso por el cual el cliente debe
pasar antes de llegar a la venta.

@alexandramoreno_mkt

¿Estás listo?
 ¿QUÉ ES UN EMBUDO DE
VENTA?

Es el proceso por el que pasa una persona completamente

desconocida, para convertirse en un cliente.

@alexandramoreno_mkt
¿Qué embudo utilizar con el método orgánico?

Tiktok:
 ¿QUÉ ES UN EMBUDO DE
VENTA?

Facebook:

Gupos de
Facebook

@alexandramoreno_mkt
 FÓRMULA PARA ATRAER A LAS
PERSONAS CORRECTAS Y ESTRUCTURA
PARA VENTA POR WHATSAPP

Te cuento que existe muchas fórmulas para atraer a tus posibles

clientes a tu embudo de ventas, pero en esta oportunidad te voy
a comentar la que a mí me ayudó a atraer y filtrar a las personas
correctas y es la Fórmula AIDA

Atención
Interés
Deseo
Acción
@alexandramoreno_mkt
ATENCIÓN: Logras colocando una buena carnada, ya sea un
video o una imagen.

INTERÉS: Usa copys o textos persuasivos para generar el interés

de tu cliente.

DESEO: Para lograr este efecto, puedes hablar sobre los

beneficios, ventajas y oportunidades de tu producto o servicio.

ACCIÓN: Dependiendo de tu objetivo, es cuando la persona llega

a la compra o llega a tu whatsapp entrando así a tu embudo.
 ¿QUÉ SON GATILLOS O DISPARADORES
MENTALES Y PARA QUÉ SIRVEN?

Los gatillos mentales se utilizan para incentivar a la toma de

decisiones, hay señales memorizadas en nuestro subconsciente
que nos hacen sentir ciertas emociones que nos llevan a acciones
específicas, en este caso puede ser la compra de tu producto.

Pero no confundas manipulación con persuasión. La

manipulación significa controlar otras personas para que hagan
lo que tú quieras, en cambio, la persuasión es una estrategia de
comunicación utilizada por los vendedores que tienen como
objetivo mostrar algo ventajoso de lo que va a obtener, aunque
en ambos casos el fin es convencer o influir en la persona, la
diferencia es que en la persuasión tiene en cuenta los beneficios
que la persona va a obtener y no solo las ventajas que el
influenciador tendrá.
@alexandramoreno_mkt
Ahora que has entendido esta diferencia, te voy a enseñar los 5
gatillos mentales para que puedas vender más.
 ¿QUÉ SON GATILLOS O DISPARADORES
MENTALES Y PARA QUÉ SIRVEN?

Pertenencia o Comunidad:
El ser humano es naturalmente sociable, desde los inicios de
nuestra especie los seres humanos nos hemos desarrollado
colectivamente, incluso fomentamos aspectos de nuestra
personalidad según la percepción de otros, nos gusta sentir que
pertenecemos a alguna comunidad. Entonces si tus clientes
sienten que tu producto les va a ayudar a formar parte de esa
comunidad tienes muchas más posibilidades de que te compren.
@alexandramoreno_mkt
Reciprocidad:
Cuando alguien nos hace un favor, nuestra tendencia natural es
devolvérselo. Por eso es importantísimo que generes valor para el
cliente, antes de pensar en los beneficios que él te va a dar a ti,
antes de intentar venderles. Ejemplo, dar algún contenido
gratuito.

La Razón:
Aunque la mayoría de nuestras acciones se basan en la emoción
siempre vienen estrechamente ligadas a la razón del porqué lo
estamos haciendo y la ganancia que obtenemos por esa acción,
siempre que promociones un producto déjale claro a la persona,
por qué debería comprar tu producto y los beneficios, es decir,
expone el problema, la solución y el beneficio.
 ¿QUÉ SON GATILLOS O DISPARADORES
MENTALES Y PARA QUÉ SIRVEN?

La Urgencia:
A veces ni siquiera necesitamos el producto, basta que nos
mencionen un factor temporal que ya nos sentimos motivos para
comprarlo de inmediato. Ejemplo de ello, el Black Friday donde
salen varios productos en promoción por un tiempo limitado.

Prueba Social:
Los seres humanos somos sociales, siempre estamos observando
a los demás para determinar que acciones debemos tomar, la
clave es demostrar a tus prospectos cómo otras personas se están
beneficiando de tu producto o servicio para que vean que
funciona de verdad.

Hay que saber utilizar estos disparadores mentales en el

momento indicado y así llegarás más rápido a tus ventas.

@alexandramoreno_mkt
 ¿CÓMO ME PAGA HOTMART Y CÓMO
PUEDO RETIRAR EL DINERO?

Puedes empezar a retirar el dinero de Hotmart a partir de tus

primeros $50 y agregar tus datos bancarios luego de tu primera
venta.

Puedes retirar tu dinero directamente a tu cuenta bancaria o a

una cuenta payoneer.
@alexandramoreno_mkt
¿Hotmart cobra comisiones por retiro?

Si, efectivamente a la hora de retirar tu dinero Hotmart te da una

lista de comisiones que van de acuerdo a la cantidad de dinero
que deseas retirar. A diferencia de muchas otras plataformas
digitales, Hotmart tiene comisiones bastante cómodas de
acuerdo al monto de retiro, la más rentable es de $3.37 a partir de
$223 en adelante.
 HEMOS CONCLUIDO

Espero que este ebook te haya dado una idea clara de cómo
comenzar y tener buenos resultados.

Iniciar en el mundo digital puede parecer algo desafiante, lo digo

por experiencia, pero nunca es tarde para aprender, cada vez más
la era digital se va a haciendo presente en la vida de todos, y el
mejor momento para iniciar es Ahora!

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@alexandramoreno_mkt
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