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▼Cómo hacerse rico
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Contenido
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Pagina del titulo

Dedicación
Introducción
Cinco mil millones de razones por las que usted debe leer
este libro
PARTE I
El J. Escuela de Negocios y Administración de Donald Trump
PARTE II
Su Aprendizaje Personal (Orientación profesional desde el
Donald)
PARTE III
Dinero, dinero, dinero, dinero
PARTE IV
Los secretos de Negociación
PARTE V
El estilo de vida Trump
◄ 3►
PARTE VI
En el interior del aprendiz
Expresiones de gratitud
Apéndice
Tras las bambalinas de la Organiza

Organización
ción Trump
Sobre el Autor
También por Donald J. Trump
Derechos de autor
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◄ 4►
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A mis padres,
María y Fred Trump
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◄ 5►
La Madre de todos los consejos
Confiar en Dios y ser fiel a ti mismo.

-Mary Trump, mi madre
Cuando miro hacia atrás, que era un gran consejo, concisa y sabia a la vez. Yo
realmente no entiendo al principio, pero porque sonaba bien, me pegué a él. Más
tarde me di cuenta de lo amplio que es-cómo mantener a sus bases cubiertas,
pensando en el cuadro
cuadro grande. Es un buen
buen consejo
consejo no importa
importa cuál sea
sea su negocio
negocio
o estilo de vida.
-DJT
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◄ 6►
TRIUNFO
Cómo hacerse rico
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◄ 7►
Introducción
Cinco mil millones de razones por las que usted debe leer este
libro
Mucho ha pasado a todos desde 1987. Ese es el año en que se publicó

publicó El arte
del reparto y se convirtió
c onvirtió en el libro más vendido de negocios de la década,
con más de tres millones de copias impresas.
(Regla de negocios # 1: Si usted no le dice a la gente sobre su éxito, es
probable que no va a saber de él.)
Hace unos meses, cogí El arte del reparto, la desnatada un poco, y
después lee el primer y último párrafo. Me di cuenta de que después de
diecisiete años que todavía resonaban cierto. Podría haber escrito estas
palabras de ayer:
Primer párrafo: No lo hago por el dinero.
din ero. Tengo suficiente, mucho más
de lo que necesitará siempre. Lo hago para hacerlo. Ofertas son mi forma de
arte. Otras personas pintan muy bien sobre lienzo o escribir poesía
maravillosa. Me gusta hacer tratos, preferentemente grandes ofertas. Así es
como me ponga las l as patadas.
Último párrafo: No me malinterpret
malinterpreten.
en. También planeo seguir haciendo
ofertas, ofertas de grandes, y justo
jus to durante todo el día.
Ahora es 2004, todavía estoy haciendo ofertas durante todo el día, y
todavía no lo hacen por el dinero.
No creo que usted debe hacer esto por el dinero, tampoco. El dinero no
es un fin en sí mismo, pero a veces es la manera más eficaz para ayudarnos
a realizar nuestros sueños. Así que si usted tiene grandes sueños y que está
est á
buscando una manera de hacer que sucedan, este libro es para ti.
◄ ► 8
Cómo hacerse rico. Eso es lo que decidí llamarlo, porque cada vez que me
encuentro con gente, eso es por lo general lo que quieren saber de mí. Se
pregunta a un panadero cómo se hace el pan. Se pregunta a un
multimillonario cómo se hace el dinero.
Por supuesto, ha habido un sinnúmero
s innúmero de cómo-a-conseguir-ricos libros
escritos por los millonarios. autores multimillonarios son más difíciles de
encontrar. autores multimillonarios con intereses en el sector inmobiliario,
juegos, deportes y entretenimiento
entretenimiento son aún más raro
raros.
s.
Y los autores multimillonarios
multimillonarios con sus propios rascacielos de Manhatt
M anhattan
an
y exitosa serie de televisión en horario estelar son los más raros de todos.
Estoy bastante seguro de que soy el único, aunque Oprah me podía dar una
carrera por el dinero si alguna vez se decide a escribir otro libro y entrar en
el sector
sec tor inmobiliario.
Reglas de Negocio # 2: Que sea corto, rápido y directo. Las siguientes
páginas se encuentren directa y sucinta, pero no dejar que la brevedad de
estos pasajes le impide saborear la profundidad de los consejos que está a
punto de recibir. Estas historias y palabras de sabiduría han sido destilado
de casi treinta años en la cima.
Así que aquí se trata: La cucharada de The Donald. Después de realizar
su primer mil millones, no se olvide de que me mande una nota de
agradecimiento. Conoce la dirección.
Regla de negocio # 3: Comenzar a trabajar a una edad temprana. Yo si.

◄ ► 9
◄ 10 ►
En El arte del reparto, he mencionado mi némesis y mentor en Nueva York Academia

Militar, Theodore Dobias, aquí a mi izquierda. El mayor general John Brugmannis a mi
derecha.
◄ 11 ►
Ser un general
Yo soy el presidente y presidente de llaa Organización

Organización Trump. Me gusta decir
que porque significa mucho para mí. Hay casi veinte mil miembros de esta
organización en este momento. Hice un anuncio impr impreso
eso una vez en la que
declaró: “Yo sólo trabajo con los mejores.” Esta afirmación
afirmación sigue en pie.
Cada vez más, veo que la ejecución de un negocio es como ser un
general. La última palabra conlleva una gran responsabilidad, no sólo para
usted, sino para sus tropas. vidas de sus empleados, en gran medida,
dependen de usted y sus decisiones. Mala estrategia puede acabar
afectando a mucha gente. Aquí es donde ser un líder adquiere una nueva
dimensión. Cada decisión que tomas es muy importante, si hay veinte mil
personas que trabajan para usted o sólo uno.
Si usted tiene cuidado al encontrar empleados, la gestión se vuelve
mucho más fácil. Que se basan en unas pocas personas clave para
mantenerme informado. Ellos saben que confiar en ellos, y hacen todo lo
posible para mantener intacta esa confianza.
Por ejemplo, cuando necesito saber algo de mis casinos y hoteles en
Atlantic City, sé que puedo llamar a Mark Brown, mi CEO, y obtener una
respuesta rápida e informado. Si llamo
l lamo Laura Cordovano más en el Trump
Park Avenue y preguntar acerca de las ventas, que va a dar a mí
exactamente como es. Si llamo Allen Weisselberg, mi director financiero,
que va a decirme lo que necesito saber en veinte palabras o menos. Mi
consejo y asesor aprendiz, George Ross, puede
◄ 12 ►
hacerlo en diez palabras o menos. Encontrar personas que se adapten a su
estilo de negocios y usted tendrá menos problemas para hacer frente a
medida que pasa el tiempo.
La gente buena es igual a una buena gestión y una buena gestión es
igual a la gente buena. Tienen que trabajar junto
juntoss o no van a trabajar juntos
por mucho tiempo. He visto un buen manejo llegar a funcionar con gente
mediocre, y también he visto
vis to excelentes personas se atascan en las miras de
una mala gestión. Los buenos gerentes finalmente se irán, seguido por los
buenos trabajadores, y se le dejó con un equipo que se lleva bien porque
todos son mediocres. Ahorrarse tiempo al obtener las mejores personas que
puedas. A veces esto puede significar la elección de la actitud sobre la
experiencia y las credenciales. Use su creatividad para llegar a una buena
mezcla.
Las personas creativas rara vez necesitan ser motivados que tienen su
propio impulso interno que se niega a ser aburrido. Se niegan a ser
complaciente. Ellos viven en el borde, que es precisamente lo que se necesita
para tener éxito y seguir
se guir teniendo éxito.
Una de mis antiguos empleados estaba a cargo de un nuevo proyecto.
Se había hecho un trabajo concienzudo y aceptable, pero sentí que algo
faltaba. No era fantástica, que, conociendo sus capacidades, lo que debería
haber sido. Decidí desafiar su ego creativo mencionando que estaba bien,
pero parecía carecer de inspiración. Yo amablemente le pregunté si estaba
realmente interesada en el proyecto y sugirió que tal vez eso podría ser el
problema.
Bueno, el tipo se puso loco de mí. Estaba profu
profundamente
ndamente insultado.
Y, como es fácil adivinar, la revisión se dio la vuelta en la era
e ra fenomenal.
La diferencia entre el primer borrador y la versión final fue increíble. Yo no
golpeo al chico porque estaba normalmente exigente consigo mismo y
nunca me había defraudado. Pero tenía que darle una sacudida.
Los generales
necesario. motivar
Ellos hacen a sus
lo mismo soldados;
para que de
sus oficiales losmás
inspiran cuando
alto rango. es
Todos
necesitamos
◄ 13 ►
un impulso de vez en cuando. Aprender a adaptar su método a las
personalidades que están manejando.
Mantener el panorama en mente mientras asiste a los detalles diarios.
Esto puede parecer como un acto de equilibrio, pero es absolutamente
necesario para el éxito en la gestión de una empresa.
◄ 14 ►
mantener la concentración
En la década de 1980, yo estaba en su apogeo. Después de aprender lo

esencial de desarrollo de bienes raíces de mi padre, Fred, un constructor
c onstructor en
Queens y Brooklyn, me había convertido en un jugador importante en
Manhattan, el desarrollo de la Torre Trump, el Grand Hyatt Hotel, y muchas
otras propiedades de primer nivel. Tenía un yate, un avión, un éxito de
ventas.
Un titular revista dijo, EMISMA COSA Hmi TOUCHES TURNAS TO
solANTIGUOY lo creía. Nunca había conocido la adversidad. Fui
directamente de Wharton a la riqueza. Incluso en mercados a la baja, me he
comprado propiedades a bajo costo y hecho un montón de dinero. Empecé
a pensar que era fácil.
En los últimos años ochenta, he perdido el foco. Volaría a Europa para
asistir a los desfiles de moda, y yo no estaba mirando la ropa. Mi falta de
atención estaba matando a mi negocio.
Entonces, el mercado inmobiliario se estrelló. Se lo debía miles y miles
de dólares- $ 9.2 mil millones, para ser exactos. Eso es nueve mil millones,
doscientos millones de dólares. He contado esta historia muchas veces
antes, pero vale lal a pena repetirlo: En medio de la crisis, pasé un mendigo en
la calle y se dio
d io cuenta que era un valor de $ 9.2 mil millones más de lo que
era. Vi a muchos de mis amigos ir a la quiebra, nunca se supo de él.
Los medios de comunicación me tenían para el almuerzo. Forbes,
Business Week, Fortune, The Wall Street Journal, los principales historias
del New York Times, todos ellos publicados acerca de mi crisis, y una gran
cantidad de personas parecían estar feliz por ello.
◄ 15 ►
Nunca olvidaré el peor momento. Fue 3 UNA.METRO. Citibank me llamó
a mi casa en la Torre Trump. Ellos querían que me acercara a su oficina
inmediatamente para negociar nuevos términos con algunos bancos y tres
de los noventa y nueve bancos a quien le debía mil millones extranjeros.
Es difícil cuando tienes que decirle a un banquero que no se puede pagar
intereses. Ellos tienden a no recibir esas palabras. Un aliado en Citibank
sugirió que la mejor manera para mí de manejar esta situación difícil fue
llamar a los bancos a mí mismo, y eso es exactamente lo que querían que
hiciera, a las tres en una mañana fría de enero, bajo la lluvia helada. No
había taxis, así que caminaron quince bloques de Citibank. En el momento
en que llegué
lle gué allí, yo estaba empapado.
Ese fue el punto más bajo. Había treinta banqueros sentados alrededor
de una mesa grande. Llamé a un banquero japonés, a continuación, un
banquero austríaco, y luego una tercera banquero de un país ya no puedo
recordar.
En El arte del reparto, que había advertido a los lectores que nunca
garantizar personalmente cualquier cosa. Bueno, yo no había seguido mi
propio consejo. De los $ 9.2 mil millones
m illones que le debía, yo personalmente les
garantiza un mil millones de dólares. Yo era un idiota, pero yo era un idiota
suerte, y terminé hacer frente a algunos banqueros entendiendo que
trabajaron a cabo un trato justo. Después de ser el rey de los años ochenta,
sobreviví principios de los noventa, y por los años noventa a mediados y
finales, que estaba prosperando de nuevo.
Pero aprendí la lección. Yo trabajo tan duro hoy en día como lo hice
cuando era un joven desarrollador en la década de 1970.
No cometa el error que yo. Mantener la concentración.
◄ 16 ►
Mantenga el impulso
William Levitt, el maestro de obras de Levittown, me enseñó el verdadero

significado de “impulso”.
En la década de 1950, él era el rey. Ningún detalle era demasiado
pequeño para su atención. Él recogería personalmente
personalmente cclavos
lavos sueltos y chips
extra de la madera de construcción de sitios para asegurarse de que sus
equipos de construcción utilizan todos los materiales disponibles.
Él vendió su compañía en 1956 para ITT por $ 100 millones, lo que
equivale a mil millones en la actualidad. Luego hizo algunos errores
terribles.
Se retiró.
Se casó con la mujer equivocada.
Se trasladó al sur de Francia y vivió en la Riviera con su nuevo barco y
su nueva esposa.
Un día, ITT llama. Los ejecutivos a cargo del conglomerado no tenían
aptitud para la construcción de viviendas. Habían comprado grandes
extensiones de tierra, pero no saben cómo conseguir que dividen en zonas.
Así que vendieron de nuevo a Levitt, quien pensó que había conseguido
una gran cantidad
Entró de nuevo en los negocios. Y procedió a ir a la quiebra.
Vi William Levitt en una fiesta en 1994, dos semanas antes de morir.
Estaba de pie por sí solo en un rincón, con aspecto derrotado. Yo no lo
conocía bien, pero me acerqué a él, con la esperanza de adquirir algo de
sabiduría del maestro. "Señor. Levitt,”me dijo,‘¿cómo
d ijo,‘¿cómo estás?’
◄ 17 ►
“No es bueno, Donald, no es bueno.” Luego dijo las palabras que nunca
olvidarán. “Perdí a mi impulso. Yo estaba fuera del mundo durante veinte
años, he vuelto, y yo no era el mismo “.
No importa qué tan consumado que eres, no importa qué tan bien se
cree que conoce
c onoce su negocio, usted tiene que permane
permanecercer vigilantes sobre los
detalles de su campo. No se puede obtener por la experiencia o de
inteligencia. Incluso los mejores cirujanos necesitan ser nueva formación
con regular
regularidad,
idad, para mantenerse al día sobre las últimas
ú ltimas investigacione
investigacioness y
procedimientos.
No importa lo que va a administrar
administrar,, no asuma que puede deslizarse
por.
El momento es algo que se tiene que trabajar en mantener.
◄ 18 ►
Mi leal asistente,
asistente, Norma Foerderer
Foerderer
◄ 19 ►
Obtener un gran asistente

asistente
Rodearse de personas que puede confiar. A menudo digo que es bueno para
ser paranoico, pero no cuando se trata de su equipo local.
Pide a Dios por un gran asistente. No es broma. Un gran uno puede
hacer su vida mucho más fácil, o, en mi caso, casi manejable. Norma
Foerderer ha estado conmigo durante veintitrés años. Si usted quiere saber
lo que es una gran persona que soy, simplemente preguntarle. Pero no en
un viernes.
mí, la oficina, y varios cientos de Gestión de las llamadas a la semana no
es fácil. Ella es tan fuerte e inteligente como ella es graciosa.
graciosa. Ella es también
incansable, lo que ayuda mucho si trabajas para mí.
Mis teléfonos son tan ocupado que requieren dos asistentes de
dirección, y nunca se detienen. Sólo ellos manejan, en promedio, más de
1.250 llamadas ya hermosas

muy agradable la semana.mujeres
Son nojóvenes.
sólo eficiente y rápido, pero también
Usted no tiene que ser bella a trabajar para mí, sólo puede ser bueno en
su trabajo. Me han acusado de admirar bellas mujeres. Me declaro culpable.
Pero cuando se trata de los lugares de trabajo, cualquiera que es hermoso
tener un mejor había cerebros, también. Se necesitan personas competentes
con una ética de trabajo inherente. No soy una persona complaciente y no
puedo tener un personal complaciente. Me avanzar de forma rápida y así es
necesario que.
Una vez, que quería saber qué tan rápido un nuevo empleado puede
trabajar, así que le dije que me iba en quince minutos y necesitaba algo que
se hace dentro
den tro de ese tiempo. Yo no estaba realmente a ninguna parte, pero,
por supuesto, yo
◄ 20 ►
tenía lo que necesitaba en quince minutos. ¿Maquiavélico? Tal vez, pero
ambos de nosotros aprendimos algo ese día.
Un último consejo sobre los asistentes, lo que he aprendido de la
experiencia y que, lo admito, puede no ser tan relevante para su carrera
como lo ha sido a la mía: Encuentra una recepcionista que puede hablar
Inglés. Tuvimos una belleza impresionante en el frente europeo que podría
fácilmente rival Ingrid Bergman en su apogeo, pero descubrió que su
capacidad de reconocer a las personas conocidas en los Estados Unidos se
limitan a mí mismo y tal vez el presidente Bush. Ella no estaba tan
familiarizado con la talla de Hugh Grant, Reggie Jackson, George
Steinbrenner, Jack Welch, Paul Anka, Mohamed Al Fayed, Regis Philbin, o
Tony Bennett. Sus llamadas nunca llegaron a través de mí y sus nombres
fueron colocados en su “lista de psico”.
Pero usted debe haberla visto. Lo que un golpe de gracia. Ella ya se
trasladó a mejores oportunidades de carrera, pero nunca se olvidará de ella.
Tampoco nadie voluntad que alguna vez llamó. O lo intentó.
◄ 21 ►
Recuerde: El Buck empieza aquí
Establecido el estándar. No espere que sus empleados a trabajar más duro

de lo que hacen. En mi caso, no tengo que preocuparse por eso, porque
trabajo siete días a la semana y amor casi cada minuto de ella. P
Pero
ero también
se da cuenta de que su empresa veces funcionará como una gran familia y
disfuncional. Es natural, teniendo en cuenta que las personas a menudo
pasan más horas de vigilia
vi gilia con los compañeros de trabajo que lo hacen con
sus familias.
Un visitante en mi oficina una vez mencionó que las idas y venidas no
le recordaba a una lucha de la familia en curso. Tengo que admitir que el
nivel de volumen se eleva
elev a de vez en cuando, y él no estaba muy lejos en su
evaluación. Pero si quieres navegar sin problemas todos los días, pasar al
Mediterráneo.
Los ganadores
demostrar encuentrannunca
su valía. Problemas problemas como las
son realmente sólodificultades
otra manera de
a ellos,
y si usted no
n o ha conseguido ningún prob
problema,
lema, entonces usted no de
debe
be tener
un negocio que atender.
Lo que se refiere a su empresa como un organismo vivo, respirando,
porque eso es lo que es. Estas cifras se ven en las hojas de cálculo reflejarán
la salud de ese organismo. Cuidado con los malos células al tiempo que
permite a las células buenas que florezcan.
fl orezcan.
El crecimiento es una indicación de la vida, a fin de mantener su
organización avanzar en todo momento. Tener una pasión por lo que haces
es crucial. Si no puede conseguir excitado
excitado sobre lo que está haciendo, cómo
se puede esperar que nadie más? Si sus empleados pueden ver y sentir su
energía, se ve obligada a afectar.
◄ 22 ►
No intimidar a la gente. Si lo hace, que no se consigue una respuesta
directa de nadie, y que va a derrotar a tus propios fines. Mantengo la puerta
abierta, y mi gente saber que estoy disponible, así como accesible. No
tenemos festivales de chat, pero lo que necesita ser hecho obtiene logrado,
y rápidamente.
Recuerde que su organización es su organización. Eso suena simplista,
pero que, en resumen, es su juego de pelota. La estrategia depende de usted,
y también lo son los resultados. Recordar las famosas palabras de Harry
Truman, que guardaba en su escritorio en la Oficina Oval? T ÉL segundoUCK
STOPS HANTES DE. Tengo una cita similar sobre mi escritorio. Se lee: T ÉL
segundoUCK STARTAS HANTES DE.
◄ 23 ►
No equívocos
Si equívocos, es una indicación de que no está seguro de sí mismo y lo que

está haciendo. Es también lo que los políticos hacen todo el tiempo, y me
parece inadecuado, insultante y condescendiente.
c ondescendiente.
Trato de no hacerlo.
hac erlo. Afortuna
Afortunadamente,
damente, no tengo que esforzarse
es forzarse mucho
en éste, porque me han conocido para estar en el lado romo (y rápido), a
veces, lo cual es bueno.
Una vez pregunté a un ejecutivo en mi organización para darme una
sinopsis de un nuevo desarrollo que estaban teniendo en cuenta. Él había
estado en la ciudad en cuestión, había pasado algún tiempo allí, y había
hecho una pequeña investigación cuidadosa. Luego pasó a describir los
méritos del sitio, las trampas, las cosas buenas, las cosas malas, los pros, los
contras de mano y en gran detalle. Debe hhaber
aber habló durante diez minutos
seguidos. A juzgar
razones para por el
abandonar loproyecto
que me yaestaba diciendo,
que no no eran
había razones tansaltar
para muchas
a la
derecha y ponerse en marcha. Era como
c omo un juego atado con ningún tiempo
extra.
Lo más preguntas, y terminamos exactamente donde estábamos antes.
Estaba en ambos lados de la valla a la vez y no parece querer tomar una
posición en ambos sentidos. Este tipo tenía mucha experiencia y una buena
trayectoria, por lo que finalmente
finalmente le preguntó qué pensaba del proyecto en
diez palabras o menos.
“Apesta”, dijo.
Tenía ocho palabras izquierdo, pero no los necesitaba.
◄ 24 ►
Hacerse dos preguntas
1. ¿Hay alguien más que

q ue puede hacer esto mejor que yo?
Eso es sólo otra forma de decir: Conócete a ti mismo, y saber su
competencia. Si su competencia es mejor que usted es, usted tiene que
ofrecer algo de calidad que les falta.
2. ¿Qué soy yo fingiendo

fingiendo no ver?
ver?
Todos podemos ser arrastrado por la euforia de un momento creativo,
o lo que el ex presidente de discursos de Richard Nixon solían llamar “el
ascensor de un sueño.” Antes de que el sueño se levanta en las nubes,
asegúrese de que ha mirado duro en el hechos sobre el terreno.
◄ 25 ►
Bullshit SÓLO llegar tan lejos
Creo que es curioso que la frase más estrechamente asociado conmigo en

estos días es “Estás despedido”, porque, la verdad es que, a pesar de que he
tenido que despedir a la gente de vez en cuando, no es una gran parte de mi
trabajo. Yo prefiero mantener a las personas leales y trabajadores existido
durante tanto tiempo como les gustaría estar aquí. Hay una maravillosa
mujer de noventa años, Amy Luerssen, que trabajaba para mi padre y
todavía informes a trabajar todos los días en nuestra oficina de Brooklyn.
Aquí, en la Organizació
O rganizaciónn Trump, Helen Rakotz ha trabajado
trabajado para mí desde
de sde
el día que me mudé a Manhattan, y todavía pone en largas horas cada
semana. Ella tiene ochenta y dos.
Una vez Retrasé despedir a alguien por dos años debido a este tipo
siempre ha tenido una gran línea de mierda como cada vez que se acercaba
afila
la que
tema. No importa
estaba a puntolodeque
s alirestaba
salir pasando, tenía cierta cantidad enorme
adelante.
Se las arregló para mí a lo largo de la cadena durante dos años
completos, y yo le creía
c reía cada vez que o quería. Por último, me vi obligado a
darse cuenta de que sus afirmaciones eran falsas, pero yo le di todas las
posibilidades antes de que finalmente lo axing.
A menos que su jefe es un sádico totales, él (o ella) no quiere disparar
usted o causar dificultades a su familia. Si usted piensa que está en peligro
de ser despedido, tomar el control de la situación y pedir a su jefe
jef e para una
reunión.
Asegúrese de pedir la reunión en el momento adecuado. Dígale a su jefe
que usted quiere asegurarse de que se está comunicando y haciendo su
trabajo a satisfacción de todos.
trabajo a satisfacción de todos.
◄ 26 ►
Por supuesto, si su jefe es un sádico, o simplemente un comunicador
pésimo, todavía tienes un problema. En ese caso, despedir a su jefe y
conseguir un mejor trabajo. No tiene sentido tratar de hacer frente a una
mala situación que nunca se va a mejorar.
Nunca intento de disuadir a la gente de dejar de fumar. Si ellos no

quieren estar aquí, no quiero que estén aquí, tampoco. Nadie ha llegado
nunca a mí con un ultimátum. La gente ve cómo funciona aquí, y si no les
conviene, se mueven. A veces sucede rápidamente. Una recepcionista
cualificado y experimentado trabajó aquí por un total de seis horas. Se dio
cuenta de inmediato que el ritmo no era adecuado para ella, y ella muy
amablemente nos lo dijo y se fue. Aprecié su rápida pensamiento y
habilidades de toma de decisiones

en otro lugar. d ecisiones eficientes. Ella tendrá una carrera exitosa
◄ 27 ►
Cada Nuevo empleado es una apuesta
Algunas personas dan tan grandes entrevistas que está listo para hacerlos
vicepresidentes en el lugar, hasta que se da cuenta de que su verdadero
talento es simplemente dar una gran entrevista. Es por eso que, en cierto
sentido, cada nuevo empleado es un juego de azar.
impresionantes credenciales no siempre se suman a una gran
actuación o
a buen ajuste. credenciales inexistentes no significan necesariamente un no-
talento. Ser prudente ayuda mucho y le impide ser sorprendidos. La gente
puede ofrecer una interesante mezcla de pros y contras. Tiempo hará el
escarda hacia fuera para usted. Todo lo que tiene que hacer es prestar
atención.
Lo que busco en los empleados un sentido de responsabilidad que va
más allá de lo meramente suficiente. Algunas personas hacen lo mínimo, y
algunas personas estarán realmente preocupados por la organización en su
conjunto. Se ven como tener una relación directa con el éxito o fracaso
f racaso de la
empresa para la que trabajan. Ellos creen
c reen que son importantes, y su trabajo
demuestra. Si se puede inculcar este sentido de valor en sus empleados,
tendrá un equipo de trabajo óptimas para usted. Las personas que se
enorgullecen de su trabajo son el tipo que desea tener alrededor y el tipo me
gusta mantener alrededor.
Me gusta especialmente los empleados que pasan y, más importante,
Guardar- dinero de la compañía como si fuera el suyo propio. Las
L as empresas
sufren cuando los empleados no producen suficiente cantidad de un
esfuerzo por controlar los costos. Los empleados que sienten una
responsabilidad personal de sus presupuestos, que ven el
◄ 28 ►
el balance final de la empresa como una extensión de su propia cuenta de
ahorros personales, a menudo son los que obtienen los mejores resultados.
Si deja que su jefe que usted está mirando hacia fuera para su línea de fondo,
que siempre será apreciado.
Yo respeto a los empleados que pueden pensar en sus pies. Lo mismo
ocurre con George Ross, mim i consejo mayor. Su ayudante, Carole Berkowitz,
estaba ayudando en la recepción un día, cuando recibió una llamada de un
desconocido que dijo que estaba a punto de suicidarse. Carole considerará
la llamada creíble y tomó unos minutos para escuchar
escuchar la mujer angustia
angustiada.
da.
Carole le preguntó de dónde era, y la mujer respondió que ella vivía en
el sur de California, no lejos de la playa. Carole respondió: “Usted vive en
California? ¿Cerca de la playa? ¿Conoce el frío
f río que hace hoy en Nueva York?
Es ocho
justo grados
para fuera!
llegar Y eso sin
al trabajo. Si layosensación térmica.
fuera usted, me Casi me quedé
gustaría helada
salir en este
momento, tomo un largo paseo por la playa, y sentarse en el sol durante un
tiempo. Eso es lo que haría si fuera tú.”La mujer se calmó al instante y dio
las gracias a Carole por ser tan amable con ella.
Ese es el tipo de persona que nos gusta tener alrededor.
Una cierta cantidad de ambición personal es necesaria, pero no hasta el
punto en que socava el objetivo común de la l a empresa. Si su grupo no puede
trabajar en conjunto, no se va a lograr mucho. No me gustan las puñaladas
por la espalda. No es necesario, y es un insulto para mí. Tengo los ojos y los
oídos y los instintos, también. Puedo evaluar a las personas y situaciones
para mí. Si la gente tiene tiempo para ser pequeña, es una indicación de que
no son lo suficientemente
s uficientemente ocupa
ocupado do con su trabajo.
No se puede esperar a ser un empleado valioso si no haces valiosa.
Piense en esto: ¿Qué usted contribuye al bienestar de la organización?
¿Estás fundamental para mantener su zumbido y seguir adelante? ¿Usted
trabaja con entusiasmo o con poco entusiasmo? ¿Vas a través de los
movimientos y esperando que nadie se dé cuenta?
c uenta? Lo único
◄ 29 ►
persona a la que nunca tonto es usted mismo. No se puede engañar a los
demás, a pesar de que
q ue se podría pensar que pueda.
Una gran cantidad de personas que dicen que van a través de los
movimientos debido a que su posición no es difícil o gratificante y no hay
espacio para crecer. Es una situación sin salida. Esto podría muy bien ser. Si
es así, buscar en otra parte de una empresa que le puede ofrecer una
promoción en su área particular de interés o experiencia. Hay momentos en
los que debe seguir adelante, y situaciones en las que el único camino es
hacia fuera.
◄ 30 ►
Las ideas son bienvenidas, pero asegúrese
de que tiene la correcta
Si ejecuta una empresa, hacerse accesible a sus empleados. Si sienten que

pueden aportar ideas para usted, lo harán. Si sienten que no pueden, no lo
harán. Es posible que pierda una gran cantidad de buenas ideas, y muy
pronto Es posible que falte una gran cantidad de empleados. Dejo que la
gente corra sus ideas por mí. No tengo mucho tiempo, así que tienen que
ser preparados y conciso. Estoy seguro de que es el protocolo de cualquier
CEO ocupado. Así que si usted va a ser lo suficientemente valiente para
presentar su idea, que sea lo más claro posible, y no lo tome casualmente.
Piense en ello como una presentación que le puede costar mucho dinero si
llegara a perder el cliente. El tiempo de su jefe es importante, y que no va a
ganar ningún punto por desperdiciarla.
Aprender a reconocer la fina línea entre ser agresivo y ser asertivo de
manera inteligente. Puede ser una cuestión de atención de tiempo-atención
a lo que está sucediendo a su alrededor y mantener un ritmo de acuerdo a
ese ritmo. Trato de desarrollar un tempo cuando estoy trabajando. Alguien
que interrumpe no va a recibir una cálida bienvenid
bienvenida.
a.
Además, recuerde esto: El jefe tiene el cuadro grande; no lo hace. Así
que si su idea no cumple con los vivas, podría muy bien ser que una idea
similar ya está en desarrollo o que su idea no está en sintonía
sin tonía con los planes
que ya se han
h an hecho. Esto no debe des
desalentar,
alentar, porque
porque su
◄ 31 ►
iniciativa siempre se notó. Pero reconocer cuando no presentar un
problema, y no esperar
es perar una larga explicación de por qué.
Me gusta la gente que no se rinden, pero siendo meramente una plaga
es perjudicial para todos. Una vez más, poner a punto su discernimiento.
Saber cuándo hay que aflojar. Mantenga sus antenas para otra idea y una
oportunidad más apropiada. A veces dudamos con buena razón.
Hubo un ex empleado que me gustó mucho, pero me recordaba a un
frijol saltarín. No podía quedarse quieto durante más de tres segundos a la
vez. Incluso cuando van en el coche con él se convirtió en un calvario,
porque estar en un espacio cerrado le parecía calentarse aún más y entonces
sí que me vaya. Finalmente aprendí a evitar tanto como sea posible, y eso es
una lástima, porque era un gran tipo. Pero ya es suficiente. El exceso hará
que la gente
Lo último nosupe,
que le prestará
el frijolatención, o si desea
saltarín vivía que le mueva
en Montana. a otro
Yo sólo estado.
espero que
tengan espacio suficiente allí para contenerlo, y cada vez que escucho acerca
de avistamientos de ovnis en Montana, tengo que reír. Yo sé quién es.
Una última cosa: si el jefe dice que no a una idea, prestar atención. Lo
más probable es que hay una buena razón. Nadie hace caso omiso de una
gran idea. Sólo podría no ser la gran idea correcta para la empresa que estás.
Tal vez estamos destinados a ir por su cuenta como empresario. Deje que
sea una indicación en su caso. Podría ser el comienzo de su carrera, en lugar
de al final de ella.
◄ 32 ►
Centrarse en el talento
talento en lugar del título
Las personas que trabajan para mí saben que hay mucho más para mí que
mi personaje público. No soy unidimensional, y si se da cuenta de que las
personas que le rodean no están bien, podrás utilizar el potencial oculto que
casi todo el mundo tiene. Si desean utilizar o no depende de ellos, hasta
cierto punto, pero también es hasta un líder de reconocerlo o por lo menos
darle una oportunidad de desarrollarse. La mayoría de las personas no les
gusta a estancarse, y si desea mantener su empresa en movimiento hacia
adelante, mira a tu alrededor de vez en cuando para nuevas posibilidades
dentro de su organización. Nunca deje título del trabajo de alguien sea la
única indicación de su valor.
La gente en la Organización Trump han trascendido sus posiciones en
muchas ocasiones. Mateo calamares, el vicepresidente ejecutivo de
aoperaciones,
Mateo, me dicomenzó
cuenta como
de queuntenía
guardia
muchode seguridad. Después
más que ofrecer quedesuconocer
puesto
de trabajo garantizado, y me ha
h a dado la razón. Es un trabajador dedicado y
confiable, y cualquier CEO en su sano juicio querría tener a su alrededor.
Como vicepresidente ejecutivo, que está a cargo de las operaciones de
construcción y recorre toda mi organización de seguridad. Él está a cargo
de grandes proyectos de construcción, con su hermano Michael y Andy
Weiss. Su logro reciente más notable es el nuevo edificio en el sitio de la
antigua Delmonico hotel en Park Avenue y la calle Cincuenta y nueve. Lo
estoy llamando Trump Park Avenue. Pegadizo,
P egadizo, ¿verdad?
Vinnie Stellio, que fue contratado por Matthew calamares, comenzó
como mi guardaespaldas y ahora es vicepresidente. Él tiene todo lo que se
necesita para ser una
◄ 33 ►
ejecutivo eficaz, que era claro para mí, si no inmediatamente a él. Vinnie
solía conducir ejecutivos, arquitectos y contratistas hasta Westchester para
observar la evolución que estaba construyendo. Ahora se reportan a él. Soy
quizás el mayor propietario de tierras en el condado
c ondado de Westchester, y ahora
es Vinnie que mantiene su ojo en todo.
Con Mateo calamares, vicepresidente ejecutivo de la Organización Trump.
John Tutolo,
Tutolo,
de modelos, quepresidente
pcomenzó
residente como
de Trump Model Manageme
un booker Management,nt, nuestra
y ahora tiene agencia
lo que muchos
chicos se considere un trabajo ideal.
Meredith McIver, que hizo la escritura de este libro un placer en vez de
un dolor de cabeza, comenzó como asistente de los medios de
comunicación. Me di cuenta
c uenta de que sus talentos abarcaron mucho más. Por
supuesto, se necesita talento para hacer frente a mí y todos los demás todos
los días (pero sobre todo yo). Podría haber contratado a un colaborador
externo para que me ayude con este libro, pero ¿por qué gastar tiempo
buscando fuera de la organización cuando se tiene toda la gente que
necesita justo a su lado?
◄ 34 ►
Muy a menudo, sus recursos son mayores de lo que parece. No me gusta
cuando la gente me subestiman, y trato de no subestimar a nadie más,
tampoco. Las personas son múltiples, y es importante para ellos dejar que
la función de una manera que les permita brillar. La mayoría de la gente
prefiere tener éxito que fallar, pero a veces el líder tiene que ser el
catalizador para poner el “éxito” en su vocabulario personal.
En otras palabras, tratar de ver más allá del título de una persona. Puede
encontrar talento en lugares
l ugares inverosímiles.
Meredith McIver,
McIver, Rhona Graff, y Norma Foerdere
Foerdererr de la Organ
Organización
ización T
Trump
rump
◄ 35 ►
Manejo de la persona, no el empleo
Una vez oí una historia sobre un hombre que era dueño de una agencia de
publicidad. Hubo un escritor que llevó a los otros escritores loca porque
parece no estar haciendo nada en su oficina. No hizo ningún intento de
buscar ocupado.
Por último, sus colegas se quejaron a su jefe acerca de su pereza. El jefe
de repente se animó y le preguntó: “¿Cuánto tiempo ha sido de esta
manera?”
Uno de los otros escritores respondieron: “Durante semanas y semanas!
Se sienta allí y hace postal. Es como si él está en coma “.
El jefe dijo: “Quiero que todos ustedes para estar tranquilo y no
molestarlo, y cada pregunto de vez en cuando si él é l puede conseguir un poco
de café o algo de comer o hacer algunas diligencias para él.”
No es necesario
continuación, decir, su
el jefe explicó losrazón
empleados
de ser: se desinfla
“Mira, y murmuraban.
la última A
vez que estaba
actuando de esta manera, y el tiempo antes de eso, él vino con las ideas un
valor de muchos millones de dólares. Así que cuando digo que no
molestarlo, tengo
tengo una razón para ello “.
Las personas tienen diferentes maneras de lograrl ograr resultado
resultados.
s. Como me
gusta encontrar la manera de cada uno de mis empleados clave sobresale.
Si las personas son su recurso, es mejor que tratar de aprender algo útil
acerca de ellos. Ser capaz de hacer lo que es lo que hace un buen gestor de
un grande.
Algunas personas responden bien al factor miedo. ¿Ha oído hablar de
este intercambio
in tercambio??
Pregunta: "¿Cuanto tiempo llevas trabajando aqui?"
◄ 36 ►
Responder: “Desde que me amenazaron
amenazaron con disparar.”
Así, se aplica a algunos empleados. Afortunadament

Afortunadamente,
e, me parece atraer
a personas que disfrutan de trabajar, pero de vez en cuando un par de
babosas se mostrará, y la pérdida de la cara (o de trabajo) puede
pue de ser un buen
motivador para muchos.
Dicho esto, siempre va a trabajar en contra de usted para desmoralizar
a sus empleados de ninguna manera. Puedo ser duro, pero la mayoría de la
gente va a admitir que estoy justo. Se puede aplastar a la gente si no pesa
cuidadosamente sus palabras. Su poder como líder debe utilizarse de la
manera más positiva, que llama a veces por una gran cantidad de
contención, así como la paciencia. Tengo que reír cuando oigo a la gente
decir: “No
todos puedo esperar
a su alrededor.” Noafunciona
que yo soy
deelesa
pez gordo para que pueda ordenar
manera.
Abraham Lincoln hizo una observación adecuada que sea pertinente
para la gestión: “Casi todos los hombres pueden soportar la adversidad,
pero si quieres probar el carácter de un hombre, dale poder.
◄ 37 ►
Mantenga la puerta abierta
Siempre estoy sorprendido cuando la gente dice, “Oh, él tiene que hacer”,
como si ese es el final de la conversación de una persona. Parecen estar
diciendo que la persona solo puede comprobar a cabo y de la costa, ya que
ya ha llegado.
Para mí, significa llegar algo está a punto de comenzar. La graduación
de la universidad es un comienzo, no un final. Cada éxito es el comienzo de
la siguiente.
El aprendizaje es un nuevo comienzo que podemo
podemoss dar nosotros
mismos cada día.
Un saber-lo-todo es como una puerta cerrada. Todo el mundo que me
conoce sabe que mantener la puerta abierta a mi oficina. Es simbólico de la
manera elijo pensar, y es la forma en que operar. Mi padre era muy similar.
Él me dijo una vez, “Usted sabe, cuanto más aprendo, más me doy cuenta
de que no sé. Creo que me ha mantenido joven de corazón más que
cualquier otra cosa.”Fue un comentario casual, una realización tranquila
mencionó a mí un día mientras él estaba leyendo, pero se ha quedado
conmigo desde hace décadas.
Cada día es un recordatorio para mí de lo mucho que no sé. Todo lo que
aprendo me lleva a otra cosa que no sabía. Afortunadamente, no me
enorgullezco de ser un sabe-lo-todo,
sabe-l o-todo, por lo que cada día se convierte en un
nuevo reto. La gente me pregunta lo que me mantiene, y esto es
probablemente la respuesta más cercana a la verdad. Si termino el día sin
saber más que yo cuando me desperté, me pregunto: ¿Qué me he perdido a
cabo en la actualidad
actualidad?? ¿Me es
estoy
toy perezosa? Soy una persona disciplinada, y
este pensamiento único que puede que me va.
◄ 38 ►
Buscando un aumento? Venga.
Hemos escuchado toda la criatura frase de la costumbre. Eso puede ser

bueno o malo, dependiendo de sus hábitos. He cultivado el hábito de
aprendizaje a través de los años, y es uno de los aspectos
as pectos más agradable
agradabless de
mi vida. Todo el mundo en mi
◄ 39 ►

la familia sabe que soy grande en la educación, no sólo la educación de la
Ivy League, pero toda la educación, y para las personas de todas las
l as edades.
Eso también se aplica a mí, y mientras me dieron muy buenas calificaciones
en la escuela, no tengo tiempo para ser un erudito. Aún así, se trata de algo
que aspiro en mi tiempo de silencio. Las posibilidades se despliegan. El
mundo se abre.
Mi hermana Maryanne me presentó a los escritos de Aldous Huxley.
Era un alumno de forma que cuando se enfrentó a llaa ceguera casi total como
un hombre joven, aprendió Braille y continuó
con tinuó sus estudios de todos modos.
Su descripción de esta situación no tenía un rastro de autocompasión. De
hecho, mencionó que había ofrecido algunos beneficios: Ahora podía leer
en la cama por la noche y las manos nunca llegaría fría porque podía leer
con Aprendizaje
las manos bajo las sábanas.
engendra el aprendizaje. Prefiero ser estimulada que
pasivo.
No se puede llevar una venda en los negocios. Una parte regular de su
día debe dedicarse a ampliar sus horizontes.
Vivimos en un mundo muy grande, y es importante para nosotros estar
al tanto de las culturas distintas a la nuestra. Siempre he vivido en los
Estados Unidos, pero que hacer un esfuerzo para estar informado sobre
otras culturas. Eso es fácil de hacer en la ciudad de Nueva York, el lugar
más diverso y excitante de la tierra.
Alguien que había estado viviendo en el extranjero durante unos años
me dijo, al volver a casa, que un comentario frecuente de los americanos es
que siempre sabe exactamente dónde venimos. La otra cara de esto es que
rara vez sabemos donde nadie más está viniendo. Estamos mucho hasta el
tabaco sobre nuestros propios eventos nacionales, pero somos menos
conscientes de lo que ocurre en otros países. Todos necesitamos prestar más
atención a eventos fuera de nuestro propio reino. Estamos
E stamos conectados entre
sí delas
por muchas
que hemaneras-políti
maneras-político,
sido capaz deco, comercial,
vender social.
y alquilar Quizás una de
apartamentos lasgente
para razones
de
tantas nacionalidades extranjeras es que he hecho un esfuerzo para entender
de dónde vienen.
◄ 40 ►
Aprender algo nuevo, si usted piensa que está interesado en él o no. Eso
es lo contrario de tener una mente-o cerrado una puerta cerrada. Puedo
agradecer a mi padre por el ejemplo que dio. Fue la clave para su
permanencia joven y dinámica en sus años noventa. Se puede hacer lo
mismo para usted, si usted hace
h ace el esfuerzo.
◄ 41 ►
Pensar en grande y vivir a lo grande
Esta es la regla final de la J. Escuela de Negocios y Administración de

Donald Trump. Una vez que haya dominado, usted está listo para
graduarse.
Es un mundo grande. Hay muchas cosas que no sabemos, lo que
significa que todavía hay mucho por descubrir y mucho por hacer.
Las posibilidades son siempre allí. Si usted está pensando demasiado
pequeño, es posible que pierda ellos.
En cierto modo, es más fácil comprar un rascacielos que una pequeña
casa en un mal sección de Brooklyn. De cualquier manera, es probable que
necesitan financiación, y la mayoría de la gente prefiere invertir en un gran
edificio de un dúplex en ruinas en una calle peligrosa. Con el rascacielos, si
se golpea, al menos se golpea grande. Y si usted no golpea, ¿cuál es la
diferencia entre la pérdida

cualquier manera, usted hadeperdido,
$ 100.000por
o cientos
lo que de millones
también de dólares?
podría De
haber ido
realmente por ella.
He leído historias en las que estoy descrito como una caricatura, una
versión del cómic de la gran ciudad magnate de negocios con la hermosa
novia y el avión privado y el campo de golf personal y el ático con suelos de
mármol y accesorios de baño de oro . Pero mi dibujo animado es real. Yo
soy el creador de mi propio libro de historietas, y me encanta vivir en ella.
Si vas a pensar, pensar en grande. Si vas a vivir, vivir
vi vir a lo grande.
◄ 42 ►
◄ 43 ►
Tome el control de la entrevis

entrevista
ta de trabajo
He tenido algunas experiencias interesantes con las entrevistas de trabajo

en los últimos años. Norma Foerderer es un buen ejemplo. No estaba muy
seguro de ella después de su primera entrevista. No tenía nada que ver con
sus habilidades. Pero ella parecía un poco demasiado remilgada, al igual
que pertenecía en alguna comedia de situación de la familia como el tipo
siempre tan correcta. No pensé que podía manejar desde aquí, o que ella
encajaría con mi estilo.
Norma persistió, pareciendo reconocer un buen partido mejor que yo.
Yo no sabía cómo podría ser engañosa primeras impresiones. Norma era
realmente tan lejos de la pelusa ya que se podía conseguir. Por lo tanto,
pensé, bien, tal vez. Sus habilidades eran superiores a las de cualquier otra
persona que había visto. Al final resultó que, la llamé de vuelta en el mismo
día en queElla
rechazar: su iba
madre murió,para
a trabajar peromí
Norma meun
durante diomes
unaa oferta que no
un salario bajopodía
sólo
para ver si hemos
h emos pulsado. Sin ataduras.
Pensé, Aha! Ella nunca va a durar todos modos, y puede decidir sobre
otra persona en el
e l ínterin. Después de un mes conmigo, estaría fuera de aquí
con seguridad. El tipo repipi simplemente no va a volar, excepto por la
puerta principal.
No hace falta decir que subestimé Norma completo. Yo estaba
debidamente humillado y, debo añadir, agradecido por ser tan. Ella fue
persistente y se comprometió
c omprometió a hacer el trabajo, y lo hacía con elegancia.
◄ 44 ►
Pregunte por su aumento en el momento
adecuado
Cuando se trata de su carrera, ciertos movimientos

movimi entos no deben hacerse sin una
cuidadosa consideración de la edad y muy apto dicho “El tiempo lo es
todo.”
Por ejemplo, si usted ha decidido a pedir un aumento, mire a su
alrededor en primer lugar. Muchas veces, los empleados que me gusta
mucho hacer las cosas más tontas cuando se trata de conversaciones sobre
sus salarios.
Jason Greenblatt,
G reenblatt, un abogado joven y brillante que trabaja para mí, es
genial en todo lo que hace, pero un día, lo juro, él debe haber estado usando
vendas de los ojos-y tapones para los oídos.
Estaba teniendo una especialmente difícil vicioso horrible día
miserable,,, que parecía interminable para mí y para todos los demás. Fue
un mal día debido Grand Slam. Nadie podría haber confundido con
cualquier otra cosa.
A última hora de la tarde, momento en el cual ya había tenido suficiente,
oí un golpe educado a mi puerta.pu erta. Grité “¿QUÉ?” En mi tono más
exasperada. Jason entró con indiferencia mi oficina, ignorando
completamente mi enojado bienvenida, y procedió a pedir un aumento.
No podía creer que un abogado tan inteligente como Jason podría hacer
tal movimiento mudo. Utilizo su verdadero nombre
n ombre sólo porque Jason sabe
lo mucho que me gusta y lo respeto, a pesar de sus
s us increíbles paso en falso.
Pero tengo que decir que yo estaba dispuesto a matarlo. ¿Estaba
bromeando? Es increíble, pero no lo era. Él hablaba muy en serio. Yo no lo
podía creer.
◄ 45 ►
Él consiguió un aumento? No ese día. Casi fue despedido por la
estupidez, excepto que yo le dije que saliera antes de que realmente perdido
los estribos. También le dije que a pesar de que podría ser brillante, su
tiempo para ciertas cosas necesitaba el trabajo y que tal vez debería empezar
a prestar atención a lo que estaba pasando a su alrededor. Recuerdo que
pensé: ¿Realmente contratar a una persona así? Pero, como dije, que había
sido un día muy duro.
Jason sigue conmigo, y que recibe gran cantidad d dee aaumentos
umentos porque
es grande en lo que hace. Pero ahora él siempre espera a que los días de sol,
cielo azul y nubes blancas hinchadas en el horizonte antes de acercarse a mí.
Te dije que era inteligente.
La mejor manera de pedir un aumento es esperar el momento adecuado.
También indica a su jefe que usted tiene una cierta cantidad de
discernimiento y aprecio por lo que podría estar pasando por sí mismo.
Necesito a mi pueblo a ser conectados a lo que está pasando conmig
conmigo. o.
Lo que más me impresiona de personas es su ética de trabajo. Una cierta
cantidad de arrogancia está bien, es simplemente
s implemente otra forma de entusiasmo,
pero, en resumen, busco resultados. Cuando mencioné a un vendedor que
tenía que cortar su salario porque ella había hecho ninguna venta en nueve
meses, ella casi se volvió loco. Pero hay cosas que son de sentido común.
¿Qué haría si tuviera un vendedor no productiva en su propia lista?
Si usted supiera su compañía estaba programado para dar una
presentación importante cliente en 3 PAG.METRO., ¿Le acercarse
acerc arse a su jefe a las
2:45 para pedir un aumento?
El dinero, como la
l a comedia, es todo sobre el calendario
◄ 46 ►
ser tenaz
r eparto contenía un capítulo llamado “West Side Story”, acerca de

El arte del reparto
mi adquisición de los astilleros del lado oeste, una propiedad de cien acres
frente al río Hudson de calle Cincuenta y nueve de calle Setenta y dos. El
título del capítulo era un doble entrendre deliberada, ya que sabía que el
popular musical West Side Story había llevado diez años de armar. Su
equipo creativo había incluido nada menos
men os que Leonard Bernstein, Jerome
Robbins, Stephen Sondheim y Arthur Laurents, por lo que qu e cada vez que he
experimentado contratiempos o retrasos en mi proyecto West Side, me
recuerdo a mí mismo que tenía un poco de compañía muy ilustre.
Es ahora diecisiete años más tarde y sigue siendo un trabajo en progreso,
pero el ejemplo dado por los arquitectos de la historia del lado oeste me ha
servido bien. No se
s e crea una noche clásica.
Lo estoy llamando Trump Place. Es un proyecto de $ 5 mil millones, el
desarrollo más grande que haya sido aprobado por la Comisión de
Planificación de la ciudad de Nueva York. Cuando se hace, Trump Place
tendrá 5.700 unidades residenciales y más de cinco millones de pies
cuadrados de espacio comercial. Hasta el momento, cuatro torres se han
completado y están ocupadas, y dos edificios adicionales están en
construcción. Cuando hemos terminado, habrá un total de dieciséis edificios
en el sitio.
Trump Place es un buen ejemplo de por qué la tenacidad es crucial en
los negocios. Compré la propiedad en 1974. Nos hemos topado con trabas
en el camino
c amino e hicimos muchos cambios
cambios con el tiempo, pero desde hace más
de treinta años, hemos persistido.
◄ 47 ►
A veces, casi
c asi todos los ejecutivos aparecerá impaciente, pero para construir
algo que perdura, hay que pensar en el futuro.
f uturo.
Recientemente, un empleado me dijo que el pastor de su iglesia había
utilizado Trump Place como un ejemplo de lo que debería ser una base
firme, ya sea en la fe, la familia, o, como en mi caso, edificios. El pastor, cuya
iglesia estaba cerca del emplazamiento de la obra, observaba cada edificio
subir y maravillarse con la inmensidad de la obra. Cada edificio podría ser
un cien pisos de altura, dijo, teniendo en cuenta el trabajo de la fundación
meticuloso.
Mi editor me envió un libro inspirador por Bill Shore llama La catedral
Dentro, que celebra el compromiso y la esperanza necesaria para construir
algo que perdura. Puede ser que sea una catedral como la de Milán, que se
llevó a quinientos años para construir, o podría ser una organización
comunitaria o un negocio.
Paul Davis, el hombre el desarrollo de Trump lugar para mí y mis
socios, es un verdadero constructor de la catedral. Pocas veces he visto a
nadie trabajar tan duro o tan diligentemente-sábados, domingos, él está allí
a todas horas, prestando atención a cada detalle impecable de los diseños,
tamaños de habitación, y la calidad de las instalaciones. Es una de las
grandes razones de nuestro éxito.
Algunas cosas son la pena esperar. Para mí, Trump Place es una de esas
es as
cosas: Dieciséis edificios bellamente diseñados en el río Hudson.
Hudson. Un parque
de veinticinco acres. El lado oeste superior como un patio trasero. Este
podría ser mi mejor contribución
c ontribución a la ciudad de Nueva York. El tiempo dirá,
pero estoy en ninguna
n inguna prisa, y no voy a parar hasta que haya te
terminado.
rminado.
◄ 48 ►
El golf es un juego del cerebro, y la práctica hace al maestro.
◄ 49 ►
Jugar al golf
Hice un montón de dinero en el campo de golf antes de que yo entré en el

golf como un negocio. He encontrado soluciones a los problemas, nuevas
ideas para las empresas, e incluso una nueva carrera. Golf tiene una manera
de darle un equilibrio que no siempre se puede encontrar en la oficina.
Hacer lo que amas siempre le hará un ganador, y después de pasar
muchas horas felices en campos de golf, que decidió construir un poco de
mi propia. Ahora soy uno de los desarrolladores de campos de golf de
mayor actividad en los Estados Unidos, con dos cursos de renombre
internacional, premiados en pleno funcionamiento y dos más en las obras.
Mi primer curso, el club de golf internacional Trump en Palm Beach,
Florida, ha sido el hogar de los campeonatos
c ampeonatos de la LPGA ADP durante tres
tres
años. Cuando decidí desarrollar los más bellos campos de golf posible, hice
algunas investigaciones y puse en contacto con los diseñadores más
respetados en el negocio familiar Fazio. Al igual que Miguel Ángel tenía
una afinidad por la escultura de mármol, algunas personas tienen una
afinidad para esculpir la tierra. En este caso, Jim y Tommy Fazio diseñó un
sueño hecho realidad para cualquier golfista, no sólo visualmente, sino en
términos de jugabilidad.
El curso se abrió en 1999. Con sus cascadas y paisajes únicos a Florida,
Trump International Golf Club es ya un supuesto punto de referencia en el
estado y el mejor curso en la Florida.
Mi segundo plato era Trump National en Briarcliff Manor en Nueva
York. Nos cambiamos de tres millones de yardas de la tierra, la mayor
excavación de tierras
◄ 50 ►
nunca en el condado de Westchester, y valió la pena. También estábamos
tratando con piedra, que fue utilizado para las paredes y una espectacular
caída de agua en el hoyo-treceavo acantilado de 101 pies de granito negro
extraída de la propiedad-que bombea cinco mil galones por minuto. Las
paredes fueron construidas por mi con mucho talento albañil, Frank Sanzo.
La membresía cuesta $ 300.000. Creo que es una ganga.
Mi tercer campo de golf es Trump National Golf Club, en un área
suntuosa de Nueva Jersey conocida
con ocida como Bedminster. Ha sido diseñada por
el maestro campo de golf propio arquitecto, Tom Fazio. Tres veces, Golf
Digest ha nombrado a Fazio el Arquitecto Mejor Día moderno campo de
golf, y cuando vea este curso, usted sabrá por qué. Será largo, grande y
hermoso, y yo estoy involucrado diariamente en el diseño y construcción.
planes adicionales de esta propiedad, anteriormente propiedad de
automóviles John DeLorean y situado en el corazón del país de los caballos
de Nueva Jersey, incluirán un segundo plato y un club de clase mundial
diseñado en el estilo mansión colonial.
No quiero limitar mi golf de la costa

cos ta este, por lo
l o que en 2002 compré un
curso a lo largo de dos millas del Océano Pacífico. Lo que antes era conocido
como Senderos del océano en Palos Verdes ahora se conoce como el Trump
National Golf Club, de Los Ángeles. El curso había caído en mal estado bajo
su propietarios -la anteriores hoyo dieciocho cayó
c ayó en el océano, así que estoy
reconstruyendo con el legendario campo de golf arquitecto Pete Dye.
También estamos planeando la construcción de casas de lujo raíces en la
propiedad. Cuando se haya completado, este curso será el mejor en
California.
◄ 51 ►
David Anderson, Joe Kernen, yo, y Ron Howard en la apertura de Trump National Golf Club
en Briarcliff Manor, Nueva York.
Cuando se anunció el acuerdo, el diario Los Angeles Times informó, “Como

lo ha hecho tantas veces antes, Trump ha visto una tendencia a tocar.” Es
cierto, pero sobre todo me
m e estaba siguiendo mis instintos y mis intereses.
◄ 52 ►
La construcción de campos de golf no es un gran negocio para mí y es
poco probable que alguna vez voy a hacer otro. Yo sólo quiero lo mejor.
A veces voy a vender membresías mientras yo estoy golpeando
golpeand o las bolas
en el campo de prácticas.
prácticas. La gente se me acerca y me entregan cheques. Un
día reciente en mi curso de la Florida, un grupo de cuatro amigos ricos vino
a mí con cheques
c heques de $ 300.000 por cada contrato. Me dije: No está
es tá mal; Estoy
jugando un juego que amo amo y volver a casa con $ 1.200.000
1.200.000 en el bolsillo.
Soy consciente de que algunos de ustedes no les importa mucho sobre
golf. El golf es una de esas cosas que tiene los aficionados, al igual que la
ópera tiene fans acérrimos que volarán alrededor del mundo para capturar
una determinada actuación. Para las personas que no saben o de ópera
como, eso parece absurdo.
absurdo.
No puedo hacer que le gusta el golf, pero, créanme, una vez que usted
ha tenido la oportunidad de jugar en un campo hermoso, que podría
convertirse en un enorme ventilador, o incluso un jugador apasionado, no
importa lo mal que se pulsa el bola.
Si alguien me hubiera dicho hace veinte años que me había convertido
en un desarrollador campo de golf dedicado, yo los he enviado fuera de la
habitación por ridículos. Pero el golf tiene un poder transformador. Es un
juego de cerebro. Sí, hay habilidad y la técnica involucrada, pero, igual de
importante, que requiere concentración y evaluación.
Es una gran manera de mejorar sus habilidades de negocios, a aprender
a maniobrar. Incluso se puede equiparar con aprender a negociar, que es un
arte en sí mismo.
El golf también es, en esencia,
e sencia, un juego solitario. Ser empresario, incluso
dentro de una gran empresa, es un juego solitario.
En última instancia, la regla aquí no es sólo para visitar uno de mis
campos de golf (a pesar de que sería prudente para hacerlo), sino para
convertir su pasión en beneficio. Los resultados de esa pasión, te
recompensará en más de un sentido que nunca podría haber esperado.
◄ 53 ►

La pasión es el entusiasmo a gran escala. Es que todo lo abarca y
consumir. Las personas con la pasión nunca darse por vencido, porque
nunca tendrán una razón para darse por vencido, no importa cuales sean
sus circunstancias. Es un impulso intangible que puede hacer que se
indomable.
Sacar la pasión y que tendrá un fiasco o, tal vez, un producto bien en el
mejor. Añadir la pasión y usted estará en un reino enrarecida que todos los
demás “Passionista” reconocerá y uno que cada persona le gustaría entra
entrar.
r.
Un amigo mío es un miembro de lo que llamo “el club de los
espermatozoides suerte” - nacido en una familia rica. Siguió a su padre para
Wall Street, pero fue un fracaso total. No le gustaba, y él no podía hacerlo.
Mientras tanto, se hizo cada vez más implicados en su club de campo de
Connecticut. Fue nombrado el jefe del comité verdes y asumió el papel
principal en la reconstrucción del campo de golf. Le encantó, y fue grande
en él. El club organizó una cena para él en agradecimiento por su trabajo
voluntario. Le pregunté: “¿Por qué no hacen esto para vivir? Usted no es
para Wall Street. Estás ser comido vivo allí.”Me dijo que su familia no lo
entendería si dejara un trabajo serio para trabajar en campos de golf.
Así, dos años más tarde se tomó mi consejo, dejar el trabajo de Wall
Street, y ahora está trabajando a tiempo completo en la renovación de los
campos de golf. Dice que le gusta levantarse por la mañana, y lo está
haciendo mejor que nunca.
Por supuesto, usted no tiene que aprender a jugar al golf a tener una
carrera satisfactoria. Pero no importa lo que hagas, debes ser un apasionado
de ella.
◄ 54 ►
No hay lugar como el hogar.
◄ 55 ►
Marca a sí mismo y sonar su cuerno
Originalmente iba a llamar a la Torre Trump por otro nombre Tiffany-Torre,

para la famosa joyería de al lado. Le pregunté a un amigo, “¿Usted cree que
debería ser la Trump Tower o Torre de Tiffany?” Él dijo: “Cuando cambie
su nombre por el de
d e Tiffany, Tiff
Tiffany
any llama Torre”.
Todos hemos visto el poder de un nombre de marca, especialmente los
nombres de marca de calidad. Coco Chanel se hizo mundialmente famoso
hace ochenta años, nombrando a su primer perfume Chanel No. 5, y todavía
va fuerte en un mercado altamente competitivo. Su fragancia, así como su
nombre, se ha convertido en atemporal. Ella demostró que los ingredientes
adecuados puede crear una leyenda.
Trump se ha convertido en un gran nombre de marca, debido a mis
rigurosos estándares de diseño y calidad.
calidad . Todos admiramos Rolls-Royce, y
veo cada una de mis empresas como siendo sólo eso élite. Al ser un purista
ha valido la pena, porque mis edificios son considerados como los mejores
del mundo. Esto puede sonar como jactancia, pero también es un hecho.
Nunca he sido una persona que confundir los hechos con la ficción. En 2003,
Chicago Tribune columnista de bienes raíces María Umberger atribuyó las
ventas del Trump International Hotel and Tower en Chicago para “El Factor
Trump.” Umberger informó: “La velocidad
v elocidad de las ventas sorprende incluso
los jugadores de bienes raíces con experiencia, que me dijeron en la
inauguración de las ventas que dudaron de Trump ganaría impulso
suficiente porque el mercado de lujo de Chicago era -y es- en un período de
calma “.
Algunas personas han escrito que soy presumido, pero que se está
perdiendo el punto. Creo en lo que digo, y entregar la mercancía. Si está
dedicando
◄ 56 ►
su vida a la creación de un cuerpo de trabajo, y que creen en lo que haces, y
lo que haces es excelente, es mejor que muy bien decirle a la gente que lo
creo. La sutileza y la modestia son apropiadas para las monjas y los
terapeutas, pero si estás en el negocio, es mejor que aprendan a hablar y
anunciar sus logros significativos en el mundo nadie más lo hará.
Cuando estoy fijar el precio de un apartamento de lujo, que considero
una gran cantidad de factores, el mercado, la ubicación, y la competencia.
Entonces me puse mis propios estándares. Una vez, cuando algunos
apartamentos de alta-de-la-línea no se vendían, me subí los precios, muy
por encima de la competencia. Ellos comenzaron a vender inmediatamente.
Considero que mi trabajo como una forma de arte y abordarlo con la
misma intensidad y yo como cualquier artista ambicioso. Nunca planeado
convertirse en un nombre de marca, pero el ajuste de mi naturaleza
n aturaleza estética
con cada producto que se involucró con se ha traducido en una creciente
red de intereses. El éxito del nombre Trump en todo el mundo ha sido una
sorpresa.
Ha sido una buena sorpresa. Por ejemplo, usando mi nombre en un
edificio lleva consigo una promesa de la más alta calidad disponible y al
menos un precio de $ 5 millones. Eso es sólo por el nombre, porque va a
valer la pena para los desarrolladores, y lo saben. Ese edificio será de hasta
mis estándares. Cuando recuerdo la línea de Romeo y Juliet de Shakespear
Shakespearee
“¿Qué hay en un nombre?” - Tengo que reír. ¿Qué hay en un nombre puede
ser mucho más que cualquiera de los Bard o que jamás podría haber
imaginado.
Todos nos hemos dado cuenta de la ascendencia de los nombres de
marca y el poder que tienen, a partir de Levi a Louis Vuitton. Algunas
personas están en contra de esta marca generalizada, viéndolo como otra
forma de etiquetado. Lo veo como una un a salida viable para la creatividad.
Si estás en el borde del éxito en su carrera, algunos snob puede pedirle
que despectivamente, “Usted no quiere llegar a ser un nombre de marca,
¿verdad?” Cualquier persona que le pide que no tiene el panorama en Focus
y son por lo general sólo envidia.
◄ 57 ►
Puedo conseguir un proyecto de la tierra en poco tiempo, mientras que
un desarrollador desconocido requeriría muchos meses, si no años, para
poner algo en marcha. El número de personas que empleo para conseguir
un proyecto terminado llega a los miles, y esa gente no tendría un edificio
para trabajar en un desarrollador sin darles un trabajo. Comercio y el arte
no pueden funcionar de forma independiente, sino que deben trabajar
juntos. Esa es la belleza de un
un nombre de marca de éxito.
Si hay un inconveniente de ser un nombre muy conocido, es que usted
se convierte en un blanco fácil. Los medios de comunicación tiene que
derribar lo que se acumula; eso es sólo una parte del periodismo-historias
son acerca de los héroes y villanos, o el éxito y el fracaso. Si usted es un
nombre de marca, que van a tomar un tiro en usted. Viene
Vien e con el territorio,
y he aprendido a vivir con ella. Como decimos en el aprendiz: No es
personal. Son negocios.
Afortunadamente, si usted tiene los críticos que importan a su lado,
leyendo el periódico puede ser un montón de diversión. Herbert
Muschamp, el crítico de arquitectura de The New York Times, es un
académico y una autoridad cuando se trata de edificios. Para recibir un
cumplido de él tiene un valor intrínseco que nunca va a disminuir. Cuando
escribió un artículo sobre Trump World Tower y lo describió como “un tío
muy bien dotado de una torre de cristal,”
cristal,” me sentí muy honrado. Aquí hay
más de lo que escribió:
Aunque Donald Trump prefiere dar a conocer el lado agresivo de su

naturaleza-que es lo viril que hacer, que es también el único monstruo
de la belleza en general en el desarrollo inmobiliario de la ciudad de
Nueva York ... No es de extrañar que la aprobación oficial de la
construcción de Trump debe venir por el camino del museo de arte
moderno. La torre encarna la estética miesiana a través del cual el
gusto del departamento de diseño de la moderna fue formulada-I
inicialmente espero Trump se pega con este material. Trump hace
mejor cuando se hace caso omiso de sus críticos que cuando se les
presta atención.
◄ 58 ►
Así que no tenga miedo de sonar su propio cuerno cuando has hecho
algo digno haciendo sonar alrededor.
Y no creo que los críticos
c ríticos a menos que les gusta su trabajo.
◄ 59 ►
Vaya con su tripa
Ser emprendedor no es un esfuerzo de grupo. Tienes que confiar en ti

mismo. Es posible que tenga excelentes credenciales académicas, pero sin
instintos usted tendrá un tiempo difícil conseguir a-y alojarse en-la parte
superior.
Esta es una de esas zonas grises que siguen siendo un enigma incluso
para aquellos que han finamente afinado instinto para los negocios. Hay
signos inexplicables que pueden guiarlo hacia o lejos de ciertas ofertas y
ciertas personas.
Por ejemplo, a los pocos segundos de conocer Mark Burnett, el creador
de The Apprentice, sabía que era cien por ciento sólida, tanto como persona
y como profesional, lo cual es un logro notable en la industria del
entretenimiento.
Por otro lado, he conocido a gente que tengo una aversión a por ninguna
razón particular, y mientras trato de no ser crítico,
c rítico, tengo razones por ahora
a confiar en mi instinto. Carl Jung dijo nuestra mente consciente utilizan
sólo el cinco por ciento de nuestra capacidad cerebral para el
funcionamiento diario. Si podemos aprender a aprovechar ese es e inconsciente,
subconsciente, y en estado latente el noventa y cinco por ciento, los
resultados pueden ser sorprendentes.
◄ 60 ►
Sea optimista, pero siempre estar

preparado para lo peor
Hay una gran cantidad de subidas y bajadas, pero se puede montar hacia
fuera si usted está preparado para ellos.
Aprender
cantidad a esperar
de energía que los problemas
desperdiciada, medesalvaron
y le ahorrará sorpresasde una gran
inesperadas.
Es como Wall Street; es como la vida. Los altibajos son inevitables, por lo
que simplemente tratar de estar preparado para ellos.
A veces voy pregunto por qué quiero tomar en algunos nuevos, gran
reto. Una pérdida sustancial es siempre una posibilidad. Puedo manejarlo
si no va bien? Se me preguntaba a mí mismo más tarde, ¿Por qué he hecho
yo eso? ¿Qué estaba pensando? En realidad soy una persona muy prudente,
que es diferente de ser una persona pesimista. Llamarlo pensamiento
positivo con una gran cantidad de comprobaciones de la realidad.
◄ 61 ►
Mira de cerca antes de cambia

cambiarr de
Carreras
En 2000, pensé en funcionamiento para el presidente de los Estados Unidos

como un candidato de un tercer partido. He propuesto algunas ideas
sensibles:
más duras,recortes de impuestos
la prohibición para
de dinero la clase
blando media, ofertas
no regulado comerciales
en las ccampañas,
ampañas, la
reforma integral de salud. Formé un comité exploratorio y se reunió con los
líderes del partido de la reforma, pero al final me di cuenta de que estaba
disfrutando de mi negocio demasiado a postularse para un cargo.
Recuerde la regla he mencionado anteriormente acerca de cómo no se
debe equívocos? Eso puede funcionar para los negocios, pero en política,
que por lo general tienen que ver sus palabra
palabras.
s. Soy demasiado ccontundente
ontundente
para ser un político. Entonces, ahí está mi desde hace mucho tiempo
aversión a dar la mano. (Más sobre esto en un momento.) Si hubiera entrado
en la carrera, no me habría sido muy popular. Incluso durante los pocos
meses que estaba considerando la candidatura, he notado que la gente
comenzó a tratarme de forma diferente, de una manera más reservada,
menos amigable. Antes, había sido el Donald, alguien que les onda y sonreír
a. De repente, era un juego diferente, y no parece muy divertido para mí.
Un hombre que había sido amigo desde hace años me vio en Le Cirque y
por primera
primera vez en mi vida me llama “Mr. Trump.”Él siempre me había
llamado‘Donald.’Eso fue un verdadero cara a cara.
llamado‘Donald.’Eso
Una gran cantidad de empresarios exitosos piensan que pueden aplicar
sus habilidades de gestión de la política, pero me he dado cuenta de que
sólo unos pocos elegidos, como Michael Bloomberg y Jon Corzine, tenga
éxito. La mayoría de los demás les falta el temperamento para ello.
◄ 62 ►
Hay un punto más grande aquí, más allá de las obvias acerca de no
confundir su talento para la política de la oficina con un regalo para la
política electoral. Cualquier persona con un poco más que la curiosidad y la
ambición en algún momento la tentación de probar un desafío diferente en
un nuevo terreno. Correr el riesgo, pero antes de hacerlo, hacer todo lo
posible para aprender lo que está recibiendo en sí mismo, y ser tan seguro
como sea posible que usted tiene el derecho de menta
m entalidad-para
lidad-para el trabajo.
◄ 63 ►
Evitar el apretón de manos siempre que

sea posible
Algunos creen que los ejecutivos de

d e negocios en un apretón de manos firme.
Creo que en ningún apretón de manos. Es una práctica terrible. Muy a
menudo,
que se meveo
acearca
alguien
acerca y dice:que
“Sr.obviame
obviamente
Trump,nte meenfermo,
gustaríacon un resfriado
estrechar o la gripe,
su mano.”Es un
hecho médico que así es como se propagan los gérmenes. Me gustaría que
pudiéramos seguir la costumbre japonesa de ceder su lugar.
Lo peor es tener que dar la mano durante una comida. En una ocasión,
un hombre salió del baño del restaurante, jiggling sus manos como si
todavía estaban mojadas y no se había utilizado una toalla. Él me vio, se
acercó a mi mesa, y dijo: “Sr. Trump, que eres el más grande. ¿Podría por
favor darme la mano?”
Yo sabía que si no darle la mano, estaría diciendo cosas terribles de mí
durante treinta años. También sabía que si yo estaba de acuerdo, mis
propias manos serían cargados con gérmenes o cualquiera que sea el
infierno que había llevado fuera delde l baño. Que tenía una opción.
En este caso, decidí dar la mano, porque yo era un poco de sobrepeso
en el momento y sabía que si me di la mano no comer mi comida, y eso sería
una buena cosa.
◄ 64 ►
Ponga atención a los detalles
Si usted no conoce todos los aspectos de lo que está haciendo, a los clips de
papel, que se está preparando para algunas sorpresas desagradables.
Una vez leí acerca de un nneurocirujano
eurocirujano estimado en San Francisco, que
era conocido por ser un fanático de los detalles y la organización. Se iría a
través de los componentes de una próxima cirugía en la cabeza mientras
corría todas las mañanas. Había visualizar todos los detalles, como para
recordarse a sí mismo de todo lo que había aprendi
aprendido,
do, todas las dificultades
y complicaciones que podría encontrar.
Él no era conocido por su trato con los pacientes, pero que era el mejor.
Si tenía que tener cirugía del cerebro, que es el tipo de cirujano que yo
elegiría. Pero usted no tiene que ser un cirujano de cerebro para prestar
atención a los detalles.
◄ 65 ►
Conectar con su público (El arte de hablar

en público, Parte I)
Uno de los problemas con mi horario últimamente es que no soy capaz de

dar cabida a la mayor parte de las peticiones que recibo para hablar en
público. Sucede que disfrutan dando discursos. Sé que algunas personas
temen la idea de tener que dar una presentación en una sala de juntas, y
mucho menos presentarse ante miles de personas. Yo no. Tengo tanta
energía de mi público que siempre es divertido.
Apuesto a que muchos de ustedes se preguntan si estoy haciendo que
hasta suena como que no tengo miedo a nada. Es posible que me olvido de
unos momentos de estrés. Hace años yo era probablemente nervioso por
frente a una audiencia, pero lo superé. Tener miedo a hablar en público es
algo que se puede vencer. Los siguientes consejos pueden ser aplicados por
personas que se encuentran presentaciones, sea cual sea el tamaño de la
audiencia, a ser un obstáculo en su camino
c amino al éxito.
Sirve de ayuda si usted es una persona naturalmente sociable. Mi
conductor, Tony, recuerda un momento en el que iba a dar un discurso.
Cuando estábamos a unos cinco minutos,
min utos, pregunté a Tony lo
l o que tenía que
estar hablando de esa noche. Tony no pudo ocultar su sorpresa. El dijo,
“Jefe, no lo sabes?
s abes? Hay veinte mil personas que le esperan “.
Le dije: “Sí, pero he estado ocupado. Estoy seguro de que va a estar
bien.”Estaba tratando de tranq
tranquilizarlo.
uilizarlo.
◄ 66 ►

No vayas. El dijo: “¿Dónde están sus notas? ¿No haces cualquier
nota?”, Dije,‘Estoy haciendo algunos ahora.’
Tony me miraba a través del espejo retrovisor con una expresión de
asombro. Creo que estaba revisando para ver si estaba bromeando. No
estaba.
Me habían pedido que dar el discurso de Anthony Robbins, el autor y
la autoayuda más vendido gurú. Me habían pagado una gran cantidad de
dinero para el discurso, pero nunca había preguntado cuánta gente iba a
hablar frente. Cuando estaba saliendo de la oficina para ir a Filadelfia, mi
secretaria me dijo que iba a hablar en una
un a cancha de baloncesto, el Wachovia
Center, y que habría aproximadamente veinte mil personas allí. Le dije:
“Tienes que estar bromeando. Nunca he hablado antes de los veinte mil
personas antes!”
◄ 67 ►
Diciendo las cosas como son.
Esa situación podría causar pánico en algunas personas. En su lugar,

pensé en mi audiencia no como un grupo masivo de personas a la espera de
juzgarme, sino como individuos que podrían estar allí porque están
interesados en algo. Entonces empecé
empec é a pensar acerca de lo que llaa gente está
interesada en y el tipo de preguntas la gente le gusta pr
preguntarme.
eguntarme.
Estaba listo. De repente tuve una sensación visceral de que todos
estábamos en un buen momento.
◄ 68 ►

Dejando un rostro ceniciento de Tony en el coche, me bajé, listos para
abrazar la experiencia. De alguna manera el público recogido en mi
m i energía
y consiguió mucho más que un discurso. Consiguieron dar y tomar que
nadie que estaba allí se olvide pronto. Tuvimos un tiempo divertido, y nos
alejamos de haber aprendido algunas cosas también.
Tony Robbins resultó ser un tipo estupendo. Hasta que me encontré con
él, yo no creía en él o confiar en él, pero eso fue sólo porque me estaba
poniendo mi información de segunda mano. Después de haber llegado a él
y su esposa saber, ahora totalmente de él, él es adhiero a hacer el bien y
ayudar a la gente. Sus seminarios son absolutamente un acontecimiento, y
después de nuestra experiencia exitosa en Filadelfia, que acordaron hacer
diez apariciones más.
Con todo, fue una lección valiosa para hablar en público: Piense en su
primera audiencia. El resto caera en su lugar.
Por supuesto, tener información útil para transmitir ayudará, también.
Pero a sintonizar con la gente es el primer paso. Soy bueno en eso, y no
tienen que esforzarse mucho. Incluso en mi oficina, con algunas personas
de todo, la conversación nunca será de un solo lado. Me gusta involucrar a
todos y escuchar lo que tienen que decir.
Por lo tanto: Involucre a su audiencia. Ellos apreciarán
apreciarán ser incluido.
◄ 69 ►
Cubrir estos once Bases (El arte de hablar

en público, Parte II)
Cuando estás hablando, ayuda a estar preparados. Esto puede sonar

divertido después de lo que te acabo de contar, pero si usted lee todos los
días, que ya se
s e preparará-quizá
preparará-quizáss no para los puntos
puntos finos que está
e stá hablando
específicamente sobre, pero por lo general se nos pide que hable sobre algo
somos expertos en o por lo menos familiarizados. Cubrir sus bases
mentalmente. Imagínese estar en la audiencia. ¿Qué estás buscando? Ser
capaz de lugares con la audiencia comercio puede abrir hasta un montón de
ideas. Tienen ejemplos y referencias en cuenta para respaldar sus
afirmaciones, y hacerlos tan reales como sea posible para sus oyentes.
Notas a veces puede funcionar como un punto de referencia útil, sobre
todo si usted está hablando a una gran audiencia. Si estás preparado, nadie
puede decir que los está utilizando. Idealmente, usted no quiere leer un
discurso. Por alguna razón, no importa lo bueno que su entrega es cuando
se lee un discurso, por lo general es aburrido. Todo el mundo ve que lo estás
leyendo y nunca es exactamente lo mismo que entregarlo fruto de la
casualidad. Notas ofrecen lo mejor de ambos mundos: Se mantendrá
enfocado y moviéndose en la dirección correcta, sin que se convierta en un
rígido.
Ser un buen narrador. La gente como historias, y que se acuerden de ellos.

Un discurso no debe convertirse en una conferencia. Humor va un largo
camino, y lo hará
◄ 70 ►
recordarle y todos los demás que todo lo que tenemos muchas cosas en
común. Contar historias es una habilidad, por lo que trabajar en él. Es muy
mu y
útil para escuchar a los cómicos. Los buenos que le puede enseñar el arte de
la gran sincronizació
s incronización.
n.
Piense en el denominador
denominador común. ¿Cómo pueden todos se relacionan entre
sí? ¿Cómo se puede permitir a su público a relacionarse con usted y lo que
está diciendo? La gente me ve como una persona rica y poderosa, pero al
igual que la mayoría de la gente, también tengo una rutina diaria y una
familia. Se queda bloqueado en los atascos, también. He conocido a algunas
verdaderas joyas y algunos locos reales. Tengo momentos de mal humor y
días malos como todos los demás. Una gran cantidad de sus experiencias
puede ser entendido y apreciado por el público, ya que ellos han tenido,
también. Buscar lo que tienen en común y llevar con ella. Va a crear un
vínculo inmediato, porque se darán cuenta de que pueden relacionarse con
usted.
Cuando esté en el podio, usted es el artista. La gente está ahí para aprender
algo, sino también para ser entretenido. Una de las razones de Elvis Presley
P resley
fue un gran artista como es que ha hecho todo el esfuerzo para sintonizar
con su público, era dar y recibir todo el camino. Wayne Newton hace eso,
también. Incluso
convirtió las personas
en grandes que pensaban
fans después que no les
de experimentar susgustaría
shows Liberace
en vivo. se
Y
nadie lo hizo mejor
me jor que Sinatra.
Algunas personas lo llaman carisma. Lo llamo sintonizar y entrega.
Estudiar Regis Philbin. Él es relajado y divertido, y siempre se relaciona con

sus audiencias. Le quieren. Es un ejemplo perfecto del dar y tomar lo que es
necesario para el éxito de hablar en público. Regis no sólo decirlo- que
comparte. Es tan magnánima un artista como él es una persona. vigilarlo,
prestar atención, y aprenderá mucho.
Ser capaz de reírse de sí mismo. Esto le hará accesible a la gente, incluso si
usted está en el escenario y en el centro de atención. Todos hemos tenido
desastres en nuestras vidas, mayores y menores. Para ser capaz de reírse de

ellos en
◄ 71 ►
retrospectiva es saludable y útil. Utilice los baches que todos encontramos
en nuestra vida a su ventaja. Recuerdo una sesión de preguntas y respuestas
particular, que siguió a uno de mis discursos, durante el tiempo en que
Ivana y yo íbamos a través de nuestro divorcio y los tabloides estaban
teniendo un día de campo. La primera pregunta era de un tipo que le
preguntó: “¿No te importa si te llamo El Donald, ¿verdad?”
Así que respondí: “No, si no le importa si te llamo Ivana.”
Todos teníamos una buena risa y luego se procedió a su verdadera
cuestión.
Aprender a pensar en sus pies. hablar en público memorable implica una

buena dosis de espontaneidad. Es muy parecido a la negociación-usted
tiene que centrar
c entrarse
se en sus
s us objetivos, pero siendo flexible. Una gran cantidad
de personas son escritores fenomenal pero no tan grande en conseguir sus
ideas a través de vía oral. La escritura es una forma de pensar, y así está
hablando. La diferencia es que usted no tiene tiempo para volver atrás y
corregir a sí mismo
m ismo cuando estás en el eescenario.
scenario. No es un primer borrador
y que no es un ensayo. Esté preparado para el rendimiento, porque eso es
lo que se espera de usted.
Escuchar en su vida diaria. Cada día puede ser una preparación para un
discurso o una
una presentación. ¿Ha dicho alguna vez a sí mismo: “Voy a tener
que recordar que uno” después de escuchar a alguien decir algo
particularmente inteligente o inusual? Incluso los comentarios mano torpe
que oyen por casualidad pueden ser útiles. Recuerdalos. Tomar notas si es
necesario. Todo y todos pueden convertirse en material. Yo estaba en la
parte trasera de un ascensor una vez, detrás de un grupo de chicos. Su
conversación era tan vívido, tan real, que en sintonía y trató de averiguar
por qué habían capturado mi atención. Aparte del hecho de que tenían un
público cautivo durante un corto periodo de tiempo, me di cuenta de que
su ritmo sincopado se habla, rápida, y al punto. Lo que decían no era tan
fascinante, pero su entrega era. Hicieron una normalidad
◄ 72 ►
sujeto-mundana lo que estaban haciendo para el almuerzo y la forma en
que se estaban recibiendo-parecen interesantes.
Que la pases bien. Es contagioso. Si el público cree que usted está

disfrutando de lo que está haciendo, que van a disfrutar de estar en su
compañía. Si se trata de una tarea obvia de que, olvidarlo y encontrar a
alguien que hable en su nombre. Si usted es un ejecutivo muy ocupado, es
probable que haya alguien dentro de su organización que puede hhablarablar con
eficacia en su lugar. A veces, cuando me piden que hablar y mi horario no
lo permite, voy a pedir a alguien que trabaja para mí si estarían interesados
en rellenar. Charlie Reiss, vicepresidente ejecutivo de desarrollo en mi
organización, fue profesor de la Universidad de Columbia antes de venir a
trabajar para
para mí. Él es un orador dinámico, pero no habría sabido esto si yo
no le había pedido ayuda cuando estaba en un aprieto. Tiene un don para
hablar en público porque le gusta la enseñanza y es un entusiasta
entusiasta de lloo que
hace. Al principio me preocupaba que podría llegar a ser un poco pedante,
teniendo en cuenta sus antecedentes, pero no estaba. Todos pasaron un
buen rato.
Otro aspecto importante de tener un buen tiempo: Antes de hablar,
recordar que no importa tanto. No se sienta que el peso del mundo está en
usted.
mal queLalomayoría deque
hacen. Es las personas
no es en la habitación
e s tan importante. no les importa
Es simplemente un lo bien o
discurso
-no un terremoto o una guerra. Vas a tener un mejor tiempo y ser un mejor
orador si lo mantiene todo en perspectiva.
Dicho esto, hablar en público y presentaciones pueden ser un paso
necesario en su escalera hacia el éxito. Para tener una referencia rápida, aquí
está mi procedimiento para descubrir
descubrir un talento que pensaba que no tenía:
1. Piense en su primera audiencia.

2. Obtener su público involucrado.?
involucrado.?
◄ 73 ►

3. Estar preparado.
4. Ser un buen narrador.
5. Sea consciente de que el denominador común.
6. Ser un artista.
7. Ser capaz de reírse de sí mismo.
8. Piensalo como si fueras tú.
9. Escucha
10. Que la pases bien.
Y por supuesto …
11. Estudiar Regis Philbin.
◄ 74 ►
Cambiar la altitud
Cuando digo altitud, no me refiero a mi jet. Es mi propia interpretación de

la actitud de la palabra. Me gusta volar porque me lleva a donde voy,
rápido. Del mismo modo, si usted tiene la actitud correcta, puede llegar a
donde vas, rápido.
¿Cuál es la altura de su actitud? Es de alta frecuencia o baja frecuencia?
Tener una alta frecuencia le sintonizarse con una longitud de onda que
transmite confianza y entusiasmo lúcido. Soy un firme creyente
c reyente de que esto
es la mitad de la batalla de cualquier empresa.
Soy un optimista inflexible. Aprendí hace mucho tiempo que mi
productividad se incrementó en un gran porcentaje simplemente
aprendiendo a dejar de lado la negatividad en todas las formas lo más
rápido que pude. Mi compromiso con la excelencia es exhaustiva-tan
completa que hace desaparecer la longitud de onda de negatividad
inmediatamente. Yo solía tener que zap negatividad mental. Por ahora, sólo
rebota en mí dentro de un momento
m omento de conseguir cerca de mí. Como usted
puede haber oído, no me gustan los gérmenes. Todavía estoy librando una
cruzada personal para reemplazar el apretón de manos obligatoria e
insalubre con la costumbre japonesa de inclinarse. Para mí, los gérmenes
son más que otro tipo de negatividad.
La negatividad es también una forma de miedo, y el miedo puede ser
paralizante.
pueden putt.En Se el campo
puede de golf,
golpear unahepelota
oído de
grandes atletas
trescientas me dicen
yardas por laque no
mitad
de la calle,
call e, pero no pueden terminar el agujero poniendo la pelota tres pies
en la taza.
◄ 75 ►
Recientemente, he jugado con un hombre que tiene miedo a poner. Se
pegó un tiro magnífico 235 yardas y fue siete
s iete pies de la copa. Luego se vvolvió
olvió
hacia mí y dijo: “Ahora comienza la parte difícil.”
Otro amigo, también es un gran jugador de golf, está paralizado por el
miedo de perder la pelota. Cada vez que jugamos un agujero cerca de un
lago, miraba hacia abajo y decir a su bola, “Tengo la sensación de que nunca
te vuelva a ver.”
Le he dicho a estos dos chicos que tienen que empezar a pensar
positivamente o van a sabotear a sí mismos.
Muy a menudo, el pensamiento negativo se debe a una baja autoestima.
Hay que trabajar en esto por sí mismo. Tal vez usted ha recibido una gran
cantidad de golpes duros. He aprendido a tratar con ellos porque me golpeé
mucho. ver rápidamente de lo que son los golpes. Pero usted no tiene que
abrir la puerta a menos que elija. He llegado al punto donde veo golpes
como oportunidades y como una idea de quien está haciendo los golpes.
Una forma de perseguir a baja altitud de distancia es pensar en lo
afortunados que ya es y lo mucho que todavía tiene que esperar. Puede
mejorar su mejor día en cualquier momento. cosas muy sorprendentes
pueden suceder, pero hay que-y repito que hay que estar abierto a ellos.
¿Cómo se puede volar si ya ha recortado sus propias alas?
cadaNo
veztengo tiempo
parece para animar
apropiado, a tantasElpersonas
recomiendo poder delcomo me gustaría,
pensamiento pero
positivo
de Norman Vincent Peale, uno de los libros favoritos de mi padre, y la mía,
también. Algunas personas pueden pensar que es pasado de moda, pero lo
que Peale ha escrito siempre será cierto. Él aboga por la fe sobre el miedo.
La fe puede superar la parálisis que el miedo trae consigo.
Puedo recordar un momento en que tuve que tomar una decisión,
cuando tenía mil millones de dólares en deuda. Tenía que tomar una de dos
líneas de acción: un miedo, a la defensiva uno o fiel, más arriesgado uno.
He analizado cuidadosamente la situación, di cuenta de lo que estaba
causando la incómoda sensación de miedo, y de inmediato lo reemplazó
con fe ciega, simplemente porque no tenía nada
◄ 76 ►
más ir en ese momento. Entonces decidí que el tiempo que se mantuvo
positivo y disciplinado, las cosas saldrían bien.
No había mucho más que pudiera hacer. No sabía cómo iba a ir, pero yo
estaba decidido a seguir adelante, a pesar de que no fue fácil. Dentro de un
período relativamente corto de tiempo, la situación se resolvió
positivamente. He aprendido mucho de eso y ya he tenido una mejor
comprensión de lo que realmente es el valor. Sin hacer frente a mi propio
miedo, yo no habría conocido.
Cuando pienso en alguien que es dura, también pienso en alguien que
tiene valor. Las personas que persistir tener valor, porque a menudo es
mucho más fácil darse por vencido. Algunas de las personas más valientes
que he conocido son los niños con discapacidades. Soy activo con Parálisis
Cerebral. Lo que esos niños tratar es humillante, pero son entusiastas y
emocionados con cada día que se les ha
h a dado.
Te han dado un día, también. Cuando estás abajo, mirarlo de esa
manera. Otro día puede ser igual a otra oportunidad. A veces, tan obvia
como parece, realmente tenemos que tomar las cosas un día a la vez.
Inmediatamente después de los acontecimientos del 11 de septiembre, no
sabíamos lo que iba a pasar, pero todos seguimos adelante, un día a la vez,
y todavía nos estamos moviendo hacia adelante.
Tal vez
superar un usted
día más.ha llegado al punto
Eso es miope de en que usted
ustedes. Que piensa
se estáque no puede
perdiendo el
cuadro grande. Estás en la pista, pero su suministro de combustible es el
problema. Usted no va a conseguir de la tierra sin él. Aliméntate algunos
pensamientos positivos y puede despegar en cualquier momento.
Alguna vez se preguntó
preguntó lo que hace que ciertas personas siguen yendo?
Hago. Abraham Lincoln se encontró con una procesión constante de
reveses, pero él sólo se mantiene a la misma. Nada lo disuadió. Debe haber
tenido mucha fe, porque no recibió mucho ánimo a lo largo del camino. Es
un excelente ejemplo de alguien que nunca se rindió.
◄ 77 ►

El otro extremo es la persona que parece correr con obstáculos con el
objetivo inequívoco de un tirador. Conocí a un tipo que era muy propenso
a los accidentes. Si había algo a ejecutar en, él lo encontraría. Si había un
agujero en el suelo, que rompería el pie por el tropiezo en él.
Una vez, estaba en un accidente de este tipo Slam-bang que fue
hospitalizado durante seis meses antes de ser completamente parcheado.
Por último, el día de su salida del hospital llegó y se decidió que él debe
conseguir un viaje en ambulancia a casa, sólo para estar en el lado seguro.
A medida que la ambulancia se lo lleva a casa, que chocó contra un auto-
otro espectacular accidente Slam-bang. Mi amigo fue inmediatamente
llevado al hospital, en una nueva ambulancia enviado a la escena del
desastre. ¿Qué puedo decir? Tal vez él es sólo un chico muy mala suerte. O
tal vez es un perdedor. Sé que suena duro, pero seamos realistas, algunas
personas son perdedores.
El nivel de altitud de perdedores es tan baja que deben caminar en el
equipo de buceo durante todo el día. Ellos están por debajo del nivel del
mar en el mapa de altitud. Todos conocemos a personas así, y que
podríamos hacer grandes cómicos porque tienen tanto material, pero
primero tendrían que aprender a ser divertido. la gente honestamente, yo
he conocido que son unos perdedores consumados que creo que eso es lo
que dedican su tiempo a:

¿Cómo puedo ser posible el mayor error cometido?
¿Cómo puedo demostrar la La teoría perdedor nato sea correcto?
¿Cómo puedo desafiar la ley de la probabilidad para que sea una desastre
absoluto cada vez?
¿Cómo puedo lograr un registro perfecto de revolcones en total?
¿Hasta dónde puedo llegar a cero millas por hora?
¿Cómo puedo llegar a posible la frecuencia más baja?
¿Cómo puedo operar de modo que el radar no podría posiblemente me
encuentre, incluso si se pierde, lo que probablemente yo?
◄ 78 ►
Estas personas necesitan un nuevo velocímetro.
Ponerse en marcha. Se desplaza hacia adelante. Apuntar alto. Plan para
un despegue. No se limite a sentarse en la pista y espero que alguien va a
llegar y empujar el avión.
av ión. Simplemente no va a ocurrir.
Cambie su actitud y ganar algo de altura. Créeme, te va a encantar aquí.
◄ 79 ►
La visualización de comenzar
Positivamente
Los pensamientos positivos crearán imágenes positivas. ¿Alguna vez has

oído a alguien decir “yo sólo puedo verlo!” Cuando están entusiasmados
con algo? Sé por experiencia que si puedo ver algo como una posibilidad,
tiene muchas más posibilidades de ocurrir que si no puedo ver que pasa.
Dale a tu ser superior la oportunidad
oportunidad de vez en cuando, dando su cuota
posibilidad de un impulso.
Mantenga un libro de citas inspiradoras cerca, por lo que puede cambiar
una longitud de onda negativa el momento en que desciende sobre ti. Éstos
son algunos de mis favoritos:
Saber todo lo que pueda acerca

ace rca de lo que está haciendo.
-METROY FADRE, FROJO TRABADILLA
Sé que el precio del éxito: dedicación, trabajo duro, y una devoción

incesante de las cosas que quiere ver que suceda. -FRANGO LLOYD
WCORRECTO
Un líder tiene el derecho de ser golpeado, pero nunca el derecho a ser

sorprendido.
-NORTEAPOLEON
◄ 80 ►

Evitemos de sutileza en este caso. -DOHarlie REISS, Vicepresidente
ejecutivo de Desarrollo, la Organización Trump
El que mira hacia afuera sus propios sueños del corazón, el que mira hacia
adentro
su propio corazón despierta.
-DOARL JUNG
Emocionante es una palabra aburrida para el negocio que estamos.

-FROJO TRABADILLA
Usted es el único que puede llevar un abrigo de cachemira a un partido de

béisbol y salirse con la suya. -RÉGIDA PAGHilbin
La imaginación es más importante que el conocimiento.

-UNAlbert miINSTEIN
esfuerzo no continua la fuerza o la inteligencia es la clave para

el desbloqueo de nuestro potencial.
-WInston doHURCHILL
Recuerdo que cuando yo era el Donald.

-REOnald reUCK
◄ 81 ►
dibujos animados en El neoyorquino

www.cartoonbank.com.. Todos los derechos
(© La colección New Yorker 1993, Lee Lorenz de www.cartoonbank.com
Reservado. )
◄ 82 ►
Leer Carl Jung
Me parece leer la psicología y los libros de autoayuda útil. teorías de Carl

Jung me fascinan y mantener mi mente abierta a la mía y la colectiva-
colectiva -
inconsciente.
La lectura de sus libros también puede ser una buena forma de
autodefensa.
Hay mucho que no sabemos acerca de nosotros mismos. Del mismo
modo, hay mucho que puede no saber sobre todos los demás. Jung utilizó
la palabra psique para referirse tanto a la consciente y los procesos
inconscientes. (Aquí es donde la palabra psico viene, por cierto.) Primero
me di cuenta de Jung a través de un conocido que había sufrido algunas
pruebas extremas, sin embargo, permaneció en calma. No podía imaginar
de dónde sacó esta
esta suerte de “gracia bajo el fuego” actitud, así que le
preguntó, y él me dijo que las ideas de Jung lo mantuviero
mantuvieronn centrados.
Mi amigo lo expresó así: “Donald, que he aprendido de mis
experiencias. Como un factor de seguridad, que muy a menudo veo ve o a otras
personas como un revólver que podría ser me señaló. Son el arma. Sin
embargo, yo soy el gatillo. Así hablo y para pisar con cuidado. Es una
un a ayuda
visual eficaz para evitar conflictos, como yo, sin saberlo, entre las personas
que en realidad eran psicópatas debajo de sus personas dignas. Nunca
sabemos lo que va a desatar el instinto asesino de otra persona. Puede ser
algo que sucedió cuando tenían cinco años de edad. Por lo tanto evitar ser
el gatillo, y el revólver no será una amenaza “.
Esta sinopsis de su filosofía causó tal impacto en mí que
inmediatamente empecé a leer sobre Carl Jung. Me
M e alegro de haberlo hecho,
porque
◄ 83 ►
me ha ayudado en mi m i negocio, así como en mi vida
vi da personal. todos estamos
evolucionando los seres humanos, y siendo conscientes de esto me dio un
gran impulso hacia la madurez. También me hizo menos inclinados a ser
sorprendido por el llamado comportamiento aberrante. Tengo que insistir
en que no soy cínico, pero soy consciente.
c onsciente. No me gusta estar en ssituacione
ituacioness
en las que estoy preguntando a mí mismo, ¿Cómo¿ Cómo pu
pudo
do pasar esto? Esto m
mee
recuerda a mi cita favorita de Napoleón por haber sido sorprendido: Un
buen líder no debe ser.
Usted tiene que conocerse a sís í mismo, así como conocer a otras personas
perso nas
a ser un líder eficaz. Para mí, la lectura de la obra de Carl Jung fue un paso
en la dirección correcta. Si alguien me hubiera dicho en la escuela de
negocios que el estudio de la psicología sería importante para el éxito
financiero, no lo habría creído. La historia
h istoria de mi amigo cambió eso, y estoy
agradecido por este tipo de asesoramiento convincente. El número
relativamente pequeño de horas que he pasado leyendo Jung haber sido
más que digno de él. Comience con su autobiografía, Recuerdos, sueños,
pensamientos, y usted estará en un tiempo fascinante y al mismo tiempo
afinando su intuición y los instintos. Usted también ganará una técnica para
ver en-contra-lectura en las personas que le rodean. Créeme, esto le servirá
bien en muchos niveles.
que La palabra“máscara”.
significa persona tiene
Esto,una
unsin
a raíz interesante.
embargo, no es Viene de la palabra
despectivo. latina
Es necesario.
Cada uno de nosotros tiene una personalidad. Lo necesitamos para la
supervivencia. Es la cara que ponemos en de uso público, y puede ser
intencional o inconsciente. Por ejemplo, un vendedor que ha perdido a toda
su familia en un accidente es, naturalmente, devastado. Pero para trabajar
eficazmente con sus clientes, que debe aparecer alegre y confiado. Eso es
parte de su personalidad. Es un dispositivo de supervivencia.
El único peligro es cuando las personas se convierten en sus personajes.
Eso significa que algo se ha apagado en alguna parte a lo largo de la línea,
y esta gente va a terminar escondido detrás de la falsa personalidad que
trabaja profesionalmente. Como soy muy en el ojo público, esto dio en el
blanco y me dio una atención considerable. Afortunadamente, soy

consciente de mi lado público, así como
◄ 84 ►
mi lado privado, y, aunque no soy
s oy uno para ocultar tanto, sé que hay varias
dimensiones en el que operan. Esa es una razón por la que siento en casa en
la Organización Trump. Las personas con las que trabajo
trabajo día a día saben que
no soy un tipo completamente glamour. Ellos ven lo duro que trabajo. Una
persona dijo que soy muy parecido a un mormón, que tomé como un gran
elogio.
De todos modos, la lectura de Jung le dará una visión de sí mismo y las
formas en las que usted y otras personas operas.
◄ 85 ►
Tener un ego
Como se sabe, esta regla ha sido fácil para mí seguir. Pero escucha fuera
Puedo tengo una buena razón para ello.
Tener un ego muy desarrollado, contrariamente a la opinión popular,
es un atributo positivo. Es el centro de nuestra conciencia y sirve para
darnos un sentido de propósito. Recuerdo decir a alguien: “Muéstrame a
alguien sin ego y te voy a mostrar un gran perdedor.”
p erdedor.” Yo estaba tratando
de agitar las cosas y provocar una reacción, pero después me di cuenta de
que la idea básica es el objetivo.
El ego esfuerza por mantener sus aspectos conscientes e inconscientes
en equilibrio. El exceso de cualquier manera puede ser perjudicial. Sin ego
significa muy poco fuerza de la vida, y demasiada significa una
personalidad dictatorial. Mantenga su ego en un equilibrio saludable, para
su propio bienestar, así como para los que lo rodean. Luchar por la
integridad. Es un enfoque inteligente para la vida y los negocios.
La comprensión de cómo los egos de trabajo puede ser una gran
herramienta. ¿Has notado cómo se puede desinflar a un oponente con sólo
decir: “Sí, lo que usted diga ...”? Al hacer esto, usted está asumiendo una
posición con cuidado de no-ego, que desarma a la otra persona, mientras
que al mismo tiempo, teniendo el viento de sus velas. Se le da la
tranquilidad necesaria para permitir al usuario concentrarse en algo más
importante
A veces,queentratar con de
lugar alguien que está jugando
enfrentarse a ser Dios.
a un tirano Dios
o un. psicópata
directamente, es más eficaz para mantener el conocimiento de sí mismo y
proceder en consecuencia, detrás de las escenas.
◄ 86 ►
Todos hemos oído el dicho de que el conocimiento es poder. El uso
inteligente de la energía que es crucial en el mundo de los negocios, y que
es tan importante en su vida personal. Su mente puede construir castillos-
sólo asegúrese
personas que le de que las
rodean, serábases están en
agradecido porsu lugar primero. Usted y las
ello.
◄ 87 ►
Los críticos mantener en perspectiva
En cualquier trabajo, se le criticado

c riticado en algún momento. Seamos realistas:
Nadie más que un masoquista total de quiere ser criticado.
c riticado.
No es una crítica
c rítica constru
constructiva,
ctiva, y luego está la crítica destructiva.
Así 1.
es como
c omo
Enpara evaluar
primer lugar,losconsiderar
dos tipos:la fuente. En caso de que la opinión
de esta persona, incluso importa a usted?
2. Si no te importa, tome unos minutos para considerar si nada útil
puede ser el resultado de la crítica. Otros a menudo pueden ver cosas que
hemos pasado por alto. Utilizar sus ojos penetrantes a su ventaja.
3. Los críticos responden a su propósito. A veces sirven a un
propósito mayor, ya veces sirven su propio propósito. juez de American
Idol Simon Cowell puede ser crítica de los artistas en el programa, pero es
justo y es honesto, y no creo que American Idol funcionaría sin él. Simon
era lo suficientemente bueno como para complementar el aprendiz en una
entrevista. “Creo que es absolutamente fantástico”, dijo al Daily News.
“Creo que [Trump] es excelente en el programa. No está Hamming él para
arriba. Sólo está jugando a sí mismo y eso es muy difícil de hacer en la
televisión.”Como ya he dicho, Simon es un crítico justo y honesto, y yo soy
s oy
un fan de los suyos.
4. Todo el mundo tiene una opinión. En la mayoría de los casos, no
vale5.ni el papel en que está

Si la opiniónes tá escrita.
vale ni el papel en que está escrita, y está escrito en
un documento de la gente está comprando
c omprando y leyendo, y luego darse cuenta
de que si la gente no lo hicieron
◄ 88 ►
encontrarte lo suficientemente interesante para el consumo público, que no
estarían tomando el tiempo para criticar. Piense en sus críticas como un
cumplido, prueba de su importancia.
◄ 89 ►
La tarea que se requiere y habrá una

prueba
La gente que piensa alcanzar el éxito es un proceso de A a Z-lineal, un tiro

recto a la parte superior, simplemente no están en contacto con la realidad.
Hay muy pocos casos
c asos de éxito bona fide durante la noche. Simplemente no
funciona de esa manera.
El éxito parece suceder durante la noche, ya que todos vemos historias
en los periódicos y en la televisión acerca de las personas hasta ahora
desconocidas que de repente se hacen famosos. Pero considere un árbol
secuoya que ha ido creciendo durante varios cientos de años. El hecho de
que algún día equipo de televisión
televisión decide hacer una hi
historia
storia sobre ese árbol
no quiere decir que no existía antes.
En 1955, Glenn Gould, el pianista clásico de Toronto, saltó a la fama
internacional mediante la grabación de las Variaciones Goldberg de Bach.
Era joven e inusual, pero él ya había estado practicando el piano durante
cerca de veinte años. Él puede haber parecido como una sensación de noche
al público en general, pero cualquier persona que ha estado trabajando en
algo durante veinte años no ese s probable que de acuerdo con esa evaluación.
evaluación.
Tengo que admitir que mi conocimiento de la música clásica está
limitada, pero por lo poco que he leído sobre el tema, sé que el proceso de
convertirse en un músico clásico es un largo y exigente. La cantidad de horas
de práctica requeridas para dominar un instrumento es asombrosa, y
también sin fin. ¿Cómo lo hicieron? No estoy seguro, pero yo supongo que
la pasión juega un papel importante.
◄ 90 ►
Cada industria y profesión de su línea de fondo para lo que se requiere
para tener éxito. Si no puedes soportar a practicar todos los días, ser un
músico está fuera de la cuestión. Si no te gusta hacer ejercicio, ser un atleta
no esEnpara ti.
los negocios, c ada-el negocio de línea de fondo es la comprensión del
cada-el
proceso. Si usted no entiende el proceso, nunca cosechar los frutos del
proceso. Nunca vas a durar el tiempo suficiente para lograr su éxito
“durante la noche”.
Parte del proceso está haciendo su tarea. Usted tiene que saber lo que sese
está metiendo en primer lugar. Esa fue una de las creencias más fuertes de
mi padre. Todos hemos oído la frase “Usted está ladrando al árbol
equivocado.” Trae a la mente una imagen
im agen divertida, pero en realidad puede
ser embarazoso. No hacer su tarea puede resultar en algo análogo, también
lo hacen algu
algunas
nas cosas primero para evitar esto.
Podemos aprender de nuestros errores, pero es mejor que aprender de
nuestros éxitos. Cuando escucho a la gente decir: “Bueno, fue una
experiencia
experie ncia interesante,” por lo general puedo asumir con seguridad que se
están refiriendo a algo que no funciona de la manera que habían planeado.
No encuentro mis goof-ups para ser divertido o interesante.
¿Se imaginan un cirujano escuchar decir: “Bueno, no fue f ue del todo bien,
pero estoyenseguro
operando mí. Loque aprendió
mismo mucho”?
se aplica No mepersona
a cualquier gustaríaenque ese tipo
el negocio,
porque si estás en el negocio, no sólo su dinero en juego, pero muy a
menudo el dinero y el bienestar de los demás. En mi negocio, no puedo
correr riesgos. Si algo no está del todo bien con el diseño o construcción de
una superestructura, mucha gente podría ser herido o muerto. Tengo que
saber lo que está pasando. En pocas palabras, será mi responsabilidad.
La gente ve el producto terminado. Vaya, un rascacielos! Lo que sucede
en ella es otra historia. La constru
construcción
cción no es atractivo. Es un
u n esfuerzo serio
ya menudo peligrosas. Afortunadamente, he entendido esto desde mis
primeros días
◄ 91 ►
en el negocio, por lo que hay una cierta gravedad en mi acercamiento a la
construcción de cualquier edificio.
Ahí es donde después
d espués de haber aprendido a hacer mi tarea es muy útil.
Es un requisitoNo
productividad. necesario, noque
sólo tengo unsaber
cursoexactamente
extracurricular
lo quepara mejorar
estoy mi
hhaciendo,
aciendo,
pero también he conseguido para asegurarse de que encuentro
encuen tro contratistas
que saben exactamente lo que están haciendo así. Es por eso que soy duro
con ellos, y por eso estoy igualmente dura en mí mismo. Una gran cantidad
de vidas están en juego en nuestro trabajo. No queremos ningún tipo de
experiencia “interesantes”!
Todos sabemos lo que se siente al pretender estudio. Hay algunos
cursos en la escuela
e scuela que simplemente no mantener su atención. Si usted está
eligiendo una carrera, tener eso en mente. Lo que la mayoría tiene su
atención?
Considere una pirámide. ¿Se ha dado cuenta de lo grande y sólido es el
fundamento? ¿Se fijaron los niveles cuidadosamente graduadas que
eventualmente conducen a la cima? Ahora gire la pirámide invertida. Eso
es una representación de pensar al revés. No se empieza en la parte
superior. Se comienza con la fundación -el más
m ás fuerte, mejor.
El mundo se mueve junto a un ritmo tan rápido que tenemos poca
paciencia cuando las cosas son lentas, si se trata de la línea en un

supermercado o acceso a Internet. Nos hemos convertido en intolerantes de
esas cosas que no se pueden acelerar o omiten por completo. No puedo
acelerar el trabajo de base para un edificio, ni puedo esperar a tocar el piano
como Glenn Gould sólo porque yo quiero.
Conocer las limitaciones, así como las posibilidades de todo lo que
haces. Averigüe todo lo que pueda mismo acerca de lo que va a hacer, y no
esperar a nadie a actuar como su abuela favorita en querer lo mejor para ti.
La mayoría de la gente quiere lo mejor para ellos, no para usted. Si esas
personas ya han pasado una gran cantidad de esfuerzo en sus tareas, ¿por
qué deberían compartir con usted?
◄ 92 ►
Escucha un juego de ping-pong
Aprendí hace mucho tiempo para escuchar, sino escuchar con criterio. Se
puede aprender mucho de las personas a su alrededor, sólo hay
h ay que ser más
exigentes sobre la información que se le presente. Mucha de la información
llamada que recibo

tenemos derecho resulta
a la pena ser una
nuestro opinión
granito personal
de arena, pero de alguien.
a veces e stodos
eso es todo
lo que equivale a.
Estar al tanto del mercado.
me rcado. Saber lo que está pasando ahora. Esa es e s una
razón por la que dedicar varias horas al día a la lectura. Ese es el tiempo que
se tarda en tanto mantenerse al día con los acontecimientos actuales y
aprender de los grandes de la historia. ¿Cómo se puede esperar tener éxito
si su idea de
d e lo que está pasando en el mundo es vaga o inexistente? Eso es
como decir: “Yo sé que el 11 pasó, pero optan por no reconocerlo. Se pone
en el camino de mi punto de vista positivo a las cosas.”Este en foque está
bien si eres un escritor profesional de cuento.
Hay otro aspecto de todo, así que desarrollar su capacidad para verlo-
o incluso escucharlo. Una vez conocí a una joven de Hong Kong que
trabajaba en Wall Street
Street en los mercados emergentes. Ella tenía una extraña
habilidad para predecir ciertos acontecimientos en el mercado, parecía casi
como un don psíquico para mí.
Un día, le pregunté cómo podía estar tan en el blanco en su trabajo y
que comparaba el conocimiento y la predicción de los mercados mundiales
a escuchar a un juego de ping-pong.
◄ 93 ►

Al principio, pensé que era broma, o tal vez simplemente ser evasiva,
pero ella pasó a explicar su teoría.
“No te estoy tomando el pelo, Donald. Cuando yo era pequeña, que
tenía una mesa

hermanos de ping-pong
jugarían, en el estudio,
a veces durante y yo podía
horas, cuando oír estudiando
estaba los juegos de
enmis
mi
habitación. Yo descubrí que podía discernir la inclinación de la pala, y el
resultado de la descarga, simplemente por el sonido de la pelota de ping-
pong ser golpeado, y el sonido de que el aterrizaje en el otro lado de la red.
Yo sabía los resultados, las repercusiones y la recuperación que sería
necesaria para manejar con éxito lo que se había tratado.
“Más tarde, apliqué esto a mi trabajo en los mercados emergentes y
descubrí que a menudo podía predecir lo que estaría sucediendo con sólo
concentrarse en los acontecimientos del mundo y pensando en el sonido de
pelotas de ping-pong ser golpeado en todo el mundo. De ping-pong es
realmente la razón de mi éxito “.
Me asombró. Esa es mi idea de sintonizar.
Debo añadir que esta joven tenía toda la educación en finanzas que su
posición requiere. Era un estudiante brillante. Lo que la distingue de todos
los demás era la forma en que se aplica su conocimiento y su agudo análisis
del juego de ping-pong a su trabajo. Incluso puede haber hecho esto en un
nivel inconsciente al principio, pero aprovechando este recurso le dio una
ventaja extraordinaria. La lección que aprendí de su historia es que nunca
hay que subestimar el poder de la conciencia.
Descubra lo que otras personas han hecho para tener éxito, y luego estar
preparados para hacer diez veces más. No hay
h ay garantías.
Compararnos con los demás es una pérdida de tiempo. He oído decir
que la gente, “Bueno, Mr. Lucky tenía un millón de dólares antes de cumplir
los treinta años y he trabajado tan duro como lo ha hecho.” Bueno, Mr.
Lucky no tiene nada que ver con usted, sus posibilidades, su el éxito o el
fracaso. No permita que otra persona sea su criterio. Eso es tomar el poder
a ti mismo de una manera grande.
◄ 94 ►
Usted tiene su propio plan personal para atender. No todos podemos
ser Tiger Woods, J. Lo, Bill Gates, o quienquiera qu
quee sea que le gustaría ser,
ya veces eso es un hecho difícil de enfrentar. Es posible que ya han
experimentado
tiene la derrota.
aspiraciones Eso pasa.
para empezar queSucede mucho! en
está poniendo Peroel el hechohacia
camino de que
el
éxito en este momento. No importa cómo se puede sentir
s entir derrotado, todavía
tienes una oportunidad. Pero no
n o sucederá por sí mismo. ¡Ponte a trabajar!
Voy a resumir con dos de mis citas favoritas:
No hay atajos para cualquier lugar vale la pena ir.

-SEGUNDO EVERLY SMALES
Cuanto más trabajo, más suerte tengo.

-SOLARY PAGCAPA
◄ 95 ►
Reflexionar por tres horas al día
Leí recientemente un artículo en el que todos los estudiantes de intercambio

intercambio
europeos que viven en los Estados Unidos de acuerdo en un aspecto de la
vida americana: El nivel de ruido aquí es muy alta. Parece que estamos
es tamos para
evitar
llenan momentos
rápidamente decon
tranquilidad. Incluso
bromas o algún losdelapsos
tipo en la conversación se
in terferencia.
interferencia.
Me hizo darme cuenta de lo mucho que necesita una cierta cantidad de
tiempo-tranquila por lo general alrededor de tres horas al día, con el fin de
mantener el equilibrio. Es hora que utilizo para leer y reflexionar, y siempre
me siento renovado y refrescado por esto. También me da material a
alimentar a mi naturaleza
n aturaleza extrovertida.
Para mí, las horas de la mañana son las mejores para este tipo de
reflexión. Estoy muy madrugador, por lo general hasta un 5 UNA.METRO.,
Que me da un par de horas
h oras para leer periódicos y revistas de todo tipo-local,
nacional e internacional.
Por la noche, después de una cena de gala negro, voy a relajarme
parando en mi supermercado local para coreana chips de aperitivos-fritas y
galletas saladas. Esa será mi cena. Yo rara vez llegar a comer en e n esos eventos
de corbata negro, y yo prefiero tener la comida chatarra, de todos modos.
Una vez que estoy en casa, leí libros -por lo general biografías. De vez
en cuando me gusta leer sobre filósofos particular Sócrates, que hace
hincapié en que debe seguir las convicciones de su conciencia, que significa
básicamente pensar por sí mismo, una filosofía que tiendo a estar de
acuerdo. Puede que no hará demasiado popular, pero es esencial para el
pensamiento lúcido, y es una buena manera de evitar ser parte de una
mentalidad de rebaño de cualquier tipo.
◄ 96 ►
He leído todo lo que pueda, pero no tanto como me gustaría, porque
hay muchas limitaciones en el tiempo. Estoy muy agradecido por la
contribución de Oprah Winfrey ha hecho a nuestro país en lo que se refiere
adeplorable
la lectura.de
En la
milectura
libro LaenAmérica queDesde
este país. merecemos,
Oprah escribí
decidiósobre
hacerel algo
estado
al
respecto, se ha producido un repunte notable en las ventas de libros y
escritores se consideran una vez más ser la gente fresca en lugar de los
dinosaurios. No puedo agradecer lo suficiente para que Oprah lo que ha
hecho, y espero que cada persona en este país se da cuenta de la influencia
positiva que ha tenido. Todos le debemos Oprah un gran Muchas gracias, y
me gustaría dar lugar a la multitud en decirlo.
Me gustan las películas y la televisión tanto como cualquier otra
persona, pero la lectura es una forma de reposición para mí. Las patatas
fritas y galletas saladas
s aladas ayudan, también.
◄ 97 ►
Vestido para su Cultura
Solía enorgullezco de comprar trajes de muy bajo costo y otras prendas.

Simplemente no tiene sentido pagar miles de dólares para ropa grande
cuando se podía comprar algo por cien dólares. ¿Quién iba a saber la
diferencia?
Con los años, he aprendido que esto es equivocada. Ahora compro
mismos zapatos de alta calidad, y parecen durar para siempre, mientras que
los cheapos utilizan para llevar a cabo rápidamente y siempre parecían tan
barato como el precio que había pagado por ellos. Lo mismo es cierto para
los juegos. En estos días, voy por Brioni, cuyo servicio y atención al detalle
es insuperable. Se suministra la mayor parte de la ropa para el aprendiz, así
que tengo tremenda lealtad a ellos (y me dieron una buena oferta). Son
también grandes abrigos.
La forma de vestir dice mucho sobre nosotros antes de que vuelvas a
decir una palabra.
palabra. Para mí, vestirse con éxito significa entender su entorno:
conocer la cultura y hacer un esfuerzo de reflexión y respeto-it.
La “mirada” en Beverly Hills puede ser atractivo, pero la misma
expresión puede ser reunido con desprecio en Wall Street. El éxito es
bastante difícil de lograr sin que se muestren el viern
vie rnes
es casual en un traje de
tres piezas. No poner obstáculos innecesarios
innecesarios por sí mismo.
Que sea fácil para que la gente te tome en serio. Me pregunto acerca d dee
alguien que llegó para una reunión o una entrevista y estaba vestido de
manera inapropiada para la cultura de ese lugar de trabajo en particular,
por ejemplo, un tipo aparecer en la Torre Trump en un sombrero de
vaquero, botas, y una flecos
◄ 98 ►
chaqueta de cuero de vaca. Es más acerca de la cultura que el estilo. Sea
consciente de su entorno
en torno y vestir en consecuencia.
Algunas personas pueden salirse con la suya. La mayoría de las
personas no pueden.
por lo general se ve comoMicha
c omo unKoeppel,
Montadoque trabaja ende
Canadiense la punta
Organización Trump,
en blanco. Para
mirarlo, se podría pensar que iba a dirigir una expedición a través de las
Montañas Rocosas. Por otra parte, mis edificios son altos, y él scouts los
lugares adecuados para ellos, así que tal vez hay una razón para sus
atuendos. Se trabaja para él, y él hace un buen trabajo, así que no me
importa.
Ciertamente, no es innovador noticia de que las primeras victorias de
las mujeres en el aprendiz eran, en gran medida, depende de su atractivo
sexual. El hecho de que el sexo vende no es nada nuevo. Sin embargo, las
mujeres son juzgadas con dureza cuando van demasiado lejos, así que tenga
cuidado en la tarjeta de presentación. Si desea ser reconocido por su
inteligencia, así como su belleza, no se pare en su propio camino. No todo
el mundo puede sintonizar a cabo una apariencia knock-em-muertos.
Piense en cómo le l e gustaría ser percibido, y proceder desde allí.
Tiendo a notar lo que la gente está usando sólo si se ven
excepcionalmente bien juntas o excepcionalmente mal hecho. Tiene más que
ver con el estilo de la que el diseñador que pueden o no estar usando. Como
ya he dicho, ropa cara por lo general parece que valía la pena el precio.
¿Alguna vez ha notado cómo se tiende a encasillar a las personas en
determinadas profesiones por su apariencia? Es una forma de taquigrafía
que acaba de ser capaz de decir “el tipo de contador básico” o “un típico
tipo de publicidad” al describir a alguien.
alguien. Cada profesión tiene una cierta
mirada o estándar. Sólo decir “banquero” y que ha ahorrado cien palabras.
No siempre es justo, pero así es como funciona.
Sin embargo, usted no tiene que serse r una cosa típica.
◄ 99 ►

Por ejemplo, Frank McKinney parece un cruce entre una estrella de rock
y un surfista. Nunca se imaginaría mirando a él que es un verdadero
empresario de bienes raíces que vende productos de alta gama de ultra
bienes raícesen
motocicleta residenciales
su chaleco en
delaVersace
Florida.con
Cuando se acelera
sus dos pies depor usted rubio
cabello en su
soplando en el viento, se puede apostar que está en camino a una reunión
de negocios. Pero ese es el estilo de Frank, y él es muy exitoso.
Soy una cómoda conservador
c onservadoraa debido a consideraciones comerciales y
para ahorrar tiempo. Me gusta la extravagancia en otras personas-estoy
personas- estoy más
interesado en lo que una mujer hermosa puede llevar que en lo que jamás
podría poner.
Tenga en cuenta que su atuendo, literalmente,
l iteralmente, puede convertirse en un
traje. He conocido a un montón de sinvergüenzas de aspecto excelente y
una gran cantidad de vagabundos bien vestidos.
Ser buen gusto es estar de buen gusto, no importa qué tipo de trabajo
que se encuentra. Por supuesto, esto ayuda a tener el dinero para comprar
ropa grande, pero un poco de estilo puede recorrer un largo camino.
◄ 100 ►
◄ 101 ►
Aquí estoy
estoy en llaa parte su
superior
perior de la to
torre
rre del triu
triunfo
nfo Mun
Mundial
dial en la Plaza
Plaza de las Nac
Naciones
iones
Unidas. Me gusta comprobar en las cosas, incluso sin mi helicóptero.
◄ 102 ►
Sea su propio mejor asesor financiero
Mucha gente va a contratar asesores financieros, pero también he visto

muchos de esos asesores destruir a la gente.
Los atletas, en particular, hacen una gran cantidad de dinero a una edad
muy joven.
del atleta Conterminan
y que demasiadaenfrecuencia,
sus treinta algunos
años congestor despilfarra
nada pero la ffortuna
su gloria ortuna
pasada
y se ven obligados a obtener puestos de trabajo sólo para sobrevivir.
Un buen amigo mío y realmente uno de los mejores jugadores de
baloncesto que ha vivido, Kareem Abdul-Jabbar, fue en la NBA
N BA durante más
de veinte años, sólo para encontrar que algunos malos consejos había
destruido gran parte de su riqueza. No sé si fue el robo
robo o la estupidez, pero
era una vergüenza.
Herschel Walker es un atleta que firmó contratos grandes, tanto con la
USFL y la NFL. Un día, él vino a mí y me dijo que iba a invertir en una
franquicia de comida rápida. Le dije, “Herschel, usted es un amigo mío,
pero si lo hace, no voy a hablar con usted de nuevo.” Debido a la relación
que teníamos (y siguen teniendo), que decidió no realizar la inversión. La
empresa quebró dos años más tarde. Herschel es ahora un hombre rico, y
me agradece cada vez que lo veo.
Cuando se trata de elegir un asesor financiero, confiar en su propio
juicio sobre la base de lo que se lee en las publicaciones
publicaciones fiables como The
Wall Street Journal, Forbes, Business Week, y la Fortuna. Son por lo general
excelente, a pesar de que, en ocasiones, se suele decir algunas cosas
negativas sobre mí. Estoy enojado con la fortuna en el momento y por una
buena razón, pero incluso la fortuna
◄ 103 ►
A veces se las arregla para despertar de su estupor de informar algo que
vale la pena. Estoy particularmente impr
impresionado
esionado con un editor no llamado
Geoffrey Colvin, que es también el anfitrión de Wall Street la se
semana
mana en PBS
y seEl
h aNew
ha escrito con Post
York agudeza sobre la reestructuración
ha desarrollado de empresas.
una verdadera gran sección y de
negocios que es divertido de leer. Últimamente, la cobertura de los negocios
de The New York Times ha ido a lo más alto!
Si usted lee estas publicaciones financieras por un tiempo, usted
comenzará a recoger en la cadencia y tener una idea de lo que está
sucediendo en el mercado, que los fondos son los mejores, y que son los
mejores asesores.
Quedarse con los ganadores. A menudo, usted leerá acerca de alguien
que ha hecho dinero rápidamente y luego se apoya en uno de sus amigos
para invertir su fortuna. Ese amigo no tiene antecedentes, y si no fuera por
su conexión con un rico inversor, que no tendría ningún dinero. Cuidado
con las estrellas instantáneos en el mundo de las finanzas. Confiar en las
personas que lo hacen una y otra vez, y que se clasifican consistentemente
alta por los cuatro mejores medios de comunicación de negocios
institucional. Pero confía en su propio sentido común primero.
◄ 104 ►
Simplemente invertir
Hay numerosas empresas que proporcionan gráficos integrales y demás

información sobre los mejores rendimientos de ciertos asesores financieros
y fondos. Estudiar los gráficos, no en el corto plazo (tal vez simplemente
tuvieron suerte),
Invertir con lapero durante
ayuda de unaun períodoimportante,
empresa de quince ocomo
veinte años. Sachs,
Goldman
Morgan Stanley, Bear Stearns, Merrill Lynch o. Estos son sus ahorros
ganada en juego. No tome riesgos innecesarios.
Generalmente hay una razón para el éxito. Cuando nos fijamos en las
leyendas como Alan “Ace” Greenberg y Warren Buffett y maravillarse
marav illarse con
lo buenos que son, es probable que vea que lo que los hace tan exitosa es la
misma calidad que debe aplicarse a cada uno de su propio sentido
inversiones-comunes.
He leído muchos de los informes anuales de Warren Buffett. En todos
los casos, lo que me fascina es que es capaz de reducir las cosas a los
términos más sencillos.
Muchos gurús de Wall Street consumados pueden causar mareos al
hablar de maniobras financieras complejas. Puede ser que le impresionará
con sus sofisticados resultados comerciales computarizado, sus cincuenta
por ciento de los rendimientos de las opciones sobre productos que pueden
incluso no existir todavía. Las fortunas se ganan y se pierden todos los días
en estos mercados, pero en lo que a mí respecta, esas personas serían igual
de eficaces si se deshicieron de sus fondos de cobertura y poner todo su
dinero en la ruleta su número favorito en el Trump Taj Mahal Casino en
Ciudad Atlántica.
◄ 105 ►
Que pagó buen dinero para este libro, y sé que está esperando un
consejo de inversión sofisticado. Lo más sensato que puedo decir es que
invertir sólo en productos que te entiende, con la gente que sabe que puede
confiar. A veces las mejores
me jores inversiones son las que no se hace.
◄ 106 ►
Conseguir un acuerdo prenupcial
Lo he dicho antes, que incluso escribió un capítulo sobre el arte de la

prenupcial en uno de mis otros libros, pero lo diré de nuevo para cualquier
persona a punto de proponer: Un acuerdo prenupcial no quiere decir que
no lo hará
dudas siempre
acerca de lael integridad
amor de su ocónyuge.
c ónyuge. Estoacerca
preguntas no significa
de la que ustedde
relación tiene
la
persona. Lo único que significa es que usted reconoce que la vida,
especialmente las partes que implican el amor y los negocios, puede ser
complicado. La gente tiene derecho
de recho a proteger sus activos. Si usted es dueño
de su propio negocio y estás frente a un divorcio difícil, sin haber obtenido
un acuerdo prenupcial, su negligencia podría poner en peligro el sustento
de sus empleados. Conozco muchas mujeres que están apoyando a su
marido, y este consejo se aplica por igual a ambos sexos.
Si no hubiera firmado un acuerdo prenupcial, estaría escribiendo este
libro desde la perspectiva de alguien que perdió grande. N Necesitábamos
ecesitábamos un
autobús para llegar a los abogados de Ivana corte. Fue un desastre, pero no
tenía un acuerdo prenupcial sólido, y se levantó.
lev antó.
Un amigo mío está casado con una mujer que representa sólo el cinco
pies y dos pulgadas, pero es petrificado de lo que va a hacer con él en la
corte, y todo porque él no consiguió un acuerdo prenupcial. Antes de
conocer a esta mujer, que había tenido cuatro matrimonios fallidos, sin
embargo, él me dijo, “Donald, estoy tan enamorado de esta mujer que no
necesito un acuerdo prenupcial. Yo no tengo el valor de decirle lo que
pensaba para mí: Loser!
Un año más tarde, el matrimonio había terminado
terminado y estaba pasando
por un infierno.
Cuando lo vi, parecía un cachorro asustado.
◄ 107 ►
No hay nada malo con el sentido común. Sea como Thoreau y
simplificar.
◄ 108 ►
Cortar el intermediario
intermediario
Wayne Newton es un gran amigo mío, y él hizo un montón de dinero en los

l os
últimos años. Desafortunadamente, dado un mal consejo,
c onsejo, perdió su dinero
y se vio obligado a declararse en quiebra. Mientras tanto, sus abogados
estaban comiendo vivo.
Me llamó y me dijo, “Donald, oí que debía $ 9.2 mil millones a un
centenar de bancos en los años noventa y que nunca fue a la quiebra. ¿Cómo
lo hiciste? Porque me parece que no puede salir de este lío. Mis abogados
están haciendo una fortuna y los bancos son imposibles “.
Pregunté Wayne cómo estaban involucrados muchos bancos. Me dijo
que tenía tres años. “Tienes suerte”, dije. “Tenía noventa y nueve bancos e
hice un punto de convertirse en el mejor amigo de todos en cada banco.
Usted tiene que hacer lo mismo “.
Le di un poco más consejos, que él ha reconocido generosamente en
muchas entrevistas. Le dije, “Wayne, que son una gran celebridad. Haga
que su secretaria llame a los tres bancos y obtener la persona que está
realmente a cargo, no es el mascarón de proa, y personalmente hablar con
las tres personas. Organizar
O rganizar una reunión
reunión con ellos, lo ideal es una cena con
ellos y sus familias. Conócelos. Al final de este período de tiempo, que les
gustará usted. Van a estar impresionados por ti porque eres una celebridad.
Ellos pueden controlar una gran cantidad de dinero, pero no tiene control
en la fama, y la gente está impresionada por la fama. Olvídese de sus
abogados. Nunca van a querer resolver el caso,
c aso,
◄ 109 ►

porque entonces sus gastos legales detienen. Debe hacerlo por sí solo.
s olo. Llama
a los banq
banqueros.
ueros. Hecho amigo de los banqueros.
banqueros. Y llegar a un acuerdo “.
Wayne me llamó tres semanas más tarde. Había tenido una cena con los
tres
jamásbanqueros y dijeron
había conocido. quetrajeron
Ellos e stabanaentre
estaban las personas
sus esposas
esposas e hijos.más
Másagradables
tarde, que
tarde, se cortó
ocupa de cada uno de ellos. Los bancos fueron atendidos durante un
período de tiempo, los abogados no hay nada más rico, y hoy Wayne está
haciendo fantásticamente bien.
Probablemente se esté preguntando cómo esta regla se aplica a su vida
si no son
s on cabeza de cartel de un gran espectáculo ded e Las Vegas. Así es ccomo:
omo:
Wayne tomó el control de la situación. Hizo un llamamiento a los
responsables. La mayoría de nosotros necesita abogados en algún momento
de nuestras vidas, y todos tenemos que lidiar conc on grandes burocracias.
burocracias. Pero
a veces es necesario ir a la derecha a la parte superior, y hay que hacerlo
usted mismo. Usted no tiene que cantar “Danke schön” para hacer un
enfoque personal sincero.
Por supuesto, habrá momentos en los que los abogados son esenciales.
Algunas personas son sinvergüenzas.1En esos casos, demandar a los
bastardos. Sin embargo, siempre que sea posible, se asientan. Se ahorra un
montón de tiempo para todos los involucrados.
1 He llegado a odiar a los médicos. Creo que, en general, son un montón de perros avariciosos. Yo
te puedo decir acerca innumerables casos en los que los médicos han arruinado la vida de las
personas. A modo
creo que debe haberdecurado
ejemplo, una persona
de forma natural,soy muy
pero en aficionado
su lugar, elamédico
tenido operado
una lesión
en en
él, el pie que
encajando
clavos y placas en el pie. Ahora, después de más de un año de convalecencia, esta persona está
teniendoo dificultad para caminar.
teniend caminar. Creo que demandar a un médico como esto se califica como un
gasto legal que vale la pena. (Recientemente, el paciente vio este médico caminando por la avenida
muy caro y elegante Worth en Palm Beach y gastar mucho dinero.) Este es uno de los muchos
médicos malas que sé de que hay demasiados otros a nombre. No puedo soportar a los bastardos.
◄ 110 ►
Enseñar a sus hijos el valor de un dólar
A mis hijos conocen el valor de dinero de ejemplo. Ellos ven lo duro que
trabajo. No hablar de ello con ellos porque no tienen que-tienen ojos.
Ellos ven la forma en que vivo. Apago las luces cada vez que salgo de la
oficina.
comprarSiempre estoy
un edificio o lafeliz de conseguir
compra una buena
de suministros a Duane oferta,
Reade.si (Confía
me voyena
mí: Usted puede obtener una buena oferta en la crema de afeitar allí).
Siempre recuerdo el ejemplo de mis padres establecen para mí. Podía
ver su determinación y disciplina. Ellos no tienen que insistir en ella. Trato
de ser como eran.
Mis padres eran frugal en el sentido de que sabía que no era fácil de
hacer dinero, y que debe ser tratado con respeto. Vivían bien pero
simplemente, no eran extravagante en sus gastos.
Rara vez nos fuimos a comer. Tomamos unas vacaciones
relativamente elaboradas. Hicieron
Hicieron hincapié en la escolarización y la
educación. Hemos tenido una vida familiar sólida,
y recuerdo que me sentía muy afortunado. Se esperaba que cada uno de
nosotros aportar algo no sólo a la familia como un todo, sino a la sociedad.
Esto es un valor familiar Trump que está arraigado en mí, y que yo he
tratado de vivir hasta.
◄ 111 ►
Con mi madre en la Academia Militar de Nueva York.

◄ 112 ►
Con mi padre, Fred Trump, en los primeros días.
Mis hijos se han beneficiado de la riqueza, como lo hice, pero es

sorprendente la virgen que son de muchas maneras. Tienen presupuestos y
viven dentro de ellos. Ellos tienen límites en sus tarjetas de crédito, y que
ellos tienen más de protección en caso de emergencia que por otra cosa.
Cuando estaban creciendo, tanto de mis hijos ganaban dinero extra durante
sus vacaciones de verano por cortar el césped, la tala de árboles, piedras en
movimiento, y haciendo
◄ 113 ►

trabajos de jardinería en la finca Seven Springs en Westchester. Ivanka
asistió a la School of American Ballet, que requiere una enorme cantidad de
disciplina y entrenamie
en trenamiento.
nto.
Los universitarios de hoy son más dinero inteligente, tal vez, que los
niños de las generaciones anteriores. Parecen serios acerca de su dinero.
Esta es una buena señal, ya que cuanto antes se entienden el valor del
dinero, tanto más probable será que poseen grandes cantidades de la
misma.
Si sus hijos lo vean no tener cuidado con el dinero, van a suponer que
está bien para que sean descuidados. Los niños ven. Esa es la forma en e n que
aprenden. Sus prioridades a menudo se convierten en sus prioridades.
Cualquier familia puede tener un comodín o dos, pero en general, se ha
comprobado que los niños aprenderán de lo que ven.
Si es obvio que disfruta de ir a Las Vegas a jugar, lo más probable es que
van a pensar que esto es una buena cosa y hará lo mismo. Si te gusta ir al
Carnegie Hall y llevar a los niños a lo largo, pensarán que este es un evento
emocionante, ya que haces. Los niños inherentemente gusta complacer, por
lo que piensan acerca de los valores que se exhiben. Tarde o temprano, los
niños forman sus propios gustos, pero la exposición inicial es importante.
◄ 114 ►
Con mis tres hijos mayores-Don Jr., Ivanka y Eric-y Barbara Walters para una
apariencia on20 / 20.
(© 2004 Virginia Sherwood / ABC Photo Archives)
Pasé una buena cantidad de tiempo con mis hijos, Don Jr., Ivanka y Eric,
cuando estaban creciendo, porque todos vivimos juntos. Seguimos siendo
muy cerca. Me paso menos tiempo con Tiffany, ya que vive en California
con su madre. Yo trato de incluirlos en mis viajes y actividades tanto como
sea posible.
Ellos saben que siempre son bienvenidos a unirse al negocio familiar.
Don Jr. comenzó a trabajar a tiempo completo en la Organización Trump en
septiembre de 2001. “Triunfos son constructores”, dijo a Barbara Walters en
una entrevista reciente. Espero Ivanka, Eric, y Tiffany también podría
considerar una carrera con nosotros, pero es su decisión
d ecisión por completo.
Tengo estándares muy altos, pero también lo hacen mis hijos. Todos
ellos son de alto rendimiento que disfrutan
disfrutan trabajando y no están Goof-offs
en ningún sentido de la palabra. Me pregunto por qué estoy tan afortunado.
afo rtunado.
◄ 115 ►
Con mi hija menor, Tiffany.
No enseñar a sus hijos sobre el dinero es como si no cuidar que comen.

Si entran en el mundo sin conocimientos financieros, van a tener un ir
mucho más difícil de la misma. Asegúrese de que los dejó entrar en su modo
de pensar sobre el blanqueo de cómo administrar los gastos, cómo se
guarda, donde se invierte.
Que sepan que tener dinero no es necesariamente un signo de codicia.
Es un elemento importante para la supervivencia. El simple hecho de un
primer piso puede ser una lección
l ección para sus hijos: de repente Ellos
El los aprenden
sobre los depósitos de seguridad! Equiparlos para la vida lo mejor que
pueda. ellos comprar una suscripción a dinero o alguna otra revista de
finanzas personales. darles incentivos para el ahorro de su asignación.
Si no aprenden sobre el dinero de usted, ¿quién va a enseñar?
◄ 116 ►

◄ 117 ►
Las negociaciones, cualquiera? Aquí estoy con George Foreman y Lennox

Lewis
◄ 118 ►
Si los tiene por las bolas, sus corazones y

mentes Will Follow
En esta parte del libro, quiero decirle sobre algunos de mis favoritos y
ofertas de las normas esenciales de la negociación que ejemplifican.
En primer lugar, sin embargo, aquí está mi filosofía básica de cómo se
hacen las ofertas: Se trata de la persuasión, no el poder.
El poder es simplemente
si mplemente la capacidad de convencer a la gente a
aceptar sus ideas. El hecho de que yo soy un hombre de negocios de
éxito no significa que siempre consigo
mi manera. Es cierto
cie rto que no tengo que ser tan ruidosa por cosas como antes.
Yo no tengo que actuar como un bulldozer para llamar la atención. Pero
tengo que convencer y hacer
h acer mi caso al igual que cualquier otro negociador.
Un entrevistador de Brasil recientemente me preguntó cuáles eran las
mejores partes y las peores partes de tener tanto dinero y el éxito. Yo tenía
la misma respuesta a ambas preguntas: el efecto que tiene sobre las
personas.
Cualquier persona en una posición de poder, probablemente estará de
acuerdo conmigo. Hay ventajas y desventajas.
El lado positivo es que la gente va a escuchar a usted con más facilidad
que si no está en el mapa económicamente. El lado negativo es que se
reducirán a una dimensión y que pueda mantenerse.
El poder no se trata sólo de llamar a todos los tiros. Se trata de la
El poder no se trata sólo de llamar a todos los tiros. Se trata de la
capacidad. Puede llamar a todos los tiros, pero si son malos, nadie va a
tomar mucho aviso después de un tiempo. Sabe lo que está haciendo. Ahí
es donde el verdadero poder viene.
◄ 119 ►
Convencer a los demás tiene mucho que ver con la negociación
comprensión. Estudiar el arte de la persuasión.
persuasión. Practicarla. Desarrollar una
comprensión de su profundo valor en todos los aspectos
as pectos de la vida.
No hay que esperar que la gente crea su Blarney simplemente porque
usted es bueno en la entrega de la misma. La sala de juntas no es el pub
abajo en la esquina.
Hacer más fácil para las personas que están tratando de convencer.
darles metáforas y analogías de fácil acceso. Si no está demasiado lejos por
encima de sus cabezas, se sentirán
se ntirán frustrados
frustrados o, peor aún, inferior. Hágales
saber que estás en el mismo nivel de alguna manera. Utilizar el humor. Es
un gran rompehielos. A veces me digo a las personas que desean a nuestro
encuentro había sido ayer, porque estaba teniendo un gran día del pelo y lo
perdí!
Convencer a otras personas de lo maravilloso qu quee eres y ccómo
ómo sus ideas
son elevados es una buena manera de convencer a desconectar o, mejor aún,
para escapar de usted tan pronto como sea posible. todo lo que necesita
tener una buena dosis ded e confianza para ser convincente, pero no lo arrasar.
Si lo hace, es posible que vea un montón de personas delante de usted al
principio, pero la
l a habitación que pronto estará vacía.
Como dice el refrán, “Hay una línea muy fina entre la aceptación y la
renuncia.” ¿Quieres que la gente acepte sus ideas, no simplemente
resignarse a ellos porque piensan que no pueden defenderse o están
simplemente agotados por ti. No intimidar a ellos en la creencia de usted.
Que piensen que la decisión es suya. Se les dará una sensación de control.
Esta es la regla de oro de la negociación:
El que tiene el oro hace las reglas.
Si entras en una negociación y no sabe nada sobre la otra parte, dejarlos
hablar, escuchar su tono, observar su lenguaje corporal, y determinar si
realmente quieren hacer un trato o simplemente le muestran lo inteligentes
que son.
La mayoría de las negociaciones deben proceder con
c on calma, más que de
una manera hostil. Sin embargo, a veces una negociación funciona mejor
después de unos gritos y algunos golpes mesa.
◄ 120 ►
Los mejores negociadores
negoci adores son camaleones. Su actitud, comportamiento,
enfoque, y la postura en una negociación dependerán de la persona en el
otro lado de la mesa.
Si la otra parte en la transacción quiere adquirir algo de su propiedad,
dejar que te convencen de que realmente no desea o lo necesita. Al hacerlo,
ellos te convencen de lo mal que lo quieren.
El dinero no es siempre la única consideración para el cambio de la
venta de un activo.
ac tivo. Pensar más allá de los límites tradicionales.
Aprender el valor de decir no. Ver cualquier conflicto como una
oportunidad. Lo más importante es conocer la persona del otro lado
de la mesa antes
sentarse con ellos. La investigación
in vestigación que se está tratando, cómo negocian, y
lo que quieren de ti.
Ahora ya está listo para hacer frente. Las
La s siguientes historias ilustran
estas reglas básicas.
◄ 121 ►
El Trump en 40 Wall Street.

◄ 122 ►
Considere lo que quiere el Otro Lado
Una de las
l as mejores ofertas que he tomado fue la adquisición del edificio más
alto en el bajo Manhattan, un hito de 1,3 millones de pies cuadrados
conocida como 40 de Wall Street.
Lo conseguí por $ 1 millón, y la negociación estaba todo sobre el
calendario y la intuición.
En los años 1960 y 1970, el 40 de Wall Street era verdaderamente un
edificio de una propiedad caliente totalmente ocupada. Luego, en la década
déc ada
de 1980, fue comprado
c omprado por Ferdinand Marcos, que estaba ocupado con una
revolución en las Filipinas. El rascacielos en 40 Wall Street cayó en declive,
lo que demuestra una vez más que una empresa nunca debe ser dirigido
por un dictador, especialmente un verdadero punto de ser arrancado del
poder.
A continuación, los Resnicks, una prominente familia de bienes raíces,
descendió en 40 Wall Street, pero después de un largo período de
negociación, se hizo evidente que los Resnicks y Citibank no iban a llegar a
un acuerdo y que el 40 de Wall Street podría estar de vuelta
vu elta en el bloquear.
Quería mucho en este momento para hacer mi movimiento, pero esto fue a
principios de 1990 y no estaba en condiciones de hacerlo. El mercado
inmobiliario era terrible, y mis propias dificultades financieras eran muy
débil.
El siguiente comprador fue la empresa Kinson, un grupo de Hong
Kong. Hicieron una gran cantidad, y después de la compra fue completa,
que solicitaron una reunión con ellos para discutir una posible asociación.
No estaban interesados en una asociación, pero ellos quieren hacer 40 Wall
Street la
◄ 123 ►
centro equivalente de la Torre Trump, incluyendo
i ncluyendo un atrio público. Parecía
una idea hermosa. Sin embargo, lo que harían con las columnas de acero
que sostenían un edificio de setenta y dos pisos nunca parecía entrar en sus
mentes. Me quedé sin habla.
Como es fácil adivinar, el grupo Kinson resultó ser
se r relativamente ni idea
de renovación, correr y arrendamiento de un rascacielos de la ciudad de
Nueva York. No estaban en el negocio de bienes raíces, para empezar, que
eran en su mayoría en prendas de vestir, y estaban en camino sobre sus
cabezas. Se vertieron decenas de millones de dólares en la construcción,
pero se llegan a ninguna parte. Tenían problemas con los inquilinos,
contratistas, proveedores, arquitectos, incluso los propietarios de la tierra,
una familia prominente de Alemania, los Hinnebergs. Con el tiempo,
Kinson quería salir, y me llamaro
llamaron.
n.
Era 1995 y ahora el mercado todavía no era tan bueno. Kinson tenía
todas las razones para querer salir, y querían hacerlo rápidamente y en
silencio. Así comenzaron las negociaciones, conmigo ofreciéndoles $ 1
millón en Además de asumir y negociar sus derechos de retención. También
hice el acuerdo objeto de un contrato de arrendamiento de tierra
reestructurado con la familia Hinneberg.
Aceptaron mis condiciones sin lugar a dudas.
¿Por qué? Porque querían fuera y rápido. Ellos lo sabían y yo lo sabía, y
porque sabía que, la negociación fue fácil.
Había otro aspecto crucial a este acuerdo, lo que demuestra la
importancia de saber lo que el otro quiere: Todos los arrendatarios
anteriores habían tratado con el agente de la familia Hinneberg. El agente
insistió en el aumento de la renta y se crió otros obstáculos financieros que
se dice que el propietario insistió. Tenía que ver por mí mismo lo que los
Hinnebergs buscados fue todo el dinero, o algo más? Si quieres la verdad,
ir a la fuente
Volé y salte la con
a Alemania traducción
Bernie por el intermediario.
Diamond, mi consejo general, para una
reunión cara a cara con el dueño, que parecía impresionado por el hecho de
que iba a viajar a través del Atlántico a verlo. Aprendí que lo que él
◄ 124 ►
realmente quería era tranquilidad en relación con su propiedad de la tierra,
pero lo único que estaba haciendo era agravación y litigios. Le dije que
estaría de acuerdo en convertir el actual desastre en un edificio de oficinas
de primera clase si iba a renunciar a toda la renta durante el período de
renovación y revisar el contrato de arrendamiento para permitir el alquiler
a subarrendatarios de calidad y financiación bancaria para la parte de las
mejoras en el edificio. Estuvo de acuerdo,
acuerd o, y fue el primero de muchos casos
que confirman mi creencia de que Walter, Christian, y Walter Hinneberg
Hin neberg Jr.
están entre las mejores personas con las que he hecho negocios.
Muy poco después de la adquisición de 40 Wall Street, los mercados
volvieron a mejor, y el centro
c entro de la ciudad experimentó un renacimie
renacimiento
nto en
términos de propiedades y desarrollos comerciales y residenciales.
Hago una gran cantidad de dinero de 40 Wall Street. Aparte de poseer
el edificio más hermoso en el bajo Manhattan, tengo el atractivo añadido de
ser dueño de un ser
s er particularmente lucrativo,
lucrativo, todo porque vi la propiedad
cuidadosamente durante décadas, esperando mi momento, y sabía lo que el
otro estaba pensando.
◄ 125 ►
Sea razonable y flexible
Un buen negociador debe ser flexible

f lexible para tener éxito.
Cuando compré el 40 de Wall Street, que estaba prácticamente vacía. Le
dije al agente de arrendamiento existente, un amigo mío, que yo iba a
renovar el edificio y obtener los inquilinos. Le ofrecí la oportunidad de ser
mi agente exclusivo de alquiler. El corredor había sido el agente de los
anteriores propietarios del edificio, que habían estado teniendo grandes
problemas para los inquilinos. Estaba tan seguro de que falle que dijo que
iba a tomar el trabajo sólo si le pagaría un retenedor de $ 60.000 por mes,
comenzando inmediatamente. Dijo que iba a deducir su comisión
c omisión futura de
esa tasa garantiza
garantizada.
da.
Su oferta era imposible para mí aceptar. Yo tenía un edificio vacío con
pérdidas existentes, y el corredor,
c orredor, que había sido incapaz de producir en el
pasado, me estaba pidiendo que pagar en efectivo por adelantado. Le dije
al agente que su oferta mostró una total falta de fe en mi capacidad para
tener éxito, un corredor le paga sin producir un inquilino era desconocida.
El corredor se mantuvo inflexible en su posición. Nos separamos.
Contraté a otro corredor de alta calidad, que aceptó de buen grado la
oportunidad en los términos de arrendamiento-no habituales, sin
comisiones. Me renovó el edificio. El corredor hizo millones en comisiones
en los próximos dos años. la inflexibilidad del corredor original le costó una
pequeña fortuna, además de que ha perdido cualquier negocio futuro de
mí.
◄ 126 ►
Confía en tus instintos

instintos
Cuando me hice cargo de 40 Wall Street, mi asociado Abe Wallach, que

orquestó la compra, estaba seguro de que la única solución viable era
convertir el edificio de una casa residencial de apartamentos cooperativa.
Su razonamiento lógico, dada la depresión
de presión del mercado para los inquilinos
de oficinas y los incentivos de la ciudad estaba dando para el centro de
desarrollo residencial. Todos los agentes de bienes raíces compartió su
opinión de que el arrendamiento a los inquilinos de oficinas no era factible.
Ellos dijeron que los tamaños de piso eran demasiado pequeños o
demasiado grandes para alquilar. Se quejaron de que el vestíbulo,
ascensores y sistemas de construcción requiere
requierenn una amplia renovación con
resultados cuestionables.
Yo estaba recelosos de su recomendación debido a que el costo de la
conversión residencial fue alta, además de los cinco
c inco pisos ocupados por un
bufete de abogados tendría que ser comprado por Megabucks y que iba a
arruinar cualquier calendario de construcción. Mis instintos me dijeron que
el edificio podría convertirse en la ubicación de la oficina del primer había
sido una vez, y que tenía que haber una manera de hacer que funcione
Le pregunté a George Ross para ver si podía idear un escenario viable,
y se le ocurrió un nuevo enfoque interesante. Sugirió que visualizamos la
construcción de 1.3 millones de pies cuadrados como tres estructuras
separadas una encima de la otra:
• La torre de la parte superior de 400.000 pies cuadrados, tenía pequeñas

plantas con vistas espectaculares, y él estaba convencido de que sería
rápidamente alquilado en Boutique
◄ 127 ►
inquilinos que pagarían
pagarían un alquiler más alto para el prestigio de ser
un usuario piso completo en un piso alto.
• Las medias de 300.000 pies cuadrados se podría alquilar por menos
por pie cuadrado, pero esas rentas haría aún más que cubrir el precio
de compra y el costo de actualiza
ac tualización.
ción.
• La parte inferior de 400,000 pies cuadrados podrían ser más difíciles
de alquilar, pero incluso si esas plantas estaban
e staban completamente vacío,
el edificio aún sería rentable, asumiendo nuestras proyecciones sobre
el alquiler del top 700.000 pies cuadrados eran correct
correctas.
as.
Alentados por el plan de George, descarté la idea de la conversión
residencial y confiado
40 Wall Street en nuestra
en un edificio de experiencia
oficinas de de construcción
éxito. de convertiry
Hemos rediseñado
modernizado los sistemas de presión y de la construcción, y cuando el
mercado de alquiler mejorado, estábamos listos. Ahora, el edificio es un
valor de cientos de veces más de lo que pagó por ella.
Creo que mis instintos estaban en lo cierto.
cie rto.
◄ 128 ►
Sabe exactamente lo que quiere y lo

guardes para ti
Si usted tiene cuidado acerca de lo que revelan, tendrá más flexibilidad

como a recopilar más informac
información
ión acerca de los contornos de la operación.
Con el fin de completar la Torre Trump como yo imaginaba, era
necesario que yo controlo un sitio contiguo en calle Cincuenta y siete
propiedad de Leonard Kandell y arrendado a Bonwit Teller, una cadena de
tiendas de morir. Len Kandell era un desarrollador de bienes raíces astuto
cuyo deseo final era propiedad de la tierra en lugares estratégicos para
siempre. Traté de obtener un contrato de arrendamiento a largo plazo, pero
Kandell estaba pidiendo demasiado en alquiler, y que quedaron
paralizadas.
Mientras tanto, durante las negociaciones para comprar los derechos de
aire de la tienda de Tiffany contigua, lo que me permitiría construir una
torre Trump grande, aprendí que Tiffany también tenía una opción para
comprar la propiedad Kandell a un precio justo de mercado. Esto era nuevo
para mí, y una pieza crucial de información, pero no deje que nadie sabe lo
importante que es que la noticia era para mí.
Me llevó a Tiffany creer que estaba interesado sólo en derechos d
dee aire,
sin llamar la atención especial a su opción de comprar la propiedad Kandell.
Me vendieron sus derechos de aire y, básicamente, tiraron la opción como
parte del trato.
Entonces le dije a Len Kandell que ya no estaba interesado en un
contrato de arrendamiento de la tierra. Yo iba a comprar, utilizando la
opción de Tiffany.
◄ 129 ►
Kandell no quería vender, y yo realmente no quiere comprar. Con mi
nuevo apalancamiento, sugerí la reconsideración de un contrato de
arrendamiento a largo plazo. Esta vez, Kandell estuvo de acuerdo, y
rápidamente cerró en un contrato de arrendamiento mutuamente aceptable,
a partir de una amistad que continúa floreciendo
floreciendo con sus herederos.
No se limita por sus expectativas. A veces, lo que pensamos que
queremos y lo que realmente
realmente queremos son dos ccosas
osas diferentes.
En más de varias ocasiones, he descubierto en medio de negociaciones
que lo que quería era algo equivocado.
e quivocado. A veces, mis socios en la negociación
me han dado ideas que no había pensado. Incluso los enemigos me han
dado nuevas ideas. A veces, una gran pregunta de repente me viene a la
mente y comienzo
c omienzo a pensar en una nueva dirección.
Cortar un poco de holgura. Está bien para cambiar de opinión y sugerir
un enfoque de todo el tiempo que no ha asumido ningún compromiso al
otro lado diferente.
Algunas personas, si bien admitió que soy un buen negociador, han
dicho que soy retorcido. Estoy demasiado ocupado para ser desviada.
Acabo de asimilar la nueva información de forma rápida y avanzar en
formas-inesperados a la otra parte, así como a mí mismo inesperados. Esa
es una razón que encuentro negociación emocionante.
Tal vez porque soy un Géminis, creo que hay una dualidad de
negociación. Hay que equilibrar la razón con la pasión. Razón por la que
mantiene abierta. Pasión mantiene su adrenalina.
Antes de comenzar cualquier negociación, escriba sus objetivos. A
continuación, tratar de anticipar lo que el otro lado puede ser que desee.
Encontrar una manera de hablar sobre el trato y la configuración de
parámetros que mantendrá a ninguno de los dos se quede encerrada en una
posición imposible.
Sabe loestratégicamente
momento que quiere, líneanecesario.
de fondo, Una
perovez
mantener a sí mismo
que todos hasta
los temas un
están
sobre la mesa, tendrá un mejor enfoque para navegar su camino a la
solución deseada.
◄ 130 ►
Asegúrese de que las partes

partes a llegar fuera
Victorioso
En El arte del reparto, describí cómo he adquirido la propiedad de Hilton

en Atlantic City, ahora conocido como Trump Marina, por $ 320 millones.
Fue el juego más grande de mi carrera en el momento, y se convirtió en
noticia de primera plana porque la propiedad También se solicitó
s olicitó por Steve
Wynn, el dueño del casino más grande en Las Vegas, que lanzó una OPA
hostil antes de Hilton me eligió como su caballero blanco .
Me gustan todos mis hoteles de Atlantic City, pero Trump Marina es
donde yo prefiero para alojarse cuando estoy en la ciudad, debido a la
adquisición de esta propiedad fue una victoria para saborear.
saborear. Me recuerda
a una habilidad esencial de negociación: Que cada uno salir un
u n ganador. No
había rencor en este triunfo.
No hubo drama, sin embargo, especialmente cuando Steve Wynn se
involucró. Se convirtió en una competición de pesos pesados, y me encantó
cada minuto de ella. Apuesto a Steve también lo hizo. A día de hoy, somos
buenos amigos.
Curiosamente, ahora somos los forrajes para una película de HBO en el
desarrollo sobre Atlantic City. Tengo una copia del guión y se tarda un
montón de tiros a mí y Steve. Es muy impreciso.
Steve, en esencia, a condición de un catalizador tanto para los Hilton y
yo para conseguir lo que queríamos. Steve fue el perdedor? No. Tengo la
propiedad que quería, pero Steve es próspera. La batalla por la propiedad
amplió su reputación y probablemente le ayudó a pasar a ofertas aún más
grandes.
◄ 131 ►
Si la película de HBO nunca llega a la pequeña pantalla, no creo que lo
que se ve. Usted obtendrá una mejor visión de la realidad desde otros
programas de televisión en el aire. En una buena negociación, todas las
partes ganan.
◄ 132 ►
Bajar la guardia, pero sólo en el propósito
Ofrecer una pepita calculado de la información, o una opinión de

provocación, para ver cuál es la reacción.
Si usted dice algo aparentemente fruto de la casualidad, es posible
obtener una respuesta reveladora. Yo podría hacer un comentario
extravagante en una reunión sólo para ver si las otras personas juegan a lo
largo o tomar una posición y no están de acuerdo. Es una buena forma de
evaluar el temple de las personas a través de la mesa. Por qué quieren ser
queridos? ¿Son cómodos con lo impredecible? ¿Son capaces de sinceridad?
sinc eridad?
Sepa que su interlocutor podría farol, también. Pero cuando se trata de
esfuerzos serios, que no quiere visceral de cualquier tipo. Estudiar la
historia de la persona.
Siempre me sorprende cuando los recién llegados a la industria de
bienes raíces piensan que hablando grande y rápido será conseguir que
alguna parte conmigo. La construcción de un gran edificio es un trabajo
laborioso y que es el tipo de persona que quiero hacerlo, alguien que se
tome el tiempo para hacerlo bien. No quiero que las personas que creen que
pueden lograr que se haga en un tiempo récord. Eso puede significar un
desastre.
Recuerdo que un contratista que intentó todos los ángulos de
convencerme de lo rápido que era. Sus estimaciones de tiempo fueron tan
lejos que yo no podía tomar en serio, pero que guarde tratando de lanzar
sólo para averiguar qué tan lleno de
◄ 133 ►

que era en realidad. Él debe haber pensado que me atrapó en un mal día, o
con mi guardia, pero mi guardia no se había reducido que era sólo de
incredulidad. Por último, me dijeron que el chico que lo que decía era
exactamente lo que no quería escuchar. Él fue la primera persona cuya
oferta se descartó.
◄ 134 ►
Ser obstinado es a menudo un Activo
Mi primer gran problema, en 1974, implicó el sitio antiguo Commodore

Hotel cerca de la estación Grand Central en la calle Cuarenta y dos en la
ciudad de Nueva York. El hotel estaba
es taba vacía, a excepción de un club de mala
muerte llamado Retiro de Platón y algunas tiendas a nivel de calle
degradadas.
La tierra era propiedad del ferrocarril central de Penn, que estaba en
quiebra y debía Nueva York $ 15 millones en impuestos atrasados que la
ciudad necesitaba desesperadamente. La ciudad estaba a punto de pagar
sus bonos, y los bancos no consideraría préstamos de bienes raíces en
Manhattan.
Mi idea era transformar el Commodore en un hotel del estado de la
técnica.
Tenía un plan de seis
s eis puntos:
1. Comprar el terreno del ferrocarr

ferrocarril.
il.
2. Inducir el ferrocarril de utilizar el precio de compra
c ompra para pagar la
Ciudad de Nueva York los impuestos atrasados que debía.
3. Convencer a una agencia del Estado de Nueva York con el poder de
dominio eminente para aceptar un título de propiedad de la tierra para
condenar todas las concesiones existentes.
4. Persuadir a la ciudad a aceptar un alquiler fijo y una parte de los
beneficios en lugar de impuestos.
5. Encuentra un gran operador de hoteles a unirse a mí en el proyecto, ya

que no tenía la experiencia
experiencia del hotel.
◄ 135 ►
6. Convencer a un banco que me prestara $ 80 millones para construir el
hotel.
Cuando por primera vez dije a mi abogado, George Ross, de mis planes,
me dijo que estaba loco por intentar algo tan atrevido en un entorno
económico tan malo. Le dije que estaba decidido a lograr que se haga.
Estuvo de acuerdo en ayudar.
Desde hace dos años, me quedé en mis trece. Con el tiempo, valió la
pena.
El ferrocarril me vendió el terreno por $ 12 millones y utiliza el dinero
para pagar la ciudad sus impuestos atrasados
atrasados..
La Corporación de Desarrollo Urbano aceptó el título de propiedad de
la
quetierra y detodos
pagaría acuerdo a condenar
los daños todas las concesiones
a los inquilinos existentes, siempre
desplazados.
La ciudad de acuerdo al contrato de arrendamiento de UDC con una
renta fija y una parte de los beneficios.
Hyatt se convirtió en mi socio en el trato y medio financiado de la
misma.
Tengo un préstamo de la Caja de Ahorros Bowery para cubrir el coste
de adquisición y construcción.
El hotel se convirtió
con virtió en el Grand Hyatt.
El hecho de que yo era terco y había conseguido un resultado que otros
considera imposible desempate comenzó mi carrera
c arrera como desarrollador.
◄ 136 ►
Se paciente
Me gusta moverse rápidamente, pero si la situación requiere paciencia, voy

a ser paciente. La velocidad depende de las circunstancias, y sigo mi
objetivo en mente en todo momento. Esto por sí solo puede se
serr una píldora
paciencia. He pasado entre cinco minutos y quince años a la espera de un
acuerdo.
Una buena táctica para acelerar un acuerdo es mostrar una falta de
interés en ella. Esto a menudo hacer que el otro lado reavivar sus esfuerzos
para poner algo en marcha. Yo estaba muy interesado
int eresado en un acuerdo de una
vez, pero tenía el presentimiento de que no era una buena idea mirar
demasiado ansioso por estas personas. Me quitarán las llamadas y hacer
todo lo posible para aparecer distante. Entonces me dije que iba a viajar
durante un par de que

estaba “viajando”, semanas y me
utilizan volver apara
el tiempo ellosmodificar
después su
de posición
eso. Mientras
y me
presenta casi exactamente lo que había estado esperando conseguir. Nos
salvó a todos mucho tiempo de negociación.
n egociación.
Una buena táctica para retrasar un acuerdo es para distraer al otro lado.
Una forma de hacerlo es dejar caer pistas acerca de si un determinado
aspecto de la operación se debe mirar en más, o hablar de otras ofertas y
propiedades como ejemplos. Que los pondrá en una dirección
di rección que consume
su tiempo y atención. Mientras que están por la tangente, que todavía estará
en blanco.
Una vez, estaba en medio de una negociación que parecía estar
acelerando fuera de mi control. De repente me pregunté el otro lado si
sabían la historia de un desarrollo particular, lo que implica que su
entendimiento de que podría ser crucial. Pensaron que el desarrollo debe

haber tenido algu
alguna
na
◄ 137 ►
que ver con lo que estábamos tratando de lograr juntos, por lo que una copia
c opia
de seguridad un poco, tomó un tiempo para investigar, y me dieron el
control de las negociaciones con el tiempo suficiente para evaluar todo lo
que en mi tiempo libre. Me dio la mano superior.
La vida en la parte superior significa que las llamadas telefónicas nunca paran.
◄ 138 ►
Estratégicamente ser dramátic

dramáticoo
En 1999, comenzó la construcción de la torre residencial más alta del

mundo, la Torre Trump Mundial en la Plaza de las Naciones Unidas.
La ubicación era excelente, el East Side de Manhattan, cerca de las
Naciones Unidas, tanto con vistas al río y vistas a la ciudad. Era un material
caliente, pero no todo el mundo estaba
es taba contento con ella, sobre
sobre todo algunos
diplomáticos en las Naciones Unidas, que no quieren que su edificio de
treinta y ocho pisos a ser superado por nuestra torre de noventa y historia.
Según la CNN, secretario
sec retario general de la ONU, Kofi Annan reconoció hablar
con alcalde de Nueva York Rudolph Giuliani sobre el proyecto y cómo
detenerlo.
“No va a encajar aquí,” el embajador de Ucrania, Volodymyr
Yel'chenko,
Unidas.” dijo a CNN, “porque eclipsa el complejo de las Naciones
Cuando las protestas se convirtieron en vocal, he usado mi propia marca
de la diplomacia y se negó a decir nada crítico de las Naciones Unidas.
Predije que muchos embajadores y funcionarios de la ONU podrían
terminar comprando apartamentos en el edificio. Efectivamente, tienen.
Pero tan pronto como estábamos en los negocios, la ciudad nos golpeó
con una evaluación de impuestos enormes, nos cuesta más de $ 100 millones
más de lo que pensamos que deberíamos pagar. Decidimos tomar la única
acción posible. Nos demandó a la ciudad por $ 500 millones.
Durante cuatro años, hemos luchado este caso. Los abogados de la
ciudad se mantuvieron firmes, y nos llevaron a cabo nuestro. Podríamos
haber renunciado. No es fácil asumir el
◄ 139 ►
gobierno y la victoria, sobre todo cuando el tema son los impuestos, pero
sabía que teníamos un caso.
Finalmente, después de muchas conversacione
c onversaciones,
s, llegamos a un acuerdo.
La ciudad acordó reducir nuestros impuestos diecisiete por ciento y darnos
la reducción de impuestos de diez años que hemos tratado, si estamos de
acuerdo en retirar nuestra demanda y subvencionar doscientas unidades de
vivienda asequible en el Bronx.
La demanda nos ahorró aproximadamente $ 97 millones. Nunca
hubiéramos conseguido nada de eso si no hubiéramos tomado acción
dramática.
◄ 140 ►
A veces, usted todavía tiene que

Atorníllelos
Durante muchos años he dicho que si alguien le tornillos, los tornillos de

atrás. Una vez hice el error de decir que frente a un grupo de veinte
sacerdotes que estaban en un público más amplio de dos mil personas.
Tomé un poco de calor para eso. Uno de ellos
ell os dijo: “Mi hijo, que pensaba
que eras una persona mucho más agradable.”
Me respondió: “Padre, tengo un gran respeto por usted. Tendrá la
oportunidad de cielo. Probablemente no, pero para ser honesto, siempre
que estamos en la tierra, que realmente tiene que vivir de acuerdo con mis
principios “.
Cuando alguien te hace daño, sólo tiene que ir tras ellos como con
c on saña
y tan violentamente como sea posible. Como se dice en la Biblia, un ojo por
ojo.
Ser paranoico. Sé que esta observación no hace cualquiera de nosotros
suena muy bien, pero vamos a enfrentar el hecho de que es posible que
incluso su mejor amigo quiere robar su cónyuge y su dinero. Como digo
cada semana en el aprendiz, que es una jungla. Estamos peor que los leones,
leon es,
al menos lo hacen por la comida. Lo hacemos por la emoción de la caza.
Recientemente, me he vuelto un poco más suave sobre la retribución y
la paranoia.
cuenta de queAunque todavía
la venganza creo perder
puede que ambos
muchosontiempo
necesarios,
mejorahora me doy
d oy
invertido en
nuevos desarrollos y ofertas, e incluso en la construcción de una mejor vida
personal. Si usted puede fácilmente rechazar una negativa de su vida, es
mejor que lo haga.
h aga. Al ver arrastra como una forma de corrupción
c orrupción que estás
mejor sin un gran dispositivo de ahorro de tiempo.
Aún así, a veces sólo tienes que atornillar de nuevo.
◄ 141 ►
Por ejemplo, hace un tiempo yo estaba de acuerdo para invertir una
pequeña cantidad en una nueva aventura restaurante. Hice esto con la
expectativa lleno que estaba tirando el dinero por el desagüe, porque la
mayoría de estos clubes no tienen éxito. Me gustaron los dos chicos jóvenes
que se acercaron a mí para invertir y pensé que les daría un descanso,
además de un buen amigo mío me había pedido ayuda para ellos.
Cuando el restaurante abrió, fue un gran éxito. Una multitud de

personas hicieron fila para entrar. El dinero estaba derramando. Fue
increíble.
Un año más tarde, me di cuenta de que no había recibido un solo dólar
de los propietarios-no
beneficio. Llamé a dos depago
losde mi inversión
chicos inicial y en
que me metieron ciertamente
el acuerdoningún
y dijo:
“Amigos, vamos, sé que el éxito cuando lo vea. Usted debe pagar a sus
inversores “.
Uno de ellos dijo: “Oh, estamos trabajando muy duro, y el dinero no
está llegando lo suficientemente rápido.”
Mi respuesta: “Bullshit! Yo no lo creo.”Desde mi punto de vista,
parecían estar viviendo como reyes.
Con el tiempo, he recibido mi primer “distribución
“distribución de la participación”
de ellos, por una fracción de mi inversión. Estaba furiosa y le envié una carta
enojado para el socio gerente, en el que pedí una investigación pública de
sus registros.
Soy un hombre de negocios
n egocios instintiva y no me gusta ser atornillada. No
puedo demostrar haber hecho algo incorrecto sin tener que gastar más
dinero para investigar ellos que mi inversión vale la pena, pero mi
impresión es que los inversores como yo debería haber sido pagado seis
veces su inversión inicial por ahora.
Ahora cada vez que veo a los chicos con los que trató de ayudar, agitan
a mí y acabo
ac abo de darle la espalda. Lo triste para ellos es que me había sentido
que me (y sus otros inversores) tratados de manera justa, probablemente
habría ellas respaldado por millones en su próximo negocio.
◄ 142 ►
Tal vez voy a demandar
de mandar a ellos de todos modos, sólo para demostrar
mi punto. Negocio puede ser
se r difícil, pero usted tiene que permanecer fiel a
sus principios.
◄ 143 ►
A veces hay que guardar rencor
Durante años, he apoyado el gobernador de Nueva York, Mario Cuomo. Yo

era uno de sus mayores contribuyentes de campaña. Nunca pedí una cosa
mientras estaba en el cargo. Por mi generoso apoyo, que yo y otros
colaboradores principales agradeció regularmente con un impuesto sobre
bienes inmuebles tan oneroso que llevó a muchos inversores fuera de la
ciudad. Se hizo conocido como
c omo el Fiscal Cuomo.
Después de que fue derrotado para la reelección por un hombre mejor
(y gobernador), George Pataki, llamé a Mario a pedir un favor
perfectamente legal y apropiado que canalice la atención a un detalle en el
Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano, que en ese momento
estaba siendo dirigido por su hijo Andrew.
And rew.
Mario
llama meretario”
dijo quepor
el “Secretario”
“Sec esto sería difícil
motivos para él hacerlo, porque rara vez se
de trabajo.
Yo le dije, “Mario, él no es el Secretario. Él es su hijo “.
Mario dijo: “Bueno, pienso en él como el secretario, y me refiero a él
como que-él
que-él tiene un trabajo muy serio que hacer.”
Entendí la preocupación de Mario sobre la impropiedad, pero no lo
estaba pidiendo a hacer cualquier cosa, incluso un poco cuestionable, esto
era una simple petición, sobre todo legal, la clase de favor que tiene lugar
entre amigos en los sectores privado y público todo el tiempo. Por último,
pidió a Mario a quemarropa: “Bueno, ¿vas a ayudarme?”
De una manera muy agradable, que básicamente me dijo que no.
Hice lo único que se sentía bien para mí. Empecé a gritar
gritar.. “¡Hijo de puta!
Durante años te he ayudado y nunca pedí una cosa, y
◄ 144 ►
cuando finalmente necesito algo, y una cosa totalmente adecuada en eso,
usted no está allí para mí. No eres bueno. Eres una de las personas más
desleales que he conocido y por lo que a mí respecta, se puede ir al infierno
“.
Mi grito fue tan fuerte que dos o tres personas llegaron de oficinas
contiguas y se les pidió que yo estaba gritando a. Les dije que era Mario
Cuomo, un total de rigidez, un gobernador pésimo, y un antiguo amigo
desleal. Ahora cada vez que veo a Mario en una cena, se niegan a reconocer
él, hablar con él, o incluso mirarlo.
Voy a decir esto, sin embargo. La esposa de Mario, Matilde, es una
mujer muy bien y era un amigo excelente para mi madre. No es su culpa
que su marido es un perdedor.

Otro político fracasado que me decepcionó es un hombre llamado Pete
Dawkins, a veces conocido como el general Pete Dawkins. Llevó una vida
de cadete-West
c adete-West Point encantado, ganador del trofeo Heisman, beca Rhodes,
pero como descubrí, Pete también era un rígido. Cuando era candidato
c andidato para
el Senado de Estados Unidos en Nueva Jersey contra Frank Lautenberg, una
revista llamada Manhattan, Inc. publicó un perfil irrefutable de él, y
Dawkins pliega como un paragu
paraguas
as roto.
Un día, Dawkins vino a mi oficina y me pidió que le ayudara a construir
el Vietnam Veterans Memorial en el bajo Manhattan. Él pidió un millón de
dólares (o más), porque dijo que estaba teniendo la mala suerte recaudar
dinero.
Decidí ayudar porque no hay soldados nunca han sido tratados peor
que las personas valientes que volvían de Vietnam, herido y mutilado,
atacado físicamente y psicológicamente en el extranjero como en casa. He
proporcionado más de un millón de dólares en donaciones de
contrapartida, y, casi tan importante,
importante, que ayudó a que se genera utilizando
los mejores contratistas en la ciudad, junto con los sindicatos que se aseguró
de que se construyó con rapidez, adecuadamente, y de manera rentable. En
la apertura, Pete Dawkins tomó el crédito.
◄ 145 ►
Muchos años más tarde, él estaba trabajando como ejecutivo de alto
rango en el Citibank y le llamó por teléfono para pedir un pequeño favor,
encontrar algo para mí. Él no respondió por un tiempo, así que lo llamó dos
veces más. Por último, dijo, “Realmente no puedo hacerlo por ti, Donald y
yo realmente no quieren involucrarse.” Le dije
d ije a Dawkins que el artículo de
Manhattan, Inc. de él había sido cierto. Considero que sea una de las
personas más sobrevalorados me he topado.
A veces hay que guardar rencor.
El enorme éxito de Miss Universo. De izquierda a derecha: Charles Gargano, Stephanie Seymour,
Evander Holyfield, Miss Universo Wendy Fitzwilliam, yo, y la NFL gran Bruce Smith. También
en la foto: Kylie Bax (tercero por la derecha) y Sirio Maccioni (a la derecha).
◄ 146 ►
Aprender el valor de decir no
He comprado la Organización Miss Universo en 1996 e inmediatamente

vendió la mitad de la empresa a la CBS; por lo que no sólo eran nuestra
emisora, que eran un copropietario también. Este tipo de arreglo, donde la
red posee realmente ele l producto final, era un concepto relativamente nuevo
y debería haber sido una situación de ganar-ganar, ya que la CBS en
realidad sería capaz de eliminar al intermediario y pagar una tarifa de
licencia inferior, mientras que, en teoría, la red, como propietario, se vería
para maximizar todas las oportunid
oportunidades
ades de promoción.
La asociación fue un gran concepto, pero después de cinco años, no
había ido como estaba previsto. CBS no estaba dispuesto a promover los
espectáculos a mi satisfacción. A medida que más y más competencia por
cable comió para

importante en cuota de mercado
mantener de la red, pero
la audiencia, promoción al aire seno
simplemente hizo más
estaba
sucediendo. Para empeorar las cosas, la CBS ha intentado cambiar los
espectáculos drásticamente, haciéndolos al estilo MTV especiales musicales
y cortar drásticamente el tiempo asignado para mostrar a las mujeres que
compiten. No soy un programador de trabajo de la l a red, pero me pareció que
la gente podría estar sintonizando a un concurso de belleza para ver mujeres
hermosas.
No estoy diciendo una actuación musical de televisión es algo malo; ha
habido algunos grandes en los últimos años. Un ejemplo perfecto fue el 1999
Miss Teen EE.UU. certamen: Un año antes, el espectáculo adolescentes
había introducido una poco conocida banda de chicos llamada 'N Sync.
Antes de 1999 eran la mayor banda alrededor. Como muestra de
agradecimiento, estuvieron de acuerdo en aparecer en el concurso de Miss

Teen EE.UU. de nuevo. En medio
m edio de su gira de verano, 'N Sync alquiló una
◄ 147 ►
avión y voló durante ocho horas el día de la exposición, la realización de
dos canciones. Ellos eran una maravilla. Por desgracia, nadie sabía al
respecto porque la CBS había optado por no ejecutar una promoción única
para el espectáculo.
Así que en febrero de 2002 todos estábamos reevalu
reevaluar
ar cómo queríamos
para acercarse a la renovación de la licencia de red. Citando las
clasificaciones actuales, que fueron causados por la falta de promoción y el
hecho de que la CBS siempre transmitirá el desfile frente a la competencia
más dura, Les Moonves, el jefe de la red, dijo que no estaba dispuesto a
iniciar las negociaciones hasta el final de la temporada. Obviamente, con la
temporada que termina en agosto, los horarios de red se establecerían y no
habría
red. absolutamente ningún espacio
espacio para la negociación con cualquier otra
Envié una carta a Les diciéndole que quería una opción para comprar la
CBS de la asociación, que podrá ejercer hasta una semana después de la
emisión del concurso de Miss Universo en mayo. Fingí desinterés en
continuar con los concursos y le dije que si no ejercer la opción, que se
iniciaría con la venta o el desmantelamiento de la empresa. Unos días más
tarde, yo creía que teníamos un trato.
Inmediatamente me inscribí con Jim Griffin, de la Agencia William
Morris para empezar a comprar los concursos a otras emisoras. También
llamé a mi buen amigo Bob Wright, presidente y CEO de NBC, al decirle los
concursos pueden estar disponibles. Yo sabía que la NBC había adquirido
recientemente Telemundo, y los concursos son enormes en los mercados
latinos. Se veía como
c omo una gran oportunidad para la promoción
promoción cruzada.
Mientras tanto, la CBS había dado por vencido y nos permitió rienda
suelta para volver a lo básico sobre la producción y poner más énfasis en lo
que había funcionado en el pasado: las mujeres hermosas. También les
convenció para programar el certamen por una noche fuera de las
clasificaciones de los barridos de suma importancia, lo que garantizaría
garantizaría más
promociones en el aire.
Como resultado, nuestra Miss Universo 2002 golpeó clasificaciones oro.

En general, fue el número siete de la semana y el número uno en la
demografía. los
148 ►
◄
desfile incluso derrotado los playoffs de la NBA en el NBC. El concurso de
Miss Universo se convirtió
con virtió rápidame
rápidamente
nte en una propiedad muy caliente.
Inmediatamente envié una carta a Les Moonves diciéndole que estaba
ejerciendo mi opción para comprar a la CBS. Para mi sorpresa, Les tomó la
posición que nunca habíamos acordado una opción. NBC estaba esperando
es perando
en las alas, y después de una guerra de ofertas de una semana me compró
CBS y creó una nueva asociación con NBC.
En la primera reunión de la nueva junta, le pregunté al personal de Miss
Universo a desempolvar algunas de las ideas de promoción cruzada que
había levantado a la CBS en los últimos años. En cuestión de minutos, Jeff
Gaspin de NBC aprobó la producción de un factor del miedo Miss EE.UU.
para llevar aenlahacer

de acuerdo transmisión
tiros de de Miss
cinco EE.UU..enAdemás,
minutos el programa
vivo desde Today
cada posición de
desfile. Los resultados fueron sorprendentes. Durante años, los concursos
habían tratado de conseguir un enchufe en el tercer clasificado de la CBS
Morning Show y no podía conseguir tanto como una llamada telefónica
devuelto. Ahora que estaban recibiendo gran promoción en el número uno
programa de la mañana de la nación y un empate en Internet a través de
NBC.com.
La señorita EE.UU. Fear Factor fue la más alta clasificación en la serie y
los 2003 Miss USA y MissM iss Universo concursos recibió las calificaciones más
altas desde que había comprado la empresa. Además, la transmisión
simultánea de Telemundo del certamen fue uno de los programas más
vistos en la historia de la red.
El concepto de promoción cruzada visualizaba en 1996 fue finalmente
realizado en 2003, y nunca habría ocurrido si no hubiera estado dispuesto a
alejarse de la CBS, decir que no, y llevar a cabo una mejor oportunidad en
otro lugar.
◄ 149 ►
◄ 150 ►
El arte de los cabellos.

◄ 151 ►
El arte del pelo
Con los años, he sido criticado por la forma en que me peino, pero nunca
tanto como desde la inauguración
inauguración del aprendiz. la revista New York escribió
que había “perfeccionado el pompad-
pompad-over.” The New York Times lo llamó
“una estructura elaborada mejor dejar a unu n crítico de arquitectura.”
David Letterman y Jay Leno hacen regularmente chistes al respecto.
Matt Lauer, quien con Katie Couric ha tomado el programa
programa Today a nuevas
alturas, me dijo que yo debería entregar el alma y afeitarse o darme algún
tipo de zumbido cortado como el que él tiene. Del mismo modo, Pat O'Brien,
la estrella de Access Hollywood, me dijo que había oído el comentario de
Matt Lauer y totalmente de acuerdo con él.
En lo personal, creo que se ve bien, pero nunca he dicho que mi pelo era
mi punto
estilo. Hefuerte.
estadoLepeinando
d ije a Patde
dije y Mat
M at que
esta yo nodurante
manera estoy dis
dispuesto
puestotiempo
mucho a cambiar mi
y que
también podría seguir haciéndolo. Las calificaciones del aprendiz están por
las nubes, y tal vez
ve z se reduciría si cambiaba la mirada en este punto.
Estoy sorprendido por la frecuencia con la gente me pregunta si me
pongo una peluca, una peluca, o una alfombra, como se le conoce
cariñosamente.
La respuesta, para que conste, es enfática y categóricamente no: no llevo
una alfombra. Mi cabello es cien por ciento mía. Ningún animal se han
lesionado en la creación de mi peinado.
Sin embargo, he de reconocer que puede llegar el día cuando
cu ando voy a usar
una peluca, peluca o una alfombra, pero sólo si voy calvo, que espero que
nunca sucede.
◄ 152 ►
La razón de esto es porque, como la mayoría de los hombres, soy muy
vanidoso. Muchas veces a lo largo de los años, he oído decir que los hhombres
ombres
son vanidoso que las mujeres, y lo creo. Chicos no les gusta hablar de ello,
pero Random House me está pagando una fortuna por este libro y
específicamente solicitado un capítulo sobre “el arte del pelo”, por lo que
tengo que admitir que mi vanidad.
También voy a revelar algunos de mis secretos relacionados con el
cabello.
La razón por la que mi cabello se ve tan limpio todo el tiempo es porque
no tengo que lidiar con los elementos muy a menudo. Yo vivo en el edificio
donde trabajo. Tomo un ascensor desde mi habitación a mi oficina. El resto
del tiempo,
de mi estoy bien
club privado en miBeach,
en Palm limusina, mi avión
Florida. Si M privado,
Matt
att Lauer mi helicóptero,
tenía o
mi estilo de
vida, que no podría haber cambiado su peinado, aunque su pelo se ve muy
bien ahora.
Si da la casualidad que fuera, probablemente estoy en uno de mis
campos de golf, en el que proteger mi cabello de una sobreexposición con
un sombrero de golf. Es también una manera de evitar los paparazzi.
Además, el sombrero siempre tiene un granTRIUNFO logotipo en ella, se trata
de una promoción automática.
También tengo que admitir que me tiño el cabello. De alguna manera,
el color no se
s e ve muy bien, pero qué demonios, simplemente no me gusta el
pelo gris.
Me pregunto cuánto tiempo más mi cabello será un tema nacional de la
conversación. Letterman y Leno han sido divertido, pero una persona que
no me gusta es Joy Behar, una mujer que trabaja para Barbara Walters en
The View. Durante semanas, ella me estaba atacando, insistiendo en que me
pongo una peluca, por lo que Barbara y su personal me llamaron y
preguntaron
cuando me pasé si iba a sorprenderlos
la mano por el pelo yydemostró
aparecer que
en elera
programa.
real, todoLo hice, y
el mundo
se rió y ese fue el final de eso.
Tras el aprendiz estrenada, Joy Behar fue en The Tonight Show junto
con el resto del elenco de la vista. De la nada, Jay Leno comenzó a hablar
del gran éxito del aprendiz. Star Jones comentó sobre ella, al igual que los
demás, excepto para Joy Behar, una mujer sin talento y un acento terrible,
que volvió a atacar a mi pelo. Siempre he dicho que el espectáculo
◄ 153 ►
haría mejor sin ella. Yo le hice un favor y se va en la serie, y que no fue
apreciado. Ser amable con algunas personas nunca vale la pena.
Supongo que es posible que podría reconsiderar mi look para la
segunda temporada de El Aprendiz. Pero probablemente no-parece
n o-parece estar
funcionando!
◄ 154 ►
Chisme
Ya sea que esté construyendo un apartamento de lujo o la producción de un

concurso de belleza, tienes que darle a la gente lo que quieren.
En un libro como éste, que significa un buen consejo, un poco de
sabiduría, un poco de chisme, y una luz tenue de la fama.
He hecho todo lo posible para darle un poco de sabiduría y consejo.
Ahora, he aquí una
Palm Beach cuento moral sobre el chisme y la fama:
Tenía un amigo que era rico y exitoso y muy casado. Durante meses, no
dejaba de oír un rumor de que estaba teniendo una aventura con una mujer
de negocios el mismo éxito que también era muy casado. Era difícil de creer.
Ella era guapísima y probablemente podría haber tenido ningún tipo con el
que Los
quería. Mi amigo
rumores no era una
persistieron, opción
y luego un probable.
día mi amigo me invitó a cenar
c enar con
la mujer hermosa y su marido. Le dije que la invitación me pareció extraño.
“Durante mucho tiempo, he estado oyendo que está teniendo una aventura
con ella. ¿No te resulta un poco incómodo tener la cena con ella delante de
su marido?”
Sorprendentemente, mi amigo confirmó que estaba teniendo el asunto,
que el marido de la mujer no lo sabía, y que él (mi amigo) estaba totalment
totalmentee
en el amor, algo que sentía su esposa, que era tan duro como una roca, ¿no
es exactamente apreciar o entender.
Sin revelar ninguno de los secretos de mi amigo, le dije a mi novia,
Melania, para prepararse para una noche
n oche salvaje.
◄ 155 ►

Cenamos en un restaurante. Normal
Normalmente,
mente, habría estado observando la
escena con gran diversión, pero el marido
m arido de la mujer de ne
negocios
gocios también
era un amigo mío, y por lo que
q ue se encontraba en una situación precaria. Allí
nos sentamos, como si nada estuviera pasando, pero todo lo que podía
sentir la tensión en el aire. Cuando nos fuimos, vi a mi amigo agarra la
empresaria alrededor de la cintura en una más de forma familiar. Su marido
estaba fuera de la vista cuando esto sucedió, pero era claro que, a pesar de
mi incredulidad y asombro, hubo algo entre los dos.
Durante las próximas semanas, mi amigo me llamó incesantemente,
proclamando su amor por la mujer.
mu jer. Dijo que haría cualquier cosa para estar
con ella, y que ella estaba también en el amor con él. Sus llamadas se
hicieron
está tan frecuentes que
pasando?”Cuando le pidió
dije aMelania,
Melania“¿Por
sobrequéel sigue llamando?
asunto, ¿Qué
ella también
encontró difícil de creer. Como ya he dicho, esta empresaria es una belleza
increíble y mi amigo no es exactamente Brad Pitt-a pesar de que es muy rica
y algunas mujeres lo encuentran atractivo.
Finalmente, después de una serie de llamadas telefónicas, me dijo:
“Mira, me estás tomando el pelo o es esto real?”
El dijo: “Es! ¡Es! Quiero venir a verte y voy a demostrarlo.”Él no tiene
que demostrar nada a mí. ¿Qué más daba? Pero lo invité sobre todos modos.
Cuando llegó, me contó cómo se conocieron, cómo la relación se va,
todos los detalles sórdidos. Todavía no estaba seguro de que le creía, pero
luego jugué una cinta de contestador automático de una llamada que había
hecho a él. Dijo que el tipo de cosas íntimas se llimitó
imitó a decir un amante. Fue
realmente abajo y sucio, y definitivamente reconocido su voz. Ya no había
ninguna duda en mi mente acerca de lo que estaba ocurriendo.
Durante un tiempo, mi amigo continuó en llamarme para decir lo
mucho que amaba a esta mujer. Si yo estaba en Palm Beach cuando me
llamó, me acaba de ver la televisión y escuchar cortésmente lo que estaba
diciendo. Me sentía más como
c omo su psiquiatra que cual
cualquier
quier otra cosa.
◄ 156 ►

Entonces la mierda golpeó el ventilador! El marido de la mujer había
descubierto, llamó por teléfono a mi amigo, y lo amenazaron de muerte.
Pero lo que realmente molestó a mi amigo era la siguiente llamada que
recibió, de la mujer, diciendo que no volvería a verlo o hablar con él de
nuevo, y que si lo hacía, su marido le diría a la esposa de mi amigo todo
sobre el asunto. Mi amigo estaba devastado. Después, intentó varias veces
para llegar a su ex-amante, pero se negó a responder.
Como suele suceder, la esposa de mi amigo se enteró. Probablemente,
el marido de la empresaria la había llamado, pero ¿quién sabe?
Unos seis meses después, vi a la mujer de negocios en una galería y me
enfrenté. “Donald”, dijo, “He oído que has
h as estado difundiendo rumores por
todanola son
[X] ciudad por mí.
ciertas. ¿Se Es terrible lo
imaginan que
que ha hecho,
saliera y los rumoresdesobre
con él?”Después mí y
escuchar
sus acusaciones y negaciones
n egaciones durante quince minuto
minutos,s, me di cuenta de que
es uno de los mayores vendedores que he conocido, porque si no hubiera
oído su voz en la cinta del contestador automático, me la habría creído por
completo. Ella me dijo que no podía creer que la gente se le ocurriría que
iría con mi amigo. “¿Por qué iba a querer? Lo que tenía? ¡Dáme un respiro!"
Me imaginé que era el final
f inal de la misma, pero lluego
uego me di cuenta de que
mi amigo no me había llamado en algún momento. Me preguntaba cómo
estaba, así que le llamó por teléfono para decir hola. Él no estaba y no
respondió a mi llamada. Telefoneé de nuevo, y de nuevo, no devolvió la
llamada. Estaba preocupado, así que llamé por tercera vez y por cuarta vez.
Ninguna respuesta.
respuesta.
Más tarde, descubrí que su esposa
e sposa me había culpado de todo el asunto.
Ella pensó que lo había introducido a esta mujer. Al parecer, ella ell a le dijo que
si alguna vez me habló de nuevo, ella se divorciara de él.
Resulta que me había utilizado como cabeza de turco. Lo curioso es que
no me hubiera importado y le habría ayudado a cabo y ha jugado a lo largo
de si hubiera tenido la decencia, como un buen amigo, que me llame y decir:
“Mira, tengo
◄ 157 ►

un problema. Puedo echarle la culpa a ti?”Incluso si eso significaba que no
habría sido capaz de ver o hablar a mí de nuevo, habría aceptado y estado
feliz de haber ayudado a mantener su matrimonio juntos. Sin embargo,
nunca hizo esa llamada para mí. Lo hizo
hi zo todo sin una explicación.
Ahora cuando lo vea en un restaurante o un evento, no se dice nada.
Pero él sabe, y lo sé.
He oído que todavía estaba sufrie
sufriendo
ndo por su matrimonio.
matrimonio. Como medio
de reconciliación, que compró a su esposa algunos tremenda joyería. Al
parecer, ella le hizo regresar porque no era lo suficientemente grandes o
caros. Tuvo que regresar y comprarle algo aún más grande y mejor.
me jor.
◄ 158 ►
Page Six, My Way
El New York Post es un diario popular en esta ciudad. Lo leí todos los días,
al igual que muchas otras personas. Contiene una extensión de dos
d os páginas
llamado Page Six, que no se encuentra en la página seis, pero es una lectura
obligada. A través de los años ha sido editado por un hombre de gran
talento llamado Richard Johnson. Él tiene idea de todo, y sabe más acerca
de lo que está pasando en Nueva York que nadie que conozca. Para bien o
para mal, hago Page Six mucho. Espero que el día nunca llega cuando no
me encuentran lo suficientemente interesante mencionar. Mientras tanto,
aquí está mi versión de la página seis para mis lectores, por lo que estará
arriba en la última.
Con Richard Johnson, de la página seis fama.
◄ 159 ►

Estoy seguro de que muchos de ustedes han oído hablar de Ivana, mi
primera esposa, que me bautizó “El Donald” y puso en marcha un millar de
misiles, quiero decir sonrisas-en mi dirección.
d irección. Bueno, estoy feliz de informar
i nformar
que se está haciendo bien y en este momento está en el sur de Francia, que
tiene, espero, un gran momento. Estamos en buenos términos y hablamos a
menudo. Todavía somos vecinos de la ciudad de Nueva York, y con tres
hijos increíbles para compartir, nos consideramos a ser personas muy
afortunadas y buenos amigos.
Marla, Mi segunda esposa, vive en Los Ángeles y es tan hermosa como
siempre. Nuestra hija, Tiffany, es ahora diez años, y sigue encantando a todo
y todos a la vista. No veo tanto como me gustaría, pero vale la pena cada
minuto es un paquete cuando lo haga.
◄ 160 ►
Con la exquisita Melania Knauss.
He pasado los últimos cinco años con la exquisita Melania Knauss, un

modelo de Eslovenia. Cualquiera que haya conocido a su nunca va a
olvidar. Ella es tan bella por dentro como ella está en el exterior. A pesar de
su gran belleza, ella es una persona muy tranquila y relajante que ha traído
una sensación de estabilidad a mi vida muy turbulenta. Tengo la suerte de
estar con ella!
◄ 161 ►

Mi hijo mayor, Don Jr., se unió a la Organización Trump en septiembre
de 2001 y ya ha demostrado ser un miembro valioso de nuestro equipo. Él,
como yo, se graduó de la Escuela Wharton de la Universidad de
Pennsylvania, y desde entonces ha decidido unirse a la empresa familiar y
ver lo que puede aprender de su padre. Él es un buen tipo y será un éxito,
también.
Ivanka, Mi hija
h ija mayor, actualmente asiste a la Escuela Wharton. Ell
Ellaa ya
ha tenido una exitosa carrera como modelo y es un rompecorazones en
todos los sentidos. Ella va a hacer bien, no importa lo que hace.
Con mi hija Ivanka y mi hijo Eric en la Universidad de Georgetown.
Eric, Mi hijo menor, es la Universidad de Georgetown y le va bien.

Tenemos grandes expectativas para él, y puesto que ya hay seis pies seis
pulgadas de alto, que no debe llegar a ser un problema. Él, al igual que Don
Jr., es un ávido.
◄ 162 ►
Con Don Jr. y Eric en el Mar-a-Lago Club en Palm Beach, Florida.
Me quedo muy cerca de mi hermano Robert ya mis hermanas,

Maryanne y Elizabeth. Todos son próspera, exitosa y productiva.
Mis padres, Fred y Mary, falleció en 1999 y 2000, respectivamente. El
vacío que dejaron nunca va a ser llenado. Pero lo que cada uno dio a mí, a
modo de ejemplo, permanecerá conmigo todos los días de mi vida.
Amo a mi familia. Son mucho mi motivación. Ellos siempre han sido y
serán siempre. ¿Soy un hombre rico? Sí, muy rico.
También me siento bendecido por tener unos amigos maravillosos y socios
de negocios. Barbara Corcoranis una maravillosa mu mujer
jer que hizo un gran
trabajo en la creación
c reación del Grupo Corcoran. Ella lueg
luegoo se venden para un
beneficio sustancial y ha hecho bien desde entonces.
en tonces. Nunca será
beneficio sustancial y ha hecho bien desde entonces.
en tonces. Nunca será
sorprendido por lo bien que lo hace. Un amigo mío recientemente me
envió un artículo sobre Barbara en la que se le preguntó acerca de mi
influencia en el mercado residencial. Ella dijo, “Donald
◄ 163 ►

Trump ha tenido singularmente la mayor influencia posible sobre los bienes
raíces de lujo de Manhattan, simplemente porque era su cara dura de
marketing que cambió la percepción de vivir en Manhattan.”Siempre es
agradable ser complementado por los profesionales, y Barbara es un
profesional total.
Otro buen amigo es Mohamed Al Fayed, presidente de Harrods, en
Knightsbridge, Londres. Mohamed ha pasado por un momento bastante
peligroso en los últimos años-fue su hijo Dodie que estaba saliendo con la
princesa Diana. Para muchos de nosotros, parecía que se van a casar en
algún momento en un futuro no muy lejano, hasta que sus vidas terminaron
en ese trágico accidente de coche en París. Mohamed es un padre
extremadamente leal que ha luchado tan duro por su hijo y el recuerdo de
él. Me gustaría que la gente
gen te lo entienden mejor. Él es un hombre realmente
bueno.
Welchis un favorito de la mía. Ahora que está escribiendo un libro,
Jack Welchis
y yo voy a ser el primero en la línea para comprarlo. Pocas personas, en su
caso, han hecho alguna vez un mejor
m ejor trabajo de dirigir una corporación.
Siempre me gusta estar con George Steinbrenner. A decir verdad, no
hay nadie como él, y él no se ha apreciado en la medida en que debe ser.
Recuerdo los Yankees cuando no podíapodíann ganar un juego, cuando nnadie
adie fue
a Yankee Stadium, y el equipo era un desastre
des astre total. George pone un equipo
de campeonato en el campo cada año y hace lo que sea para ganar, ya sea
para la gente como él o no.
Cuando estábamos grabando el aprendiz, le dije a la NBC que me
encantaría conseguir George para dar a los candidatos una conferencia en
ganar. Me miraron y pensaron que estaba loco, porque la escena tuvo que
ser disparado ese día y la Serie Mundial empezaba el día siguiente.
Sabiendo lo que era un buen amigo George, estaba seguro de que lo haría,
y cuando lo llamé en el Yankee Stadium de inmediato cogió el teléfono y
estuvo de acuerdo. Estábamos en el Yankee Stadium treinta minutos más
tarde, e incluso la gente superior en la NBC nos impresionó. Los niños
entraron en esta oficina legendaria con sus fotos de Babe Ruth, Joe
DiMaggio, Mickey Mantle, y muchos otros
◄ 164 ►
estrellas de los Yankees en las paredes, y sus ojos estaban muy abiertos,
como si nunca habían visto algo así antes. George era increíblemente
agradable. Se sentó con los niños durante mucho tiempo, hasta que
finalmente tuvo que ser el primero en decir, “George, que está ocupado
como el infierno-A
infierno-A ver si les fuera de aquí.” Él es realmente un gran tipo. La
gente apreciará George Steinbrenner sólo cuando ya no lo tienen, y cuando
los Yankees están revolcándose en último lugar.
Otro propietario del deporte que es uno de los grandes ganadores es
Bob Kraft, que ayudó a los patriotas de Nueva Inglaterra a una segunda
victoria en el Super Bowl. He llegado a conocer a Bob en los últimos dos
años, y no hay ningún caballero más fino. Él y su esposa, Myra, son
totalmente sin pretensiones. Con sus hijos, Bob metódica y brillantemente
ha construido una sólida franquicia en Nueva Inglaterra, que fue un
desastre total antes del ascenso de Kraft. Tom Brady es el mejor quarterback
en el fútbol. Hay otros mariscales con estadísticas impresionantes, pero
cuando se necesita a alguien para lanzar cuatro o cinco pases completos en
los últimos minutos de un juego, no hay nadie mejor que Tom. Con todas
sus próximos proyectos de decisiones y los grandes jugadores que ya tienen,
este equipo sólo va a mejorar en los próximos años.
Otros dos dueños de los equipos son fantásticos, Jerry Jones, dueño de
los Dallas Cowboys, y Bob Tisch, dueño de los Gigantes de Nueva York.
Tisch ha hecho tan bien en cada capacidad, ya sea de negocios o los
deportes. Él es de unos setenta años, pero tiene la actitud de alguien en sus
años veinte, treinta, o cuarenta.
Larry Silverstein, el desarrollador del nuevo complejo del World Trade
Center, es un buen amigo mío, pero yo realmente odio lo que está siendo
diseñado para el sitio. Se asemeja a un esqueleto, y no puedo creer que Larry
realmente quería evocar esa imagen. En la actualidad, Larry se está
e stá obligado
a hacer ciertas cosas
cos as que él no lo haría en circunsta
c ircunstancias
ncias normales, pero tiene
que ir con la corriente.
c orriente. Sin embargo, estoy seguro de que va a hacer un gran
trabajo.
Por último, desde la página seis menudo toma unos excavaciones en la
gente, aquí es mío;
◄ 165 ►
Dan Rather No es una de mis personas favoritas. Hace algunos años,
que quería perfil durante 60 minutos. Al recorrer Mar-a-Lago y Trump
International Golf Club en Florida, no podía haber sido mejor o más
respetuoso. Estaba seguro de la entrevista sería un recorrido total casa.
Cuando la entrevista salió al aire, no podría haber sido más
desagradable. Me mostró dar un discurso a una habitación vacía en un
evento de mal planificada, cuando el día antes de que le había dado el
mismo discurso a una multitud de pie-cuarto-solamente. Pero 60 minutos
no aire que habla. Sólo querían que mire tan malo como sea posible.
Dan Rather, es un enigma para mí. Él tiene absolutamente ningún
talento o carisma o la personalidad, sin embargo, año tras año, la CBS se
disculpa por sus terribles clasificaciones. Podría tener el hombre promedio
en la calle y le he leído la noticia en la CBS y ese tipo sacaría calificaciones
más grandes que Dan Rather hace. Cuando veo más bien a juegos de los
Yankees, me quedo lejos de él. Sin embargo, voy a decir
dec ir una cosa agradable
sobre él: Recientemente, fue el maestro de ceremonias en una cena de llaa Liga
Atlética de la Policía del fiscal de distrito Robert Morgenthau, uno de los
grandes hombres de la historia de la ciudad de Nueva York. Dan me llamó
y me dijo que sentía muy incómodo ser el maestro de ceremonias de una
cena para la que yo era el presidente. Le dije que apreciaba la llamada y que
sería bien conmigo si él era el maestro de ceremonias. Él hizo un buen
trabajo, pero nunca olvidaré lo que me hizo en 60 minutos. La gente no
cambia sus rayas.
Voy a concluir esto

e sto con una his
historia
toria sobre Howard Cosell, comentarista
deportivo espectacular que llegué a conocer durante los últimos diez años
de su vida. La
L a gente o amaban Howard o lo odiaban, no había en el medio,
pero él era realmente el mejor en lo que hacía. Cuando Howard se hizo
mayor, sin embargo, se convirtió en más desagradable, incluso hacia las
personas que lo amaban y que había ayudado a hacer de él un éxito. Siempre
sintió que ser un comentarista deportivo fue debajo de él. Tenía ganas de
funcionar para el senado de Estados Unidos.
◄ 166 ►
Howard podría sentarse en una tarima con figuras del deporte que no
había visto desde hace treinta años y citar sus estadísticas exactas. Su
memoria era increíble. Entonces escribió su último libro y golpeó casi todo
el mundo sabía, desde Roone Arledge a Frank Gifford, una de las mejores
personas en todo. Se hizo mucho daño a él, porque todos sus amigos se
volvieron contra él. Recuerdo que le decía: “Howa
“Howard, rd, que puede golpear el
veinte por ciento de las personas, tal vez veinticinco por ciento o treinta por
ciento de las personas, pero no se puede tocar todo el mundo. Usted no ha
dicho nada bueno de nadie en el libro. Fue lo peor que puede hacer. Creo
en golpear a la gente, pero no se puede tocar todo el mundo “.
Esa es una regla trato de seguir, en este libro y en mi vida.
◄ 167 ►
Una semana en la vida
En El arte del reparto y en mis otros dos libros de memorias, he incluido un

capítulo sobre una semana típica en mi vida. Cuando me encontré con Mark
Burnett, el creador de El aprendiz, él me dijo que era su capítulo favorito en
el libro, y un montón de otros lectores me han dicho lo mismo. Por lo tanto,
de vuelta por demanda popular, he aquí un ejemplo de lo que una semana
muy agitada promedio fue igual que en el otoño de 2003.
Este capítulo no tiene ningún consejo específico sobre cómo hacerse rico,
pero le mostrará cómo me divierto, y dudo que sería tan exitoso como soy
si no estuviera pasando un buen momento.
LUNES
09:00UNA.METRO. Tengo una reunión con el arquitecto Costas
Costas Kondylis, una
manera elegante para empezar la semana. Costas y yo hemos trabajado en
varios proyectos de gran éxito en conjunto, como la Torre Trump Mundial
en la Plaza de las Naciones Unidas, Park Avenue Trump
Trump (en calle Cincuenta
y nueve y Park Avenue, que acaba de terminar), y, junto con
c on Philip Johnson
y Skidmore Owings y Merrill, Trump Place, mi desarrollo de dieciséis
construcción a lo largo del río Hudson.
H udson. Algunos de ustedes pueden recordar
ese sitio como los patios del lado oeste, que he estado involucrado desde
1974, cuando por primera vez se aseguró la opción de comprarlos en el
ferrocarril central de Penn. Ese fue mi primer gran acuerdo en Manhattan.
Cerca de treinta años después, aquí estamos
◄ 168 ►

están discutiendo los edificios quinto y sexto en construcción. (Nunca te
rindas.)
Mi hijo mayor,
construcción, Don
y los Jr.,primeros
tres tambiénedificios
en la reunión. Estamos han
de condominios a tiempo con la
demostrado
ser muy exitoso. Sin embargo, ni Costas ni yo es probable que nunca
dormirse en los laureles, y que está solucionando, repasando cada detalle.
Si Costas no había
h abía sido arquitecto, habría hecho un muy buen Cirujano que
pasa es que meticuloso. Nos llevamos estupendamente bien, y yo le
habíamos puesto hasta allí con Philip Johnson como uno de los arquitectos
más destacados.
También estamos
desarrollado discutiendo
y donado la reacción
a la ciudad, de launpropiedad
que está en parque público que he
patios laterales
Oeste. Odio decepcionar a la gente, pero mis detractores no estaban
satisfechos con este regalo de veinticinco
veint icinco acres. ¿Qué puedo decir? Excepto
que no puede ser todo para todas las personas, sin importar lo mucho que
lo intente.
Miro por encima de algunos accesorios de cocina y baño, y decidimos ir con
la parte superior de la línea. Mi nombre y el trabajo se han convertido en
sinónimo
nunca o ende calidad,lugar.
cualquier y hayDon
una Jr.
razón para ello.
menciona No escatimamos
deseando que llegue elenpartido
nada,
de cubrir aguas para la Construcción # 4. Eso es un gran día para los
constructores, y es una celebración cuando se completa la estructura del
edificio, la superestructura, y cumple con todos los
l os involucrado
involucradoss en la parte
superior para una fiesta.
09:30UNA.METRO. Norma viene a decirme que Oscar de la Renta está en la
línea, y Costas y decido volver a reunirse en un par de semanas. Nuestra
nueva
el lugarMiss Universo, Amelia
de nacimiento de OscarVega,
de laesRenta.
de Santo Domingo,
Él quiere que es con
encontrarse también
ella,
y yo no lo culpo. Es una belleza, los seis pies de ella. Estamos
Est amos orgullosos no
sólo de ella, sino del concurso de Miss Universo, que se ha convertido en un
gran éxito desde que lo compré hace siete años. Le ganamos a la
competencia en la televisión
◄ 169 ►
calificaciones y que son muy apreciados a nivel internacional. Ecuador ha
pagado millones de dólares para acoger el concurso de 2004, y estamos
mirando adelante a un gran tiempo allí.
Volver a Oscar, que es un acto
ac to de clase todo el camino. Su impecable trabajo
habla por sí mismo.
09:45UNA.METRO. Hago un llamado a algunos contratistas wiseguy que han
estado tratando de hacer trampa. Esto puede
pued e ser un negocio de mala muerte
debido a la escoria de la tierra que atrae, pero hay que hacer lo
l o que tiene que
hacer. Gritando a ellos es lo
l o que tengo que hacer.
10:00UNA.METRO. Tengo tres llamadas en espera: Mark Brown, el CEO y
presidente de mis tres casinos en Atlantic City; la oficina de Woody Allen;
y el alcalde Bloomberg. Tomo llamada del alcalde primero, tanto como yo
respeto Woody Allen y Mark. Creo que el alcalde está haciendo un gran
trabajo, teniendo en cuenta que tiene uno de los trabajos más duros del
planeta. La ejecución de una corporación es una cosa; ejecución de una
ciudad es otra, especialmente éste.
◄ 170 ►
Nuestra maravillosa alcalde, Mike Bloomberg.

Con otra gran alcalde de la ciudad de Nueva York, Rudy Giuliani, en 2000.
◄ 171 ►

Woody Allen puede ir a Florida y estancia en el Mar-a-Lago, mi club en
Palm Beach. He estado
es tado en una película de Woody Allen, y nunca
n unca me olvido
de alguna de sus películas.
10:30UNA.METRO. Tengo mi primera Coca-Cola Light del día. Sé que debería
beber agua mineral, ya veces lo hago, pero me gusta mucho Coca-Cola
Light. Irina Dvorovenko llama en; ella es una bailarina en el Teatro
American Ballet. Ella es no sólo un bailarín sensacional, sino también una
mujer increíblemente hermosa. No soy precisamente un fan de ballet, pero
debido a Irina,
I rina, que podría ser una posibilidad.
El equipo de televisión del equipo de Neal Cavuto está listo para una
entrevista.
Después de Medécadas
preguntodedeentrevistas,
qué se trata,que
y entonces estamos
son fáciles listos
para mí para ir.
hacer,
especialmente con alguien como Neal, que no sólo es agradable, pero
también muy bien. Él y su equipo son profesionales de todo el camino. Y él él
consigue las mejores calificaciones de negocios en la televisión por cable.
11:00UNA.METRO. He recibido diecisiete llamadas durante la entrevista, y
comienzo a devolverlos, en medio de las llamadas entrantes. Después de
tantos años en el negocio, saber cómo priorizar es una segunda naturaleza.
Es
un también un factor
día normal clavelopara
de trabajo, cualmantener
es crucialunsibuen ritmo, incluso
la intención duranteo
de conseguir
mantener su éxito. Todo el mundo ha h a oído hablar de la hora de Nueva York,
pero ahora que está anticuado, se ha convertido en la segunda Nueva York.
Eso no es una exageración. Los segundos cuentan cuando se tiene cientos
de llamadas telefónicas al día para manejar. Una conversación
empantanado, y su impulso sean interrumpidos por una hora. Así que
cuando digo impulso es crucial, me refiero a ella. Usted sabrá cuando lo
tienes, y sabrá cuando está siendo interrumpida.
Regrese la llamada de Joe Cinque; él es un ejecutivo de la American
Academy of Hospitality Sciences, que presenta el codiciado premio Five
Star Diamond. Mis anuncios han recibido varios de ellos. Joe es un hombre
de espíritu elevado y generoso, pero es difícil de complacer y exigente
e xigente
◄ 172 ►
cuando se trata de dar a conocer los premios. Él acaba de regresar de
Cerdeña y menciona que él todavía piensa que el Mar-a-Lago Club en Palm
Beach es el complejo más hermoso que jamás haya visto, en todo el mundo.
Viniendo de él, eso es decir algo. Siempre me ha gustado Joe, y ahora me
gusta aún más.
Regrese la llamada de Regis Philbin. Él y su esposa, la alegría, son algunos
de mis amigos más cercanos, y es aún más divertido fuera de la pantalla que
en la pantalla, si se puede imaginar eso. Siempre tengo ganas de pasar
tiempo con ellos, que son las dos personas-oro sólido. Estamos en la cena en
casa de Jean-Georg
Je an-Georges
es restaurante, que está en el Trump International Hotel
& Tower y está considerado como uno de los mejores restaurantes del
mundo. Con Jean-Georges Vongerichten a cargo, ¿cómo podría no serlo?
Tomo una llamada de Mark Burnett, el genial creador y productor del
reality show llamado Survivor. Fue su idea de hacer el aprendiz, y estamos
ocupados trabajando en los detalles.
11:30UNA.METRO. Tomo una llamada de Sony; me habían pedido ser un
patrocinador para la celebración número 150 de Central Park en julio, con
el aumento de estrellas de la ópera Salvatore Licitra y Marcelo Álvarez. El
evento
escucharfue undegran
algo éxito, con
magnífica muchos
cantando milesperfecta
en una de neoyorquinos resultando
noche bajo las estrellas
en el parque. En las noches como esa, hay que agradecer a sus propias
estrellas de la suerte de estar vivo. Todos estábamos ororgullosos
gullosos del éxito que
fue la noche, y yo era igual ded e orgulloso de ser un patrocinador.
Mike Donovan, mi piloto de confianza, llama para ponerme al día en el
chequeo de mi 727 de chorro. Tengo tanto un helicóptero y un avión, y
consiguen un entrenamiento durante todo el año. Con mi horario, no son
artículos
semanas. de lujo, sino necesidades. Resulta que el avión estará listo en dos
Norma entra en juego para repasar las solicitudes de los medios de la
mañana hasta el momento, que incluyen dos de
d e Holanda, tres de Alemania,
dos de Canadá
Canadá,,
◄ 173 ►
uno de Francia, uno de Inglaterra, y siete de los Estados Unidos.
Manipulando solicitudes de los medios de comunicación por sí solos
pueden requerir habilidades de negociación, y hacer todo lo posible para
darles cabida.
11:45UNA.METRO. Tengo una reunión con Charlie Reiss, Jill Cremer, Russell
parpadeo, y Don Jr. mi-equipo de desarrollo. Estamos ocupados con un
edificio en Chicago, y Don Jr. ha estado trabajando
trabajando de manera muy efic
eficaz
az y
en muchas capacidades sobre el Trump Park Avenue. Tenemos mucho en
nuestros platos ya en la Organización Trump, pero, al no ser un tipo
complaciente, sé que hay muchas oportunidades por ahí y este equipo
tiende a eso. Ellos hacen un gran trabajo y tienen algunos proyectos
interesantes para informarme acerca.
12:30PAG.METRO. I orden el almuerzo de nuestro nuevo restaurante
estupendo en el atrio de la Torre Trump, que está haciendo u
unn gran negocio.
Algunos de ustedes pueden haber visto el anuncio que hice para McDonald.
No tenía que actuar, me gusta McDonald y soy un cliente fiel. Algunos días
tengo la pizza, a veces un jamón y queso, algunos días nada, pero rara vez
van a comer. Todavía considero una interrupción en mi día de trabajo.
Reviso recortes de noticias y artículos durante mi almuerzo minuto.
12:35PAG.METRO. Hablo a Bernd Lembcke, el director de la Mar-a-Lago
Club. Como recordará, Mar-a-Lago fue una vez mi casa privada, y la
restauró y la convirtió en un club privado impresionante. Cualquier cosa
que bella deben ser compart
c ompartidas,
idas, y ha
h a sido un gran éxito. Bernd ha tendido
a él, y he sido nombrado al Consejo de Administración benefactores por la
Sociedad Histórica del Condado de Palm Beach. Es agradable
agradable ver un trabajo
minucioso que se dio cuenta y recompensado. Se discute la próxima
temporada y las últimas mejoras en el mismo terreno.
12:45PAG.METRO. Yo camino por ele l pasillo para visitar George Ross. George
siempre le dirá la manera que es, algo que se agradece. Sus pensamientos
son agudas y
◄ 174 ►
perspicaz, y tenemos una conversación bastante larga de, tal vez, tres
minutos.
Estoy pensando en ponerlo en el aprendiz.
12:50PAG.METRO. De vuelta en mi oficina, me tomo una llamada de Hugh
Grant. Yo tenía un breve papel, como yo, en su película con Sandra Bullock,
con preaviso. Hugh es un ávido jugador de golf, y mi curso de Westchester
está a su disposición siempre que está en Nueva York. Él es un buen tipo,
además de ser un talentoso actor. De hecho, me alegro de que vive en otro
país, él tiene mucho en la bola para tener alrededor todo el tiempo.
01:00PAG.METRO. Norma entra en juego para repasar las invitaciones a
fiestas y aberturas, y para los discursos. No tengo mucho tiempo disponible.
Decido en una fiesta en Le Cirque.
una y mediaPAG.METRO. Pongo en una llamada a Trump National Golf
Club en Los Ángeles. Este curso se encuentra en el Océano Pacífico y tiene
el potencial de ser mejor que el de Pebble Beach. “Espectacular” será una
subestimación. Es una joya, y estamos trabajando duro en él. Todo va bien,
pero cada detalle es importante
im portante y hay un montón de ellos para cuidar.
02:30PAG.METRO. Hago una llamada a un experto en árboles. Vi algunos
bonitos y me gustaría tenerlos en mi campo de golf en Bedminster, Nueva
Jersey. Le pido a algunas preguntas y descubrir mucho. Cuando quiero
saber algo, voy por ella, y sólo
s ólo en raras ocasiones voy a tomar un dictamen
dic tamen
de segunda mano. Esta táctica me ha servido bien en los últimos años, no
hay nada malo con el conocimiento,
c onocimiento, ya sea sobre los árboles o sumideros.
03:00PAG.METRO. Allen Weisselberg, mi director financiero, viene en una
reunión. Ha estado conmigo desde hace treinta años y man
mantiene
tiene una manija
en todo, lo cual no es una tarea ffácil.
ácil. Corre muy bien las cosas. Su equipo es
firme y rápido, y también lo son nuestras reuniones.
◄ 175 ►
Con Allen Weisselberg, mi director financiero.
03:30PAG.METRO. Vuelvo los catorce llamadas que llegaron durante la

reunión, que incluyen los de abogados, editores, reporteros y amigos. La
única
que nocosa
me peor
quejo.que tener tantas llamadas es no tener ninguna llamada, así
Tomo una llamada de los contratistas de hormigón, que se han atornillado
completamente y me buscan para decirle que no han metido la pata. Todo
lo que han hecho es un desastre. Así que en lugar de tener la agradable
conversación que esperaban, lo cuento a ellos la forma en que es-que han
hecho un lío de todo y más vale que lo hacen bien. Lo sorprendente es que
actúan como si supieran lo que están haciendo. Cuando la gente me oye
gritar, créanme, hay una razón por qué.
◄ 176 ►

04:30PAG.METRO. Voy a la sala de conferencias
c onferencias para una sesión de fotos con
Platon, un joven fotógrafo y muy logrado. Las fotos son para la revista
Forbes. Él es rápido y eficiente, muy parecido a Richard Avedon fue cuando
hice una sesión con él el año pasado. Miro adelante a ver las impresiones.
05:00PAG.METRO. Vuelvo los siete llamadas recibidas durante el rodaje,
incluyendo uno a mi hermana, Maryanne. Ella sigue siendo un juez y tan
sabia como siempre, y que acaba de regresar de un viaje a Roma.
05:30PAG.METRO. Norma entra en juego para repasar más invitaciones y
solicitudes de los medios, y leí unas cuantas letras. Hay una de un niño de
nueve años de edad, en Minnesota, que tiene una propuesta de negocio para
mí. Después
tentadora: “Yde describir
lo que suélidea
está en parade negocio,
usted, que meUna
Sr. Trump? haceoportunidad
una oferta muy
para
que usted pueda hacer millones, solo por ser mi compañero!”También
añade que lo puedo llamar en cualquier momento, siempre y cuando sea
antes de las 9:00PAG.METRO. Lo tendré en mente.
06:00PAG.METRO. Decido volver a mi piso de arriba, donde hago más
llamadas, hasta las 7:30 o así. A las 8:00PAG.METRO., Melania
Me lania y me encuentro
con la alegría y Regis en casa de Jean-Georges
J ean-Georges restau
restaurante
rante para una comida
perfecta.
◄ 177 ►
En el Mar-a-Lago Club, con la alegría y Regis Philbin.
MARTES
08:30UNA.METRO. Llego a la oficina. He leído entre cinco y siete periódicos
todas las mañanas antes de entrar en la oficina. Una cosa que me gusta hacer
es recortar artículos de interés, ya sea que estén o no de mí; entonces guardar
o distribuirlos. También recibo entre diez y doce revistas al día, que reviso
en mi apartame
apartamento
nto al final del día. M
Mantenerse
antenerse al día en
◄ 178 ►

cosas en todo el mundo es de gran importancia si se quiere mantener el
panorama en mente. Sí, soy un New Yorker, pero hay un mundo ahí fuera
y trato de mantenerse informado sobre ello. Si ves a todo el planeta como
un mercado emergente, que es-usted descubre que usted tiene un montón
de tareas que hacer todos los días. No es un lujo, sino una necesidad
absoluta. Así que me paso los siguientes quince minutos de silencio
desarrollos relativos mundo que evalúan. Llamarlo multitarea, llamar lo
que se quiere, funciona y me centra para el día siguiente.
08:45UNA.METRO. Tomo una llamada del tipo tratando de subir los precios
de los accesorios de las de unu n nuevo edificio. ¿No sabe que yo sé los precios
de mercado para todo lo que estoy haciendo? Estas sacudidas piensan que
no hago mi tarea, eso es lol o que se reduce a. Lo que significa que están todos
en una gran sorpresa,
s orpresa, y si tengo que gritar para conseguir mi punto de vista,
eso es lo que hago.
09:00UNA.METRO. Rhona le pido a llamar a Bob Wright, el presidente y CEO
de NBC. Además de ser un gran admirador de su visión para los negocios,
soy amigo de Bob y su maravillosa esposa, Suzanne. Hemos hecho algunas
ofertas juntos, y en los diecisiete años desde que se fue de General Electric
para la NBC, la red se ha visto enormes mejoras en el control de calidad, así
como el crecimiento en las direcciones correctas. Bob toma mi llamada y
charlamos acerca de muchas cosas. ¿Alguna vez ha notado que algunas
personas tienen un don para la conversación ilumi
iluminado?
nado? Bob es una de esas
personas. Nunca ha sido aburrido para un segundo de su vida. Me alegro
de que se toma el tiempo para hablar conmigo, y, teniendo en cuenta su
horario, que es una buena señal de que tal vez no lo soporté bien.
Norma viene a recordarme que tengo una Junta Atlética Liga Policía
reunión de Directorio próxima semana. Soy activo con la Liga Atlética de la
Policía y han sido durante muchos años. Ellos hacen un gran trabajo en
Nueva York y se benefician muchas personas y barrios.
◄ 179 ►

09:15UNA.METRO. Tomo una llamada de Alfons Schmidt,
Schmidt, que es alguien que
tengo en muy alta estima, no sólo porque es un gran jugador de golf y
hombre de negocios, sino
s ino porque es una persona extra
e xtraordinaria.
ordinaria. Los que lo
conocen estarán de acuerdo conmigo. Nos reuniremos el viernes para una
ronda de golf en el Trump National Golf Club en Briarcliff Manor. Es un
alto para mí jugar en el curso con alguien como Alfons. Vamos a estar
acompañado por el ex presidente Bill Clinton, así, que es miembro. Él vive
cerca y le gusta el curso, y le damos la bienvenida en cualquier momento.
Se las ha arreglado para convertirse en un buen jugador de golf, y, teniendo
en cuenta el calendario que tenía por muchos años, eso es decir algo. Si se
mantiene este ritmo de mejora, que va a llegar muy bueno muy rápido. Con
nosotros también será David Granger, el editor en jefe de Esquire, un tipo
apuesto y fuera del campo de golf.
09:45UNA.METRO. Ivanka, mi hermosa
he rmosa hija, llama para
para decirme acerca de su
viaje más reciente. Ella está de vacaciones y está despegando a otro lugar
mañana. Hacer un seguimiento de ella no es fácil, pero es bueno de
mantenerme informado, y estoy feliz de que está disfrutando. Soy un tipo
con suerte con una hija de esta manera.
10:00UNA.METRO. Tengo una reunión de la junta en la sala de conferencias
con Mark Brown y Bob Pickus de mi equipo de Atlantic City. John Burke y
Scott Butera se unan a nosotros. Tenemos estas reuniones cada tres meses,
para allanar cualquier dificultad, para repasar los números, y para mantener
man tener
un ojo en
e n el futuro. Teniendo en cuenta lo grande que nuestras operaciones
son en Atlantic City-Tengo tres hoteles-casino nuestras reuniones son
relativamente breve; rara vez duran más de dos horas. Mi equipo sabe el
valor del tiempo y exactamente cómo no desperdiciarla. La gente a menudo
comentan sobre la brevedad de mis reuniones, pero si todo el mundo sabe
lo que están haciendo, ellos no tienen que ser largas o de largo aliento.
Afortunadamente, he experimentado la gente en mis equipos, y saben
s aben cómo
actúo, por lo que llegar al punto, y rápidamente.
◄ 180 ►
Con Bill Clinton en el Trump National Golf Club en Briarcliff Manor, Nueva York .
12:00PAG.METRO. Tenemos sándwiches desde el Carnegie Deli en la sala de

juntas. Ha tenido alguna vez uno
uno de los de jamón y queso o sándwiches de
carne en conserva? Son grandiosos. Cuando se visita Nueva York, probar
uno.
12:15PAG.METRO. No soy antisocial, pero para mí, quince minutos es un

almuerzo muy largo. Así que estoy de vuelta en mi oficina, vuelve a la
actividad, leer los treinta y siete llamadas telefónicas que llegaron durante
la reunión. Estos son el teléfono
◄ 181 ►
las llamadas que ya han sido seleccionados, por primera vez por la
recepcionista, y luego por mis asistentes. Consigo cientos de llamadas al día
de todo el mundo de las personas que sólo quieren decir hola o me diga
algo. Mi equipo de seguridad toma algunas de las llamadas, así, debido a
que el número de llamadas puede ser abrumador. Pero estos son treinta y
siete llamadas legítimas que deben ser tratados, y comienzo de devolverlos.
En primer lugar yo vuelva la llamada
ll amada de Bob Kraft. Me había invitado a una
privada concierto de Elton John, que era fenomenal. Elton John sólo se pone
mejor y mejor; él es asombroso. Bob Kraft es un acto de primera clase todo
el camino y siempre es una delicia para hablar. Es una buena manera de
empezar la tarde.
12:30PAG.METRO. Joe Torre se detiene por una visita sorpresa. Él es el
manager de los Yankees de Nueva York y siempre un hhuésped
uésped bienvenido.
Toma el tiempo para firmar autógrafos en su camino de entrada y en su
salida. Un verdadero campeón.
12:45PAG.METRO. Regrese la llamada de Rudy Giuliani. Él fue un gran
alcalde, y vio la ciudad
c iudad de Nueva York a través de tiempos difíciles. Además
de mi respeto por él profesionalmente, también somos amigos y nos
mantenemos en contacto. Yo siempre le deseo lo mejor, y su esposa, Judy,
es de lo mejor!
01:00PAG.METRO. El equipo de televisión del canal National Geographic está
aquí para una entrevista. Han hecho un gran trabajo, y yo decidimos que
deberíamos ir a mi apartamento para la entrevista. No suelo hacer eso, pero
p ero
son profesionales, y va muy bien. En su mayor parte, me llevo muy bien con
la gente de los medios. Me ellos y los trabajos que realizan respeto, y por lo
general yo y mis plazos respeto. Funciona en ambos sentidos, y es rara la
ocasión en que choque.
uno y cuarenta y cincoPAG.METRO. Tomo una llamada de Mohamed Al
Fayed, el dueño de Harrods en Knightsbridge, Londres, y el Ritz de París.
Es uno de una clase, un caballero hasta el final, y siempre me hacen un
punto de visitarlo cuando estoy en Londres. Él seguía siendo una persona
amable y leal a pesar de las tragedias en su vida, y me siento honrado

cuando llama.
◄ 182 ►
02:00PAG.METRO. Debo llamar a mi hermano, Robert. Él es un gran tipo y
un buen hermano tener. Nos mantenemos en estrecho contacto, y me
considero afortunado de tener el hermano y hermanas que tengo.
Melania llama para recordarme que vamos a ver Chicago en Broadway esta
noche. Lo he visto antes, pero Melanie Griffith actualmente protagoniza en
ella, y quiero verla. Ya sé
s é que va a ser exc
excelente,
elente, ella es natural.
Vuelvo doce llamadas en rápida sucesión, la mayoría de ellas en relación
con mis diferentes propiedades en Nueva York y Florida. Cada vez, me
pregunto cuál es el problema, y que llegar a ella de inmediato. Me gusta
mantener una manija en todas mis propiedades, y los problemas son de
esperar. El tiempo que la mayoría de la preocupación es cuando no hay
ningún problema. Eso es por lo general el resultado de la información falsa
o una ilusión por parte de alguien.
Esto es uno de mis mayores deseos: Me gustaría tener un chip de
computadora que podría unir a los cerebros de todos mis contratistas
c ontratistas por lo
sabrían exactamente lo que quería, cuando quería, y qué precio. Esto me
ahorraría mucho tiempo, mucho para llamar por teléfono, y un montón de
gritos.
03:00PAG.METRO. Salgo a caminar hacia Trump Park Avenue, mi nuevo
edificio de súper lujo en Park Avenue y calle Cincuenta y nueve. Esta fue la
primera Delmonico Hotel, que tiene el mérito histórico, y la ubicación es tan
privilegiada como se puede llegar en Nueva York. Es un edificio de
premios, y hago visitas casi diarias a ver cómo está progresando. Visito
Laura Cordovano en la oficina de ventas, a continuación, echa un vistazo a
la construcción. Están tomando demasiado tiempo, y el vestíbulo no se
parece a mis estándares todavía. Consiguen un oído lleno, y se lo merecen.
Cuando mi nombre está en algo, es mejor que ser grande. ¿Podría ser más
simple?
Es curioso, la reacción que recibo de la gente cuando camino por la calle y
me reconocen. A veces es una reacción tardía, a veces no hay
reconocimiento, pero a menudo es una onda y una familiar y amigable

“Hola,
◄ 183 ►
Donald!”De extraños. Todavía me toma por sorpresa. Una vez que me he
quedado atrapado en un atasco de tráfico horrible en mi limusina, y tuve
algunos miembros del equipo de Mark Burnett conmigo, así que decidí
hacer un experimento. Era uno de esos atascos de tráfico en el que no se
había movido una pulgada en diez minutos, y los ánimos estaban al rojo
vivo, con los taxistas gritando y todos los demás también, y cada coche
parecía tener su cuerno en plena explosión permanente. Decidí salir de mi
limusina y se quede ahí en medio de este caos. ¿La reacción? En un primer
momento el silencio, muerto. A continuación, los conductores y pasajeros
humeantes comenzó a agitar y gritando “Donald! Es el Donald! Hola,
Donald!”Me tuve que reír. Por lo menos teníamos algo de alivio de las
bocinas durante unos minutos.
04:00PAG.METRO. De vuelta en mi oficina. Hago una llamada abajo, como
me había dado cuenta de algunos de los tiradores de las puertas del
vestíbulo no eran tan pulido como me gustaría que fueran. Quiero que mis
edificios que ser impecable, y las personas que los habitan apreciar que,
aunque podría parecer un poco extremo a veces.
Recibo una carta de un soldado norteamericano en el extranjero, Terry
Simmons. Su idea de creación de la moral por su unidad es para recibir una
fotografía autografiada
autografiada de mí. Es
Estoy
toy muy conmovido por esta petición, y lo
enviamos de inmediato. Estos hombres y mujeres están poniendo sus vidas
en la línea para proteger algo que aprecio, que es este país. estaba siendo
honrado uno de los grandes momentos de mi vida, junto con el general John
M. Keane, por la USO en 2002. En mi intervención he mencionado que
aceptar este honor me puso en la mejor compañía imaginable, porque cada
miembro de los Estados Unidos fuerzas armadas estaba siendo honrado a
mi lado. Lo dije
di je entonces, y todavía decir que hoy en día. Enviamos nuestro
mejor esfuerzo para Terry Simmons.
04:30PAG.METRO. Giuseppe Cipriani, que tiene uno de los mejores
restaurantes de Nueva York, llama. Como alguien que sale a cenar mucho,
tengo gustos muy particulares, y Giuseppe es alguien que nunca le fallará.
Estoy tratando de meterlo en mi edificio de Park Avenue.
◄ 184 ►
La misteriosa llama Jeffrey. Como misteriosa como Jeffrey es, que es una de
las pocas personas que conozco que puede sobrevivir con sólo un nombre
de pila. Mi personal nunca pide un apellido en su caso, que de alguna
manera lo pone ahí arriba con Elvis. No es que Elvis llama en gran parte en
estos días, pero nunca se sabe. Es por eso que tengo un piso de seguridad.
A veces lo necesitamos. Hemos tenido algunas llamadas que vosotros no
creeríais.
Norma viene a decirme que ha tenido con el equipo de aprendiz de
televisión que parece “golfos”, y que si es que aparecen mañana en su
equipo habitual que va a enviar de vuelta a su hotel “vestirse
adecuadamente para un cambio.” Ella significa negocio y sé que, así que
trato de explicar que son de California y trabajando en un conjunto
Programa de televisión, no en nuestra oficina corporativa, pero ella va a
saber nada de ella.
ell a. Creo que están en un lío, y no los envidio.
Me llamo Vinnie Stellio, un antiguo empleado cuya esposa acaba de tener
un bebé. Vinnie podría haber sido una estrella de cine con su aspecto y su
arrogancia, pero, afortunadamente, él trabaja para nosotros. También
podría haber escrito sus propios guiones, pero es lo suficientemente
ocupado como es.
05:00PAG.METRO. Me llamo Arnold Schwarzenegger para felicitarlo por su
reciente decisión de postularse para gobernador de California. También he
recibido varias llamadas de medios de comunicación que me pide mi
opinión sobre su decisión. Siempre me ha gustado Arnold, y creo que va a
hacer un gran gobernador, no sólo porque me gusta sino porque él tiene la
inteligencia y energía para hacer funcionar un estado como Califor
California.
nia.
Leí un artículo de un periodista que pasó un día conmigo hace unos meses.
Recuerdo que dijo que sentía que un día no n o sería suficiente, y recuerdo que
le decía que la mayoría de la gente se sentía que un día conmigo era
suficiente. Al final del artículo, admite que tenía razón, que un día conmigo
era suficiente, que estaba completamente agotado. Es curioso, porque
◄ 185 ►
me parecía un día más relajado y de bajo perfil que por lo general tienen, y
yo estaba sin duda en mi mejor
me jor comportamiento. De todos modos, es bueno
tener la razón.
05:30PAG.METRO. Norma viene a revisar las peticiones de los medios de
comunicación, peticiones de caridad, y las invitaciones. Desde el 11 de
septiembre de solicitudes de caridad han aumentado considerablemente,
considerablemente, y
nosotros hacemos lo que podemos. Comentamos cómo recibimos un alto
número de cartas de Canadá. Una carta es de dos damas en Saskatchewan
que me han invitado a tomar una taza de café con ellos en su cafetería local,
que tiene dos tablas. Si decido aceptar, que van a hacer todo lo posible para
reservar una mesa para mí. Debido a mi horario, tengo que declinar, pero
su oferta es seria
s eria y amable, y si tuviera tiempo, me gustaría ir.
A veces contesto medios pide a mí mismo, cuando tengo tiempo. Una vez
llamé a un tipo llamado Phil Grande en la Florida. Él tiene un pequeño
programa de radio, stock de comercio y hablar de dinero, y él me había
enviado por fax una solicitud de entrevista. Cogí el teléfono y lo llamé a mí
mismo. Cuando se le preguntó quién estaba llamando,llaman do, dije, “Donald
Trump”, y él dijo: “Sí, y estoy JP Morgan.” Fue difícil convencer de mi parte,
pero finalmente me creyó, y charlamos durante un tiempo . Después, llamó
a mis ayudantes para verificar que efectivamente lo había llamado, y hhasta
asta
la fecha los manda flores cada Navidad. La gente como Phil pueden hacer
nuestros trabajos muy divertido.
06:00PAG.METRO. Asprey, los joyeros que compartan la esquina de la Torre
Trump en la Quinta Avenida, se están expandiendo, y me han invitado a
ver las renovaciones. Ellos tienen tres pisos, y va a ser impresionante, al
igual que sus joyas. Son los joyeros a la familia real de Inglaterra, y su nuevo
espacio reflejarán esa condición cuando esté hecho. También decido
comprobar en mis nuevos inquilinos, Mark Burnett Productions, en el
camino hacia el vestíbulo, para ver que todo está a la altura. Tengo un gran
equipo de gestión, pero me gusta comprobar las cosas por mí mismo tanto
como sea posible. Hago una llamada rápida a Melania para comprobar
planes de la cena antes del teatro, y salgo de la oficina.
◄ 186 ►
Melania Knau
Knauss
ss
◄ 187 ►
MIÉRCOLES
09:00UNA.METRO. Melanie Griffith fue fenomenal en Chicago la noche
anterior, y que la visitó después de decírselo.
Tomo una llamada con respecto a la colocación de antenas en el Trump
Building en 40 Wall Street. Desde las torres del World Trade se han ido, 40
Wall Street vuelve a ser el edificio más alto en el bajo Manhattan. No es un
hecho que atrae particularmente a mí, pero es un hecho. Cualquiera que
que sea
mejor va a servir en el distrito financiero está bien conmigo.
Tengo que decir una cosa sobre los neoyorquinos, y es que después del 11
de septiembre se limitó a seguir para avanzar y hacer lo mejor. Que tuvo el
valor, y creo que muestra lo que hace a Nueva York un gran lugar.
Puedo realizar una llamada al gobernador Pataki, y tomo una llamada de
John Myers, presidente de GE Asset Management. Hemos hecho alguna
algunass
ofertas juntos y él es un gran tipo, y muy inteligente.
in teligente.
09:30UNA.METRO. Kevin Harris, un productor supervisor Mark Burnett, está
listo para llevarme en un recorrido por los conjuntos construidos en la torre
del triunfo para el aprendiz. Él tiene
tien e en algún tipo de un
unaa nueva camisa de
los bolosque
agujeros de la vendimia,
tela, y algo delos pantalones
calzado vaqueros
muy original deconstruido
que con mása
no puedo empezar
describir. Este tipo podría hacer que parezca Helmut Lang viejo sombrero,
pero hacer una escapada rápida antes de Norma
N orma puede verlo.
El emplazamiento de la obra también incluye viviendas para los
concursantes dieciséis, que es un increíblemente elegante loft de diez mil
pies cuadrados, probablemente el único espacio de vida en el centro. Estoy
gratamente sorprendido por la calidad del trabajo, y mi confianza
c onfianza en Mark
Burnett se confirma de nuevo.
◄ 188 ►

10:00UNA.METRO. De vuelta en mi oficina, comienzo devolver las llamadas.
La gente se sorprende por la cantidad de horas que puse en mi oficina en
cada semana, ya que parecen tener una vida social muy activa también.
También me gusta planificar mis viajes de negocios
ne gocios para los fines de semana
siempre que sea posible, para evitar perder tiempo en la oficina. Me encanta
lo que hago, por lo que no parece como que estoy perdiendo de ninguna
diversión. El año pasado hice un viaje de negocios de fin de semana
trasatlántico que incluía el desayuno en Londres con Mohamed Al Fayed y
la cena en Eslovenia con los padres de Melania antes de volar de vuelta a
Nueva York. Estábamos de vuelta a tiempo para mí estar en la oficina a las
9:00UNA.METRO. Lunes.
Hablo con Jay Goldberg, un abogado brillante y un viejo amigo. Él y su
esposa, Rema, se unirá a mí
m í en mi cuadro en el Abierto de Estados Unidos.
Esta es una buena: El corredor pushiest en Nueva York llama para charlar
acerca de la disponibilidad de algunos de mis apartamentos de primera,
como si yo no podía adivinar por qué me estaba llamando en el primer
lugar. Se trata de decirme lo que mis apartamentos valen, y trato de
controlar mi temperamento, pero está llena de basura. Por último, le
pregunto si se da cuenta de que ella está hablando y, sorprendentemente, se
convierte inmediatamente razonable. Casi todos los días, tengo que
recordar a alguien que tal vez yo sé lo que estoy haciendo, y si bien esto
puede sonar como que estoy haciendo sonar mi molino,
m olino, créanme, se ahorra
un montón de tiempo de gritar.
10:30UNA.METRO. El equipo de televisión alemán está listo para una
entrevista en la sala de conferencias. Habían hecho un trabajo maravilloso
en la cobertura de Mar-a-Lago hace unos meses, algo que se agradece, por
lo que están haciendo una entrevista de Nueva York. Ellos son profesionales
y entusiastas, y todo va bien. Ya ves, yo he hecho tantas entrevistas que a
veces puede ser aburrido para mí, así que si las personas son interesantes,
que ayuda mucho. Sólo este año, tanto de mis hijos hicieron sus primeras
entrevistas de televisió
televisión,
n, y que fue emocionante. El programa Today hizo el
programa del Día del Padre, y Matt Lauer entrevistó a Don Jr. y yo, que era
muy divertido. Tanto Matt Lauer y Katie Couric tienen una habilidad
especial para hacer
◄ 189 ►
nada entretenido, y yo a disfrutar enormemente. 48 Horas entrevistó a mi
hijo menor, Eric, y yo, y aparte de alguna caída de su parte, Eric hizo un
gran trabajo. Los medios de comunicación en realidad no es nada nuevo a
mis hijos, a pesar de que han sido protegidos de ella hasta
h asta cierto punto.
11:00UNA.METRO. Recibo una invitación para asistir al espectáculo de la
nueva colección de Oscar de la Renta, y que llamo Melania. Decidimos
asistir. Nunca he cansado de moda o desfiles de moda. Para mí, es una
inmejorable mujeres combinación- hermosas y bellas ropas, especialmente
Oscar.
Mi agencia, Trump Model Management, ha logrado ponerse en el mapa de
la moda en un tiempo relativamente corto.
corto. Lo empecé hace unos cinco años.
Tenemos algunos modelos de gama alta, y le gustan este negocio se vuelven
más y más éxito. Me llamo John Tutolo para una actualiza
actualización,
ción, y se discuten
algunas cosas que creemos que podría mejorarse.
Me llamo
ll amo Paula Shugart,
Shugart, presidenta de la Organización Miss Universo, para
repasar algunas cosas con ella. Un entrevistador me preguntó hace poco lo
que me motivó a comprar los derechos para el concurso de Miss Universo.
Mi respuesta fue que amo bellas mujeres y también soy un hombre de
negocios, por lo que parecía una buena idea, que ha resultado ser. A veces
las cosas son tan simples. Me di cuenta desde el principio que yo era un
esteta por naturaleza, siendo atraído por la belleza de las personas y
edificios. Mi trabajo ha demostrado que un poco de auto-conocimiento
precoz era justo en el blanco.
Tomo una llamada de Ricardo Bellino, un hombre de negocios en Brasil.
Estamos trabajando en la Villa Trump juntos en Brasil, y también me está
pidiendo algunas preguntas para su próximo libro sobre el poder de las
ideas. He mencionado que las ideas son abridores de puertas, el primer
paso. Sin un primer paso, no habrá ningún otro paso para ir a ddonde
onde quiere
ir. Es un proceso visual. Tal vez por eso soy un visionario, pero un pozo a
tierra en uno. Cuando
◄ 190 ►
llega a las grandes ideas, las primeras preguntas que me hago a mí mismo
son: Sí, pero ¿es
¿ es posible? Será esto posible? Si puedo ver algo que se lleva a
cabo, ya sé que es una posibilidad. Supongo que es por eso que soy un
constructor. Parto de la tierra y subir desde allí.
Escribo una nota de felicitación a Kitty Carlisle Hart por su noventa y tres
años. Además de ser polifacético, que ha sido un verdadero filántropo, y
Nueva York es afortunado de tenerla. Siempre me ha gustado verla en la
televisión. Aquellos de ustedes que se acuerdan el programa de televisión
Para decir la verdad sabrán de lo que estoy hablando.
Escribo otra nota a una escuela secundaria que me ha pedido consejo, y
también se le preguntó quién podría ser mi presidente favorito de Estados
Unidos. Decido empezar con una cita de Abraham Lincoln, que tendría que
ser mi primera opción: “Voy a estudiar y prepararse, y tal vez mi
oportunidad llegará” Siempre humilde, siempre
siempre trabajador, siempre
estudiando, Lincoln es un gran ejemplo para niños de secundaria.
s ecundaria.
11:30UNA.METRO. El canal
can al de entretenimiento está listo para una entrevista
en relación con el aprendiz. No hace rápido y bien, y hemos terminado en
cinco minutos.
12:00PAG.METRO. Yo llamo a un empleado en una gran propiedad que no
ha sido tan atento como sus demandas de posición. Le digo que su mal
rendimiento no es su culpa, pero la mía: Yo No fue posible encontrar a la
persona equivocada al sobreestimar sus capacidades. Añado que si le
gustaría cambiar de opinión sobre mi error inicial, que depende de él. Él
promete cuidar de las cosas de inmediato, y creo que lo dice en serio.
Me pregunto Andy Weiss a entrar. Su oficina es de unos 110 pies por el
pasillo, pero me puedo oír. La razón por la que no tenemos un sistema de
intercomunicación se debe a que no necesitamos uno. Esto a menudo
sorprende a los visitantes, pero, como yo lo veo, ¿por qué tener m
más
ás aparatos
de lo necesario? Andy ha estado conmigo mucho tiempo, y tenemos
derecho al grano. La reunión ha terminado en menos de cinco minutos.
◄ 191 ►
Me llamo Beverly Sills, uno de los más maravillosos cantantes de ópera de
todos los tiempos, y una persona igualmente maravilloso. Puede que no
disfrutar sentado a través de una ópera, pero siempre he respetado
cantantes de ópera y disfrutar de los aspectos más destacados de la ópera.
Beverly es notable en todos los sentidos, y siempre me gusta hablar con ella.
12:30PAG.METRO. Decido tener una rebanada de pizza para el almuerzo, y
leer algunas de las cartas que han llegado. Aquí está uno de un joven en el
área de la bahía de San Francisco que escribe: “Esta carta es en
agradecimiento por inspirarnos en tiempos difíciles. Por favor, seguir
escribiendo sus libros e influir en la gente a vivi
vivirr sus sueños.”Estará feliz de
saber que es exactamente lo que estoy haciendo, así como yo como mi pizza
y leído su carta. Aquí hay otro de una
u na familia en Alemania, que piensa que
debería funcionar para el presidente y me invita a quedarse en su casa. Una
propuesta de negocio proviene de un grupo de Gales que le gustaría mí
trabajar en una urbanización con ellos.
12:45PAG.METRO. Me llamo Brian Baudreau, mi ejecutivo de seguridad, y le
digo que quiero ir a Place Trump, mi desarrollo a lo largo del río Hudson.
Vamos al lado oeste y echa un vistazo a lo que está pasando con la
construcción. Nos encontramos con Paul Davis, el director general de la
línea de costa Hudson Associates, y dar un paseo alrededor. Consigo
informes diarios, pero no hay nada como ver las cosas por sí mismo. Paul
tiene un gran proyecto en sus manos, y que está haciendo un gran trabajo.
Me he encontrado mucha oposición de firmes Siders West acerca de este
desarrollo, pero poco a poco están empezando a ver que estos edificios serán
una mejora de su vecindario. El lado oeste está prosperando como nunca
antes, e incluso como un Medio Sider, tengo que admitir que el West Side
es un gran lugar para estar.
02:00PAG.METRO. De vuelta en la oficina, me pongo a la devolución de los
veintidós llamadas que entraban. Esa es otra razón por la que no me gusta
estar fuera de la oficina demasiado, la
◄ 192 ►
acumulación de llamadas puede ir de las manos. La primera llamada que
vuelvo es a la Parálisis Cerebral, como estoy en el comité consultivo. Una
de las mayores ventajas de ser un éxito financiero es ser capaz de ser
generoso. Me gusta dar dinero
dine ro a buenas causas como United Way y la Liga
Atlética de la Policía. Realmente es una gran sensación cada vez
ve z que puedo
ser de ayuda, y, en su mayor parte, eso es una parte privada de mi vida.
Algunas de mis obras de caridad son de conocimient
c onocimientoo público, y algunos de
ellos no lo son.
02:30PAG.METRO. Robin Leach y su equipo están aquí para una entrevista.
Robin es bien conocido por una razón. Tenemos un gran momento, y es un
trabajo bien hecho y rápidamente.
03:15PAG.METRO. Tengo una reunión con Carolyn Kepcher, vicepresidente
ejecutivo y director de Trump National Golf Club en Briarcliff. Estamos
construyendo unas magníficas villas en los jardines, y hay una gran
cantidad de detalles que atender. Afortunadamente, los dos son
perfeccionistas, y nuestras reuniones nunca tiene que ser larga.
03:30PAG.METRO. Tomo una llamada de David Schner, presidente de la
revista Líderes. Había sido entrevistado hace unos meses y aún sigo en
contacto.
Craig Semandl, el director de Trump National Golf Club, Los Ángeles,
llama. Me da una actualización sobre lo que está pasando, y vamos sobre
algunos detalles. Voy a visitar California a finales de este mes para ver el
progreso para mí. Es útil tener a la gente que ssee puede confiar cuando estás
tres mil millas de distancia.
di stancia.
Esto es algo que todavía me sorprende: Aquí hay otra persona que solicita
mi autógrafo en la edición de marzo de 1990 de la revista Playboy, que contó
con una portada una foto de mi entrevista y. A día de hoy, trece años más
tarde, recibo varias solicitudes al mes para mi autógrafo
autógrafo en esta cuestión, y,
es cierto, la chica
chi ca que estoy fotografiado con una belleza, pero nunca pensé
que esta entrevista se mantendría tan popular entre las personas que siguen
◄ 193 ►
mi carrera. Voy a tener que volver a leerlo uno de estos días. Mientras tanto,
firmo la cubierta y se envía de nuevo al dueño, y firmo algunos libros que
se han recibido
reci bido también.
Hago una llamada a Tiffany, mi hija menor, que me está dando una
actualización de sus actividades más recientes. Ella lo suficientemente ha
pasando por cinco personas. Ella debe tomar después de mí. Ella está
emocionada por su próximo cumpleaños y sus planes para tener una fiesta
a bordo del Queen Mary en Long Beach, California.
Escribo una nota a los Veteranos de Vietnam de la sala 4CD del Hospital
General Valle Forge. Soy co-presidente y constructor
c onstructor del Fondo en Memoria
de los Veteranos de Vietnam
V ietnam Nueva York, y aún así seguir haciendo lo que
pueda para estas personas valientes.
04:00PAG.METRO. Tomo una llamada de Susan James, director de ventas
para Trump International Hotel and Tower en Central Park West. Ella tiene
un gran trabajo- esta es una de las torres de condominios de mayor éxito
jamás construido y el hotel de lujo de primera categoría en la Ciudad de
Nueva York, todo en un solo edificio. Este es también el lugar donde se
encuentra Jean-Georges restaurante. Con todo, es una joya, y estoy
orgulloso de ello. Está cerca de Lincoln Center en Columbus Circle, y
aquellos de ustedes que conocen la arquite
arquitectura
ctura encontrará interesante que
Philip Johnson diseñó tanto este edificio y el Teatro del Estado en el Lincoln
Center, sede de la New York City Ballet. Soy una especie de pequeño para
ser considerado histórico, pero algunas cosas apuntan en esa dirección, y
este edificio es una de esas cosas.
Voy sobre las invitaciones y solicitudes del día con Norma. Decido en un
evento determinado por Anna Wintour de Vogue y dejar las otras
decisiones hasta más tarde, cuando les puedo dar más tiempo y
consideración.
Charlie Reiss entra y vamos sobre el desarrollo de proyectos actuales en
Chicago, Toronto y Londres. Bernie Diamond y Jason Greenblatt, mi
◄ 194 ►
terribles abogados internos, están en la
l a reunión también. Contrariamente a
lo que la gente
gen te puede pensar, escucho y el ases
asesoramiento
oramiento de un montón de
gente antes de tomar una decisión final sobre cualquier cosa. Me gusta estar
es tar
tan bien informado como sea posible. Sin embargo, cuando se trata de tomar
una decisión, soy consciente de que toda lal a responsabilidad
responsabilidad de esta dec
decisión
isión
es, y será siempre, la mía. Es por eso que proceder con cautela, aunque mi
imagen puede ser más extravagante.
extravagante.
04:30PAG.METRO. Tengo una reunión con Matthew calamares, mi jefe de
operaciones. Él siempre es un tipo muy ocupado, pero con el aprendiz
puesta en marcha pronto, él está más ocupado que nunca. No estoy
preocupado, porque después de conocer Mateo desde hace más de veinte
años, estoy seguro de que puede manejar cualquier cosa.
Mi hijo Eric se detiene a saludar. Él está en la universidad, pero ahora está
de visita en la ciudad de Nueva York durante un par de días. Se sienta en
mi reunión con Mateo y luego charlamos un poco. Él tiene una gran sonrisa.
Me encanta cuando mis hijos visitan, y decidimos cenar juntos esta noche.
05:15PAG.METRO. Escribo una carta de bienvenida de nuevo a los miembros
de la Mar-a-Lago Club. Estamos terminando un nuevo salón de baile, y va
a ser magnífico.
m agnífico. Un visitante de la Mar-a-Lago Club de remarcó que F. Scott
Fitzgerald y sus amigos se sentirá como en casa allí. Tenía que estar de
acuerdo. Estoy deseando que llegue la nueva temporada, y volar por la
mayoría de los fines de semana
s emana durante el invierno.
Vuelvo un par de llamadas, incluyendo uno a Larry King, uno de los
entrevistadores más agudos de todos los tiempos; otra a un reportero del
Star-Ledger de Nueva Jersey; y otra a un reportero de un artículo sobre el
maravilloso y muy inteligente Russell Simmons.
John Myers,
M yers, presidente y CEO de GE Asset Management, llama en. Es un
tipo excelente en todos los sentidos de la palabra, y que están activos en
conjunto con la Fundación
Fundación Damon Runyon
Runyon Cancer, junto con Dale Frey, que
precedió a John en GE y del mismo modo hizo un trabajo absolutamente
fantástico. Se trata de dos chicos vale la pena conocer. Con llos

os años, General
Electric ha sido
◄ 195 ►
mi socio en un número de mis desarrollos, incluyendo la muy exitosa
Trump International Hotel and Tower en 1 Central Park West.
06:00PAG.METRO. Me llamo Melania para ver dónde hay que tener Eric para
la cena. Decidimos en el Club “21”.
Norma entra y se revisan algunos detalles de ofertas, invitaciones, cartas,
peticiones y mis medios de comunicación, incluidos los de un sorprendente
s orprendente
número de programas de televisión
televi sión y publicaciones internacionales. El año
pasado hice una entrevista para el programa número uno en China, que
atrajo a una gran audiencia. Estos hechos siguen me sorprende,
probablemente porque estoy tan concentrado en mis responsabilidades
inmediatas y diarias. Nunca he encontrado a mí mismo como
particularmente fascinante.
Los móviles se han calmado, así que decide ir a través de una caja guardo
junto a mi escritorio d
donde
onde pongo artículos y cartas de interés para mí. A
veces voy a mantener ciertos artículos durante años si me gustan. También
guardo letras y frases, tales como “La esperanza no es una estrategia.” Me
salvó una invitación de un discurso que di al Club de Negocios Wharton
School sobre el futuro de la ciudad de Nueva York. Siempre es un honor
hablar con los estudiantes y ex alumnos de Wharton.
Encuentro notas agradables del Dr. Jerry Buss, de los Lakers de Los Ángeles,
una excelente individuo; Ed Malloy, un viejo amigo
am igo que llamo “ojos azules”;
y Harrison Tucker LeFrak, la próxima generación en unaun a familia notable de
bienes raíces. Richard LeFrak, el hijo de Sam LeFrak, ha hecho un trabajo
increíble en el negocio de bienes raíces. Del mismo modo, su hijo Harrison
será uno de los realmente grandes a los jóvenes a ver. No tengo ninguna
será uno de los realmente grandes a los jóvenes a ver. No tengo ninguna
duda de que va
v a a ir a la derecha a la parte superior.
Hay un recorte de Liza Minnelli y la boda de David Gest, que tuve el honor
de asistir, a pesar de que no ccreía
reía que el matrimonio tuvo una oportunidad,
y cartas de John F. Kennedy Jr. y Howard Schultz, de Starbucks, así como
una de Clint Eastwood, un gran tipo y el e l golfista. Él
◄ 196 ►
era mi huésped en Mar-a-Lago. Le gustó mi curso en la Florida y escribió
para decirme eso.
Me encuentro con un fax desde

des de Roger Ailes de Fox News Network. Lo que
es un trabajo que ha hecho, llevándolos a alturas que probablemente nunca
había soñado.
Durante la marcha hacia la guerra en Irak, alguien me envió esta broma:
“Usted sabe que el mundo ha cambiado cuando se da cuenta el mejor rapero
es un tipo blanco, el mejor golfista es un hombre negro, y Alemania no
quiere ir a la guerra “.
Una revisión de saborear, de Rick Remsnyder sobre la apertura de Trump
National Golf Course: “par 3 hoyos XIII de Trump Nacional, que cuenta con
un impresionante 100 pies cascada artificial detrás del green, es uno de los
hoyos más difíciles y espectaculares
es pectaculares el mundo.”la
mundo.”la música para mis oídos.
Amo los deportes. Tengo una de las zapatillas de deporte de gran tamaño
de Shaquille O'Neal en exhibición en mi oficina y una pelota de béisbol
firmada de mi equipo favorito, los Yankees
Yankees de Nueva
Nu eva Yor
York.
k. Lo guardo cerca
c erca
de dibujo de una casa de Tiffany. Ella ya está en bienes raíces. Hablando de
las propiedades inmobiliarias: He ahorrado un artículo sobre cómo vendí la
tierra bajo el edificio del Empire State por $ el 57,5 millones en marzo de
2002. Nueva York de bienes raíces puede ser un negocio maravilloso.
También he recortado un perfil de otra gran his
historia
toria de éxito, desarrollador
Steve witkoff, que posee el edificio Woolworth y las noticias del edificio,
además de la valiosa propiedad en Londres. En una entrevista con un
periódico
perió dico de Londres, Steve me describió como “la única persona de bienes
raíces en este mundo que puede marca su nombre individual. En mi
opinión, esto no va a suceder de nuevo. Donald es un maestro en la
comercialización. Pero no se puede comercializar y ser un maestro en la
comercialización a menos que tengas un gran producto que no funciona de
esa manera. Dicen 'Coca-Cola son maestros en la
l a comercialización de Coca-
Cola,' o "Nike, ellos son maestros en la comercialización de Nike. ¿Sabes
que? Tienen la mejor bebida y la
◄ 197 ►
mejores zapatillas de deporte. Bueno, Donald desarrolla los mejores
edificios. Es un hecho de la vida. Es un gran desarrollador. Nadie quiere
darle crédito por eso “.
“Para Donald Trump-

Trump-Yo quiero ser como tú
t ú cuando sea mayor.' Shaq “.
Por último, me encuentro con una postal de mi preciosa hija Ivanka y una
tarjeta postal desde mis padres. Los extraño. Todavía tengo dos tercios de
la caja para pasar, pero estoy en la cena con Eric y Melania y no quiero llegar
tarde.
07:00PAG.METRO. Recojo una gran pila de documentos para llevar conmigo,
buenas noches a Norma, apagar las luces, salir de mi oficina, y la cabeza
hasta mi apartamento. Ha sido un buen día. punta de actividad:
ac tividad: Mantenga
una caja por su escritorio
e scritorio para
◄ 198 ►
recuerdos de las personas y los
l os eventos que son importantes en su vida y su
carrera. Revisar el contenido de vez
ve z en cuando te mantendrá al tanto de su
buena fortuna.
JUEVES
08:30UNA.METRO. Esta mañana tengo una entrevista con el legendario
Barbara Walters, en relación con el próximo aniversario del 11 de
septiembre todo va bien; ella es profesional y al punto, que
q ue siempre ayuda.
También estoy planeando una visita sorpresa esta mañana para el show de
Barbara, la vista, como lo he sido el centro de sus conversaciones durante
unos días. Que han estado esperando para que llame a ellos, lo que no he
hecho, como creo que un aspecto personal podría ser más divertido, aunque
no lo saben todavía. Si alguien te reta, siempre trato de tomar el reto y ccorrer
orrer
con ella.
09:15UNA.METRO. Tengo una reunión con Elaine Diratz, el director de
ventas en el Trump World Tower en la Plaza de las Naciones Unidas. Esta
torre de condominios experimentó una gran oposición, mientras se estaba
construyendo, pero, literalmente, ha sido un triunfo, tanto a nivel nacional
como internacional. A pesar de que Herbert Muschamp de The New York
Times ha alabado y ha ganado recientemente un premio europeo para el
diseño codiciado, eso no quiere decir que nos sentamos en maravilla en
nuestra buena fortuna. Todo requiere mantenimiento, especialmente algo
de este calibre, además de que está en constante demanda como sitio de
ubicación para películas y programas de televisión. Elaine y yo solucionar
los últimos detalles.
09:45UNA.METRO. Don Jr. viene a ponerme al día en su trabajo. Él es agudo
y tiene algunas buenas
buenas ideas sobre algunos de nuestros desarrollos. Me hace
pensar que tal vez ha pagado la atención de todos estos años, después de
todo. Norma viene a decirme que debería ponerse en marcha.
◄ 199 ►
10:00UNA.METRO. Brian y yo vamos a los estudios de ABC en el lado oeste,
a la cinta un segmento especial con Regis Philbin. Es un día hermoso y la
ciudad es brillante, y como siempre,

s iempre, por lo que son Regis y Kelly.
11:00UNA.METRO. Estoy al acecho en los estudios de demostración de
Barbara Walters The View, donde veo Sharon Stone, que es un invitado
programado. En la parte superior del programa, todavía están discutiendo
el pelo y por qué no los he devuelto la llamada. Joy Behar menciona que
aquí se está a la espera de algún tipo para llamar, y Meredith Vieira
menciona que esperar Donald Trump para llamar a su espalda podría estar
esperando demasiado. Esta conversación continúa durante un tiempo que
va a llamarEl?,público
conjunto. ¿no se llame? -Y luegome
chilla cuando decido
ven,caminar hacia es,
y la alegría fuera sobreno
bueno, el
exactamente de alegría, pero ciertamente sorprendido. Recibo una muy
cálida bienvenida de Bárbara, la estrella, y Meredith, y creo que la alegría se
alivia saber que no estoy en absoluto en una rabieta durante su intervención.
incluso dejo que toque y reorganizar mi pelo y explicar que si bien no puede
ser un buen cabello, que es la mía, y que está bien conmigo. Tenemos un
buen tiempo, y creo que todos vamos a tener que estar de acuerdo que una
visita es mejor
me jor que una llamada telefónica.
12:00PAG.METRO. Steve Wynn está aquí para visitarme. Charlamos un rato
y luego lo llevará en un recorrido por el aprendiz conjuntos que se construye
en la planta baja. Steve y yo somos muy amigos; de nuevo!
nu evo!
12:30PAG.METRO. Este es un día inusual, incluso para mí. Sandra Bullock
está aquí para visitar, por lo que entra en la sala de conferencias donde estoy
teniendo una reunión, sólo para decir hola. Creo que los chicos en la
habitación son muy impresionado, y así soy yo, pero trato de actuar de
manera fría. Después de todo, mi vida no es exactamente aburrido, pero
conseguir una visita de Sandra es un punto culminante para todos,
especialmente a los contratistas, que no puede creer que en realidad es ella.
01:00PAG.METRO. Robin, uno de mis asistentes, está comiendo una ensala
ensalada
da
de excelente aspecto, así que le pregunte a pedir uno para mí. Entonces
comienzo devolver las llamadas que entró mientras
◄ 200 ►
Yo estaba fuera, incluyendo uno a Bob Tisch, dueño de los Gigantes y Loews
Hotels. La familia Tisch ha sido una tremenda fuerza para el bien en la
ciudad denoNueva
conozco York,
se toman lasyhoras
me gusta Bob mucho.
de almuerzo, La mayoría
así que de la
cuando me gente que
devolvió las
llamadas en el almuerzo que significa que en realidad quiero hablar con
ellos
Hablo con Ashley Cooper, director del Trump National Golf Club en
Bedminster, Nueva Jersey, para una actualización sobre el progreso. Voy a
visitar la próxima semana en helicóptero para comprobar las cosas por mí
mismo.
Me llamo Sirio Maccioni, el propietario de Le Cirque, uno de mis

restaurantes favoritos en Nueva York. Hemos decidido tener una cena de
negocios allí esta noche; mientras que para conseguir una mesa no es un
problema, me gustaría hablar con Sirio sólo para ponerse al día con las
cosas. Él tiene los instintos necesarios para ejecutar un gran restaurante, así
como las costumbres. Siempre tengo ganas de verlo.ve rlo.
una y mediaPAG.METRO. Veo Norma en la pequeña sala de conferencias,
reuniones con los ejecutivos de Bank One sobre una tarjeta de crédito, la
tarjeta de Trump, que estoy empezando. Todo el mundo me dice esto va a
ser un gran éxito, y va muy bien.
asistente de Aretha Franklin llama para ver si puedo asistir a su concierto
en el Radio City más adelante en el mes. Aretha es uno de los grandes de
todos los tiempos, pero, por desgracia, voy a estar fuera de la ciudad por
negocios. Esa es una de las desventajas de tener una apretada agenda, pero
es halagador saber de Aretha.
Una de las cosas que pienso cuando mi horario se vuelve un poco loco es
un laberinto. Laberintos se remontan a los antiguos griegos y por lo general
implican algo complicada o compleja. Pensar en ellos
e llos me ayuda, porque mi
horario puede hacer que un laberinto como el tic-tac-dedo del pie, por lo
que se convierte en una visión relajante para mí. Eso puede ser algo de
psicología complicada, pero funciona. Más tarde, me enteré de que hay
algunos laberintos famosos aún hoy, tales como el de la catedral de

Chartres, en Francia, y que
◄ 201 ►
que sirven para algo de meditación, pero el motivo para mí siempre ha sido
la de tener una perspectiva de mi propia agenda.
Como se suele decir, lo que funcione.

02:00PAG.METRO. Asisto a la reunión de la junta para una de mis
propiedades residenciales en la pequeña sala de conferencias. Creo que
cualquier persona que viva en cualquiera de mis edificios es una
un a suerte, no
sólo para estar en un gran edificio, sino porque tenemos el orgullo de
mantenimiento y servicio. Tratamos de atender a las personas que viven y
trabajan en mis edificios en todas las formas posibles, por lo que estas
reuniones son importantes para mí, y aquí está la razón: los inquilinos y los
propietarios de pasado, presente y futuro tienen una cualidad muy
importante en común. Todos quieren lo mejor para su dinero, lo que me
permite darle una fórmula simple para el éxito: entregar las mercancías.
Una señora en un edificio enfrente de una de las minas efectivamente
exigidas a quejarse a nosotros. Su queja? La limpieza constante y pulido de
mi edificio la estaba volviendo loca. Cada vez que miraba afuera y otro lado
de la calle, alguien estaba limpiando algo, que ella creía que era excesivo e
innecesario, y que debo tener algú
algúnn tipo de problema que debe ser atendido.
¿Ha oído hablar de historias de Nueva York? La parte divertida es que no
tenemos que recuperarlos.
02:45PAG.METRO. Decido hacer un recorrido por la oficina. En primer lugar
que visita Bernie Diamond, mi consejo general, que está consultando con
Sonja Talesnik. Entonces veo Andy Weiss y Don Jr. sobre algo que están
trabajando. Paso de Scott Etess, que está en el teléfono, y veo a Charlie, Jill,
y Russell en la sala de conferencias. Me paran cerca para visitar Micha
Koeppel, vicepresidente de la construcción, y la cuenta de que Nathan
Nelson y Anna DeVincentis están ocupados tanto en sus teléfonos. Le pido
a mi equipo de contabilidad, Jeff McConney y Eric Sacher, para reunirse
conmigo y Allen Weisselberg a las 4:30. Veo Ramón se trata de una enorme
pila de correo, que tenemos
tenem os un montón de por aquí. Todo el mundo
◄ 202 ►
se ve ocupado para mí, y hay un buen zumbido de toda la actividad. En el
camino de vuelta, me paro a hablar con George Ross y Jason Greenblatt. Me
he
de dado cuenta
fotocopias algunos
necesita serpomos de las
limpiado unpuertas tienen
poco, pero que pulirlayoficina
en general, que la sala
sestá
ala
en buen estado. Nosotros hemos estado en nuestras oficinas Torre Trump
durante veinte años, y que todavía se ven completamente nuevo.
03:00PAG.METRO. Estoy de acuerdo en ir i r a la nueva apertura
apertura de la tienda de
Ferragamo y el desfile de moda Luca Luca en Bryant Park, y estamos
tratando de organizar mi horario de fin de semana, que en este momento es
un torbellino, incluso con un helicóptero. Es una buena cosa que soy un tipo
activo, o esto me podría cansar.

Reggie Jackson se detiene por una visita
vi sita rápida. Siempr
Siempree es bienve
bienvenido
nido aquí,
y mi personal le encanta cuando
cu ando él visita. Charlamos durante unos minutos,
y recuerdo todos los momentos increíbles que nos ha dado como un Yankee.
Verdaderamente un gran.
Vuelvo llamadas a Jay Neveloff, David Scharf, y mi hermano Robert, y hacer
una llamada a Wollman Rink para ver cómo lo hicimos con nuestra
atracción verano, Victorian Gardens. Se utilizó el espacio de pista de hielo
como un parque de diversiones exclusivo para los niños durante los meses
de verano, y dado que esta es nuestra
nu estra primer
primeraa temporada de hacerlo, estoy
interesado en un relato de primera mano.
03:30PAG.METRO. Salgo a caminar hacia Trump Park Avenue, en el Parque
y quincuagésimo noveno. Como ya he dicho, me gusta mantener mi ojo en
las cosas, y nunca encuentro cheques propiedad tedio
tedioso.
so. Este es un hermoso
edificio. Recuerdo ser entrevistado el año pasado por el New York Times
sobre tanto el propio edificio y el
e l mercado de bienes raíces en Nueva York.
Le dije a ellos “La gente prefiere invertir en bienes raíces que en Enron y
WorldCom. Puede tocarlo, sentirlo, olerlo. A diferencia de Enron, que sólo
se puede oler.”Costas Kondylis mencionado que este edificio también tenía
una ventaja sobre las propiedades que presumir de ser anterior a la guerra-
como, en el que este edificio no es definitivamente antes de la
l a guerra similar.
Es anterior a la guerra. De todos modos, el trabajo está llegando a lo largo y

se ve bien.
203 ►
◄
Supongo que alguien vimos la vista en la televisión esta mañana, porque,
como estoy caminando
c aminando hacia atrás, una mujer dice “Hey, Donald! Su cabello
se ve muy bien!”Q
bien!”Quien
uien quiera que seas, gracias.
04:30PAG.METRO. Tomo una llamada de Joe Cinque respecto Cerdeña. Eso
es bastante lejos, pero él dice que junto al Mar-a-Lago, que es su lugar
favorito, y este chico viaja por todo el mundo. Voy a tener que comprobar
en un poco.
Tengo una breve reunión con mi grupo de finanzas, Allen, Jeff, y Eric.
Debería tener una imagen de estos chicos para ti, lo que es un equipo! Sin
embargo, lo hacen un buen trabajo. La gente a menudo me pregunta dónde
encuentro la gente que trabaja para mí. Creo que debe haber una
intervención divina, si hay tal cosa. Pero de alguna manera, funciona todo.
Recuerde que una vez dije que usted debe tratar de conseguir que la gente
que le gusta trabajar para usted? Estos chicos son un buen ejemplo de ese
consejo.
04:50PAG.METRO. Rhona viene a decirme que Jim Griffin está en la línea.
¿Has oído hablar de la agencia William Morris? Él es el tipo de saber. Jim es
otro ejemplo de alguien que siempre dice las cosas como son, algo que se
agradece. Él te dará los hechos, y rápido.
05:00PAG.METRO. Tengo un montón de cartas de estudiantes de todas las
edades que me preguntan
preguntan cosas, ya sea
s ea específicas para proyectos escolares
o para su propio interés y, si bien no puedo responder a todos ellos, me
gusta revisar sus letras. A veces, la simplicidad y la franqueza de sus
preguntas pueden mantenerme al tanto de las cosas pequeñas y sencillas.
Como dijo una vez Benjamin Franklin, “Cuidado
“Cu idado con los pequeños gastos.
Una pequeña fuga se hundirá un gran barco.”En los negocios, nada es
demasiado pequeño para darse cuenta.
05:30PAG.METRO. Reviso una pila de documentos legales, tomando notas
breves sobre ellos por la respuesta a mi asistentes mañana por la mañana.
Si no nos mantenemos con nuestra correspondencia varias veces al día,
estaríamos hundidos. Recibo solicitudes de personas de todos los sectores

bajo el sol, la luna y las estrellas
◄ 204 ►
conjunto. Mi entrega diaria incluye presentaciones de artistas, músicos,
guionistas, arquitectos, autores, poetas, actores, chefs, diseñadores, actores,
zapateros,
paquetes dey libros
muchodemás.
cocinaEsa
deesuna
una lista en
señora condensada. También
Illinois varias veces alrecibo
año.
¿Por qué se hace esto es más allá de mí. Ella debe saber que una de las pocas
cosas que no hacemos es cocinero.
c ocinero.
06:30PAG.METRO. rumiar suficiente. Reviso mis faxes y sube las escaleras.
e scaleras.
VIERNES
08:30UNA.METRO. Los contratistas

con tratistas eléctricos llaman en algunas afirmaciones
falsas acerca de por qué están muy lejos de lo previsto. Ellos han estado
haciendo el vago en el trabajo. He estado observando con cuidado y saber
exactamente cuál es su problema, y proceden a decírselo. Ellos reciben el
mensaje y me prometen que van a volver a la pista. Ya veremos. Creo que
un veinte por ciento de lo que dicen los contratistas
contratistas,, y eso es en un buen día.
Ellos saben lo que quiero decir.
09:00UNA.METRO. Tomo una llamada de Dick Levy, un caballero de verdad,
entonces pido una Coca-Cola light. Otra llamada se refiere a un anuncio
coloqué sobre las máquinas tragamonedas en los hipódromos de Nueva
York, que estoy en contra. Sin innumerables capas de seguridad, no va a ser
en el mejor interés del público, y por lo tanto hablar de que es obvio que el
suelo bajo nuestros hipódromos es más fértil para el crecimiento de la
delincuencia organizada. El anuncio contiene una fotografía de Al Capone,
con la leyenda “A él le habría encantado.” La part
partee inferior del anuncio dice:
con la leyenda A él le habría encantado. La part
partee inferior del anuncio dice:
“Pagado por un comité de una persona, que no siempre puede ser correcto,
pero sabe lo que está mal.” Yo pensar se hace el punto.
punto.
Rhona pregunta por el partido de los Gigantes la próxima semana, y decid
decidoo
ir. Vuelvo llamadas de Bo Dietl, Vinnie Stellio, e Ivana, y realizar una
llamada a Jim Griffin, de la Agencia William Morris. David Granger llama;
la revista Esquire está usando un apartamento en la Torre Trump Mundial
como un ejemplo de lo último
◄ 205 ►
apartamento del hombre, el Apartamento Esquire. Estoy de acuerdo con él
que es el lugar ideal.
Tomo una llamada de un escritor haciendo un artículo sobre motivación y

liderazgo. Una de las preguntas es cómo manejar una persona que siempre
hace los mismos errores. Les digo la verdad: yo no. Están trabajando para
otra persona ahora.
09:30UNA.METRO. Me tomo un momento para mirar por la ventana, que rara
vez lo hago, incluso con las espectacular
espec taculares
es vistas desde mi
m i oficina. Hay algo
inspirador acerca de la ciudad de Nueva York, y me siento afortunado de
vivir aquí. Del mismo modo que estoy pensando en esto, se recibe una
llamada de Los Angeles Confidential Magazine por un comentario en su
publicación. Yo les digo que Los Ángeles es tan viable como un centro
cosmopolita ciudad de Nueva York, que se encuentra, y que creo que su
revista tiene mucha integridad. Siempre disfruto de mis viajes a California,
y con mi nuevo campo de golf en Los Ángeles, voy a ser capaz de pasar más
tiempo allí en un futuro próximo. Decido llamar a Jason Binn, sólo para
ponerse al día con las cosas con él. Es un éxito editorial de revistas, y no he
hablado con él durante un par de semanas. Me gusta su opinión sobre las
cosas.
Tom Fazio llama para repasar algunos planes de estudio y darme una
actualización en mi campo de golf de Nueva Jersey. Él ama lo que hace y
que ha hecho evidente por su atención al detalle. John Mack, de Credit
Suisse llama. A pesar de sus grandes logros, sigue siendo un hombre, el
modesto trabajo es lo que le importa. Se trata de dos llamadas fácil e
informativo. La gente tiene que entender
en tender que yo he estado tratando con todo
tipo de gente y las industrias desde hace mucho tiempo, por lo que pueden
discernir bastante
personas-oro sólidofácilmente quesilos
son. Así que goof-offs
usted me oyeson y quiénes
golpe son lasa
en mi oficina
alguien o algo, por lo general hay una razón para ello. Puede ser tan claro
como el día para mí, y no veo ninguna razón para tolerar que alguien sea
ineficaz o irresponsable. Hago todo lo posible, y así en caso de que.
◄ 206 ►
Oí a alguien que había trabajado conmigo durante mucho tiempo me
describió como un generador de alguien que acelera, sigue adelante, toma
impulso,
punto de sigue yendoPorque
ebullición. a un nivel superior,
cuando algo mey hace
todo explotar,
está bien,
explotar excepto por
, créanme, el
habrá
una gran cantidad de energía detrás de él. Pero, bueno, al menos yo puedo
ser honesto al respecto, y su evaluación es exacta. Un gran abogado Palm
Beach me llamó un revés tornado construyo todo en mi ccamino,
amino, en lugar de
destruirlo.
Robin viene en decirme las copias que quiero se retrasan porque nuestra
máquina copiadora está en un abrir y cerrar de nuevo. No puedo creerlo.
Con todos
de copia losno
que increíbles inventos
se romperá de hoy,
cada tres no pueden
minutos? Esto esdiseñar unaque
una cosa máquina
puede
hacer que pierda los estribos. Yo personalmente llamo Pete Strada, nuestro
director de compras, y le pido cuando el contrato de arrendamiento en esta
terrible máquina. Quiero salir de aquí.
10:00UNA.METRO. Norma entra y vamos sobre el evento que celebro con
Heidi Klum y Jonathan Tisch de la Fundación Elizabeth Glaser Pediatric
AIDS. Se llevará a cabo
c abo en el próximo mes de Sotheby.
Sotheby. También se discuten
algunas solicitudes
encajar en mi agenda.de Cada
entrevistas
semanae invitaciones,
pensamos que viendo si y cómo
la semana podemos
no puede ser
superada, entonces la próxima semana es aún más agitado, así que lo que
ha ocurrido es que nuestra resistencia se ha incrementado. Soy mucho más
ocupado ahora de lo que he estado nunca. Esa es una razón por la que no se
quejan tanto. Yo, literalmente, no tengo tiempo para.
Tomo una llamada de Tony Sénécal, el mayordomo cabeza y el historiador
en Mar-a-Lago. Este tipo es excelente y un gran activo para Mar-a-Lago.
M ar-a-Lago. Me
llena ende
se trata la detalles.
última, y estoy contento de que tiene visión de rayos X cuando
Jean-Georges Vongerichten llama en. Además de ser un genio cuando se

trata de comida, él es también un visionario. Él es una celebridad en su
propio derecho, pero se puede decir
d ecir que lo realmente importante para él es
cocinar, y cuando se visita cualquiera de sus restaurantes, se dará cuenta a

qué me refiero.
207 ►
◄
10:30UNA.METRO. Tina Brown, de la publicación de la fama, la llama. No
estábamos siempre en tan buenas relaciones, pero ponemos nuestras
diferencias a un lado. Me gusta hablar con ella. Es rápido y profundo.

Me pregunto George Ross y Carolyn Kepcher a entrar. He decidido que
deben jugar a sí mismos en papeles fundamentales en el aprendiz. Ambos
están de acuerdo y no parecen poner fuera en absoluto. No habrá ninguna
actuación involucrados, ya que para ellos será otro día en el trabajo. Tal vez
un día más en el trabajo, pero sólo un día más. pros total.
Tomo una llamada de Jim Dowd, director senior de prensa en la NBC, en
relación con el aprendiz, y uno de Jay Bienstock, un productor en el
aprendiz. Ambos tipos saben exactamente lo que están haciendo, que es un
alivio para mí. Entonces grito a algunos contratistas por un tiempo. Es
demasiado aburrido para informarle sobre esto, pero es algo que es
absolutamente necesario en el desarrollo de bienes raíces y construcción. Me
paso la mayor parte de mis días haciendo esto.
Tomo una llamada de Eliot Spitzer, el fiscal general del estado de Nueva
York. Él es un tipo inteligente, que tiene un futuro aún más brillante por
delante de él. Él es simplemente increíble!
11:00UNA.METRO. Bajo a la gran sala de conferencias para ver algunos
planes para un posible desarrollo de nuevos. Charlie, Russell, Jill, y Don Jr.,
mi equipo de desarrollo, pasan sobre ellos conmigo. Esto podría ser una
oportunidad, pero voy a tener que pensar en ello un poco más. No tengo
una fórmula para hacer decisiones- cada situación es única, y dejo que mi
evaluación para ser igualmente única, sin limitaciones de tiempo. Cuando
es correcto, será correcto. Puede que tenga la reputación de ser temerario,
pero estoy muy restringido en lo que se refiere a la toma de decisiones. La
gente no ve el proceso de que sólo ven los
l os resultados
resultados..
11:30UNA.METRO. Vuelvo nueve llamadas y darse cuenta de que estoy
deseando tener el almuerzo en el club de golf y un partido de golf con Bill
Clinton, David Granger, y Alfons. Es un día hermoso,
h ermoso, y me encanta la salida
a la
◄ 208 ►
curso. Esa es una razón por la que no me siento muy culpable por tomar un
viernes por la tarde fuera-yo todavía es
estar
tar funciona
funcionando.
ndo.
Alguien envía en una caja grande de chocolates Godiva. Esto será difícil,
pero sólo voy a mirar en ellos por un tiempo y luego ponerlos fuera para mi
personal. ¿Quién dice que yo no soy un buen tipo? Lo mismo ocurre con las
trufas belgas. La vida puede ser
s er difícil.
12:00PAG.METRO. Me pregunto George Ross a entrar, y nos vamos sobre
algunas cosas. George trae la palabra lacónica a la vida. Cinco minutos con
él es igual a una hora con su abogado promedio.
12:05PAG.METRO. Decido llamar a Mike Donovan. Quiero ver cómo el
trabajo va en mi 727. Se dice que estará listo la próxima semana, lo cual es
una buena noticia, ya que quiero visitar a mi campo de golf en California.
12:15PAG.METRO. Mark Burnett y sus dos productores, Jay Bienstock y
Kevin Harris, vienen en una
un a reunión, para repasar las tareas que debe darse
a los candidatos dieciséis en el aprendiz. Este es un proceso interesante.
Queremos asegurarnos de que cada tarea tiene un propósito más allá del
entretenimiento. Estos tipos no sólo son agradables, son inteligentes.
Realmente siento que tienen sus bases cubiertas. Cualquier temores que
tenía sobre el programa de televisión se han
h an evaporado.
12:45PAG.METRO. Voy a través de veintisiete solicitudes, incluidas las
invitaciones de Noruega, Perú, y la India. Norma me dice que debería ver
el video realizado por Trump Par
Parkk Avenue antes de salir, que tiene algunas
bellas imágenes. Es un gran video.
01:00PAG.METRO. Colecciono mis papeles y faxes y pido Rhona para llamar
al ascensor y decirle a Eddie para tener el coche listo en quince minutos.
Me gano la salida.
s alida. Ha sido una gran semana. Sólo espero que el coche está
listo.
De lo contrario, en vez de Eddie como se-grande.
◄ 209 ►

◄ 210 ►
Aquí estoy Burnett,, creador de El aprendiz, y Jeff Zucker, presidente de NBC

estoy con Mark Burnett
Entertainment
◄ 211 ►
Hora estelar
En los últimos años, ya que los reality shows se puso de moda, cadenas de
televisión han estado tratando de conseguir que me lleve a cabo
c abo uno. Se me
acercaron con ofertas Ellos

siempre predecible. de grandes cantidades
querían seguirmedecon
dinero, pero elobservando
cámaras, concepto fuea
hacer ofertas, lavo los dientes, y, con toda seguridad, peinarme. Nada de
esto me atraía en absoluto.
Un día, se me acercó el jefe de CBS Entertainment, Les Moonves, que
quiso transmitir el final en vivo del superviviente de la exitosa serie de
Wollman Rink en Central Park, que controle mediante un contrato de
arrendamiento a largo plazo. Sonaba como una gran idea para mí, sobre
todo cuando me dijeron que iban a construir una jungla
jungla para replicar el uno
en el que los concursantes superviviente habían estado
estado viviendo.
Cuando llegué a la pista Wollman esa noche, me quedé sorprendido de
ver lo que habían sido capaces de hacer. Se habían transformado una pista
de patinaje de la ciudad en una escena de la fauna exótica. Mientras me
dirigía hacia mi asiento, un atractivo joven se me acercó y dijo: “Hola, Sr.
Trump, soy Mark Burnett y yo soys oy el creador de Sur
Survivor.”
vivor.”
Me dijo: “Marcos, que no tiene que decirme eso. Todo el mundo sabe
quién es usted, pero en realidad es un placer conocerte “.
El dijo: “¿Sabe, señor Trump, tengo una idea y me encantaría verte a la
mayor brevedad posible”.
◄ 212 ►

Una semana más tarde, él vino a mi oficina. Antes de llegar a su
presentación formal, hizo lo que cualquier empresario inteligente haría: Se
aseguró de que
Lo hizo porestablece
mí diciendouna que
conexión
soy un conmigo.
genio. Algunas personas pueden
considerar como la adulación excesiva, pero cuando estás en el extremo
receptor, por lo general es bien.
En los términos más apasionados, me dijo cómo, hace quince años,
cuando vendía camisas en la playa de Venecia y apenas ganarse la vida, que
había leído una copia de El arte del reparto. Dijo que había cambiado su
vida.
“Si eso es así,” dije, “¿por qué no me has dado veinte por ciento?”
Se rió de buena gana. Yo sabía que estaba poniendo la mesa, pero él
estaba sentado de manera brillante. Me impresionó.
Entonces me contó su idea para el aprendiz, una serie ambientada en la
jungla de la ciudad de Nueva Y York,
ork, la selva más difícil de todos ellos, donde
la gente se desgarran entre sí, aparte sólo para obtener una pulgada por
delante de la competencia.
Su idea era fenomenal: Tiene dieciséis personas compiten en una
entrevista de trabajo de trece semanas televisado, en el que el ganador se
lleva a convertirse en mi aprendiz. El que ganó sería conseguir un trabajo
de seis cifras de la Organización Trump por un año, tal vez más, si él o ella
ha valido la pena.
Lo que me atrajo más fue que la premisa del aprendiz sería educativo
para los espectadores. La gente sería capaz de ver cómo
c ómo funciona el mundo
empresarial real y lo que se necesita para sobrevivir en él, o incluso para
tener una oportunidad de sobrevivir en ella.
Le pregunté qué tipo de marca un compromiso de tiempo que
necesitaría de
yo.
Las palabras de marca, que nunca olvidaré y siempre le recuerdo,
fueron: “Donald, créeme, que la mayor parte del
d el tiempo que necesitaríamos
es de tres horas a la semana.”
cariñosamente puedo decir que yo era un idiota real para creer que la
línea.
◄ 213 ►
Los primeros episodios tuvieron unos treinta horas cada una. Pero
resultó que no me importaba.
importaba. Con el paso del tiempo, empecé a darse cuenta
de
de que esteaespectáculo
tiempo ella que Markpodría ser muy grande,
me necesitaba y que quería dedicar el tipo
para dar.
Cuando plantamos el proyecto a las principales redes a licitación, todo
el mundo lo quería. Les encantó el concepto. Elegimos NBC, que también
transmite mi Miss Universo, Miss EE.UU. y Miss Teen USA concursos, así
que fue un acuerdo rápido y fácil. Ninguna de las partes tenía que estar
convencido de nada, y desde el primer encuentro, la relación ha sido muy
fuerte. Bob Wright, presidente de NBC, y Jeff Zucker, presidente de NBC
Entertainment, son los mejores en el negocio. Ellos trabajaron duro para
promover el espectáculo y fueron recompensados con críticas muy
favorables y las mejores calificaciones de cualquier nuevo espectáculo de la
temporada. Sé que esto suena como bombo típico del mundo del
espectáculo, pero es cierto.
Una vez que me acostumbré a la dedicación de tiempo, trabajando en el
programa era algo natural, porque, en efecto, lo que hago en el aprendiz es
lo que hago en la vida:
v ida: la gente que contrato. Despido a la gente. Hago cosas
de trabajo.
Uno de mis aspectos favoritos de la serie son las entradas y salidas
dramáticas que recibo de hacer-de limusinas y aviones, o en la sala de
juntas. Es bueno ser el CEO, y es aún mejor ser el CEO en la televisión
nacional. También fue grande para contratar los servicios de invitados
especiales como George Steinbrenner y Donny Deutsch, el mejor hombre de
publicidad en el negocio, así como Regis, por supuesto.
Cuando se anunció el programa para los medios de comunicación en
uno de los listados de trabajo más publicitados en la historia reciente, la
reacción fue inmediata y enorme. En la primera semana, hemos recibido
más de 86.000 visitas al sitio web. Más de 70.000 aplicaciones se
descargaron-el primero de Hamburgo, Alemania. La cifra llegó a 215.000
antes de que finalmente dejamos de contar. Esto podría haber sido la
solicitud de empleo más grande de la historia.
◄ 214 ►
Afortunadamente, Mark y su equipo sabían lo que estaban haciendo.
Después de revisar las aplicaciones de doce páginas y cintas de video
requeridas de losdeparticipantes
cinco directores potenciales,
casting asistentes diez los
estudiaron directores de casting
materiales más allá,y
reduciendo el campo a esas posibilidades se consideran
consideran fuertes.
Las audiciones aprendiz en agosto de 2003. Estoy saludando a estos valientes

personas delante de la Torre Tru
Trump.
mp.
Su proceso de selección fue completa y exhaustiva. En el espíritu de

equidad, se llevaron a cabo las llamadas abiertas en diez grandes ciudades
de Estados Unidos. Decenas de miles de personas se hicieron
hi cieron presentes. En
la ciudad de Nueva York, en el Trump Tower, esos
eso s miles de pie bajo la lluvia
durante horas sólo para obtener unos momentos de
◄ 215 ►

consideración. Obviamente, la mayoría de ellos no lo hacen, pero tienen lo
que se necesita para tener éxito
éxi to porque tienen las agallas para ir por ella.
Al ver
También mesu entusiasmo
arrollado. realmente
Me dije me aceleró
a mí mismo, parapersonas
todas estas el espectáculo.
quieren
trabajar para mí? Fue muy halagador. Por otra parte, no creo que esas
personas sabían lo que podrían haber sido recibiendo en sí mismos. He oído
a través de la vid en mi oficina, en un día particularmente difícil, que el
nombre de The Apprentice competidores que no ganaron puntos en el
programa era “The Lucky Quince.”
Hubo algunos momentos divertidos antes de empezar la grabación.
Mark Burnett trajo a su padre que adora, Archibald, para visitar un día.
Después de encontrarse conmigo, dijo, “Eres mucho más guapo en persona
que yo hubiera pensado. Tal vez no tan bien fotografiar. Buena suerte con
el espectáculo “. Mark intervino rápidamente que su padre era de Escocia y
tendía a estar en el lado romo. Creo que es excelente.
e xcelente.
Mark es un montón de diversión para estar alrededor del equivalente
británico de un boina verde. Él no tiene miedo y la tremenda energía
positiva, que es mi idea de un gran líder. Los dos somos grandes fans de
Neil Young, así que una noche, yo lo llevamos a un concierto en el Taj Majal
en Atlantic City y le presentó a Neil detrás del escenario. Luego fuimos a la
fiesta de Naomi Campbell en la ciudad de Nueva York.
Siempre he hecho un punto de mencionar sobreviviente cuando me
presenté Marcos a la gente, pero después me di cuenta que estaba
recibiendo algunas miradas confusas cuando lo hice, en particular de un
ganador de poker chino nos encontramos en el Taj Majal. Me tomó un
momento para darse cuenta de que Survivor probablemente no está en la
TV en China. El ganador de póquer pensó Mark era un sobreviviente de
cáncer y no sabía qué decir.
Cuando la tripulación de la serie apareció por primera vez en la Torre
Trump, crearon un poco de animación. Nuestra rutina ordinaria fue
alterado con sólo su presencia. Era raro ver a todas esas cámaras. Pero
dentro de un par de semanas, se convirtió en parte de la rutina. Jay
Bienstock y Kevin Harris, dos
◄ 216 ►
de los productores de Mark Burnett, se convirtió en los accesorios de nuestra
organización. Entonces ejecutivo de NBC Jim Dowd se convirtió en un
habitual. Enmal.
algo estaba todoNunca
caso, fueron
era cuando no estaban en
una imposición, torno
y que a quelos
incluso parecía
echabaque
de
menos cuando se sujeta con cinta adhesiva había terminado.
terminado.
A diferencia de una película o programa de televisión con guión, el
aprendiz que ha visto en la NBC es más o menos la forma en que estaba
detrás de las escenas. Esa es la idea-detrás de las escenas está delante de sus
ojos. De inmediato, puedo escucho decir, “Pero oí la sala de juntas era un
conjunto, y no su sala de juntas en absoluto.” Eso es cierto, pero la única
razón por la que construimos otra sala de juntas era porque mi propia sala
de juntas de la Organización Trump está en constante utilizar, y que tiene
un equipo de filmación en ella todas las semanas durante varios meses
hubiera interrumpido mi negocio. Así se construyó
c onstruyó una réplica en el cuarto
piso de la Torre Trump. La zona de recepción también se construyó allí
porque las idas y venidas de los aprendices dieciséis y un equipo de
producción de televisión habría sido una perturbación a nuestros
empleados y nuestros clientes, algunos de los cuales pueden no haber
estado esperando un primer plano.
El conjunto fue construido en la Torre Trump para que pudiera tomar
un ascensor y allí en menos de dos m minutos.
inutos. Mi horario habitual de negocios
es agitado, por lo que viajan hacia y desde un lugar fuera de las instalaciones
podría haber causado problemas. Utilizando el espacio que teníamos en el
lugar resultó ser una buena decisión
Las viviendas de los dieciséis
diecis éis candidatos también fueron construidos en
el cuarto piso, y el equipo necesario para la filmación
filmaci ón se instaló allí. Era una
configuración increíble, con habitaciones, salas de sonido de alta tecnología,
luces, cámaras, y lo que parecía millas de cables. Cuando vi por primera vez
de todo, me di cuenta de la inmensidad de los preparativos que entraron
entraron en
este espectáculo, con diseñadores, decoradores, técnicos, asistentes,
productores y directores de todos los que trabajan como locos. En cu cualquier
alquier
momento, podría haber veintiocho cámaras funcionando
funcionando al mismo tiempo.
Esta fue una gran operación.
◄ 217 ►
Un día después de ver esto, hice una pausa en silencio por un momento.
¿Qué pasa si el espectáculo fue un fracaso? Todo este trabajo, toda esta
energía ... bueno,

hacer todo simplemente
lo posible para que sea tenía
s ea que trabajar. Y yo estaba decidido a
un éxito.
Lo tranquilizador es que yo no tenía que actuar. Eso me dio un poco de
consuelo. Mark Burnett me dijo que mi valor para el show sería en tan sólo s ólo
ser yo mismo. ¿Hay una cosa tal como actuando como usted? No sé, pero
trato de no pensar en ello. Sólo soy yo.
Yo no tengo que
qu e leer textos predeterminados
predeterminados o aprender cualquier línea.
A pesar de tener una gran memoria, no tengo tiempo para eso, de todos
modos. Mark me evaluarían de las asignaciones para los solicitantes cada
semana y nos gustaría ir de allí. Me gustó mucho la espontaneidad del
proceso, ya que no ensayamos episodios en nuestra vida diaria del negocio.
Lo que pasa, pasa.
Lo que sucedía en la sala de juntas o en cualquier otro lugar que no fue
fabricado de ninguna manera. Si parecía espectacular, eso es porque el
negocio es dramática. No hay nada aburrido en ello. No hay nada pasiva al
respecto, o- incluso para el espectador.
Al ver el entusiasmo y la anticipación de los dieciséis candidatos
ganadores era una fiebre en sí
s í mismo. Nunca usó la palabra “concursantes”
en la descripción de ellos, porque esto no era un juego. Las personas que
piensan que sus trabajos son un juego no
n o son las personas que quieren tener
alrededor. Muchas de estas personas ya tenía posiciones lucrativas o
negocios propios, por lo que no había en él más que por algún premio en
metálico. Nos aseguramos de que estaban todos en serio el aprendizaje algo
no sólo después
des pués del proceso, pero durante el mismo. Esto
Es to también garantiza
que cada solicitante sería un ganador, no importa cuál sea el resultado de
su búsqueda resultó ser. ¿Cuántas otras demostraciones de la realidad ha
visto que sólo tiene ganadores? Esa fue otra de las razones El aprendiz era
tan atractivo para mí. No habría perdedores en esta situación de ganar-
ganar. Mi tipo de espectáculo.
Sé lo que estás pensando. Pero te despidan quince personas! Sí, pero

mira lo que tienen que hacer. Mira lo que pudieron ver. Mira lo que han
aprendido.
◄ 218 ►
Todas las tareas requeridas de mis aspirantes a aprendices requiere
habilidades de negociación de un tipo u otro. Estaba particularmente
interesado en la forma en que los solicitantes se acercaron a la tarea de lograr
el máximo ahorro de una lista de artículos que les dijo a comprar. Los
productos que variaron en el valor de $ 10 a $ 550. El elemento de mayor
billete que podría ser descontado era un club de golf de lujo, un conductor
de Callaway. El equipo ganador se posó en este artículo. Los perdedores
pasaban su tiempo tratando de comprar oro, un producto de precio fijo
relativamente. El equipo ganador aprendió una lección esencial en la
negociación y el negocio: Si usted gana en el gran punto, usted no suda los
menores de edad.
Los solicitantes dieciséis se convirtió rápidamente en la gente que me
gustaban y se preocupaban en el camino a un jefe se preocupa por sus
empleados. Todos ellos eran personas dinámicas con mucho de la pelota.
No fue fácil para disparar cualquiera de ellos.
Heidi Bressler, 30, un ejecutivo de cuenta de Filadelfia, Pensilvania.

Heidi es fuerte, y mantuvo sus objetivos de enfoque en su trato. Ella utilizó
su cuenta de fondo ejecutiva a su favor de acuerdo a sí misma equilibrada.
Jason Curis, 24, un empresario de bienes raíces de Detroit, Michigan.
Jason tiene mucho en la bola, pero él es joven y un poco de erupción. Para
aquellos de ustedes que se perdió el episodio, Jason me cortó, en medio de
una frase, en la sala de juntas. Nunca se interrumpe el jefe en una reunión.
Nunca se interrumpe el cliente en una reunión, tampoco. Pero tendrá que
seguir aprendiendo y lograr.
Katrina Campins, 24, un corredor de bienes raíces de Coral Gables,
Florida. Katrina es muy ya realizada como un corredor, que es un escenario
diferente de la de ser el presidente de una empresa. Creo que seguirá
probarse a sí misma en su campo, posiblemente, convertirse en empresario.
Ella va a ser un éxito en la vida.
David Gould, 31, un capitalista de riesgo de la atención de salud de la
ciudad de Nueva York. David tiene una fformación
ormación académica excepcional,
tanto con un MBA y
◄ 219 ►
un MD, pero el negocio no es sin embargo su fuerte. Me sorprendió en el
primer episodio cuando dijo arte de vender no era una de sus habilidades.
¿Por qué ser voluntario cualquier deficiencia? Él fue el primero en ser
despedido.
Jessie Conners, De 21 años, propietario de una empresa de marketing
y gestión quiropráctica de New Richmond, Wisconsin. Jessie era una
interesante mezcla de sofisticación e inocencia. Ella compitió como un
jugador experimentado, entonces hizo a sí misma en tomando innecesario
abuso de un colega. Hay que luchar si quiere tener éxito en los negocios.
Pero no hay que subestimar ella.
Bowie Hogg, 25, un ejecutivo de cuenta de FedEx, de Dallas, Texas.
Bowie tiene una gran determinación, pero cuando llegó a la venta,
v enta, se
quedó corto.
Que aprendió mucho, y estoy seguro
s eguro de que va a tener éxito en su carrera.
Kristi Frank, 30, un corredor de bienes raíces y dueño
du eño de un restaurante
de Bel Air, California. Kristi sabe mucho sobre el mundo real de muchas
maneras, debido a su experiencia en los negocios, pero su incapacidad para
defenderse a sí misma mostró una falta de un cien por ciento
cien to del foco en su
objetivo inmediato. Ella va a hacer
h acer bien por sí misma si se centra más.
Kwame Jackson, 29, un MBA de Harvard y director de inversiones de
Goldman Sachs, de la ciudad de Nueva York. Es suave y sereno, y hará lo
que sea necesario para tener éxito. Kwame levantó algunas cejas cuando
firmó pelotas de baloncesto en el Planet Hollywood, sugiriendo
implícitamente a los clientes que se hizo famoso. ¿Sería poco ético? Cuando
estás desesperado, a veces hay que empujar el sobre. Kwame estaba en un
equipo que no desesperada. Su juicio no era admirable, pero no creo que
cruzó la línea: Él estaba
e staba apoyando
apoyando a miembros de su equipo.
Amy Henry, 30, un gerente de una alta tecnología puesta en marcha en
Austin, Texas, que era dueño de millones de dólares en opciones y lo perdió
todo en la caída
c aída de las punto-com. Amy es extremadamente brilla
brillante
nte y tiene
un gran espíritu de equipo y de otra manera. No creo que mucho puede
llegar a bajar, y ella a sobresalir.
◄ 220 ►
Troy McClain, 32, un prestamista de hipoteca en el negocio de seguros
y un desarrollador de bienes raíces, de Boise, Idaho. Troy es optimista y
realista al mismo tiempo. Es una gran combinación, y espero que él haga
cosas grandes. Además se necesita un hombre valiente para tener sus
piernas encerado. Eso me mostró
mos tró lo mucho que realmente quería el trabajo.
Tammy Lee, 36, un corredor de bolsa de Merrill Lynch en Seattle,
Washington. La experiencia de Tammy le da una un a visión realista del mundo.
Ella cuida de sí misma y mantiene sus objetivos claros. Su fuerza es una de
sus mayores atributos, y que le ayudará a lo largo
l argo de su carrera.
Bill Rancic, 32, fundador de dewww.cigarsaroundtheworld.com,
www.cigarsaroundtheworld.com, Que
comenzó desde su estudio en Chicago, Illinois, y se convirtió en un negocio
de varios millones de dólares. Bill es un buen tipo con un gran futuro y ya
ha demostrado sus habilidades empresariales. Es un pensador cuidadoso,
serio acerca
acerc a de sus esfuerzos, y una buena apuesta para lograr los resultados
que busca.
Omarosa Manigault-Stallworth, 29, un consultor político de
Washington, DC, que trabajó en la administración Clinton-Gore. Al igual
que Madonna, que sólo necesita un nombre de pila. Omarosa es la más
articulada del grupo. Ella tiene un montón de lucha en ella y confianza en
sí mismo que servirá así de ella. Si hubiera estado trabajando en la campaña
presidencial de Gore, que habría ganado.
Sam Solovey, 27, co-fundador de una compañía de Internet, a partir de
Chevy Chase, Maryland. Que duró sólo hasta el tercer episodio, pero
incluso eso pareció una eternidad a algunos espectadores. Sam era el
personaje más inteligente molestos en la televisión desde Howard Cosell.
Es probable que o bien tomar una empresa en llamas o crear un IBM. Creo
que tiene mucho talento, y siempre y cuando se entera de cómo utilizar
correctamente
matrimonio enque va a hacerSu
la televisión. grandes
futura cosas.
cesposa
osas. No puedo
se ve muycreer
bien,que
perolese
propuso
olvidó
de pedir el acuerdo prenupcial, y espero que no siempre va a necesitar
nec esitar uno.
Ereka Vitrini, 27, un gerente de marketing global de Clinique, que
aprendieron sus habilidades de negocios que trabajan en la pizzería de su
familia en Nueva York
◄ 221 ►
Ciudad. Ereka tiene espíritu excelente y una buena cantidad de fortaleza.
Ella no tiene miedo
mie do de expresar sus opiniones, y eso es ccrucial.
rucial.
Nick Warnock, 27, un vendedor de Xerox que puso en marcha un
negocio de hielo italiano en Bayonne, Nueva Jersey, y ahora vive en Los
Ángeles. Nick es un chico inteligente que trata de cubrir sus bases. Es
laborioso, pero tiene que concentrarse en exactamente lo que está
sucediendo a su alrededor. Su tenacidad le verá a través.
Todos estaban muy bien, incluso Sam. Lo que me pareció interesante

fue el cambio de dinámica del grupo y su interacción, con sus cambiantes
patrones y alianzas. Esa es la manera funcionan los equipos de empresa.
Como todo el mundo vio, las mujeres dominaban a los hombres en un
primer momento, lo que hizo que algunas personas se preguntan si las
mujeres son superiores a las de negocios. Creo que todos somos iguales,
excepto en un aspecto: Las mujeres todavía tienen que esforzarse más, y
ellos lo saben. Ellos harán
h arán lo que tienen que hacer para conseguir el trabajo
hecho y non o serán necesariamente recatada respecto.
Mucha gente se sorprendió cuando me decidí a dar una conferencia a
las mujeres sobre la forma en que estaban usando su atractivo sexual. Lo
utilizaron con éxito al principio, pero yo sabía
s abía que no siempre sería
s ería el caso.
Funciona, y luego no lo hace, y yo no quería que caigan en una trampa.
Todas las mujeres en el aprendiz coqueteaban conmigo, consciente o
inconscientemente. Eso es lo que se espera. Una dinámica sexual está
siempre presente entre las personas, a menos que esté asexual.
Como resultado del aprendiz, varios de mis colegas estimados de la
Organización Trump se han convertido en estrellas de televisión. Me uní en
la sala de juntas todas las semanas por George Ross y Carolyn Kepcher. Lo
hicieron
pago a lospara el aprendiz
detalles, ver ellocuadro
que hacen por mí
grande, todos
y me danlosconsejos
días la atención de
excelentes.
Cuando les dije que quería que aparezcan
aparezcan en el show conmigo, sin guión y
sin ensayos, que se acercaban al igual que cualquier otra asignación de
trabajo, con minuciosa
◄ 222 ►
profesionalismo y atención astuta, y llegaron a ser tan auténtica causa de
eso.
En el Planet Hollywood de Times Square con George Ross y Carolyn Kepcher.
Elegí Carolyn, un vicepresidente ejecutivo y el director de una de mis

propiedades más grandes, porque ha mostrado una gran cantidad de
inteligencia en los últimos años. George, vicepresidente ejecutivo y asesor
de alto nivel, es un tipo astuto, duro con cerebros no pone al día con
tonterías de nadie.
Mis asistentes de dirección Rhona Graff y Robin Himmler también se
ofrecen con regularidad, ya pesar de que tienen trabajos de alto es
estrés,
trés, creo
que estará de acuerdo que se parecen en nada, pero destacaron en la
televisión. Mis ejecutivos Allen Weisselberg, Charlie Reiss, Norma
Foerderer,
aparece y Tom
cuatro Downing
veces. también
Cada vez hicieron
que hago unaapariciones,
gran d
decisióny Bernie
ecisión Diamond
de contratación,
estas personas están involucradas, por lo que era natural para mí para
incluirlos en la elección del aprendiz.
◄ 223 ►
La única persona que tenía que convencer a aparecer fue mi
vicepresidente y asistente personal, Norma Foerderer. Ella prefiere ser “el
poder detrás del trono” y no quieren estar en el centro de atención, pero
finalmente la convenció.
Me han preguntado hasta qué punto el éxito de El aprendiz significará
para mi negocio. Mi pago por episodio, aunque sustancial, no, para mí,
significa mucho. Es muy lejos de lo que las estrellas de Amigos rastrillo. El
valor real está en la publicidad gratuita y publicidad La Organización
Trump ha estado recibiendo. No puedo poner un valor monetario a eso.
Antes del aprendiz, el uso de mi nombre en un edificio valía muchos
millones de dólares. Ese valor seguro que no ha bajado. Me han dicho que
el aprendiz es el programa de mayor audiencia con un empresario no actúa
en la historia de la televisión. Cuando los televidentes piensan de los
negocios en Estados Unidos, muchos de ellos van a estar pensando en la
Organización Trump.
Ya estamos trabajando en la segunda temporada, que se estrenará en el
otoño de 2004. Para aquellos que estén interesados en la aplicación y ganar,
aquí están las cuatro cualidades esenciales que estoy buscando en un
aprendiz:
1. Una personalidad destacada. Alguien que hace que todos se

sientan cómodos. No importa lo que está haciendo en el
negocio-venta, compra, negociación, análisis, o dirigiendo-esto
di rigiendo-esto
puede ser el
e l rasgo más esencial. Tienes que ser capaz de
conectar con la gente que encuentro, cada hora, cada día.
2. Sesos. No reserve cerebro solo, sino conocimiento de las
calles también. Esa combinación, se utiliza correctamente, es
un ganador.
3. Creatividad. La capacidad de ver más allá de lo obvio, a pensar de
manera impredecible e imaginación, para hacer las conexiones que
otros podrían no imaginar. Esta es quizás la más difícil de
desarrollar la calidad-usted tampoco lo tiene o no se tiene. Pero se

puede ser creativo
◄ 224 ►
En maneras diferentes. Jeff Zucker es un ejecutivo de televisión
creativa. Derek Jeter es un campo
c ampo corto creativo. Si cambiaron
puestos de trabajo, que podría no ser tan creativo en sus
diversos campos.
4. La lealtad y la confianza. Absolutamente necesaria rasgos. A
diferencia de la creatividad y el cerebro, cualquier persona puede
poseer estas cualidades, por lo que si carecen de ellos, que no
tienen a nadie a quien culpar sino a sí mismo.
Supongamos, de los cientos de miles de solicitantes, usted ha sido

seleccionado. Supongamos que realmente gana. Usted se convierte en
famoso durante quince minutos (o quizás
quizás más) y la bolsa de un trabajo de $
250.000 al año en The Trump Organization.
¿Y que?
He titulado este libro Cómo hacerse rico porque cada vez que me
encuentro con gente que por lo general lo primero que quieren saber. De la
lectura de estas páginas, espero que haya adquirido un sentido de lo que se
necesita, cómo vivir su vida de la manera más probable que resulte en una
gran fortuna. A menos que ganar la lotería o tener una mina de oro en uno
de mis casinos,
c asinos, usted no va a hacerse rico puramente través ddee la suerte. Vas
a tener que trabajar por ella, y he tratado de mostrar cómo.
Mis metas son ideales éxito con
c on significado. Eso vale más que el dinero.
Al ser pagado es agradable. En la mayoría de los casos, es absolutamente
necesario, y un buen sistema de puntuación para el éxito, pero ciertamente
no es el único. No hice el aprendiz para el dinero, a pesar de que ha sido
muy rentable.
Se siente muy bien estar en condiciones de hacer una diferencia, y eso
es lo que quiero decir cuando digo
d igo “el éxito de significado.”
sign ificado.”
Espero que usted se convierte en rico. Y espero que utiliza su talento
para hacer algún tipo de cambio
c ambio positivo en su mundo inmediato.
Sea cual sea su trabajo es, ese es su asignació
asignación.
n.
Empieza ahora.
Estas contratado
◄ 225 ►
Expresiones de gratitud
Este libro no podría haberse escrito sin Meredith McIver, escritor

e scritor de muchos
talentos. Ella sirvió su aprendizaje con el Ballet de la Ciudad de Nueva York,
trabajó en Wall Street, y durante los últimos dos años ha sido asistente
ejecutivo de la Organización Trump, estacionado en un escritorio fuera de
mi oficina. Como ya saben, mi puerta está siempre abierta, por lo que
Meredith ha escuchado todo, y que ha tomado buenas notas. Ella ha hecho
un trabajo notable de ayudarme a poner mis pensamientos y experiencias
sobre el papel. Estoy
Es toy tremendamente agradecido.
Muy poco que sucede en mi oficina sins in Norma Foerderer, que supervisa
mi horario y ha sido fundamental en el mantenimie
m antenimiento
nto de este proyecto de
libro en la pista de muchas maneras, especialmente en la coordinación de
las fotografías.
Quiero agradecer a mi editor en Random House, Jonathan Karp, quien
me pidió que escribiera este libro.
li bro. Conocí a Jon en 1997, cuando eeditó
ditó El arte
de la remontada. Pasó mucho tiempo en mi oficina, y un día me di cuenta
de que la estaba mirando la alfombra debajo de mi escritorio. Por último,
dijo, “Donald, ¿cuál es el trato con el ccalentador
alentador?”
?”
Le dije que mis pies se enfrían.
Jon dijo: “Estamos en la Torre Trump. Es su edificio. ¿No puede hacer
algo al respecto?”
Es importante tener un editor que hace las preguntas
preguntas difíciles.
◄ 226 ►

También estoy agradecido a muchos otros en Random House que
trabajaban largas horas y tardías para producir este libro en un tiempo
récord: editorial Gina Centrello; editores asociados Anthony Ziccardi y
Elizabeth McGuire; director ejecutivo de publicidad Carol Schneider;
director de publicidad Thomas Perry; director asociado de la publicidad
Elizabeth Fogarty; ayudantes editoriales Jonathan Jao (que hizo un
excelente trabajo con las fotos) y Casey Reivich; director de arte de Gene
Mydlowski; jefe de redacción Benjamin Dreyer; jefe de producción Lisa
Feuer, director de diseño Carole Lowenstein; jefe de producción Richard
Elman; editor de la producción Janet Wygal; correctora de Ginny Carroll;
director de publicidad Magee Finn; directores de los derechos Claire TISNÉ
y Rachel Bernstein; y todos en la fuerza de ventas de Random House, que
es el mejor en el negocio.
negoci o.
En la Organizació
O rganizaciónn Trump, estoy rodeado de cuadrangulares, personas
Grand Slam: Mateo Calamari, Allen Weisselberg, George Ross, Bernie
Diamond, Jason Greenblatt, Rhona Graff, de Tony Morace, Andy Weiss,
Don Jr., Jeff, Eric, y muchos más.
Meredith McIver quiere agradecer a Mark Burnett, Richard Casares, Steve

Palitz, la Familia Bosworth, George Balanchine, Alain Bernardin,
Christophe D'Astier, Peter Irigoin, y Richard Irigoin. A mi familia, que son
los mejores. Para todos en la
l a Organización Trump, que es un honor trabajar
con usted. Para mi officemates Rhona Graff y Robin Himmler, un
agradecimiento especial por su apoyo. Para Norma Foerderer y el Sr.
Trump, gracias a ambos por hacer cada día una aventura. Para el Sr. Trump,
que son el deleite de un escritor. Nunca voy a estar en una pérdida para las
ideas. Muchas gracias.
◄ 227 ►
Apéndice
LAS PROPIEDADES Trump Organization
NUEVA YORK, NUEVA YORK

Torre Trump
El edificio más famoso de la ciudad contemporánea y su tercera atracción
MOST visitado (con más de 2,5 millones de visitantes al año), este vaso de
bronce sesenta y ocho pisos y estructura de latón pulido está situado en la
Quinta Avenida y la calle Cincuenta y seis. Terminado en 1983 por el
renombrado arquitecto Der Scutt, es uno de los más altos edificios de
viviendas y estructuras de hormigón en Manhattan. Además, cuenta con
170.000 pies cuadrados de espacio comercial y 136.000 pies cuadrados de
espacio comercial y es un centro de negocios,
n egocios, una meca del estilo y de la alta
costura, y un santuario de élite a algunas de las personas más famosas e
influyentes de la sociedad.
◄ 228 ►

Torre Trump después del 11 de septiembre de 2001.
◄ 229 ►
Torre Trump de febrero de 2004.
Trump Place (Riverside Sur)

El plato fuerte del imperio
im perio de bienes raíces Donald Trump, Trump Place es
una propiedad noventa y dos acres frente al río Hudson, que promete ser la
más emocionante desarrollo de bienes raíces en Manhattan desde el cambio
de siglo.deEnlasjunio
cuatro de 1994,
mayores el Sr. Trump
empresas entró en de
de desarrollo unabienes
empresa conjunta
raíces con
de Hong
Kong, que se han comprometido $ 2.5 mil millones para implementar este
proyecto. primeros cinco edificios del proyecto están completos, con una
sexta torre en construcción. El proyecto en su conjunto contará con dieciséis
edificios que contienen 5.700 unidades residenciales y más de dos millones
de pies cuadrados de espacio comercial.
◄ 230 ►
Representación artística de lo que Trump Place se verá como cuando completado .

Romper el terreno en el Trump Place.
◄ 231 ►
Con trabajadores de la construcción en Trump Place.
Trump International
International Hotel & Tower
Esta estructura de uso mixto de cincuenta y dos pisos cuenta con un hotel
de superlujo, torre residencial, y el restaurante de fama mundial (Jean-
Georges). Situado en el cruce de West Side de Manhattan en Central Park
West y Columbus Circle, que fue diseñado por el renombrado arquitecto
Philip Johnson y se terminó en 1997. Trump International ha roto todos los
registros hasta la fecha, convirtiéndose en una de las torres de condominios
de mayor éxito jamás construidos en los Estados Unidos y pionero en el
concepto de un hotel condominio. El hotel Mobil alcanzó la categoría de
cinco estrellas en su primer año de funcionamiento.
◄ 232 ►

Trump International Hotel & Tower.
◄ 233 ►

Trump Parc
Vendido desde su finalización en enero de 1988, Trump Parc es un elegante
condominio ubicado en Central Park South. 347 unidades residenciales de
Trump Parc ofrecen impresionantes vistas del horizonte de Manhattan de
río a río, así como una vista panorámica de Central Park.
Trump Park Avenue

En 2002, el Sr. Trump compró la legendaria Delmonico Hotel, ubicado en
calle Cincuenta y nueve y Park Avenue. En la actualidad se está
desarrollando, en colaboración con General Electric, en un lujo el estado de
la técnica de apartamentos
apartamentos de gran altura.
◄ 234 ►

Trump Park Avenue en calle Cincuenta y nueve y Park Avenue.
◄ 235 ►

Trump Plaza
Este lujoso cooperativa Upper East Side, terminado en 1984, combina 175
unidades habitacionales con numerosas boutiques y apartamentos de
propiedad privada, cada uno con su propia terraza privada.
Trump Palace
Con una majestuosa fachada que comanda un bloque entero de la Tercera
Avenida en el tony Upper East Side de Manhattan, este condominio de lujo
de 283 unidades, terminado en 1991, se distingue por una torre de
iluminación que se ha convertido en un hito distintivo en la ciudad de
Nueva York .
610 Park Avenue

La Organización Trump, en asociación con Colony Capital, restauró la
antigua Mayfair Hotel en condominios residenciales de lujo. Situado en la
avenida más prestigiosa de Nueva York, 610 residentes
resid entes del parque disfrutan
d isfrutan
de lo último en servicios, incluyendo un gran comedor en el legendario
restaurante de cuatro estrellas Daniel. También tienen la comodidad de
tiendas del mundo más exclusivos, restaurantes y museos.
El Trump World Tower

Tower
A los noventa historias, este es el edificio residencial más alto del mundo y
es el único situado frente a la sede de las Naciones Unidas. Además de su
excelente ubicación y vistas impresionantes de la ciudad, el edificio contiene
376 unidades, con un spa y gimnasio del estado de la técnica, un salón de
cócteles de clase
c lase mundial, y, en un futuro próximo, u
unn restaurante glamour
. El edificio fue nombrado mejor edificio residencial en el mundo por la
Federación Internacional de los inmuebles en 2003.
◄ 236 ►
El Trump World Tower en la Plaza de las Naciones Unidas.
El Trump en 40
40 Wall Street
El Trump, se impone sobre el centro del distrito financiero de Nueva York,
cerca de la Bolsa de Nueva York. Originalmente construido en 1930, el
edificio se levanta setenta y dos pisos de altura y ofrece una amplia 1.3
millones de pies cuadrados de espacio
e spacio interior. Bajo la propiedad de Trump,
que ha sido restaurado a toda la majestad y el esplendor que poseía.
Trump desfiles
En una salida única de sus incursiones en bienes raíces, el Sr. Trump y la
cadena NBC entró en una asociación para la propiedad y los derechos de
transmisión para los tres concursos de belleza más grandes del mundo: el
Miss Universo, Miss EE.UU. y Miss Teen USA concursos.
◄ 237 ►

Gestión de Trump Model
Desarrollado por el Sr. Trump, Trump Model Management es una agencia
de modelos y talento. Está gestionado por mueven los hilos experimentados
de la industria y representa algunos de los rostros más bellos y
emocionantes talentos en el mundo. Es una de las diez mejores agencias de
modelos en Manhattan.
Wollman pista de patinaje

Situado en el centro
c entro del Central Park, con vis
vistas
tas incomparables
incomparables de la ciudad
de Nueva York, este es un mundo de clase (y famosa) pista de hielo
gestionado por la Organizac
O rganización
ión Trump.
Bedford, Nueva York

Seven Springs
Esta exuberante finca 215 acres es la antigua casa de Katharine Graham,
editor de The Washington Post. La magnífica cuarenta mil pies cuadrados
mansión de estilo georgiano fue diseñado por el célebre arquitecto Charles
Platt en 1917 e incluye una casa pequeña llamada Nonesuch, así como dos
casas, un garaje de diez coche, un invernadero, y graneros. Trump está
trabajando actualmente con un equipo de especialistas internacionales para
diseñar un campo de golf de clase mundial, club y spa en esta magnífica
propiedad.
Briarcliff Manor, Nueva York

Trump National Golf Club
Ubicado entre las colinas y valles del hermoso condado de Westchester,
Trump National Golf Club es un club de clase mundial que cuenta con un
7,200 yardas, par 72, diseñado por uno de los principales arquitectos de
campos de golf, Jim Fazio. Actualmente en construcción en la propiedad 207
acres son ochenta y siete villas
v illas de golf de lujo y edificios de condominios de
mediana altura.
◄ 238 ►
BEDMINSTER, NEW JERSEY

Trump National Golf Club, Bedminster
Bedminster
En 2002, el Sr. Trump compró Lamington Granja, en el corazón de Nueva
Jersey caballo país, entonces el hogar del fabricante de automóviles John
DeLorean. Se está trabajan
trabajando
do actualmente en curso para construir un campo
de golf de clase mundial, diseñado por Tom Fazio, junto con quince
supermansions residenciales. planes adicionales para esta magnífica
propiedad de 525 acres incluyen una piscina, pistas de tenis, y la conversión
de la casa
c asa principal de estilo georgiano de vveinte
einte mil pies cuadrados en una
espectacular casa club.
LOS ANGELES, CALIFORNIA

Trump National Golf Club, Los Ángeles
En 2002 el Sr. Trump, también han comprado el Océano Senderos campo de
golf, una magnífica propiedad que frentes el Océano Pacífico durante casi
dos millas. Diseñado por el legendario campo de golf arquitecto Pete Dye,
que está siendo reformado y actualizado por el Sr. Trump a los estándares
de clase mundial de sus otros cursos. casas raíces de lujo también se están
planeando para la construcción en la propiedad de trescientos acres.
Miami Beach, Florida

Trump Grande Ocean Resort and Residences
Trump ha entrado en una asociación con propiedades Dezer para un
desarrollo frente al mar situado entre Bal Harbour y Aventura. Una vez
completado, este proyecto contendrá tres edificios en once acres y casi mil
pies lineales de frente de playa ininterrumpida. El Trump International
Beach Resort se completó en abril de 2003, con 372 unidades de
condominios de hoteles, salas de baile, un centro
c entro de negocios del estado de
la técnica y veinte mil pies cuadrados de salas de reuniones. Actualmente
en construcción es el cincuenta y cinco pisos Trump Palace, una torre de
condominios residenciales con 267 unidades. La construcción de la tercera
residencial
◄ 239 ►
condominio llamado Trump Royale se espera que comience en el otoño de
2004.
Estos edificios son las torres residenciales más altas en el sur de Florida.
ATLANTIC CITY, NEW JERSEY
Trump Taj Mahal Casino Resort
El más lujoso casino-hotel jamás construido, el Taj Mahal es la instalación
de juegos más importa
importante
nte de Atlantic City. Inaugurado el 2 de abril de 1990,
que ha sido galardonado con el prestigioso premio Mobil Five Star y el
premio AAA Five Diamond. Cuenta con 125.000 pies cuadrados de casino,
por lo que es el casino más grande en Atlantic City, así como 1.250
habitaciones, incluyendo 237 suites exóticas, once restaurantes, seis salones,
144.000 pies cuadrados de espacio para convenciones
convenciones,, y el sesenta y tres mil
-square pies Mark G. Etess Arena, con capacidad
c apacidad para seis mil.
Trump Plaza
La primera incursión de Donald Trump en juego, Trump Plaza es una, cinco
ci nco
diamantes casino-hotel de cinco estrellas situado en el famoso paseo
marítimo de Atlantic City, adyacente al centro de convenciones. Este
alojamiento de lujo treinta y un pisos, 557 habitaciones cuenta con sesenta
mil pies cuadrados de casino,
c asino, once restaurantes, cuatr
cuatroo salones, y el de 750
asientos Teatro Cabaret. Ha recibido el reconocimiento en todo el mundo
como un lugar privilegiado para este tipo de mega-eventos como el
Campeonato Mundial de peso pesado de boxeo.
Trump Marina
Anteriormente Castillo de Trump, el recientemente renovado Trump
Marina secasino
hotel con encuentra en de
Mobil la hermosa vía fluvial
cuatro estrellas. Atlantic
Su torre delCity
hotelMarina. Es un
de veintiséis
historia contiene 725 habitaciones, mientras que el área pública principal
proporcione cincuenta y tres mil pies cuadrados de espacio para
convenciones y exposiciones, nueve restaurantes, dos salones, y setenta mil
pies cuadrados de casino.
◄ 240 ►
BUFFINGTON, Indiana
Trump Casino
Este elegante casino-yate, que se abrió en junio de 1996, se encuentra en
Buffington Harbor, Indiana, a las afueras de Chicago. primera empresa de
juegos de Donald Trump fuera de AtAtlantic
lantic C
City,
ity, es el
el más gr
grande
ande de la barca
que flota en el mundo en la asombrosa cantidad de 290 pies cuadrados de
largo y 76 pies de ancho.
Palm Springs, California

Trump 29 Casino
En 2002, el Indians
of Mission Sr. Trump firmópara
Luiseno un acuerdo conel el
gestionar vigésimo
Trump Nine
Casino 29,Palms Band
su primera
incursión en los juegos en la Costa Oeste.
Palm Beach, Florida

El Mar-a-Lago Club
Club de
Este famoso e histórico finca frente al mar veinte acres, anteriormente
propiedad de Marjorie Merriweather Post y EF Hutton, fue adquirida por
Donald Trump en 1985. Diseñado por el reconocido arquitecto vienés
Joseph Urban, Mar-a-Lago
Mar-a-Lago fue señalado una señal Nacional por la Natio
National
nal
Fiduciario para la Preservación histórica
en 1972. Es la única propiedad para recibir esta distinción en el estado
de Florida. Fue convertido por el Sr. Trump en 1995 a un club privado de
ultra-lujo que cuenta con un spa de clase mundial, restaurantes de
renombre, tenis, piscina y playa privada. El club también funciona como un
lugar de encuentro internacional para los líderes mundiales en el gobierno,
las finanzas, los negocios y las artes escénicas y finas. En 2003, Mar-a-Lago
fue nombrado por la Academia Americana de Ciencias de la Hospitalidad
como “el mejor club privado en el mundo.”
◄ 241 ►
El Mar-a-Lago Club, Palm Beach, Florida.
Trump International
International Golf Club
Diseñado por el arquitecto de golf estimado Jim Fazio, Trump International
fue inaugurado en noviembre de 1999 y ya es un curso histórico que cuenta
con cascadas y paisajes únicos en el estado de Florida. En 2002, fue
galardonado con el Five Star Diamond Award “para alcanzar los más altos
estándares para el mayor campo de golf en la Florida.” Una espectacular
casa club de cincuenta y cinco mil pies cuadrados, también se construyó y
se basa en el estilo árabe de la Mar-a-Lago club.
◄ 242 ►
CHICAGO, ILLINOIS
Trump International
International Hotel and Tower, Chicago
Trump firmó un acuerdo de d e empresa conjunta con Hollinger
Hol linger International,
Inc., propietario del periódico Chicago Sun-Times, para construir una
urbanización de lujo, de uso mixto en el sitio
si tio del actual edificio Sun-Times.
Situado a lo largo del río Chicago, el noventa y la historia propuesta, la
construcción del muro cortina de vidrio ha sido diseñado por el estudio de
arquitectura de renombre mundial de Skidmore Owings y Merrill (SOM).
El edificio contendrá aproximadamente 2,2 millones de pies cuadrados, con
470 unidades de condominios residenciales y 200 unidades de hotel de
condominios,
de un millar además de 125.000
de plazas pies cuadrados
de aparcamiento de espacio
y tiendas al comercial,
cpor
omercial,
menormás
y
restaurantes, a lo largo de un río de tres pisos caminar. ventas de
condominios residenciales y hoteleros comenzaron en septiembre de 2003,
PROPIEDAD descripciones INTERNATIONALTRUMP

INTERNATIONALTRUMP
Trump Mundial I, II, y III, Seúl, Corea
Trump y sus socios coreanos han construido tres, edificios de gran
altura residenciales superlujo en el corazón de Seúl, mostrando los mejores
acabados, instalaciones y servicios. Trump y sus socios ahora están
construyendo un magnífico complejo de cuatro edificios en Busan, Corea,
conocido como Trump Mundial Centum, que incluirá más de quinientas
unidades residenciales.
Trump Island Villas en Isla Canouan, las Granadinas
La Organización Trump se ha unido a un financiero italiano, Raffles
Hotels, American Airlines, y el Yacht Charter Amarres para crear un
complejo de lujo y una comunidad residencial
residencial de 1.200 acres de este Caribe
◄ 243 ►

isla, situada cerca de la prestigiosa isla de Mustique. El complejo se abrirá
en junio de 2004 y contendrá un Trump International Golf Club. En última
instancia, la isla contará con 135 villas que consisten en los hhogares
ogares de bienes
de diseño personalizado
personalizado a villas de golf.
FUTUROS DESARROLLOS
Trump International Hotel and Tower, Phoenix
Este proyecto de dos edificios en el este de la calle Camelback entre
Phoenix y Scottsdale (al otro lado del famoso Biltmore Hotel and Resort)
incluirá un hotel de condominios y residencias. Situado cerca de algunos de
los alquileres
pequeñas comercialescomerciales
componentes más caros dey ladezona, el proyecto
proy
oficinas. ecto puede contener
Actualmente se están
desarrollando los diseños y tamaños relativos de los componentes. El
proyecto está programado para comenzar las ventas en el tercer trimestre
de 2004.
Trump Beach Club Internacional, Fort Lauderdale

Situado en AIA en Fort Lauderdale, este hotel superexclusive Trump se
sitúa a medio camino entre la elegante South Beach y el legendario Palm
Beach. Actualmente se están desarrollando los diseños y tamaños relativos
de los componentes. Las ventas para este proyecto están programadas para
comenzar en el segundo
s egundo trimestre de 2004.
Villa Trump International Golf Club, Itatiba, Brasil

Situado a las afueras de Sao Paulo, que cuenta con 150 villas de golf,
Jack Nicklaus campo de golf diseñado veintisiete hoyos, un hotel boutique
Cipriani, doce pistas de tenis, 350 lotes residenciales, una academia de golf
Jack Nicklaus, una casa
c asa club y un evento centrar. Contiene 1.659 acres, 800
de los cuales están sin
s in desarrollar.
◄ 244 ►
Tras las bambalinas de la Organizaci

Organización
ón
Trump
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◄ 248 ►

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◄ 253 ►

◄ 254 ►

◄ 255 ►

◄ 256 ►
SOBRE LOS AUTORES

reOnald J. TRABADILLAes la definición misma de la historia de éxito
estadounidense, estableciendo continuamente los estándares de excelencia
mientras expande sus intereses en el sector
s ector inmobiliario, juegos, deportes y
entretenimiento. En 2003, se asoció con la NBC y el productor ejecutivo
Mark Burnett en el aprendiz, que se convirtió en un gran éxito, el debut de
mayor audiencia de la temporada. Él y la red también son socios en la
propiedad y los derechos de transmisión para los tres concursos de belleza
más grandes del mundo.
En la ciudad
prestigiosos, entredeellos
Nueva York, la firma
el reconocido TorreTrump
Trump,eselsinónimo de los más
Trump International
Hotel & Tower, y el Delmonico hotel pronto-a-ser convertido en Park
Avenue y la calle Cincuenta y nueve (Trump Parque Avenida). En el campo c ampo
de juego, la Organización Trump es uno de los mayores operadores del
mundo de los hoteles y casinos, más notablemente en Atlantic City, Nueva
Jersey, así
así como Trump National Golf Club en Briarcliff Manor, Nueva York York
y otras grandes cursos través de los l os Estados Unidos.
Trump es el autor número uno del New York Times del éxito de d e ventas
El arte del reparto, Sobrevivir en la parte superior, y el
e l arte de la remontada,
así como La Latina que merecemos. En total, estos libros han vendido
millones de copias.
Un filántropo ardiente, el Sr. Trump está involucrado en numerosas
organizaciones cívicas y de caridad. En junio de 2000, recibió su mayor
honor, el hotel y los inmuebles visionario de la concesión del siglo, dada por
la Federación UJA.
Para obtener más información acerca de Donald Trump y la
Organización Trump, vaya a www.trumponline.com.
www.trumponline.com.
METROEREDITH METROdoyoVERera un erudito Fundación Ford y es un
graduado de la Universidad de Utah. Ella vive en el Upper West Side de
Manhattan y es miembro de la Organización Trump.
◄ 257 ►
TAMBIÉN POR DONALD J. TRUMP
Trump: El arte del reparto

Trump: Sobrevivir en la parte superior
Trump: El Arte de la reaparición
El América Merecemos
◄ 258 ►
Copyright © 2004 por Donald J. Trump
Todos los derechos reservados bajo convenciones internacionales y Pan de Derecho de

Autor. Publicado en los Estados Unidos por Random House, una impresión de la
Random House Publishing Group, una división de Random House, Inc., Nueva York,
y simultáneamente en Canadá por Random House of Canada Limited, Toronto.
Random House y su colofón son marcas registradas de Random House, Inc.
Excepto donde se indique, todas las fotos son cortesía de Donald J. Trump / La
Organización Trump.
e-ISBN 1-58836-410-0
Random House dirección del sitio web: www.atrandom.com
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