SECRETOS

DE UN AFILIADO

COMO CONSEGUIR ENTRE

50 a 100 VENTAS
AL MES
EN MARKETING DE AFILIADOS

Nicolai Schmitt / @nicolai_marketing

Fue este 2020 cuando me despidieron de mi único
empleo que cubría mis gastos de renta, universidad,
comida y vida social.

Recuerdo que era marzo 13, cuando se declaro

cuarentena obligatoria donde vivía, por un virus
llamado Covid-19.

Trabajaba en un call-center en el área de facturación, y

ganaba alrededor de $400 dólares al mes.

Me habían despedido ya que necesitaban recortar

personal por la pandemia.

Era un chico de 22 años, en un país extranjero,

viviendo solo y estudiando en la universidad.

Me encontraba en una situación complicada porque

necesitaba pagar la renta, alimentación y universidad.

Decidí pausar la universidad para no seguir pagando.

En ese entonces pasaba todo el día en mi

departamento preocupado por como pagare mis
gastos.

Sabia que había mucha gente que trabajada desde

casa y generaba ingresos desde internet, el problema
era que no sabia como, no tenia de la mas mínima
idea.

Decidí usar todo mi tiempo libre para investigar y

buscar formas rapidas de generar ingresos.
Recuerdo bien claro que me metí a grupos de
facebook donde las personas publicaban
oportunidades de negocio por internet y me tope con
el prime negocio: Ver comerciales de 1 minuto y por
cada video me pagaban unos 10 centavos.

El verdadero negocio ahi era meter a gente. Por cada

persona que yo unia a la plataforma me ganaba $5.

No se como lo hice, pero en tiempos de desesperacion

vienen las mejores ideas, y en cuestion de 7 dias ya
habia generado $200.

Aun no los podía retirar, así que comencé a investigar

la razón y me entere que ese "negocio" era falso.

Todo el dinero que había hecho en realidad no existía.

Todo era FALSO!

Había desperdiciado 7 días.

Decidi seguir en la busqueda de negocio REALES que

me pudieran generar dinero y me tope con surveys.

Me pagaban 10 míseros centavos por llenar encuestas

de empresas que duraban 10 minutos.

Dure menos de 1 dia en ese "negocio".

Estaba desesperado. Necesitaba dinero urgente, no
podía esperar mas.

Me levantaba a las 7 de la mañana y me dormía a las

12 y en todas esas hora yo estaba en mi escritorio con
mi laptop buscando una solución.

Aquí fue el momento que cambio mi vida.

Estaba en instagram cuando me apareció un anuncio

muy llamativo que hablaba sobre un modelo de
negocios llamado el Marketing de Afiliados.

Ya había tenido muy malas experiencias con negocios

en internet pero por alguna razón decidí verme el
webinar de esa persona donde explicaba el modelo de
negocio.

Me pareció tan legitimo que decidí comenzar a

investigar por mi cuenta y el 100% de los videos y
blogs que leía decían que era un negocio 100%
sustentable, rentable y duradero.

Eso si se podia llamar negocio.

 Momento Eureka
¿Sabes a que se le llama momento "Eureka"?

Es cuando te viene una epifanía. Cuando te llega una

solución repentina a tus pensamientos en forma de
idea después de estar semanas, meses e incluso años
buscando esa solución al problema que querías
solucionar.

Es cuando se te prende el foco y todo comienza a

tomar sentido.

Es el momento cuando Isaac Newton descubrió la

formula de la gravedad. Cuando se le cayó la manzana
en la cabeza.

Es momento cuando Thomas Edison logro hacer

funcionar la bombilla de luz después de 10,000
fracasos.

Es el momento cuando Albert Einstein logro descubrir

y descifrar la teoría de la relatividad.

Todos los grandes genios que han existido en este

mundo han pasado por ese momento "Eureka".

Y créeme, no necesitas ser un genio para

experimentar uno, te quiero contar de mi momento
eureka, gracias a ese momento estoy escribiendo este
libro.
 La gran Epifania
Habían pasado 2 meses tratando de vender productos
digitales de Hotmart, 2 meses en los cuales tuve 0
ventas.

Mis ahorros se estaban esfumando, necesitaba una

solución rápida.

No había comprando ningún curso, no tenia el dinero

para hacerlo, todo lo que aplicaba eran consejos de
youtube y de internet. Consejos gratis.

Todos decían que la mejor forma de vender es de

manera automática. El problema es que todo mi
dinero se me estaba yendo en malas campañas de
facebook ads.

Luego trate de vender de manera manual, chateando

con personas por Whatsapp. Fracaso.

Es muy difícil convencer a personas de que compren

un producto cuando hablan por chat y los mensajes se
envían cada 2 horas.

Aquí es cuando vino mi momento Eureka, pensé:

Si la manera automática no me esta funcionando

porque me falta dinero, y vender por whatsapp no me
va bien porque tardan en responder, ¿que puedo
hacer?
Ahí fue cuando se me ocurrió "¿Porque no mejor hablo
con las personas en una llamada y les vendo ahí
mismo?"

Trabajaba en un call center, estaba acostumbrado a

hablar con gente y a venderles ya que por cada venta
yo comisionaba un pequeño %.

Me dije:

¿No vale la pena tomar una llamada de 30 minutos

para llevarte una comisión de $70? ¡Claro que si!

En ese entonces estaba vendiendo un producto que

me daba $70 por comisión.

Ponte a pensar.

En Latinoamérica las personas ganan de $2 a $5 por

hora. Incluso menos!!

En el call center donde trabajaba ganaba $2.50 por

hora.

¿No te gustaría ganar comisiones de $15, $30, $45 e

incluso $100 por tomar llamadas de 30 minutos?

Y se que quizás estés pensando: "Pero Nicolai, no

todas las llamadas van a terminar en venta".

Pues tienes razón, pero con la estrategia que te

enseñare y si sigues todos los pasos y consejos que te
daré, vas a tener fácilmente 10 llamadas al día y
puedes vender en minimo 3 de esas llamadas
Digamos que vendes un producto de $30, un precio
razonable, y te ganas el 50%. Significa que por venta
ganas $15.

Ahora digamos que tienes 10 llamadas de 30 minutos

al día. Y que de esas 10 llamadas logras vender en solo
3.

Significa que al día hiciste $45 por 5 horas de trabajo.

En latino américa la gente no llega ni a los $20 al día

trabajando las 8 horas correspondientes.

Ahora, cuando el producto es económico como el

ejemplo de $30, fácilmente puedes vender en la mitad
de todas tus llamadas.

Yo vendía un producto de $150. Un High Ticket.

Requiere de mas esfuerzo vender porque la barrera de
entrada es muy alta. No muchos tienen $150 para
invertir, pero estoy segurísimo que todos tienen
mínimo $50.

De ese producto de $150 tuve días en los que tuve 5

hasta 8 ventas.

Por eso esta estrategia es la que te recomiendo si

quieres comenzar a tener ventas grandes.

Con esta misma estrategia logre generar $4,500 en 35

días. Los primeros 35 días en los que use la estrategia.
Y no pienses que porque son llamadas esto no es
marketing.

Esto es marketing y ventas en estado puro. La mejor

combinación que puedes hacer y las mejores
habilidades que puedes tener.

Necesitas implementar buenas estrategias de

marketing para automatizar todo el proceso de
adquisición de llamadas.

Y necesitas saber sobre ventas para poder convertir

esas llamadas en dinero $$$$$!

Así que abróchate tu cinturón porque créeme que al

finalizar de leer este ebook vas a tener una estrategia
infalible.
El consumidor se ha
vuelto inteligente
Te quiero hacer una pregunta: ¿Cuántas veces al día te
aparecen anuncios invitándote a un webinar "en vivo"
donde te enseñaran "todos" sus secretos?

A mi fácilmente unas 10 veces al día.

Es una estrategia muy buena, por algo lo usan

muchos, pero ya existe mucha saturación y por eso
puede ser un poco complicando tener resultados si
recién empiezas.

El consumidor se ha vuelto inteligente. Ya no es

estúpido.

Cuando le dices a una persona que participe en un

evento en vivo que comenzara en 10 minutos ellos
saben que algo esta mal ahí.

Ya no son bobos. Y lo peor que puedes hacerle a tus

prospectos en internet es mentirles.

La barrera de rechazo a anuncios a incrementado

dramaticamente en los últimos años debido a la mala
practica de muchas personas.
Es por eso que lo que la gente mas valora hoy en día
en internet es la honestidad y la confianza.

No puedes venderle a una persona que no te tiene

confianza. Es muy difícil. Perderás tu tiempo y dinero.

Esa es la razón por la que muchos fracasan. Se olvidan

que le vendemos a personas que son inteligentes.

Ahora, te voy a poner un ejemplo.

El anuncio A te esta invitando a que programes una

llamada amistosa para hablar de tus problemas y de la
solución a ella.

El anuncio B te esta invitando a que te registres a un

webinar "en vivo" que casualmente comienza en 3
minutos.

Y el anuncio C te dice que tiene un producto y que

deberías comprarlo porque es el mejor de todos.

Dime a cual de esos 3 anuncios le prestarías mas

atención.

Y dime cual de esos anuncios te genera mas confianza.

Grábate esto en la cabeza: El cliente no es bobo. Al
cliente no se le puede mentir. Tienes que generar
confianza y lo mas importante, se honesto.
 Como funciona la
estrategia
Ahora si, creo que ya sabes porque esta estrategia es
muy poderosa.

Ahora quiero explicarte como funciona, porque

funciona, y de que esta compuesta.

Esta estrategia esta compuesta de solamente 2

paginas, un software para programar llamadas, Zoom,
y una herramienta de trafico, en este caso la que
recomiendo es Facebook ads.

Así es la estrategia:

1 2 3 4 5 6

1) Creamos una campaña en facebook ads para

mostrar anuncios a personas interesadas en
programar llamada y llevar trafico a la pagina.

2) Después de hacer click al anuncio, las personas

llegan a una pagina que he nombrado como "booking
page". En esta pagina habrá información sobre la
llamada.
3) Dentro de la booking page estará el calendario para
que las personas puedan programar la llamada a la
hora y fecha que mas les convenga a ellos.

Ese calendario esta sincronizado con tu google

calendar, entonces las personas solo verán tus horas
disponibles.

4) Una vez hayan elegido la fecha y hora, dentro del

booking page, les saldrá un formulario que lo
necesitan llenar obligatoriamente para programar la
llamada.

Hacemos esto para primero pedir su información

como el nombre, correo y Whatsapp de la personas. Y
segundo para hacer algunas preguntas claves
importantes que necesitan responder.

Mas adelante cuando estemos en el capitulo del

Formulario hablaremos a detalle de que preguntas
hacer.

OJO: El paso 1, 2 y 3 se hacen dentro de la misma

pagina, el booking page. No hay que tener una
pagina para cada paso.

5) Una vez programada la llamada se los redirigirá a

una pagina llamada "Thanks you page" o "pagina de
gracias". Esta pagina es importantísima y sin ella la
estrategia no funcionara. En el capitulo en el que
hablo exclusivamente de esta pagina te diré porque es
importante.
6) Tomar la llamada en Zoom.

¿Si ves como todo esto es un proceso?

Cada una de las paginas y los pasos son importantes.

Si una falla, toda la estrategia falla.
 porque esta
estrategia
funciona tan bien
Como te explique anteriormente, las personas son
mas inteligentes que antes y han desarrollado una
barrera de rechazo muy grande en cuanto a compras
en internet.

Aborrecen que les mientan y que las personas sean

deshonestas y que solo busquen hacer dinero a costas
de otros.

Por eso esta estrategia es perfecta. La gente va a tener

muchísima mas confianza con nosotros porque una
persona que miente y estafe no muy probablemente
se animaría vender mostrando su rostro en una
llamada.
 Eligiendo un
producto ganador
Elegir un buen producto es clave fundamental para el
éxito en esta y todas las estrategias que existen.

Es complicando vender un producto que no tiene

demanda y que la gente no necesita.

Antes de elegir un producto hazte las siguientes

pregunta:

¿Cuánto dinero quiero ganar en 30 días?

¿Cuántas horas al día disponibles tengo?
¿Qué tan buen vendedor me considero?
¿De 10 llamadas, cuantas creo que puedo vender?

Esto es super importante, necesitas hacer ingeniería

inversa antes de elegir un producto.

Si tu meta es hacer $1000 al mes y solo tienes 3 horas

de trabajo disponibles al día, lo que equivalen a 6
llamadas diarias, no puedes vender un producto que
solo te de $10 de comisión.

Supongamos que vendes 3 al día, y solo trabajas entre

semana, significa que hiciste $600, no $1000.
Por eso es importantísimo que sepas cuanto quieres
ganar y cuantas horas estas dispuesto a trabajar.

Si eres una persona que solo puede tomar llamadas

por 3 horas, y trabajar solo de lunes a viernes y
quieres hacer $1000 al mes extras, necesitas vender
solo un producto al día que te de $50 de comisión.

TIP: No elijas un producto solo por elegir. Conoce

tus metas, cuantos ingresos quieres y cuantas
horas estas dispuesto a trabajar.

2do factor: entender el producto

Para mi este es uno de los factores mas importantes.
Si vas a vender por medio de una llamada es muy
importante que conozcas muy bien tu producto.

Las personas te pueden hacer preguntas y va a ser

muy necesario que tu las sepas responder con
seguridad.

Por darte un ejemplo, en Hotmart existe un producto

llamado "Sistema Diabetes". Seria imposible para mi
vender ese producto en una llamada. Yo no se nada
sobre la diabetes.

No podría responder las dudas de las personas. Por

eso es fundamental que te informes bien y que
estudies el producto.
Si puedes, te recomendaría que compres el producto
para que lo puedas analizar bien y además puedas
mostrarlo por dentro a tu cliente mientras le
compartes la pantalla en Zoom.

Eso a mi me ayudo muchísimo. Mostrar como se ve el

producto por dentro al cliente.

Así la persona sabe lo que esta comprando y su

confianza aumenta a un 100%.

Si tu eres una persona que sabe sobre alimentación,

vende un producto de alimentación.

Si sabes sobre marketing, vende un producto de

marketing.

Si sabes sobre ejercicio y rutinas de gym, vende un

producto sobre eso.

Ahora que ya sabes sobre estos factores, te explicare

otros muy importantes para elegir un buen producto
en Hotmart:

Temperatura.
Blueprint.
Satisfacción.
temperatura
La temperatura nos indica si un producto se esta
vendiendo bastante por otros afiliados, el máximo de
temperatura es de 150.

Es muy importante que tomes en cuenta este factor

porque obviamente no vas a querer vender un
producto que no se este vendiendo.

Si vez un producto que tiene una alta temperatura

significa que otros afiliados están teniendo éxito con
ese producto.
Blueprint
El blueprint simplemente se trata de las herramientas
que te da el productor para ayudarte a promocionar el
producto. Pueden ser:

Imágenes para promoción

Vídeos para promoción
Paginas de captura
Embudos de venta
etc...

Un buen blueprint es de mínimo 80% .

Satisfacción
Puedes tener un producto super caliente y con un
blueprint de 100% pero si su satisfacción es baja
tendrás muchas devoluciones y tus comisiones se iran
a la basura.

¿Cuánto es una buena satisfacción?

Se mide del 1 al 5, una buena satisfacción es de

minimo 4.

Estos son todos los factores que necesitas tomar en

cuenta para elegir el producto perfecto para ti y un
producto ganador.

Saber cuanto dinero quieres ganar y cuantas

horas tienes disponibles.
Elegir una comisión que se ajuste a tus metas.
Conocer el producto como la palma de tu mano.
Temperatura.
Satisfacción.
Blueprint.
el calendario
Ahora vamos a ir a lo técnico.

Antes de crear el booking page necesitas tener el

calendario y el formulario armado.

Para el calendario y el formulario se pueden usar

varias aplicaciones, estas son las que yo he usado y
recomiendo:

Calendly.com (recomendado)
Youcanbook.me

Te voy a enseñar como hacerlo en calendly ya que es

el software que estoy usando actualmente y me va de
maravilla.

Calendly tiene su opción gratuita pero para esta

ocasión va a ser necesario usar la de pago que tiene
un costo de $15 al mes.

Esto es necesario ya que solo pagando nos da la

opción de poder redirigir a las personas a la pagina de
gracias.

Si las personas nunca llegan a la pagina de gracias

nuestra campaña de facebook nunca se va a poder
optimizar.
¿A que me refiero con esto?

En facebook ads existen las conversiones. Las

conversiones son acciones que queremos que la gente
haga, esta son algunas de las conversiones
predeterminadas que tiene facebook:

Compras
Pagos iniciados
Registros
Prospectos
Instalación de apps
Programar una cita
Etc...

Pero ninguno de estos nos sirve a nosotros.

Cuando nosotros elegimos una conversión el

algoritmo de facebook va a optimizar la campaña para
ese tipo de conversión.

Por ejemplo, si elegimos el tipo de conversión

"registros", facebook va a buscar a personas para que
se registren en alguna landing page nuestra.

Si elegimos "compras", facebook va a optimizar para

buscar a las personas mas propensas a comprar.
Ahora, lo que nosotros necesitamos hacer es crear
una conversión personalizada para optimizar la
campaña para que las personas programen una
llamada con nosotros.

Le vamos a decir a facebook que cada persona que

llegue a la pagina de gracias es una conversión.

Porque la única forma de llegar a la pagina de gracias

es programando una llamada con nosotros.

No existe otra manera.

Facebook necesita 50 conversiones para poder

optimizar una campaña.

¿Qué significa optimizar una campaña?

Simplemente significa mejorarla. El pixel de facebook

reconoce quien es la persona mas propensa a
programar una llamada con nosotros y le comienza a
mostrar anuncios a ese tipo de personas.

Si la campaña no se optimiza, vamos a invertir mucho

dinero y vamos a tener pocos resultados porque
facebook no sabe a quien mostrarle el anuncio.

Por eso es importante redirigir a las personas a la

pagina de gracias, simplemente para que facebook
sepa cuando se ha hecho una conversión y pueda
optimizar.
Mas adelante te mostrare como crear una conversión
personalizada.

Una vez estés registrado en calendly con el plan pro

vamos a crear un nuevo evento:

Luego eliges "en privado"

Luego escribes el nombre del evento. Por ejemplo si
vas a vender un producto de marketing le pondría un
nombre como "Llamada de asesoramiento de
marketing"

En ubicacion eliges donde vas a hacer la llamada, en

mi caso es zoom.
Luego al haberle dado click a "siguiente", te va a pedir
que elijas la duración de la llamada. Lo que yo te
recomiendo es que si el producto cuesta mas de $100
la llamada dure 45 minutos, y si el producto es
económico puede ser una llamada de 30 minutos.

En "intervalo de fechas" le haces click en editar y eliges

3 o 4 días.

¿Qué significa esto?

Significa que cuando las personas vayan a tu pagina y

vean el calendario, solo verán disponibles
los siguientes 3 a 4 días.

Hacemos esto porque si dejamos que las personas

programen una llamada de aquí en 2 semanas se van
a olvidar por completo.

3 días es lo optimo para mantener el interés en la

persona.
En la parte de "disponibilidad" es donde podrás elegir
que días quieres tomar llamadas y las horas en las que
estarás disponible.

Aquí todo depende de ti. Son tus horarios.

Solo siguiendo esos pasos ya tienes el calendario

programado, ahora lo que falta es el formulario con
las preguntas.
 El formulario
Una vez creado el calendario, el siguiente paso es
crear el formulario.

Estando en el mismo lugar donde habíamos creado el

calendario vamos a ver una parte que dice "preguntas
para los invitados".

Se te abrira un lugar similar a este:

Aquí las preguntas que hagas serán muy importantes.

Esto es lo obligatorio que debes pedir:

El nombre y apellido.
Correo electrónico.
Whatsapp.

Luego, le tienes que hacer algunas preguntas que te

ayuden a preparar tu llamada y a calificar a la persona.

Cuando estaba vendiendo un producto de marketing

con esta estrategia, estas eran algunas preguntas que
hacia:

¿Tienes experiencia en el mundo del marketing?

¿Qué negocios has iniciado?
¿Si te gusta la propuesta estarías dispuesto a
invertir $150?

Nota la ultima pregunta, es agresiva y directa.

Al principio yo no la ponía por miedo a que nadie

programe llamada ya que a nadie le gusta la idea de
que les vendan y que tengan que pagar algo.

Pero lo que sucedió es que cuando no tenia esa

pregunta, mi calendario estaba lleno de llamadas y el
70% de esas llamadas eran de mala calidad:
O no contestaban nunca.
O no eran profesionales.
O no tenían dinero y solo querían algo gratis.

Así que decidí poner esa pregunta al final. La cantidad

de llamadas bajo, pero la calidad subió.

Es importante que tomes en cuenta que el producto

que yo vendía era de $150, por eso era importante
que sepa que la persona con la que iba a hablar tenia
el dinero para pagar en caso de que le haya gustado la
idea.

Pero en el supuesto caso que tu quieras vender un

producto económico, supongamos $30 a $40, creo que
no es tan necesario poner la pregunta ya que sabemos
que las personas tienen el dinero y si es que no, lo
pueden conseguir fácilmente.

Pero si quieres, pon la pregunta, no pierdes nada. Eso

si, las llamadas que tendrás muy posiblemente sean
de mejor calidad.
 booking call page
Una vez tengamos el calendario y el formulario, lo
siguiente es ponerlo en nuestra pagina de "Booking
call"

Para esto, vas a necesitar un hosting, dominio y

wordpress, ya que serán necesarios para que crees las
paginas.

Recuerda que esto es un negocio, así que nada es

regalado y todo va a valer la pena.

Existen un millón de videos gratis en Youtube sobre

como tener todo lo mencionado, es muy sencillo pero
seria muy largo explicarlo aquí con imágenes.

La verdad no vale la pena, puedes buscarlo en

Youtube.

Igualmente, al final de este ebook dejare varios links

de videos donde te enseñan como hacerlo.

Una vez ya tengas tu hosting, dominio y WordPress, lo

siguiente será que instales un plugin llamado
"Elementor".
Elementor es un plugin gratis que nos facilita la
creación de paginas webs.

Es tan fácil como arrastrar y soltar.

Lo siguiente que queda es simplemente comenzar a

crear la pagina. La verdad es muy sencillo, al final del
ebook te dejo link de tutoriales de Elementor.

Ejemplo de Booking call page:

Lo que si te enseñare es a poner el calendario en la
pagina.

Tenemos que ir nuevamente a calendly.com

Le damos click al icono de la tuerca y hacemos click en

"añadir al sitio web"

Luego hacemos click en "inserción en línea"

 Luego copiamos este codigo.

Elegimos "HTML" en el constructor de Elementor y

pegamos el código que habíamos copiado.

Listo, si seguiste todos los pasos al pie de la letra, ya

debes de tener tu booking page.
 thank you page
La verdad aquí no hay que hablar mucho. La pagina de
gracias es muy simple.

Este es un ejemplo:

Como dije, en la parte final del ebook dejare links de

tutoriales de todo lo que necesitas aprender que seria
muy difícil enseñar aquí. Mas que difícil, imposible.

Mas adelante te voy a explicar como vamos a usar esta

pagina.
 instalando el pixel
de facebook
Esta parte es muy importante que la hagas porque si
no lo haces tus campañas serán un desastre.

Vamos a instalar el pixel de facebook.

¿Qué es el pixel de facebook?

Es un pedazo de código que se instala en las paginas

para que facebook pueda analizar todo y pueda
optimizar.

Es como un pedazo de cerebro que con el tiempo va

aprendiendo mas. Mientras mas personas hacen click
en tus anuncios y van a tu pagina facebook va a ir
aprendiendo y va armando un perfil de un "cliente
ideal" y en el futuro tus campañas serán mas baratas y
con mejores resultados.

Sin el pixel no podemos hacer nada.

Para instalar el pixel vamos a necesitar un plugin de

facebook:
Como dije, estas cosas técnicas son casi imposibles de
explicar con fotitos en un ebook, por eso voy a dejarte
al final de este ebook unos links de tutoriales donde te
enseñan paso a paso como crear e instalar el pixel de
facebook.
 conversión
personalizada
Ya te explique es es una conversión personalizada,
ahora te enseñare como debemos de crearla. Esta
parte si es importante que prestes atención y sigas mis
pasos exactos.

(Se supone que a esta altura ya tienes tu business

manager de facebook, si es que no, al final te dejo unos
link de tutoriales sobre como crear un business manager
de facebook)

Una vez estando en tu business manager, le haces

click a los 9 puntitos de arriba a la izquierda y luego le
haces click a "administrador de eventos" o "events
manager"
Luego, le haces click a "conversiones personalizadas" o
"custom conversions"

Después le haces click a un botón azul que dice "create

custom conversion" o "crear una conversión
personalizada" y se te abrira una pagina similar a esta:
En la parte que dice "data source" elijes el pixel que
creaste.

En "conversion event" pones "All URL Traffic".

Y en "Choose a Standart Event for Optimization" pones

"Lead".

Y aquí viene una parte muy importante, en "Rules" vas

a poner el link de tu pagina de gracias.

Una vez puesto todo eso, le das click en crear.

Ahora cada vez que alguien programe una llamada

contigo facebook lo sabrá, y de esa forma va a
ir recolectando datos para crear un perfil de tu cliente
ideal y poder optimizar las campañas.

Listo, tu conversión personalizada esta lista. Ya tienes

todo listo para crear tu primera campaña.
 el anuncio de
facebook
Ya tenemos la mayoría de las cosas listas.

Ahora, antes de iniciar a crear la campaña va a ser

necesario crear los anuncios.

Para hacer el anuncio te recomiendo que grabes un

video donde TU los estas invitando a que programen
una llamada.

Aquí te dejo un ejemplo de un anuncio que hice para

un producto:

Titulo

Video

Subtítulos
En este ejemplo el anuncio esta compuesto por 3
partes: El titulo, el video, y los subtítulos.

A este modelo se le llama "sanduche" y a mi me

funciona muy bien.

¿Es importante poner subtítulos? Pues yo te lo

recomendaría. Es una forma de captar el interés de las
personas y hacer que vean todo el video.

Ahora quizás estés pensando "Nicolai, pero a mi no

me gusta grabarme, no puedo hacerlo".

¿Seguro? ¿No estas dispuesto a grabarte para ganar

$5000 al mes?

Este es un negocio, y como en todos, es necesario

hacer sacrificios.

Si quieres hacer dinero y construir un imperio digital,

va a ser necesario que por lo menos estés dispuesto a
grabarte para crear anuncios.
 la campaña de
facebook
Ya tenemos a la maquina lista, el único paso que
queda es crear nuestra campaña de facebook ads para
atraer a personas y hacer que programen una
llamada.

La verdad es un poco complicado explicar desde 0 la

creación de la campaña desde un ebook pero hare mi
mejor esfuerzo.

Ademan como sabes, al final de este ebook voy a dejar

los links de todos los tutoriales técnicos que te tienes
que ver.
Primer paso: Una vez estando en el creador de
campaña de facebook, vamos a dar click en el botón
verde que dice "crear"

Segundo paso: Nos va a pedir que elijamos nuestro

objetivo de marketing, en este caso nosotros vamos a
seleccionar "conversiones".
Tercer paso: Nos va a pedir que elijamos nuestro pixel
y que luego elijamos la conversión que queremos.
Recuerda que nosotros ya hicimos una conversión
personalizada, así que nos debe de aparecer entre
todas las opciones.

Obviamente elegimos nuestra conversión

personalizada. En mi caso se llama "Booked call EPD"

Cuarto paso: Vamos a crear la segmentación de

nuestro cliente ideal. Para hacer esto lo que yo
recomiendo es que antes de crear la campaña de
facebook, te sientes una media hora y comiences a
escribir las características de tu cliente ideal en un
documento de google.

No va a ser exacto pero eso es mejor que nada.

Simplemente vamos a hacer esto para ayudar al
algoritmo de facebook a encontrar rápidamente a
nuestro cliente y que no nos cobre tanto.

Mientras mas hacemos trabajar a facebook, mas nos

cobrara.
Si desde un principio le damos una guía diciéndole
"Hey Facebook, mira, creo que estos son características de
mi cliente ideal así que búscalos" Facebook no tendrá
que comenzar todo el trabajo de 0 porque ya le
estamos dando unas indicaciones de donde buscar.

Y si las indicaciones que les dimos son las correctas,

nuestras campañas tendrán buenos resultados a
precio muy bajos.

Es importante que elijas la edad, país y genero. Y mas

importante aun es que en la parte que dice "detailed
targeting" pongas los intereses que tus clientes tienen.

En la siguiente imagen te doy un ejemplo de targeting

a mamas que tienen bebes recién nacidos.
En este caso puse México porque es un pais donde
hay muchos bebes y a parte el comercio electrónico
esta creciendo.

Queremos enviar anuncios a paises donde sepamos

que nuestro cliente tiene el dinero suficiente para
invertir y que también estén bancarizados.

Luego elegí edad de entre 25 a 35 años y solo mujeres.

Y en los intereses puse marcas de alimentos para

bebes y marcas de pañales.
Quinto paso: Aquí ya vamos a entrar a la parte
creativa del anuncio.

Vamos a tener que escribir el texto del anuncio, poner

un titulo llamativo y poner el video que creamos.

Este es solo un ejemplo que hice rápido para que veas

como se ve y como queda. Obviamente no va a ser así,
tu tienes que ponerle empeño y hacerlo de la mejor
manera posible.

Tu texto debe ser impecable. Debe ser capaz de

persuadir a las personas para que tomen acción. Por
eso es muy importante que comiences a estudiar
sobre copywrite.
Te voy a dejar varios videos sobre facebook ads para
que los veas y aprendas. Es muy importante que te
vuelvas un experto en este tema.

Estos son los pasos fundamentales para crear una

campaña de facebook. Elegir el objetivo, segmentar a
tu audiencia, y crear el anuncio.

Obviamente hay muchísimo mas que eso, pero todo

eso lo puedes aprender en los recursos que te dejare
al final del ebook.

Una vez aprendas las 3 habilidades que cualquier

marketer necesita (trafico, embudos, copywrite), nadie
te va a poder parar.

Lamentablemente este es un ebook que solo habla

sobre la estrategia de la llamada entonces no
profundizamos en ninguno de esos temas.

Pero sígueme en mi instagram @nicolai_marketing

donde siempre estoy haciendo entrenamientos
grauitos en vivo para ustedes.
 como venderles
por llamada
Listo, ya tenemos todo listo, ahora lo que queda es
simplemente esperar a la llamadas y venderles!

En este capitulo te voy a dar algunos tips e

indicaciones para que puedas venderles de manera
efectiva a las personas.

Primero, comienza a estudiar y leer libros sobre

psicología y persuasión humana. Robert Cialdini es el
máximo exponente en este tema.

Segundo punto importante: No parezcas un

vendedor. La conversación tiene que ser llevada como
una conversación amistosa. Como si fueran amigos de
toda la vida.

Grábate esto: La gente odia que le vendan. La gente

odia a los vendedores.
Esto es lo que yo hago.

Paso 1: Comienzo la conversación alegremente y

preguntando de donde son, en que trabajan, donde
viven, etc... Preguntas triviales.

Esto lo hago simplemente para establecer una

conexión con la persona y que no piense que solo le
quiero vender.

Esta etapa dura aproximadamente 2 a 3 minutos.

Paso 2: En esta fase lo que me gusta hacer es

establecer expectativas acerca de la llamada.

Le pregunto "¿Si sabes de que se va a tratar la

llamada?"

Si me dice que no, le explico que le voy a hablar sobre

un tema en especifico y si le gusto la idea al final de la
llamada el ofreceré un puesto al programa que le
estoy vendiendo, solo si le gusto la idea.

Si me dice que si sabe de que se trata, igualmente le

repito lo mismo de arriba.

¿Para que hago esto? Simplemente para establecer la

expectativas y que no espere algo diferente, a parte ya
saben que al final les vamos a ofrecer algo, de esa
forma ya allanamos el camino.
Paso 3: Aquí rompemos creencias limitantes. Esto es
importante que lo hagas al principio de la llamada
para abrir a la persona y que no se sienta cerrada y
con excusas.

¿A que me refiero? Por ejemplo, digamos que estoy

vendiendo un curso que enseña a las personas a
iniciar en el marketing de afiliados, entonces en la
llamada le digo algo como esto:

"Antes de comenzar te quiero explicar un par de puntos

que son muy importantes que los tengas claros. Primero
es que no necesitas tener experiencia previa para iniciar,
segundo es que no necesitas cientos de dólares, incluso yo
inicie son $0, y tercero es que no tienes que esperar 3
meses a ver tus primeros resultados, con las técnicas que
te enseñare hoy puedes tener tu primera venta en menos
de 24 horas".

Cuando les rompemos sus creencias limitadoras, lo

que estamos haciendo es abrirles el camino. De esa
forma no van a estar pensando en mitad de la llamada
"ay no es que yo no tengo experiencia".

Paso 4: Hablar sobre lo prometido. ¿Qué les dijiste en

el anuncio? ¿Le dijiste que le ibas a decir los 3 pasos
para que inicien en un negocio?

No importa cual haya sido tu enganche, tienes que

dárselos. Tienes que ofrecer lo que les prometiste.
Tienes que darles valor.
Haciendo esto ponemos en marcha uno de los
instintos mas poderosos del marketing: El instinto de
reciprocidad.

Esta es una de las 7 claves en persuasión según Robert

Cialdini.

Significa que cuando tu le das algo a una persona, esa

persona va a querer devolverte el favor.

Es por eso que en los supermercados hay personas

que te dan pruebas de comida. Todo ya esta pensado.

Otro elemento persuasivo que ponemos en marcha es

la de la autoridad. Cuando comenzamos a hablar
cobre un tema la otra persona nos va a comenzar a
ver como autoridad en el tema.

Paso 4: Preguntarle que que tal le pareció todo y

también hacerle una pregunta que me gusta mucho.

"Del 1 al 10, 1 siendo la puntuación mas baja y 10 el mas

alto, ¿Qué tan emocionado estarías de iniciar en esto?".

Si nos dice, por ejemplo, 8, nosotros le preguntamos

"¿Que faltan para esos 2 puntos para llegar al 10?".

Hay la persona va a soltar todo lo que tiene en la

cabeza y nosotros podemos ayudarle a dejar todo
claro.
Paso 5: Una vez ya hemos pasado por todo el proceso
anterior ya es hora de comenzar a hablar de nuestro
producto.

Al principio ya habíamos establecido las expectativas,

así que ya no hay que temer de hablar de precios.

Lo que yo hago es que compro el producto para tener

y mostrarlo por dentro. Comienzo a compartir la
pantalla dentro del programa que le estoy vendiendo y
le comienzo a mostrar algunas lecciones para que vea
la calidad del producto.

De esta forma estamos aumentando la confianza de la

persona.

También lo que hago es mostrarle el checkout para

que vea el precio del producto y vea el proceso que
tiene que seguir para comprar.

Urgencia y Escasez: Estos son dos balizas psicológicas

muy importantes para vender en internet.

TODOS los marketers buenos usan la urgencia y la

escasez, y los que no, se están perdiendo de muchas
ventas.

En esta etapa le digo que solamente tenemos 5 cupos

para ingresar al programa y que después de esta
llamada tengo 7 mas.
De esta forma, lo que estamos haciendo es meter
presión en la decisión de la persona.

Muchos te van a decir "déjame pensarlo", "te doy una

respuesta el domingo" blablabla.

Si aceptas eso, tu venta se perdió.

Tienes que meter presión de alguna manera para que

sepan que no tienen tiempo, que es ahora o nunca.

Al principio, cuando yo tomaba mis llamadas, lo que

hacia era que mi roomie estaba alado mío (no se veía
en la pantalla) y le decía al cliente "espera, deja
preguntarle a mi socio cuantos cupones de ingreso (o de
descuento) nos quedan"

Y ahí mismo en la llamada gritaba "Sebatian, ¿Cuántos

cupones nos quedan?" y el respondía "Nos quedan solo 7
pero 3 ya están reservados, hoy quizás se venden todos
en las siguientes llamadas, tenemos como 10"

El cliente escuchaba la conversación entre "mi socio" y

yo y luego tomaba una decisión rápida.

Esta es toda la estructura.

 final
Realmente me alegra que hayas llegado hasta aquí,
espero que te haya sido de mucha utilidad este libro y
que apliques todo el conocimiento que te di.

Te quiero pedir un favor, si te gusto el libro, envíame

un mensaje privado en mi instagram
@nicolai_marketing comentándome tu opinión,
realmente lo valoraría mucho para seguir mejorando.

Recuerda que el secreto en cualquier negocio es no

reinventar la rueda, tienes que seguir el camino que ya
sabes que funciona, pero mas importante, nunca te
rindas.

Van a ver momentos bajos, momento oscuros y malos,

pero es en esos momentos donde nuestra mejor
versión debe apoderarse de nosotros.

Saludos,

Nicolai Schmitt.

@nicolai_marketing
 links de ayuda
¿Como tener un hosting y dominio?
https://www.youtube.com/watch?v=rW-IlxPb2P0

Como tener wordpress y como crear una pagina

web.
https://www.youtube.com/watch?v=_5e55KOiDCc
https://www.youtube.com/watch?v=cYp3T38qSgI

Como diseñar una pagina web con elementor

https://www.youtube.com/watch?v=xHChV2oXejA

Tutorial de elementor 2020

https://www.youtube.com/watch?v=7yoLXxRWb5Y

Como crear un business manager de facebook

https://www.youtube.com/watch?v=wseGEo1MP9c
https://www.youtube.com/watch?v=1em-8iRDLXI

Como crear e instalar el pixel de facebook en

hotmart.
https://www.youtube.com/watch?v=tkC5Xqirjtw

Como instalar el pixel de facebook en wordpress

https://www.youtube.com/watch?v=jJOVJSkSImI
https://www.youtube.com/watch?v=Wf7G4DMsHPU

Tutorial de conversiones personalizadas

https://www.youtube.com/watch?v=0XdPTGgX5G4
Tutorial completo facebook ads 2020
https://www.youtube.com/watch?v=_04qOm2cXXc