0.07 0.1 0.3 0.08 0.15 0.

3 1
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total Semestre Analisis 1

1 SIA 2,000 1,900 2,800 2,700 3,001 3,500 15,901 3180.2

2 Éxito 4,300 3,569 3,200 3,490 3,600 5,900 24,059 3207.866667
3 Home Center 3,000 2,880 4,500 4,289 4,000 4,600 23,269 3102.533333
4 Surti Offer 2,867 1,998 2,990 3,100 3,150 3,689 17,794 2372.533333
5 TALO 2,456 2,180 2,789 2,890 3,012 3,200 16,527 2203.6
6 SEARS 3,900 2,800 5,800 4,150 4,909 7,000 28,559 3807.866667
7 Jumbo 2,990 2,600 3,865 2,990 3,398 3,900 19,743 2632.4
8 Carrefour 2,983 2,300 4,000 3,789 3,890 4,200 21,162 2821.6
9 Cencosud 2,715 2,700 5,150 5,450 5,890 6,700 28,605 3814
27,211 22,927 35,094 32,848 34,850 42,689 195,619

Comportamiento Ventas Semestre 1 - 2019

8,000
7,000 7,000
6,700
5,900
6,000
4,600 4,200
5,000
3,900
4,000 3,500 3,689
3,200
3,000
2,000
1,000
0
SIA Éxito Home Center Surti Offer TALO SEARS Jumbo Carrefour Cencosud

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Participacion en el Mercado Estratos 3, 4 y 5

ÉXITO
Cencosud; 14.62% SIA; 8.13%
CENCOSUD
Éxito; 12.30%
Carrefour; 10.82% SEARS
Home Center;
Jumbo; 10.09% 11.90%

DANE
Surti Offer; 9.10%
SEARS; 14.60%
BANCO DE LA REPUBLICA
TALO ; 8.45%
UNDECO
SIA Éxito Home Center Surti Offer TALO FENALCO
SEARS Jumbo Carrefour Cencosud
CAMARA DE COMERCIO
 SIA Éxito Home CenSurti Offe TALO SEARS Jumbo Carrefour
Enero 2,000 4,300 3,000 2,867 2,456 3,900 2,990 2,983
Febrero 1,900 3,569 2,880 1,998 2,180 2,800 2,600 2,300
Marzo 2,800 3,200 4,500 2,990 2,789 5,800 3,865 4,000
Abril 2,700 3,490 4,289 3,100 2,890 4,150 2,990 3,789
Mayo 3,001 3,600 4,000 3,150 3,012 4,909 3,398 3,890
Junio 3,500 5,900 4,600 3,689 3,200 7,000 3,900 4,200
 Analisis 2 Participación en el Mercado Ponderaciones para el 2do método

2886.15 8.13% Enero 7% 25.67%

4207.1 12.30% Febrero 10%
4171.12 11.90% Marzo 30%
3124.69 9.10% Abril 8%
2869.62 8.45% Mayo 15%
5461.35 14.60% Junio 30%
3547.7 10.09%
3785.43 10.82%
5334.55 14.62%
1

Estrategia: Penetrar el mercado en estratos nuevos y buscar alianzas para disminuir costos.
Meta Estrategia de Ventas de SIA Objetivo

Penetrar el segmento de estrato 3, ya que por la ubicación del almacen

Estrato 3
podemos apostarle por la cercanía relativa y estrategias de promoción
circundante
en asocio a los proveedores. Lograr una participación del 10% en el
primer semestre de 2020 en el
mercado de retail en Barranquilla, en
Desarrollar con la alianza de la estación de taxis cercana (#399 Parque los estratos 3,4 y5 que colindan o se
18000 Pesos
Mirador) u otro proveedor como 322, los domicilios por compras encuentren cerca del barrio Porvenir
en ventas
superiores a 50.000 pesos. Compras menores y menudeo, entregarlas
semestrales
con los mensajeros del almacén.

INFLACION IPC
TASAS DE CREDITO
CAMBIO 28,605
15,901 24,059
EPIDEMIAS Y SU IMPACTO EN LA ECONOMÍA
POLITICAS DEL GOBIERNO
GUERRAS 21,162

ESTRATEGIAS DE MERCADEO
ESTRATEGIAS PUBLICIDAD
COMUNICACIÓN
ESTRATEGIAS DE VENTAS
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
19,743

ANCO DE LA REPUBLICA
16,527 17,794
28,559

AMARA DE COMERCIO

SIA Éxito Home Center Surti Offer TALO

SEARS Jumbo Carrefour Cencosud
 16,527
28,559

Cencosud
2,715 SIA Éxito Home Center Surti Offer TALO
2,700 SEARS Jumbo Carrefour Cencosud
5,150
5,450
5,890
6,700
 Objetivo

rticipación del 10% en el

mestre de 2020 en el
etail en Barranquilla, en
,4 y5 que colindan o se
erca del barrio Porvenir

901 24,059

23,269

16,527 17,794

Surti Offer TALO

Cencosud
16,527

Surti Offer TALO

Cencosud
 Datos Reales

Costo de Fechas de Estrato

Ventas Utilidad Cumplimiento Parqueo Antigüedad
Ventas Pago Social

1 SIA 2000 900 1100 2 30 1 2 1

2 Éxito 4300 489 3811 1 45 2 4 1
3 Home Center 3000 950 2050 2 45 2 4 2
4 Surti Offer 2867 750 2117 2 30 1 2 4
5 TALO 2456 940 1516 2 35 2 3 5
6 SEARS 3900 550 3350 2 60 1 3 1
7 Jumbo 2990 590 2400 1 90 2 3 3
8 Carrefour 2983 725 2258 2 60 2 4 4
9 Metro 1590 800 790 1 35 1 3 1
10 ARA 900 500 400 1 35 1 2 3
11 Olimpica 3480 1050 2430 2 90 1 4 4
12 Carulla 890 600 290 1 60 1 6 4
13 Surtimax 1890 780 1110 2 30 2 3 6
14 Cencosud 2715 770 1945 1 45 2 2 3
Total 35961 10394
Promedio 2568.643 742.4286 1.5714285714 49.2857 1.5 3.2142857
Desviación Típ 1022.928 177.7949 0.513552591 20.4617 0.518875 1.1217138
0.370012 13306
0.386669 13905
Estrategia: Concentrarse en los clientes Privilegiados.
Meta Estrategia 1 Nicho 1

El grupo de clientes del grupo 1 "privilegiados" se les abrirá una línea de atención
15967.2 personalizada con vendedores y asesores pendientes de sus requerimientos los 365 dias
del año.

Meta Estrategia 1 Nicho 1

Meta Estrategia 1 Nicho 1

Meta Estrategia 1 Nicho 1

Meta Estrategia 1 Nicho 1

0
 0

Meta Estrategia 1 Nicho 1

0
 Datos estandarizados

Distancia a Sistemas Participación en Participación en Costo de Fechas de

Nicho Ventas Cumplimiento
CEDI TIC Ventas Costos Ventas Pago

2 1 5.56 8.66 1 -0.5559 0.886254 0.83452296 -0.94253

1 2 11.96 4.70 4 1.69255 -1.4254 -1.11269728 -0.20945
2 2 8.34 9.14 2 0.421688 1.167477 0.83452296 -0.20945
1 2 7.97 7.22 3 0.29167 0.042585 0.83452296 -0.94253
2 1 6.83 9.04 2 -0.11012 1.111232 0.83452296 -0.69817
1 1 10.85 5.29 4 1.301515 -1.08231 0.83452296 0.523626
1 2 8.31 5.68 4 0.411913 -0.85733 -1.11269728 1.98978
1 1 8.30 6.98 3 0.40507 -0.09803 0.83452296 0.523626
2 1 4.42 7.70 1 -0.95671 0.323808 -1.11269728 -0.69817
1 1 2.50 4.81 1 -1.63124 -1.36353 -1.11269728 -0.69817
2 1 9.68 10.10 5 0.89093 1.729922 0.83452296 1.98978
2 1 2.47 5.77 5 -1.64102 -0.80108 -1.11269728 0.523626
2 2 5.26 7.50 2 -0.66343 0.211319 0.83452296 -0.94253
1 1 7.55 7.41 3 0.143077 0.155074 -1.11269728 -0.20945
100.00 100.00
1.5 1.3571429
0.5188745 0.4972452 Participacion en el Mercado Estratos 3
Surtimax; -0.663431422045851 Cencosud; 0.143076621805278 SIA; -0
Carulla; -1.64101692974419 Éxito;

Objetivo
Olimpica; 0.890929535194507

Estimular las ventas

de los clientes
privilegiados en un
20% para el año 2017
ARA; -1.63124107466721 Jumbo
Metro; -0.956707074355352 Carrefour; 0.405069537868433
Objetivo
SIA Éxito Home Center Surti Offer TALO SEA
Carrefour Metro ARA Olimpica Carulla Sur

Objetivo

Objetivo

Objetivo
Objetivo
 Datos estandarizados
Distancia en
Plataforma Sistemas
Parqueo relación a
de Descargue TIC
CEDI

-0.96362 -1.082527 0.9636241 -0.71824

0.963624 0.7004588 -0.963624 1.292837
0.963624 0.7004588 0.9636241 1.292837
-0.96362 -1.082527 -0.963624 1.292837
0.963624 -0.191034 0.9636241 -0.71824
-0.96362 -0.191034 -0.963624 -0.71824
0.963624 -0.191034 -0.963624 1.292837
0.963624 0.7004588 -0.963624 -0.71824
-0.96362 -0.191034 0.9636241 -0.71824
-0.96362 -1.082527 -0.963624 -0.71824
-0.96362 0.7004588 0.9636241 -0.71824
-0.96362 2.4834449 0.9636241 -0.71824
0.963624 -0.191034 0.9636241 1.292837
0.963624 -1.082527 -0.963624 -0.71824

Mercado Estratos 3, 4 y 5
43076621805278 SIA; -0.555897016199034
Éxito; 1.69254965150714

Home Center; 0.421688491499304

Surti Offer; 0.291669618975425
TALO ; -0.110118024688592

SEARS; 1.30151544842781
Jumbo; 0.411912636422321
arrefour; 0.405069537868433

Surti Offer TALO SEARS Jumbo

Olimpica Carulla Surtimax Cencosud
 Identificación Nicho de Mercado.
Nicho 1: Estrato medio bajo
Principal Característica: Clientes de pronto pago (30 y 35 días);
participación

Caracterización
1 Los supermercados no tienen parqueadero
2 Las 2 terceras partes de clientes son incumplidos 66%
3 Clientes relativamente nuevos 66%
4 El 66 % esta lejos del CEDI (periferia de la ciudad)
5 Ninguno tiene TIC

Nivel de Ventas: 4490 Tamaño Mercado 21.17%

Costo de Venta 2200

Clientes: Sia, Metro y ARA
Nivel de Utilidad: 2290
 Identificación Nicho de Mercado.
Nicho 2: Clientes estrato medio incumplidos
Principal Característica: Las fechas de pago son relativamente cortas entre 35 y
45 días, pero son incumplidos

Caracterización
1 Supermercados con parqueadero
2 66 % de clientes son antiguos (5 y 6 años)
3 Estan ubicados lejos del CEDI (periferia de ciudad)
4 El 66 % utiliza Tic
5

Nivel de Ventas: 7346 Tamaño Mercado 20.40%

Costo de Venta 2670

Clientes: Home center, Talo,
Nivel de Utilidad: 4676 Surtimax
http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1729-519X2009000200017

Interpretación: En la muestra observada los valores de talla y peso tienen una correlación entre fuerte y perfecta, lo que se traduce que
medida que aumentan los valores de la talla también aumentan los del peso y viceversa
 Talla Peso
1.68 68 Se convertiran estas dos escalas de cuantitativas continuas en
1.89 70 una sola clase de escala Ordinal
1.75 80
1.56 45
1.48 48

Talla Peso
3 3
1 2
2 1
4 5
5 4

Diferencias de rango
di di 2
3 3 0
1 2 1
2 1 1
4 5 1 1,68 es el tercer peso, 68 también. 1,89 es la primera medida, 70 el segundo peso mayor
5 4 1 La diferencia se coloca en su valor absoluto, no negativo
4 Sustituimos en la fórmula

y perfecta, lo que se traduce que en la

y viceversa
do peso mayor