¡Metas!

Cómo obtener todo lo

que deseas, más rápido
De lo que jamás
pensaste posible

Por: Brian Tracy

dedicación
 A Rick Metcalf, un buen amigo, un gran estadounidense, un
empresario extraordinario, uno de los mejores vendedores que
jamás haya vivido, y una inspiración para todos los que lo
conocieron.

Ojalá pudieras estar aquí para leer este libro. Nos dejaste a todos
demasiado pronto.

Tabla de Contenidos

¡Metas!

Cómo obtener todo lo que quieres, más rápido de lo que jamás

pensaste
posible
prefacio

Introducción

1. Desbloquee su potencial

2. Toma las riendas de tu vida

3. Crea tu propio futuro

4. Aclare sus valores

5. Determine sus verdaderas metas

6. Decida sobre su propósito definido principal

7. Analiza tus creencias

8. Empezar por el principio

9. Mida su progreso

10. Retire los obstáculos

11. Conviértase en un experto en su campo

12. Moverse por las personas adecuadas

13. Hacer un plan de acción

14. Administre bien su tiempo

15. Revise sus metas regularmente

16. Visualice sus objetivos continuamente

17. Activa tu mente super consciente

18. Manténgase flexible en todo momento

19. Desbloquea tu creatividad innata

20. Haz algo todos los días 21. Persista hasta que tenga éxito

Resumen - Tome medidas hoy

Coaching de Puntos Focales

Lectura recomendada

Sobre el autor

prefacio

Este libro es para personas ambiciosas que quieren salir

adelante más rápido. Si esta es la forma en que piensas y sientes, eres

la persona para quien está escrito este libro. Las ideas contenidas en

las páginas de adelante le ahorrarán años de trabajo duro en el logro

de los objetivos que son más importantes para usted.

He hablado más de 2000 veces ante audiencias de hasta 23.000

personas, en 24 países. Mis seminarios y charlas han variado en

duración de cinco minutos a cinco días. En todos los casos, me he

centrado en compartir las mejores ideas que pude encontrar sobre el

tema en particular con esa audiencia en ese momento. Después de

innumerables charlas sobre varios temas, si solo me dieran cinco

minutos para hablar con ustedes, y solo pudiera transmitirles un

pensamiento que los ayudaría a tener más éxito, les diría que

"escriban sus metas, hagan planes para alcanzarlas y trabajen en sus

planes todos los días".

Este consejo, si lo siguieras, sería de más ayuda para ti que

cualquier otra cosa que pudieras aprender. Muchos graduados

universitarios me han dicho que este simple concepto ha sido más

valioso para ellos que cuatro años de estudio. Esta idea ha cambiado

mi vida y la de millones de otras personas. También cambiará el tuyo.

El punto de inflexión

Un grupo de hombres exitosos se reunieron en Chicago hace

algún tiempo, hablando sobre las experiencias de sus vidas. Todos

ellos eran millonarios y multimillonarios. Al igual que la mayoría de

las personas exitosas, ambos eran humildes y agradecidos por lo que

habían logrado, y por las bendiciones que la vida les había otorgado.

Mientras discutían las razones por las que habían logrado tanto en la
vida, el hombre más sabio entre ellos habló y dijo que, en su

estimación,

"el éxito son metas, y todo lo demás es comentario".

Tu tiempo y tu vida son preciosos. La mayor pérdida de tiempo

y vida es que pases años logrando algo que podrías haber logrado en

solo unos meses. Al seguir el proceso práctico y probado de

establecimiento de metas y logro de metas establecido en este libro,

podrá lograr mucho más en un período de tiempo más corto de lo

que jamás haya imaginado antes. La velocidad a la que te mueves

hacia adelante y hacia arriba te sorprenderá a ti mismo y a todas las

personas que te rodean.

Siguiendo estos métodos y técnicas simples y fáciles de aplicar,

puede pasar rápidamente de los trapos a las riquezas en los próximos

meses y años. Usted puede transformar su experiencia de la pobreza

y la frustración a la riqueza y la satisfacción. Puedes ir mucho más

allá de tus amigos y familiares y lograr más en la vida que la mayoría

de las otras personas que conoces.

En mis charlas, seminarios y consultoría, he trabajado con más

de dos millones de personas en todo el mundo. He descubierto, una y

otra vez, que una persona promedio con objetivos claros correrá

círculos alrededor de un genio que no está seguro de lo que

realmente quiere.

Mi declaración de misión personal no ha cambiado en años. Es:

"Ayudar a las personas a alcanzar sus metas más rápido de lo que lo

harían en ausencia de mi ayuda".

Este libro contiene la esencia destilada de todo lo que he

aprendido en las áreas de éxito, logro y logro de metas. Siguiendo los

pasos explicados en las páginas siguientes, te moverás al frente de la

línea en la vida. Para mis hijos, este libro está destinado a ser una hoja

de ruta y una guía para ayudarlos a llegar desde donde sea que estén

a donde quieran ir. Para mis amigos y lectores de este libro, mi razón

para escribirlo es para darle un sistema probado que puede utilizar

para pasar a la vía rápida en su propia vida.

¡bienvenido! Una nueva gran aventura está a punto de

comenzar.
 Introducción

Este es un momento maravilloso para estar vivo. Nunca ha

habido más oportunidades para que las personas creativas y

decididas logren más de sus metas de las que pueden lograr hoy en

día. Independientemente de los altibajos a corto plazo en la economía

y en su vida, estamos entrando en una era de paz y prosperidad

superior a cualquier época anterior en la historia de la humanidad.

En el año 1900, había cinco mil millonarios en América. Para el

año 2000, había más de cinco millones,la mayoría de ellos hechos a sí

mismos, en una generación. Los expertos predicen que habrá otros

diez a veinte millones de millonarios creados en las próximas dos

décadas. Su objetivo debe ser convertirse en uno de ellos. Este libro le

mostrará cómo.

Un comienzo lento

Cuando tenía 18 años, dejé la escuela secundaria sin

graduarme. Mi primer trabajo fue como lavaplatos en la parte trasera

de un pequeño hotel. A partir de ahí, pasé a lavar autos, y luego a

lavar pisos con un servicio de conserjería. Durante los siguientes

años, me desvié y trabajé en varios trabajos de trabajo, ganándome la

vida con el sudor de mi frente. Trabajé en aserraderos y fábricas.

Trabajé en granjas y ranchos. Trabajé en la madera alta con una

motosierna y excavé pozos cuando terminó la temporada de tala.

Trabajé como obrero de la construcción en edificios altos, y

como marinero en un carguero noruego en el Atlántico Norte. A

menudo dormía en mi coche, o en casas de habitación baratas.

Cuando tenía 23 años, trabajaba como peón agrícola itinerante

durante la cosecha, durmiendo en el heno en el granero y comiendo

con la familia del agricultor. Estaba inculto, sin estudios y, al final de

la cosecha, desempleado una vez más.

Cuando ya no podía encontrar un trabajo de trabajo, conseguí

un trabajo en ventas directas de comisiones, llamadas en frío de

oficina en oficina y de puerta en puerta. A menudo trabajaba todo el

día para hacer una sola venta para que pudiera pagar mi casa de

habitación y tener un lugar para dormir esa noche. Este no fue un

gran comienzo en la vida.

El día en que mi vida cambió

 Entonces, un día, saqué un pedazo de papel y anoté un objetivo

escandaloso para mí. Era ganar $1,000 por mes en venta puerta a

puerta y oficina a oficina. Dobré el pedazo de papel, lo puse lejos y

nunca lo encontré otra vez.

Pero 30 días después, toda mi vida había cambiado. Durante

ese tiempo, descubrí una técnica para cerrar ventas que triplicó mis

ingresos desde el primer día. Mientras tanto, el dueño de mi empresa

se vendió a un empresario que acababa de mudarse a la ciudad.

Exactamente treinta días después de haber escrito mi meta, me hizo a

un lado y me ofreció $ 1,000 por mes para encabezar la fuerza de

ventas y enseñar a las otras personas lo que estaba haciendo lo que

me permitió vender mucho más que nadie. Acepté su oferta y desde

ese día en adelante, mi vida nunca fue la misma.

En dieciocho meses, me había mudado de ese trabajo a otro, y

luego a otro. Pasé de la venta personal a convertirme en gerente de

ventas con gente que vendía para mí. Recluté y construí una fuerza

de ventas de 95 personas. Pasé literalmente de preocuparme por mi

próxima comida a caminar con un bolsillo lleno de billetes de $20

dólares.
 Comencé a enseñar a mis vendedores cómo escribir sus

objetivos y cómo vender de manera más efectiva. En casi poco

tiempo, se duplicaron y triplicaron y aumentaron sus ingresos hasta

diez veces. Muchos de ellos son hoy millonarios y multimillonarios.

Es importante tener en cuenta que, desde aquellos días a

mediados de los 20, mi vida no ha sido una serie suave de pasos

hacia arriba. Ha incluido muchos altibajos, marcados por éxitos

ocasionales y fracasos temporales. He viajado, vivido y trabajado en

más de 80 países, aprendiendo francés, alemán y español en el

camino, y trabajando en 22 campos diferentes.

Como resultado de la inexperiencia, y a veces la estupidez pura,

he gastado o perdido todo lo que hice y tuve que empezar de nuevo -

varias veces. En todos los casos, cuando esto sucedía, comenzaba

sentándome con un pedazo de papel y presentando un nuevo

conjunto de objetivos para mí, usando los métodos que explicaré en

las páginas futuras.

Después de varios años de establecer metas y alcanzar metas,

finalmente decidí recopilar todo lo que había aprendido en un solo

sistema. Al reunir estas ideas y estrategias en un solo lugar,

desarrollé una metodología y un proceso de establecimiento de

metas, con un principio, medio y final, y comencé a seguirlo todos los

días.

En un año, siguiendo este plan para alcanzar la meta, mi vida

había cambiado una vez más. En enero de ese año, vivía en un

apartamento alquilado con muebles alquilados. Tenía una deuda de

$35,000 y conducía un auto usado que no estaba pagado. En

diciembre, vivía en mi propio condominio de $100,000. Tenía un

Mercedes nuevo, había pagado todas mis deudas y tenía 50.000

dólares en el banco.

Entonces realmente me puse serio sobre el éxito. Me di cuenta

de que este "establecimiento de metas" era increíblemente poderoso.

Invertí cientos y luego miles de horas leyendo e investigando sobre el

establecimiento de metas y el logro de metas, sintetizando las mejores

ideas que pude encontrar en un establecimiento completo de metas y

logrando un proceso que funcionó con una eficacia increíble.

Cualquiera puede hacerlo

 En 1981, comencé a enseñar mi sistema en talleres y seminarios

que ahora han llegado a más de dos millones de personas en 35

países. Comencé a grabar audio y grabar en video mis cursos para

que otros pudieran usarlos. Ahora hemos formado a cientos de miles

de personas en estos principios, en múltiples idiomas, en todo el

mundo.

Lo que encontré fue que estas ideas funcionan en todas partes,

para todos, en prácticamente todos los países, sin importar cuál sea

su educación, experiencia o antecedentes cuando comience.

Sobre todo, estas ideas han hecho posible que yo, y muchos

miles de otros, tomemos el control completo sobre nuestras vidas. La

práctica regular y sistemática del establecimiento de metas nos ha

llevado de la pobreza a la prosperidad, de la frustración a la

realización, del bajo rendimiento al éxito y la satisfacción. Este

sistema hará lo mismo por usted.

Lo que aprendí desde el principio es que cualquier plan es mejor

que ningún plan en absoluto. Y no es necesario reinventar la rueda. Ya

se han encontrado todas las respuestas. Hay cientos de miles, e

incluso millones de hombres y mujeres que han empezado sin nada y

han logrado un gran éxito siguiendo estos principios. Y lo que otros

han hecho, tú también puedes hacerlo, si solo aprendes cómo.

En las páginas de adelante, aprenderás veintiuna de las ideas y

estrategias más importantes jamás descubiertas para lograr todo lo

que podrías desear en la vida. Usted encontrará que no hay límites a

lo que usted puede lograr, excepto por los límites que usted coloca en

su propia imaginación. Y como no hay límites a lo que puedes

imaginar, no hay límites a lo que puedes lograr. Este es uno de los

mayores descubrimientos de todos. Empecemos.

"Un viaje de mil leguas comienza con un solo paso".

(Confucio)
Capítulo Uno

Desbloquee su potencial

"El potencial de la persona promedio es como un enorme océano sin

asaltado, un nuevo continente inexplorado, un mundo de posibilidades

esperando ser liberadas y canalizado hacia algún gran bien". (Brian Tracy)
 El éxito son objetivos, y todo lo demás escomentario. Todas las

personas exitosas están intensamente orientadas a los objetivos.

Saben lo que quieren y están enfocados en lograrlo, todos los días.

Su capacidad para establecer metas es la habilidad maestra del

éxito. Las metas desbloquean tu mente positiva y liberan ideas y

energía para el logro de metas. Sin metas, simplemente te desplazas y

fluyes sobre las corrientes de la vida. Con los objetivos, vuelas como

una flecha, recto y fiel a tu objetivo.

La verdad es que probablemente tienes más potencial natural

del que podrías usar si vivieras cien vidas. Lo que hayas logrado

hasta ahora es solo una pequeña fracción de lo que es realmente

posible para ti. Una de las reglas para el éxito es esta, no importa de

dónde vengas; todo lo que importa es a dónde vas. Y a dónde vas está

determinado únicamente por ti mismo y tus propios pensamientos.

Objetivos claros aumentan tu confianza, desarrolla tu

competencia y aumenta tus niveles de motivación. Como dice el

entrenador de ventas Tom Hopkins, los objetivos son el combustible en

el horno del logro.

 Tú creas tu propio mundo

Tal vez el mayor descubrimiento en la historia de la humanidad

es el poder de tu mente para crear los aspectos de tu vida. Todo lo

que ves a tu alrededor en el mundo hecho por el hombre comenzó

como un pensamiento o una idea en la mente de una sola persona

antes de que se tradujera en realidad. Todo en tu vida comenzó como

un pensamiento, un deseo, una esperanza o un sueño, ya sea en tu

mente o en la mente de otra persona. Sus pensamientos son creativos.

Tus pensamientos forman y dan forma a tu mundo y a todo lo que te

sucede.

La gran declaración resumida de todas las religiones, filosofías,

metafísica, psicología y éxito es la siguiente: "Te conviertes en lo que

piensas, la mayoría de las veces". Tu mundo exterior en última

instancia se convierte en un reflejo de tu mundo interior, y refleja de

nuevo a ti lo que piensas. Todo lo que piensas emerge continuamente

en tu realidad.

A muchos miles de personas exitosas se les ha preguntado qué

es lo que piensan la mayor parte del tiempo. La respuesta más común

dada por las personas exitosas es que piensan en lo que quieren,y

cómo conseguirlo la mayor parte del tiempo.

Las personas infelices y fracasadas piensan y hablan de lo que

no quieren la mayor parte del tiempo. Hablan de sus problemas y

preocupaciones, y de quién tiene la culpa, la mayoría de las veces.

Pero las personas exitosas mantienen sus pensamientos y

conversaciones sobre los temas de sus metas más intensamente

deseadas. Piensan y hablan de lo que quieren la mayor parte del

tiempo.

Vivir sin objetivos claros es como conducir en una espesa

niebla. No importa cuán potente o bien diseñado su coche, usted

conduce lentamente, vacilantemente, haciendo poco progreso en

incluso la carretera más suave. Decidir sobre tus objetivos despeja la

niebla inmediatamente y te permite enfocarte y canalizar tus energías

y habilidades. Las metas claras te permiten pisar el acelerador de tu

propia vida y dar un salto rápido hacia el logro de más de las cosas

que realmente quieres.

Su función automática de búsqueda de objetivos

 Imagínese este ejercicio: saca una paloma mensajera de su

dormidero, la pone en una jaula, cubre la jaula con una manta, pone

la jaula en una caja y luego coloca la caja en una cabina de camión

cerrada. A continuación, puede conducir mil millas en cualquier

dirección. Si luego abre la cabina del camión, saca la caja, quita la

manta y deja que la paloma mensajera salga de la jaula, la paloma

mensajera volará en el aire, dará un círculo tres veces y luego volará

infaliblemente de regreso a su dormidero de casa a mil millas de

distancia. Esta es la única criatura en la tierra que tiene esta increíble

función cibernética, que busca objetivos, a excepción del hombre.

Tienes el mismo objetivo de lograr la capacidad que la paloma

mensajera, pero con una adición maravillosa. Cuando tienes

absolutamente claro tu objetivo, ni siquiera tienes que saber dónde

está o cómo se va a lograr. Simplemente decidiendo exactamente qué

es lo que quieres, comenzarás a moverte infaliblemente hacia tu meta,

y tu meta comenzará a moverse infaliblemente hacia ti. En el

momento exacto, y en el lugar exacto, usted y el objetivo se

cumplirán.
 Debido a este increíble mecanismo cibernético ubicado en lo

profundo de tu mente, siempre logras tus objetivos, sean cuales sean.

Te mueves hacia ellos y ellos se mueven hacia ti. Si tu objetivo es

llegar a casa por la noche y ver la televisión, es casi seguro que lo

lograrás. Si tu objetivo es crear una vida maravillosa llena de salud,

felicidad y prosperidad, también lo lograrás. Al igual que una

computadora, su mecanismo de búsqueda de objetivos no es crítico.

Funciona de forma automática y continua para traerte lo que quieras,

independientemente de lo que programes en él.

A la naturaleza no le importa el tamaño o el alcance de sus

objetivos. Si estableces pequeñas metas, tu mecanismo automático de

logro de metas te permitirá alcanzar pequeñas metas. Si establece

objetivos grandes, esta capacidad natural le permitirá alcanzar

objetivos grandes. El tamaño, el alcance y el detalle de los objetivos

en los que eliges pensar la mayor parte del tiempo depende

completamente de ti.

Por qué la gente no establece metas

 Aquí hay una buena pregunta: Si el establecimiento de metas es

automático, ¿por qué es que tan pocas personas tienen metas claras,

escritas, medibles y limitadas en el tiempo hacia las que trabajan cada

día? Este es uno de los grandes misterios de la vida. Creo que hay

cuatro razones por las que la gente no establece metas.

Los objetivos no son importantes

En primer lugar, la mayoría de las personas no se dan cuenta de

la importancia de los objetivos. Si creces en un hogar donde nadie

tiene metas, o socializas con un grupo donde las metas no se discuten

ni se valoran, puedes llegar fácilmente a la edad adulta sin saber que

tu capacidad para establecer y alcanzar metas tendrá más efecto en tu

vida que cualquier otra habilidad. Mira a ti a su alrededor. ¿Cuántos

de tus amigos o familiares son claros y están comprometidos con sus

metas?

No saben cómo

La segunda razón por la que las personas no tienen metas es

porque no saben cómo establecerlas en primer lugar. Peor aún,

muchas personas piensan que ya tienen metas, cuando en realidad, lo

que realmente tienen son una serie de deseos o sueños como, "Sé

feliz", o

"Ganar mucho dinero", o "Tener una buena vida familiar".

Pero estos no son objetivos en absoluto. Son meras fantasías que

son comunes a todo el mundo. Sin embargo, un objetivo es algo

claramente diferente de un deseo. Es claro, escrito y específico. Se

puede describir rápida y fácilmente a otra persona. Puedes medirlo, y

sabes cuándo lo has logrado, o no.

Es posible tomar un título avanzado en una universidad líder

sin recibir nunca una hora de instrucción sobre el establecimiento de

metas. Es casi como si las personas que determinan el contenido

educativo de nuestras escuelas y universidades estuvieran

completamente ciegas a la importancia de establecer metas para

lograr el éxito más adelante en la vida. Y por supuesto, si nunca

escuchas acerca de las metas hasta que eres un adulto, como

experimenté, no tendrás idea de lo importantes que son para todo lo

que haces.
 El miedo al fracaso

La tercera razón por la que las personas no establecen metas es

por el miedo al fracaso. El fracaso duele. Es emocionalmente y a

menudo financieramente doloroso y angustiante. Todo el mundo ha

tenido experiencias de fracaso de vez en cuando. Cada vez, resuelven

tener más cuidado la próxima vez y evitar experiencias de error en el

futuro. Luego cometen el error de sabotearse inconscientemente al no

establecer ninguna metas en las que puedan fracasar. Terminan

pasando por la vida funcionando a niveles mucho más bajos de lo

que son realmente posibles para ellos.

El miedo al rechazo

La cuarta razón por la que las personas no se fijan metas es por

el miedo al rechazo. La gente tiene miedo de que si se fijan una meta

y no tienen éxito, otros los criticarán o ridiculizarán. Esta es una de

las razones por las que, cuando comienzas a establecer metas, debes

mantener tus metas confidenciales. No se lo digas a nadie. Déjalos

ver por tus resultados y logros lo que has logrado, pero no les digas

de antemano. Lo que no saben no puede hacerte daño.

 Únase al tres por ciento superior

Mark McCormack en su libro Lo que no te enseñan en el

La Escuela de Negocios de Harvard habla de un estudio de Harvard

realizado entre

1979 y 1989. En 1979, se les preguntó a los graduados del programa

de MBA en Harvard: "¿Han establecido metas claras y escritas para

su futuro y han hecho planes para alcanzarlas?" Resultó que sólo el

3% de los graduados tenían metas y planes escritos. El 13% tenía

goles, pero no estaban por escrito. El 84% no tenía metas específicas,

aparte de salir de la escuela y disfrutar del verano.

Diez años más tarde, en 1989, volvieron a entrevistar a los

miembros de esa clase. Encontraron que el 13% que tenía metas, pero

que no estaban por escrito, ganaba en promedio el doble que el 84%

de los estudiantes que no habían tenido metas en absoluto. Pero lo

más sorprendente es que encontraron que el 3% de los graduados que

tenían metas claras y escritas cuando salieron de Harvard ganaban,

en promedio, diez veces más que el otro 97% de los graduados todos

juntos. La única diferencia entre los grupos era la claridad de los

objetivos que tenían para sí mismos cuando empezaron.

 No hay señales de tráfico

La importancia de la claridad es fácil de entender. Imagínese

llegar a las afueras de una gran ciudad y que le digan que conduzca a

una casa u oficina en particular en esa ciudad. Pero aquí está la

trampa. No hay señales de tráfico y usted no tiene ningún mapa de la

ciudad. De hecho, todo lo que se le da es una descripción muy

general de la casa u oficina que es su objetivo. Aquí está la pregunta:

¿Cuánto tiempo crees que te llevaría encontrar una casa u oficina en

una ciudad sin una hoja de ruta o sin señales de tráfico?

La respuesta es: Probablemente toda tu vida. Si alguna vez

encontró la casa u oficina, sería una gran cuestión de suerte. Y

lamentablemente, esta es la forma en que la mayoría de la gente vive

sus vidas.

La persona promedio comienza la vida viajando a través de un

mundo no asignado e inexplorado sin hoja de ruta. Esto es el

equivalente a comenzar en la vida sin metas y planes. Él o ella

simplemente se da cuenta de las cosas a medida que avanza. A

menudo, diez o veinte años de trabajo pasarán y el individuo todavía

está quebrado, infeliz en su trabajo, insatisfecho con su matrimonio y

haciendo poco progreso. Y aún así, él o ella va a casa todas las noches

y ve la televisión, deseando y esperando que las cosas mejoren. Pero

rara vez lo hacen.

No por sí mismos.

La felicidad requiere metas

Earl Nightingale escribió una vez: La felicidad es la realización

progresiva de un ideal digno, o meta.

Solo te sientes verdaderamente feliz cuando estás progresando,

paso a paso, hacia algo que es importante para ti. Victor Frankl, el

fundador de logoterapia,escribió que la mayor necesidad del ser

humano es un sentido de significado y propósito en la vida.

Las metas te dan un sentido de significado y propósito. Los

objetivos te dan un sentido de dirección. A medida que avanzas hacia

tus metas te sientes más feliz y más fuerte. Te sientes más energizado

y efectivo. Te sientes más seguro y competente en ti mismo y en tus

habilidades. Cada paso que des hacia tus metas aumenta tu creencia

de que puedes establecer y alcanzar metas aún más grandes en el

futuro.
 Hoy más personas temen el cambio y se preocupan por el

futuro que en cualquier otro momento de nuestra historia. Uno de los

grandes beneficios del establecimiento de metas es que las metas te

permiten controlar la dirección del cambio en tu vida. Las metas le

permiten asegurar que los cambios en su vida son en gran medida

autodeterminado y autodirigido. Las metas te permiten inculcar

significado y propósito en todo lo que haces.

Una de las enseñanzas más importantes de Aristóteles, el

filósofo griego, fue que el hombre es un organismo teleológico. La

palabra "teleos" en griego significa goles. Lo que Aristóteles concluyó

fue que toda acción humana tiene algún propósito de alguna manera.

Solo eres feliz cuando estás haciendo algo que te está moviendo hacia

algo que quieres. Las grandes preguntas entonces se convierten en:

¿Cuáles son tus metas? ¿A qué objetivos se propone? ¿Dónde quieres

terminar al final del día?

La claridad lo es todo

Su potencial innato es extraordinario. Tienes dentro de ti, ahora

mismo, la capacidad de lograr casi cualquier meta que puedas

establecer para ti mismo. Su mayor responsabilidad para con usted es

invertir el tiempo que sea necesario para tener absolutamente claro

exactamente qué es lo que desea y cómo puede lograrlo mejor.

Cuanto mayor sea la claridad que tengas con respecto a tus

verdaderas metas, más potencial desencadenarás para siempre en tu

vida.

Probablemente hayas oído decir que la persona promedio usa

solo el 10% de su potencial. La triste realidad es que, según la

Universidad de Stanford, la persona promedio funciona con solo

alrededor del 2% de su potencial mental. El resto simplemente se

encuentra allí en reserva, siendo guardado para algún tiempo

posterior. Esto sería exactamente como si tus padres te hubieran

dejado un fondo fiduciario con $100,000 en él, pero todo lo que

alguna vez sacaste para gastar fue $2,000. Los otros $ 98,000 dólares

simplemente se sentaron en la cuenta sin usar durante toda su vida.

Desarrollar un deseo ardiente

El punto de partida de todo logro de la meta es el deseo. Debes

desarrollar un deseo intenso y ardiente por tus objetivos si realmente

quieres alcanzarlos. Es sólo cuando tu deseo se vuelve lo

suficientemente intenso que tendrás la energía y el impulso interno

para superar todos los obstáculos que surgirán en tu camino.

La buena noticia es que casi cualquier cosa que quieras lo

suficientemente larga y dura, en última instancia, puedes lograr.

Al gran multimillonario petrolero, H. L. Hunt, se le preguntó

una vez el "secreto del éxito". Él respondió que el éxito requería dos

cosas, y dos cosas solamente. Primero, dijo, debes saber exactamente

qué es lo que quieres. La mayoría de las personas nunca toman esta

decisión. En segundo lugar, dijo, debe determinar el precio que

tendrá que pagar para lograrlo, y luego ponerse ocupado pagando

ese precio.

El modelo de cafetería del éxito

La vida se parece más a un buffet o cafetería que a un

restaurante. En un restaurante, te comes la cena completa y luego

pagas la factura. Pero en un buffet o cafetería, tienes que servirte a ti

mismo, y pagar en su totalidad antes de disfrutar de la comida.

Muchas personas cometen el error de pensar que pagarán el precio

después de haber experimentado el éxito. Se sientan frente a la estufa

de la vida y dicen: "Primero dame un poco de calor, y luego pondré

un poco de leña".

Como dijo una vez el orador motivacional Zig Ziglar: "El

ascensor hacia el éxito está fuera de servicio. Pero las escaleras

siempre están abiertas".

Otra observación importante de Aristóteles fue su conclusión

de que el propósito último de toda acción humana es el logro de la

felicidad personal. Hagas lo que hagas, dijo, está dirigido a aumentar

tu felicidad de alguna manera. Usted puede o no puede tener éxito en

el logro de la felicidad, pero su felicidad es siempre su objetivo final.

La clave de la felicidad

Establecer metas, trabajar hacia ellas día a día y, en última

instancia, alcanzarlas es la clave para la felicidad en la vida. El

establecimiento de metas es tan poderoso que el mismo acto de

pensar en tus metas te hace feliz, incluso antes de que hayas dado el

primer paso para alcanzarlas.

 Para desbloquear y dar rienda suelta a todo su potencial, usted

debe hacer un hábito de establecimiento de metas diarias y lograr por

el resto de su vida. Debes desarrollar un enfoque similar al láser para

que siempre estés pensando y hablando de las cosas que quieres en

lugar de las cosas que no quieres. Debes decidir, a partir de este

momento, ser un organismo goleador, como un misil guiado, o una

paloma mensajera, moviéndote infaliblemente hacia las cosas que son

importantes para ti.

No hay mayor garantía de una vida larga, feliz, saludable y

próspera que estar continuamente trabajando en ser, tener y lograr

más y más de las cosas que realmente quieres.

Los objetivos claros le permiten liberar todo su potencial para el éxito

personal y profesional. Las metas te permiten superar cualquier

obstáculo y hacer que tu futuro sea ilimitado.

Desbloquee su potencial:

1. Imagina que tienes la capacidad innata de lograr

cualquier meta que puedas establecerte. ¿Qué es lo que

realmente quieres ser, tener y hacer?

 2. ¿Cuáles son las actividades que te dan tu mayor

sentido de significado y propósito en la vida?

3. Mira tu vida personal y laboral hoy e identifica cómo tu

propio pensamiento ha creado tu mundo. ¿Qué

deberías cambiar?

4. ¿Qué piensas y hablas la mayor parte del tiempo, qué

quieres o qué no quieres?

5. ¿Cuál es el precio que tendrás que pagar para lograr los

objetivos que son más importantes para ti?

6. ¿Qué acción debe tomar inmediatamente como

resultado de sus respuestas a las preguntas anteriores?

Capítulo Segundo

Toma las riendas de tu vida

"Un hombre, como regla general, le debe muy poco a lo que nace: un hombre

es lo que hace de sí mismo". (Alexander Graham Bell)

Cuando tenía 21 años, estaba quebrado y viviendo en un

pequeño apartamento de una habitación, en medio de un invierno

muy frío, trabajando en un trabajo de construcción durante el día. Por

lo general, no podía permitirme salir de mi apartamento por las

noches, donde al menos hacía calor, así que tuve mucho tiempo para

pensar.

Una noche, mientras me sentaba allí en mi pequeña mesa de la

cocina, tuve un gran destello de conciencia. Cambió mi vida. De

repente me di cuenta de que todo lo que me pasó por el resto de mi

vida iba a estar a mi altura. Nadie más me iba a ayudar. Nadie acudía

al rescate.

Estaba a miles de kilómetros de casa sin intenciones de volver

durante mucho tiempo. Vi claramente en ese momento que si algo en

mi vida iba a cambiar, tendría que empezar por mí. Si no cambiaba,

nada más cambiaría. Yo era el responsable.

El gran descubrimiento

Todavía recuerdo ese momento. Fue como un primer salto en

paracaídas. Fue a la vez aterrador y estimulante. Allí estaba yo, de pie

en el borde de la vida. Y decidí saltar. A partir de ese momento,

acepté que estaba a cargo de mi vida. Sabía que si quería que las
cosas fueran diferentes, tendría que ser diferente. Todo depende de

mí.

Más tarde aprendí que cuando aceptas la responsabilidad

completa de tu vida, ciones el paso gigante de la infancia a la edad

adulta. Lamentablemente, la mayoría de la gente nunca hace esto. He

conocido a innumerables hombres y mujeres en sus 40s y 50s que

todavía se quejan y se quejan de experiencias infelices anteriores, y

todavía culpando de sus problemas a otras personas y circunstancias.

Muchas personas todavía están enojadas por algo que uno de sus

padres hizo o no hizo a o para ellos: veinte, o treinta, o incluso

cuarenta años atrás. Están atrapados en el pasado y no pueden

liberarse.

Su peor enemigo

Los mayores enemigos del éxito y la felicidad son las emociones

negativas,de todo tipo. Son las emociones negativas las que te

retienen, te cansan y te quitan toda tu alegría en la vida. Son las

emociones negativas, desde el principio de los tiempos, las que han

hecho más daño a los individuos y a las sociedades que todas las

plagas de la historia.
 Una de tus metas más importantes, si quieres ser

verdaderamente feliz y exitoso, es liberarte de las emociones

negativas, y afortunadamente, esto se puede hacer, si aprendes cómo.

Las emociones negativas del miedo, la autocomprima, la

envidia, los celos, los sentimientos de inferioridad y, en última

instancia, la ira,son causadas principalmente por cuatro factores. Una

vez que identifique y elimine estos factores de su pensamiento, sus

emociones negativas se detienen automáticamente. Cuando tus

emociones negativas se detienen, las emociones positivas de amor,

paz, alegría y entusiasmo fluyen para reemplazarlas, y toda tu vida

cambia para mejor, a veces en cuestión de minutos, o incluso

segundos.

Dejar de justificar

La primera de las cuatro causas fundamentales de las

emociones negativas es la justificación. Solo puedes ser negativo

siempre y cuando puedas justificar, a ti mismo y a los demás, que

tienes derecho a estar enojado o molesto por alguna razón. Esta es la

razón por la que las personas enojadas están continuamente

explicando y elaborando las razones de sus sentimientos negativos.

Sin embargo, si no puedes justificar tu negatividad, no puedes estar

enojado.

Por ejemplo, una persona es despedida de un trabajo debido a

un cambio en la economía y la disminución de las ventas en la

empresa. Sin embargo, el individuo está enojado con su jefe por esta

decisión y justifica su enojo describiendo todas las razones por las

que ser despedido fue injusto. Incluso puede enfurecerse tanto que

decide demandar, o incluso obtener de alguna manera. Mientras

continúe justificando sus sentimientos negativos hacia su jefe y la

compañía, sus emociones negativas lo controlan y absorben gran

parte de su vida y pensamiento.

Sin embargo, tan pronto como dice: "Bueno, me han despedido.

Estas cosas pasan. No es personal. La gente es despedida todo el

tiempo. Supongo que es mejor que me ocupe de encontrar un nuevo

trabajo". Sus emociones negativas se desvanecen. Se vuelve tranquilo,

claro y centrado en el objetivo, y en los pasos que puede dar para

volver a la fuerza laboral. Tan pronto como deja de justificar, se

convierte en una persona más positiva y efectiva.

 Negarse a racionalizar y poner excusas

La segunda causa de las emociones negativas es la

racionalización. Cuando racionalizas, intentas dar una "explicación

socialmente aceptable para un acto de otra manera socialmente

inaceptable".

Racionalizas para explicar o poner una luz favorable en algo

que has hecho y por lo que te sientes mal o infeliz. Excusas tu

comportamiento o acciones creando una explicación que suene

bien,aunque sepas que eras un agente activo en lo que ocurriera. A

menudo creas formas complejas de ponerte en lo correcto explicando

que tu comportamiento era realmente bastante aceptable, teniendo en

cuenta todas las cosas. Esta racionalización mantiene vivas tus

emociones negativas.

La racionalización y la justificación siempre requieren que

usted haga de alguien o de otra persona la fuente o causa de su

problema. Te lanzas en el papel de la víctima, y conviertes a la otra

persona u organización en el opresor, o el "malo".

Elevarse por encima de las opiniones de los demás

 La tercera causa de emociones negativas es una preocupación

excesiva o hipersensibilidad a la forma en que otras personas lo

tratan. Para algunas personas, toda su autoimagen está determinada

por la forma en que otras personas les hablan, hablan con ellos o

sobre ellos, o incluso los miran. Tienen poco sentido de valor

personal o autoestima aparte de las opiniones de los demás, y si esas

opiniones son negativas por cualquier razón, real o imaginada, la

"víctima" inmediatamente experimenta ira, vergüenza, vergüenza,

sentimientos de inferioridad e incluso depresión, autocompresión y

desesperación. Esto explica por qué los psicólogos dicen que casi todo

lo que hacemos es para ganarnos el respeto de los demás, o al menos

para evitar perder su respeto.

Nadie más es responsable

La cuarta causa de las emociones negativas, y la peor de todas,

es culpar a. Cuando dibujo el "Árbol de emociones negativas" en mis

seminarios, ilustré el tronco del árbol como la propensión a culpar a

otras personas por nuestros problemas. Una vez que cortas el tronco

del árbol, todos los frutos del árbol, todas las demás emociones
negativas, mueren inmediatamente, al igual que cuando sacudes el

tapón de la pared que ilumina el

Luces de Navidad en el árbol, todas las luces se apagan al instante.

La responsabilidad es el antídoto

El antídoto para las emociones negativas de todo tipo es que

usted acepte la responsabilidad completa de su situación. No se

pueden decir las palabras: "¡Soy responsable!" y todavía se sienten

enojados. El mismo acto de aceptar la responsabilidad cortocircuita y

anula cualquier emoción negativa que pueda estar experimentando.

El descubrimiento de esta afirmación simple pero poderosa,

"Soy responsable" y su capacidad instantánea para eliminar las

emociones negativas fue un punto de inflexión en mi vida, como lo

ha sido para muchos cientos de miles de mis estudiantes.

¡Imagínense! Puedes liberarte de las emociones negativas y

comenzar a tomar el control de tu vida simplemente diciendo: "¡Soy

responsable!" cada vez que comiences a sentirte enojado o molesto

por cualquier razón.

 Es sólo cuando te liberas de las emociones negativas, al asumir

una responsabilidad completa que puedes comenzar a establecer y

alcanzar metas en cada área de tu vida. Es sólo cuando eres

libre,mental y emocionalmente, que puedes comenzar a canalizar tus

energías y entusiasmos en una dirección hacia adelante. Por eso, sin

la aceptación de la responsabilidad personal total, no es posible

ningún progreso. Por otro lado, una vez que aceptas la

responsabilidad total de tu vida, no hay límites en lo que puedes ser,

hacer y tener.

Dejar de culpar a los demás

A partir de ahora, negarse a culpar a nadie de nada- pasado,

presente o futuro. Como dijo Eleanor Roosevelt, nadie puede hacerte

sentir inferior sin tu consentimiento. Buddy Hacket, el comediante, dijo

una vez, nunca tengo rencor; mientras tú guardas rencor, ¡están bailando!

A partir de este momento, negarse a poner excusas o a justificar

sus comportamientos. Si comete un error, diga: "Lo siento" y

desdágase a rectificar la situación. Cada vez que culpas a otra

persona o pones excusas, regalas tu poder. Te sientes debilitado y

disminuido. Te sientes negativo y enojado por dentro. Negarse a

hacerlo.

Controla tus emociones

Para mantener su mente positiva, rehúse criticar, quejarse o

condenar a otras personas por cualquier cosa. Cada vez que criticas a

otra persona, te quejas de algo que no te gusta o condenas a otra

persona por algo que han hecho o no han hecho, desencadenas

sentimientos de negatividad y enojo dentro de ti mismo. Y tú eres el

que sufre. Su negatividad no afecta a la otra persona en absoluto.

Estar enojado con alguien le está permitiendo controlar sus

emociones, y a menudo toda la calidad de su vida, a larga distancia.

Esto es simplemente una tontería.

Recuerden, como dice Gary Zukacs en su libro, Asiento del

Alma, las emociones positivas empoderan; las emociones negativas

desempoderan. Las emociones positivas de felicidad, emoción, amor y

entusiasmo te hacen sentir más poderoso y seguro. Las emociones

negativas de ira, dolor o culpa te debilitan y te hacen hostil, irritable y

desagradable estar cerca.

 Una vez que decidas aceptar la responsabilidad completa por ti

mismo, tu situación y por todo lo que te sucede, puedes volverte con

confianza hacia tu trabajo y los asuntos de tu vida. Te conviertes en

"el amo de tu destino y el capitán de tu alma".

¡Hola, señor Presidente!

En un estudio realizado en Nueva York hace algunos años, los

investigadores encontraron que el 3% superior de las personas en

todos los campos tenían una actitud especial que los diferenciaba de

los artistas promedio en sus industrias. Era esto: se veían a sí mismos

como trabajadores por cuenta propia a lo largo de sus carreras, sin

importar quién firmara sus cheques de pago. Se veían a sí mismos

como responsables de sus empresas, exactamente como si fueran

dueños de las empresas personalmente. Usted debe hacer lo mismo.

A partir de este momento, consértete a ti mismo como el

Presidente de tu propia corporación de servicios personales.

Consértete como autónomo. Visíte a ti mismo como el responsable

completo de cada parte de tu vida y carrera. Recuérdate a ti mismo

que estás donde estás y lo que eres debido a lo que has hecho o
dejado de hacer. Usted es en gran medida el arquitecto de su propio

destino.

Tú eliges, tú decides

Has determinado toda tu vida hasta ahora por las decisiones

que has tomado, o no has tomado. Si hay algo en tu vida que no te

gusta, eres responsable. Si hay algo que no te guste, depende de ti

tomar las medidas necesarias para cambiarlo y mejorarlo para que

sea más de tu agrado.

Como presidente de su propia corporación de servicios

personales, usted es completamente responsable de todo lo que hace

y de los resultados de lo que hace. Usted es responsable de las

consecuencias de sus acciones y sus comportamientos. Estás donde

estás y lo que eres hoy porque has decidido estar allí.

En un sentido amplio, usted está ganando hoy exactamente lo

que ha decidido ganar, ni más ni menos. Si no está satisfecho con sus

ingresos actuales, decida ganar más. Configurándolo como una meta,

haga un plan y esté ocupado haciendo lo que necesita hacer para

ganar lo que quiere ganar.

 Como presidente de tu propia carrera y de tu propia vida, como

arquitecto de tu propio destino, eres libre de tomar tus propias

decisiones. Tú eres el jefe. Usted está a cargo.

Desarrolle su propia estrategia

Así como el presidente de una corporación es responsable de la

estrategia y las actividades de esa corporación, usted también es

responsable de la planificación estratégica personal de su propia vida

y carrera. Usted es responsable de la estrategia de gestión general, el

establecimiento de objetivos, la elaboración de planes, el

establecimiento de medidas y el rendimiento para obtener resultados.

Usted es responsable de lograr ciertos resultados, de la calidad

y cantidad del trabajo que produce, y los resultados que se espera

que obtenga.

Como presidente, eres responsable de la estrategia de

marketing, de la autopromoción y el avance, de crear tu imagen y

empaquetarte a ti mismo para poder venderte por el precio más alto

en un mercado competitivo.

Usted es responsable de la estrategia financiera, de decidir

exactamente cuánto de sus servicios desea vender, cuánto desea

ganar, qué tan rápido desea aumentar sus ingresos año tras año,

cuánto desea ahorrar e invertir, y cuánto quiere valer cuando se

jubile. Estos números dependen totalmente de usted. Usted es

responsable.

Usted es responsable de su estrategia de personas y sus

relaciones, tanto en casa como en el trabajo. Un consejo que les doy a

mis estudiantes es que "elijan a su jefe con cuidado". Su elección de

un jefe va a tener un gran impacto en cuánto gana, qué tan rápido se

adelanta y qué tan feliz estará en su trabajo.

Tome nuevas decisiones, nuevas decisiones

Por la misma razón, su elección de un compañero y amigos

tendrá tanto o más que ver con su éxito y felicidad que cualquier otra

decisión que tome. Si no está satisfecho con cualquiera de sus

opciones actuales, depende de usted comenzar a tomar medidas para

mejorarlas o cambiarlas.

Finalmente, como presidente, usted está a cargo completo de la

investigación y el desarrollo personal, el entrenamiento personal y el

aprendizaje. Depende de usted determinar los talentos, habilidades,

habilidades y competencias básicas que necesitará para ganar el tipo

de dinero que desea ganar en los próximos meses y años. Entonces es

su responsabilidad hacer la inversión y tomarse el tiempo para

aprender y desarrollar estas habilidades. Nadie lo va a hacer por ti.

La verdad inevitable es que a nadie realmente le importa tanto como

a ti.

Conviértase en una "acción de crecimiento"

Para llevar esta analogía un poco más allá, verte a ti mismo

como una empresa con una acción que cotiza en el mercado. ¿Es su

acción el tipo de acción en la que la gente podría invertir, confiando

en que seguirá creciendo en valor y rentabilidad en los próximos

meses y años? ¿Es usted una "acción de crecimiento" o su valor se ha

estabilizado en el mercado?

Si ha decidido ser una "acción de crecimiento", ¿cuál es su

estrategia para aumentar sus ingresos entre un 25% y un 30% cada

año, año tras año? Como presidente de su propia vida, como cónyuge

o padre de su propia familia, se lo debe a las personas importantes en

su vida, estar en una curva de crecimiento, estar aumentando

continuamente en valor, ingresos y rentabilidad a medida que

avanzan los años.

Tome el volante de su propia vida

A partir de este punto, ve y piensa en ti mismo como el amo de

tu propio destino. Viste a ti mismo como completamente a cargo de

tu propia vida. Visíte a ti mismo como el presidente de tu propia

corporación de servicios personales. Vete a ti mismo como una

persona poderosa, completamente autodeterminada y autodirigida.

Negarse a quejarse y quejarse de cosas que sucedieron en el

pasado, que no se pueden cambiar. En su lugar, orientarse hacia el

futuro y pensar en lo que quiere y hacia dónde va. Sobre todo, piensa

en tus objetivos. El mismo acto de pensar en tus metas te hace

positivo y con propósito de nuevo.

Determine su lugar de control

Hay un gran cuerpo de literatura psicológica que gira en torno

al concepto de "Locus of Control Theory". En más de 50 años de

investigación, los psicólogos han determinado que su "Locus de

Control" es el factor determinante de su felicidad o infelicidad en la

vida. He aquí por qué.

Una persona con un locus de control interno es una persona

que siente que él o ella está en control completo de su vida. Esta

persona se siente fuerte, segura y poderosa. Él o ella es generalmente

optimista y positivo. Él o ella se siente fenomenal consigo mismo y se

siente muy a cargo de su destino.

Por otro lado, una persona con un locus de control externo es

una persona que se siente controlada por factores externos, por su

jefe, sus facturas, su matrimonio, sus problemas de infancia y su

situación actual. Se sienten "fuera de control" y como resultado, se

sienten débiles, enojados, temerosos, negativos, hostiles y

desempoderados.

La buena noticia es que hay una relación directa entre la

cantidad de responsabilidad que aceptas y la cantidad de control que

sientes. Cuanto más dices: "¡Soy responsable!", más locus interno de

control desarrollas dentro de ti mismo, y más poderoso y seguro te

sientes.
 El Triángulo de Oro

También existe una relación directa entre responsabilidad y

felicidad. Cuanto más responsabilidad aceptes, más feliz serás. Parece

que los tres (responsabilidad, control y felicidad) van de la mano.

Cuanto más responsabilidad aceptes, mayor será la cantidad de

control que sientas que tienes. Cuanto mayor sea la cantidad de

control que sientas que tienes, más feliz y seguro te vuelves. Cuando

te sientas positivo y en control de tu vida, te establecerás metas más

grandes y desafiantes para ti mismo. También tendrá el impulso y la

determinación para lograrlos. Sentirás como si tuvieras tu vida en tus

propias manos, y que puedes convertirla en lo que decidas.

Está en tus manos

El punto de partida del establecimiento de metas es que te des

cuenta de que tienes un potencial prácticamente ilimitado para ser,

tener o hacer cualquier cosa que realmente quieras en la vida, si

simplemente lo quieres lo suficientemente mal, y estás dispuesto a

trabajar el tiempo suficiente y lo suficientemente duro para lograrlo.

 La segunda parte del establecimiento de metas es que aceptes la

responsabilidad completa de tu vida y de todo lo que te sucede, sin

culpas ni excusas.

Con estos dos conceptos claramente en mente, que tienes un

potencial ilimitado y que eres completamente responsable, ahora

estás listo para pasar al siguiente paso, que es comenzar a diseñar tu

futuro ideal.

Toma las riendas de tu vida:

1. Identifique su mayor problema o fuente de negatividad

en la vida actual. ¿De qué manera es usted responsable

de esta situación?

2. Visíte a ti mismo como el Presidente de tu propia

empresa. ¿Cómo actuarías de manera diferente si

fueras dueño del 100% de las acciones?

3. Resuelva hoy para dejar de culpar a nadie más por

cualquier cosa y en su lugar aceptar la responsabilidad

completa en cada área de su vida. ¿Qué acciones debe

tomar?
4. Dejen de poner excusas y empiecen a progresar.

Imagina que tus excusas favoritas no tienen ninguna

base de hecho, y actúa en consecuencia.

5. Vete a ti mismo como la principal fuerza creativa en tu

propia vida. Estás donde estás y lo que eres porque

de sus propias elecciones y decisiones. ¿Qué deberías

cambiar?

6. Resuelve hoy perdonar a cualquiera que alguna vez te

haya lastimado de alguna manera. Déjalo ir. Negarse a

discutirlo de nuevo. En su lugar, esté tan ocupado

trabajando en algo que es importante para usted que no

tiene tiempo para pensar en ello de nuevo.

 Capítulo Tercero

Crea tu propio futuro

"Llegarás a ser grande como tu deseo controlador; o tan grande como tu

aspiración dominante". (James Allen)

En más de 3300 estudios de líderes realizados a lo largo de los

años, hay una cualidad especial que se destaca, una cualidad que

todos los grandes líderes tienen en común. Es la calidad de la visión.

Los líderes tienen visión. Los no líderes no lo hacen.

Antes dije que el descubrimiento más importante en toda la

historia de la humanidad es que, "Te conviertes en lo que piensas , la

mayoría de las veces. " ¿En qué piensan entonces los líderes, la

mayoría de las veces? Y la respuesta es que los líderes piensan en el

futuro y hacia dónde van, y qué pueden hacer para llegar allí.

Los no líderes, por otro lado, piensan en el presente, y en los

placeres y problemas del momento. Piensan y se preocupan por el

pasado, y lo que ha sucedido que no se puede cambiar.

Piense en el futuro
 Llamamos a esta cualidad de liderazgo "Orientación al futuro".

Los líderes piensan en el futuro y en lo que quieren lograr, y a dónde

quieren llegar en algún momento del camino. Los líderes piensan en

lo que quieren y en lo que se puede hacer para lograrlo. La buena

noticia es que, cuando comienzas a pensar en tu futuro también,

comienzas a pensar como un líder,y prontoobtendrás los mismos

resultados que obtienen los líderes.

El Dr. Edward Banfield de Harvard concluyó, después de más

de 50 años de investigación, que la "perspectiva de largo plazo" era el

determinante más importante del éxito financiero y personal en la

vida. Banfield definió la perspectiva a largo plazo como la "capacidad

de pensar varios años en el futuro mientras se toman decisiones en el

presente". Este es uno de los descubrimientos más importantes jamás

realizados. ¡I piensa! Cuanto más pienses en el futuro, mejores

decisiones tomarás en el presente para asegurar que ese futuro se

convierta en una realidad.

Conviértete en millonario

Por ejemplo, si ahorra $100 por mes desde la edad de 20 hasta la

edad de 65, e invirtió ese dinero en un fondo mutuo ganando un

promedio del 10% por año a lo largo del tiempo, valdría más de

$1,118,000 dólares cuando se jubiló.

Cualquiera que realmente quisiera podría ahorrar $ 100 por

mes, si él o ella tenía una perspectiva de tiempo lo suficientemente

larga. Lo que esto significa es que cada persona que comienza a

trabajar hoy puede convertirse en millonario con el tiempo si

comienza lo suficientemente temprano, ahorra lo suficientemente

consistente y mantiene su visión a largo plazo de independencia

financiera.

Crear una fantasía de cinco años

En la planificación estratégica personal, usted debe comenzar con una

visión a largo plazo de su vida, también. Debes comenzar por

practicar la idealización en todo lo que haces. En el proceso de

idealización, creas una fantasía de cincoañospara ti mismo, y

comienzas a pensar en lo que tu vida se vería en cinco años si fuera

perfecta en todos los aspectos.

El mayor obstáculo para establecer metas son las "creencias

autolimitadas". Estas son áreas en las que crees que estás limitado de
alguna manera. Usted puede creer que es inadecuado o inferior en

áreas como la inteligencia, la capacidad, el talento, la creatividad, la

personalidad o algo más. Como resultado, te vendes corto. Al

subestimarte a ti mismo, no estableces metas o metas bajas que están

muy por debajo de lo que realmente eres capaz de lograr.

Imagínese sin limitaciones

Al combinar la idealización y la orientación al futuro,se cancela

oneutraliza este proceso de autolimitación. Te imaginas por el

momento que no tienes limitaciones en absoluto. Te imaginas que

tienes todo el tiempo, talentos y habilidades que podrías requerir

para lograr cualquier meta que puedas establecer para ti mismo. No

importa dónde te encuentras en la vida, imaginas que tienes todos los

amigos, contactos y relaciones que necesitas para abrir cada puerta y

lograr cualquier cosa que realmente puedas desear. Te imaginas que

no tienes limitación alguna sobre lo que podrías ser, tener o hacer en

la búsqueda de las metas que son realmente importantes para ti.

Practica el pensamiento del cielo azul

 En los estudios de Charles Garfield de "Peak Performers", hizo

un descubrimiento interesante. Analizó a hombres y mujeres que

habían logrado sólo resultados promedio en el trabajo durante

muchos años, pero que de repente explotaron en grandes éxitos y

logros. Descubrió que en el "punto de despegue", cada uno de ellos

comenzó a participar en lo que llamó "Blue Sky Thinking".

En el pensamiento del cielo azul, imaginas que todas las cosas

son posibles para ti, al igual que mirar hacia arriba en un cielo azul

claro, sin límites. Proyectas hacia adelante varios años e imaginas que

tu vida fue perfecta en todos los aspectos en algún momento en el

futuro. Luego miras hacia atrás a donde estás hoy y te haces esta

pregunta: "¿Qué tendría que haber pasado para que yo hubiera

creado mi futuro perfecto?"

Luego regresas a donde estás en el presente en tu propia mente,

y preguntas: "¿Qué tendría que pasar a partir de este punto para que

yo logre todas mis metas en algún momento en el futuro?"

Negarse a comprometer sus sueños

Cuando practicas la idealización y la orientación al futuro, no

haces concesiones con tus sueños y visiones para ti y tu futuro. No te

conformas con objetivos más pequeños o éxitos a medias. En cambio,

"sueñas grandes sueños" y te proyectas hacia adelante mentalmente

como si fueras una de las personas más poderosas del universo. Tú

creas tu futuro perfecto. Tú decides lo que realmente quieres, antes

de volver al momento presente y lidiar con lo que es posible para ti

dentro de tu situación actual.

Comience con su negocio y carrera. Imagina que tu vida laboral

fue perfecta dentro de cinco años. Responda a estas preguntas:

1. ¿Cómo sería?

2. ¿Qué estarías haciendo?

3. ¿Dónde lo estarías haciendo?

4. ¿Con quién estarías trabajando? ¿Qué nivel de

responsabilidad tendría?

5. ¿Qué tipo de habilidades y destrezas tendrías? 6. ¿Qué tipo

de metas estarías logrando?

7. ¿Qué nivel de estatus tendrías en tu campo?

Practicar el pensamiento sin límite

 Cuando respondas a estas preguntas, imagina que no tienes

límites. Imagina que todo es posible para ti. Peter Drucker dijo una

vez: "Sobreestimamos en gran medida lo que podemos lograr en un año.

Pero subestimamos en gran medida lo que podemos lograr en cinco años".

No dejes que esto te suceda a ti.

Ahora, idealiza tu vida financiera perfecta en algún momento

en el futuro:

1. ¿Cuánto quieres ganar dentro de cinco años?

2. ¿Qué tipo de estilo de vida quieres tener? ¿En qué tipo

de hogar quieres vivir?

3. ¿Qué tipo de coche quieres conducir?

4. ¿Qué tipo de lujos materiales quieres proporcionar

para ti y tu familia?

5. ¿Cuánto quieres tener en el banco?

6. ¿Cuánto quieres estar ahorrando e invirtiendo cada

mes y cada año?

7. ¿Cuánto quieres que valga cuando te jubiles?

Imagina que tienes una "pizarra mágica". Puedes escribir lo que

quieras. Puedes borrar cualquier cosa que pueda haber sucedido en el

pasado, y crear cualquier imagen que desees para tu futuro.

Puede limpiar la pizarra en cualquier momento y empezar de nuevo.
No tienes límites.

Imagina tu vida familiar perfecta

Mira tu familia y relaciones hoy, y proyecta cinco años en el

futuro:

1. Si tu vida familiar fuera perfecta dentro de cinco años,

¿cómo sería?

2. ¿Con quién estarías? Quién ya no serías

¿con?

3. ¿Dónde y cómo estarías viviendo?

4. ¿Qué tipo de nivel de vida tendrías?

5. ¿Qué tipo de relaciones tendrías con las personas más

importantes de tu vida, dentro de cinco años, si todo

fuera perfecto en todos los aspectos?

Cuando fantaseas e imaginas tu futuro perfecto, la única

pregunta que te haces es: "¿Cómo?" Esta es la pregunta más poderosa

de todas. Pedirlo repetidamente estimula tu creatividad y

desencadena ideas para ayudarte a lograr tus objetivos. Las personas

fracasadas siempre se preguntan si un objetivo en particular es

posible o no. Los que logran alto, por otro lado, solo hacen la

pregunta: "¿Cómo?" Luego se pusieron a trabajar para encontrar

maneras de convertir sus visiones y metas en realidades.

Salud y fitness ideales

Revise sus niveles de salud y condición física en todas las áreas:

1. Si fueras un espécimen físico perfecto dentro de cinco

años, ¿cómo te verías, sentirías y aparecerías?

2. ¿Cuál sería tu peso ideal?

3. ¿Cuánto harías ejercicio cada semana?

4. ¿Cuál sería su nivel general de salud?

5. ¿Qué cambios tendría que empezar a hacer hoy?

en su dieta, rutinas de ejercicios y hábitos de salud

para disfrutar de una excelente salud física en algún

momento en el futuro?

Entonces imaginas que eres una persona importante e

influyente, un "jugador" en tu comunidad. Estás haciendo una

contribución significativa al mundo que te rodea. Estás haciendo una

diferencia con tu vida y en la vida de otras personas. Si su estatus

social y comunitario y su participación fueran ideales:

1. ¿Qué estarías haciendo?

2. ¿Con qué organizaciones estaría trabajando o

contribuyendo?

3. ¿Cuáles son las causas en las que cree firmemente y apoya, y

cómo podría involucrarse más en esas áreas?

¡Sólo hazlo!

La principal diferencia entre los que logran alto y el que logra

bajo es la "orientación a la acción". Los hombres y mujeres que

logran cosas tremendas en la vida están intensamente orientados a la

acción. Se mueven todo el tiempo. Siempre están ocupados. Si tienen

una idea, toman medidas al respecto de inmediato.

Por otro lado, los que obtienen y los que no logran logros están

llenos de buenas intenciones, pero siempre tienen una excusa para no

tomar medidas hoy. Está bien dicho que, "el camino al infierno está

empedrado de buenas intenciones".

 Examínese a sí mismo en términos de su inventario personal de

habilidades, conocimientos, talento, educación y capacidad. Si usted

fue desarrollado al nivel más alto posible para usted (y prácticamente

no hay límite), responda a estas preguntas:

1. ¿Qué conocimientos y habilidades adicionales habría

adquirido dentro de cinco años?

2. ¿En qué áreas serías reconocido como absolutamente

excelente en lo que haces?

3. ¿Qué estarías haciendo cada día para desarrollar los

conocimientos y habilidades que necesitas para ser uno

de los mejores en tu campo en algún momento en el

futuro?

Una vez que haya respondido a estas preguntas, la única

pregunta que hace es: "¿Cómo?" ¿Cómo logras las habilidades y

la experiencia que necesitarás para liderar tu campo en los

próximos años?

Diseña tu calendario perfecto

 Especialmente, decida cómo le gustaría vivir, día tras día, su

estilo de vida ideal. Diseña tu calendario perfecto, del1 de enero al

31de diciembre:

1. ¿Qué te gustaría hacer en tus fines de semana y

vacaciones?

2. ¿Cuánto tiempo te gustaría despegar cada semana,

mes y año?

3. ¿A dónde te gustaría ir?

4. ¿Cómo organizarías tu año si no tuvieras limitaciones

y control total sobre tu tiempo?

En la Biblia dice: "Donde no hay visión, el pueblo perece". Lo que

esto significa es que, si careces de una visión emocionante para tu

futuro, "perecerás" por dentro en términos de falta de motivación y

entusiasmo por lo que estás haciendo. Pero lo contrario de esto es

que, con una visión de futuro emocionante, estarás continuamente

motivado y estimulado todos los días para tomar las acciones

necesarias para hacer realidad tu visión ideal.

 La clave de la felicidad

Recuerdas que, "La felicidad es la realización progresiva de un ideal

digno." Cuando tienes metas e ideales claros y emocionantes, te

sentirás más feliz contigo mismo y con tu mundo. Usted será más

positivo y optimista. Serás más alegre y entusiasta. Te sentirás

internamente motivado para levantarte y ponerte en marcha cada

mañana, porque cada paso que estés dando te estará moviendo en la

dirección de algo que es importante para ti.

Resuelve pensar en tu futuro ideal la mayor parte del tiempo.

Recuerda, los mejores días de tu vida están por venir. Los momentos

más felices que jamás experimentarás están aún por venir. El ingreso

más alto que jamás ganará se materializará en los próximos meses y

años. El futuro va a ser mejor que cualquier cosa que pueda haber

sucedido en su pasado. No hay límites.

Cuanto más claro puedas ser sobre tu futuro a largo plazo, más

rápidamente atraerás a personas y circunstancias a tu vida para

ayudar a que ese futuro sea una realidad. Cuanto mayor sea la

claridad que tengas sobre quién eres y qué quieres, más lograrás y

más rápido lo lograrás en cada área de tu vida.

Crea tu propio futuro:

1. Imagina que hay una solución a cada problema, una

manera de superar cada limitación, y ningún límite en

el logro de cada meta que puedas establecer para ti

mismo. ¿Qué harías de manera diferente?

2. Practique "volver del pensamiento futuro". Proyecto

hacia adelante cinco años y mirar hacia atrás hasta el

presente. ¿Qué tendría que haber pasado para que tu

mundo fuera ideal?

3. Imagina que tu vida financiera fue perfecta en todos los

sentidos. ¿Cuánto estarías ganando? ¿Cuánto valdrías?

¿Qué medidas podría tomar, a partir de hoy, para hacer

realidad estos objetivos?

4. Imagina que tu vida familiar y personal fue perfecta.

¿Cómo sería? ¿Qué deberías empezar a hacer más o

menos a partir de hoy?

5. Planifica tu calendario perfecto. Diseña tu año de enero

a diciembre como si no tuvieras limitaciones. ¿Qué

cambiarías, a partir de hoy?

6. Imagina que tus niveles de salud y condición física eran

perfectos en todos los sentidos. ¿Qué podrías hacer, a

partir de hoy, para hacer realidad tu visión por ti

mismo?
 Capítulo Cuarto

Aclare sus valores

"Un universo compuesto de todo lo que es: y un Dios en todo, y un

principio de ser, y una ley, la razón compartida por todas las criaturas

pensantes, y una verdad". (Marco Aurelio)

Una de las características más importantes de los líderes, y las

personas más importantes en todas las áreas de la vida, es que saben

quiénes son, en qué creen y qué representan. Las personas promedio

generalmente están confundidas acerca de sus metas, valores e

ideales, y como resultado, van y vienen y logran muy poco. Los

hombres y mujeres que se convierten en líderes, por otro lado, con las

mismas o incluso menos habilidades y oportunidades, van a lograr

grandes cosas en cualquier cosa que intenten.

La vida se vive de adentro hacia afuera. El núcleo mismo de su

personalidad son sus valores. Tus valores son los que te hacen la

persona que eres. Todo lo que haces en el exterior está dictado y

determinado por tus valores en el interior, ya sea claro o difuso.

Cuanto mayor sea la claridad que tengas con respecto a tus valores en

el interior, más precisas y efectivas serán tus acciones en el exterior.

Los cinco niveles de personalidad

Puedes imaginar tu personalidad pensando en un objetivo con

anillos concéntricos, desde el interior hasta el exterior. Su

personalidad también se compone de cinco anillos, comenzando

desde el centro, sus valores, e irradiando hacia afuera al siguiente

círculo, sus creencias.

Tus valores determinan tus creencias,sobre ti mismo y el

mundo que te rodea. Si tienes valores positivos, como el amor, la

compasión y la generosidad, creerás que las personas en tu mundo

merecen estos valores, y los tratarás en consecuencia.

Espere lo mejor

Sus creencias a su vez determinan el tercer anillo de su

personalidad, sus expectativas. Si tienes valores positivos, te creerás

una buena persona. Si te crees una buena persona, esperarás que te

pasen cosas buenas. Si esperas que te pasen cosas buenas, serás

positivo, alegre y orientado al futuro. Buscarás lo bueno en otras

personas y situaciones.

El cuarto nivel de tu personalidad, determinado por tus

expectativas, es tu actitud. Tu actitud será una manifestación externa

o un reflejo de tus valores, creencias y expectativas. Por ejemplo, si tu

valor es que este es un buen mundo para vivir, y tu creencia es que

vas a tener mucho éxito en la vida, esperarás que todo lo que te

suceda te esté ayudando de alguna manera. Como resultado, tendrás

una actitud mental positiva hacia otras personas y ellos responderán

positivamente hacia ti. Serás una persona más alegre y optimista.

Usted será alguien con quien otros quieren trabajar y para, comprar,

vender y, en general, ayudar a tener más éxito. Esta es la razón por la

que una actitud mental positiva parece ir de la mano con un gran

éxito en todos los ámbitos de la vida.

El quinto anillo, o nivel de vida, son sus acciones. Sus acciones

en el exterior serán en última instancia un reflejo de sus valores,

creencias y expectativas más íntimos en el interior. Esta es la razón

por la que lo que logras en la vida y el trabajo estará determinado

más por lo que está sucediendo dentro de ti que por cualquier otro

factor.

Como dentro, tan sin

Siempre se puede decir cómo piensa una persona, la mayoría

de las veces, mirando las condiciones de sus vidas externas. Una

persona positiva, optimista, orientada a objetivos y al futuro , en el

interior , disfrutará de una vida feliz, exitosa y próspera en el

exterior, la mayor parte del tiempo.

Aristóteles dijo que el objetivo o propósito final de la vida

humana es alcanzar tu propia felicidad. Eres el más feliz cuando lo

que estás haciendo por fuera es congruente con tus valores por

dentro. Cuando vives en completa alineación con lo que consideras

que es bueno, correcto y verdadero, automáticamente te sentirás feliz

y positivo contigo mismo y con tu mundo.

Sus metas deben ser congruentes con sus valores, y sus valores

deben ser congruentes con sus metas. Esta es la razón por la que

aclarar sus valores es a menudo el punto de partida para un alto

logro y un rendimiento máximo. La clarificación de valores requiere

que pienses en lo que es realmente importante para ti en la vida.

Luego organizas toda tu vida en torno a estos valores.

Cualquier intento de vivir en el exterior de una manera que

contradiga los valores que tienes en el interior te causará estrés,

negatividad, infelicidad, pesimismo e incluso ira y frustración. Por lo

tanto, tu principal responsabilidad para contigo mismo en la creación

de una gran vida es que desarrolles una claridad absoluta sobre tus

valores en todo lo que haces.

Sepa lo que realmente quiere

Stephen Covey dijo una vez: "Asegúrese de que, a medida que

suba por la escalera del éxito, se apoye en el edificio correcto". Carly

Simon una vez cantó una frase famosa, "¿Es esto todo lo que hay?"

Muchas personas trabajan duro en el exterior para lograr las metas

que creen que quieren, sólo para encontrar, al final del día, que no

obtienen ninguna alegría o satisfacción de sus logros. Esto ocurre

cuando el logro externo no está en armonía con sus valores internos.

No dejes que esto te suceda a ti.

 Sócrates dijo: "La vida no examinada no vale la pena vivirla". Esto

se aplica a sus valores tanto como a cualquier otra área de su vida.

La aclaración de valores es algo que se hace sobre una base de

"avance". Continuamente detienes el reloj, como un tiempo fuera en

un partido de fútbol, y preguntas: "¿Cuáles son mis valores en esta

área?"

En la Biblia dice: "¿Qué beneficia a un hombre si logra el mundo

entero pero pierde su propia alma?" Las personas más felices del mundo

de hoy son aquellas que viven en armonía con sus convicciones y

valores más íntimos. Las personas más infelicientes son aquellas que

intentan vivir incongruentes con lo que realmente valoran y creen.

Confía en tu intuición

La confianza en sí mismo es la base de la grandeza. La

confianza en sí mismo viene de escuchar tu intuición, a tu "voz quieta

y pequeña" en tu interior. Los hombres y las mujeres comienzan a ser

grandes cuando comienzan a escuchar sus voces internas, y confían

absolutamente en que están siendo guiados por un poder superior, en

cada paso del camino.

 Vivir en alineación con sus verdaderos valores es el camino real

hacia la confianza en sí mismo, el amor propio y el orgullo personal.

De hecho, casi todos los problemas humanos pueden resolverse

volviendo a los valores. Cada vez que experimentes estrés de

cualquier tipo, mírate a ti mismo y pregunta: "¿De qué manera estoy

comprometiendo mis valores más íntimos en esta situación?"

Observe su comportamiento

¿Cómo puedes saber cuáles son realmente tus valores? La

respuesta es sencilla. Siempre demuestras tus verdaderos valores en

tus acciones,y especialmente tus acciones bajo presión. Cada vez que te

veas obligado a elegir entre un comportamiento y otro, siempre

actuarás consistente con lo que es más importante y valioso para ti en

ese momento.

Los valores, de hecho, se organizan en una jerarquía. Tienes

una serie de valores, algunos de ellos muy intensos e importantes, y

otros más débiles y menos importantes. Uno de los ejercicios más

importantes en los que puedes participar, para determinar quién eres

realmente, y lo que realmente quieres, es organizar tus valores por

prioridad. Una vez que tengas clara la importancia relativa de tus

valores, puedes organizar tu vida exterior para que esté alineada con

ellos.

Examine su comportamiento pasado

Hay algunas maneras perspicaces de ayudarle a determinar sus

verdaderos valores. En primer lugar, puedes mirar tu pasado. ¿Cómo

se ha comportado bajo presión en el pasado? ¿Qué decisiones tomaste

con tu tiempo o dinero cuando te obligaron a elegir? Sus respuestas

le darán una indicación de sus valores predominantes en ese

momento.

Dale Carnegie escribió una vez: "Dime lo que le da a una persona

su mayor sentimiento de importancia, y te contaré toda su filosofía de vida".

¿Qué te hace sentir importante? ¿Qué aumenta tu autoestima? ¿Qué

aumenta su sentido de amor propio y orgullo personal? ¿Qué has

logrado en tu vida pasada que te ha dado el mayor sentido de orgullo

y satisfacción? Estas respuestas le darán buenas indicaciones de sus

verdaderos valores.

Determina el deseo de tu corazón

 El maestro espiritual Emmet Fox escribió sobre la importancia

de descubrir el "deseo de su corazón". ¿Cuál es el deseo de tu

corazón? ¿Qué es lo que, en el fondo de tu corazón, más que

cualquier otra cosa, te gustaría ser, tener o hacer en la vida? Como

pregunta un amigo mío: "¿Por qué quieres ser famoso?"

¿Qué palabras te gustaría que la gente usara para describirte

cuando no estás allí? ¿Qué te gustaría que la gente dijera de ti cuando

hayas fallecido? ¿Qué le gustaría que alguien dijera de usted en su

funeral? ¿Cómo quieres que tu familia, amigos e hijos te recuerden?

¿Cómo querrías que hablaran de ti después de que hubieras dejado

esta tierra? ¿Cómo te gustaría que la gente hablara contigo?

¿Qué tipo de reputación tienes hoy en día? ¿Qué tipo de

reputación le gustaría tener en algún momento en el futuro? ¿Qué

tendrías que empezar a hacer hoy para crear el tipo de reputación

que deseas?

Su pasado no es su futuro

Muchas personas han tenido experiencias difíciles al crecer.

Han caído en tiempos difíciles y se han asociado con las personas

equivocadas. Se han comportado de maneras que eran ilegales o

socialmente inaceptables. A veces incluso han sido condenados y

enviados a prisión por sus crímenes. Pero en cierto momento de la

vida, decidieron cambiar. Pensaron seriamente en el tipo de persona

que querían ser conocidos como, y pensados, en el futuro. Decidieron

cambiar sus vidas cambiando los valores por los que vivían. Al tomar

estas decisiones y apegarse a ellas, cambiaron sus vidas. Y lo que

otros han hecho, tú también puedes hacerlo.

Recuerda: "No importa de dónde vengas; lo único que

realmente importa es a dónde vas".

Si fueras una persona excepcional, en todos los aspectos, ¿cómo

te comportarías con los demás? ¿Qué tipo de impresión dejarías en

los demás después de haberlos conocido y hablado con ellos?

Imagina que podrías ser una persona completamente excelente, ¿en

qué te harías diferente de hoy?

Cuánto te gustas a ti mismo

En psicología, tu nivel de autoestima determina tu nivel de

felicidad. La autoestima se define como: "Cuánto te gustas a ti mismo".

Su autoestima, a su vez, está determinada por su autoimagen. Esta es

la forma en que te ves a ti mismo y piensas en ti mismo en tus

interacciones diarias con los demás. Su autoimagen está moldeada

por su autoideal. Tu auto-ideal se compone de las virtudes, valores,

metas, esperanzas, sueños y aspiraciones que tienes para ti mismo en

algún momento en el futuro.

Esto es lo que los psicólogos han descubierto: Cuanto más tu

comportamiento en el momento es consistente con lo que sientes que

debe ser tu comportamiento ideal, más te gusta y te respetas a ti

mismo, y más feliz eres.

Por otro lado, cada vez que te comportas de una manera que es

inconsistente con tu ideal de tu mejor comportamiento, experimentas

una autoimagen negativa. Te sientes a ti mismo para estar rindiendo

por debajo de su mejor, por debajo de lo que realmente aspira a.

Como resultado, su autoestima y su nivel de felicidad disminuyen.

Rendir al máximo

En el momento en que comienzas a caminar, hablar y

comportarte de maneras que son consistentes con tus ideales más

altos, tu autoimagen mejora, tu autoestima aumenta y te sientes más

feliz contigo mismo y con tu mundo.

 Por ejemplo, cada vez que otra persona lo felicita o elogia, o le

da un premio o un premio por logros, su autoestima aumenta, a

veces dramáticamente. Te sientes feliz contigo mismo. Sientes que

toda tu vida está en armonía, y que estás viviendo congruente con tus

ideales más elevados. Te sientes exitoso y valioso.

Tu objetivo debe ser crear deliberada y sistemáticamente las

circunstancias que eleven tu autoestima en todo lo que haces. Debes

vivir tu vida como si ya fueras la persona excepcional que pretendes

ser en algún momento en el futuro.

Sepa lo que usted cree

¿Cuáles son sus valores hoy con respecto a su trabajo y su

carrera? ¿Crees en los valores de integridad, trabajo duro,

confiabilidad, creatividad, cooperación, iniciativa, ambición y

llevarse bien con las personas? Las personas que viven estos valores

en su trabajo son mucho más exitosas y más estimadas que las

personas que no lo hacen.

¿Cuáles son sus valores con respecto a su familia? ¿Crees en la

importancia del amor incondicional, el aliento y el refuerzo

continuos, la paciencia, el perdón, la generosidad, la calidez y la

atención? Las personas que practican estos valores de manera

consistente con las personas importantes en sus vidas son mucho más

felices que las personas que no lo hacen.

¿Cuáles son sus valores con respecto al dinero y el éxito

financiero? ¿Crees en la importancia de la honestidad, la industria, el

ahorro, la frugalidad, la educación, el excelente rendimiento, la

calidad y la persistencia? Las personas que practican estos valores

son mucho más exitosas en sus vidas financieras que las que no lo

hacen, y mucho más rápido también.

¿Qué pasa con su salud? ¿Crees en la importancia de la

autodisciplina, el autodominio y el autocontrol, con respecto a la

dieta, el ejercicio y el descanso? ¿Estableces altos estándares para tus

niveles de salud y condición física y luego trabajas todos los días para

estar a la altura de esos estándares?

Las personas que practican estos valores viven vidas más largas y

saludables que las personas que no lo hacen.

Piense sólo en lo que quiere

 Recuerda, te conviertes en lo que piensas, la mayoría de las

veces. Las personas exitosas y felices piensan en sus valores, y en

cómo pueden vivir y practicar esos valores en cada parte de sus

vidas, todos los días. La gran recompensa es que, cuanto más vivas tu

vida consistente con tus valores, más feliz, más saludable, más

positivo y enérgico serás.

Sé fiel a ti mismo

Quizás el valor más importante de todos es el de la integridad.

Un multimillonario me dijo una vez: "La integridad no es tanto un

valor en sí mismo; es más bien el valor que garantiza todos los

demás valores".

¡uau! Esta fue una gran idea para mí. Una vez que haya

decidido que va a vivir consistente con un valor, su nivel de

integridad determina si sigue o no con su compromiso. Cuanto más

te disciplinas para vivir consistente con lo mejor que conoces, mayor

es tu nivel de integridad personal. Y cuanto mayor sea tu nivel de

integridad, más feliz y poderoso te sentirás en todo lo que hagas.

 Los hombres y mujeres verdaderamente grandes siempre se

describen como que tienen altos niveles de integridad. Viven sus

vidas consistentes con sus valores más altos, incluso cuando nadie

está mirando. Los hombres y mujeres mediocres, por otro lado,

siempre están cortando esquinas y comprometiendo su integridad,

especialmente cuando nadie está mirando.

Vive en verdad contigo mismo y con los demás

Decide hoy ser un hombre o una mujer de honor. Resuelve decir

la verdad, y vivir en la verdad contigo mismo y con los demás.

Cristaliza tus valores en cada área de tu vida. Escríbelos. Piensa en

cómo te comportarías si estuvieras viviendo consistente con esos

valores, y luego, rehúsa comprometerlos por cualquier razón.

Una vez que aceptes la responsabilidad completa de tu vida, y

de todo lo que te sucede, y luego crees una imagen ideal de tu futuro

perfecto y aclares tus valores, ahora estás listo para comenzar a

establecer metas claras y específicas en cada área de tu vida. Ahora

estás en la rampa de lanzamiento y listo para despegar hacia las

estrellas.
Aclare sus valores:

1. Haga una lista de sus 3-5 valores más importantes en la

vida de hoy. ¿En qué crees realmente y defiendes?

2. ¿Por qué cualidades y valores eres más conocido hoy

entre las personas que te conocen?

3. ¿Cuáles consideras que son los valores más

importantes que guían tus relaciones con los demás en

tu vida?

4. ¿Cuáles son sus valores con respecto al dinero y el éxito

financiero? ¿Estás practicando estos valores

diariamente?

5. Describe tu imagen de una persona ideal, la persona

que más te gustaría ser, si no tuvieras limitaciones?

6. Escriba su propio obituario, para ser leído a sus amigos

y familiares en su funeral, exactamente como le

gustaría ser recordado.

7. ¿Qué cambio podrías hacer en tu comportamiento hoy

que te ayudaría a vivir en mayor armonía con tus

valores?
 Capítulo Quinto

Determine sus verdaderas metas

"Date cuenta de lo que realmente quieres. Te impide perseguir

mariposas y te pone a trabajar cavando oro". (Guillermo Moulton

Marsden)

Mi palabra favorita en el establecimiento de metas, y en el éxito

en general, es la palabra"Claridad". Hay una relación directa entre el

nivel de claridad que tienes sobre quién eres y lo que quieres, y

prácticamente todo lo que logras en la vida.

Los hombres y mujeres superiores invierten el tiempo necesario

para desarrollar una claridad absoluta sobre sí mismos y lo que

realmente quieren, como diseñar un plano detallado para un edificio,

antes de comenzar la construcción. Las personas promedio

simplemente se lanzan a la vida, como un perro persiguiendo un

automóvil que pasa, y se preguntan por qué nunca parecen atrapar

nada, o mantener algo que valga la pena.

 Henry David Thoreau escribió una vez: "¿Has construido tus

castillos en el aire? bien. Ahí es donde deberían construirse. Ahora, ve a

trabajar y construye cimientos debajo de ellos".

En este capítulo, comienzas a cristalizar tus visiones y valores

en metas y objetivos concretos en los que puedes trabajar todos los

días.

Haz que tus metas sean personales

Antes mencioné que el deseo intenso y ardiente es

absolutamente esencial para la superación de obstáculos y el logro de

grandes metas. Para que tu deseo sea lo suficientemente intenso, tus

metas deben ser puramente personales. Deben ser metas que elijas

para ti mismo, en lugar de metas que alguien más quiere para ti, o

que quieres lograr para complacer a alguien en tu vida. En el

establecimiento de metas, para que el proceso sea efectivo, debes ser

perfectamente egoísta sobre lo que realmente, realmente quieres para

ti mismo.

Esto no significa que no puedas hacer cosas por otras personas,

ya sea en casa o en el trabajo. Esto simplemente significa que, al

establecer metas para tu vida, comienzas contigo mismo y trabajas

hacia adelante.

La gran pregunta

Una de las preguntas más importantes en el establecimiento de

metas es esta: "¿Qué es lo que realmente quiero hacer con mi vida?"

Si pudieras hacer o ser o tener algo en la vida, ¿cuál sería? Recuerda,

no puedes alcanzar un objetivo que no puedas ver. Debería volver a

esta cuestión, una y otra vez, en los próximos meses y años. "¿Qué es

lo que realmente quiero hacer con mi vida?"

Al determinar tus verdaderas metas, comienzas con tu visión,

tus valores y tus ideales. Cuando comienzas, estos a menudo se

sentirán un poco como fantasías, separados de la realidad. Sin

embargo, ahora su trabajo es hacerlos concretos, como diseñar una

casa de ensueño en papel.

Decide lo que realmente quieres

Comienzas con tus objetivos generales y luego pasas a objetivos

más específicos:
 1. ¿Cuáles son sus tres objetivos más importantes en
su

negocios y carrera, ¿ahora mismo?

2. ¿Cuáles son sus tres metas financieras más

importantes?

¿Ahora mismo?
3. ¿Cuáles son sus tres familias más importantes o

objetivos de relación, ¿ahora mismo?

4. ¿Cuáles son sus tres salud más importantes y

objetivos de fitness, en este momento?

Identifique sus principales preocupaciones

La otra cara de las preguntas anteriores es que ustedpregunte,

"¿Cuáles son mis tres mayores preocupaciones o preocupaciones en la vida,

en este momento?" ¿Qué te molesta, te preocupa, te preocupa y te

preocupa en tu vida cotidiana? ¿Qué te agrava o te irrita? ¿Qué es

robarte la felicidad, más que cualquier otra cosa? Como un amigo

mío a menudo pregunta,

"¿Dónde duele?"
 Una vez que haya identificado sus mayores problemas,

preocupaciones o preocupaciones, pregúntese:

1. ¿Cuáles son las soluciones ideales para cada uno de estos

problemas?

2. ¿Cómo podría eliminar estos problemas o preocupaciones de

inmediato?

3. ¿Cuál es la forma más rápida y directa de resolver este

problema?"

Una gran herramienta de pensamiento

En 1142, Guillermo de Ockham, un filósofo británico, propuso

un método de resolución de problemas que ha llegado a ser referido

como "la navaja de Ockham". Esta forma de pensar se ha hecho

famosa y popular a lo largo de los siglos. Lo que Ockham dijo fue

que" La solución más simple y directa, que requiere el menor número

de pasos, suele ser la solución correcta a cualquier problema".

Muchas personas cometen el error de complicar demasiado las

metas y los problemas. Pero cuanto más complicada sea la solución,

menos probable es que se implemente alguna vez, y más tiempo

tardará en obtener resultados. Su objetivo debe ser simplificar la

solución e ir directamente a la meta, lo más rápido posible.

Duplique sus ingresos

Por ejemplo, muchas personas me dicen que les gustaría

duplicar sus ingresos. Si están en ventas, les pregunto: "¿Cuál es la

forma más rápida y directa de duplicar sus ingresos?" Después de

que han llegado con una serie de sugerencias, les doy lo que

considero que es la mejor respuesta. "Duplique la cantidad de tiempo

que pasa cara a cara con prospectos calificados".

La forma más directa de aumentar tus ventas siempre ha sido la

misma. "Pase más tiempo con mejores perspectivas". Si no actualizas tus

habilidades ni cambias nada más sobre lo que estás haciendo, pero

duplicas el número de minutos que pasas cara a cara con los

prospectos cada día, probablemente duplicarás tus ingresos por

ventas.

Según estudios que se remontan a 1928, el vendedor promedio

hoy en día pasa 90 minutos cada día cara a cara con las perspectivas.

Los vendedores mejor pagados gastan dos o tres veces esa cantidad.
Organizan sus días de manera eficiente para asegurar que pasan más

minutos en presencia de personas que pueden y comprarán sus

productos o servicios. Y cuanto más tiempo pasan con prospectos y

clientes, más hábiles se vuelven en la venta. Cuanto mejor se ponen,

más venden y más ganan, y en menos tiempo.

Duplique su productividad

Si examinaste tu trabajo, descubrirías que el 20% de lo que

haces representa el 80% del valor de todas las cosas que haces. En mi

Programas avanzados de Coaching, enseñamos a nuestros clientes a

identificar el 20% de las actividades que aportan más valor y luego

hacer el doble de ellas.

En lugar de usar su inteligencia para hacer malabares con su

tiempo y realizar un mayor número de tareas, les enseñamos a hacer

menos tareas, pero tareas de mayor valor. Algunos de nuestros

clientes duplican su productividad, y posteriormente, sus ingresos en

tan solo 30 días con este enfoque, incluso si han estado trabajando

durante muchos años en la misma posición.

Siempre busca la forma más sencilla y directa de llegar desde

donde estás hasta donde quieres ir. Busque la solución que tenga el
menor número de pasos. Y sobre todo, ¡toma acción! Ponerse en

marcha. Ajetreo. Desarrollar un "sentido de urgencia". Las mejores

ideas del mundo no tienen ningún valor hasta que se implementan.

Como decía el poeta,

"Las palabras más tristes de ratones y hombres son estas: podría haber sido".

Onda una varita mágica

Para determinar tus verdaderos objetivos, usa la técnica de la

"Varita Mágica". Imagina que tienes una varita mágica que puedes

agitar sobre un área particular de tu vida. Cuando agitas esta varita

mágica, ¡tus deseos se hagan realidad!

Agita una varita mágica sobre tu negocio y carrera. Si pudieras

tener tres deseos cualesquiera en tu trabajo, ¿cuáles serían? Agita una

varita mágica sobre tu vida financiera. Si pudieras tener tres deseos

cualquiera en tu vida financiera, ¿cuáles serían?

Agita una varita mágica sobre tu vida familiar y tus relaciones.

Si pudiera tener tres deseos cualesquiera en este ámbito, ¿cuáles

serían? Si tu vida familiar fuera ideal en todos los aspectos, ¿cómo

sería?
 Agita una varita mágica sobre tu salud y estado físico. Si

pudieras tener tres deseos cualesquiera con respecto a tu cuerpo y tu

bienestar físico, ¿cuáles serían? Si tu salud fuera perfecta, ¿en qué se

diferenciaría de la actual?

Agita una varita mágica sobre tus habilidades y destrezas. Si

pudieras tener tres habilidades o habilidades, desarrolladas a un alto

nivel, ¿cuáles serían? ¿En qué áreas te gustaría sobresalir?

La técnica de la varita mágica es divertida por un lado, pero

bastante reveladora por el otro. Cada vez que imaginas que tienes

una varita mágica, tus verdaderos objetivos en esa área emergen.

También puede usar este ejercicio para otras personas que no están

seguras de lo que quieren o a dónde van. Es increíble lo que sale

cuando haces esta pregunta.

Seis meses de vida

Aquí hay otra pregunta de establecimiento de metas que refleja

sus verdaderos valores. Imagínese que fue a un médico para un

chequeo médico completo. Su médico lo llama unos días después y le

dice: "Tengo buenas noticias para usted y tengo malas noticias para
usted. La buena noticia es que, durante los próximos seis meses, vas a

vivir la vida más saludable y enérgica que puedas imaginar. La mala

noticia es que, al final de 180 días, debido a una enfermedad

incurable, caerás muerto de piedra".

Si hoy supieras que solo te quedaban seis meses de vida, ¿cómo

pasarías tus últimos seis meses en la tierra? ¿Con quién pasarías el

tiempo? ¿A dónde irías? ¿Qué te esforzarías por completar? ¿Qué

harías más o menos?

Cuando te haces esta pregunta, lo que viene a la parte superior

de tu mente será un reflejo de tus verdaderos valores. Su respuesta

casi siempre incluiría a las personas más importantes de su vida.

Muy pocas personas en esta situación dirían: "Bueno, me gustaría

volver a la oficina y devolver algunas llamadas telefónicas".

Haga su lista de sueños

Al establecer sus verdaderas metas como una extensión de

imaginar que no tiene limitaciones, invente una "Lista de sueños".

Una lista de sueños es una lista de todo lo que te gustaría ser, tener o
hacer en tu vida, en algún momento en el futuro, si no tenías

limitaciones en absoluto.

Mark Victor Hansen, coautor de Sopa de pollo para el alma,

recomienda que te sientes con una almohadilla de papel y hagas una

lista de al menos 100 metas que quieres lograr en tu vida. Entonces

imagina que tienes todo el tiempo, todo el dinero, todos los amigos,

todas las habilidades y todos los recursos necesarios para lograr estos

objetivos. Déjate soñar y fantasear. Simplemente anota todo lo que te

gustaría tener como si no tuvieras limitaciones en absoluto.

El descubrimiento asombroso que harás es que, dentro de los 30

días después de escribir esta lista de 100 "Sueños", cosas notables

comenzarán a suceder en tu vida, y tus metas comenzarán a ser

alcanzadas, a un ritmo que ni siquiera puedes imaginar hoy. Esto

parece suceder prácticamente una vez que han anoton al menos 100

goles. Deberías intentarlo. Usted podría sorprenderse de los

resultados.

El millonario instantáneo
 Aquí hay otra pregunta de establecimiento deobjetivos; "Si

ganaras un millón de dólares mañana, en efectivo, libre de

impuestos, ¿cómo cambiarías tu vida?"

¿Qué harías de manera diferente? ¿En qué entrarías o saldrías? ¿Qué

harías más o menos? ¿Qué sería lo primero que harías si hoy te

enteraste de que acabas de recibir un millón de dólares en efectivo?

Esta es una forma de hacer la pregunta: "¿Cómo cambiarías tu

vida si fueras completamente libre de elegir? La razón principal por la

que nos quedamos en situaciones que no son las mejores para

nosotros es porque tememos el cambio. Pero cuando imaginas que

tienes todo el dinero que alguna vez necesitarás, para hacer o ser lo

que quieras, tus verdaderas metas a menudo emergen.

Por ejemplo, si usted estaba actualmente en el trabajo

equivocado para usted, la idea de ganar una gran cantidad de dinero

le haría pensar en dejar ese trabajo inmediatamente. Sin embargo, si

estuviera en el trabajo correcto para usted, ganar mucho dinero no

afectaría su elección de carrera en absoluto. Así que pregúntate a ti

mismo, "¿Qué haría si ganara un millón de dólares en efectivo, libre de

impuestos, mañana?"
 Sin miedo al fracaso

Aquí hay otra pregunta para ayudarte a aclarar tus verdaderos

objetivos: ¿Qué siempre has querido hacer pero que has tenido miedo

de intentarlo? Cuando miras alrededor de tu mundo, y miras a otras

personas que están haciendo cosas que admiras, ¿qué siempre has

querido hacer también, pero has tenido miedo de arriesgarte?

¿Has querido iniciar tu propio negocio? ¿Ha querido postularse

para un cargo público? ¿Has querido embarcarte en una nueva

carrera? ¿Qué es lo que siempre has querido hacer pero que has

tenido miedo de intentarlo?

Haz lo que te gusta hacer

Al establecer metas para su vida, a corto y largo plazo, debe

preguntarse continuamente: "¿Qué es lo que más disfruto hacer, en

cada área de mi vida?" Por ejemplo, si pudieras hacer una sola cosa

durante todo el día en tu trabajo, ¿cuál sería? Si pudieras hacer

cualquier trabajo o actividad a tiempo completo todo el tiempo, sin

paga, ¿cuál sería? ¿Qué tipo de trabajo o actividad te da la mayor

alegría y satisfacción?

El psicólogo Abraham Maslow identificó lo que llamó

"experiencias máximas", esos momentos o momentos en los que el

individuo se siente más feliz, más eufórico y eufórico. Uno de sus

objetivos en la vida es disfrutar de tantas experiencias pico como sea

posible. Logras esto pensando e identificando esos momentos de

máxima experiencia en tu pasado, y para entonces imaginando cómo

podrías repetirlos en tu presente y futuro. ¿Cuáles han sido tus

momentos más felices en la vida hasta ahora? ¿Cómo podrías tener

más de esos momentos en el futuro? ¿Qué es lo que realmente te

gusta hacer?

Marca la diferencia

Usted debe tener metas para la participación y contribución

social y comunitaria también. Piensa en qué tipo de diferencia te

gustaría hacer en tu mundo. ¿En qué organizaciones, causas,

necesidades o problemas sociales te gustaría trabajar? ¿Qué cambios

te gustaría ver? ¿Quién es el que tiene menos suerte que tú a la que te

gustaría ayudar?

Si fueras independientemente rico, ¿qué causas apoyarías?

Sobre todo, ¿qué podrías hacer hoy para comenzar a hacer una

diferencia en tu mundo? No esperes hasta alguna fecha futura

cuando todo sea ideal. En su lugar, comience hoy de alguna manera.

Establezca metas financieras claras

Una de las áreas más importantes del establecimiento de metas

es su vida financiera. Si pudiera ganar y acumular todo el dinero que

necesita, probablemente podría lograr la mayoría de sus metas no

financieras más rápido y más fácil de lo que puede hoy en día.

Si tu vida fuera ideal, ¿cuánto dinero te gustaría ganar cada

mes, cada año? ¿Cuánto le gustaría ahorrar e invertir cada mes y año?

¿Cuánto te gustaría que valiera la pena en algún momento en el

futuro? ¿Qué tipo de patrimonio le gustaría acumular para cuando se

jubile, y cuándo le gustaría que fuera? La mayoría de las personas

están irremediablemente confundidas acerca de sus metas

financieras, pero cuando te vuelves absolutamente claro sobre ellas

por ti mismo, tu capacidad para alcanzarlas aumenta

dramáticamente.

La claridad hace que tus sueños se conviertan en tus

realidades

Cuando tienes absolutamente claro lo que quieres, puedes

pensar en tus objetivos, la mayoría de las veces. Y cuanto más pienses

en ellos, más rápido se materializarán en tu vida.

Este proceso de hacerte preguntas sobre tus metas en cada parte

de tu vida comienza a aclarar tu pensamiento y hacerte una persona

más enfocada y definida. Como dice ZigZiglar, "Pasas de ser una

generalidad errante a convertirte en un específico significativo".

Sobre todo, llegas al punto en el que puedes determinar tu

principal propósito definido en la vida. Este es el trampolín para un

gran logro y un logro extraordinario.

Su principal propósito definido será el tema del próximo

capítulo, y cómo lograrlo será el tema de los capítulos venideros.

Determine sus verdaderas metas

1. Anota tus tres metas más importantes en la vida en este

momento.

2. ¿Cuáles son sus tres problemas o preocupaciones más

apremiantes en este momento?

3. Si ganaras un millón de dólares en efectivo, libre de

impuestos, mañana, ¿qué cambios en tu vida harías de

inmediato?

4. ¿Qué es lo que realmente te gusta hacer? ¿Qué te da los

mayores sentimientos de valor, importancia y

satisfacción?

5. Si pudieras agitar una varita mágica sobre tu vida y

tener cualquier cosa que quisieras, ¿qué desearías?

6. ¿Qué harías, cómo pasarías tu tiempo,

si solo te quedaban seis meses de vida?

7. ¿Qué querrías hacer realmente con tu vida,

especialmente si no tuvieras limitaciones?

 Capítulo Sexto

Decida sobre su propósito definido principal

"Hay una cualidad que uno debe poseer para ganar, y esa es la

definición del propósito, el conocimiento de lo que uno quiere, y un deseo

ardiente de poseerlo". (Colina de Napoleón)

Dado que te conviertes en lo que piensas la mayor parte del

tiempo, un propósito definido importante te da un enfoque para cada

momento de vigilia. Como dijo Peter Drucker: "Cada vez que

encuentras que se hace algo, encuentras a un monomaníaco con una

misión".

Cuanto más pienses en tu principal propósito definido, y cómo

lograrlo, más activarás la Ley de Atracción en tu vida. Comienzas a

atraerte a personas, oportunidades, ideas y recursos que te ayudan a

avanzar más rápidamente hacia tu meta, y a mover tu meta más

rápidamente hacia ti.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 100

 Por la Ley de correspondencia, vuestro mundo exterior de

experiencia corresponderá y armonizará con vuestro mundo interior

de metas.

Cuando tienes un propósito definido importante en el que piensas,

hablas y trabajas todo el tiempo, tu mundo exterior reflejará esto,

como una imagen especular.

Un propósito definido importante también activa tu mente

subconsciente en tu nombre. Cualquier pensamiento, plan u meta

que puedas definir claramente en tu mente consciente,

inmediatamente comenzará a ser llevado a la realidad por tu mente

subconsciente (y tu mente superconsciente, como discutiremos más

adelante).

Active su corteza reticular

Cada persona tiene dentro de su cerebro un órgano especial

llamado "corteza reticular". Esta pequeña parte del cerebro funciona

de una manera similar a una centralita telefónica en un gran edificio

de oficinas. Así como todas las llamadas telefónicas son recibidas por

la centralita central y luego redirigidas al destinatario apropiado,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 101

toda la información entrante a sus sentidos se enruta a través de su

corteza reticular a la parte relevante de su cerebro, o su conciencia.

Su corteza reticular contiene su sistema de activación reticular.

Cuando envías un mensaje de meta a tu corteza reticular, comienza a

hacerte intensamente consciente y alerta a las personas, información

y oportunidades en tu entorno que te ayudarán a lograr tu objetivo.

Un coche deportivo rojo

Por ejemplo, imagina que decidiste que querías un deportivo

rojo. Escribes esto como un objetivo. Empiezas a pensar y visualizar

un deportivo rojo. Este proceso envía el mensaje a su corteza reticular

de que un "coche deportivo rojo" ahora es importante para usted.

Esta imagen sube inmediatamente a su pantalla de radar mental.

A partir de ese momento, comenzarás a notar los coches

deportivos rojos donde quiera que vayas. Incluso los verás

conduciendo y girando esquinas a varias cuadras de distancia. Los

verá estacionados en los caminos de entrada y en las salas de

exposición. Dondequiera que vayas, tu mundo parecerá ser

lleno de coches deportivos rojos.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 102

 Si decidías comprar una motocicleta, empezarías a ver

motocicletas por todas partes. Si usted decidió hacer un viaje a

Hawai, usted comenzaría a notar carteles, anuncios, folletos y

especiales de televisión con información sobre las vacaciones

hawaianas.

Cualquier mensaje de meta que envíe a su corteza reticular activa su

sistema de activación reticular para que esté alerta a todas las

posibilidades para hacer que ese objetivo sea una realidad.

Lograr la independencia financiera

Si decides ser financieramente independiente, de repente

comenzarás a notar todo tipo de oportunidades y posibilidades a tu

alrededor que tienen que ver con el logro de tus metas financieras.

Verás historias en los periódicos y reconocerás libros sobre el tema

donde quiera que vayas. Recibirá información y solicitudes por

correo. Usted se encontrará en conversaciones sobre ganar e invertir

dinero. Parecerá como si estuviera rodeado de ideas e información

que pueden ser útiles para usted en el logro de sus metas financieras.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 103

 Por otro lado, si no das instrucciones claras a tu corteza

reticular y a tu mente subconsciente, pasarás por la vida como si

estuvieras conduciendo en una niebla. Usted será en gran parte

inconsciente de todas estas oportunidades y posibilidades a su

alrededor. Rara vez los verás o los notarás.

Se ha dicho que, "La atención es la clave de la vida." Dondequiera

que vaya tu atención, tu vida también va. Cuando decides un

propósito definido importante, aumentas tu nivel de atención y te

vuelves cada vez más sensible a cualquier cosa en tu entorno que

pueda ayudarte a lograr ese objetivo más rápido.

Su principal propósito definido

Su principal propósito definido se puede definir como el único

objetivo que es el más importante para usted en este momento. Por lo

general, es el único objetivo que le ayudará a lograr más de sus otras

metas que cualquier otra cosa que pueda lograr. Debe tener las

siguientes características:

1. Debe ser algo que usted personalmente realmente,

realmente quiere. Tu deseo de alcanzar este objetivo debe ser tan

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 104

 intenso que la idea misma de lograr tu propósito definido principal

te entusiasma y te hace feliz.

2. Debe ser claro y específico. Debes ser capaz de definirlo

con palabras. Usted debe ser capaz de escribirlo con tal claridad que

un niño podría leerlo y saber exactamente qué es lo que desea, y ser

capaz de determinar si lo ha logrado o no.

3. Su propósito definido principal debe ser medible y

cuantificable. En lugar de "ganar mucho dinero", debe ser más

como,

"Gano $ 100,000 por año para (una fecha específica)".

4. Debe ser creíble y alcanzable. Su principal propósito

definido no puede ser tan grande o tan ridículo que sea

completamente inalcanzable.

Mantenga los pies en el suelo

Una mujer se acercó a mí en uno de mis seminarios y me dijo

que había decidido su principal propósito definido. Le pregunté qué

era. Ella dijo: "Voy a ser millonaria en un año".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 105

 Curiosamente, le pregunté aproximadamente cuánto valía hoy.

Resultó que estaba quebrada. Le pregunté qué tipo de trabajo hacía.

Resultó que acababa de ser despedida de su trabajo por

incompetencia. Entonces le pregunté por qué se fijaría el objetivo de

adquirir un millón de dólares en un año en estas circunstancias.

Me informó de que yo le había dicho que podía fijarse cualquier

objetivo importante que quisiera, siempre y cuando lo tuviera claro,

por lo que estaba convencida de que eso era todo lo que necesitaba

para tener éxito. Tuve que explicarle que su objetivo era tan poco

realista e inalcanzable en sus circunstancias actuales que solo la

desanimaría cuando se encontrara tan lejos de ella. Tal objetivo en

realidad terminaría desmotivandola en lugar de motivarla a hacer las

cosas que necesitaría para tener éxito financiero en los próximos años.

Sé honesto contigo mismo

Un hombre en uno de mis seminarios me dijo que su principal

propósito definido era la "paz mundial". Le expliqué que, a menos

que fuera el jefe de una superpotencia importante, había muy poca

influencia que pudiera tener en la "paz mundial". Tal meta solo le

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 106

impediría establecer una meta personal que fuera alcanzable, algo en

lo que pudiera trabajar todos los días. Estaba visiblemente irritado y

se alejó, descontento con mi renuencia a alentarlo en su fantasía.

En ambos casos, estaban usando el establecimiento de metas

contra sí mismos. Se estaban preparando para el fracaso mediante la

creación de metas que eran tan inalcanzables que pronto se

desanimarían y dejarían de hacer ningún esfuerzo en absoluto.

Este es un peligro real cuando comienzas a establecer grandes

metas para ti mismo, y debes tener cuidado de evitarlo. Puede ser un

callejón sin salida que te lleva al desánimo y la desmotivación en

lugar de al entusiasmo y la emoción.

No te sabotee a ti mismo

Yo mismo cometí este error cuando era más joven. Cuando

empecé a establecer metas, establecí una meta de ingresos que era

diez veces lo que había ganado en mi vida. Después de muchos

meses, y sin ningún progreso en absoluto, me di cuenta de que mi

objetivo no me estaba ayudando. Debido a que estaba tan lejos más

allá de cualquier cosa que yo hubiera logrado, no tenía ningún poder

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 107

motivador. En mi corazón de corazones, aunque lo quería, realmente

no creía que fuera posible. Y como no creía que fuera posible, mi

mente subconsciente lo rechazó y mi corteza reticular simplemente

no funcionó. No dejes que esto te suceda a ti.

5. Su propósito definido principal debe tener una

probabilidad razonable de éxito, tal vez 50:50 cuando comience. Si

nunca ha logrado una meta importante antes, establezca una meta

que tenga una probabilidad de éxito del 80% o 90%. Hazlo fácil

para ti mismo, al menos al principio. Más adelante, puede

establecer metas enormes con probabilidades muy pequeñas de

éxito, y aún estará motivado para tomar las medidas necesarias

para alcanzarlas. Pero al principio, establece metas que sean

creíbles, alcanzables y que tengan una alta probabilidad de éxito

para que puedas estar seguro de ganar desde el principio.

6. Su principal propósito definido debe estar en armonía con

sus otras metas. No puedes querer tener éxito financiero en tu

carrera, por un lado, y jugar al golf la mayor parte del tiempo por el

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 108

 otro. Sus metas principales deben estar en armonía con sus metas

menores y congruentes con sus valores.

La gran pregunta

Aquí está la pregunta clave para determinar su principal

propósitodefinido: "¿Qué gran cosa se atrevería a soñar si supiera

que no podía fallar?"

Si pudieras tener la garantía absoluta de lograr con éxito

cualquier objetivo, grande o pequeño, a corto o largo plazo, ¿cuál

sería un objetivo? Cualquiera que sea su respuesta a esta pregunta, si

puede escribirla, probablemente pueda lograrlo. A partir de entonces,

la única pregunta que haces es: "¿Cómo?" El único límite real es lo

mal que lo quieres, y cuánto tiempo estás dispuesto a trabajar para

ello.

Un ganador del Premio Nobel

Uno de mis participantes en el seminario, profesor de química

en una universidad líder, había ganado un Premio Nobel de Química

dos años antes, en asociación con otros dos científicos. Me dijo que,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 109

cuando comenzó su carrera universitaria a los veinte años, decidió

que quería hacer una contribución importante en el campo de la

química. Ese era su principal propósito definido. Se centró en él por

más de

25 años. Y finalmente tuvo éxito.

Me dijo: "Lo tuve claro desde el principio. Nunca dudé de que

eventualmente haría una contribución tan significativa a la química

que ganaría el Premio Nobel. Estaba feliz cuando sucedió, pero no

fue una sorpresa".

Estar dispuesto a pagar el precio

Todo el mundo quiere ser millonario, o multimillonario. La

única pregunta es si usted está dispuesto o no a hacer todas las cosas

necesarias, e invertir todos los años necesarios, para lograr ese

objetivo financiero. Si lo eres, no hay prácticamente nada que pueda

detenerte.

El ejercicio de los diez objetivos

Aquí hay un ejercicio para usted. Saque una hoja de papel y

anote una lista de diez objetivos que le gustaría lograr en el futuro

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 110

previsible. Escríbelos en tiempo presente, como si ya hubieras

alcanzado estas metas. Por ejemplo, escribiría: "Peso XXX libras". O

bien, "Gano XXX dólares por año".

Después de haber completado su lista de diez metas, vuelva a la

lista y hágase esta pregunta: "¿Qué objetivo en esta lista, si lo lograra de

inmediato, tendría el mayor impacto positivo en mi vida?"

En casi todos los casos, este único objetivo es su principal

propósito definido. Es la única meta que puede tener el mayor

impacto en su vida, y en el logro de la mayoría de sus otras metas, al

mismo tiempo.

Sea cual sea el objetivo que elija, escríbalo en una hoja de papel

separada. Anota todo lo que se te ocurra que puedas hacer para

lograr este objetivo y, a continuación, toma medidas en al menos un

elemento de tu lista. Escriba este objetivo en una tarjeta de índice 3 x

5 que lleve consigo y revíse regularmente. Piensen en este gol

mañana, mediodía y noche. Busca continuamente formas de lograrlo.

Y la única pregunta que haces es: "¿Cómo?"

Piensa en tu objetivo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 111

 Su selección de un propósito definido importante, y su decisión

de concentrarse decididamente en ese propósito, superando todos los

obstáculos y dificultades hasta que se logre, hará más para cambiar

su vida para mejor que cualquier otra decisión que tome. Cualquiera

que sea su principal propósito definido, escríbalo y comience a

trabajar en él hoy.

Determine su propósito definido principal:

1. ¿Qué gran cosa te atreverías a soñar si supieras que no puedes

fallar?

2. Haz una lista de diez metas que te gustaría alcanzar en los

próximos meses y años, en tiempo presente. Seleccione el único

objetivo de esa lista que tendría el mayor impacto positivo en

su

vida.

3. Determine cómo medirá el progreso y el éxito en el logro de

este objetivo. Escríbelo.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 112

 4. Haz una lista de todo lo que se te ocurra hacer que te mueva

hacia tu meta. Tome medidas sobre al menos una cosa

inmediatamente.

5. Determine el precio que tendrá que pagar en trabajo adicional,

tiempo y compromiso para lograr su objetivo, y luego póngase

ocupado pagando ese precio.

Capítulo Séptimo

Analiza tus creencias

"Lo único que se interpone entre un hombre y lo que quiere de la vida

es a menudo simplemente la voluntad de probarlo y la fe de creer que es

posible". (Richard M. DeVos)

Tal vez la más importante de todas las leyes mentales es la Ley

de creencias. Esta ley dice que, lo que usted cree, con convicción, se

convierte en su realidad. No crees lo que ves; ves lo que ya crees. En

realidad ves tu mundo a través de una lente de creencias, actitudes,

prejuicios y nociones preconcebidas. "No eres lo que crees que eres, sino

lo que piensas, eres".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 113

 En el Antiguo Testamento, dice: "Así como un hombre piensa en

su corazón, también lo es él". Esto significa que, siempre actúas en el

exterior basado en tus creencias y convicciones más internas sobre ti

mismo.

En el Nuevo Testamento, Jesús dice: "Según tu fe, se te hace". Esta

es otra forma de decir que tus creencias intensas se convierten en tus

realidades. Ellos determinan lo que te pasa.

El Dr. William James de Harvard dijo en 1905: "La creencia crea

el hecho real". Continuó diciendo: "La mayor revolución de mi generación

es el descubrimiento de que los individuos, al cambiar sus actitudes internas

de la mente, pueden cambiar los aspectos externos de sus vidas".

Cambia tu forma de pensar, cambia tu vida

Toda mejora en tu vida proviene de cambiar tus creencias sobre

ti mismo y tus posibilidades. El crecimiento personal proviene de

cambiar tus creencias sobre lo que puedes hacer y sobre lo que es

posible para ti. ¿Le gustaría duplicar sus ingresos? ¡Por supuesto que

sí! Aquí está la pregunta; ¿crees que es posible? ¿Cómo le gustaría

triplicar sus ingresos? ¿Cree usted que eso también es posible?

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 114

 Cualquiera que sea su nivel de escepticismo, permítame hacerle

una pregunta. Desde que comenzaste tu primer trabajo, ¿no has

duplicado o triplicado ya tus ingresos? ¿No estás ganando ya mucho

más de lo que ganaste cuando empezaste? ¿No te has demostrado ya

a ti mismo que es posible duplicar y triplicar tus ingresos? Y lo que

has hecho antes, puedes hacerlo de nuevo, y probablemente una y

otra vez, si solo aprendes cómo. Simplemente hay que creer que es

posible.

Napoleón Hill dijo: "Lo que la mente del hombre puede concebir y

creer, puede lograr".

Su programa maestro para el éxito

Tal vez el mayor avance en elsiglo 20 en el campo del potencial

humano fue el descubrimiento del autoconcepto. Todo lo que haces o

logras en tu vida, cada pensamiento, sentimiento o acción, está

controlado y determinado por tu autoconcepto. Su autoconcepto

precede y predice sus niveles de rendimiento y efectividad en todo lo

que hace. Su autoconcepto es el programa maestro de su

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 115

computadora mental. Es el sistema operativo básico. Todo lo que

logras en tu mundo exterior es el resultado de tu autoconcepto.

Lo que los psicólogos han descubierto es que su autoconcepto

se compone de la suma total de todas sus creencias, actitudes,

sentimientos y opiniones sobre usted y su mundo. Debido a esto,

siempre operas de una manera consistente con tu autoconcepto, ya

sea positivo o negativo.

Basura dentro, basura fuera

Aquí hay un descubrimiento interesante sobre el autoconcepto.

Incluso si tu autoconcepto se compone de creencias erróneas sobre ti

mismo o tu mundo, en lo que a ti respecta, estos son hechos y

pensarás, sentirás y actuarás en consecuencia.

Como sucede, sus creencias sobre usted son en gran medida

subjetivas. A menudo no se basan en hechos en absoluto. Son el

resultado de la información que ha tomado a lo largo de su vida, y la

forma en que ha procesado esa información. Sus creencias han sido

moldeadas y formadas por su primera infancia, sus amigos y

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 116

asociados, su lectura y educación, sus experiencias, tanto positivas

como negativas, y mil otros factores.

La peor de todas las creencias son las creencias autolimitadas. Si

crees que estás limitado de alguna manera, sea o no cierto, se

convierte en verdad para ti. Si lo crees, actuarás como si fueras

deficiente en esa área particular de talento o habilidad. Superar las

creencias autolimitadas y las limitaciones autoimpuestas es a menudo

el mayor obstáculo que se interpone entre usted y la realización de su

pleno potencial.

Ignorar a los expertos

Albert Einstein fue enviado a casa de la escuela cuando era un

joven con una discapacidad de aprendizaje. A sus padres les dijeron

que era incapaz de ser educado. Se negaron a aceptar este diagnóstico

y finalmente arreglaron para que recibió una excelente educación.

El Dr. Albert Schweitzer tuvo los mismos problemas en la

escuela que un niño. Sus padres fueron alentados a aprendices de él a

un zapatero para que tuviera un trabajo seguro y protegido cuando

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 117

creciera. Ambos pasaron a obtener doctorados antes de los veinte

años, y a dejar sus huellas en la historia del siglo XX.

Según un artículo en la revista Fortune sobre discapacidades de

aprendizaje en los negocios, muchos presidentes y altos ejecutivos de

las corporaciones Fortune 500 hoy en día fueron diagnosticados en la

escuela como no particularmente brillantes o capaces. Pero en virtud

del trabajo duro, llegaron a lograr un gran éxito en sus industrias.

Thomas Edison fue expulsado de la escuela en el6º Grado. A sus

padres se les dijo que sería una pérdida de tiempo gastar dinero en

educarlo, porque no era particularmente inteligente ni capaz de que

le enseñaran nada. Edison se convirtió en el mayor inventor de la era

moderna. Este tipo de historia se ha repetido miles de veces.

Las creencias autolimitadas, a veces basadas en una sola

experiencia o un comentario casual, pueden detenerte durante años.

Casi todo el mundo ha tenido la experiencia de dominar una

habilidad en un área donde pensaban que no tenían ninguna

habilidad, y estar bastante sorprendidos de sí mismos. Quizás esto le

haya pasado a usted. De repente te das cuenta de que tus ideas

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 118

limitantes sobre ti mismo en esa área no se basaban en hechos en

absoluto.

Eres mejor de lo que sabes

Louise Hay, la escritora, dice que las raíces de la mayoría de

nuestros problemas en la vida están contenidas en la sensación de que

"no soy lo suficientemente buena". El Dr. Alfred Adler dijo que es la

herencia natural del hombre occidental tener sentimientos de

"inferioridad" que comienzan en la infancia y a menudo continúan a

través de la vida adulta.

Muchas personas, debido a sus creencias negativas, la mayoría

de las cuales son erróneas, se consideran falsamente limitadas en

inteligencia, talento, capacidad, creatividad o habilidad de algún tipo.

En prácticamente todos los casos, estas creencias son falsas.

El hecho es que tienes más potencial del que podrías usar en

toda tu vida. Nadie es mejor que tú y nadie es más inteligente que tú. Las

personas son más inteligentes o mejores en diferentes áreas en

diferentes momentos.

Podrías ser un genio

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 119

 Según el Dr. Howard Garner de la Universidad de Harvard, el

fundador del concepto de inteligencias múltiples, usted está poseído

de al menos diez inteligencias diferentes, en cualquiera de las cuales

usted podría ser un genio.

Desafortunadamente, sólo dos inteligencias se miden y

reportan a lo largo de la escuela y la universidad: verbal y

matemática. Pero podrías ser un genio en las áreas de inteligencia

visio-espacial (arte, diseño), inteligencia empresarial (startups de

negocios), inteligencia física o cinestésica (deportes), inteligencia

musical (tocar instrumentos musicales, escribir música), inteligencia

interpersonal (llevarse bien con los demás), inteligencia intrapersonal

(entenderse a sí mismo a un nivel profundo), inteligencia intuitiva

(capacidad de sentir lo correcto que hacer o decir), inteligencia

artística (crear obras de arte) o inteligencia abstracta (física, ciencia).

Como dice el refrán en la pared de la escuela del centro de la

ciudad: "Dios no haga basura". Cada persona es capaz de alcanzar la

excelencia de alguna manera, en alguna área. Tienes dentro de ti,

ahora mismo, la capacidad de funcionar a niveles geniales o

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 120

excepcionales en al menos una, y tal vez varias inteligencias

diferentes. Su trabajo es averiguar lo que podría ser para usted.

Tu responsabilidad para contigo mismo es desetarte de todas

estas creencias autolimitadas y aceptar que eres una persona

extraordinariamente capaz y talentosa. Estás diseñado para la

grandeza y diseñado para el éxito. Tiene competencias y capacidades

que nunca se han aprovechado. Usted tiene la capacidad dentro de sí

mismo, en este momento, para lograr casi cualquier meta que pueda

establecer para sí mismo si está dispuesto a trabajar el tiempo

suficiente y lo suficientemente duro para lograrlo.

Sus creencias son adquiridas, no innatas

La buena noticia acerca de las creencias es que todas las creencias

se aprenden. Por lo tanto, pueden no ser aprendidos, especialmente si

no son útiles. Cuando viniste al mundo, no tenías ninguna creencia

en absoluto - sobre ti mismo, tu religión, tu partido político, otras

personas, o el mundo en general. Hoy en día, "sabes" muchas cosas.

Pero, como escribió una vez el cómico Josh Billings, "No es lo que un

hombre sabe lo que le duele. Es lo que él sabe lo que no es verdad".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 121

 Hay muchas cosas que sabes sobre ti mismo que simplemente

no son ciertas. Y estos son casi siempre en el área de las creencias

autolimitadas. El punto de partida de desbloquear más de su

potencial es que identifique sus creencias autolimitadas y luego

pregunte,

"¿Y si no fueran ciertas, en absoluto?"

¿Qué pasaría si tuvieras una habilidad extraordinaria en un

área en la que no creías que fueras muy bueno en absoluto, como

vender, emprender, hablar en público o hacer dinero?

Piensa en ti mismo de manera diferente

Dondequiera que voy, en todo el mundo, he enseñado estos

principios a muchas decenas de miles de personas. Tengo cajones de

archivo llenos de cartas y correos electrónicos de personas que nunca

habían escuchado esta idea de creencias autolimitadas antes. Pero

una vez que lo escucharon, cambiaron todas sus actitudes hacia sí

mismos. Comenzaron a verse a sí mismos como mucho más

competentes y capaces en áreas clave de sus vidas de lo que nunca

antes habían sido.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 122

 En muy poco tiempo, comenzaron a transformar sus vidas y a

cambiar sus resultados. Sus ingresos se duplicaron, triplicaron y

cuadruplicaron. Muchos de ellos se convirtieron en millonarios y

multimillonarios. Pasaron de la parte inferior de sus compañías a la

cima, de la peor desempeño en sus fuerzas de ventas a la persona con

mayores ingresos en sus compañías.

Después de que cambiaron sus creencias sobre sí mismos y sus

potenciales personales, aprendieron nuevas habilidades y asumieron

nuevos desafíos. Se fijaron metas más grandes y pusieron todo su

corazón en alcanzarlas. Al cuestionar sus creencias, y al negarse a

aceptar que estaban limitados de alguna manera, tomaron las riendas

completas de sus vidas y carreras, y crearon nuevas realidades para sí

mismos.

Y lo que muchos otros han hecho, tú también puedes hacerlo.

Seleccione las creencias que desea

Imagínese que había una "tienda de creencias", muy similar a

una tienda de software de computadora que podía visitar y comprar

una creencia para programar en su mente subconsciente. Si pudieras

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 123

elegir cualquier conjunto de creencias, ¿qué creencias serían las más

útiles para ti?

Aquí está mi sugerencia. Seleccione esta creencia: "Estoy

destinado a ser un gran éxito en la vida".

Si crees absolutamente que estás destinado a ser un gran éxito,

caminarás, hablarás y actuarás como si todo lo que te sucede en la

vida fuera parte de un gran plan para hacerte exitoso. Y resulta que

así es como piensan las personas más top en todos los campos.

Busca lo bueno

Las personas más top buscan lo bueno en cada situación. Saben

que siempre está ahí. No importa cuántos reveses y contratiempos

experimenten, esperan obtener algo bueno de todo lo que les sucede.

Creen que cada contratiempo es parte de un gran plan que los está

moviendo inexorablemente hacia el logro del gran éxito que es

inevitable para ellos.

Si tus creencias son lo suficientemente positivas, buscarás la

valiosa lección en cada contratiempo o dificultad. Usted creerá con

confianza que hay muchas cosas que usted tiene que aprender en el

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 124

camino para lograr y mantener su éxito final. Por lo tanto, usted ve

cada problema como una experiencia de aprendizaje. Napoleón Hill

escribió: "Dentro de cada dificultad u obstáculo, está la semilla de una

ventaja o beneficio igual o mayor".

Con este tipo de actitud, te beneficias de todo lo que te sucede,

positivo o negativo, a medida que avanzas hacia el logro de tu

principal propósito definido.

Actúa tu camino hacia el sentimiento

Hay una Ley de Reversibilidad en psicología y metafísica que

dice: "Es más probable que actúes tú mismo para sentirte de una

manera particular que sentirte a ti mismo actuando".

Lo que esto significa es que, cuando empiezas, es posible que

no te sientas como el gran éxito que deseas ser. Usted no tendrá la

confianza en sí mismo que proviene de un registro de logros exitosos.

A menudo dudarás de tus propias habilidades y temerás el fracaso.

Sentirás que no eres lo suficientemente bueno, al menos, aún no.

Pero si "actúas como si" ya fueras la persona que deseas ser, con

las cualidades y talentos que deseas tener, tus acciones generarán los

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 125

sentimientos que las conllevan. En realidad actuarás tú mismo para

sentir la forma en que quieres sentirte por la Ley de

reversibilidad.
Si quieres ser una de las mejores personas en tu negocio, vístete

como las mejores personas. Novio como la gente superior. Organiza

tus hábitos de trabajo de la manera en que lo hacen. Elija a las

personas más exitosas en su campo y utilícelos como sus modelos a

seguir. Si es posible, agúnteles y pídales consejo sobre cómo salir

adelante más rápidamente. Y sea cual sea el consejo que te den,

síguelo de inmediato. Tome medidas.

Cuando empiezas a caminar, hablar, vestirte y comportarte

como las mejores personas, pronto comienzas a sentirte como la gente

superior. Tratarás a otras personas como lo hacen las personas más

top. Trabajarás de la manera en que trabajan las personas más top.

Usted comenzará a obtener los resultados que las personas más top

obtienen. En muy poco tiempo, usted será una de las mejores

personas. Puede ser trillado decir "¡Finge hasta que lo hagas!" pero

hay mucha verdad en ello.

El secreto de un gerente de ventas

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 126

 Un amigo mío es un gerente de ventas muy exitoso. Después de

haber entrevistado cuidadosamente y luego seleccionado a un nuevo

vendedor, llevaría al vendedor a un concesionario de Cadillac e

insistiría en que cambiara su viejo auto por un nuevo Cadillac. El

vendedor generalmente se resistía a la idea. Tendría miedo del coste

del coche y de los enormes pagos mensuales que conlleva. Pero el

gerente de ventas insistiría en que comprara el Cadillac como

condición de empleo.

¿Qué crees que pasó después? Primero, el vendedor conducía el

auto a casa, y su esposa casi tendría un ataque al corazón cuando vio

que había comprado un nuevo Cadillac. Pero después de que ella se

había establecido, él la llevaría a dar un paseo por el vecindario en el

nuevo Cadillac. Los vecinos los verían conduciendo en un nuevo

Cadillac mientras saludaba en el camino. Aparcaba su nuevo Cadillac

frente a su casa o en su camino de entrada. La gente se acercaba y lo

admiraba. Poco a poco, imperceptiblemente, a nivel subconsciente, su

actitud hacia sí mismo y su potencial de ingresos comenzarían a

cambiar.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 127

 A los pocos días, comenzó a verse a sí mismo como el tipo de

persona que conducía un nuevo Cadillac. Se veía a sí mismo como un

gran ganado dinero en su campo. Se veía a sí mismo como uno de los

mejores artistas de su industria. Y una y otra vez, casi sin falta, los

vendedores promedio en esta organización se convirtieron en

superestrellas de ventas. Su rendimiento de ventas saltó y ganaron

más que nunca. Pronto, los pagos del nuevo Cadillac no fueron

motivo de preocupación porque sus ingresos eran mucho mayores.

Crear el equivalente mental

Emmet Fox, el maestro espiritual, dijo una vez que, "Tu trabajo

principal en la vida es crear el equivalente mental dentro de ti mismo de lo

que quieres realizar y disfrutar en tu mundo exterior."

Tu enfoque debe estar en crear las creencias dentro de ti mismo

que sean consistentes con el gran éxito que quieres tener en tu mundo

exterior. Logras esto desafiando tus creencias autolimitadas,

rechazándolas y luego actuando como si no existieran.

Refuerzas el desarrollo de nuevas creencias que mejoran la vida

al aumentar tus conocimientos y habilidades en tu campo hasta el

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 128

punto en que te sientas igual a cualquier demanda o desafío. Aceleras

el desarrollo de nuevas creencias positivas estableciendo metas más

grandes y emocionantes en cada área. Finalmente, actúas

continuamente como si ya fueras la persona que deseas ser.

Tu objetivo es reprogramar tu mente subconsciente para el éxito

creando el equivalente mental en todo lo que haces o dices.

Comportarse de manera consistente con su nueva imagen de

sí mismo

Desarrollas nuevas creencias tomando acciones consistentes con

esas creencias. Actúas como si ya creyera que tienes estas

capacidades y competencias. Te comportas como una persona

positiva, optimista y alegre hacia todos. Actúas como si tu éxito ya

estuviera garantizado. Actúas como si tuvieras una garantía secreta

de éxito, y solo tú lo sabes.

Te das cuenta de que estás desarrollando, moldeando y

controlando la evolución de tu propio carácter y personalidad por

todo lo que haces y dices, todos los días.

Ya que te conviertes en lo que piensas, solo debes decir y hacer

aquellas cosas que sean consistentes con tu auto-ideal, la persona que

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 129

más aspiras a ser y tus ideales futuros a largo plazo. Solo debes

pensar y hablar sobre las cosas que te están moviendo hacia

convertirte en la persona que quieres ser y hacia el logro de las metas

que quieres lograr.

Tomar una decisión

Toma una decisión este mismo día para desafiar y rechazar

cualquier creencia autolimitada que puedas tener que pueda estar

deteniéndote. Mírate a ti mismo y cuestiona las áreas de tu vida

donde tienes dudas sobre tus habilidades o talentos. Podrías

preguntar a tus amigos y familiares si ven alguna creencia negativa

que puedas tener.

A menudo, serán conscientes de las creencias negativas

autolimitadas que usted tiene que usted no es consciente de sí mismo.

En todos los casos, una vez que haya identificado estas creencias

negativas, pregúntese: "¿Y si lo contrario fuera cierto?"

¿Qué pasaría si tuvieras la capacidad de tener un éxito

extraordinario en un área en la que actualmente dudas de ti mismo?

¿Qué pasaría si hubieras sido programado desde la infancia con

habilidad de genio en un área en particular? Por ejemplo, ¿qué

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 130

pasaría si tuvieras dentro de ti, ahora mismo, la capacidad de ganar y

mantener todo el dinero que podrías desear, a lo largo de tu vida? ¿Y

si tuvieras un "toque dorado" con respecto al dinero?

Si usted absolutamente creyera que estas cosas son ciertas, ¿qué

haría de manera diferente de lo que está haciendo hoy?

Mantenga sus palabras y acciones consistentes

Sus creencias siempre se manifiestan en sus palabras y acciones.

Asegúrate de que todo lo que digas y hagas a partir de ahora sea

consistente con las creencias que quieres tener y la persona en la que

quieres convertirte. Con el tiempo, reemplazarás más y más de tus

creencias autolimitadas con creencias que mejoran la vida. Con el

tiempo, se reprogramará completamente para el éxito. Cuando esto

ocurre, la transformación que tiene lugar en tu vida exterior te

sorprenderá a ti, y a todas las personas que te rodean.

Analiza tus creencias:

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 131

1. "¡Actúa como si!" Si fueras una de las personas más

competentes y respetadas en tu campo, ¿cómo pensarías,

actuarías y sentirías de manera diferente a la actual?

2. Imagina que tienes un "toque dorado" con respecto al dinero. Si

fueras un administrador de dinero extremadamente

competente, ¿cómo manejarías tus finanzas?

3. Identifica las creencias autolimitadas que podrían estar

deteniéndote.

¿Cómo actuarías si fueran completamente falsos?

4. Seleccione una creencia que más le gustaría tener sobre sí

mismo en un nivel interno profundo. Finge como si ya creyera

que esto es cierto sobre ti.

5. Mire la situación más difícil con la que está lidiando en este

momento. ¿Qué lecciones valiosas contiene que pueden

ayudarte a ser mejor en el futuro?

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 132

 Capítulo Octavo

Empezar por el principio

"Su problema es cerrar la brecha entre dónde se encuentra ahora y las

metas que pretende alcanzar". (Earl Nightingale)

Imagina que ibas a hacer un largo viaje por todo el país. Lo

primero que haría sería elegir su destino y luego obtener una hoja de

ruta para determinar la mejor manera de llegar allí. Cada día, antes

de empezar, te ubicabas en un mapa relativo a dónde estás y a dónde

planeas ir en las próximas horas. La vida es muy parecida.

Una vez que haya decidido sus valores, visión, misión,

propósito y metas, el siguiente paso es que analice su punto de

partida. ¿Exactamente dónde estás hoy, y cómo estás, en cada una de

las áreas importantes de tu vida, especialmente en lo que se refiere a

tus metas?

Practique el principio de la realidad

Jack Welch, CEO de General Electric durante muchos años, dijo

una vez que la cualidad más importante del liderazgo es el "principio

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 133

de la realidad". Él definió esto como la capacidad de ver el mundo

como realmente es, no como uno desearía que fuera. Él comenzaba

cada reunión para discutir un objetivo o un problema con la

pregunta, "¿Cuál es la realidad?"

Peter Drucker se refiere a esta cualidad como "honestidad

intelectual", tratando con los hechos exactamente como son antes de

intentar resolver un problema o tomar una decisión. Abraham

Maslow escribió una vez que la primera cualidad de la persona

autorrealizadora era la capacidad de ser completamente honesta y

objetiva consigo misma. Es lo mismo con usted.

Si quieres ser lo mejor que puedas ser, y lograr lo que es

realmente posible para ti, debes ser brutalmente honesto contigo

mismo y con tu punto de partida. Debe sentarse y analizarse a sí

mismo en detalle para decidir exactamente dónde se encuentra hoy

en cada área.

Empezar por el principio

Por ejemplo, si decidiste perder peso, lo primero que harías es

pesarte para determinar cuánto pesas hoy. A partir de entonces,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 134

usted utiliza continuamente ese peso como su medida para si usted

está haciendo o no el progreso en la reducción de peso.

Si decides comenzar un programa de ejercicios personales, lo

primero que haces es determinar cuánto estás haciendo ejercicio hoy.

¿Cuántos minutos por día y por semana estás haciendo ejercicio, y

con qué intensidad cada vez? ¿Qué tipo de ejercicios estás haciendo?

Cualquiera que sea su respuesta, es importante que sea lo más

preciso posible. A continuación, utilice esta respuesta como punto de

partida y haga sus planes de ejercicios para el futuro en función de

ella.

Determine su tarifa por hora

Si quieres ganar más dinero, lo primero que haces es sentarte y

determinar exactamente cuánto estás ganando en este momento.

¿Cuánto ganaste el año pasado y el año anterior? ¿Cuánto ganarás

este año? ¿Cuánto ganas cada mes? La mejor medida de todas es que

usted determine cuánto está ganando cada hora,en este momento.

Puede determinar su tarifa por hora dividiendo sus ingresos

anuales por 2000, el número aproximado de horas que trabaja cada

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 135

año. Aún mejor, puede dividir sus ingresos mensuales por 172, el

número de horas que trabaja, en promedio, cada mes.

Muchos de mis clientes de coaching calculan su tarifa por hora

cada semana y la comparan con semanas anteriores. Luego se fijaron

el objetivo de aumentar el valor de lo que hacen cada hora con el fin

de aumentar la cantidad que ganan cada hora en una base de avance.

Usted debe hacer lo mismo.

El tiempo ajustado o las medidas financieras mejoran el

rendimiento

Cuanto más ajustados y precisos sean tus cálculos respecto a tus

ingresos, o a cualquier otra área, mejor y más rápido podrás mejorar

en cada uno de ellos. Por ejemplo, la persona promedio piensa en

términos de salario mensual y anual. Esto es difícil de analizar y

aumentar. Por el contrario, el alto rendimiento piensa en términos de

tarifa por hora, que es susceptible de mejoras minuto a minuto.

Dado que usted es el presidente de su propia corporación de

servicios personales, debe considerarse a sí mismo como si estuviera

en su propia nómina. Imagínese que se está pagando a sí mismo por

hora. Sé tan exigente contigo mismo como lo serías con otra persona

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 136

que estaba trabajando para ti. Rehúsa hacer cualquier cosa que no

pague la tarifa por hora deseada.

Su patrimonio neto actual

Si ha establecido una meta financiera a largo plazo, el siguiente

paso es que determine exactamente cuánto vale hoy, en términos

financieros. Si su objetivo es convertirse en millonario en los

próximos años, debe calcular exactamente cuánto ha acumulado a

partir de la fecha de hoy.

La mayoría de la gente está confundida o deshonesta acerca de

este cálculo. Su verdadero patrimonio neto en dólares es la cantidad

que le sobraría si vendiera todo lo que posee hoy en día a lo que el

mercado pagaría, y luego pagara todas sus facturas, antes de salir del

país.

Muchas personas le ponen un alto valor a sus posesiones

personales.

Piensan que su ropa, coches, muebles y electrónica valen mucho

dinero. Pero el verdadero valor de estos artículos no suele ser más

del 10% o 20% de lo que pagó, y a veces menos.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 137

 Desarrollar planes financieros a largo plazo

Para una planificación financiera precisa, calcule su patrimonio

neto hoy y luego dibuje una línea desde ese punto hasta su objetivo

financiero a largo plazo. Divida la línea por el número de años que

pretende pasar para lograr ese objetivo financiero. De esta manera,

sabrás exactamente cuánto tienes que ahorrar, invertir y acumular

cada año para ser financieramente independiente.

¿Es su objetivo realista, basado en dónde se encuentra hoy y el

tiempo que ha asignado para llegar a donde quiere ir? Si su objetivo

no es realista, fuerce a ser completamente honesto y revise tanto sus

cálculos como sus proyecciones.

Practique el pensamiento basado en cero

Cuando comienzas a planificar tu futuro a largo plazo, uno de

los ejercicios más valiosos en los que puedes participar se llama

"pensamiento basado en cero". En el pensamiento basado en cero,

haces esta pregunta, "Sabiendo lo que ahora sé, ¿hay algo que estoy

haciendo hoy que no volvería a empezar hoy, si tuviera que hacerlo

de nuevo, sabiendo lo que ahora sé?"

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 138

 No importa quién seas o lo que estés haciendo, hay ciertas cosas

en tu vida que, sabiendo lo que ahora sabes, no volverías a entrar hoy

si tuvieras que hacerlas.

Es difícil, si no imposible, que progreses en tu vida si te

permites ser frenado por decisiones que has tomado en el pasado. Si

hay algo en tu vida en lo que no volverías a entrar hoy, tu siguiente

pregunta es: "¿Cómo salgo y qué tan rápido?"

Aplique el pensamiento basado en cero a las personas en su

vida, tanto de negocios como personales. ¿Hay alguna relación en tu

vida, que sabiendo lo que ahora sabes, no te meterías? ¿Hay alguna

persona que hayas contratado, asignado o promovido que, sabiendo

lo que ahora sabes, no volverías a contratar hoy? ¿Hay alguna

persona con la que estés trabajando o para eso, sabiendo lo que ahora

sabes, no volverías a involucrarte hoy? Sea perfectamente honesto

consigo mismo cuando haga y responda a estas preguntas.

Evalúe cada área de su vida

Examine cada aspecto de su vida laboral y carrera. ¿Hay algún

trabajo que hayas asumido en eso, sabiendo lo que ahora sabes, no te

meterías? ¿Hay alguna parte de tu negocio o trabajo, que sabiendo lo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 139

que ahora sabes, no volverías a empezar? ¿Hay alguna actividad,

proceso, producto, servicio o gasto en tu negocio que, sabiendo lo que

ahora sabes, no volverías a embarcarte hoy, si tuvieras que hacerlo?

Después de las personas y las consideraciones de trabajo, mire

sus inversiones. ¿Hay alguna inversión de tiempo, dinero o emoción

en la que, sabiendo lo que ahora sabes, no volverías a meterte hoy, si

tuvieras que hacerlo? Si la respuesta es "no", ¿cómo se sale y qué tan

rápido?

Prepárese para hacer los cambios necesarios

Tengo un buen amigo que fue golfista en la escuela secundaria

y la universidad. Como soltero, jugaba al golf varias veces a la

semana. Organizó toda su vida en torno al golf, incluso volando hacia

el sur en el invierno a campos de golf que no tenían nieve en ellos.

Con el tiempo, comenzó y construyó un negocio, se casó y tuvo

hijos. Pero todavía estaba "encerrado" en la idea de jugar al golf

varias veces a la semana. Con el tiempo, el enorme compromiso de

tiempo de jugar al golf comenzó a afectar su negocio, su vida

matrimonial y su relación con sus hijos.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 140

 Cuando el estrés se volvió demasiado grande, se sentó y basó

sus actividades. Se dio cuenta de que, sabiendo lo que ahora sabía, en

su situación actual, el golf tendría que ser recortado drásticamente si

iba a lograr otras cosas en su vida que ahora eran más importantes.

Al reducir su tiempo de golf, recuperó toda su vida en equilibrio en

solo unas pocas semanas. ¿Cómo podría aplicarse este principio a

usted? ¿Qué actividades importantes que consumen mucho tiempo

debe reducir o eliminar?

Las circunstancias cambian continuamente

El 70% de las decisiones que tomes resultarán ser erróneas en la

plenitud del tiempo. Cuando tomaste la decisión o el compromiso,

probablemente fue una buena idea, basada en las circunstancias del

momento. Pero ahora, la situación puede haber cambiado y es hora

de "base cero" en base a la forma en que las cosas son hoy.

Por lo general, puede saber si está en una situación de

pensamiento basado en cero debido al estrés que causa. Cada vez que

estás involucrado en algo que sabiendo lo que ahora sabes, no te

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 141

meterías, experimentas estrés continuo, agravamiento, irritación y

enojo.

A veces las personas pasan una enorme cantidad de tiempo

tratando de hacer que un negocio o una relación personal tenga éxito.

Pero si usted cero base esta relación, la solución correcta es a menudo

salir de la relación por completo. La única pregunta real es si tiene o

no el valor de admitir que se equivocó y tomar las medidas

necesarias para corregir la situación.

¿Qué te está frenando?

Si quieres ganar una cierta cantidad de dinero, pregúntate a ti

mismo, "¿por qué no estoy ganando esta cantidad de dinero ya?"

¿Qué te está frenando? ¿Cuál es la razón principal por la que aún no

estás ganando lo que quieres ganar? Una vez más, debes ser

perfectamente honesto contigo mismo.

Mire a su alrededor e identifique a las personas que están

ganando el tipo de dinero que desea ganar. ¿Qué están haciendo de

manera diferente a ti? ¿Qué habilidades y habilidades especiales han

desarrollado que usted aún no ha desarrollado? ¿Qué habilidades y

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 142

destrezas necesitas adquirir si quieres ganar el mismo tipo de dinero

que ellos están ganando? Si no está seguro, vaya y pregúnteles.

Descúbrelo. Esto es demasiado importante para conjeturas o azar.

Determine su nivel de habilidades y habilidades

Haz un inventario de habilidades sobre ti mismo. En primer

lugar, identifique las áreas de resultados clave de su trabajo. Estas

son las tareas que absolutamente, positivamente tiene que cumplir de

una manera excelente con el fin de hacer bien su trabajo.

¿Cuáles son?

En cada puesto de trabajo rara vez hay más de 5-7 áreas de

resultados clave.

Estas son tareas críticas. Usted debe ser excelente en cada uno de

ellos con el fin de hacer todo el trabajo por el que se le paga. Usted

debe ser bueno en cada una de estas tareas si usted quiere ganar el

tipo de dinero que usted es capaz de ganar.

Aquí hay un descubrimiento importante: Su habilidad clave

más débil establece la altura a la que puede usar todas sus otras

habilidades. Su área de resultados clave más débil, sea cual sea,

determina sus ingresos en su campo. Puedes ser absolutamente

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 143

excelente en todo excepto en una habilidad clave, y esa habilidad te

detendrá, en cada paso del camino.

¿En qué área, en qué habilidad eres el mejor en lo que haces?

¿Qué habilidad en particular, o combinación de habilidades, es

responsable de su éxito en su carrera hasta la fecha? ¿Qué es lo que

haces tan bien o mejor que nadie?

Identifique sus áreas más débiles

Una vez que hayas respondido a estas preguntas, te miras al

espejo y preguntas: "¿Cuáles son mis áreas de habilidad más débiles?"

¿Dónde estás por debajo de la media o pobre? ¿Qué es lo que haces

mal que interfiere con tu capacidad de usar tus otras habilidades?

¿Qué es lo que haces mal, que otras personas lo hacen mejor que tú?

Especialmente, ¿qué habilidades clave le faltan que son esenciales

para su éxito? Sean cuales sean, debe identificarlos con precisión y

honestidad y luego hacer un plan para mejorar en cada área.

(Discutiremos esto en profundidad en un capítulo posterior).

Imagínese empezar de nuevo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 144

 Cuando te embarcas en el logro de cualquier gran meta, debes

imaginar que, en cualquier momento, podrías comenzar tu carrera de

nuevo. Nunca te permitas sentirte encerrado o atrapado por una

decisión particular del pasado. Manténgase enfocado en el futuro.

Muchas personas hoy en día se están alejando de su educación,

sus negocios, sus industrias y sus años de experiencia y se están

metiendo en algo completamente nuevo y diferente. Son lo

suficientemente honestos como para reconocer que hay un futuro

limitado en la dirección en la que van, y están decididos a entrar en

algo donde las posibilidades futuras son mucho mayores. Usted debe

hacer lo mismo.

Al hacer una evaluación de referencia de ti mismo y de tu vida,

debes enfrentar los hechos, sean cuales sean. Como harold Geneen de

ITT dijo una vez, "Los hechos no mienten." Busque los hechos reales,

no los hechos obvios, los hechos aparentes, los hechos esperados o los

hechos deseados. Los hechos verdaderos son lo que necesitas para

tomar buenas decisiones.

Prepárate para reinventarte

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 145

 Eche un vistazo a su empresa e industria actuales. Eche un

vistazo a su situación laboral actual. Eche un vistazo a su mercado en

relación con sus competidores. Al reinventarse, párate y piensa en

comenzar tu carrera de nuevo hoy, sabiendo lo que ahora sabes.

Imagínese que su trabajo y su industria desaparecieron de la

noche a la mañana. Imagínese que usted tuvo que tomar nuevas

opciones de la carrera. Si estuvieras empezando de nuevo hoy, con tu

combinación especial de talentos y habilidades, ¿qué elegirías hacer

que sea diferente de lo que estás haciendo ahora?

Su activo más valioso

Su activo financiero más valioso es su capacidad de ganancias.

Es su capacidad para aplicar sus talentos y habilidades en el mercado

para ganar dinero. En realidad, podría perder su casa, su automóvil,

su cuenta bancaria y sus muebles, y quedar con nada más que la ropa

en su espalda. Pero mientras su capacidad de ganar estuviera intacta,

podría cruzar la calle y comenzar a generar una buena vida casi de

inmediato.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 146

 Su capacidad de ganar es extremadamente preciosa para usted.

Y su capacidad de ganancia puede ser un activo de apreciación o un

activo de depreciación. Su capacidad de ganancia puede crecer en

valor si continúa invirtiendo en ella y la desarrolla. Puede disminuir

en valor si comienzas a darlo por sentado y comienzas a costar sobre

la base de lo que has hecho en el pasado.

Paquete de recursos

Visíte a ti mismo como un "paquete de recursos", capaz de

hacer muchas cosas diferentes. Usted tiene una amplia variedad de

habilidades, habilidades, conocimientos, talentos, educación y

experiencia. Hay muchos trabajos y tareas que podrías hacer, o

aprender a hacer, extremadamente bien. Nunca te permitas quedar

encerrado en un curso de acción en particular, especialmente si no

estás contento con la forma en que las cosas van hoy en día.

Al empezar mentalmente de nuevo, como si estuvieras

comenzando tu carrera de nuevo, mira profundamente en ti mismo

también. ¿Qué buenos hábitos tienes que te están ayudando y

moviéndote hacia tus metas?

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 147

¿Qué malos hábitos has desarrollado que pueden estar deteniéndote?

¿Cuáles son tus mejores cualidades de carácter y personalidad?

¿Cuáles son tus cualidades más débiles? ¿Qué nuevos hábitos y

cualidades necesitas desarrollar para sacar el máximo provecho de ti

mismo, y cuál es tu plan para comenzar a desarrollarlos? ¿Qué malos

hábitos necesitas para deshacerte de, y reemplazar con buenos

hábitos?

Ir de bueno a grande

Jim Collins en su libro de negocios más vendido, Good to Great,

dice quedebes estar dispuesto a hacerte las "preguntas brutales" de ti

mismo y de tu negocio si vas a identificar y eliminar los obstáculos

que te impiden seguir adelante. ¿Cuáles son algunas de las preguntas

brutales que tienes que hacerte antes de lanzarte de todo corazón

hacia tus metas?

Cada vez que hago planificación estratégica para una empresa,

comenzamos la sesión con cuatro preguntas. En primer lugar, ¿dónde

estamos ahora? Recopilamos datos e información de cada parte de la

empresa para desarrollar una imagen nítida de nuestro punto de

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 148

partida, especialmente con respecto a las ventas, la posición en el

mercado y la rentabilidad.

En segundo lugar, nos preguntamos, "¿dónde nos gustaría estar

idealmente en el futuro?" Idealizamos y practicamos la orientación

futura. Imaginamos que podemos convertir a la empresa en cualquier

cosa que queramos en los próximos años, y creamos una visión

perfecta de cómo se vería la empresa si tuviéramos éxito en todos los

aspectos.

En tercer lugar, nos preguntamos, "¿Cómo llegamos a donde

estamos hoy? ¿Qué hicimos bien? ¿Qué haríamos de manera

diferente? ¿Cuáles han sido nuestros mayores éxitos hasta ahora y

por qué se produjo? ¿En qué hemos fracasado y cuáles han sido las

razones de ello? Como escribió George Santayana, "Aquellos que no

aprenden de la historia están condenados a repetir

él."

La cuarta pregunta que hacemos y respondemos siempre es:

"¿Qué hacemos ahora, para llegar de donde estamos a donde queremos ir?"

Basándonos en nuestra experiencia, ¿qué deberíamos hacer más o

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 149

menos? ¿Qué deberíamos empezar a hacer que no estamos haciendo

hoy? ¿Qué deberíamos dejar de hacer por completo?

Arma tu propio plan estratégico

La buena noticia es que si hemos respondido a las tres primeras

preguntas con precisión, el plan estratégico o plan se une más

fácilmente que si estuviéramos tratando de planificar sin tener claro

dónde estábamos o cómo llegamos allí.

Hay un viejo dicho: "Bien empezado está a medio hacer". Los

médicos dicen: "El diagnóstico preciso es la mitad de la cura".

Tomarse el tiempo para evaluar honestamente cada parte de su

situación antes de lanzarse hacia su meta le ahorrará meses e incluso

años en su viaje. En muchos casos, te obligará a reevaluar tus

objetivos a la luz de un análisis y conocimiento superiores. Mejorará

dramáticamente la velocidad a la que logras tus objetivos una vez

que te pongas en marcha.

Analiza tu punto de partida:

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 150

1. Determine la realidad de su situación actual en relación

con sus principales objetivos. ¿Dónde estás ahora y

hasta dónde tienes que llegar?

2. Aplica el principio del pensamiento basado en cero a

cada área de tu vida. ¿Qué estás haciendo hoy en el que

no volverías a meterte si tuvieras que hacerlo más,

sabiendo lo que ahora sabes?

3. Haga un análisis financiero completo de su vida.

¿Cuánto estás ganando hoy, y cuánto vales? ¿Cuáles

son sus objetivos en estas áreas?

4. Haz un análisis completo de habilidades sobre ti y tu

trabajo. ¿Dónde estás bien? ¿Dónde necesitas mejorar?

5. Determine exactamente cuánto gana cada hora y qué es

lo que hace para ganar esa cantidad. ¿Qué tienes que

hacer para aumentar tu tarifa por hora en los próximos

meses?

6. Imagina que tu futuro era perfecto en todos los

sentidos. ¿Qué tendría que pasar para que esa visión se

hiciera realidad?

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 151

 Capítulo Noveno

Mida su progreso

"No hay camino demasiado largo para el hombre que avanza

deliberadamente y sin pruebas indebidas; no hay honores demasiado

distantes para el hombre que se prepara para ellos con paciencia". (Jean de

la Bruyere)

Tienes poderes mentales increíbles que habitualmente no

puedes usar en toda su extensión. Al establecer sistemáticamente

metas para su vida y hacer planes detallados para alcanzarlas, se

ahorrará años de trabajo duro para alcanzar el mismo nivel de éxito.

El establecimiento de metas le permite usar mucho más de sus

poderes de pensamiento que la persona promedio.

Tu mente consciente es la "oficina central" de tu vida. Su

función es tratar con la información de su entorno y luego

identificarla, analizarla, compararla con otra información y luego

decidir qué acciones tomar.

Pero es tu mente subconsciente la que contiene los grandes

poderes que pueden permitirte lograr mucho más de lo que nunca

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 152

antes lo has hecho. Al menos el 90% o más de sus poderes mentales

están "debajo de la superficie". Es esencial que aprendas a aprovechar

estos poderes para motivarte, estimularte e impulsarte hacia el logro

de tus metas.

Programe usted mismo con metas

Su mente subconsciente funciona mejor con objetivos claros,

tareas específicas, medidas deliberadas y plazos firmes. Cuantos más

de estos con los que programe su computadora subconsciente, mejor

funcionará para usted y más logrará en un período de tiempo más

corto.

A medida que estableces tus metas y comienzas a avanzar hacia

ellas, es esencial que establezcas una serie de puntos de referencia o

medidas que puedas usar para evaluar tu progreso, día a día y hora a

hora. Cuanto más claras y específicas sean las medidas que

establezca, más preciso será en el golpe de sus objetivos a tiempo.

Tu mente subconsciente requiere un "sistema de fuerza",

compuesto por plazos que te has impuesto a ti mismo para el logro

de tareas y metas. Sin un sistema de forzamiento, se vuelve fácil para

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 153

usted procrastinar y retrasar, y posponer las tareas importantes hasta

mucho más tarde, si es que lo hace.

Tres claves para alcanzar el máximo rendimiento

Hay tres claves para alcanzar el máximo rendimiento en el

logro de sus objetivos. Son el compromiso, la finalización y elcierre.

Cuando haces un compromiso firme para lograr una meta en

particular, y dejas de lado todas las excusas, es muy parecido a pisar

el acelerador de tu mente subconsciente. Serás más creativo, decidido

y enfocado que nunca. Los grandes hombres y mujeres son aquellos

que hacen compromisos claros e inequívocos y luego se niegan a

ceder de ellos, pase lo que pase.

La finalización es el segundo ingrediente en el máximo

rendimiento. Hay una enorme diferencia entre hacer el 95% de una

tarea y hacer el 100% de una tarea. De hecho, es muy común que las

personas trabajen muy duro hasta el nivel del 90% o 95% y luego se

aflojen y retrasen la finalización final de la tarea. Esta es una

tentación contra la que debes luchar. Debes forzarte continuamente,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 154

disciplinarte, resistir esta tendencia natural y avanzar hasta la

finalización.

La droga de la maravilla de la naturaleza

Cada vez que completa una tarea de cualquier tipo, su cerebro

libera una pequeña cantidad de endorfinas. Esta morfina natural le

da una sensación de bienestar y euforia. Te hace sentir feliz y

tranquilo. Estimula tu creatividad y mejora tu personalidad.

Es la "droga maravilla" de la naturaleza.

Cuanto más importante sea la tarea que completes, mayor será

la cantidad de endorfinas que tu cerebro libera, muy parecida a una

recompensa por el éxito y el logro. Con el tiempo, puede desarrollar

una adición positiva a los sentimientos de bienestar que recibe de esto

"fiebre de endorfinas."

Incluso cuando completas una pequeña tarea, te sientes más

feliz. Cuando completas una tarea grande, te sientes más feliz aún.

Cuando terminas los diversos pasos en el camino hacia la finalización

de una gran tarea, en cada logro, obtienes una fiebre de endorfinas.

Te sientes continuamente feliz y eufórico cuando estás trabajando

constantemente hacia la finalización de un trabajo importante.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 155

 Crear la sensación ganadora

Todo el mundo quiere sentirse como un "ganador". Y sentirse

como un ganador requiere que usted gane. Obtienes la sensación del

ganador al completar una tarea al 100%. Cuando haces esto

repetidamente, eventualmente desarrollas el hábito de completar las

tareas que comienzas. Cuando este hábito de finalización de tareas se

bloquea, su vida comenzará a mejorar de maneras que hoy no puede

imaginar.

En psicología siempre ocurre lo contrario. La "acción

incompleta" es una fuente importante de estrés y ansiedad. De hecho,

gran parte de la infelicidad que experimentan las personas se debe a

que no han sido capaces de disciplinarse a sí mismas para seguir

adelante y completar una tarea o responsabilidad importante.

El dolor de la procrastinación

Si alguna vez ha tenido una tarea importante que ha estado

posponiendo, sabe a lo que me refiero. Cuanto más espere para

comenzar una tarea y cuanto más se acerque la fecha límite, mayor

será el estrés que experimente. Puede comenzar a mantenerte

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 156

despiste por la noche y afectar tu personalidad. Pero cuando

finalmente te lanzas a la tarea y la llevas a cabo, sientes una gran

sensación de alivio y bienestar.

Es casi como si la naturaleza te recompensa por todo lo que

haces que es positivo y mejora la vida. Al mismo tiempo, la

naturaleza te penaliza con estrés e insatisfacción cuando no logras

hacer las cosas que te mueven hacia las metas y los resultados que

son importantes para ti.

El cuadro de mando integral

Uno de los movimientos más populares en la gestión moderna

es hacia el "cuadro de mando integral". Usando estos cuadros de

mando, se anima a cada persona, en todos los niveles del negocio, a

identificar las medidas clave que indican el éxito, y luego a darse

puntuaciones todos los días y todas las semanas en cada una de esas

áreas clave.

He aquí un punto importante. El mismo acto de identificar un

número o puntuación, y luego prestar mucha atención a ella hará que

usted mejore su rendimiento en esa área. Por ejemplo, si alguien le

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 157

dijera, antes de una reunión, que iba a ser evaluado sobre qué tan

bien escuchó en esa reunión, sus habilidades de escucha mejorarían

dramáticamente en unos pocos momentos. Escucharías mucho más

atenta y atentamente durante toda la reunión porque sabías que este

comportamiento estaba siendo observado.

Del mismo modo, cada vez que seleccionas un objetivo, medida

o actividad que es importante para ti, y comienzas a observarlo, o a

prestarle atención en tu día a día, tu rendimiento en esa área mejora.

Una de las acciones más útiles que tomas en tu propia carrera

es establecer puntos de referencia y crear cuadros de mandos,

medidas, métricas y plazos para cada tarea clave que debes

completar en el camino hacia uno de tus objetivos. De esta manera, se

activa el sistema de forzamiento subconsciente. Este sistema de

fuerza entonces te motivará y te llevará, a un nivel inconsciente, a

comenzar más temprano, trabajar más duro, quedarte más tarde y

hacer el trabajo.

Cerrar el bucle

La tercera "C", después del compromiso y la finalización, es el

"cierre".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 158

Esta es la diferencia entre un "bucle abierto" y un "bucle cerrado".

Cerrar un problema en su vida personal o empresarial es

absolutamente esencial para que se sienta feliz y en control de su

situación.

La falta de cierre, los asuntos pendientes, una acción incompleta

de cualquier tipo, son todas las principales fuentes de estrés,

insatisfacción e incluso fracaso en los negocios. Consumen enormes

cantidades de energía física y emocional.

La habilidad clave

Tal vez la habilidad más importante en el mundo del trabajo es

la "capacidad de dependencia". No hay nada que te pague más y te

promueva más rápido que desarrollar una reputación de hacer tus

tareas de forma rápida y bien, y a tiempo.

Sean cuales sean tus objetivos, haz una lista de todas las tareas

que tendrás que realizar en el logro de esos objetivos. Ponga una

fecha límite en cada una de esas tareas. Luego, trabaje todos los días y

cada hora para cumplir con sus plazos. Mida su progreso cada día a

medida que avanza. Acelere o reduzca la velocidad cuando sea

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 159

necesario. Pero recuerda, no puedes alcanzar un objetivo que no

puedas ver. Cuanto mayor sea la claridad que tenga con respecto a

los plazos y las medidas, más logrará y más rápido lo hará.

Un objetivo o una decisión sin fecha límite es simplemente una

discusión. No tiene energía detrás. Es como una bala sin pólvora en el

cartucho. A menos que establezcas plazos a los que estás

comprometido, terminarás "disparando fogueos" en la vida y el

trabajo.

A veces la gente pregunta: "¿Qué pasa si establecí una fecha

límite y no logro la meta antes de la fecha límite?"

sencillo. Establezca otra fecha límite, y luego otra, si es

necesario. Los plazos son estimaciones de "mejor conjetura" de

cuándo se completará la tarea. Cuanto más establezca y trabaje hacia

los plazos, más preciso será al predecir el tiempo necesario para

completarlos. Usted será cada vez mejor en el logro de sus objetivos y

completar sus tareas a tiempo, cada vez.

Comer un elefante

Has escuchado la pregunta: "¿Cómo te comes un elefante?"

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 160

 Y la respuesta es: "Un bocado a la vez".
Esta metáfora también se aplica a la consecución de cualquier

gran objetivo. ¿Cómo se logra un gran objetivo? Lo logras paso, una

tarea, una medida a la vez.

Divida sus metas a largo plazo en metas anuales, mensuales,

semanales e incluso por hora. Incluso si su objetivo a largo plazo es la

independencia financiera, busque una manera de desglosar eso en

cómo va a usar cada hora del día siguiente de tal manera que la

independencia financiera a largo plazo sea mucho más probable.

Si desea aumentar sus ingresos, sabe que todos los ingresos son

el resultado de un "valor agregado". Mira todo lo que haces y luego

pregúntate cómo podrías agregar más valor para que puedas valer

más de lo que estás ganando hoy.

Identifique su tarea más valiosa

Ve y pregúntale a tu jefe: "¿Qué cosa hago que es más valiosa

que cualquier otra cosa?" Cualquiera que sea su respuesta, busque

maneras de realizar más y más de esa tarea, y de hacerlo cada vez

mejor.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 161

 Es absolutamente increíble lo mucho que puede lograr si divide

sus tareas en pedazos del tamaño de un bocado, establece plazos y

luego hace una cosa a la vez, todos los días. Usted ha oído el viejo

dicho, "Por el patio es difícil; pero pulgada a pulgada, cualquier cosa

es una quimera".

Mejora continua e interminable

Si desea aumentar su tarifa por hora y sus ingresos, busque

maneras de mejorar un poco en las cosas más importantes que hace,

todos los días. Lea una hora por día en su campo. Escuche programas

de audio en su camino hacia y desde el trabajo. Tome cursos

adicionales siempre que pueda. Estas actividades impulsarán toda su

carrera por la vía rápida. Cuando inviertes una o dos horas

adicionales por día en la automejora, el efecto acumulativo en tu

mayor capacidad para obtener resultados puede ser extraordinario.

Consótete y en forma

Si desea perder peso, hay una fórmula simple de cinco

palabras:

"Coma menos y haga más ejercicio".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 162

 Si te disciplinas a comer un poco menos, pero comes alimentos

de mayor calidad, y al mismo tiempo haces ejercicio un poco más

cada día, puedes entrar en el ritmo de perder una onza por día. No

importa cuánto pese hoy, si pierde una onza cada día, eso equivaldrá

a aproximadamente dos libras por mes. Dos libras por mes serán 24

libras por año. En muy poco tiempo, puede volver a entrenar su

cuerpo y su apetito para que pierda el peso y mantenerlo apagado

por el resto de su vida.

Ahorre sus centavos y los dólares se salvarán a sí mismos

Si quieres hacerte rico, comienza a cuestionar cada gasto.

Establezca una meta para ahorrar $3, $5 o $10 por día. Guardar este

dinero en una cuenta de ahorros y nunca tocarlo. A medida que

crece, invierte cuidadosamente en fondos mutuos bien elegidos o

fondos indexados. Convierta el ahorro y la inversión diarios,

semanales y mensuales en un hábito y manténgalo por el resto de su

vida laboral.

En muy poco tiempo, te sentirás cómodo viviendo con un poco

menos de lo que estás gastando hoy en día. A medida que sus

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 163

ingresos aumentan, aumente la cantidad que ahorra. En unas

semanas, unos meses, unos años, usted estará fuera de la deuda y

tener una gran cantidad de dinero guardar y trabajar para usted.

Unos años más adelante, usted será financieramente independiente.

Conviértase en una persona culta

Si lees 15 minutos cada noche, en lugar de ver la televisión,

completarás unos 15 libros al año. Si lees en los grandes clásicos de la

literatura inglesa durante 15 minutos cada día, en siete años habrás

leído los 100 mejores libros jamás escritos. Serás una de las personas

mejor educadas y más erudidas de tu generación. Y puedes lograr

esto simplemente leyendo 15 minutos cada noche antes de irte a la

cama.

Aumente sus ingresos

Si estás en ventas y quieres aumentar tus ingresos, mantén un

registro cuidadoso de cuántas llamadas, cuántas presentaciones,

cuántas propuestas y cuántas ventas estás haciendo cada día, cada

semana y cada mes en la actualidad. Luego, establezca una meta para

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 164

aumentar su número de llamadas, presentaciones y propuestas por

día. Establezca una meta para aumentar su número de ventas cada

semana y cada mes. Todos los días, meda usted mismo contra sus

propios estándares.

Si lo mides, puedes administrarlo

En cada área de su vida, analice sus actividades

cuidadosamente y seleccione un número específico que, más que

cualquier otra cosa, determine su nivel de éxito en esa área. Luego

enfoca toda tu atención, durante todo el día, en ese número

específico. El mismo acto de atención enfocada hará que te

desempeñes mejor en esa área, tanto consciente como

inconscientemente.

Si quieres estar más saludable, podrías concentrarte en el

número de minutos por semana que haces ejercicio, o en el número

de calorías por día que comes. Si desea tener éxito financiero, puede

concentrarse en la cantidad que gana cada hora, o la cantidad que

ahorra cada mes. Si desea tener éxito en las ventas, puede centrarse

en el número de llamadas que hace cada día, o el número de ventas, o

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 165

el tamaño de las ventas, que hace cada mes. Si quieres tener éxito en

tus relaciones, puedes centrarte en la cantidad de minutos que pasas

cara a cara con las personas más importantes de tu vida, cada día y

cada semana.

Usted ha oído el dicho, "Lo que se mide se hace." Hay otro

dicho que dice: "Si no puedes medirlo, no puedes manejarlo". Su

capacidad para establecer medidas específicas en sus objetivos y

luego para mantener un registro preciso y realizar un seguimiento de

su rendimiento cada día asegurará que usted logre sus objetivos

exactamente cuando lo haya decidido, o incluso antes.

Mida su progreso:

1. Determine una sola medida que pueda usar para

calificar su progreso y éxito en cada área de la vida.

Refiérase a él diariamente.

2. Determine la parte más importante de su trabajo, ya

que afecta sus ingresos, y mida sus actividades diarias

en esa área.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 166

 3. Establezca una cantidad mínima y específica para el

ahorro y la inversión diarios, semanales y mensuales, y

disciplinarse para guardar esas cantidades.

4. Divida cada objetivo grande en partes medibles y

controlables y luego concéntrese en lograr cada parte

en una fecha límite fija.

5. Haz que sea un juego contigo mismo para establecer

puntos de referencia, medidas, cuadros de mandos,

objetivos y plazos para cada objetivo, y luego

concéntrese en esos números y fechas. Los objetivos se

cuidarán solos.

6. Resuelva lograr al menos una parte específica de una

meta más grande cada día, y nunca pierda un día.

Capítulo Diez

Eliminar los obstáculos

"La persona interesada en el éxito tiene que aprender a ver el fracaso

como una parte saludable e inevitable del proceso para llegar a la cima".

(Joyce Brothers)

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 167

 ¿Cuántas veces crees que las personas intentan alcanzar sus

nuevas metas antes de darse por vendas? El promedio es menos de

una vez. La mayoría de las personas se dan por vendas antes de que

incluso hacen el primer intento. Y la razón por la que se dan por

vencidos es por todos los obstáculos, dificultades, problemas y

obstáculos que aparecen inmediatamente tan pronto como decides

hacer algo que nunca has hecho antes.

El hecho es que las personas exitosas fracasan con mucha más

frecuencia que las personas fracasadas. Las personas exitosas

intentan más cosas, se caen, se levantan y lo intentan de nuevo, una y

otra vez antes de ganar. Las personas fracasadas intentan algunas

cosas, si es que lo intentan, y muy pronto dejan de fumar y vuelven a

lo que estaban haciendo antes.

El error temporal siempre precede al éxito

Usted debe esperar fallar y quedarse corto muchas veces antes

de lograr sus metas. Usted debe ver el fracaso y la derrota temporal

como una parte del precio que usted paga en su camino hacia el éxito

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 168

que inevitablemente logrará. Como dijo una vez Henry Ford: "El

fracaso es simplemente una oportunidad para comenzar de nuevo de manera

más inteligente".

Una vez que haya decidido su meta, pregúntese: "¿Por qué no

estoy allí ya?" ¿Qué te está frenando? ¿Por qué no has logrado ese

objetivo hasta ahora?

Identifique todos los obstáculos que se interponen entre usted y

su meta. Anota cada cosa que se te ocurra que podría estar

bloqueándolo o ralentdiéndote de seguir adelante.

Piense en términos de soluciones

Recuerda: "Te conviertes en lo que piensas, la mayoría de las veces".

En el área de problemas y dificultades, las personas exitosas tienen

una forma particular de pensar que llamamos "orientación a la

solución".

Las personas exitosas piensan en soluciones,la mayoría de las

veces. Las personas fracasadas piensan en problemas y dificultades la

mayor parte del tiempo. Las personas orientadas a la solución están

constantemente buscando maneras de superar, rodear y superar los

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 169

obstáculos que se interponen en sus caminos. Las personas

orientadas a problemas hablan continuamente sobre sus problemas,

sobre quién o qué los causó, cuán infelices o enojados están y cuán

desafortunado es que hayan ocurrido. Las personas orientadas a la

solución, por otro lado, simplemente hacen la pregunta: "¿Cómo

podemos resolver esto?" y luego toman medidas para lidiar con el

problema.

Entre usted y cualquier cosa que desee lograr, siempre habrá

problemas u obstáculos de algún tipo. Esta es la razón por la que el

éxito a veces se define como la capacidad de resolver problemas. El

liderazgo personal es la capacidad de resolver problemas. La efectividad

es la capacidad de resolver

problemas. Todos los hombres y mujeres que logran algo de

importancia son personas que han desarrollado la capacidad de

resolver los problemas que se interponen entre ellos y sus objetivos.

La resolución de problemas es una habilidad

Afortunadamente, la resolución de problemas es una habilidad,

como andar en bicicleta o escribir con una máquina de escribir, que se

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 170

puede aprender. Y cuanto más se centre en las soluciones, más y

mejores soluciones llegarán a usted. Cuanto mejor llegue a resolver

problemas, más rápido será en la resolución de cada problema

posterior. Y a medida que mejore y sea más rápido en la resolución

de problemas, atraerá problemas aún más grandes y más costosos

para resolver. Eventualmente, usted estará resolviendo problemas

que pueden tener consecuencias financieras significativas para usted

y otros. Así es como funciona el mundo.

El hecho es que usted tiene la capacidad de resolver cualquier

problema o de superar cualquier obstáculo en el camino hacia su

meta, si desea la meta con la suficiente intensidad. Tienes dentro de

ti, ahora mismo, toda la inteligencia y habilidad que necesitarás para

superar cualquier obstáculo que pueda detenerte.

La teoría de las restricciones

Uno de los avances más importantes en el pensamiento en las

últimas décadas fue descrito por Elihu Goldratt en su libro The Goal

como "La teoría de las restricciones". Esta teoría dice que, entre usted

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 171

y cualquier cosa que desee lograr, hay una restricción, o factor

limitante, que determina qué tan rápido llegas a donde quieres ir.

Por ejemplo, si usted está conduciendo por la autopista y hay

una construcción de tráfico que está estrechando todos los coches en

un solo carril, este cuello de botella o punto de estrangulamiento se

convierte en la restricción que determina la rapidez con la que llega a

su destino. La velocidad a la que pasa a través de este cuello de

botella determinará en gran medida la velocidad de todo su viaje.

En el logro de cualquier objetivo importante, siempre hay una

restricción o cuello de botella que debe conseguir a través de, así. Su

trabajo es identificarlo con precisión y luego enfocar todas sus

energías en aliviar esa restricción clave. Su capacidad para eliminar

este cuello de botella o lidiar con este factor limitante puede ayudarlo

a avanzar más rápido que tal vez cualquier otro paso que pueda dar.

Restricciones internas frente a restricciones externas

La Regla 80/20 se aplica a las restricciones entre usted y sus

objetivos. Esta regla dice que el 80% de sus restricciones estarán

dentro de usted mismo. Solo el 20% de tus limitaciones estarán fuera

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 172

de ti mismo, contenidas en otras personas y situaciones. Para decirlo

de otra manera, usted personalmente es el principal obstáculo que

está estableciendo la velocidad a la que logra cualquier objetivo que

se establezca.

Para la mayoría de la gente esto es difícil de aceptar. Pero las

personas superiores están más preocupadas por lo que es correcto que

por quién tiene la razón. Las personas superiores están más

preocupadas por la verdad de la situación, y lo que pueden hacer

para resolver el problema, que por proteger sus egos.

Mírate a ti mismo

Pregúntate a ti mismo, "¿Qué es lo que me está frenando?" Mira

profundamente dentro de ti mismo e identifica las restricciones clave

en tu personalidad, temperamento, habilidades, habilidades, hábitos,

educación o experiencia que podrían estar impidiéndote alcanzar las

metas que te has fijado. Haga las preguntas brutales. Sé

completamente honesto contigo mismo.

Los principales obstáculos entre usted y sus metas son

generalmente mentales. Son de carácter psicológico y emocional.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 173

Están dentro de ti mismo en lugar de dentro de la situación que te

rodea. Y es con estos obstáculos mentales que debes comenzar si

quieres lograr todo lo que es posible para ti.

Dos grandes obstáculos para el éxito

Los dos principales obstáculos para el éxito y el logro son el

miedo y la duda. En primer lugar, son los miedos al fracaso, la

pobreza, la pérdida, la vergüenza o el rechazo lo que impide que la

persona promedio lo intente en primer lugar. Es por esto que el

número promedio de veces que una persona intenta con una nueva

meta es menor que uno. Tan pronto como piensa en el objetivo, estos

miedos lo abruman y, como un cubo de agua en un pequeño fuego,

extingue su deseo por completo.

El segundo obstáculo mental, estrechamente alineado con el

miedo, es el de la duda de sí mismo. Dudamos de nuestras propias

capacidades. Nos comparamos desfavorablemente con los demás, y

pensamos que los demás son de alguna manera mejores, más

inteligentes y más competentes que nosotros. Pensamos: "No soy lo

suficientemente bueno". Nos sentimos inadecuados e inferiores a los

desafíos de lograr las grandes metas que tanto queremos lograr.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 174

 Las emociones negativas pueden ser no ganadas

Afortunadamente, si hay algo bueno en la duda y el miedo es

que ambos son emociones aprendidas. ¿Alguna vez has visto un bebé

negativo? Los niños vienen al mundo sin ninguna duda o temor en

absoluto.

Y lo que se ha aprendido puede ser inculto, através de lapráctica y la

repetición.

Los principales antídotos contra la duda y el miedo son el coraje

y la confianza. Cuanto mayor sea su nivel de coraje y confianza, más

bajos serán sus niveles de miedo y duda, y menos efecto tendrán

estas emociones negativas en su rendimiento y comportamiento.

Las claves del coraje y la confianza

La forma en que desarrollas coraje y confianza es con

conocimiento y habilidad. La mayoría del miedo y la duda surgen de la

ignorancia y los sentimientos de inadecuación de algún tipo. Cuanto

más aprendas las cosas que necesitas saber para alcanzar tus metas,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 175

menos miedo sentirás por un lado, y más coraje y confianza sentirás

por el otro.

Piensa en aprender a conducir por primera vez. Probablemente

estabas extremadamente tenso y nervioso, y cometiste muchos

errores. Es posible que haya conducido de manera errática y haya

sido un peligro para usted y para los demás. Pero con el tiempo, a

medida que dominabas el conocimiento y las habilidades de

conducción, te volvís cada vez mejor, y tu confianza aumentó.

Hoy en día, usted puede conseguir muy cómodamente en su

coche y conducir a través del país sin miedo o preocupación en

absoluto. Usted es tan competente en la conducción que se puede

hacer bien sin siquiera pensar en ello. Los mismos principios se

aplican a cualquier habilidad que necesites aprender para lograr

cualquier meta que puedas establecer para ti mismo.

Poderoso versus impotente

El doctor Martin Seligman, de la Universidad de Pensilvania, pasó

más de 25 años estudiando el fenómeno de lo que él llamó

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 176

"Indefensión aprendida". Lo que Seligman concluyó, después de

entrevistar y estudiar a muchos miles de personas, fue que más del

80% de la población sufre de indefensión aprendida hasta cierto

punto, y ocasionalmente en un grado muy alto.

Una persona que sufre de indefensión aprendida siente que es

incapaz de lograr sus metas o mejorar su vida. La manifestación más

común de la impotencia aprendida está contenida en las palabras

"No puedo". Cada vez que a la víctima de la impotencia aprendida se

le ofrece una oportunidad, posibilidad o nueva meta,

inmediatamente responde diciendo: "No puedo". Luego continúa

diciendo todas las razones por las que una meta u objetivo en

particular no es posible para él.

"No puedo avanzar en mi carrera. No puedo conseguir un

trabajo mejor. No puedo tomarme un tiempo libre para estudiar. No

puedo ahorrar dinero. No puedo bajar de peso. No puedo iniciar mi

propio negocio. No puedo iniciar un segundo negocio de ingresos.

No puedo cambiar ni mejorar mi relación. No puedo controlar mi

tiempo".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 177

 Sea lo que sea, siempre tiene una razón autolimitada que

inmediatamente frena su potencial. Cortocircuita cualquier intento o

deseo de establecer una nueva meta o de cambiar las cosas de

cualquier manera. Otra observación famosa de Henry Ford fue: "Si

crees que puedes hacer una cosa o crees que no puedes, en cualquier caso,

probablemente tengas razón".

Desaprender la impotencia

La impotencia aprendida generalmente es causada por críticas

destructivas en la infancia, experiencias negativas al crecer y

experiencias de fracaso como adulto. La forma en que superas esta

tendencia natural a venderte corto es estableciendo pequeñas metas,

haciendo planes y trabajando en ellas cada día. De esta manera, poco

a poco se desarrolla un mayor coraje y confianza, como la

construcción de un músculo. A medida que te vuelves más seguro de

ti mismo y de tus habilidades, puedes establecer metas aún más

grandes. Con el tiempo, tus dudas y temores se debilitarán y tu coraje

y confianza crecerán y se convertirán en la fuerza dominante en tu

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 178

pensamiento. Eventualmente, con un récord de éxitos a sus espaldas,

no pasará mucho tiempo antes de que se vuelva imparable.

La trampa de la zona de confort

El segundo obstáculo mental que debes superar es la "zona de

confort". Muchas personas se vuelven complacientes con sus

situaciones actuales. Se vuelven tan cómodos en un trabajo o relación

en particular, o en un salario o nivel de responsabilidad en particular,

que se vuelven reacios a hacer cualquier cambio en absoluto, incluso

para mejor.

La zona de confort es un obstáculo importante para la

ambición, el deseo, la determinación y el logro. Las personas que se

quedan atrapadas en una zona de confort, combinadas con la

impotencia aprendida, son casi imposibles de ayudar de ninguna

manera. No dejes que esto te suceda a ti.

Establezca grandes metas desafiantes

La forma en que sale de su zona de confort y se desata de la

impotencia aprendida es estableciendo metas grandes y desafiantes.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 179

A continuación, desglosar estos objetivos en tareas específicas,

establecer plazos y trabajar en ellos todos los días. Como un flujo de

hielo que se rompe en la primavera, pronto la lentitud y el letargo de

la impotencia aprendida y la zona de confort se rompe y comienzas a

moverte cada vez más rápido hacia el logro de más y más de lo que

es posible para ti.

Organice sus obstáculos por prioridad

Una vez que haya hecho una lista de todos los obstáculos que se

interponen en el camino de su logro de sus principales objetivos,

organizar los obstáculos por prioridad. ¿Cuál es el obstáculo más

grande? Si pudieras agitar una varita mágica y eliminar un obstáculo

importante de tu camino, ¿cuál de los obstáculos, si se elimina, te

ayudaría más a avanzar más rápidamente?

El consultor de gestión Ian Mitroff tiene un interesante conjunto

de observaciones con respecto a la resolución de problemas y la

eliminación de obstáculos. Él dice que, "Cualquiera que sea el

problema, defínlo de varias maneras diferentes antes de intentar

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 180

resolverlo. Cuidado con cualquier problema para el que solo haya

una definición, o solo una solución".

Cuando haces la pregunta, con respecto a tu objetivo, "¿por qué

no estoy allí ya?" ¿qué respuesta te viene a la mente? ¿Qué te está

frenando? ¿Qué se interpone en su camino? Es en este punto que

usted tiene que profundizar para determinar el obstáculo correcto

antes de empezar a tomar medidas para eliminarlo.

Esto se hace haciendo la pregunta,"¿Qué más podría ser el

problema?" después de cada definición del problema.

Realización de un análisis de ventas

En mi trabajo con corporaciones, o con individuos,

comenzamos con el objetivo de duplicar nuestras ganancias o

duplicar nuestros ingresos. Entonces pregunto: "¿Por qué nuestras

ganancias o nuestros ingresos no son ya el doble de altos?" Mediante

preguntas repetidas, a menudo se nos ocurre una respuesta que es

muy diferente de la respuesta obvia.

He aquí un ejemplo del proceso de cuestionamiento:

"No estamos haciendo suficientes ventas". ¿Qué más podría ser

el problema?

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 181

 "Nuestras ventas individuales no son lo suficientemente

grandes por cliente". ¿Qué más podría ser el problema?

"Nuestra publicidad no está atrayendo suficientes clientes".

¿Qué más podría ser el problema?

Como puede ver, cualquiera de estos obstáculos resulta ser el

problema correcto requerirá un curso de acción completamente

diferente para resolverlo. Si no tenemos suficientes ventas, nuestra

solución es aumentar el número de ventas. Si nuestras ventas no son

lo suficientemente grandes por cliente, nuestra solución es aumentar

el tamaño de la venta por cliente. Si nuestra publicidad no está

atrayendo suficientes clientes, nuestra solución es mejorar la calidad

de nuestra publicidad de alguna manera.

Mantenga la perforación más profunda

Se podría decir: "Nuestros clientes no nos están comprando lo

suficiente". ¿Qué más podría ser el problema?"

"Nuestros clientes no nos compran con la frecuencia suficiente".

¿Qué más podría ser el problema?

"Nuestros vendedores no están vendiendo lo suficiente a

nuestros clientes". Esto podría conducir a una renovación total de la

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 182

calidad de la fuerza de ventas a través de una mejor contratación,

capacitación y gestión. ¿Qué más podría ser el problema?

"Nuestros clientes están comprando demasiados de nuestros

productos a nuestros competidores". ¿Qué más podría ser el

problema?

"Nuestros competidores están vendiendo demasiado de sus

productos a nuestros clientes". Esta respuesta le obliga a preguntarse:

"¿Qué valor o beneficio ven nuestros clientes potenciales en la

compra de nuestros competidores?

¿Cómo podríamos compensar este beneficio percibido?"

¿Qué más podría ser el problema? "No estamos obteniendo

suficientes ganancias en nuestras ventas". ¿Qué más podría ser el

problema?

"Nos cuesta demasiado hacer cada venta". ¿Qué más podría ser

el problema? Y así sucesivamente. Cada nueva definición del

problema sugiere diferentes formas de lograr el objetivo de aumentar

las ventas o la rentabilidad.

Aplicar la solución correcta al problema correcto

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 183

 En el libro de negocios, The McKinsey Way, que describe las

prácticas de consultoría de gestión de McKinsey and Company, los

autores señalan que una de las mayores pérdida de tiempo y dinero

es aplicar la solución incorrecta al problema equivocado en primer

lugar. Esto puede aplicarse a sus problemas y obstáculos, así.

Al identificar las restricciones o razones por las que no está

alcanzando sus metas de ingresos personales, cada definición

conduce a un conjunto diferente de soluciones. Requieren que

pienses de diferentes maneras.

En tu vida personal, es lo mismo. La precisión con la que

identifique los obstáculos o cuellos de botella que lo están frenando

determinará la idoneidad de los diversos pasos que puede tomar

para eliminar o aliviar esos obstáculos.

Aumentar sus ingresos

Podrías comenzar afirmando el problema de esta manera: "No

estoy ganando suficiente dinero".

¿Cuál es el problema?

"No estoy aportando suficiente valor para valer más dinero".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 184

 ¿Qué más podría ser el problema?

"No soy lo suficientemente bueno en lo que hago para ser capaz

de obtener resultados que valen más de lo que estoy ganando hoy".

¿Qué más podría ser el problema?

"No uso mi tiempo de manera lo suficientemente eficiente

durante la jornada laboral".

¿Qué más podría ser el problema?

"Paso mis noches viendo la televisión, mis fines de semana

socializando y rara vez leo o aprendo algo que me ayude a ser mejor

en mi trabajo".

¡ajá! Ahora ha encontrado el verdadero problema. Ahora tienes

una idea clara de lo que tienes que hacer de manera diferente si vas a

resolver tu problema original, que era ganar más dinero.

Definir el obstáculo como un objetivo

Una vez que hayas determinado el obstáculo principal que te

está frenando, reescribe ese obstáculo como una meta positiva. Por

ejemplo, ahora podrías decir: "Mi objetivo es actualizar

continuamente mis habilidades y habilidades para que esté en el 10%

superior de los que ganan dinero en mi campo". A continuación, haga

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 185

una lista de todas las cosas que podría hacer para actualizar sus

conocimientos y habilidades, mejorar su gestión del tiempo,

aumentar su eficiencia y eficacia y hacer más ventas para su empresa.

Usted establece plazos y medidas junto a cada paso de su

estrategia para lograr la excelencia en su campo. A continuación,

seleccione una tarea clave y tome medidas al respecto

inmediatamente. A partir de ellos, te aferras al fuego. Te conviertes

en tu propio maestro de tareas. Disciplinas y te impulsas a hacer las

cosas que necesitas hacer para convertirte en el tipo de persona que

necesitas convertirte para lograr las metas que te has fijado.

Este ejercicio de identificar lo que te está frenando y luego

establecer una meta clara y escrita para eliminar ese obstáculo te

vuelve a poner en control de tu propia vida.

Al seguir con su resolución, usted prácticamente garantiza su

éxito final, y el logro de casi cualquier meta que pueda establecer

para sí mismo.

Esfuércese por la precisión

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 186

 Si tiene alguna pregunta o inquietud sobre la precisión de la

definición de su problema, discútalo con alguien que conozca y en

quien confíe. Deja tu ego a un lado. Invite a comentarios y críticas

honestos. Esté abierto a la posibilidad de que usted tiene defectos y

debilidades fundamentales que se interponen en el camino de su

realización de todo su potencial. Sé brutalmente honesto contigo

mismo.

Una vez que su problema u obstáculo esté claro para usted, las

ideas, oportunidades y respuestas le llegarán de varias fuentes.

Comenzarás a atraer a tu vida todo tipo de recursos que te ayudarán

a superar el obstáculo o la dificultad, ya sea dentro de ti mismo o

dentro de la situación que te rodea, y te moverán más rápidamente

hacia tu meta.

Casi todos los problemas se pueden resolver

Recuerden el viejo poema: "Por cada problema bajo el sol, allí

es una solución o no hay ninguna. Si hay una solución, ve y encuéntrala. Si

no lo hay, no importa".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 187

 Para cada problema u obstáculo que se interpone entre usted y

lo que desea lograr, hay una solución de algún tipo en algún lugar.

Su trabajo es ser absolutamente claro acerca de lo que establece la

velocidad a la que logra su objetivo y luego centrar su tiempo y

atención en aliviar esa restricción. Al eliminar su principal obstáculo,

a menudo hará más progreso en unos pocos meses de lo que la

persona promedio podría hacer en varios años.

Eliminar los obstáculos:

1. Identifique un objetivo importante y luego pregunte:

"¿Por qué no estoy allí ya? ¿Qué me está frenando?"

Enumere todo lo que se le ocurra.

2. Mira en ti mismo y enfrentar la posibilidad de que son

sus propios miedos y dudas que son sus mayores

obstáculos para el éxito.

3. Identifique la restricción o el factor limitante, en usted

mismo o en la situación, que establece la velocidad a la

que logra su objetivo.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 188

 4. Desarrolle varias definiciones de su principal problema

u obstáculo. Pregunte: "¿Qué más es el problema?"

5. Defina su mejor solución como un objetivo, establezca

una fecha límite, haga un plan de acción y luego

póngase ocupado en su plan. Trabaje en él todos los

días hasta que se resuelva el problema o se elimine el

obstáculo.

Capítulo Once

Conviértase en un experto en su campo

"El hombre poco común es simplemente el hombre común que piensa

y sueña con el éxito y en áreas más fructíferas". (Melvin Poderes)

Al igual que el cartel de reclutamiento del ejército, uno de sus

objetivos es" Ser todo lo que puedas ser". El mercado sólo paga

excelentes recompensas por un excelente rendimiento. Paga

recompensas promedio por un rendimiento promedio y recompensas

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 189

por debajo del promedio, bajo rendimiento, fracaso y frustración por

resultados por debajo del promedio.

En nuestro sistema económico, sus ingresos estarán

determinados por tres factores: primero, lo que hace; segundo, qué

tan bien lo haces; y tercero, la dificultad de reemplazarte.

Una de las cualidades de las personas de primer nivel es que,

en un momento determinado de sus carreras, decidieron

"Comprometerse con la Excelencia". Decidieron ser los mejores en lo

que hacen. Decidieron pagar cualquier precio, hacer cualquier

sacrificio e invertir cualquier cantidad de tiempo necesario para

llegar a ser muy buenos en sus campos elegidos. Y como resultado de

esta decisión, se alejaron del grupo de artistas promedio y se

movieron hacia arriba en la categoría de ingresos donde hoy ganan

tres, cuatro, cinco y diez veces más que sus compañeros que no han

hecho este compromiso.

La regla 80/20 revisada

Cuando comencé mi carrera de ventas hace muchos años,

alguien me habló de la Regla 80/20 que se aplicaba a las ventas. Dijo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 190

que el 20% de los vendedores ganó el 80% del dinero. Esto significa

que el 80% de los vendedores solo ganan el 20% del dinero, y tienen

que repartirlo entre ellos. En ese momento, hace muchos años, decidí

que preferiría ser miembro del 20% superior en lugar del 80%

inferior. Esta decisión cambió mi vida para siempre.

Debido a que había venido de una infancia difícil y recibí

calificaciones por debajo del promedio en la escuela, crecí con una

mala autoimagen y un bajo nivel de confianza en sí mismo. Nunca se

me ocurrió que podía ser bueno en nada. Si alguna vez intenté algo y

lo hice bien, inmediatamente lo descarté como un accidente o un

golpe de suerte. Durante años, me vi a mí mismo como un

desempeño promedio o por debajo del promedio en cualquier trabajo

en el que trabajé.

La gran visión

Entonces un día tuve un repentino destello de perspicacia. Me

di cuenta de que todos los que están en el 10% superior de su campo

comenzaron en el 10% inferior. A todos los que les va bien hoy en día

les fue mal.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 191

Todos los que están al frente de la línea de vida buffet comenzaron en la

parte posterior de la línea. Y aún más importante, me di cuenta de

que cualquier cosa que otros hayan hecho, dentro de lo razonable, yo

también podría hacerlo. Y esto resulta ser cierto para casi todo el

mundo.

Nadie es mejor que tú y no en es más inteligente quetú. Las

personas son simplemente mejores o más inteligentes en diferentes

áreas. Además, todas las habilidades empresariales son aprendibles.

Las personas que son dong mejor en alguna área de negocios han

aprendido las habilidades esenciales, en combinación con otras

habilidades, antes de que usted tenga. Si no estás logrando lo que

otros están logrando, simplemente significa que simplemente no has

aprendido estas habilidades

SIN EMBARGO!

La Ley de Hierro del Autodesarización

Aquí hubo otra gran realización para mí: "Puedes aprender

cualquier cosa que necesites aprender para lograr cualquier meta que puedas

establecer para ti mismo". No hay límites reales en lo que puedes

lograr, excepto por los límites que colocas en tu propia mente e

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 192

imaginación. Si decides ser excelente, unirte al 10% superior de

personas en tu campo, no hay nada en la tierra que pueda impedirte

llegar allí, excepto tú mismo.

¿Será fácil? ¡Claro que no! No utilizo la palabra "fácil" en este

libro. Todo lo que vale la pena lleva mucho tiempo y mucho trabajo

para lograr. Pero es posible si lo quieres lo suficientemente mal y

estás dispuesto a trabajar el tiempo suficiente. ¡Y vale la pena cada

poco del esfuerzo una vez que llegues allí!

Les Brown, el orador motivacional dice: "Para lograr algo que

nunca has logrado antes, debes convertirte en alguien que nunca has

sido antes".

Wolfgang von Goethe, el filósofo alemán dijo: "Para tener más,

primero debes ser más".

Una vez que decidas convertirte en una de las mejores personas

en tu campo, la única pregunta que te haces es: "¿Cómo lo logro?" El

mero hecho de que cientos de miles, e incluso millones de personas,

hayan pasado de abajo a arriba en todos los campos es una prueba

fehaciente de que también se puede hacer. Muchas de estas personas,

si no la mayoría de ellas, pueden ni siquiera tener los talentos y

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 193

habilidades naturales que usted tiene. En la mayoría de las áreas de la

vida, es más el trabajo duro y la dedicación que la capacidad natural

y el talento que conduce a la excelencia y el gran éxito.

¿Es la educación esencial para el éxito?

En un análisis de los miembros de los Forbes 400, los 400

hombres y mujeres más ricos de Estados Unidos, realizado hace un

par de años, encontraron que una persona que abandonó la escuela

secundaria y que llegó a los Forbes 400 valía, en promedio, $ 333

millones de dólares más que aquellos que habían completado la

universidad.

La razón por la que menciono esto es porque muchas personas

sienten que, si no obtuvieron buenas calificaciones en la escuela,

están permanentemente limitadas en lo que pueden lograr más

adelante en la vida. Nada más lejos de la realidad. A algunos de los

hombres y mujeres más ricos y exitosos de Estados Unidos, y de todo

el mundo, les fue mal en la escuela.

Recuerda la pregunta: "¿Cómo te comes un elefante?" Y la

respuesta fue: "Un bocado a la vez". Esta es la misma manera que te

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 194

vuelves absolutamente excelente en lo que haces. Te mueves a la

parte superior un paso, una habilidad, una pequeña mejora a la vez.

¿Apreciar o depreciar el activo?

El hecho es que su nivel actual de conocimiento y habilidad se

está volviendo obsoleto a un ritmo más rápido hoy que nunca.

Mencioné anteriormente que su "capacidad de ganancia" puede ser

una apreciación o un activo depreciado, dependiendo de si lo está

actualizando o no o simplemente permitiendo que se vuelva obsoleto.

Esta es una elección que estás haciendo, o que no estás haciendo,

todos los días.

La buena noticia es que cuando comienzas a actualizar

agresivamente tus conocimientos y habilidades en el camino para

convertirte en una de las mejores personas en tu campo, será como si

estuvieras en una carrera y fueras el único que realmente está

corriendo. Muy pronto te adelantas al pelotón y te pones en la

posición de líder. Mientras tanto, la mayoría de sus competidores

simplemente están paseando, haciendo justo lo que tienen que hacer

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 195

para mantener sus trabajos. La idea de comprometerse con la

excelencia nunca se les ha ocurrido a ellos, como a ustedes.

Identifique el conocimiento que necesitará

Usted comienza su viaje hacia la excelencia haciendo la

pregunta: "¿Qué conocimientos, habilidades e información

adicionales necesitaré para liderar mi campo en los próximos meses y

años?"

Proyecte usted mismo hacia adelante de tres a cinco años e

imagine que usted es una de las mejores personas mejor pagadas en

su industria. ¿Qué tendría que haber pasado? ¿Qué tendrías que haber

hecho, aprendido o logrado para llegar a este punto? ¿Qué

habilidades habrías tenido que dominar para liderar tu campo?

Hacer un movimiento de carrera

Érase una vez un buen amigo que era abogado en una pequeña

firma. Su padre había sido abogado, por lo que había tomado la

abogacía cuando fue a la universidad. Cuando salió de la escuela a

los 20 años, comenzó a ejercer la abogacía entre sus amigos y

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 196

asociados. Pero pronto decidió que la ley no era para él. Decidió

hacer una carrera en los negocios en su lugar.

En ese momento tenía unos 26 años. Frente a la considerable

oposición, reunió todos sus recursos y se concentró en entrar en la

Universidad de Harvard para asistir a su programa de MBA. Le llevó

dos años, pero finalmente lo logró. Luego le tomó dos años más

completar los cursos requeridos y graduarse con el codiciado MBA

de Harvard.

Regresó a su ciudad natal y se entrevistó para varios trabajos,

finalmente tomando un puesto de gestión de nivel de entrada en una

aerolínea de rápido crecimiento. Resultó ser un movimiento de

carrera perfecto. En diez años era el Presidente de la aerolínea y

ganaba diez veces más que cualquiera de los abogados con los que se

había graduado algunos años antes. Se convirtió en uno de los

ejecutivos más jóvenes y respetados a cargo de una empresa

importante en el país.

Usted tendrá múltiples trabajos y carreras

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 197

 Se estima que la persona promedio que comienza a trabajar hoy

tendrá 14 empleos a tiempo completo que duran dos años o más, y

cuatro o cinco carreras a tiempo completo, en negocios o industrias

completamente diferentes. 40 millones de estadounidenses serán

trabajadores de contingencia durante la mayor parte de sus carreras.

Nunca trabajarán a largo plazo para una sola empresa, sino que se

moverán de una empresa a otra haciendo trabajos profesionales o

técnicos.

Es casi inevitable que su carrera cambie continuamente a

medida que crezca y madure. Usted debe estar constantemente

mirando hacia abajo y pensando en las habilidades y competencias

que necesitará para ganar el tipo de dinero que desea ganar en los

próximos años.

Identificar las áreas de resultados clave

Como mencioné antes, cada trabajo se compone de unas cinco a

siete áreas de resultados clave. En ventas, por ejemplo, estas siete

áreas de resultados clave consisten en primer lugar, la prospección;

en segundo lugar, establecer una relación; tercero, la determinación

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 198

de las necesidades; cuarto, presentar soluciones; quinto, responder a

las objeciones; sexto, cerrar la venta; y séptimo, obtener re-ventas y

referencias de clientes satisfechos.

Si estás en ventas, debes darte una calificación de uno a diez,

siendo uno el más bajo y diez el más alto, en cada una de estas áreas.

Necesita tener una puntuación mínima de siete en todos los ámbitos

para estar en el 20% superior de su campo.

Una vez que te hayas calificado en estas siete áreas, debes llevar

la lista a tu jefe, o incluso mejor, a uno de tus clientes, y pedirles que

también te den una calificación. Esto podría ser una verdadera

revelación para usted. Muy a menudo, su evaluación de sí mismo es

muy diferente y más alta que la forma en que usted es evaluado por

los demás.

Sean cuales sean tus calificaciones finales, debes seleccionar tu

habilidad clave más débil e ir a trabajar en esa habilidad para sacarla a

relucir para que sea igual o mayor que las demás. Su habilidad clave

más débil establece la altura de sus ingresos y determina qué tan

rápido y hasta dónde va en su carrera.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 199

 Pasar a la vía rápida

Aquí está la gran pregunta para el resto de su vida laboral:

"¿Qué habilidad, si lo desarrollara y lo hiciera de una manera

excelente, tendría el mayor impacto positivo en su carrera?" Esto se

convierte en su punto focal para el desarrollo personal y profesional.

Su respuesta a esta pregunta es esencial para alcanzar la excelencia en

su campo.

Sigue preguntándote: "¿Qué habilidad, si me desarrollé y lo

hice de una manera excelente, tendría el mayor impacto positivo en

mis ingresos y en mi futuro en mi trabajo actual?"

Si no está seguro de la respuesta a esta pregunta, vaya a su jefe

y pregúntele. Pregúntele a sus compañeros de trabajo. Pregunte a su

personal. Pregúntele a su cónyuge y a sus amigos. Es absolutamente

esencial que encuentre la respuesta a esta pregunta y luego centre

todas sus energías en mejorar su rendimiento en esta área en

particular.

Este se convierte en su principal propósito definido para la

mejora personal y profesional. Lo escribes, estableces una fecha

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 200

límite, haces un plan, tomas medidas sobre tu plan y luego haces algo

todos los días para mejorar en esta habilidad en particular.

Una vez que haya logrado el dominio en su área de resultados

clave más débil, vuelva a hacer la pregunta. "Ahora, ¿qué habilidad

me ayudará más?" Y cualquiera que sea tu respuesta a esa pregunta,

vas a trabajar en esa habilidad hasta que logres el dominio en esa área

también.

Las personas mejor pagadas en cada campo obtienen un 8, 9 o

10 en todos los ámbitos en cada una de sus áreas de resultados clave.

Este también debe ser su objetivo.

El excelente ejecutivo

Si usted está en la gerencia, hay siete áreas de resultados clave

que determinan su éxito o fracaso en su trabajo. Estos son: 1)

Planificación; 2) Organización; 3) Dotación de personal; 4) Delegar; 5)

Supervisión; 6) Medición y 7) Informes.

Todos los altos directivos son excelentes en cada una de estas

áreas. Todos los gerentes pobres son débiles en una o más de estas

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 201

áreas. Una debilidad grave en cualquiera de estas áreas de resultados

clave puede ser fatal para su éxito en su trabajo.

Por ejemplo, si fueras absolutamente excelente en todas las

partes de la gestión, excepto en delegar, eso te detendría, todos los

días de tu carrera. He trabajado con gerentes que fueron tan pobres

en delegar que podrían hacer nada. Finalmente tuvieron que ser

despedidos debido al daño que estaban causando al resto del

negocio.

Dése una calificación de uno a diez en cada una de estas áreas

de resultados clave. Pídele a las personas que te rodean que también

te califiquen. Y sé honesto. Busque la verdad en lugar de una

respuesta diplomática de un compañero de trabajo educado.

Realizar un análisis de 360 grados

Una de las herramientas de gestión populares que se utilizan

hoy en día se llama "Análisis de 360 grados". En este tipo de análisis,

se realiza una encuesta a varias personas que reportan a un gerente

en particular. La encuesta se completa de forma anónima y todas las

encuestas se devuelven a un consultor externo que resume las

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 202

respuestas de la encuesta. Este resumen de respuestas se le da al

gerente para que pueda ver cómo es percibido por los demás. A

menudo viene como un gran shock para el gerente.

Por ejemplo, el gerente dirá: "Torgo decisiones cuidadosas y

reflexivas". Pero el personal dirá: "Es débil, indeciso e inseguro a la

hora de tomar decisiones".

En un estudio de gestión reciente, el 75% de todos los gerentes se

clasificaron a sí mismos en el 25% superior de los gerentes en

términos de efectividad. La mayoría de los gerentes se calificaron a sí

mismos en el 20% superior en términos de personalidad e

inteligencia, también. Tenemos una tendencia natural a valorarnos

muy bien, sin importar cuál sea la calidad o característica. Esta es la

razón por la que es tan útil para una persona ser calificada por sus

compañeros de forma regular.

Establecer la mejora personal como una meta

Una vez que haya determinado el área de resultados clave

donde desea y necesita mejorar más, lo establece como un objetivo,

hace un plan, determina un estándar y establece una fecha límite.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 203

Luego, te vas a trabajar para mejorarte en esa área todos los días. En

una semana, un mes o un año, mirarás hacia atrás y serás

absolutamente excelente en esa área de habilidad. Te habrás

convertido en un experto.

Acéptate como eres

Uno de los libros de negocios más populares de los últimos

años se llama First, Discover Your Strengths! Este libro sigue de un best

seller anterior, First, Break All The Rules! La conclusión común de

estos dos libros es que" La gente no cambia".

Naces con ciertas habilidades naturales, habilidades,

tendencias, fortalezas, debilidades y talentos. Estos surgen en los

primeros años de la vida y por lo general cristalizan en su

adolescencia. No cambian mucho a lo largo de su vida.

Una de las cosas más importantes que haces en tu carrera es

identificar en qué es lo que realmente eres bueno, o en qué puedes

llegar a ser bueno, y luego poner todo tu corazón en ser excelente en

esa área.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 204

 Mary Baker Follett, una consultora de gestión en la década de

1920, escribió una vez: "La mejor dirección para montar a caballo es

en la dirección en la que va". La mejor manera de desarrollarse es en

la dirección de sus talentos e intereses naturales. Jim Cathcart, el

autor y orador, dice: "Nutre su naturaleza". Este es un consejo

extremadamente importante que debes seguir a lo largo de tu carrera.

Te ponen en esta tierra con talentos y habilidades especiales que

te hacen único y diferente de todas las demás personas que alguna

vez han vivido. A lo largo de tu vida, a menudo te has encontrado en

un área de actividad donde tus talentos y habilidades especiales te

han permitido lograr más y disfrutar de lo que estás haciendo a un

nivel superior, que cualquier otra cosa que puedas hacer. Una de sus

grandes metas en la vida es identificar y aislar una o dos cosas que

puede hacer mejor, y disfrutar más, que cualquier otra cosa, y luego

concentrarse en convertirse en absolutamente excelente en esas áreas.

Desarrolla tus talentos

Michael Jordan, el jugador de baloncesto, dijo una vez: "Todo el

mundo tiene talento, pero la capacidad requiere trabajo duro". El

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 205

poeta Longfellow escribió una vez: "La gran tragedia del hombre

promedio es que se va a su tumba con su música todavía en él".

Podrías luchar durante años en un trabajo para el que no

estabas preparado, y luego encontrarte en el campo perfecto, y

progresar más en un par de años de lo que habías hecho en los 20

años anteriores.

Napoleon Hill escribió una vez que la clave del éxito en Estados

Unidos es que "descubras lo que realmente te gusta hacer, y luego

encuentres una manera de ganarte la vida haciéndolo".

La mayoría de los millonarios hechos a sí mismos dicen:

"Nunca trabajé un día en mi vida". Lo que hicieron fue averiguar lo

que realmente disfrutaban, y luego hicieron más y más de eso.

Identifique sus talentos especiales

Hay ocho maneras de identificar y determinar sus talentos

especiales, y lo que usted es especialmente adecuado para hacer.

Aquí están:

En primer lugar, siempre serás el mejor y más feliz en algo que

te encanta hacer. Si pudiera permitírselo, lo haría sin paga. Saca lo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 206

mejor de ti y obtienes una enorme cantidad de satisfacción y disfrute

cuando estás involucrado en ese trabajo en particular.

En segundo lugar, lo haces bien. Usted parece tener una

capacidad natural para realizar en esta área.

En tercer lugar, este talento ha sido responsable de la mayor

parte de su éxito y felicidad en la vida, hasta ahora. Desde una edad

temprana, es algo que te ha gustado hacer y de lo que has obtenido

las mayores recompensas y elogios de otras personas.

En cuarto lugar, es algo que fue fácil de aprender y fácil de hacer.

De hecho, fue tan fácil de aprender que en realidad te olvidas de

cuándo y cómo lo aprendiste. Un día te encuentras haciéndolo fácil y

bien.

Quinto, mantiene su atención. Te absorbe y te fascina. Te gusta

pensar en ello, leerlo, hablar de ello y aprender sobre él. Parece

atraerte, como una polilla a una llama.

Sexto, te encanta aprender sobre ello y llegar a ser mejor en él toda

tu vida. Usted tiene un profundo deseo interno de realmente

sobresalir en esta área en particular.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 207

 Séptimo, cuando lo haces, el tiempo se detiene. A menudo puedes

trabajar en tu área de talento especial durante largos períodos sin

comer ni dormir, hora tras hora, porque te involucras mucho en ello.

Y octavo, realmente admiras y respetas a otras personas que son

buenas en lo que más te adecuado para hacer. Quieres ser como ellos

y estar cerca de ellos y emularlos en todos los sentidos.

Si las descripciones anteriores se aplican a cualquier cosa que

estés haciendo, o cualquier cosa que hayas hecho en el pasado,

pueden llevarte a lo que te pusieron exclusivamente en esta tierra

para hacer, al "deseo de tu corazón".

Naces para sobresalir

Sus talentos naturales son innatos y fáciles de desarrollar. Están

programados en tu mente subconsciente. Son lo que te pusieron en

esta tierra para hacer. Su trabajo es descubrir esta área de talento y

capacidad natural y luego desarrollarla a lo largo de su vida.

Muchas habilidades son complementarias. Dependen unos de

otros. Esto significa que usted debe tener una habilidad en un cierto

nivel con el fin de utilizar sus otras habilidades en un nivel superior.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 208

A veces, tienes que aprender y desarrollar habilidades que no amas y

disfrutas particularmente. Pero este es el precio que pagas para poder

alcanzar la excelencia en tu campo elegido.

Una habilidad de distancia

Aquí está laregla: Usted podría estar a sólo una habilidad de duplicar

su productividad, rendimiento e ingresos. Es posible que solo necesites

elevar tu nivel de habilidad en un área para que puedas usar todas

tus otras habilidades en un nivel superior.

Recuerde que todas las habilidades de negocios son

aprendibles. Las habilidades empresariales no están determinadas

genéticamente. Si hay alguna habilidad de negocios que necesita

aprender para realizar y utilizar todo su potencial, puede aprenderla

mediante la práctica y la repetición.

Evite la trampa de los malos resultados

Es bastante común que, si eres débil en una habilidad en

particular, evitarás tomar acción en esa habilidad. Caerás en la

trampa de la "impotencia aprendida". Dirán: "Realmente no soy muy

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 209

bueno en esa área". O, "No tengo ningún talento natural o habilidad

en esa habilidad."

Pero esto no es más que racionalización y justificación. Si la

habilidad es lo suficientemente importante para ti, puedes

aprenderla. La peor decisión de todas es que te permitas ser retenido

durante meses o años porque careces de una habilidad única y simple

que sea fácilmente aprendible a través de la dedicación y la

determinación. No dejes que esto te suceda a ti.

La excelencia es un viaje

Hay un viejo dicho: "Todo lo que vale la pena hacer bien, vale la

pena hacerlo mal al principio". No es la práctica lo que hace la

perfección; es la práctica imperfecta la que eventualmente hace la

perfección.

Cada vez que comienzas algo nuevo, puedes esperar hacerlo

mal. Te sentirás torpe y torpe al principio. Te sentirás inadecuado e

inferior. A menudo se sentirá tonto y avergonzado.

Pero este es el precio que usted paga para lograr la excelencia en su

campo. Siempre tendrá que pagar el precio del éxito, de antemano, y

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 210

ese precio a menudo implica el trabajo duro de dominar una

habilidad difícil que necesita para moverse a la cima de su campo.

Agita tu varita mágica

Utilice la técnica de la varita mágica. Imagina que podrías

agitar un deseo mágico y ser absolutamente excelente en cualquier

habilidad en particular. ¿Qué sería? Si pudieras agitar una varita

mágica y tener algún deseo con respecto a tus talentos y habilidades,

¿qué desearías?

Cualquiera que sea su respuesta a estas preguntas a menudo

será una indicación de las nuevas metas que tiene que establecer con

respecto a las habilidades y habilidades que necesita desarrollar para

ser el mejor en lo que hace.

Conviértase en un proyecto de "hágalo usted mismo" de por

vida. Prepárese para invertir uno, dos o tres años para llegar a ser

absolutamente excelente en un área crítica. Esté dispuesto a pagar

cualquier precio, haga cualquier sacrificio para ser el mejor en lo que

hace.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 211

 La fórmula de tres más uno

Hay una fórmula de tres más uno para dominar cualquier

habilidad. Es simple, y funciona cada vez. Primero, lea en el área de

habilidades cada día, aunque solo sea durante 15 a 30 minutos. El

conocimiento es acumulativo. Cuanto más leas y aprendas, más

seguro estarás de que puedes hacer este trabajo de una manera

excelente.

En segundo lugar, escuche programas de audio educativos

sobre el tema en su automóvil. El conductor promedio hoy en día

pasa de 500 a 1000 horas cada año en su automóvil conduciendo

durante el día. Convierta el tiempo de conducción en tiempo de

aprendizaje. Usted puede convertirse en una de las personas mejor

educadas en su campo simplemente escuchando programas de audio

en su coche en lugar de música.

En tercer lugar, asista a seminarios y talleres sobre su tema. La

vida de muchas personas ha cambiado por completo por la asistencia

a un solo seminario de uno o dos días sobre un tema clave. Para

siempre, fueron completamente diferentes en esa área.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 212

 Y el factor final es practicar lo que se aprende lo antes posible.

Cada vez que escuche una buena idea, tome medidas al respecto. La

persona que escucha una idea y toma medidas sobre ella es más

valiosa que una persona que escucha cien ideas pero no toma

medidas sobre ninguna de ellas.

Practique hacer perfecto

Cuanto más practiques lo que estás aprendiendo, más rápido te

volverás competente y experto en esa área. Cuanto más practiques,

más confianza desarrollarás. Cuanto más practiques, más

rápidamente superarás tus sentimientos de insuficiencia en esa

habilidad y más rápido la dominarás. Cuanto más practiques, más

rápidamente agregarás esa habilidad a tu caja de herramientas

mental donde la poseerás por el resto de tu carrera.

Resuelva hoy, ahora mismo, unirse al 10% superior de las

personas en su campo. Determine quiénes son, qué ganan y qué

hacen de manera diferente a usted. Determine los conocimientos y

habilidades especiales que han desarrollado y resuelva desarrollarlos

usted mismo. Recuerda, cualquier cosa que alguien haya hecho,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 213

dentro de lo razonable, tú también puedes hacerlo. Nadie es mejor

que tú y nadie es más inteligente que tú. El mismo hecho de que las

mejores personas en su campo en un momento ni siquiera estaban en

su campo en absoluto, es una prueba de que lo que han logrado,

usted puede lograr a sí mismo, si simplemente lo establece como una

meta, y trabajar en él el tiempo suficiente y lo suficientemente duro.

No hay límites.

Conviértase en un experto en su campo:

1. Resuelve hasta el día a día para unirte al 10% superior

de las personas en su campo. Haga un compromiso de

por vida con la excelencia.

2. Identifique las áreas de resultados clave de su trabajo,

las cosas que "absolutamente, positivamente" tiene que

hacer bien para tener éxito en su campo.

3. Identifique su área clave más débil y comience un

proyecto de "hágalo a sí mismo" para convertirse en

excelente en esa área.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 214

4. Determine el conocimiento adicional que necesitará

para llegar a la cima de su campo y luego desarrolle un

plan para adquirir ese conocimiento.

5. Dedícate al aprendizaje a lo largo de toda la vida. Lea,

escuche programas de audio, asista a cursos y

seminarios, y luego ponga en acción lo que aprenda lo

más rápido que pueda.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 215

 Capítulo Doce

Moverse por las personas adecuadas

"Tu perspectiva de la vida, tu estimación de ti mismo, tu estimación

de tu valor están en gran medida coloreadas por tu entorno. Toda tu carrera

será modificada, moldeada por tu entorno, por el carácter de las personas con

las que entras en contacto todos los días". (Orison Swett

Marden)

Todo en la vida y los negocios son relaciones. Todo lo que logres

o no logres estará vinculado con otras personas de alguna manera. Su

capacidad para formar las relaciones correctas, con las personas

adecuadas, en cada etapa de su vida y carrera, será el determinante

crítico de su éxito y logro, y tendrá un impacto desmesurado en la

rapidez con la que logre sus metas.

Cuantas más personas conozcas, y que te conozcan de una

manera positiva, más éxito tendrás en cualquier cosa que intentes.

Una persona, en el momento adecuado, en el lugar correcto, puede

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 216

abrir una puerta para usted que puede cambiar su vida y ahorrarle

años de trabajo duro.

Nadie lo hace solo

Una parte clave del establecimiento de metas es que identifique

a las personas, grupos y organizaciones cuya ayuda necesitará para

lograr sus metas. Para lograr metas de cualquier tipo, necesitarás la

ayuda de muchas personas. ¿Quiénes son?

Hay tres categorías generales de personas cuya ayuda y

cooperación necesitará en los próximos años. Estas son las personas

dentro y alrededor de su negocio, su familia y amigos, y las personas

en grupos y organizaciones fuera de su negocio o círculo social. Es

necesario desarrollar una estrategia para trabajar eficazmente con

cada grupo.

Sus relaciones comerciales clave

Comience con su negocio. ¿Quiénes son las personas más

importantes en su vida empresarial? ¿Cuál es su plan para desarrollar

relaciones de mayor calidad con ellos? Haga una lista de todos los

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 217

que trabajan dentro y fuera de su negocio: su jefe, colegas,

compañeros de trabajo, subordinados y especialmente, sus clientes,

suministros y proveedores.

¿Cuál de estas personas tiene la mayor capacidad de ayudarte o

lastimarte en el logro de tus metas de negocio o carrera?

A veces pregunto a mis audiencias cuántas de las personas

presentes están en el servicio al cliente? Sólo unas pocas manos

subiendo. Luego señalo que todo el mundo está en el negocio del

servicio al cliente, sin importar cómo lo llamen o lo que hagan.

Identifique a sus clientes

Un cliente se puede definir como cualquier persona de la que

dependa para el éxito y el avance en su trabajo o negocio. Un cliente

también se puede definir como cualquier persona que depende de

usted, de cualquier manera. Según este par de definiciones, casi todos

a su alrededor son clientes de alguna manera.

Por ejemplo, su jefe es su principal cliente en el trabajo. Su

capacidad para satisfacer a su jefe tendrá más impacto en su futuro,

sus ingresos y su carrera, que cualquier otra acción individual que

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 218

tome. Si disgustas a todos los demás, pero tu jefe está encantado

contigo, estarás a salvo y seguro en tu trabajo. Si complaces a todos

dentro y fuera de tu empresa, pero tu jefe no está contento contigo,

ese problema por sí solo puede cortocircuitar tu futuro.

Su estrategia de servicio al cliente

Una de las mejores estrategias que puedes usar es hacer una

lista de todo lo que crees que has sido contratado para hacer.

Responda a la pregunta: "¿Por qué estoy en la nómina?" y anota todo

lo que se te ocurra. Luego, lleve esta lista a su jefe y pídale a su jefe

que organice esta lista en orden de su prioridad. ¿Qué es lo más

importante para tu jefe? ¿Cuál es el segundo más importante? ¿Cuál

es el tercer más importante? Y así sucesivamente.

A partir de ese momento, disciplina a ti mismo para trabajar en

la tarea principal de tu jefe durante todo el día. Asegúrate de que,

cada vez que tu jefe te vea o hable contigo, estés trabajando en lo que

él o ella te ha dicho que es su principal prioridad para ti. Esto hará

más para ayudarle en su carrera que cualquier otra decisión

individual que usted toma.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 219

 Dos cualidades clave para la promoción

En una encuesta a 104 directores ejecutivos reportada en la

revista Success hace unos años, se les presentaron 20 cualidades de

un empleado ideal y se les pidió que seleccionaran las más

importantes. El 86% de los altos ejecutivos seleccionaron dos

cualidades como más importantes para el éxito y el avance

profesional que cualquier otra. Eran primero, la capacidad de

establecer prioridades, de separar lo relevante de lo irrelevante.

En segundo lugar, era la capacidad de hacer el trabajo rápido, de

ejecutarse rápidamente.

No hay nada que te ayude más en tu carrera que obtener la

reputación de ser el tipo de persona que hace el trabajo más

importante de forma rápida y bien.

¿Trabajo duro en la tarea equivocada?

Pero aquí está la trampa. Muchas personas están trabajando

muy duro en sus trabajos, pero no están trabajando en lo que su jefe

considera que es el trabajo más importante que podrían estar

haciendo. Lo triste es que si haces un trabajo sin importancia muy

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 220

bien, esto podría dañar tu carrera e incluso amenazar tu trabajo. Pero

si trabajas en la prioridad principal de tu jefe, y lo haces rápido y

bien, esto puede ayudarte más que cualquier otra tarea individual

que puedas realizar.

A medida que cambian las condiciones, mantenga las líneas de

comunicación abiertas con su jefe. Asegúrese de que lo que está

haciendo hoy sigue siendo la principal prioridad de su jefe. Y luego

hacer un juego de hacerlo rápido. No hay nada que haga a un jefe más

feliz que tener a alguien que hace el trabajo rápidamente. Asegúrese

de que usted es esa persona.

Sus otros clientes clave

Sus compañeros de trabajo, que también dependen de su

trabajo, también son sus clientes. Ve a cada uno de ellos y

pregúntales si hay algo que puedas hacer para ayudarlos. Pregúnteles

si hay algo que usted podría hacer más de, menos de, iniciar o detener

que les ayudaría a hacer su trabajo mejor.

El hecho es que las personas piensan en sí mismas y en sus

propios trabajos durante todo el día. Cada vez que se ofrezca a

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 221

ayudar a alguien a hacer su trabajo mejor o más rápido, él o ella

estará abierto de par en par a ayudarlo más adelante.

La Ley de Siembra y Cosecha no es la Ley de Cosecha y Siembra.

Hay un orden particular en esta ley. Primero pones, y luego sacas.

Primero siembras, y luego cosechas.

Usted debe buscar cada oportunidad en su trabajo para ayudar

a la gente y hacer cosas agradables para los demás. Cada esfuerzo

honesto que hagas para ayudar a otras personas volverá a ti, de

alguna manera, en algún momento y, a menudo, cuando menos te lo

esperas.

Las personas más populares en cada organización son aquellos

que siempre están dispuestos a echar una mano.

Cuanto más las personas a su lado, por encima de usted y por

debajo como usted y le apoyan, más se le pagará y más rápido se le

promoverá. Desarrollar una reputación como un go-giver, así como

ser un go-getter.

Busque maneras de ser un recurso valioso para las personas

que lo rodean y automáticamente buscarán formas de ayudarlo y

apoyarlo cuando más lo necesite.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 222

 Ser un jugador de equipo

Quizás la cualidad más importante que puedes desarrollar para

el éxito a largo plazo en tu negocio es la de ser un buen jugador de

equipo. En un estudio de varios años en la Universidad de Stanford,

los investigadores encontraron que la capacidad de funcionar bien

como parte de un equipo era la cualidad más externamente

identificable de una persona que estaba marcada para un rápido

avance.

Las dinámicas de equipo son muy interesantes. En primer

lugar, el 20% de los miembros del equipo hacen el 80% del trabajo. El

otro 80% contribuye muy poco a las reuniones y muy rara vez levanta

la mano o se ofrece como voluntario para algo. Su trabajo es ser

miembro del 20% superior.

Para ser un buen jugador de equipo, ven siempre preparado a

cada encuentro. Siéntese enfrente y en contacto visual directo con la

persona que está dirigiendo la reunión. Hable temprano y haga

preguntas. Ofrézcase como voluntario para las asignaciones. Y

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 223

cuando te ofrezcas a hacer algo, hazlo rápido y bien para que quede

claro quién es la persona a la que acudir está en la empresa.

La habilidad más importante es la capacidad de dependencia

Puedes crear un campo de fuerza positivo y atractivo de

energía a ti desarrollando una reputación de ser la persona de la que

todos pueden confiar para hacer el trabajo. Como resultado, se le

darán más y más grandes puestos de trabajo, y tanto la autoridad

como las recompensas que van con esos trabajos.

Tómese el tiempo para conocer a sus subordinados y a las

personas que están por debajo de usted en la escalera corporativa.

Hable con ellos y hágalos preguntas. Ofrézcte a ayudarlos, si puedes.

Sea especialmente amable y cortés con ellos. Haz todo lo posible para

felicitarlos y reconocerlos por su trabajo. Usted se sorprenderá de la

diferencia que esto hace en su carrera.

Invertir en la construcción de relaciones

En cada organización, la persona que conoce a más personas

suele ser la persona que, como la crema, se eleva a la cima.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 224

Inicialmente, puede parecer que la construcción de relaciones lleva

mucho tiempo. Pero se pagará por sí misma una y otra vez en los

próximos meses y años.

Fuera de su negocio, debe involucrarse con su industria y con

sus asociaciones de la industria. Los ejecutivos y profesionales de

ventas más exitosos se regularmente con otras personas de negocios y

en otros grupos de negocios. Siguen ampliando sus contactos

profesionales y amistades.

Mire las organizaciones empresariales de su comunidad.

Seleccione una o dos organizaciones que contengan personas que le

sería útil conocer en los próximos años. Asista a sus reuniones y

preséntese a ellas. Una vez que haya decidido que sería útil para

usted ser miembro de una de estas organizaciones, únase y comience

a asistir a cada reunión.

Red profesionalmente

Aquí está la mejor estrategia de todas para la creación de redes.

Seleccione un comité importante dentro de la organización y

ofrézcase como voluntario para trabajar en ese comité. Elija un comité

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 225

que tenga otros miembros que le gustaría conocer con el tiempo. Elija

un comité que participe en actividades que lo pongan en contacto con

otras personas clave, tanto dentro como fuera de la organización.

Una vez que se una al comité, ofrézcase como voluntario para

las asignaciones. A pesar de que este trabajo no es remunerado, estas

actividades le dan la oportunidad de trabajar y desempeñarse antes

que otras personas clave que pueden ayudarlo en su carrera en algún

momento del camino.

El 85% de los nuevos puestos se llenan en Estados Unidos a

través del boca a boca y los contactos personales. Cuantas más

personas conozcas y trabajes en tu industria, más puertas de

oportunidad se abrirán para ti cuando sea el momento adecuado.

Pensar y planificar a largo plazo

Tome una perspectiva a largo plazo de su carrera. A medida

que lea sus periódicos locales, haga una lista de las mejores personas

de su comunidad. Reúne los nombres, títulos y negocios de 100 de los

"jugadores" de tu ciudad.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 226

 A medida que reúna estos nombres, escriba a cada uno de ellos

una carta y envíeles algo que no esté relacionado con el negocio.

Envíe una copia de un libro pequeño, un poema, un recorte de

periódico o cualquier cosa que pueda ser de su interés, basado en lo

que ha leído sobre ellos en los periódicos.

Cada vez que vea una razón para comunicarse con esa persona,

envíele una nota. A veces, voy a hacer una llamada telefónica o

escribir una carta a un ejecutivo que acaba de hacer algo digno de

mención que fue reportado en la prensa de negocios. A menudo, no

consigo a través o hacer contacto directo. Pero sigo sembrando

semillas, y tarde o temprano,

"lo que da la vuelta, da la vuelta". Eventualmente terminaré

conociendo a una persona clave socialmente o en los negocios y

recuerdan que les dejé una carta hace una semana, un mes o incluso

un año.

Uno de mis clientes más importantes recordó que le había

escrito una carta hace más de tres años cuando lo conocí por primera

vez en una convención de negocios. Él dijo: "¿No eres tú el que me

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 227

escribió la carta sobre tal y tal?" Eso llevó a una conversación, una

reunión y muchos años de trabajo con su organización.

Dar de ti mismo

Hay una regla que dice: "Cuanto más te des de ti mismo sin

expectativas de retorno, más volverá a ti de las fuentes más

inesperadas".

Ningún esfuerzo que hagas para expandir tus contactos se

perderá por completo. Al igual que las semillas, varios contactos

tienen diferentes períodos de germinación. Algunos darán resultados

de inmediato. Algunos no darán resultados durante muchos meses o

incluso años. Usted debe estar preparado para ser paciente.

El Dr. David McClelland de la Universidad de Harvard hizo

muchos años de investigación sobre las cualidades y características

de los jugadores de alto rendimiento en nuestra sociedad. Lo que

encontró fue que su elección de un "grupo de referencia", las

personas con las que se asocia habitualmente, era más importante

para determinar su éxito o fracaso que cualquier otro factor

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 228

individual. Como dice Zig Ziglar: "Si quieres volar con las águilas, no

puedes seguir rascando con los pavos".

Moverse por las personas adecuadas

Moverse por las personas adecuadas. Haz que sea un punto

para asociarte con el tipo de personas que te gustan, admiras,

respetas y quieres ser como en algún momento en el futuro. Asóciese

con el tipo de personas a las que admira y estaría orgulloso de

presentar a sus amigos y asociados. La elección de un grupo de

referencia positivo y orientado a los objetivos puede hacer más para

sobrealimentar su carrera que cualquier otro factor.

Vuela con las águilas

Hay innumerables ejemplos en los que una persona promedio

que trabaja en un trabajo promedio, obtiene resultados promedio y

gana un salario promedio ha cambiado de posición y se ha ido a

trabajar con una empresa altamente progresista. En unas semanas, la

actitud de esa persona ha cambiado por completo. Mediante la

asociación continua con personas optimistas, orientadas a los

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 229

resultados y con luz verde, el individuo previamente promedio

comienza a desempeñarse a niveles extraordinarios. Esta es la razón

por la que casi todos los cambios importantes en su vida se asociarán

con un cambio en las personas con las que vive o trabaja.

Los puntos de inflexión

En cada punto de inflexión en tu vida, por lo general hay

alguien de pie guiándote en una dirección u otra, abriendo o

cerrando una puerta para ti o ayudándote de alguna manera. El

barón de Rothschild escribió una vez: "No hagas conocidos inútiles".

Si usted es realmente serio acerca de ser el mejor y pasar a la cima de

su campo, usted no puede permitirse el lujo de pasar su tiempo con

personas que no van a ninguna parte en sus vidas, no importa lo

agradable que son. En este sentido, debes ser perfectamente egoísta

contigo mismo y con tus ambiciones futuras. Usted debe establecer

altos estándares en sus amigos y asociados y negarse a

comprometerse.

Muchas personas se meten en malas relaciones y forman amistades

inútiles al principio de sus carreras. Esto es normal y natural. No

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 230

 hay nada de malo en cometer errores, especialmente si eres joven e

inexperto. Pero es imperdonable seguir manteniéndote en una

situación que te impide realizar todo tu potencial. Y su elección de

las personas con las que se asocia tendrá más impacto en lo que se

convierte que cualquier otro factor individual.

Sus relaciones más importantes

La tercera categoría de personas cuya ayuda y cooperación

necesitarás son tu familia y amigos. Como dijo Benjamin Disraeli,

"Ningún éxito en la vida pública puede compensar el fracaso en el

hogar".

Es vital que invierta todo el tiempo y la emoción necesaria para

construir y mantener una vida en el hogar de alta calidad. Cuando tu

vida familiar es sólida y segura, caracterizada por relaciones cálidas y

amorosas, te va a mejorar en todo lo demás en el mundo exterior.

Pero si algo sale mal con su vida en el hogar debido a la falta de

atención o negligencia, pronto afectará sus resultados en el trabajo de

una manera negativa. Los problemas en el hogar distraen su atención

y drenan su energía. A menudo pueden sabotear su carrera.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 231

 Extremos deliberados

Si tiene que trabajar muy duro para comenzar en su campo,

asegúrese de discutir y explicar esto claramente a las personas de su

familia. A lo largo de su carrera se le pedirá que vaya a "extremos

deliberados". Tendrás que trabajar largas horas y muchas veces

muchos días sin descansos ni vacaciones para aprovechar una

oportunidad o completar un proyecto.

Asegúrese de discutir estos extremos deliberados de antemano

con los miembros de su familia para que entiendan lo que está

sucediendo y por qué lo está haciendo. Haga arreglos para

compensar después tomándose un tiempo libre o yéndose de

vacaciones familiares.

Mantén tu vida en equilibrio.

Conviértase en un experto en relaciones

Una vez que haya decidido sobre las personas, grupos y

organizaciones cuya ayuda y cooperación necesitará para lograr sus

objetivos, resuelva convertirse en un experto en relaciones. Siempre

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 232

trate a las personas con amabilidad, cortesía y compasión. Practica el

Oro

regla. "Haz a los demás lo que quieres que te hagan a ti".

Por encima de todo, la estrategia más simple es tratar a todos

los que conoces, en casa o en el trabajo, como un "cliente de un millón

de dólares". Trate a la otra persona como si él o ella es la persona más

importante del mundo. Trátelos como si fueran capaces de comprar

un millón de dólares en su producto o servicio.

Como emmet Fox dijo una vez, "Si usted debe ser grosero, ser

grosero con los extraños, pero guardar los modales de su empresa

para su familia."

Todos los días, en todos los sentidos, busque formas de aligerar

la carga y ayudar a otras personas a hacer mejor su trabajo y vivir sus

vidas más fácilmente. Esto construirá una gran reserva de

sentimientos positivos hacia ti que volverán a beneficiarte año tras

año.

Moverse por las personas adecuadas:

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 233

1. Haz una lista de las personas más importantes en tu

vida laboral y empresarial. Desarrolle un plan para

ayudar a cada persona de alguna manera.

2. Haz una lista de las personas más importantes en tu

vida personal. Determinar el tipo de relaciones que

usted

quieres tener con ellos, y lo que tendrás que hacer para

lograrlos.

3. Identifique los grupos y organizaciones de su

comunidad y su campo a los que le sería útil unirse.

Llame hoy y haga arreglos para asistir a la próxima

reunión.

4. Haga una lista de las mejores personas en su

comunidad, o en su campo, y haga un plan para

conocerlos personalmente.

5. Busque todas las oportunidades para ampliar su círculo

social y empresarial. Enviar cartas, tarjetas, faxes y

correos electrónicos a las personas. Construir puentes

en cada oportunidad.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 234

 Capítulo Trece

Hacer un plan de acción

"La minuciosidad caracteriza a todos los hombres exitosos. El genio es

el arte de tomar infinitas molestias... Todo gran logro se ha caracterizado por

un cuidado extremo, un meticuloso infinito, incluso hasta el más mínimo

detalle. " (Elbert

Hubbard)

Su capacidad para establecer metas y hacer planes para su logro

es la "habilidad maestra" del éxito. No hay otra habilidad que te

ayude más a cumplir con tu potencial para lograr todo lo que eres

capaz de lograr.

Todos los logros importantes de hoy son "trabajos multitarea".

Consisten en una serie de pasos que se deben tomar de una manera

particular para lograr un resultado de cualquier importancia. Incluso

algo tan sencillo como preparar un plato en la cocina con una receta

es un trabajo multitarea. Su capacidad para dominar la habilidad de

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 235

planificar y completar trabajos multitarea le permitirá lograr mucho

más que la persona promedio y es fundamental para su éxito.

El propósito de la planificación es permitirle convertir su

principal propósito definido en un proyecto planificado y multitarea

con pasos específicos, un principio, un medio y un final, con plazos y

subdeadlines claros. Afortunadamente, esta es una habilidad que

puedes aprender y dominar con la práctica. Esta habilidad te

convertirá en una de las personas más efectivas e influyentes en tu

negocio u organización, y cuanto más la practiques, mejor lo

conseguirás.

Armar su plan

Afortunadamente, en los capítulos anteriores has identificado y

reunido todos los ingredientes necesarios para crear un plan para el

logro de uno o más de tus objetivos.

1. Ahora tiene una visión clara de su resultado final ideal, u

objetivo, basado en sus valores. Sabes lo que quieres y por qué lo

quieres.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 236

 2. Has escrito tus objetivos, los has organizado por

prioridad y has seleccionado tu principal propósito definido.

3. Ha creado medidas y normas para hacer un seguimiento de

su progreso, ha establecido tanto plazos como sub-plazos como

objetivos a los que aspirar.

3. Ahora ha identificado los principales obstáculos, dificultades y

limitaciones que se interponen entre usted y su objetivo, y los ha

organizado por prioridad.

4. Usted ha identificado el conocimiento esencial y las habilidades que

necesitará para lograr su objetivo.

5. Usted ha organizado estas competencias por prioridad y ha

desarrollado un plan para aprender lo que necesita aprender

para lograr lo que ha decidido lograr.

6. Has identificado a las personas, grupos y organizaciones cuya

ayuda y cooperación necesitarás, tanto dentro como fuera de tu

negocio. Usted ha decidido los pasos específicos que va a tomar

para ganar el apoyo y la asistencia de estas personas en el logro

de sus objetivos.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 237

 A lo largo de este proceso, ustedes han escrito y tomado notas

para que ahora posean las materias primas y herramientas para la

creación de un plan de realización.

Ahora, usted está listo para poner todo junto en un plan de

acción.

El proceso de planificación es esencial

Hace algún tiempo, Inc. Magazine informó sobre un estudio

que habían realizado de 50 empresas de nueva realización. La mitad

de estas compañías habían pasado varios meses y aún más para

desarrollar planes de negocios completos antes de comenzar sus

operaciones. La otra mitad de este grupo había comenzado sin planes

de negocios detallados y simplemente estaban reaccionando a los

eventos tal como ocurrían en las operaciones diarias del negocio.

Dos o tres años después, los investigadores volvieron a

determinar los niveles de éxito y rentabilidad de estas empresas. Lo

que encontraron fue bastante interesante. Las empresas que habían

comenzado sus operaciones con planes de negocios claros y escritos,

cuidadosamente pensados y detallados en todos los aspectos, eran

mucho más exitosas y rentables que aquellas compañías que habían

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 238

comenzado espontáneamente y habían inventdo las cosas a medida

que avanzaban.

Las compañías que habían comenzado en "el reverso de un

sobre", donde los fundadores estaban "demasiado ocupados" para

sentarse y hacer el trabajo detallado de la planificación estratégica,

casi todas estaban tambaleándose. Muchos de ellos ya estaban en

bancarrota y habían quebrado.

El proceso de planificación fue la clave

Aquí estaba el descubrimiento más interesante: Cuando

entrevistaron a los fundadores del negocio, les preguntaron: "¿Con

qué frecuencia se refiere a su plan estratégico en las operaciones

diarias de su negocio?"

En casi todos los casos, los empresarios y ejecutivos que

dirigían los negocios no habían mirado el plan estratégico desde que

se completó hace unos meses. Una vez hecho esto, lo metió en un

cajón y rara vez lo revisaron hasta el año siguiente, cuando volvieron

a pasar por el proceso de planificación estratégica.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 239

 El hallazgo más importante fue el siguiente: Rara vez se hacía

referencia al plan en sí, pero el proceso de pensar a través de los

elementos clave del negocio era vital para su éxito.

La planificación vale la pena

Al general Dwight D. Eisenhower, después de la exitosa

invasión de Normandía en la Segunda Guerra Mundial, se le

preguntó sobre el proceso de planificación detallado que entró en la

invasión. Dijo: "Los planes no eran importantes, pero el proceso de

planificación era crítico".

Es el ejercicio de trabajar y discutir cada elemento clave del plan

de negocios lo que es más importante que cualquier otro paso al

principio. Esta es la razón por la que Alex Mackenzie, el experto en

gestión del tiempo, dijo: "La acción sin planificación es la causa de

cada falla".

Un viejo axioma militar dice: "Ningún plan sobrevive al primer

contacto con el enemigo". Desde el primer día que comience las

operaciones comerciales reales, la situación cambiará tan

rápidamente que su plan se volverá obsoleto en muchos aspectos

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 240

dentro de unos pocos días, o incluso unas pocas horas. Pero lo más

importante es el proceso de planificación. Scott McNealy de Sun

Microsystems dice: "En un negocio de nueva empresa, tienes que

descartar todas las suposiciones cada tres semanas".

La base de todos los grandes logros

Todas las personas exitosas trabajan a partir de planes escritos.

Los grandes logros de la humanidad, desde la construcción de las

Pirámides hasta las grandes operaciones industriales de la era

moderna, fueron llevados a cabo y acompañados por planes

detallados, cuidadosamente diseñados y pensados de principio a fin,

antes de que comenzaran.

De hecho, cada minuto dedicado a la planificación ahorra 10

minutos en la ejecución. Cada minuto que pases planeando y

pensando antes de comenzar te ahorrará tiempo, dinero y energía

para obtener los resultados que deseas. Esta es la razón por la que se

dice que" No planificar es planear el fracaso".

La planificación ahorra tiempo y gastos

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 241

 La razón número uno para el fracaso es la acción sin

planificación. Las personas que dicen que están demasiado ocupadas

para planificar con anticipación deben estar preparadas para errores

innecesarios y grandes pérdidas de tiempo, dinero y energía.

Se dice que cada nueva puesta en marcha de negocios es una

"carrera contra el tiempo". Desde el primer día, los fundadores de la

compañía están luchando para encontrar una manera de ganar más

dinero del que cuesta permanecer en el negocio. Si descubren el

"modelo de ganancias" y comienzan a generar ingresos en exceso de

los costos antes de que se agote el dinero, el negocio puede dar la

vuelta a la esquina y tener éxito. Pero si el dinero se agota antes de

que descubran cómo obtener más ganancias que pérdidas, la

compañía, como un avión en una inmersión, se estrellará y arderá.

La fórmula para el éxito

Hay una fórmula de seis "P" para el éxito personal y

empresarial:

"Una planificación previa adecuada evita un rendimiento deficiente".

Hay siete ventajas de la "planificación previa adecuada":

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 242

 En primer lugar, el proceso de planificación le obliga a

organizar su pensamiento e identificar todos los temas clave que

deben tratarse si finalmente va a tener éxito.

En segundo lugar, pensar en lo que debe hacer para lograr sus

metas le permite planificar sus acciones cuidadosamente antes de

comenzar, lo que le ahorra enormes costos de tiempo, personas y

dinero.

En tercer lugar, un buen plan, discutido y evaluado a fondo, le

permite identificar defectos y errores que podrían resultar fatales

para su negocio más adelante. Le permite hacer preguntas de "¿y si?".

Por ejemplo, "¿Cuáles son las peores cosas posibles que podrían

suceder si tomaras un curso de acción en particular?"

No se puede llegar desde aquí

En muchos casos, como resultado de una planificación y un

análisis cuidadosos, los responsables de la toma de decisiones se

darán cuenta de que no es posible lograr un objetivo en particular con

el tiempo o los recursos disponibles, o en las circunstancias

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 243

existentes. A veces, los mejores negocios en su carrera son los que no

se meten en primer lugar.

Trabajé para un hombre rico hace algunos años que me dio un

pedazo de avance que nunca olvidé. Dijo: "Siempre es más fácil

entrar en algo que salir de él".

Él me enseñó que el momento de hacer el pensamiento

cuidadoso es antes de comprometer recursos y personas, no después.

Identificar las debilidades de antemano

El cuarto beneficio de una planificación previa adecuada es que

le permite identificar debilidades en su plan y hacer provisiones para

compensar esas debilidades. A menudo, puede identificar una "falla

fatal", que si no era consciente de, conduciría a la quiebra de la

empresa. Esto solo es posible si se pasa por el proceso de

planificación.

Determine sus oportunidades

En quinto lugar, la planificación le permite identificar fortalezas

y oportunidades potenciales que puede aprovechar para aumentar la

probabilidad de éxito. A menudo, usted no será consciente de sus

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 244

fortalezas particulares, o las oportunidades que existen en la

situación, antes de pasar por el proceso de planificación.

Enfoca tus energías

El sexto beneficio de la planificación es que le permite enfocar

su tiempo y dinero, y concentrar todos sus recursos en uno o dos

objetivos que debe lograr para que la empresa tenga éxito. En

ausencia de un enfoque y concentración claros, tenderás a extender

tus energías en un área amplia y terminarás logrando muy poco.

El séptimo beneficio de una planificación adecuada es que

inevitablemente le ahorrará horas, semanas y meses de confusión,

errores y pérdidas de dinero y energía.

La disciplina vital

La planificación es una disciplina y una habilidad. Es tanto un

hábito como una competencia. Esto significa que usted puede

aprender y ellos a un alto nivel a través de la repetición y la práctica.

La planificación es una habilidad que puedes dominar, y es mucho

más fácil de lo que piensas.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 245

 Enumerar todas las tareas y actividades

En su forma más simple, un plan es una lista de cada actividad

en la que tendrá que participar, desde el principio hasta el final, para

lograr una meta u objetivo específico. Para comenzar el proceso de

planificación, tomas una hoja de papel y haces una lista de todo lo

que se te ocurre que tendrás que hacer para lograr tu objetivo.

A medida que piensa en nuevos elementos, agréguelos a la

lista. Revisa continuamente tu lista y revisa los elementos y pasos a

medida que obtengas más información. Esta lista se convierte en su

plan para la construcción de la "casa de sus sueños", su meta o

resultado ideal.

Determinar la prioridad y la secuencia

El proceso de planificación es para que ahora organice su lista

por prioridad y secuencia. Los elementos de la lista se organizan por

prioridad determinando qué tareas o actividades son más importantes

que otras tareas o actividades. Usted organiza los elementos desde el

número uno, el más importante, hasta el menos importante.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 246

 Usted organiza su lista por secuencia,también. En la

secuenciación, usted determina qué actividades deben realizarse

antes o después de otras actividades. A menudo, una tarea no se

puede realizar hasta que se haya completado otra tarea. A veces, la

realización de una sola tarea puede ser el cuello de botella o el punto

de estrangulamiento en todo el proceso.

Identificar el factor limitante

En la planificación, muy a menudo el éxito del plan estará

determinado por el logro de una meta u objetivo particular dentro del

plan. Puede ser la finalización de la construcción de una nueva

oficina, tienda o fábrica. Puede ser la fecha de entrega del primer

producto o servicio terminado. Puede ser el logro de un nivel

particular de ventas en una fecha específica. Podría ser la

contratación de una persona clave para un trabajo esencial. El proceso

de planificación le ayuda a identificar los elementos vitales del plan y

centrar más de su tiempo y atención en las tareas y actividades más

importantes que deben llevarse a cabo antes de que el éxito sea

posible.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 247

 Esperar un error al principio

Ningún plan es perfecto la primera vez que se crea. La mayoría

de los planes para lograr algo nuevo fracasarán una y otra vez al

principio. Esto es de esperar. Su capacidad para aceptar comentarios

y hacer correcciones a sus planes de actividad es vital para su éxito.

Sigue preguntando: "¿Qué está funcionando?" y "¿Qué no funciona?"

Preocupémonos más por lo que es correcto que por quién tiene la

razón.

Recuerde el viejo dicho: "¡De vuelta a la mesa de dibujo!"

Siempre que el plan no funcione, relájese, respire hondo y revise su

plan.

Concéntrese en la solución

Cuando tenga un problema, resuelva estar orientado a la

solución. Espere dificultades como parte del proceso y resuelva

responder a ellas de manera efectiva. Si no está alcanzando sus metas

a tiempo, pregunte,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 248

"¿Cuál es el problema? ¿Cuál es el problema? ¿Cuáles son las

soluciones? ¿Qué más es una solución? ¿Qué podemos hacer ahora?

¿Cuál es el siguiente paso?"

Parece que cuando comienzas a trabajar en el logro de una

nueva meta, inmediatamente experimentas contratiempos,

obstáculos, dificultades y fracasos temporales. Esto es de esperar. Es

normal y natural. Se necesita un tremendo esfuerzo para lanzar algo

nuevo y hacerlo exitoso. Pero este es el precio que tienes que pagar

para lograr las metas que te has fijado.

Pensar en papel

Piensa siempre en el papel. Estar continuamente haciendo listas

y sublistas de cada paso en cada proceso. Sigue actualizando y

revisando tu plan, haciéndolo cada vez mejor, hasta que sea perfecto.

Recuerde, la planificación es una habilidad. Debido a que es

una habilidad, es completamente aprendible. Su capacidad para

pensar, planificar, organizar e iniciar acciones hacia su meta

eventualmente lo pondrá en el 10% superior de su campo. Pero lleva

tiempo.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 249

 Una de las formas en que puede "pensar en papel" es crear una

hoja de planificación de proyectos para el logro de un objetivo de

varias tareas. De esta manera, creas una imagen visual de tu objetivo

y los pasos que debes seguir para lograrlo. Esto puede ser muy útil

para abrir los ojos a las fortalezas y debilidades del proceso de

planificación.

El modelo de planificación de proyectos

En la planificación del proyecto, escribe los días, semanas y

meses que cree que el proyecto requerirá para completarse en la parte

superior de la página. Si se trata de un proyecto de 12 meses, o un

objetivo, escribe los nombres de los 12 meses, a partir de este mes.

Esto le da una línea de tiempo para el proyecto.

En la columna de la izquierda, usted hace una lista de todas las

tareas que se deben realizar, en la secuencia adecuada, para que

usted pueda lograr el objetivo final. ¿Qué necesitarás para comenzar

o hacer primero? ¿segundo? Y así sucesivamente.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 250

 En la esquina inferior derecha, escribes claramente cómo será tu

resultado final e ideal. Cuanto mayor sea la claridad que tenga sobre

su objetivo deseado, más fácil será para usted alcanzarlo.

Ahora puede utilizar barras horizontales para indicar la

cantidad de tiempo necesario, de principio a fin, para completar una

tarea determinada. Algunas de estas tareas se pueden hacer

simultáneamente y otras tendrán que hacerse después de que se

complete otra cosa. Algunas de estas tareas son de alta prioridad y

otras de menor prioridad. Pero con una hoja de planificación de

proyectos, que puede hacer usted mismo con una hoja de papel,

ahora puede ver todo su objetivo dispuesto frente a usted con gran

claridad.

Ensamble su equipo

Todos los responsables de llevar a cabo una parte del plan

deben participar en el proceso de planificación. Es bastante común

cometer el error de asumir que una tarea en particular se puede

completar rápida y fácilmente. A menudo es un shock descubrir que

algo que parece simple y fácil en realidad va a tomar varios meses de

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 251

principio a fin. Una restricción de tiempo en una parte crítica de su

plan puede obligarlo a revisar sus planes por completo.

Uno de mis gerentes decidió publicar un boletín de noticias a

todos los clientes sobre un nuevo desarrollo en nuestro negocio.

Llamó a nuestro diseñador comercial y le dijo que lo necesitaba para

el final de la semana.

Se sorprendió al descubrir que un boletín de noticias escrito,

diseñado y producido profesionalmente tomaría de 6 a 8 semanas

para imprimir y enviar por correo, y costaría más de $ 2000. El

proyecto fue desechado de inmediato.

Al iniciar el proceso de planificación, su mayor preocupación

debe ser la precisión en la identificación de cada paso necesario y el

tiempo exacto requerido para realizar cada paso en el plan. Hay un

tiempo para el optimismo y hay un tiempo para el realismo en la

elaboración de planes y el logro de objetivos. Usted debe ser

absolutamente honesto consigo mismo en cada paso del proceso de

planificación, y nunca confiar en la suerte, o esperar que las leyes de

la naturaleza se suspendan temporalmente en su nombre.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 252

 Identificar el posible cuello de botella

En el proceso de planificación, por lo general hay un problema

importante que debe resolverse antes de que se pueda resolver

cualquier otro problema. Por lo general, hay un objetivo importante

que debe lograrse antes de que se pueda lograr cualquiera de los

otros objetivos. Por lo general, hay un elemento crítico en el plan que

debe ser tratado antes de que cualquier otra parte del plan pueda

tener éxito.

Por ejemplo, muchas empresas se pondrán en marcha con cada

detalle en su lugar, excepto por un proceso de ventas profesional

para generar ingresos. La empresa participará en un proceso de

planificación estratégica, alquilará o arrendará oficinas, comprará

muebles, instalará las computadoras y equipos necesarios para

producir el producto o servicio, contratará al personal administrativo

y de negocios, establecerá los libros de cuentas y comenzará a

anunciarse. Pero no se ha instalado un proceso de venta de primera

clase, y en pocos meses, o incluso semanas, sin ingresos por ventas, la

empresa se detiene. En gran medida, esto es lo que sucedió para

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 253

convertir la explosión de las puntocom en un colapso de la bomba de

punto.

Determinar los resultados críticos

¿Cuáles son los resultados críticos que debe lograr, en cada

paso del camino, para lograr su objetivo final? ¿Cómo puede

planificarlos, priorizarlos y asegurarse de que se completen a tiempo?

¿Cuál es su plan si las cosas van mal? ¿Qué harás si toma mucho más

tiempo y cuesta mucho más alcanzar tus objetivos críticos en tu

camino hacia la meta? ¿Cuál es su plan de reserva? Es posible que

hayas escuchado la frase: "Una gran vida, como un gran barco, nunca

debe estar sostenida por una sola esperanza, o una sola cuerda".

La planificación es la clave del éxito

La buena noticia es que el acto mismo de planificar mejora y

agiliza todo el proceso de logro de metas. Cuanto más a menudo y

con más cuidado planifique antes de comenzar, mejor obtendrá en el

proceso de planificación en general. Cuanto mejor te pongas en la

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 254

planificación, más ideas y oportunidades atraerás a ti para planificar

y lograr cosas aún más grandes y mejores.

Su capacidad para decidir exactamente lo que quiere, escribirlo,

hacer un plan y luego ejecutar ese plan es la clave para la eficacia

personal y el alto logro. Estas son habilidades que se pueden

aprender que puedes dominar. En muy poco tiempo, puede

transformar su vida o negocio, duplicar sus ventas o rentabilidad,

lograr sus objetivos y cumplir con su verdadero potencial.

Haga un plan:

1. Haz una lista de todo lo que se te ocurra que tendrás

que hacer para lograr tu objetivo. No dejes nada fuera.

2. Organiza tu lista por prioridad; ¿cuál es la tarea o

actividad más importante? ¿El segundo más

importante?

Y así sucesivamente.

3. Organiza tu lista por secuencia; ¿qué hay que hacer

antes de que se pueda hacer otra cosa?

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 255

 4. Determine cuánto tiempo y dinero tomará alcanzar su

meta o completar su tarea. ¿Tiene el tiempo y los

recursos necesarios para el éxito?

5. Revise y revise su plan regularmente, especialmente

cuando obtenga nueva información, o las cosas no

vayan como esperaba. Prepárese para cambiar si es

necesario.

Capítulo Catorce

Administre bien su tiempo

"El tiempo se nos escapa de las manos como granos de arena, para no

volver nunca más. Aquellos que usan el tiempo sabiamente son

recompensados con vidas ricas, productivas y satisfactorias". (Robin

Sharma)

Para lograr todos tus objetivos, y convertirte en todo lo que eres

capaz de llegar a ser, debes tener tu tiempo bajo control. Los

psicólogos generalmente están de acuerdo en que un "sentido de

control" es la clave para los sentimientos de felicidad, confianza,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 256

poder y bienestar personal. Y un sentido de control sólo es posible

cuando se practican excelentes habilidades de gestión del tiempo.

La buena noticia es que la gestión del tiempo es una habilidad,

y como cualquier otra habilidad, es aprendible. No importa cuán

desorganizado haya estado en el pasado, o cuánto haya tendido a

procrastinar o a quedar atrapado en actividades de bajo valor, puede

cambiar. Usted puede convertirse en una de las personas más

eficientes, eficaces y productivas en su campo al aprender cómo los

demás han pasado de la confusión a la claridad y de la frustración al

enfoque. A través de la repetición y la práctica, puede convertirse en

una de las personas más orientadas a los resultados en su campo.

Opciones y decisiones

Si la cara frontal de la moneda del éxito es la capacidad de

establecer metas claras para ti mismo, entonces la otra cara de la

misma moneda es la capacidad de organizarte y trabajar en tus tareas

más valiosas, cada minuto de cada día. Sus elecciones y decisiones se

han combinado para crear toda su vida, hasta este momento. Para

cambiar o mejorar tu vida de cualquier manera, tienes que tomar

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 257

nuevas decisiones y nuevas decisiones que estén más alineadas con lo

que realmente eres y lo que realmente quieres.

El punto de partida de la gestión del tiempo es que usted

determine sus objetivos y, a continuación, organice sus objetivos por

prioridad y valor. Debes tener absolutamente claro, en un momento

dado, exactamente lo que es más importante para ti en ese momento.

En un momento, su meta podría ser una meta de negocios,

financiera o profesional. Más tarde podría ser un objetivo familiar o

de relación. En otra ocasión podría ser un objetivo de salud o fitness.

En cada caso, usted debe ser como un francotirador, rifling en su

prioridad más alta en el momento, en lugar de un ametralladorillero,

disparando al azar por intentar hacer demasiadas cosas al mismo

tiempo.

Lo correcto que hay que hacer

Un estudiante le preguntó una vez al metafísico y filósofo Peter

Ouspensky: "¿Cómo sé qué es lo correcto para mí?"

Ouspensky respondió: "Si me dices tu objetivo, puedo decirte

qué es lo correcto para que hagas".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 258

 Esta es una parábola importante. La única manera en que usted

puede determinar lo que está bien o mal, más o menos importante,

teniendo mayor o menor prioridad, es determinando primero su

objetivo, o meta en ese momento en particular. A partir de ese

momento, puede dividir todas sus actividades en actividades "A" o

actividades "B".

Una actividad "A" es algo que te mueve hacia tu meta, cuanto

más rápido y más directamente mejor. Una actividad "B" es una

actividad que no te mueve hacia una meta que es importante para ti.

El papel de la inteligencia

En las entrevistas de Gallup a miles de hombres y mujeres para

determinar las causas fundamentales del éxito en la vida y el trabajo,

la importancia de la "inteligencia" se mencionó una y otra vez. Pero

cuando los investigadores presionaron por la definición de

"inteligencia", recibieron una respuesta interesante. La inteligencia no

se definía como coeficiente intelectual o calificaciones en la escuela.

Más bien, la inteligencia se definía más comúnmente como una

"forma de actuar".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 259

 En otras palabras, si actúas con inteligencia, eres inteligente. Si

actúas de manera poco inteligente, eres poco inteligente,

independientemente de las calificaciones que hayas recibido o los

títulos que hayas obtenido.

¿Y qué es entonces, por definición, una forma inteligente de

actuar? Una forma inteligente de actuar es cualquier cosa que hagas

que sea consistente con el logro de las metas que te fijas. Cada vez

que haces algo que te acerca a algo que realmente quieres, estás

actuando de manera inteligente. Por otro lado, una forma poco

inteligente de actuar es hacer cosas que no te están moviendo hacia

tus metas, o peor aún, alejarte de tu

Metas.

Para decirlo sin rodeos, cualquier cosa que hagas que no te

ayude a lograr algo que hayas decidido que quieres para ti mismo

que está actuando de una manera estúpida. El mundo está lleno de

personas que actúan estúpidamente todos los días, y ni siquiera son

conscientes del efecto negativo que esto está teniendo en sus vidas.

Determine sus metas a largo plazo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 260

 La gestión del tiempo comienza con claridad. Te tomas el tiempo

para sentarte con un pedazo de papel y pensar exactamente qué es lo

que quieres lograr en cada área de tu vida. Usted decide sobre sus

metas finales a largo plazo de éxito financiero, éxito familiar o salud

personal y condición física. Una vez que tengas claros los objetivos a

los que apuntas, vuelves al presente y planificas cada minuto y hora

de cada día para que logres lo máximo que puedas con el tiempo

asignado a ti.

Comience con una lista

La herramienta básica de gestión del tiempo es una lista,

organizada por prioridad, y utilizada como una herramienta

constante para la gestión personal. El hecho es que no se puede

administrar el tiempo; sólo se puede gestionar a sí mismo. Es por eso

que la gestión del tiempo requiere autodisciplina, autocontrol y

autodominio. La gestión del tiempo requiere que tome las mejores

decisiones y decisiones necesarias para mejorar la calidad de su vida

y trabajo, y luego siga adelante con sus decisiones.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 261

 Debe planificar su vida con listas de metas y proyectos a largo,

mediano y corto plazo. Debe planificar cada mes, con anticipación,

con una lista de las cosas que desea lograr durante ese mes. Debe

hacer una lista de cada paso de cada trabajo multitarea que desee

completar y, a continuación, organizar esa lista por prioridad y

secuencia.

Usar planificación anticipada

Comience hoy mismo a planificar cada semana con antelación,

preferiblemente el domingo anterior. Planifique todos los días con

anticipación, preferiblemente la noche anterior.

Cuando haces una lista de todo lo que tienes que hacer para el

día siguiente, tu mente subconsciente trabaja en esa lista, toda la

noche. Cuando te despiertes por la mañana, a menudo tendrás ideas

y puntos de vista para ayudarte a lograr los elementos de tu lista. Al

escribir sus planes, activará la Ley de Atracción. Comenzarás a atraer

a tu vida, personas, oportunidades y recursos que necesitas para

alcanzar tus metas y completar tus tareas de la mejor manera posible.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 262

 Separar lo urgente de lo importante

En el proceso de gestión de su tiempo, debe separar el

"urgente" de lo "importante". Las tareas urgentes son tareas que están

"en tu cara". Están determinados por presiones y requisitos externos.

Son cosas que debes hacer de inmediato. La mayoría de las personas

pasan la mayor parte de sus días respondiendo y reaccionando a

tareas urgentes, en forma de llamadas telefónicas, interrupciones,

emergencias y las demandas de su jefe y sus clientes.

Las tareas importantes, por otro lado, son aquellas tareas que

pueden contribuir más a su futuro a largo plazo. Algunas de estas

tareas pueden ser planificar, organizar, estudiar, investigar a sus

clientes y establecer prioridades antes de comenzar.

Luego hay tareas que son urgentes pero no importantes, como

un teléfono que suena o un compañero de trabajo que quiere chatear.

Debido a que estas actividades tienen lugar durante la jornada

laboral, es fácil confundirlas con el trabajo real. La diferencia, sin

embargo, es que no producen resultados. No importa cuántas

actividades urgentespero noimportantes participes, no aportas nada a

tu trabajo o a tu empresa.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 263

 La cuarta categoría de tareas incluye aquellas que no son

urgentes ni importantes, como leer el periódico en el trabajo o ir a un

largo almuerzo. Estas actividades son positivamente perjudiciales

para su carrera porque consumen tiempo que podría estar utilizando

para obtener los resultados por los que se le paga y de los que

depende su futuro.

Considere las consecuencias

La palabra más importante para determinar el valor de una

tarea o actividad en particular es la palabra "consecuencias". Una tarea

que es valiosa e importante es una tarea que tiene graves

consecuencias para la finalización o no finalización. Cuanto mayores

sean las posibles consecuencias de una tarea o actividad, más

importante será.

Una tarea para la que las consecuencias son escasas o ninguna

no es, por definición, especialmente importante. Por lo tanto, su

objetivo en la gestión personal es pasar más tiempo haciendo más de

aquellas cosas que pueden tener las mayores consecuencias posibles

en su vida y trabajo.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 264

 Aplicar la regla 80/20

Una vez que haya preparado una lista de tareas para el próximo

día, revise su lista y aplique la Regla 80/20 antes de comenzar.

La Regla 80/20 dice que el 20% de sus actividades

representarán el 80% del valor de todas sus actividades. Si tiene una

lista de diez elementos para completar, dos de esos elementos serán

más valiosos que otros ocho elementos todos juntos. Dos de las diez

tareas tendrán mayores consecuencias potenciales para su

finalización que el otro 80%.

A veces incluso será la "Regla 90/10" la que se aplica. A

menudo, una tarea en una lista de diez elementos que tiene que hacer

durante el día contendrá más valor que todo lo demás juntos. Esta

tarea desafortunadamente es generalmente la tarea que usted

procrastinará en más fácilmente.

Practique la procrastinación creativa

Una vez que haya identificado su 20% superior de las tareas,

puede practicar la "procrastinación creativa" en las demás. Ya que no

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 265

puedes hacer todo, tendrás que procrastinar en algo. La única

pregunta es: "¿En cuál de tus tareas vas a procrastinar?" Y la

respuesta es simple. Procrastinar en el 80% de las tareas que

contribuyen muy poco a sus objetivos y resultados deseados.

Concentre su tiempo y atención en completar uno o dos trabajos que

pueden hacer la mayor diferencia. Centre su atención en aquellas

tareas que pueden tener las mayores consecuencias posibles para la

finalización exitosa.

Practique el método ABCDE

Otro método para establecer prioridades es el método ABCDE.

Este método requiere que revise la lista de tareas, antes de comenzar,

y coloque una A, B, C, D o E junto a cada una. El mismo acto de

realizar este ejercicio y pensar en sus tareas antes de comenzar a

trabajar aumentará dramáticamente su eficiencia y eficacia una vez

que comience a trabajar.

Una tarea "A" es algo que es muy importante. Tiene graves

consecuencias para la finalización o no finalización. Si lo haces o no lo

haces, puede tener un gran impacto en tus resultados y en tu éxito.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 266

Siempre debe hacer sus tareas "A" antes que cualquier otra cosa.

Si tiene más de una tarea "A", organícelos por prioridad, como

"A-1, A-2, A-3", etc. Una vez que haya completado este ejercicio,

luego identifique su tarea A-1 y concentre todas sus energías en

comenzar y completar este trabajo antes de hacer nada

más.

Una tarea "B" es algo que usted debe hacer. Tiene consecuencias

leves para la finalización o no finalización. Por ejemplo, llamar a un

amigo, ir a almorzar con sus compañeros de trabajo o revisar su

correo electrónico sería una tarea "B". Si lo haces o no lo haces, puede

causar algunos inconvenientes, pero las consecuencias para tu vida

son menores.

Una tarea "C" es una tarea que sería bueno hacer, pero no

tendrá consecuencias en absoluto. Tomar otra taza de café, charlar

con un compañero de trabajo, leer el periódico o ir de compras

durante el día son todo

Tareas "C". Ya sea que los hagas o no, no tendrán consecuencias en tu

vida o trabajo en absoluto.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 267

 La regla es la siguiente: Nunca realice una tarea "B" cuando

haya una tarea "A" sin hacer. Nunca realice una tarea "C" cuando

tenga una tarea "B" sin hacer. Mantente enfocado en tus tareas "A",

durante todo el día.

Una tarea "D" es algo que puede delegar en otra persona que

trabaje a una tarifa por hora más baja que usted, o de lo que desea

ganar. La regla es que debes delegar todo lo que puedas para que

tengas más tiempo para dedicar a tus tareas "A", las que determinan

la mayor parte de tu éxito y felicidad en la vida y el trabajo.

Una tarea "E" es algo que se elimina por completo. Estas pueden

ser actividades antiguas que ya no son importantes en el logro de sus

metas más importantes hoy en día. Gran parte de lo que haces

durante el día o la semana se puede eliminar sin consecuencias en

absoluto.

La ley de la alternativa excluida

Siempre eres libre de elegir. Es en esta elección hora a hora y

minuto a minuto de lo que vas a hacer, y al mismo tiempo, lo que no

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 268

vas a hacer, que toda tu vida se hace. La Ley de la Alternativa

Excluida dice que"Hacer una cosa significa no hacer otra cosa".

Cada vez que comienzas en una tarea de cualquier tipo, estás

decidiendo consciente o inconscientemente no hacer ninguna otra

tarea que puedas hacer en ese momento. Tu capacidad de elegir

sabiamente en términos de lo que haces primero, lo que haces

segundo y lo que no haces en absoluto determina toda tu vida.

Elija la tarea más valiosa

Las personas exitosas y altamente pagadas no suelen ser más

inteligentes o capacitadas que las personas mal pagadas y mal

pagadas. La principal diferencia entre ellos es que las personas

exitosas siempre están trabajando en tareas de alto valor. Las

personas fracasadas siempre están matando el tiempo en tareas de

bajo valor. Y siempre eres libre de elegir. Siempre eres libre de elegir

lo que haces más y lo que haces menos. En última instancia, tus

elecciones determinan todo lo que te sucede.

Practicar el manejo único en cada tarea

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 269

 El manejo individual es una de las técnicas de gestión

personal y de tiempo más poderosas de todas. Lo que esto significa

es que, una vez que haya seleccionado su tarea A-1, comience en esa

tarea y trabaje en ella con concentración única hasta que esté 100%

completa. Te disciplinas para concentrarte sin distracciones ni

distracciones. Si te encuentras distraído, o te sientes tentado a

tomar un descanso o procrastinar, te motivas repitiendo

continuamente: "¡Vuelve al trabajo! ¡Vuelta al trabajo! ¡Vuelta al

trabajo!". A continuación, renueve sus esfuerzos para llevar la tarea

a cabo.

Thomas Edison escribió una vez: "Mi éxito se debe más a mi

capacidad de trabajar continuamente en una cosa sin detenerme que

a cualquier otra cualidad individual". Usted debe practicar este

principio también.

Crear fragmentos de tiempo

Planifique su día con anticipación y cree trozos de trabajo

ininterrumpido de 30, 60 y 90 minutos. Estos son bloques de tiempo

en los que puede trabajar sin interrupción o hacer una pausa en sus

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 270

tareas más importantes. Estos trozos son esenciales para la

realización de cualquier tarea grande e importante.

Una forma de crear largos períodos de tiempo de trabajo es

levantarse temprano y trabajar sin parar, sin interrupción, en una

tarea, proyecto o propuesta importante. A veces puede crear trozos

de tiempo por las noches o los fines de semana. Pero el hecho es que

todos los trabajos importantes, aquellos con graves consecuencias

potenciales, requieren grandes cantidades de tiempo y energía

concentrados y decididos.

Earl Nightingale dijo una vez: "Todo gran logro de la

humanidad ha sido precedido por un período prolongado, a menudo

durante muchos años, de esfuerzo concentrado".

Manténgase en el buen camino

Cada día, antes de comenzar, y a medida que avanza el día, hay

cinco preguntas que debes hacer y responder, una y otra vez.

La primera de estas preguntas es: "¿Por qué estoy en la

nómina?" ¿Para qué te han contratado exactamente? Si usted

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 271

estuviera siendo interrogado por su jefe, y su jefe le preguntara, "¿Por

qué le pagamos dinero por aquí?" ¿Cuál sería su respuesta?

El hecho es que usted ha sido contratado para lograr resultados

específicos que tienen valor económico para su organización. Y de

todos tus resultados, el 20% de lo que haces aporta el 80% de tu valor.

Debe tener muy claro exactamente por qué está en la nómina y luego

enfocar su tiempo y atención, durante todo el día, en hacer

exactamente aquellas tareas que marcan la mayor diferencia en su

negocio u organización.

Enfoque en actividades de alto valor

La segunda pregunta que debes hacerte todo el día es: "¿Cuáles

son mis actividades de mayor valor?" Estas son las actividades que

representan el mayor y mejor uso de sus talentos, habilidades,

experiencia y habilidades en relación con su empresa, carrera y

organización. ¿Cuáles son?

Si no está absolutamente seguro de las respuestas, vaya y

pregúntele a su jefe cuál cree que podrían ser sus actividades de

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 272

mayor valor. Cualquiera que sea la respuesta, dedícate a trabajar en

estas tareas específicas durante todo el día.

Trabajar en sus áreas de resultados clave

La tercera pregunta que debes hacerte durante todo el día es

"¿Cuáles son mis áreas de resultados clave?" Como mencionamos

anteriormente, sus áreas de resultados clave son aquellas tareas que

usted absolutamente, positivamente debe completar de una manera

excelente si usted va a lograr los resultados más importantes

requeridos de su trabajo. Determinan en gran medida su éxito o

fracaso en el trabajo.

Debe identificar claramente cada una de estas tareas y luego

centrarse no solo en rendir al máximo en cada una de ellas, sino

también en ser mejor en cada área de resultados clave cada día.

Recuerde, su habilidad clave más débil establece la altura a la que

puede usar todas sus otras habilidades. No te dejes detener debido a

una debilidad en un área, especialmente cuando puedes aprender

cualquier cosa que necesites saber para sobresalir en esa área en

particular.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 273

 ¡Marca la diferencia!

La cuarta pregunta que debes hacerte a lo largo del día es esta,

"¿Qué puedo hacer yo y solo yo, que si se hace bien, hará una

diferencia real en mi empresa?"

Esta es una de las mejores preguntas de todas para mantenerse

enfocado y en el buen camino. ¿Qué es lo que tú y solo tú puedes

hacer que puede hacer la mayor diferencia en tu carrera? Una vez

más, si no está seguro de la respuesta, vaya y pregunte a su jefe. A

veces, él o ella no habrá pensado en esto antes de que usted le traiga

la pregunta.

A veces, él o ella no habrá pensado en ello en absoluto.

Pero una vez que ambos estén de acuerdo en una o dos cosas

que pueden hacer que harán más de una diferencia que cualquier

otra cosa, deben enfocar todas sus energías en realizar esas tareas en

particular de manera rápida y bien. Esto hará más para ayudarle en

su carrera que cualquier otra decisión individual que usted toma.

La cuestión más importante de todas

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 274

 La quinta pregunta, y quizás la mejor pregunta en toda la

gestión del tiempo es esta: "¿Cuál es el uso más valioso de mi

tiempo, en este momento?" Todas las técnicas y métodos de

establecimiento de objetivos, planificación personal y gestión del

tiempo están dirigidos a ayudarle a responder con precisión a esta

pregunta, cada minuto de cada día. ¿Cuál es el uso más valioso de su

tiempo, en este momento?

Cuando te disciplinas para hacer y responder esta pregunta

repetidamente, y estás seguro de que todo lo que estás haciendo es la

respuesta a esta pregunta, comenzarás a lograr dos y tres veces más

que las personas que te rodean. Te volverás cada vez más productivo.

Usted arar a través de más trabajo de mayor valor, y lograr mayores

resultados que cualquier persona a su alrededor. Disciplinarse para

seguir trabajando en el uso más valioso de su tiempo, cualquiera que

sea en el momento, y su éxito está garantizado.

Conviértase intensamente orientado a los resultados

En el análisis final, la clave para una alta productividad y

rendimiento es esta: Dedícate a mejorar cada vez más en las pocas

cosas que haces que representan la mayoría de tus resultados.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 275

Simultáneamente, aprende a delegar, externalizar y eliminar todas

aquellas tareas y actividades que aportan muy poco a tus resultados

y recompensas.

Como dijo Goethe: "Las cosas que más importan nunca deben

estar a merced de las cosas que menos importan". Tal vez la mejor

palabra en la gestión del tiempo es la palabra "No!" Simplemente diga

"¡No!" a cualquier demanda de su tiempo que no sea el uso más

valioso de su tiempo en este momento.

Desarrollar los hábitos de gestión del tiempo

La buena noticia es que la gestión del tiempo es una habilidad y

una disciplina que se puede aprender con la práctica. Una regla para

el éxito es,

"Desarrolla buenos hábitos y hazlos tus amos".

Usted puede llegar a ser excelente en la gestión del tiempo con

la práctica diaria. Haga una lista de sus tareas todos los días, antes de

comenzar.

Organiza tu lista por prioridad, separando lo urgente de lo

importante, y usando la Regla 80/20 o el método ABCDE. Elija su

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 276

tarea más importante y luego comience a trabajar inmediatamente en

esa tarea. Disciplinarse a sí mismo para concentrarse con

determinación en esa tarea o actividad hasta que esté 100% completa.

Cada vez que completes una tarea importante, experimentarás

un estallido de euforia, entusiasmo y mayor autoestima. Te sentirás

energizado y más fuerte. Te sentirás más feliz y más en control de tu

vida. Te sentirás en la cima de tu trabajo. Estarás aún más motivado

para comenzar y completar tu próxima carrera.

tarea.

Cada vez que te encuentres desacelerando, o experimentando el

impulso de procrastinar o retrasar, repite a ti mismo, "¡Hazlo ahora!

¡Hazlo ya! ¡Hazlo ahora!" Desarrollar un sentido de urgencia. Crear

un sesgo para la acción. Comience, comience y trabaje rápido.

Disciplinarse para seleccionar su tarea más importante y luego

lanzarse a ella inmediatamente y luego quedarse con ella hasta que se

hace. Estas prácticas de gestión del tiempo son las claves para

alcanzar el máximo rendimiento en cada parte de su vida.

Administre bien su tiempo:

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 277

1. Haz una lista de todo lo que te gustaría ser, hacer o

tener en los próximos meses y años. Analiza tu lista y

selecciona aquellos elementos que puedan tener las

mayores consecuencias posibles en tu vida.

2. Haz una lista de todo lo que tienes que hacer al día

siguiente la noche anterior. Deja que tu mente

subconsciente trabaje en tu lista mientras duermes.

3. Organice su lista por prioridad utilizando la regla

80/20 y el método ABCDE. Separe lo urgente de lo no

urgente y lo importante de lo no importante, antes de

comenzar.

4. Seleccione la tarea más importante, la que tiene las

mayores consecuencias posibles para la finalización o

no finalización, y rodéela, convirtiéndola en su trabajo

A-1.

5. Comience inmediatamente en su tarea más importante

y luego disciplinarse a sí mismo para concentrarse con

determinación en esta tarea hasta que esté 100%

completa.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 278

 ¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 273
Capítulo Quince

Revise sus objetivos diariamente

"Esuna ley psicológica que todo lo que deseamos lograr debemos

impresionar en la mente subjetiva o subconsciente". (Orison Swett

Marden)

A veces pregunto a mis audiencias: "¿Cuántas personas aquí

quisieran duplicar sus ingresos?" No en vano, cada uno levanta la

mano. Luego repito: "Bueno, tengo buenas noticias para ti. Todo el

mundo aquí va a duplicar sus ingresos - garantizado- si vives lo

suficiente!"

Si sus ingresos aumentan a la tasa de 3% a 4% por año, el costo

de vida anual promedio aumenta, duplicará sus ingresos en

aproximadamente 20 años. ¡Pero eso es mucho tiempo para esperar!

Así que la verdadera pregunta no es duplicar sus ingresos. La

verdadera pregunta es: "¿Qué tan rápido puedes hacerlo?"

Duplique la velocidad de logro de la meta

Hay muchas técnicas que pueden ayudarle a alcanzar sus

metas personales y financieras más rápido. En este capítulo, quiero

compartir con ustedes un método especial que ha llevado a más

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 279

personas de los trapos a las riquezas que cualquier otro método

individual jamás descubierto. Es simple, rápido, eficaz y

garantizado para trabajar – si lo va a practicar.

Antes, le dije: "Te conviertes en lo que piensas, la mayoría de

las veces". Esta es la gran verdad que subyace a toda religión,

filosofía, psicología y éxito. Como maestro mío, John Boyle, dijo una

vez: "Todo lo que puedas tener en tu mente de manera continua,

puedes tenerlo". Esta es la clave.

Pensamiento positivo versus conocimiento positivo

Muchas personas hoy en día hablan de la importancia del

"pensamiento positivo". El pensamiento positivo es importante, pero

no es suficiente. Si no se dirige y no se controla, el pensamiento

positivo puede degenerar rápidamente en deseos positivos y

esperanzas positivas. En lugar de servir como una fuerza de

energía para la inspiración y el logro superior, el pensamiento

positivo puede convertirse en poco más que una actitud

generalmente alegre hacia la vida, y lo que sea que te suceda,

positivo o negativo.

Para estar enfocado y ser eficaz en el logro de metas, el

pensamiento positivo debe traducirse en "conocimiento positivo".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 280

Debes saber y creer absolutamente, en lo más profundo de tu ser,

que vas a tener éxito en el logro de una meta en particular. Debe

proceder completamente sin duda. Debes estar tan resuelto y

decidido, tan convencido de tu éxito final, que nada puede

detenerte.

Programa tu mente subconsciente

Todo lo que hagas para programar tu mente subconsciente con

esta convicción inquebrantable de éxito te ayudará a alcanzar tus

metas más rápido. Este método que voy a compartir con ustedes en

realidad puede múltiples sus talentos y habilidades, y aumentar en

gran medida la velocidad a la que se mueve de donde quiera que

esté a donde quiera que vaya.

Una de las leyes mentales importantes es: "Todo lo que se

impresiona, se expresa". Cualquier cosa que impresiones

profundamente en tu mente subconsciente eventualmente se

expresará en tu mundo externo. Su objetivo en la programación

mental es impresionar sus metas profundamente en su mente

subconsciente para que se "bloqueen" y asuman un poder propio.

Este método le ayuda a hacerlo.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 281

 Establecimiento de objetivos sistemáticos frente a objetivos
aleatorios

Durante muchos años, trabajé lejos en mis metas,

escribiéndolas una o dos veces al año y luego repasándolas cada vez

que tenía la oportunidad. Incluso esto fue suficiente para hacer una

diferencia increíble en mi vida. A menudo, escribiría una lista de

objetivos para mí en enero para el próximo año. En diciembre de ese

año, revisaría mi lista y encontraría que la mayoría de los objetivos

se habían logrado, incluidos algunos de los objetivos más grandes e

increíbles de la lista.

Luego aprendí la técnica que cambió mi vida. Descubrí que si

es poderoso para ti escribir tus metas una vez al año, es aún más

poderoso para ti escribir tus metas con más frecuencia.

Algunos autores sugieren que escribas y revises tus metas una

vez al mes, otros una vez a la semana. Lo que aprendí fue el poder

de escribir y reescribir tus metas todos los días.

Anota tus objetivos cada día

Aquí está la técnica. Consigue un cuaderno en espiral que

guardes contigo en todo momento. Cada día, abra su cuaderno y

anote una lista de sus 10-15 objetivos más importantes, sin hacer

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 282

referencia a su lista anterior. Haz esto todos los días, día tras día.

Mientras haces esto, varias cosas notables sucederán.

El primer día que anotes tu lista de objetivos, tendrás que

pensarlo y reflexionar. La mayoría de las personas nunca han hecho

una lista de sus 10 principales objetivos en toda su vida.

El segundo día que escriba su lista, sin referencia a su lista

anterior, será más fácil. Sin embargo, sus 10-15 objetivos cambiarán,

tanto en la descripción como en el orden de prioridad. A veces, un

objetivo que escribiste un día no aparecerá al día siguiente. Incluso

puede ser olvidado y nunca volver a aparecer de nuevo. O puede

reaparecer más tarde en un momento más apropiado.

Cada día que escriba su lista de 10-15 goles, sus definiciones se

volverán más claras y nítidas. Eventualmente te encontrarás

escribiendo las mismas palabras todos los días. Su orden de

prioridad también cambiará a medida que su vida cambie a su

alrededor. Pero con el tiempo, después de unos 30 días, te

encontrarás escribiendo y reescribiendo los mismos objetivos todos

los días.

Su vida despega

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 283

 Y alrededor de este tiempo, algo notable sucederá en su vida.

¡Despegará! Te sentirás como un pasajero en un jet corriendo por la

pista. Su vida laboral y personal comenzará a mejorar

dramáticamente. Tu mente brillará con ideas y puntos de vista.

Comenzarás a atraer personas y recursos a tu vida para ayudarte a

alcanzar tus metas. Usted comenzará a hacer progresos a un ritmo

rápido, a veces tan rápido que será un poco aterrador. Todo

empezará a cambiar de una manera muy positiva.

A lo largo de los años, he hablado en 23 países y me he

dirigido a más de dos millones de personas. He compartido este

"Ejercicio de los 10 objetivos" con cientos de miles de participantes

en el seminario. El ejercicio que les doy es un poco más sencillo que

el ejercicio que les estoy dando aquí. Aquí está.

Pido a los miembros de mi audiencia que hagan una lista de 10

metas que quieren lograr en el próximo año. Les digo que guardaran

la lista durante 12 meses y luego la abrieran. Cuando abran la lista

después de un año, será como si se hubiera realizado un truco de

magia. En casi todos los casos, ocho de sus diez objetivos se habrán

logrado, a veces de las maneras más notables.

He dado este ejercicio en todo el mundo, a personas de todos

los idiomas y culturas. En prácticamente todos los casos, cuando

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 284

vuelvo a sus ciudades y países, la gente hace fila para hablar

conmigo, como en una línea de recepción de bodas, y contarme

historia tras historia sobre cómo sus vidas han cambiado después de

escribir sus 10 metas hace un año o más.

Poner este método a trabajar

En el ejercicio que estamos discutiendo en este capítulo,

aprenderás a obtener resultados que son mucho mayores y mucho

más rápidos que los que disfrutan las personas que escriben sus

metas solo una vez. Sus resultados se duplicarán y triplicarán y

aumentarán cinco y diez veces a medida que use el mismo poder de

establecimiento de metas que hemos discutido anteriormente, pero

ahora estará escribiendo sus metas todos los días.

Hay algunas reglas especiales que debe seguir para

aprovechar al máximo este ejercicio. En primer lugar, debe utilizar

la "Fórmula de tres 'P'". Sus metas deben ser escritas y descritas en

los tiempos positivos, presentes y personales.

Activa tu mente subconsciente

Vuestra mente subconsciente sólo es activada por

declaraciones afirmativas expresadas en tiempo presente. Por lo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 285

tanto, anotas tus metas como si ya las hubieras logrado. En lugar de

decir: "Ganaré $50,000 en los próximos 12 meses", usted diría: "Gano

$50,000 por año".

Sus objetivos también deben ser declarados positivamente. En

lugar de decir: "Dejaré de fumar" o "Perderé un cierto número de

libras de peso", dirías: "No soy fumador". O, "Peso X número de

libras."

Tu comando debe ser positivo porque tu mente subconsciente

no puede procesar un comando negativo. Sólo es receptivo a una

declaración positiva y en tiempo presente.

La tercera "P" significa personal. De ahora en adelante, y por el

resto de su vida, escriba cada meta comenzando con la palabra "yo",

seguida de un verbo de algún tipo. Eres la única persona en el

universo que puede usar la palabra "yo" en relación contigo mismo.

Cuando su mente subconsciente recibe un comando que comienza

con la palabra "yo", es como si el piso de la fábrica recibió una orden

de producción de la oficina central. Va a trabajar inmediatamente

para traer esa meta a su realidad.

Por ejemplo, usted no diría: "Mi meta es ganar $50,000 por

año". En su lugar, usted diría: "Gano $ 50,000 por año". Comience

cada uno de sus objetivos con frases como: "Gano, peso, logro, gano,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 286

conduzco tal o cual coche, vivo en tal o cual hogar, subo tal o cual

montaña", y así sucesivamente.

Establezca plazos en sus metas

Para agregar poder a sus objetivos escritos diarios, ponga una

fecha límite al final de cada meta.

Por ejemplo, podría escribir: "Gano un promedio de $5,000 por

mes para el 31 de diciembre (seguido de un año en particular)".

Como discutimos en un capítulo anterior, su mente ama los

plazos y prospera en un "sistema de forzamiento". Incluso si no

sabes cómo se va a lograr el objetivo, siempre date un plazo firme.

Recuerde, siempre puede cambiar la fecha límite con nueva

información. Pero asegúrese de tener una fecha límite, como un

signo de exclamación, después de cada gol.

¿Qué tan mal lo quieres?

Este ejercicio de escribir sus 10 metas todos los días es una

prueba. La prueba es determinar qué tan mal realmente quieres

lograr estos objetivos. A menudo escribirás un objetivo y luego te

olvidarás de escribirlo de nuevo. Esto simplemente significa que

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 287

realmente no quieres lograr ese objetivo tanto como otra cosa, o

realmente no crees que ese objetivo sea alcanzable para ti.

Sin embargo, cuanto más puedas disciplinarte para escribir y

reescribir tus metas cada día, más claro serás sobre lo que realmente

quieres, y más convencido estarás de que es posible para ti.

Confiar en el proceso

Cuando comience a escribir sus metas, es posible que no tenga

idea de cómo se lograrán. Pero esto no es importante. Todo lo que

importa es que los escribas y reescribas todos los días, con completa

fe, sabiendo que cada vez que los escribes, los estás impresionando

cada vez más profundamente en tu mente subconsciente. En cierto

punto, comenzarás a creer, con absoluta convicción, que tu meta es

alcanzable.

Una vez que tu mente subconsciente acepte tus metas como

comandos de tu mente consciente, comenzará a hacer que todas tus

palabras y acciones se ajusten a un patrón consistente con esas

metas. Tu mente subconsciente comenzará a atraer a tu vida a

personas y circunstancias que pueden ayudarte a lograr tu meta.

Su computadora mental funciona las 24 horas del día

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 288

 Su mente subconsciente funciona las 24 horas del día, como

una computadora masiva que nunca se apaga, para ayudar a llevar

sus objetivos a la realidad. Casi sin que hagas nada, tus metas

comenzarán a materializarse en tu vida, a veces de las maneras más

notables e inesperadas.

Hace algunos años, me reuní con un hombre de negocios en

Los Ángeles que tenía una idea absolutamente ridícula. Quería

recaudar muchos millones de dólares en capital de inversión para

crear un parque de diversiones en Hawai que se compondría de

restaurantes, exhibiciones y exhibiciones de una variedad de

diferentes países de todo el mundo. Estaba absolutamente

convencido de que sería una gran atracción y que podría obtener el

apoyo y el respaldo de todos estos países diferentes, siempre y

cuando pudiera recaudar el dinero inicial para lanzar el proyecto.

En mi juventud y experiencia, le dije suavemente que pensaba

que su idea era una fantasía completa. La complejidad y el gasto de

una empresa tan masiva era tan grande para una persona de sus

limitados recursos que sería una completa pérdida de tiempo. Le

agradecí su oferta de un trabajo en la elaboración de todo este plan y

cortésmente partí.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 289

 Esto fue en la década de 1960. Lo siguiente que escuché sobre

este proyecto fue que Walt Disney Corporation lo había adoptado en

su totalidad, lo llamó la "Comunidad de Prototipos Experimentales

del Mañana (Epcot Center)" y había comenzado la construcción de él

junto a su Disneyland en Orlando, Florida. El parque de atracciones

y el desarrollo ha pasado a ganar cientos de millones de dólares, año

tras año, y convertirse en uno de los destinos turísticos más

populares del mundo.

Activar todas las fuerzas en el universo

Aquí está el punto. En ese momento, de joven, no sabía que

cuando escribes una meta, por grande o imposible que parezca,

activas una serie de fuerzas en el universo que muchas veces hacen

posible lo imposible. Explicaré esto con gran detalle en el capítulo

sobre la "Mente Superconsciente".

Cada vez que escribes una nueva meta de cualquier tipo,

puedes ser escéptico y dudar sobre la probabilidad de alcanzarla.

Usted puede tener la idea en su mente consciente, pero usted

todavía no habrá desarrollado la creencia total y la convicción que es

posible para usted. Esto es normal y natural. No dejes que te impida

usar este método todos los días.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 290

 ¡Sólo hazlo!

Todo lo que se requiere para que este método funcione es que

obtengas un cuaderno en espiral y luego te disciplinas cada día para

anotar tus 10 objetivos en el tiempo positivo, presente y personal.

Eso es todo lo que necesitas. En una semana, un mes o un año,

mirarás a tu alrededor y verás que toda tu vida se habrá

transformado de las maneras más notables.

Incluso si usted es escéptico acerca de este método, sólo

requiere unos cinco minutos por día para probarlo por sí mismo. La

buena noticia es que nunca he conocido a una persona, en más de 20

años, que me haya dicho que este método no funciona. Es todo lo

contrario. Recibo cartas, llamadas telefónicas, correos electrónicos y

testimonios personales casi todos los días de personas de todo el

país y de todo el mundo, cuyas vidas se han transformado tan

dramáticamente con este método como para estar más allá de la

creencia!

Multiplique sus resultados

Puede multiplicar la efectividad de este método con un par de

técnicas adicionales. Primero, después de haber escrito tu meta en

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 291

tiempo positivo, personal, presente, anota al menos tres acciones

que podrías tomar inmediatamente para lograr esa meta, también en

el tiempo presente, positivo y personal.

Por ejemplo, su objetivo podría ser ganar una cierta cantidad

de dinero. Usted podría escribir: "Gano $50,000 dólares en los

próximos 12 meses". Entonces podrías escribir, inmediatamente

debajo: 1) Planeo todos los días con anticipación; 2) Empiezo

inmediatamente en mis tareas más importantes; 3) Me concentro

decididamente en mi tarea más importante hasta que se complete.

Cualquiera que sea su objetivo, puede pensar fácilmente en

tres pasos de acción que puede tomar inmediatamente para lograr

ese objetivo. Cuando escribes los pasos de acción, los programas en

tu mente subconsciente junto con la meta. En cierto punto, te

encontrarás realmente tomando los pasos que escribiste, a veces sin

siquiera pensar en ello. Y cada paso que des te moverá más

rápidamente hacia tu objetivo final.

Usar 3 x 5 tarjetas de índice

Otra forma en que puede aumentar la efectividad del

establecimiento diario de objetivos es transfiriendo sus objetivos a

tarjetas de índice de 3 x 5. Escriba un objetivo en cada tarjeta en

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 292

letras grandes. Lleve estas tarjetas con usted en todo momento.

Siempre que tengas unos momentos libres, saca tus fichas y revisa

tus objetivos, uno por uno.

Cada uno de estos objetivos debe escribirse como una

afirmación personal, positiva y en tiempo presente. Alguien dijo una

vez: "Prefiero una mañana sin desayuno que una mañana sin

afirmaciones". Cada vez que use estas tarjetas, tómese unos

momentos, respire profundamente y relájese, y luego revise cada

uno de sus objetivos, uno a la vez.

Mientras te lees el gol a ti mismo, imagina el objetivo como si

ya fuera una realidad. En realidad nos vemos en la meta,

disfrutando de la meta, sintiendo el placer de haber logrado la meta.

Alternativamente, a medida que lee sus tarjetas de índice,

puede imaginar pasos específicos que puede tomar inmediatamente

para lograr ese objetivo. En realidad, deberías imaginarte a ti mismo

dando esos pasos. Luego relájate y pasa a la siguiente meta.

Idealmente, debe revisar sus objetivos en las tarjetas de índice

dos veces al día. Léalos una vez por la mañana antes de empezar y

una vez por la noche antes de irse a la cama. También puede

llevarlos con usted y revisarlos durante el día, siempre que tenga

algunos momentos libres.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 293

 Los mejores tiempos para la programación mental

Hay dos momentos del día que son ideales para escribir y

reescribir sus objetivos, y para leer y revisar sus tarjetas de índice.

Estos son: lo último de la noche, antes de irse a la cama, y lo primero

de la mañana, antes de empezar.

Cuando reescribes y revisas tus metas por la noche, las

programas en tu mente subconsciente. Tu mente subconsciente

entonces tiene la oportunidad de trabajar en tus metas toda la noche

mientras duermes. A menudo te levantarás con ideas maravillosas

para cosas que hacer o personas a las que llamar para ayudarte a

alcanzar tus metas.

Cuando reescribes y revisas tus objetivos por la mañana, antes

de comenzar, te configuras para el pensamiento positivo y la

actuación positiva durante todo el día. Así como el ejercicio físico

por la mañana calienta tu cuerpo físico y tus músculos, revisar tus

objetivos por la mañana calienta tu mente y te prepara para estar en

tu mejor momento durante todo el día.

El resultado total de la suma de reescribir y revisar tus metas

cada día, mañana y noche, es que las impresionarás cada vez más

profundamente en tu mente subconsciente. Poco a poco pasarás del

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 294

pensamiento positivo al conocimiento positivo. Desarrollarás una

convicción profunda e inquebrantable de que tus metas son

alcanzables, y que es sólo cuestión de tiempo antes de alcanzarlas, y

tendrás razón.

Revise sus metas diariamente:

1. Consígete un cuaderno en espiral este mismo día y

anota 10-15 objetivos que te gustaría alcanzar en el

futuro previsible.

2. Crea un conjunto de tarjetas de índice 3x5 con tus

objetivos escritos en el tiempo positivo, personal y

presente para llevar contigo a donde quiera que vayas.

3. Visualiza e imagina tus objetivos como serían cuando

los hayas alcanzado cada noche antes de irte a dormir

4. Piensa en tres cosas que podrías hacer para lograr

cada una de tus metas. Siempre piense en términos de

acciones específicas que podría tomar.

5. Disciplinate para reescribir tus metas todos los días,

sin revisar tu lista anterior, hasta que te convenzas

absolutamente de que lograr tus metas es inevitable.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 295

 Capítulo Dieciséis

Visualice sus objetivos continuamente

"Apreciad vuestras visiones y vuestros sueños, ya que son los hijos

de vuestra alma; los planos de sus logros finales". (Colina de Napoleón)

Posees y tienes a tu disposición poderes mentales

prácticamente ilimitados. La persona promedio no es consciente de

estos poderes y no los usa para el logro de metas. Es por eso que sus

resultados son solo promedio.

Cuando comienzas a aprovechar y dar rienda suelta al poder

de tus mentes subconscientes y superconscientes, a menudo lograrás

más en uno o dos años de lo que la persona promedio logra en tu

vida. Comenzarás a moverte más rápidamente hacia tus metas de lo

que actualmente puedes imaginar.

Su facultad más poderosa

Tu capacidad de visualizar es quizás la facultad más poderosa

que posees. Toda mejora en su vida comienza con una mejora en sus

imágenes mentales. Estás donde estás y lo que eres hoy en gran

parte debido a las imágenes mentales que tienes en tu mente

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 296

consciente en el momento actual. A medida que cambies tus

imágenes mentales en el interior,tu mundo en el exterior comenzará

a cambiar para corresponder a esas imágenes.

La visualización activa la Ley de Atracción, que atrae a tu

vida a las personas, circunstancias y recursos que necesitas para

alcanzar tus metas.

La visualización activa la Ley de correspondencia que dice:

"Como dentro, así fuera". A medida que cambias tus imágenes

mentales en el interior, tu mundo en el exterior, como un espejo,

comienza a cambiar. Así como te conviertes en lo que piensas la

mayor parte del tiempo, también te conviertes en lo que visualizas la

mayor parte del tiempo.

Las imágenes mentales se convierten en su realidad

Wayne Dyer dice: "Lo verás cuando lo creas". Juan

Cathcart dice: "La persona que ves es la persona que serás". Dennis

Waitley dice que sus imágenes mentales son "Sus vistas previas de

las próximas atracciones de su vida".

Albert Einstein dijo: "La imaginación es más importante que

los hechos". Napoleón Bonaparte dijo: "La imaginación gobierna el

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 297

mundo". Napoleón Hill dijo: "Lo que la mente del hombre puede

concebir y creer, puede lograr".

La importancia de la visión

La característica más común de los líderes en todos los niveles,

a lo largo de las edades, es que los líderes tienen "visión". Esto

significa que pueden visualizar e imaginar un futuro ideal, mucho

antes de que se convierta en una realidad. Así como Walt Disney vio

claramente un parque de diversiones feliz, limpio y orientado a la

familia muchos años antes de que se construyera Disneyland, todo

lo que vale la pena en su vida comienza con una imagen mental de

algún tipo, también.

Como sucede, siempre estás visualizando algo, de una manera

u otra. Cada vez que piensas en alguien o algo, recuerdas un evento

pasado, imaginas un evento próximo, o incluso sueñas despierto

mientras estás sentado o conduciendo, estás visualizando. Es esencial

que aprendas a gestionar y controlar esta capacidad visualizadora

de tu mente y enfocarla, como un rayo láser, en la dirección de

lograr los objetivos que son más importantes para ti.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 298

 Vea el éxito que desea

Las personas exitosas son aquellas que visualizan el tipo de

éxito que quieren disfrutar, de antemano. Antes de cada nueva

experiencia, la persona exitosa visualiza experiencias de éxito

anteriores que son similares al próximo evento. Un vendedor exitoso

visualizará y recordará presentaciones de ventas exitosas anteriores.

Un abogado litigante exitoso visualizará y recordará su desempeño

en la corte durante un juicio exitoso anterior. Un médico o cirujano

exitoso visualizará y recordará su tratamiento exitoso de un paciente

en el pasado.

Las personas fracasadas, por otro lado, también usan la

visualización, pero en su detrimento. Las personas fracasadas, antes

de un nuevo evento, recuerdan, reflexionan y visualizan sus

"experiencias de fracaso" anteriores. Piensan en la última vez que

fracasaron o lo hicieron mal en esta área e imaginan volver a fallar.

Como resultado, cuando entran en la nueva experiencia, sus mentes

subconscientes han sido preprogramadas para el fracaso, en lugar

del éxito.

Alimente su mente con imágenes emocionantes

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 299

 Siempre te desempeñas en el exterior de acuerdo con tu

autoimagen en el interior. Tu autoimagen se compone de las

imágenes mentales que alimentas en tu mente antes de cualquier

evento. Y la buena noticia es que tienes un control completo sobre

tus imágenes mentales, para bien o para mal. Puede optar por

alimentar su mente con imágenes positivas, emocionantes y de éxito,

o puede, por defecto, terminar dejándose preocupar por las

imágenes de fracaso. La elección depende de usted.

Casi todo lo que has logrado en la vida, o no lograste, es el

resultado del uso o mal uso de la visualización. Si miras hacia atrás,

encontrarás que casi todo lo que visualizaste positivamente

finalmente se hizo realidad para ti. Visualizaste completar la

escuela, y lo hiciste. Visualizaste conseguir tu primer auto, y lo

conseguiste. Visualizaste tu primer romance o relación y conociste a

la persona adecuada. Visualizaste hacer un viaje, conseguir un

trabajo, encontrar un apartamento o comprar cierta ropa, y todos se

hicieron realidad para ti.

Tome el control de sus imágenes mentales

Has estado usando el poder de la visualización continuamente

a lo largo de tu vida. Pero el problema es que la mayoría de las

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 300

personas usan la visualización de una manera aleatoria y aleatoria, a

veces para ayudarse a sí mismos y a veces para lastimarse a sí

mismos.

Su objetivo debe ser tomar el control completo del proceso de

visualización, y asegúrese de que su mente y las imágenes mentales

se centran continuamente en las cosas que desea tener y la persona

que desea ser.

El hombre indispensable

George Washington, el primer Presidente de los Estados

Unidos, y considerado por la mayoría de los historiadores como el

«Hombre Indispensable» en la fundación de la República

Americana, comenzó su vida en circunstancias humildes. Nació en

una pequeña casa y se crió con pocas ventajas. Pero era ambicioso y

a una edad temprana decidió que tenía que moldear y dar forma a

su carácter y personalidad para que pudiera convertirse en el tipo de

persona que sería aceptada y exitosa en la sociedad.

La influencia guía de su joven vida se convirtió en un libro con

130 reglas para los modales y la deportación. Leyó este libro una y

otra vez, y finalmente lo comprometió con la memoria. A partir de

entonces, practicó los mejores comportamientos de cortesía y

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 301

modales en cada una de sus interacciones con otras personas. En el

momento en que se convirtió en una figura poderosa en la

Revolución Americana, fue descrito como uno de los hombres más

corteses y caballerosos de las colonias americanas.

Desarrolla tu propio personaje

Benjamin Franklin, el primer millonario de Estados Unidos, un

padre fundador y un notable estadista, diplomático e inventor,

comenzó como un niño sin un centavo en Filadelfia, aprendiz de

una pequeña empresa de impresión. Era franco y argumentativo, y a

menudo se hacía enemigos que luego se las incitaban a lastimar sus

posibilidades y retenerlo.

En cierto momento de su joven vida, como Benjamin Franklin

revela en su Autobiografía, se dio cuenta de que su personalidad

estaba en gran peligro de dañar sus posibilidades de éxito a largo

plazo en la sociedad estadounidense temprana. Por lo tanto, decidió

desarrollar dentro de sí mismo una serie de virtudes clave, como la

sinceridad, la humildad, la templanza, la disciplina y la honestidad,

que sentía que tendría que poseer si quería alcanzar su máximo

potencial.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 302

 Durante muchos años, semana tras semana, tanto Washington

como Franklin practicaron la visualización sobre sí mismos.

Pensaban en una característica o cualidad que querían encarnar. Se

visualizaban e imaginaban a sí mismos como poseedores de esa

cualidad. En cada interacción con otras personas, se referían a este

"espejo interior" para ver cómo debían comportarse, y luego se

llevaban de una manera consistente con esa imagen interior ideal.

Con el tiempo, estas imágenes mentales quedaron tan

profundamente impresionadas en sus mentes subconscientes que los

manierismos y la persona se convirtieron en uno.

Eres lo que puedes ser

Piero Ferucci, en su libro El poder de ser, explica cómo puedes

desarrollar cualquier cualidad que desees al detenerte en esa

cualidad continuamente e imaginar que ya la tienes. Lea sobre la

calidad. Aprende sobre la calidad. Y sobre todo, imagínate

practicando esa cualidad siempre que sea necesario.

Aristóteles escribió que la mejor manera de desarrollar una

virtud, si actualmente careces de ella, es imaginar y comportarte en

todos los aspectos como si ya tuvieras la virtud, siempre que esa

virtud sea llamada. Ve y piensa en ti mismo como puedes ser, no

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 303

solo como podrías ser hoy. Poco a poco, te conviertes en esa nueva

persona.

Cambia tus imágenes mentales

En esencia, controlas la moldeo y la conformación de tu propia

personalidad y carácter por las imágenes mentales en las que te

detienes hora a hora y minuto a minuto. Al cambiar tus imágenes

mentales, cambias la forma en que piensas, sientes y actúas.

Cambias la forma en que tratas a otras personas y la forma en que te

responden. Cambias tu rendimiento y tus resultados. En realidad,

puedes rehacerte a ti mismo a imagen de la mejor persona en la que

te puedas imaginar. Todo esto es parte del uso constructivo de la

visualización.

Rendir al máximo

En el atletismo profesional hay un método de entrenamiento

llamado "ensayo mental". Los mejores atletas en todos los campos

ensayan mentalmente sus eventos antes de entrar en competencia

activa. Se ven a sí mismos actuando en su mejor momento antes de

cada evento. Durante muchos días y horas antes de una

competencia importante, practican visualizándose a sí mismos

actuando con éxito, una y otra vez.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 304

 Recordarán continuamente sus "mejores momentos

personales" en competiciones anteriores y reproducirán este mejor

momento personal como una "película de la mente" en su propia

sala de proyección mental. Se verán bien una y otra vez. Crearán y

disfrutarán de las emociones de alegría y satisfacción que

acompañan al máximo rendimiento. Se emocionarán y se alegrarán

de hacerlo tan bien en la próxima competencia. Y cuando empieza la

competición, en lo que a ellos respecta, ya han ganado.

Relájese profundamente y vea el resultado deseado

Los patinadores artísticos, por ejemplo, tocarán la música de

sus rutinas de patinaje una y otra vez mientras se sientan,

profundamente relajados, con los ojos cerrados, imaginándose

patinando sobre el hielo. Uno de los beneficios del patinaje en sus

mentes es que nunca se caen o cometen un error durante este

proceso de preparación mental. Se ven a sí mismos patinando sus

rutinas perfectamente, una y otra vez, antes de ir al hielo. En este

momento, sus mentes subconscientes han sido entrenadas para

llevarlos a través de sus rutinas sin problemas y con gracia.

Tu cuerpo físico no tiene una mente propia. El más mínimo

movimiento de los dedos de las posiciones o los pies es controlado

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 305

por el ordenador central, el cerebro. Es su mente que envía impulsos

de energía nerviosa por la columna vertebral y en todo el cuerpo a

los músculos para coordinar sus actividades físicas. Cuando

visualizas, en realidad entrenas a tu equipo maestro. Programa su

mente con el rendimiento que desea que su cuerpo lleve a cabo.

Cuatro partes de la visualización

Hay cuatro partes de la visualización que puedes aprender y

practicar para asegurarte de que usas este increíble poder para su

mejor ventaja todos los días de tu vida.

¿Con qué frecuencia?

El primer aspecto de la visualización es la frecuencia. La

frecuencia se refiere al número de veces que visualizas un objetivo

en particular como alcanzado, o que tú mismo se desempeña de una

manera excelente en un evento o circunstancia en particular. Cuanto

más frecuentemente repitas una imagen mental clara de tu mejor

desempeño o resultado, más rápidamente será aceptado por tu

mente subconsciente y más fácilmente aparecerá como parte de tu

realidad.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 306

 ¿Cuánto tiempo?

El segundo elemento de visualización es la duración de la

imagen mental. La duración se refiere a la cantidad de tiempo que

puede mantener la imagen en su mente cada vez que la reproduce.

Cuando te relajas profundamente, a menudo puedes sostener una

imagen mental de ti mismo actuando en tu mejor momento durante

varios segundos, e incluso varios minutos. Cuanto más tiempo

puedas sostener tu imagen mental, más profundamente quedará

impresa en tu mente subconsciente, y más rápidamente se expresará

en tu desempeño posterior.

¿Qué tan claramente?

El tercer elemento de la visualización es la viveza. Hay una

relación directa entre la claridad con la que puedes ver tu objetivo o

resultado deseado en tu mente, y la rapidez con la que entra en tu

realidad. Este elemento de visualización es el que explica los

poderes de la Ley de Atracción y la Ley de Correspondencia. La

viveza de tu deseo determina directamente la rapidez con la que se

materializa en el mundo que te rodea.

He aquí un punto interesante. Cuando estableces una nueva

meta para ti mismo, tu imagen o imagen de esta meta generalmente

será vaga y difusa. Es posible que no tenga idea de cómo será el

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 307

objetivo exitoso. Pero cuanto más a menudo lo escribes, lo revisas y

lo repites mentalmente, más claro se vuelve para ti. En cierto punto,

se volverá cristalino. En ese momento, la meta aparecerá de repente

en tu mundo, exactamente como lo imaginaste.

¿Qué tan intensamente?

El cuarto elemento de visualización es la intensidad. La

intensidad de una visualización se refiere a la cantidad de emoción

que se adjunta a la imagen visual. En realidad, esta es la parte más

importante y poderosa del proceso de visualización. A veces, si tu

emoción es lo suficientemente intensa y tu imagen visual es lo

suficientemente clara, tu objetivo se hará realidad de inmediato.

La naturaleza es neutral

Por supuesto, los elementos de frecuencia, duración, viveza e

intensidad pueden ayudarte o hacerte daño. La naturaleza es

neutral. El poder de la visualización también es neutral. Es como un

espada de dos filos. Puede cortar en cualquier dirección. Puede

hacerte un éxito o hacerte un fracaso. La visualización te trae lo que

imaginas de manera vívida e intensa, ya sea buena o mala.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 308

 Por ejemplo, "preocupación" es una forma de establecimiento

de metas negativas. Es el proceso de pensar, imaginar y visualizar,

combinado con sentimientos de miedo y ansiedad, exactamente esas

cosas que no quieres que sucedan. Pero debido a que la visualización

es neutral, cuando te preocupas, estás usando este poder de una

manera negativa, exactamente aquellas cosas que no quieres serán

atraídas a tu vida. En el libro de Job, dice: "Lo que temía mucho ha

venido sobre mí". Esto se refiere a las consecuencias infelices de la

visualización negativa. Debes tener mucho cuidado con la forma en

que usaste este poder de visualización.

Diseñe la casa de sus sueños

Cuando mi esposa y yo nos casamos, teníamos muy poco

dinero, y después de que comencé mi propio negocio, lo poco que

habíamos se nos acababa rápidamente. Sin embargo, como todas las

parejas, hablamos de algún día tener nuestra "casa de ensueño".

Fantaseábamos con vivir en el hogar perfecto para nosotros y

nuestra familia. Finalmente, decidimos poner los poderes de

visualización a trabajar para nosotros en la adquisición de la casa de

nuestros sueños.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 309

 Aunque vivíamos en una casa alquilada en ese momento, y

teníamos muy poco dinero, nos suscribimos a varias revistas que

describían hermosas casas en venta en todo el país. Leemos Better

Homes and Gardens,y Architectural Digest. Los fines de semana,

íbamos a casas abiertas en los mejores barrios de la ciudad.

Caminamos por las habitaciones de casas hermosas y caras e

imaginamos vivir en esos alrededores.

Con total fe de que el proceso eventualmente funcionaría,

creamos un libro de recortes compuesto por imágenes y

descripciones de hermosas casas. Con el tiempo, creamos una lista

de 42 artículos que queríamos tener en nuestra casa ideal.

Mientras tanto, seguí trabajando en mi trabajo, construyendo

mi negocio, aumentando nuestros ingresos y aumentando nuestros

ahorros. Dentro de un año de comenzar este proceso, nos habíamos

mudado de una casa alquilada a una hermosa casa que habíamos

comprado en un vecindario encantador. Era ideal en muchos

aspectos, pero sabíamos en nuestros corazones que aún no era

nuestra "casa de ensueño".

La paciencia es esencial

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 310

 Un año y medio más tarde, nos mudamos de nuevo, esta vez

a San Diego. Después de un mes sólido pasado mirando docenas de

casas en venta en toda la ciudad, entramos en una casa que acababa

de ser listada dos días antes y supimos de inmediato que habíamos

encontrado la casa de nuestros sueños. Nos mirábamos sin hablar,

mirábamos a nuestro alrededor en la casa y ambos estábamos

perfectamente de acuerdo.

Tomó dos meses de negociación para finalizar el precio de

compra y cinco meses más para organizar la financiación, pero justo

en el plazo previsto, tomamos posesión de la casa de nuestros

sueños, y hemos vivido allí desde entonces. Y resultó tener 41 de los

42 artículos que habíamos enumerado para nuestro hogar perfecto.

Piensa delgado

La mayoría de la gente quiere estar físicamente en forma y

recortar. Los psicólogos te dirán que esto solo es posible cuando

"piensas delgado". Una forma de crear esta imagen mental de

delgadez es tomar la foto de una persona que tiene el tipo de cuerpo

que le gustaría tener, cortar la cabeza y poner su foto allí en su lugar.

Ponga esta imagen en su refrigerador. Haga varias copias de esta

imagen si puede y colótelas por toda su casa.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 311

 Cada vez que mires una foto de ti mismo con un cuerpo

hermoso, tu mente subconsciente lo registrará, una vez más. Con el

tiempo, te encontrarás comiendo menos y haciendo más ejercicio. Tu

realidad externa pronto corresponderá a tu imagen interior.

Encuentra a tu alma gemela

A menudo, las personas solteras me preguntan cómo pueden

encontrar a su "alma gemela". Les pregunto si han hecho una lista y

han creado una imagen de cómo será su alma gemela. Siempre se

sorprenden y a veces se les insulta. Dicen: "Conoceré a la persona

cuando la conozca".

Pero esa no es la forma en que funciona. La informalidad

traebajas. Si no tienes una idea clara de lo que quieres, terminas

obteniendo otra cosa. Les aconsejo que se sienten y escriban una

descripción completa de la persona ideal que les gustaría conocer.

Anote cada cualidad y característica que les gustaría que su alma

gemela tuviera. Tenga claro la edad, el temperamento, la

personalidad, los intereses, los valores, los antecedentes, el sentido

del humor, el nivel de ambición, etc.

Es absolutamente increíble lo que sucede. Un buen amigo mío,

graduado de uno de mis seminarios de tres días, hizo esto

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 312

inmediatamente después del programa. Diez meses más tarde,

conoció a una persona perfecta que encajaba perfectamente con su

descripción escrita. Se casaron poco después, tuvieron dos hermosos

hijos y han sido felices desde el primer momento en que se

conocieron.

Si estás soltero, debes probar esta técnica. Es posible que se

sorprenda felizmente de lo que sucede.

Como dentro, tan sin

En cada área de su vida, puede usar la visualización para

mejorarla. Anteriormente en este libro, hablé sobre el uso de la

"idealización". Este proceso implica crear una imagen ideal de cómo

le gustaría que se viera su vida en algún momento en el futuro.

Idealizar es solo otra versión de la visualización. Recuerda, no

puedes alcanzar un objetivo que no puedas ver. Pero si tienes

absolutamente claro lo que quieres, con el tiempo lo lograrás, tarde o

temprano.

Los mejores tiempos para practicar

Al igual que con el establecimiento de objetivos, los dos

mejores momentos para visualizar son tarde en la noche o temprano

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 313

en la mañana. Cuando visualizas tus metas como si ya existieran

antes de irte a dormir, tu mente subconsciente las acepta a un nivel

cada vez más profundo. Luego ajusta tus palabras y acciones

durante el día para que hagas y digas más y más de esas cosas que

convertirán tus metas en realidades.

Otro momento para visualizar es a primera hora de la mañana,

antes de empezar. Las imágenes mentales claras de lo que desea

lograr durante el día harán que sea mucho más probable que logre

esos resultados, exactamente como lo imaginó y a tiempo.

El comienzo de toda mejora

Para repetir, toda mejora en su vida comienza con una mejora

en sus imágenes mentales. Comience hoy para inundar su mente

con imágenes de la persona que desea ser, la vida que desea vivir y

las metas que desea lograr. Recorte las imágenes de revistas y

periódicos que sean consistentes con sus objetivos y deseos.

Publíquelos en todas partes. Revíselos regularmente. Discútalos a

menudo.

Imagínenselos continuamente.

Haz de tu vida un proceso continuo de visualización positiva,

imaginando y "visionando" continuamente tus metas ideales y tu

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 314

futuro perfecto. Esto puede hacer más para ayudarle a pisar el

acelerador de su propio potencial que cualquier otro ejercicio en el

que participe.

Visualice sus objetivos:

1. Proyecta hacia adelante e imagina que tu vida fue

perfecta en todos los aspectos. ¿Cómo sería?

Cualquiera que sea su respuesta, imagine esta imagen

regularmente.

2. Recorta fotos de las cosas que te gustaría tener y la

persona que te gustaría ser en el futuro. Mira estas

imágenes y piensa en lo que podrías hacer para

convertirlas en realidades.

3. Practique el ensayo mental antes de cada evento de

importancia. Verte a ti mismo en el ojo de tu mente

como un desempeño en tu mejor momento en todo lo

que haces o intentas.

4. Alimenta continuamente tu mente con imágenes

claras, emocionantes y emocionales. Recuerde, su

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 315

 imaginación es su vista previa de las próximas

atracciones de la vida.

5. Diseñe su propia casa de ensueño, negocio de

ensueño o carrera de ensueño. Anote cada

ingrediente que tendría si fuera perfecto en todos los

aspectos. Visualice esto como una realidad todos los

días.

Haz que el proceso de visualización sea una parte regular de

tu vida. Invierte el tiempo regularmente para crear imágenes

mentales emocionantes de ti mismo y de tu vida exactamente como

quieres que sean. Entonces, tenga plena fe en que sus imágenes se

materializarán exactamente cuando esté listo.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 316

 Capítulo Diecisiete

Activa tu mente superconsciente

"La mente subjetiva está completamente bajo el control de la mente

objetiva. Con la máxima fidelidad, trabaja hasta sus consecuencias finales,

independientemente de lo que la mente subjetiva le impresione". (Thomas

Troward)

Imagina que acabas de mudarte a una casa nueva y el dueño

anterior, justo antes de irse, te apartó en privado. Explicó que había

una habitación especial en el sótano que contenía una computadora

increíble. Usted podría programar cualquier objetivo o pregunta en

esa computadora y le daría exactamente la respuesta correcta para

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 317

usted en el momento exacto. Era absolutamente infalible. Funcionó

cada vez. Y cada respuesta resultaría ser perfectamente correcta.

¡Imagina la increíble diferencia que esto podría hacer en tu vida!

El hecho es que usted tiene un equipo de este tipo. Está

disponible y accesible para usted en cualquier momento. Se llama tu

"Mente Superconsciente". Es la facultad más poderosa jamás

descubierta en toda la historia de la humanidad, y puedes

aprovecharla en cualquier momento que quieras.

A lo largo de este libro, he repetido que, "Te conviertes en lo

que piensas la mayor parte del tiempo." También dije: "Todo lo que

puedas tener en tu mente de manera continua, puedes tenerlo".

Además, discutimos las Leyes de Atracción y Correspondencia, y la

importancia de la claridad absoluta para determinar exactamente lo

que quieres ser, tener y hacer. En todos los casos, me refería

indirectamente al poder de la mente superconsciente.

El secreto de las edades

La mente superconsciente ha sido conocida y discutida

durante miles de años, a lo largo de toda la historia humana.

Durante la mayor parte de este tiempo, fue el conocimiento secreto

de los místicos y sabios. El acceso a ella fue vigilado y sólo se enseña

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 318

después de muchos años de estudio leal a los devotos de las escuelas

de misterio del mundo antiguo. Sólo en los últimos 100 años el

conocimiento de la mente superconsciente se ha vuelto más

generalmente disponible, y luego, sólo para unas pocas personas.

Tres mentes en una

Sigmund Freud, el fundador de la psicoterapia, escribió sobre

las tres mentes, el "Ego, Id y Super Ego" en 1895 y basó gran parte de

su trabajo en estos tres elementos diferentes de la percepción.

El Ego fue descrito como el "Yo soy". Es la parte de la mente

que está alerta y consciente, que se ocupa del mundo externo, que

analiza, decide y toma medidas. Llamamos a esto la mente

consciente.

El "Id" de Sigmund Freud es la parte inconsciente de la mente,

o lo que llamamos la mente subconsciente. Este es el vasto almacén

de recuerdos y sentimientos donde se reúnen todos nuestros

pensamientos, decisiones y experiencias anteriores, y que funciona

automáticamente, tanto para operar nuestros cuerpos físicos como

para mantener nuestros pensamientos y sentimientos consistentes

con nuestras experiencias pasadas.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 319

 Lo que Sigmund Freud llamó el "Super Ego", la tercera

dimensión del pensamiento, fue referido como la "Superalma" por

Ralph

Waldo Emerson. Alfred Adler, un estudiante de Freud, se refirió a él

como el "Inconsciente Colectivo" y Carl Jung, que se separó de

Freud, lo llamó el "Supra Consciente". Napoleon Hill se refirió a ella

como "Inteligencia Infinita", e informó que prácticamente todas las

personas más exitosas de Estados Unidos la habían utilizado

continuamente a lo largo de sus carreras y la habían acreditado con

sus avances y logros más importantes.

Roberto Assagioli, el psicólogo italiano, y otros se refieren a

ella como la "Mente Súper Consciente" o "Mente de Dios". No

importa cómo lo llames, es un gran poder universal al que puedes

acceder en cualquier momento para lograr cualquier objetivo que

realmente quieras, siempre y cuando lo desees intensamente, lo

suficientemente largo y duro.

La fuente de todos los avances

Todos los avances importantes, en todos los campos, a lo largo

de la historia, han sido el resultado del funcionamiento del

superconsciente. Cada vez que de repente has originado una gran

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 320

idea o perspicacia que resolvió un problema o resolvió un dilema,

has tenido una experiencia superconsciente. Los grandes avances

científicos, como el descubrimiento del ADN, o la idea innovadora

de combinar la cerámica con la electricidad que condujo al

descubrimiento de la super conductividad, fueron de origen

superconsciente.

Los grandes músicos aprovecharon y utilizaron sus mentes

superconscientes repetidamente en la creación de sus

composiciones. Mozart podía ver una ópera entera en su mente,

nota perfecta, antes de empezar a escribir. Luego transcribía la ópera

de su imagen mental, sin un solo error, la primera vez. Luego podría

ser jugado en público sin revisión. Nada como esto se había visto o

experimentado en toda la historia de la música.

Beethoven creó sus mejores composiciones después de que se

quedó sordo. Podía verlos y oírlos en su mente antes de escribirlos

en papel. Steven Hawking, el físico, estaba tan lisiado con la

enfermedad de Lou Gehrig que necesita una computadora especial

para producir una letra a la vez. Sin embargo, al usar su mente

superconsciente, se ha convertido en uno de los autores más

vendidos del mundo con su libro,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 321

"A Brief History of Time."

El mayor inventor de todos los tiempos

Thomas Edison patentó 1093 dispositivos en la oficina de

patentes de Estados Unidos, casi todos los cuales se convirtieron en

productos comerciales durante su vida. A su muerte en 1931, una

sexta parte de la fuerza laboral estadounidense estaba empleada en

la fabricación y distribución de productos inventados por Thomas

Edison.

Edison utilizó su mente superconsciente continuamente a lo

largo de toda su carrera para resolver problemas irresolubles y

lograr avances históricos en electricidad, películas, grabación y

transmisión de sonido, y cientos de otras áreas. Aunque era sordo,

tomaba siestas regulares durante el día para acceder a su mente

superconsciente en busca de ideas que condujeran a sus numerosos

inventos.

La Gran Ley

Cada vez que ves una gran e inspiradora obra de arte, lees una

pieza de literatura clásica o un hermoso poema, escuchas una pieza

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 322

musical extraordinaria o ves un edificio o construcción notable, estás

presenciando el resultado del superconsciente en acción.

La Ley de la Actividad Superconsciente, tal vez la ley mental

más importante jamás descubierta, es esta: "Cualquier pensamiento,

plan, meta o idea sostenida continuamente en la mente consciente

debe ser inevitablemente llevada a la realidad por la mente

superconsciente".

¡I piensa! Cualquier cosa que realmente quieras ser, tener o

hacer es posible para ti. Si puedes tener absolutamente claro lo que

es y luego acceder a tu mente superconsciente de forma regular,

eventualmente lo lograrás. Los únicos límites en lo que tu mente

superconsciente puede hacer por ti son los límites que le das a tu

propia mente e imaginación.

Las condiciones de funcionamiento adecuadas

Tu mente superconsciente opera mejor cuando estás en un

estado mental de calma, confianza, expectativa relajada. Cada vez

que practicas la relajación y la soledad, dejando completamente ir

todas tus inquietudes, y te sientas en silencio, o comulgar con la

naturaleza, tu mente superconsciente comienza a funcionar.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 323

 Cada vez que "entras en el silencio" y escuchas la voz aambide

y pequeña dentro de ti, comienzas a escuchar los susurros de tu

mente súper consciente.

Su intuición es el equivalente de esa supercomputadora en el

sótano de su nuevo hogar. Esta es tu conexión y tu contacto con la

mente superconsciente. A veces tu intuición te hablará tan fuerte en

el silencio que la idea o la perspicacia que te trae cambiará toda tu

vida.

El científico griego, Arquímedes, tuvo un destello

superconsciente de inspiración sobre el desplazamiento de objetos

mientras estaba sentado en su baño. Se emocionó tanto que saltó del

baño y corrió desnudo por las calles de Atenas gritando "¡Eureka!".

("¡Lo he encontrado!"). Así es como a menudo te sientes cuando

tienes una gran idea o una visión que resuelve un problema o te

mueve hacia tu meta.

Activando tu Superconsciente

Tu mente superconsciente es estimulada por metas claras,

escritas y específicas, intensamente deseadas, visualizadas

regularmente y constantemente trabajadas hacia.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 324

 Cada vez que te relajas, visualizas y emocionalizas un

resultado específico que deseas intensamente, estimulas tu mente

superconsciente para que te dé ideas y energía para el logro de

metas.

A veces, una inspiración superconsciente puede energizarte y

excitarte tanto que no podrás dormir ni pensar en nada más. En ese

caso, usted debe sentarse y escribir cada idea y detalle que viene a

usted. Esto a menudo liberará su mente y le permitirá volver a

dormir.

Serendipia y sincronicidad

La mente súper consciente explica dos fenómenos que

experimentas regularmente a lo largo de tu vida, la serendipia y la

sincronicidad. Cuanto más uses tu mente superconsciente, más a

menudo disfrutarás de estas dos maravillosas experiencias.

La serendipia es el proceso de "hacer descubrimientos felices a

lo largo del camino de la vida". Cada vez que tienes una meta clara

que visualizas continuamente, y hacia la que estás trabajando cada

día, eventos y experiencias felices e inesperadas parecen ocurrir en

tu vida, cada uno de los cuales parece ayudarte a alcanzar tus metas

aún más rápido.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 325

 Es posible que te encuentres con un artículo en una revista, o

que alguien te mencione algo que no sabías antes. Incluso podrías

voltear a un programa en la televisión que tenga exactamente la idea

o la visión que necesitas para resolver un problema en particular, o

responder a una pregunta clave. A menudo tendrá un contratiempo

o un fracaso temporal que resulta ser exactamente lo correcto para

sucederle en ese momento.

Busca lo bueno

Lo interesante es que, si buscas algo bueno en cada situación,

siempre parecerás encontrarlo. La misma actitud de esperar que te

sucedan cosas buenas parece desencadenar su ocurrencia, una y otra

vez. Si crees con calma y confianza en la magia de la serendipia,

pase lo que pase, tendrás repetidas experiencias fortuitas que te

ayudarán a alcanzar tus metas reales en la vida.

Eventos conectados por significado

El segundo fenómeno que experimentará regularmente se

llama "sincronicidad". Esto es diferente de la Ley de Causa y Efecto,

la Ley de Hierro del universo, de una manera especial. La Ley de

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 326

Causa y Efecto dice que todo sucede por una razón específica, y que

hay una causa rastreable para cada efecto.

Sin embargo, con la sincronicidad, la única relación entre dos

eventos que ocurren simultáneamente es el significado que les das

por las metas que tienes en diferentes áreas de tu vida.

He aquí un ejemplo. Usted establece una meta para duplicar

sus ingresos. Pero la semana siguiente, usted renuncia o es

despedido, completamente inesperadamente. Esto inicialmente

parece un verdadero contratiempo. Pero al día siguiente en la

conversación, un amigo le pregunta si alguna vez ha pensado en

trabajar en un campo en particular. Resulta que habías leído varios

artículos sobre ese campo durante el año pasado, y habías pensado

en entrar en él, pero no sabías cómo hacerlo. Decides investigar más

a fondo, identificar una empresa en crecimiento, entrevistarte para

un trabajo, comenzar a trabajar y un año después te encuentras

ganando el doble de lo que ganabas en tu trabajo anterior, y

disfrutándolo más.

Notará que no hubo una relación directa de causa y efecto

entre estos eventos separados. Parecían estar desconectados en el

tiempo y en el espacio. Pero tenían una cosa en común. Te ayudaron

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 327

a lograr la verdadera meta que te habías fijado, duplicar tus

ingresos.

Dos maneras de estimular tu mente superconsciente

Hay dos maneras de estimular tu mente superconsciente en

acción. La primera es que te concentres y trabajes intensamente en el

logro de tu objetivo. Tírale todo tu corazón a lo que estás haciendo.

Piénsalo, habla, escríbelo, reescribirlo y revisarlo todos los días. Haz

todo lo que puedas pensar que pueda ayudarte a alcanzar esa meta.

Cuando te dedicas a una acción continua y decidida hacia el

logro de tu meta, todo tipo de eventos fortuitos y sincrónicos te

sucederán a ti y a ti. La gente saldrá de lugares inesperados para

ayudarte. Recibirá llamadas telefónicas y ofertas de asistencia. Te

encontrarás con ideas e información que no habrías reconocido

antes. Tendrás ideas y puntos de vista que te mueven aún más

rápido hacia tu meta.

La segunda manera de estimular su mente súper consciente es

relajarse por completo y tener su mente ocupada en otro lugar. Por

ejemplo, cuando te vas de vacaciones, a menudo te vuelves tan

ocupado haciendo otras cosas que no piensas en tus metas o

problemas en absoluto. Parece que cuanto más pueda relajarse y

dejar ir por completo, tanto mental como físicamente, más

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 328

rápidamente su mente superconsciente hará clic en acción y

comenzará a darle las ideas y conocimientos que necesita. Parece

que cuanto más difícil sea que "no lo intentes", más rápido

funcionará tu mente superconsciente para ti.

Usted debe probar ambos métodos en cada objetivo. En primer

lugar, trabajar con concentración en el objetivo. Comprometa el

100% de sus energías a resolver el problema. Entonces, si aún no has

experimentado el avance que deseas, haz que tu mente esté ocupada

en otro lugar. Tómese un tiempo libre. Vete de vacaciones. Haga

ejercicio físico o vaya a una película. Olvídate de ello por completo

por un tiempo. Entonces, en el momento exacto, tu mente

superconsciente funcionará y aparecerá la respuesta.

Exactamente la respuesta correcta

Tu mente superconsciente te traerá la respuesta exacta que

necesitas, en el momento exacto para ti. Por lo tanto, cuando recibas

una inspiración superconsciente, debes tomar medidas de inmediato.

No se demore. A menudo se trata de información con fecha de

tiempo. Si tienes un impulso interno de tomar una acción o hacer

una llamada telefónica, muévete rápidamente. Si tienes una

corazonada sobre algo, siguió con ella. Parece que el mismo acto de

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 329

moverse en un flash superconsciente desencadenará ideas e

inspiraciones superconscientes adicionales que te ayudarán.

Tres cualidades especiales

Una idea o solución superconsciente tiene tres cualidades:

En primer lugar, responderá a todos los aspectos del

problema, o le dará todo lo que necesita para lograr su objetivo. La

respuesta será completa en todos los aspectos.

En segundo lugar, será un "destello cegador de lo obvio". Una

inspiración súper consciente se sentirá natural, fácil y perfectamente

adecuada a la situación.

En tercer lugar, una solución súper consciente le dará una

explosión de felicidad y emoción, incluso la euforia. Será uno de esos

momentos brillantes que recuerdas desde hace mucho tiempo.

Cada vez que obtenga una solución superconsciente, vendrá

acompañada de la energía, el entusiasmo y la motivación que

necesita para tomar medidas de inmediato. Usted tendrá un deseo

irresistible de implementar la solución en este momento. Querrás

detener todo lo demás que estás haciendo para tomar medidas. Y

siempre tendrás razón.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 330

 La confianza es el requisito clave

Tu mente superconsciente es la facultad más poderosa que

tienes. Está disponible y accesible para usted en todo momento.

Usted "marca" a su mente superconsciente por ser absolutamente

claro acerca de lo que quiere y luego por la calma y con confianza

confiando en que exactamente la respuesta que necesita llegará a

usted en el momento exacto en que esté listo

para ello.

Cuanto más te relajes y confíes en este gran poder, mejor y

más rápido funcionará. Se ha dicho que, "Los hombres y las mujeres

comienzan a ser grandes cuando comienzan a escuchar sus voces

internas." Cuando haces un hábito regular de escuchar tu intuición y

confiar en tu voz interior, probablemente nunca cometerás otro

error. Al aprovechar tu mente superconsciente, comienzas a poner

toda tu vida en armonía con este gran poder universal. Lograrás

meta tras meta, y avanzarás cada vez más rápido en todo lo que

hagas. Te sentirás como si estuvieras conectado a algún tipo de

fuente de energía cósmica que te permite lograr mucho más, y con

mucho menos esfuerzo, que nunca antes.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 331

 Piensa en tu vida y recuerda los momentos en que tu mente

súper consciente ha trabajado para ti. En el pasado, estas

experiencias eran aleatorias y aleatorias. Pero al desarrollar una

claridad absoluta sobre tus metas, y al revisarlas y visualizarlas

regularmente, puedes hacer que este poder superconsciente

funcione para ti de manera consistente y predecible todos los días de

tu vida.

Toque en su mente superconsciente:

1. Piensa en tu vida y recuerda un momento en el que tuviste

una experiencia superconsciente que resolvió un problema o
te permitió alcanzar una meta. Reflexiona sobre el proceso y
piensa en cómo puedes duplicarlo.
2. Seleccione su objetivo más importante, su principal propósito
definido, y visualícelo claramente, una y otra vez, con total
confianza en que se materializará exactamente en el momento
adecuado para usted.
3. Comienza la práctica diaria de la soledad y la meditación.
Durante este tiempo, simplemente deje que su mente se relaje
y flote de un tema a uno hasta que aparezca exactamente la
respuesta correcta a la pregunta correcta en su mente.
4. Haz que sea una práctica tomar acción sobre una idea
superconsciente tan pronto como venga a tu mente. No lo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 332

 dudes. Ten plena fe en que sólo lo mejor puede suceder
cuando confías en este poder.
5. Trate de resolver su problema con la concentración de mente
única, y eso no funciona, haga que su mente esté ocupada en
otro lugar. En el momento exacto, la solución ideal surgirá de
tu intuición o aparecerá en tu vida.

Tu mente superconsciente trabaja para ti en proporción directa a tu

completa confianza en ella. Practique dejar ir de forma regular y
espere pacientemente hasta que le llegue exactamente la respuesta
correcta, en el momento exacto.
Capítulo Dieciocho

Manténgase flexible en todo momento

"Cuando finalmente he decidido que vale la pena obtener un

resultado, sigo adelante y hago juicio tras juicio hasta que llegue".

(Thomas Edison)

Está en la naturaleza de las cosas que algunas personas serán

más exitosas y felices que otras. Algunas personas ganarán más

dinero, tendrán una vida mejor, disfrutarán de una mayor

satisfacción y satisfacción, tendrán relaciones más felices y

contribuirán más a sus comunidades.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 333

Otros no lo harán.

El Instituto Menninger de Kansas City llevó a cabo un estudio

no hace mucho tiempo para determinar qué cualidades serían más

importantes para el éxito y la felicidad en el siglo 21. Concluyeron,

después de una extensa investigación, que la cualidad individual

más importante que se puede desarrollar, en un momento de

cambios rápidos, es la calidad de la "flexibilidad".

Lo opuesto a la flexibilidad es la "rigidez". Lo opuesto al

pensamiento flexible es el pensamiento fijo o mecánico. Lo opuesto a

abordar la vida con una mente abierta es reaccionar de forma

automática y predecible en cada situación. Lo opuesto a la

flexibilidad es la falta de voluntad para cambiar ante la nueva

información o circunstancias. Por lo tanto, la calidad de la

flexibilidad es esencial si quieres ser, hacer y tener más que la

persona promedio.

La velocidad del cambio

Hoy en día, quizás el factor más importante que afecta su vida

es la velocidad del cambio. Vivimos en una época en la que el

cambio está teniendo lugar a un ritmo más rápido que nunca antes

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 334

en la historia de la humanidad. Y en todo caso, la tasa de cambio

está aumentando, año a año.

El cambio hoy en día no solo es más rápido, sino que también

es discontinuo,no siguiendo una línea recta, sino comenzando,

deteniéndose y saliendo en direcciones impredecibles. El cambio nos

está llegando desde todos los lados y de tantas maneras diferentes

que a menudo es imposible anticipar lo que podría suceder a

continuación.

Por su propia naturaleza, el cambio es impredecible, a menudo

obligándonos a desechar nuestros mejores planes e ideas de la noche

a la mañana como resultado de un desarrollo completamente nuevo

e inesperado que viene de una dirección nueva e inesperada. Como

resultado, tenemos que seguir siendo flexibles en nuestro

pensamiento y en nuestras posibles líneas de acción.

Una causa importante de estrés

El cambio causa un enorme estrés para las personas que son

fijas o rígidas en sus creencias sobre cómo las cosas "deberían ser".

Se enamoran de lo que están haciendo, de sus métodos y procesos

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 335

actuales, y no están dispuestos a cambiar, incluso ante la

abrumadora evidencia. No dejes que esto te suceda a ti.

La única pregunta real que deberías hacerte sobre lo que estás

haciendo es: "¿Funciona?" ¿Está logrando los resultados finales

deseados? Sobre la base de la situación actual, ¿es esta la mejor

forma de proceder? La única medida de lo correcto o incorrecto de

una decisión o curso de acción en particular es su efectividad para

lograr el resultado deseado, o lograr la meta que usted se ha fijado.

Sigue preguntando: "¿Funciona?"

Tres factores que impulsan el cambio

Hay tres factores que impulsan el cambio hoy en día, cada uno

de ellos multiplicándose entre sí para aumentar la velocidad del

cambio.

El primer factor de cambio es la explosión de información y

conocimiento, en cada área de nuestras vidas. Un nuevo

descubrimiento o pieza de información en un mercado competitivo

puede cambiar la dinámica de su negocio de la noche a la mañana.

Un producto o servicio popular, o una industria importante, puede

quedar obsoleto por un nuevo producto o servicio que logra el

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 336

mismo resultado más rápido, mejor, más barato o más fácil que otra

cosa.

Un evento noticioso crítico, como el 9/11, un choque de

mercado, como el causado por las revelaciones de Wall Street, un

escándalo en un partido político o industria, puede transformar el

pensamiento, las acciones, las ventas y la situación de todo un

negocio o industria de la noche a la mañana.

Por ejemplo, en 1989, cuando se disolvió la Unión Soviética,

cayó el Telón de Acero y terminó la Guerra Fría. La industria de

defensa en todo Estados Unidos se vio gravemente sacudida.

Cientos de miles de hombres y mujeres altamente capacitados y

calificados fueron despedidos permanentemente. Industrias enteras

fueron cerradas y ciertas partes del país fueron arrojadas a la

recesión. Los efectos del cambio fueron abrumadores e inevitables.

Sólo los flexibles fueron capaces de reaccionar y responder con

eficacia.

Esté abierto a nueva información

Para mantenerte flexible, debes estar constantemente abierto,

alerta a nuevas ideas, información y conocimientos que puedan

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 337

ayudarte o perjudicarte en tu negocio, o en el logro de tus metas.

Una nueva idea puede ser suficiente para hacer o perder una

fortuna. Una idea puede iniciarte en el camino hacia las riquezas, o

noquearte de ella. Una pieza de información, en el momento

adecuado, puede ahorrarle enormes cantidades de tiempo,

problemas y dinero. La falta de esa información puede costarle una

fortuna.

Todos los líderes son lectores. Es absolutamente esencial que se

mantenga al día en su campo. Lea las revistas y publicaciones

editadas por su industria. Lea los libros más vendidos en su campo.

Asistir a seminarios y conferencias. Únase a sus asociaciones de la

industria y conózcale con otras personas en su negocio. El poder

siempre está del lado de la persona con la mejor y más actual

información.

La marea de las nuevas tecnologías

El segundo factor que impulsa el cambio es el rápido

crecimiento y desarrollo de nuevas tecnologías. Cada nuevo

conocimiento científico o técnico conduce a un avance en la

tecnología destinada a ayudar a las personas y las empresas a hacer

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 338

las cosas más rápido, mejor, más barato o más fácil. Y la velocidad

del cambio tecnológico aumenta cada día.

La regla es que, "Lo que funciona ya está obsoleto." Una nueva

pieza de equipo de alta tecnología puesta en el estante está obsoleta

antes de que se desempaquete. La nueva tecnología hoy en día tiene

una vida útil de seis meses antes de que sea reemplazada por algo

que hará el trabajo más rápido y más barato. Si no está buscando

formas de reemplazar su producto o servicio con algo mejor, puede

estar seguro de que sus competidores se quedan despierto hasta

altas horas de la noche buscando formas de hacerlo mejor y ponerlo

fuera del negocio.

Jugando Leapfrog

Estar en el negocio hoy en día es como jugar un juego

interminable de saltos. Usted busca una manera de superar a su

competidor y servir a sus clientes mejor, más rápido y más barato.

Su competidor luego salta sobre usted con un producto o servicio

más nuevo o mejor. Rápidamente se reagrupa y salta sobre su

competidor con una nueva innovación o mejora. Su competidor

entonces salta sobre usted, y el juego continúa sin fin.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 339

 El mismo principio de acelerar la obsolescencia se aplica a sus

productos, sus servicios, sus procesos y especialmente a sus

estrategias de ventas y marketing. Se aplica a su publicidad actual y

métodos de promoción. Lo que sea que funcione, pronto dejará de

funcionar. O los clientes se aburrirán con él, sus competidores lo

copiarán o ya no atraerá a los clientes en el mercado actual.

Espere ser imitado

No hace mucho, contraté a una agencia de publicidad y les

pagué 10.000 dólares para que desarrollaran un anuncio para mí,

que luego dirigí en un periódico nacional. Fue un anuncio poderoso

y dibujó un montón de buenas respuestas. Estuvimos caminando

por la oficina dándonos palmaditas en la espalda hasta la semana

siguiente, cuando un competidor salió con el mismo anuncio que

habíamos pagado por haber creado, pero destinado a vender su

producto en lugar del nuestro. Nuestra tasa de respuesta se redujo

en un 50% y continuó disminuyendo. Y era muy poco lo que

podíamos hacer.

Debes estar continuamente desarrollando planes de respaldo

para cada aspecto de tu negocio, sabiendo sin lugar a dudas que,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 340

hagas lo que hagas, pronto dejará de funcionar y tendrá que ser

reemplazado por otra cosa que lo haga.

Cuidado con la zona de confort

Hablamos anteriormente sobre la "Zona de Confort" y cómo

tanto los individuos como las organizaciones a menudo caen en ella

y siguen haciendo las mismas cosas, una y otra vez, ya sea que estén

trabajando o no.

A veces, el mayor peligro para su éxito a largo plazo puede ser

el éxito a corto plazo. El éxito en cualquier área puede generar

rápidamente complacencia y una renuencia al cambio en respuesta a

las nuevas realidades del mercado. No dejes que esto te suceda a ti.

Las presiones competitivas son interminables

El tercer elemento que impulsa el cambio y requiere una

mayor flexibilidad es la competencia. Sus competidores, locales,

nacionales e internacionales, son hoy más decididos y creativos que

nunca. Están constantemente buscando maneras de llevarse a sus

clientes, robar sus ventas, reducir su flujo de efectivo y, si es posible,

ponerlo fuera del negocio. Están vendiendo agresivamente sus

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 341

productos o servicios utilizando todos los argumentos y ventajas

que puedan desarrollar para socavar su posición en el mercado. Sus

competidores están utilizando agresivamente la nueva información

y tecnología para hacerlo obsoleto y para obtener una ventaja

competitiva.

Hoy en día, hay más empresas, productos, servicios y

vendedores que clientes o compradores para ellos. La competencia

es cada vez más dura e intensa. Si quieres sobrevivir y prosperar en

este mercado, debes estar aún más enfocado y decidido. Sobre todo,

debe ser flexible.

Zero Base Todo Regularmente

Anteriormente, hablé sobre la importancia del "pensamiento

basado en cero" en el examen de cada parte de su vida y actividades

hoy en día. El pensamiento basado en cero es una herramienta vital

para mantenerse flexible también.

Pregunta continuamente: "¿Hay algo que estoy haciendo hoy,

que sabiendo lo que ahora sé, no volvería a entrar hoy, si tuviera

que hacerlo?"

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 342

 Mira cada parte de tu vida y negocio. Dondequiera que

experimente estrés, resistencia o falta de éxito, haga la pregunta de

pensamiento basado en cero. Y si hay algo que no volverías a poner

en marcha hoy, haz planes de inmediato para salir de ella y

canalizar tus recursos y energías donde puedas obtener mejores

resultados.

No dejes que tu ego nuble tu juicio o tu sentido común.

Preocupe más por lo que es correcto en lugar de por quién tiene la

razón. Usted debe estar abierto al hecho de que la mayoría de sus

decisiones resultarán ser erróneas en la plenitud del tiempo.

Prepárese para ser flexible, especialmente frente a la nueva

información, tecnología o competencia.

Tres declaraciones mágicas

Hay tres afirmaciones que se pueden aprender a decir, una y

otra vez, para permanecer flexible en tiempos turbulentos. Aquí

están:

La primera es: "Me equivoqué". La mayoría de la gente prefiere

farolear, fanfarronear y negar en lugar de admitir que estaban

equivocados. Lo que hace que la negativa a admitir que estás

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 343

equivocado sea aún peor es cuando todos a ti a su alrededor ya

saben que estás equivocado. Eres el único que está engañando a

alguien, y esa persona que estás tratando de engañar eres tú mismo.

Cuando te das cuenta de que estás equivocado, lo más inteligente

que puedes hacer es admitirlo rápidamente, resolver el problema y

seguir adelante con el logro de la meta o el resultado.

Se ha estimado que hasta el 80% del tiempo y la energía de las

personas clave en las grandes empresas y organizaciones se dedica a

encubrir el hecho de que están equivocados, y no quieren admitirlo.

Muchas empresas, pequeñas y grandes, han quebrado debido a la

negativa o a no admitir un error evidente.

Admite que no eres perfecto

La segunda afirmación que debes aprender a decir para

mantenerte flexible es: "Cometí un error". Es increíble la cantidad de

tiempo, energía y dinero que se desperdicia porque el ego de

alguien es tan grande que no admitirá que ha cometido un error,

incluso uno que es obvio para todos a su alrededor.

Una vez que dices: "Me equivoqué" o "cometí un error", el

problema ha terminado en gran medida. A partir de entonces, todo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 344

el mundo puede seguir adelante con la resolución del problema o la

consecución del objetivo. Pero mientras una persona clave no esté

dispuesta a admitir que ha tomado el rumbo equivocado, todo se

detiene.

Hemos visto esto repetidamente en la política nacional, donde

el hecho de que una sola persona no admita un error o una

metedura de pata ha llevado a una tremenda pérdida de tiempo y

energía para todos los involucrados, y a menudo, para toda la

nación.

Adáptese rápidamente a la nueva información

La tercera declaración que debes aprender a decir rápida y

fácilmente es "Cambié de opinión". Si obtiene nueva información que

contradice la información sobre la que tomó una decisión anterior,

prepárese para admitir con franqueza que "cambié de opinión".

No es una debilidad o un defecto de carácter equivocarse,

cometer un error o cambiar de opinión. De hecho, en un momento

de rápidos cambios en las áreas de conocimiento, tecnología y

competencia, es una marca de coraje, carácter y flexibilidad estar

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 345

dispuesto a "cortar sus pérdidas" rápidamente y practicar el

"Principio de la Realidad" en todo lo que hace.

Esté dispuesto a tratar con el mundo tal como es, en lugar de

la forma en que desea que fuera, o la forma en que podría haber sido

en el pasado. Enfrénte a la verdad, sea lo que sea. Sé honesto contigo

mismo y con todos los que te rodean.

Manténgase abierto a nuevas realidades

Siempre esté abierto a reevaluar sus metas y objetivos a la luz

de la nueva información, tecnología o competencia. Sobre la base de

lo que ahora sabes, ¿es este el mejor curso de acción? Si no es así,

¿qué más debes hacer? ¿Qué más podrías hacer?

Si es una meta, y las circunstancias en las que hiciste la meta

han cambiado dramáticamente, asegúrate de que todavía lo quieres

lo suficientemente mal como para luchar y sacrificarte por ella. Esté

dispuesto a abandonarlo y establecer una nueva meta si ha

cambiado de opinión, o si la meta ya no es tan importante para

usted hoy como lo fue una vez.

En un momento de cambios rápidos, resuelve ser el primero

en reconocer y aceptar el cambio cuando ocurra. Esperándolo como

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 346

parte del curso normal y natural de los acontecimientos. Rehúsa

sorprenderte o molestarse cuando las cosas no funcionan de la

manera que pensabas que lo harían, o deberían.

Sea flexible en sus relaciones

Especialmente, sea flexible con las personas importantes en su

vida: su familia, sus amigos, sus compañeros de trabajo y sus

clientes. Esté abierto a diferentes puntos de vista y diferentes ideas.

Esté continuamente dispuesto a admitir que podría estar

equivocado, porque a menudo lo está.

Una de las características de los mejores líderes es que son

buenos oyentes. Hacen muchas preguntas y toman toda la

información posible antes de tomar una decisión o llegar a una

conclusión final. También admiten el fracaso y reducen sus pérdidas

rápidamente cuando cometen un error para que puedan pasar a

cosas más grandes y mejores.

La teoría de la precesión

Hay otro aspecto de la flexibilidad que debe tener en cuenta

por el resto de su vida y carrera. Buckminster Fuller, el científico y

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 347

filósofo, la llamó la "Teoría de la Precesión", que no aparece en

ningún diccionario o enciclopedia. El Dr. Robert Ronstadt de Babson

College lo llamó el "Principio del Corredor". Napoleon Hill se refirió

a este hallazgo de la gente más exitosa de Estados Unidos diciendo

que, "dentro de cada revés u obstáculo se encuentra la semilla de

una oportunidad o beneficio igual o mayor".

Lo que esto significa es que, cuando te fijas una nueva meta

para ti mismo, tendrás una idea general de los pasos que debes

tomar y la dirección que debes seguir. Pero casi inevitablemente, al

comenzar, te encontrarás con obstáculos inesperados que hacen

imposible continuar en esa dirección. Sin embargo, por algún

milagro, justo cuando se llega a un muro, otra puerta de

oportunidad se abrirá a lo largo del corredor hacia el éxito.

Debido a que eres flexible, aprovecharás rápidamente la nueva

oportunidad y comenzarás a moverte en esa dirección,

desarrollando ese nuevo producto o servicio, vendiendo en ese

nuevo mercado o base de clientes. Pero a medida que avanzas por

este nuevo corredor, te encontrarás con otro obstáculo o obstáculo

que podría bloquear nuevamente tu progreso. Sin embargo, al igual

que golpeas esta nueva pared u obstrucción, otra oportunidad se

abrirá para ti y te llevará por un pasillo diferente hacia tu objetivo.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 348

 Esto puede suceder varias veces, con varios inicios falsos. En

casi todos los casos, lograrás tu mayor éxito en un área muy

diferente de lo que inicialmente pensabas cuando empezaste.

Lograrás tus mayores éxitos empresariales y personales haciendo

cosas que son muy diferentes de lo que habías planeado

inicialmente.

La clave es seguir siendo flexibles.

Sea claro y flexible

Esta es la regla más importante de flexibilidad: "Sé claro sobre

tu objetivo, pero sé flexible sobre el proceso de lograrlo".

Siempre esté abierto a la influencia de su mente

superconsciente. Permanecer sensible a la posibilidad de eventos

fortuitos y sincrónicos. Esté abierto a ideas, inspiraciones y aportes

de otras personas. En el Nuevo Testamento, Jesús dijo: "Debes llegar

a ser como un niño pequeño si quieres entrar en el Reino de los

Cielos".

Una interpretación de estas palabras es que debes permanecer

abierto de mente, flexible, tranquilo, confiado y curioso si quieres

ser capaz

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 349

para reconocer nuevas oportunidades y posibilidades a medida que

se abren a su alrededor en su viaje hacia su meta.

Resuelve permanecer flexible y abierto, pase lo que pase.

Recuerde, casi siempre hay una mejor manera de lograr cualquier

tarea, o de lograr cualquier meta. Su objetivo debe ser estar alerta y

ser consciente de lo que podría ser, encontrarlo y luego tomar

medidas en esa nueva dirección lo antes posible. Esto asegurará que

inevitablemente alcance su meta, a veces de las maneras más

inesperadas y sorprendentes.

Manténgase flexible en todo momento:

1. Regularmente hágase la pregunta: "¿Qué es lo que

realmente quiero hacer con mi vida?" y luego

asegúrese de que sus metas y actividades actuales

estén en armonía con su respuesta.

2. Sea completamente honesto y realista con su vida y

metas. Resuelve ver el mundo como es, no como

deseas

lo era, o podía ser. ¿Qué cambios sugiere esta práctica?

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 350

 3. Esté dispuesto a admitir, en cada área de su vida

donde experimenta estrés o resistencia, que podría

estar equivocado o que ha cometido un error.

Resuelva hoy para reducir sus pérdidas siempre que

sea posible.

4. Si la situación ha cambiado, o si tiene nueva

información, esté dispuesto a cambiar de opinión y

tomar una nueva decisión basada en los hechos tal

como existen hoy en día. Negarse a persistir en un

curso de acción que no tiene sentido.

Examine cada problema u obstáculo que enfrenta y busque la

valiosa lección o beneficio que contiene. ¿Debería cambiar su

dirección o curso de acción basado en nueva información o

experiencia? Si es así, hágalo ahora.

Capítulo Diecinueve

Desbloquea tu creatividad innata

"Haz que cada pensamiento, cada hecho, que viene a tu mente te

pague un beneficio. Haz que funcione y produzca para ti. Piensen en las

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 351

cosas no como son, sino como pueden ser. ¡No te limites a soñar, sino a

crear!" (Roberto Collier)

Tony Buzan es un experto en cerebro. Es el ex presidente de la

Sociedad Mensa, una organización solo abierta a personas que

obtienen una puntuación en el 2% superior en las pruebas

estandarizadas de I.Q., y autor de varios libros sobre creatividad,

aprendizaje e inteligencia. Según él, y para muchas otras

autoridades en el campo, el potencial mental de la persona

promedio es en gran medida sin explotar y prácticamente ilimitado.

Su neocórtex, su cerebro pensante, tiene aproximadamente 100

mil millones de células o neuronas. Cada una de estas células se

erosa, como un puercoespín, con hasta 20.000 ganglios o fibras que

lo conectan con otras células cerebrales. Cada una de estas células

está, a su vez, conectada e interconectada a miles y millones de otras

células, como una red eléctrica que ilumina y alimenta una gran

ciudad. Cada una de estas células, y cada conexión entre estas

células, contiene un elemento de energía mental o información que

está disponible para todas las demás células. Esto significa que la

complejidad de su cerebro está por lo tanto más allá de la creencia o

la imaginación.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 352

 Según Tony Buzan, y otros expertos en cerebro, el número de

combinaciones y permutaciones de conexiones cerebrales que tienes

es mayor que el número de moléculas en el universo conocido. Sería

el equivalente al número uno seguido de ocho páginas de ceros, fila

tras fila y página tras página.

Enorme capacidad de reserva

Como se mencionó anteriormente, la persona promedio utiliza

alrededor del 1% o 2% de su capacidad cerebral para el 100% de su

funcionamiento en la vida y el trabajo. El resto es "capacidad de

reserva" que rara vez se aprovecha o se utiliza por cualquier motivo.

La mayoría de la gente "va a sus tumbas con su música todavía en

ellos."

Usted no necesita lograr un milagro para lograr resultados

espectaculares en su vida. Sólo tiene que utilizar un poco más de su

capacidad intelectual existente de lo que está utilizando hoy en día.

Esta pequeña mejora en tu capacidad de pensamiento puede

cambiar tu vida tan profundamente que tanto tú como los demás se

sorprenderán por lo que logres en los próximos meses y años.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 353

 Según una investigación realizada por el profesor Sergei

Yeframov en Rusia hace algunos años, concluyó que si se podía

utilizar sólo el 50% de su capacidad mental existente, se podía

completar los requisitos de doctorado de una docena de

universidades, aprender una docena de idiomas con facilidad y

memorizar los 22 volúmenes completos de la Enciclopedia Británica.

¿Duplicar sus ingresos?

Si actualmente está utilizando solo el 2% de su potencial

mental, y podría aumentar eso al 4%, podría duplicar sus ingresos,

seguir adelante en su profesión, elevarse a la cima de su campo y

transformar su vida. Si pudieras usar el 5% o el 6% o el 7% de tu

potencial, comenzarías a rendir a un nivel que te sorprendería a ti

mismo y a todos los que te rodean. Se estimó que incluso Albert

Einstein nunca usó más del 10% al 15% de su potencial mental en la

cima de sus poderes, y fue considerado uno de los mayores genios

que jamás haya vivido.

La creatividad es una habilidad natural

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 354

 El 95% de los niños examinados entre las edades de tres y

cinco años se presentan como altamente creativos. Los mismos

niños, probados de nuevo como adolescentes, prueban a un 5% de

alta creatividad. ¿Qué pasó con ellos en el ínterin? A medida que

pasaban por la escuela, les enseñaron que: "Si quieres llevarte bien,

lo llevas". Aprendieron a no desafiar al maestro ni a sugerir ideas

inusuales. En sus intentos de ser queridos y aceptados por sus

compañeros, permitieron que su creatividad se extinguiera, como un

fuego sin combustible.

La buena noticia es que la creatividad es una habilidad natural

y normal, poseída en cantidad por prácticamente todo el mundo. Es

innato, una parte de su estructura genética, una facultad que es

exclusivamente humana. Todo el mundo es creativo. El 95% de la

población tiene la capacidad de funcionar a niveles excepcionales, si

no geniales, dada la situación y las circunstancias adecuadas.

Úsarlo o perderlo

Pero tu creatividad es como un músculo. Si no lo usas, lo

pierdes. Al igual que un músculo, si no ejercita su creatividad y la

estira regularmente, se vuelve débil e ineficaz. Su capacidad para

generar ideas debe ser utilizada constantemente para mantenerse en

las mejores condiciones.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 355

 Afortunadamente, en cualquier momento, puede comenzar a

aprovechar su creatividad y usarla a un nivel superior. En realidad,

puedes comenzar a activar más neuronas y dendritas en tu cerebro,

creando más y más conexiones e interconexiones. Cada vez que usas

más de tu capacidad intelectual existente, te vuelves aún más capaz

de pensar mejor y con mayor claridad.

Las ideas son la nueva fuente de riqueza

Hoy nos encontramos en la era de la información. Por el resto

de su vida, las ideas serán la principal fuente de nueva riqueza. Las

ideas contienen las claves para resolver cada problema. Son las

herramientas más importantes para lograr cualquier objetivo. Y

dado que su capacidad para generar nuevas ideas es en gran medida

ilimitada, su capacidad para lograr cualquier objetivo que se

establezca para sí mismo también es ilimitada.

Toda la riqueza proviene de agregar valor,de producir más,

mejor, más barato, más rápido y más fácil que otra persona. Una

buena idea para agregar valor para los demás es todo lo que necesita

para comenzar una fortuna.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 356

 Cuando tienes metas claras, escritas y reescritas, visualizadas y

emocionalizadas, desencadenas tus mentes conscientes,

subconscientes y superconscientes en la generación de un flujo

continuo de ideas para el logro de metas.

Resolver cualquier problema

No hay ningún problema que no puedas resolver, ningún

obstáculo que no puedas superar y ninguna meta que no puedas

alcanzar aprovechando tu mente creativa, exactamente como es hoy.

Tienes mucha más inteligencia y potencial mental en este momento

de lo que podrías usar, incluso si vivieras 100 años. El hecho de que

no hayas accedido a todos tus poderes mentales hasta ahora no

significa que no puedas comenzar a usarlos a partir de este día.

La aptitud física y la aptitud mental son muy similares, en

algunos aspectos. Si quieres estar físicamente en forma, tienes que

hacer ejercicio y hacer ejercicio físico. Si desea construir músculos

físicos, debe "bombear hierro" e impulsar sangre nueva en sus

músculos tensándolos con campanas tontas o campanas de barra.

Cuanto más estrés pones en tus músculos, más fuertes se vuelven

con el tiempo.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 357

 Tu mente es muy similar. Con el fin de construir sus músculos

mentales, usted tiene que "bombear hierro mental." Tienes que

poner estrés y tensión en tu cerebro, concentrando todas tus

energías mentales para generar ideas y soluciones, y para resolver

problemas en el camino hacia tus metas.

Practique Mindstorming regularmente

La técnica más poderosa para mejorar su inteligencia y

aumentar su creatividad es lo que yo llamo "Mindstorming". La

forma en que funciona es simple. Los resultados que obtengas serán

tan sorprendentes como para cambiar la vida.

Usted comienza el proceso de mindstorming por primero

obtener una hoja limpia de papel. En la parte superior de esta

página escribes tu objetivo o problema en forma de pregunta.

Cuanto más simple y específica sea la pregunta, mejor será la

calidad de las respuestas que generes en respuesta a ella.

Por ejemplo, en lugar de escribir una pregunta como, "¿Cómo

puedo ganar más dinero?" escribiría, "¿Cómo puedo duplicar mis

ingresos en los próximos 24 meses?"

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 358

 Aún mejor, si usted está ganando $ 50,000 por año hoy, su

pregunta debe ser, "¿Cómo puedo ganar $ 100,000 por año para

diciembre

31 (de un año específico)?"

Cada una de sus respuestas debe escribirse usando la

"Fórmula de tres 'P'". Debe ser Personal, Positivo y en Tiempo

Presente. En otras palabras, sus respuestas deben escribirse como

afirmaciones o instrucciones de su mente consciente a su mente

subconsciente. A menudo, anotará las respuestas en esta hoja y las

olvidará rápidamente. Luego, algún tiempo después, como

resultado del funcionamiento superconsciente, atraerás a tu vida la

oportunidad de poner una de tus respuestas en acción.

Dominar el método

Una vez que haya escrito su pregunta en la parte superior de

la página, luego se disciplina para generar al menos 20 respuestas a

esa pregunta. Puedes anotar más de 20 respuestas a la pregunta,

pero es esencial en este ejercicio que establezcas una meta para un

mínimo de veinte.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 359

 Sus primeras tres a cinco respuestas serán fáciles.

Rápidamente obtendrá respuestas como "trabajar más duro",

"comenzar antes y quedarse más tarde", "trabajar en tareas de mayor

valor".

Sus próximas cinco respuestas serán más difíciles. Usted

tendrá que profundizar y profundizar para llegar a formas menos

obvias, pero más creativas para responder a su pregunta.

Sus últimas diez respuestas serán las más difíciles de todas.

Muchas personas encuentran esta parte del ejercicio tan difícil que

sus mentes se quedan en blanco. Sus ojos se esmaltan. Se vuelven

mareados con el torrente de sangre a sus cerebros que tiene lugar

cuando comienzas este proceso de "bombeo de hierro mental".

Sin embargo, no importa cuánto tiempo tome, especialmente

las primeras veces que practiques este ejercicio, debes disciplinarte

para seguir escribiendo hasta que tengas al menos 20 respuestas. A

veces, la respuesta20 que generas será la respuesta innovadora que

te permite ahorrarte miles de dólares y muchas horas de trabajo

duro. A menudo, su última respuesta es la idea inspirada que

cambia su vida y carrera.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 360

 Seleccionar una acción

Una vez que tenga al menos 20 respuestas, vuelva a revisar su

lista y revise sus respuestas. Luego, seleccione al menos una acción

que pueda tomar de inmediato para comenzar a moverse más

rápidamente hacia su meta o hacia la solución del problema.

Puede multiplear la efectividad de este proceso tomando la

mejor respuesta que identificó en la primera lista de 20 y escribiendo

en la parte superior de una hoja de papel nueva en forma de

pregunta. Luego, vea si no puede generar 20 respuestas a esa

pregunta también. Este ejercicio de combinación te acelerará

mentalmente, como pisar el acelerador de un coche mientras la

transmisión está en punto muerto. Tu mente brillará y bailará con

energía mental, y se erará con ideas, como las luces brillantes de un

árbol de Navidad.

Por ejemplo, su primera pregunta podría ser "¿Cómo puedo

duplicar mis ingresos a $100,000 en los próximos 24 meses?" Una de

sus respuestas podría ser: "Trabajo dos horas extra cada día".

Podría transferir esta respuesta a una nueva hoja de papel y

formularla como una pregunta: "¿Qué puedo hacer para obtener dos

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 361

horas adicionales de tiempo productivo cada día?" A continuación,

puede comenzar a escribir 20 cosas diferentes que puede hacer para

ahorrar tiempo, ganar tiempo y pasar dos horas adicionales en el

trabajo productivo cada día.

Sea cual sea la respuesta que elija, póngala en acción

inmediatamente. Haz algo. Haz cualquier cosa. Cuanto más rápido

tomes acción en este ejercicio, mayor y más continuo será el flujo de

ideas a medida que avanzas a lo largo del día. Si generas estas ideas

y luego no haces nada con ellas, el flujo creativo se ralentizará y se

detendrá.

Utilice mindstorming en cada meta

El mejor momento para hacer este ejercicio es a primera hora

de la mañana, justo después de haber reescrito sus objetivos en su

cuaderno espiral. Cada mañana, puede tomar un objetivo,

reescribirlo como una pregunta y luego generar 20 respuestas a esa

pregunta. A continuación, puede ponerse inmediatamente ocupado

e implementar una de sus respuestas.

Puede realizar este ejercicio repetidamente en el mismo

objetivo, si el objetivo es lo suficientemente grande e importante

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 362

para usted. No te preocupes por escribir las mismas respuestas, una

y otra vez. Cuanto más practiques este ejercicio, más probable es que

desencadenes ideas innovadoras completamente inesperadas. Esto

puede requerir varios días o incluso semanas de trabajo antes de que

el destello de inspiración tenga lugar. Usted debe ser paciente y

decidido. Llegará.

El poder acumulativo de la generación de ideas

Imagina que fueras a realizar este ejercicio todas las mañanas

antes de empezar, cinco días a la semana. Usted puede tomar los

fines de semana libres para relajar su cerebro. Si hicieras este

ejercicio cinco días a la semana, generarías 100 ideas por semana. Si

practicaras este ejercicio 50 semanas al año, generarías 5.000 ideas en

el transcurso de los próximos 12 meses. ¡Y ni siquiera tienes que

pensar en tus vacaciones!

Si luego implementaras una nueva idea cada día para

ayudarte a avanzar más rápido hacia tus metas, eso funcionaría a

una idea por día, multiplicada por cinco días por semana,

multiplicada por 50 semanas por año. Esto equivaldría a 250 nuevas

ideas por año que implementarías en tu vida.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 363

 Ahora, aquí hay una pregunta: ¿Crees que este ejercicio,

realizado regularmente, tendría un impacto en tu vida y futuro? En

un mundo donde la persona promedio tiene muy pocas ideas

durante el año, ¿crees que este ejercicio te daría una ventaja en tu

campo? ¿Crees que, si hicieras esto todos los días, pronto te harías

rico y exitoso en cualquier cosa a la que te aplicaras? Creo que la

respuesta es clara.

Una buena idea puede ahorrarle años de trabajo duro, o miles

de dólares. Un múltiplo de buenas ideas, una tras otra,

construyéndonos unas sobre otras, te harán rico, feliz y exitoso,

prácticamente sin falta.

Concéntrese en la solución

Como se mencionó anteriormente, las personas exitosas son

intensamente solutionoriented. El hecho es que la vida es una

sucesión continua de problemas y dificultades, sin fin. Este río de

problemas sólo se ve interrumpido por la crisisocasional, lo que

hace que los problemas parezcan pequeños en comparación.

De hecho, si usted está viviendo una vida ocupada, es

probable que experimente una crisis de algún tipo cada dos o tres

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 364

meses a lo largo de su vida. Tendrás crisis empresariales, crisis

familiares, crisis financieras, crisis sanitarias y otras crisis. Los

problemas y las crisis nunca se detienen. Siguen llegando, como las

olas del océano. Lo único que puedes controlar son tus respuestas a

estos problemas y crisis. Y ahí está la clave de su éxito.

Las personas exitosas responden eficazmente a los problemas.

Las personas ineficaces no lo hacen. Las personas exitosas respiran

hondo, se relajan y piensan con claridad. Buscan lo bueno en cada

situación. Buscan la valiosa lección. Sobre todo, se centran en la

solución, en lo que se puede hacer, en lugar de en lo que ha

sucedido y en quién tiene la culpa.

Lidiar con cada problema de manera efectiva

Hay una metodología que se puede utilizar para resolver

cualquier problema. Requiere que usted se acerque al negocio de la

resolución de problemas de manera sistemática y organizada. Al

igual que hay un proceso para resolver problemas matemáticos, hay

un proceso para resolver problemas de negocios y de la vida, y

puedes aprender a usarlo para el resto de tu carrera.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 365

 Paso uno: Defina el problemaclaramente. Un problema bien

definido está a medias. Es absolutamente sorprendente la cantidad

de tiempo que se desperdicia en busca de una solución cuando

nadie tiene muy claro el problema.

Paso dos: Pregunte: "¿Cuáles son todas las posibles causas de

este problema?" Busque las causas obvias y no tan obvias del

problema. ¿Cómo empezó? ¿Cuáles son sus orígenes? ¿Qué lo

desencadenó en primer lugar? ¿Cuál es la variable crítica que

cambió para causar el problema en primer lugar? ¿Qué suposiciones

se hicieron que llevaron al problema? Al igual que un médico que

realiza un examen intensivo en un paciente enfermo, debe

diseccionar a fondo el problema antes de intentar resolverlo.

Paso tres: Pregunte: "¿Cuáles son todas las soluciones

posibles?" Evite la tendencia natural de la mayoría de los seres

humanos a saltar de una definición de problema a una conclusión

con respecto a una solución de algún tipo. Siempre pregunte: "¿Qué

más es la solución?"

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 366

 A veces la mejor solución es nada en absoluto. A veces la

mejor solución es recopilar más información. A veces, la mejor

solución es darse cuenta de que este no es su problema y pasarlo a

otra persona cuya responsabilidad es.

Paso cuatro: Una vez que haya identificado varias soluciones

posibles, pregunte: "¿Qué debe lograrestasolución?" la única

manera de juzgar el atractivo de una solución es determinar, de

antemano, lo que desea que la solución logre.

Usted ha oído decir que, "La operación fue un éxito, pero el

paciente murió." Es muy común que iniciemos una solución y la

apliquemos, pero el problema no solo no está resuelto, sino que es

peor de lo que era antes de que tomamos medidas en primer lugar.

Asegúrese de que la solución que seleccione logrará el

propósito que tenía en mente cuando comenzó el ejercicio de

resolución de problemas en primer lugar.

Paso cinco: Una vez que haya decidido la solución ideal,

asigne una responsabilidad específicao asuma la responsabilidad

de implementar la solución. Establezca una fecha límite para la

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 367

implementación. Establezca una medida mediante la cual pueda

determinar si la solución ha sido efectiva.

Una discusión de resolución de problemas que no conduce a

un acuerdo sobre una solución específica, acompañada de la

asignación de responsabilidad personal y un plazo, es un problema

que volverá una y otra vez, sin resolución.

Practique este método sistemático de lidiar con un problema

una y otra vez hasta que se convierta en un hábito de pensamiento.

Usted se sorprenderá de lo mucho más eficaz que se convierte, y

cuánto mejor sus resultados serán utilizando este método.

La clave de la victoria y el éxito

Al estudiar la guerra y las batallas a lo largo de los siglos,

siempre me han fascinado las situaciones en las que una fuerza más

pequeña derrotó a una fuerza numéricamente superior. En todos los

casos, lo que descubrí fue que la fuerza numéricamente más

pequeña estaba mucho mejor organizada, era más metódica y más

ordenada en su plan de ataque y ejecución que la fuerza más grande

y desorganizada.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 368

 Por la misma razón, una persona común, con un sistema o

receta para la resolución de problemas, puede correr círculos

alrededor de personas altamente inteligentes o bien educadas que se

lanzan a sus problemas sin un método o proceso para resolverlos.

Estas dos metodologías, mindstorming y el enfoque

sistemático, le dan una tremenda ventaja en el dominio de los

problemas y dificultades inevitables de la vida.

Escríbelo

Siempre asegúrese de pensar en papel. Anota las cosas. Hay

algo que sucede entre el cerebro y la mano cuando escribes. Se

obtiene una mayor sensación de claridad y comprensión con

respecto a las cuestiones implicadas. Piensas mejor. Su percepción es

más aguda. En realidad te vuelves más inteligente y más creativo

por el mismo acto de escribir todo a medida que avanzas, y antes de

tomar una decisión.

Juega hacia abajo el tablero de ajedrez

Uno de los ejercicios de pensamiento creativo más poderosos

que puede practicar se llama "Planificación de escenarios". En la

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 369

planificación de escenarios, usted juega hacia abajo el tablero de

ajedrez de la vida e imaginar lo que podría suceder en algún

momento en el futuro.

A pesar de que el futuro es en gran medida incognoscible,

ciertas tendencias que tienen lugar hoy continuarán en el futuro.

Ciertos eventos que tienen lugar a su alrededor afectarán estas

tendencias, si no las interrumpirán de diferentes maneras. Surgirán

eventos completamente inesperados que requerirán que cambies tus

planes por completo.

Responder a dos preguntas

En la planeación de escenarios, se hacen dos preguntas.

Primero, "¿Cuáles son las tres peores cosas que podrían suceder en

los próximos meses o años que afectarían negativamente mi negocio

o mi vida personal?"

Escríbelos. Sé brutalmente honesto contigo mismo. Negarse a

desear o esperar lo mejor. Por ejemplo, imagine que su mejor cliente

quedó fuera del negocio o no pudo pagarle por los productos o

servicios que le había vendido. ¿Qué harías? ¿Cómo reaccionarías?

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 370

¿Qué medidas podría tomar para protegerse contra esta

eventualidad?

A continuación, pregúntate a ti mismo: "¿Cuáles son las tres

mejores cosas que podrían sucederme en los próximos meses y

años?"

Con sus respuestas a cualquiera de estas preguntas, puede

usar mindstorming para prepararse para cualquier eventualidad. Si

se trata de un posible revés, pregúntese: "¿Cómo podríamos

protegernos contra este contratiempo?" A continuación, generar 20

respuestas a esta pregunta.

Si es una oportunidad posible, pregúntese: "¿Cómo podríamos

aumentar la probabilidad de que esta oportunidad tenga lugar, o

aprovechar esta oportunidad tal como es hoy?" Escriba también 20

respuestas a esta pregunta.

Cada vez que te hagas una de estas preguntas, como una

chispa eléctrica, desencadenarás ideas y puntos de vista. Cuanto

más pienses en estas preguntas clave, más activarás tu mente

superconsciente para darte ideas y destellos de inspiración que te

permitirán aprovechar las oportunidades o evitar peligros.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 371

 Desarrolle sus opciones

Una de las partes más importantes de su filosofía personal

debe girar en torno al desarrollo de opciones. La regla es: "Usted es

tan libre como sus alternativas bien desarrolladas".

Si tu objetivo es ser feliz, exitoso y libre, debes tener opciones.

Debe haber más de una cosa que puedas hacer, en cada situación.

Nunca puedes permitirte quedar atrapado con un solo curso de

acción abierto para ti.

Desde el momento en que tomas tu primer trabajo, haces tu

primera inversión o te embarcas en cualquier parte de la vida,

inmediatamente debes comenzar a desarrollar una alternativa a eso,

si algo sale mal.

Desarrolla tu Plan B

Frederick von Bismarck, el "Canciller de Hierro" delsiglo 19

Alemania, era considerado como el mejor estadista de su época. Fue

capaz de hacer malabares con las naciones, principados y potencias

rivales entre sí en el proceso de formación de Alemania en un estado

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 372

nacional unificado. Su vida política fue un proceso interminable de

negociación, de ida y vuelta, de ganar y perder, una y otra vez.

Bismarck era famoso por tener siempre un plan de respaldo

completamente desarrollado antes de comenzar las negociaciones

sobre su plan principal. Esto se conoció como un "Plan Bismarck",

un "Plan B". Siempre debe tener un "Plan B" para las partes

importantes de su negocio y vida personal también.

¿Cuál es tu Plan B? ¿Cuál es su plan de respaldo si su trabajo

actual, carrera, industria o curso de acción no funciona con éxito?

¿Cuál es su plan de respaldo si sus inversiones actuales no

funcionan, o si sus "mejores planes establecidos" fallan? ¿Cuáles son

sus alternativas? ¿Qué harías si te encontraras en la calle mañana, o

en la posición de tener que empezar de nuevo?

Cuantas más opciones tengas, mayor será la libertad mental

que tengas, también. Cuantas más alternativas hayas pensado y

desarrollado, mayor será el poder que tendrás en cualquier

situación. Cuanto más hayas desarrollado diferentes cursos de

acción, en caso de que el que estás siguiendo no funcione, mayor

confianza y tendrás. Esta es la razón por la que una de las cosas más

importantes que haces a lo largo de la vida es aumentar el rango de

tu "libertad de acción". Utilice su creatividad para desarrollar

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 373

opciones y alternativas continuamente, no importa lo bien que

vayan las cosas en este momento.

Pensamiento a largo plazo

Su objetivo final en su negocio y su carrera es ganar tanto

dinero como sea posible y lograr la independencia financiera. Todo

beneficio, todo éxito financiero en nuestra sociedad proviene de

"agregar valor" de algún tipo. Cuando agregas valor, te pones en

una posición para capturar parte de ese valor en forma de mayores

ingresos, ganancias o dividendos. Esta es la ley básica de toda la

economía de mercado, y como la mayoría de las leyes básicas, es

desconocida o incomprendida por la mayoría de las personas que

trabajan en nuestra sociedad hoy en día.

Una de las preguntas que puede hacer en su ejercicio de

mindstorming es: "¿Qué puedo hacer para aumentar mi valor para

mis clientes hoy?"

Usted podría preguntar, "¿Quiénes son mis clientes ideales?

¿Qué puedo hacer para atraer a más de mis clientes ideales a

comprarme?"

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 374

 Lo mejor de todo es que deberías preguntarte: "¿Qué tendría

que hacer para merecer más del tipo de clientes que quiero tener

exactamente?" ¿Qué podrías hacer más, o comenzar a hacer, para ser

más merecedor de tener más de los clientes que realmente quieres?

Agregue valor continuamente

Siempre esté buscando formas de usar su creatividad para

agregar valor haciendo las cosas más rápido, mejor, más barato o

más fácil de alguna manera. Así como la palabra "merecer" proviene

de las raíces latinas "de" y "servus" que significan "del servicio",

siempre debe buscar formas de merecer mayores recompensas de

servir mejor a sus clientes de alguna manera.

En el análisis final, como miembro de la sociedad, como

"jugador" en nuestro sistema económico, sus riquezas y

recompensas provendrán de su capacidad de servir a otras personas

mejor que sus competidores. Utilice su inteligencia y su creatividad

todos los días para encontrar maneras de hacerse más valioso para

su empresa, su industria y su mundo. Este es el verdadero sello del

genio personal.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 375

Desbloquea tu creatividad innata:

1. Seleccione su objetivo más importante, o el problema

más grande, y escríbalo en la parte superior de una

hoja de papel como pregunta. Luego disciplinarse

para generar 20 respuestas a esa pregunta, e

implementar una de esas respuestas inmediatamente.

2. Aborde cada problema sistemáticamente definiéndolo

claramente, desarrollando posibles soluciones,

tomando una decisión y luego implementando la

solución lo antes posible.

3. Piense en el papel. Anote cada detalle de un problema

u objetivo y busque formas simples y prácticas de

resolver el problema o lograr el objetivo.

4. Identifique las mejores y peores cosas que podrían

sucederle en los próximos meses. Determine lo que

podría hacer para reducir los efectos de los peores

resultados y maximizar los beneficios o la

probabilidad de los mejores resultados posibles.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 376

 Usted es sólo tan libre como sus opciones. Desarrolle un plan

B para cada área importante de su negocio y vida personal.

Capítulo Veinte

Hacer algo todos los días

"Mi éxito evolucionó a partir de trabajar duro en el negocio en

cuestión todos los días". (Johnny Carson)

Muchos estudios se han llevado a cabo a lo largo de los años

para tratar de determinar por qué es que algunas personas tienen

más éxito que otras. Cientos, e incluso miles de vendedores,

personal y gerentes han sido entrevistados, probados y estudiados

en un intento de identificar los denominadores comunes del éxito.

Uno de los factores de éxito más importantes descubiertos, una y

otra vez, es la calidad de

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 377

"Orientación a la acción".
Las personas exitosas están intensamente orientadas a la

acción. Parecen moverse más rápido que las personas fracasadas.

Están más ocupados. Intentan más cosas, y se esfuerzan más.

Empiezan un poco antes y se quedan un poco más tarde. Están en

constante movimiento.

Las personas fracasadas, por otro lado, comienzan en el último

momento necesario y dejan de fumar en el primer momento posible.

Son exigentes con tomar cada minuto de pausas para el café, horas

de almuerzo, licencia por enfermedad y vacaciones. A veces se

jactan: "Cuando no estoy en el trabajo, ni siquiera lo pienso".

Una historia de fracaso

Solíamos tener un empleado que siempre llegaba tarde.

Cuando hablamos con él sobre esto, le explicó que su razón para

llegar tarde era el tráfico. Le sugerimos que se fuera antes para que

el tráfico no fuera un problema. Se sorprendió. Él dijo: "Pero si me

fui antes, y no había tráfico, podría llegar al trabajo antes de mi hora

de inicio. ¡No podría hacer eso!"

No hace falta decir que pronto lo dejamos ir y contratamos a

otra persona con un mayor sentido de responsabilidad y

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 378

compromiso. Más tarde nos enteramos de que ha continuado con la

interminable ronda de trabajos a tiempo parcial y el desempleo que

ha marcado su carrera a lo largo de su vida. Su actitud lo ha puesto

en jala para el fracaso una y otra vez.

La Ley de Compensación

En su famoso ensayo Compensación,Ralph Waldo Emerson

escribió que siempre serás compensado en la vida en proporción

directa al valor de tu contribución. Si desea aumentar el tamaño de

sus recompensas, debe aumentar la calidad y la cantidad de sus

resultados. Si quieres sacar más, tienes que poner más. Y no hay otra

manera.

Napoleon Hill descubrió que la cualidad clave de los hombres

y mujeres exitosos, la mayoría de los cuales comenzaron en la parte

inferior, muchos de ellos sin un centavo, fue que temprano en la

vida, desarrollaron el hábito de "hacer un esfuerzo adicional".

Descubrieron, como dice el viejo refrán, que "Nunca hay atascos de

tráfico en la milla extra".

La calidad de los millonarios hechos a sí mismos

En un estudio de millonarios hechos a sí mismos, los

investigadores entrevistaron a miles de hombres y mujeres que

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 379

habían comenzado sin nada y que habían acumulado más de un

millón de dólares en el curso de sus carreras. Estos millonarios

hechos a sí mismos coincidieron casi unánimemente en que su éxito

era el resultado de siempre "hacer más de lo que se les pagaba".

Habían hecho un hábito desde sus primeros trabajos para poner

siempre en más de lo que sacaban. Siempre estaban buscando

formas de contribuir más allá de lo que se esperaba de ellos.

Éxito profesional a lo largo de toda la vida

Cuando hablo con una clase graduada de estudiantes de

negocios, a menudo me preguntan, generalmente con cierta

preocupación, si puedo darles algunas sugerencias o ideas sobre lo

que pueden hacer para tener éxito en el mundo del trabajo. Siempre

les doy el mismo consejo. Funcionó para mí cuando era joven y

funciona para todos, en cada etapa de su carrera.

Mi consejo consta de dos partes. Primero, tan pronto como te

instales en tu nuevo trabajo, y estés en la cima de tu trabajo, ve a tu

jefe y dile que quieres "más responsabilidad". Dígale que usted está

decidido a hacer la máxima contribución posible en esta

organización, y que le gustaría mucho "más responsabilidad" cada

vez que esté disponible.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 380

 Cuando empecé a hacer esto como un joven ejecutivo con una

gran corporación, mi jefe asintió con la cabeza y sonrió y me

agradeció por mi interés. Pero no pasó nada, al menos por un

tiempo. Cada pocos días, informaba a mi jefe y mencionaba, en la

despedida, que quería

"más responsabilidad".

Su oportunidad llegará

Después de unas semanas de esto, mi jefe me dio un proyecto

para estudiar y evaluar. Salté sobre él como un perro saltando sobre

un hueso y salí corriendo. Trabajé día y noche, y durante todo el fin

de semana, desgarrando ese proyecto, reuniendo investigaciones,

reensamblando los detalles y armando un informe y una propuesta.

El lunes por la mañana, volví a mi jefe con una propuesta completa

sobre el proyecto. Obviamente se sorprendió. Él dijo: "No hubo

prisa. No esperaba nada de ti durante una o dos semanas".

Le agradecí su preocupación y le dije que" Esta evaluación del

proyecto está completa, como usted solicitó. Y por cierto, me

gustaría mucho más responsabilidad".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 381

 Las cosas comenzaron a cambiar para mí muy poco después

de esa evaluación del proyecto. Una semana más tarde, me dieron

otra pequeña tarea, completamente fuera de mi rango de deberes.

Una vez más, agarré la tarea y la completé lo mejor que pude. Una o

dos semanas más tarde, mi jefe me dio otra tarea, y luego una

semana más tarde, otra tarea.

En todos los casos, fuera lo que fuera, supiera algo al respecto

o no, inmediatamente me puse a trabajar en él, a menudo en mi

propio tiempo, y los fines de semana. Lo hacía y volvía a mi jefe lo

más rápido que podía.

Muévase rápido en las oportunidades

Esto me lleva a mi segundo consejo para cualquiera que quiera

tener éxito en su carrera. Una vez que obtengas la responsabilidad

que has pedido, completárala rápida y bien, y devársela a tu jefe lo

más rápido que puedas, como si fuera una granada con el alfiler

sacado. Muévete rápidamente. No se demore.

Es absolutamente sorprendente la impresión positiva que

harás en otras personas cuando sigas pidiendo más responsabilidad,

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 382

y cuando obtengas la responsabilidad, completes la tarea

rápidamente.

Muy pronto, mi jefe me había marcado como el "Go-to-guy".

Cada vez que suba algo que necesitaba manejar de inmediato, me

llamaba a mí en lugar de a cualquiera de los otros ejecutivos,

algunos de los cuales habían estado trabajando allí durante varios

años. En poco tiempo, comencé a ascender en la organización.

Prepárese para su oportunidad

Un día, me lanzó una tarea, como un balón de fútbol a un tight

end en un juego cerrado, que atrapé y corrí para un touchdown. Al

actuar rápidamente, volar mil millas y trabajar día y noche, descubrí

un fraude y le ahorré a la compañía dos millones de dólares. Si

hubiera retrasado incluso un par de días, el dinero se habría perdido

para siempre.

Después de ese éxito, la presa se rompió. Primero me dieron

una gran asignación, y luego la responsabilidad de toda una nueva

división, y luego otra nueva división, y luego una tercera. En el

momento en que había estado trabajando para esa compañía

durante dos años, estaba dirigiendo tres divisiones que

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 383

involucraban actividades comerciales por un valor de casi $ 50

millones de dólares y administraba un personal de más de 50

personas en tres oficinas.

Mientras tanto, mis compañeros de trabajo seguían llegando a

las 9 en punto, yendo a almorzar entre sí y saliendo a las 5 en punto

para ir a tomar algo en el bar. Murmuraron y se dijeron que la razón

por la que estaba subiendo era porque tenía "suerte", o porque el jefe

estaba jugando favoritos. Nunca aprendieron la importancia de

pedir más responsabilidad y moverse rápido.

Un secreto del éxito

El presidente saliente de la Cámara de Comercio de Estados

Unidos, hace muchos años, contó una historia en su cena de

despedida. Se había convertido en uno de los empresarios más

respetados en Estados Unidos y en el extranjero. Había desarrollado

el tipo de reputación de trabajo de alta calidad que toda persona en

los negocios sueña con tener.

Dijo que cuando era un hombre joven, fracasado y frustrado,

se encontró con un dicho escrito en una bolsa de almuerzo marrón y

publicado en un tablón de anuncios de la escuela secundaria. Al

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 384

pasar por el tablón de anuncios, algo hizo que se detuviera y leyó las

palabras en la bolsa del almuerzo. Dijeron: "Tu éxito en la vida será

en proporción directa a lo que hagas después de hacer lo que se

espera que hagas".

Le dijo a la audiencia que estas palabras cambiaron su vida.

Hasta ese momento de su carrera, sentía que estaba haciendo un

buen trabajo porque estaba haciendo lo que le habían dicho que

hiciera, lo que se esperaba que hiciera. Pero a partir de ese

momento, resolvió que haría mucho más de lo que se esperaba de él.

Resolvió que siempre haría un esfuerzo adicional y que haría más de

lo que se le pagaba. A partir de ese día, durante el resto de su

carrera, se levantó un poco antes, trabajó un poco más duro y se

quedó un poco más tarde. Se movió más rápido de una tarea a una

tarea y de un cliente a un cliente.

Y esto es lo que siempre sucede. Cuanto más rápido se movía,

más experiencia tenía. Cuanto más experiencia obtuvo, mejor lo hizo

en su trabajo. Cuanto mejor se puso, mejores resultados obtuvo en el

mismo período de tiempo. En muy poco tiempo, se le pagaba más y

se le promovía más rápido.

Al moverse más rápido y siempre haciendo más de lo

esperado, había cambiado a la vía rápida en su carrera y comenzó a

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 385

avanzar rápidamente. Pronto fue promovido a un nuevo

departamento, luego contratado en una nueva industria, y se le dio

una nueva área de responsabilidad. En cada caso, tenía una

estrategia. Haga más de lo que se le paga. Haga más de lo que otros

esperan. Hacer un esfuerzo especial. Ajetreo. Ponerse en marcha.

Tome medidas. No pierdas el tiempo. Y nunca miró hacia atrás.

Sabiduría de un padre fundador

Thomas Jefferson escribió: "Determina nunca estar ocioso. Ninguna

persona tendrá ocasión de quejarse de la falta de tiempo, que nunca

pierde ninguno. Es maravilloso lo mucho que se puede hacer, si

siempre estamos haciendo".

Más tarde, escribió: "El sol naciente nunca me ha atrapado en

la cama en toda mi vida".

El tiempo pasará de todos modos

Aquí hay un punto importante. El tiempo va a pasar de todos

modos. Las semanas, meses y años de tu vida van a pasar, en

cualquier caso. La única pregunta es: "¿Qué vas a hacer con este

tiempo?"

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 386

 Dado que el día va a pasar en cualquier caso, ¿por qué no

empezar un poco más temprano, trabajar un poco más duro y

quedarse un poco más tarde? ¿Por qué no ponerse del lado de los

ángeles? ¿Por qué no desarrollar una reputación como el "go-to-guy"

(o gal) que todo el mundo mira a cuando necesitan hacer algo

rápido y bien? Esto hará más para poner el pie en el acelerador de su

carrera que cualquier otra cosa que pueda imaginar.

Ponerse en marcha y seguir adelante

Hay una clave para los altos ingresos llamada el "Principio de

Impulso del Éxito". Este principio dice que se necesita una energía

considerable para ponerse en movimiento y moverse. Pero se

necesita mucha menos energía para mantenerse en movimiento, una

vez que se pone en marcha.

Este principio de impulso explica el éxito tanto como cualquier

otro factor. Las personas exitosas son personas ocupadas. Se

levantan y se ponen en marcha, y siguen todo el día. Trabajan todo

el tiempo que trabajan. Están constantemente en movimiento, como

objetivos en movimiento.

Planifique su tiempo cuidadosamente

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 387

 Las personas exitosas planifican sus días y horas, e incluso sus

cuartos de hora con mucho cuidado. En todos los estudios, parece

haber una relación directa entre la planificación de tiempo ajustado

y los altos ingresos. Los profesionales mejor pagados de nuestra

sociedad, de los que proviene el 25% de los millonarios hechos a sí

mismos en Estados Unidos, son abogados, médicos y otros

profesionales médicos. Cada uno de ellos gestiona su tiempo en

términos de minutos dedicados a cada caso, o con cada paciente.

Las personas que menos ganan en nuestra sociedad son las

que piensan en su tiempo en términos del día, la semana o el mes.

No tienen ningún problema en perder la primera mitad del día. Lo

justifican diciendo que "se darán al día por la tarde". A veces

pierden el primer par de días de la semana. Creen que se darán la

próxima recuperación más adelante en la semana. A veces pierden

las primeras una o dos semanas del mes.

La falla fatal en las cuotas mensuales

He trabajado con innumerables organizaciones de ventas a lo

largo de los años. El 80% de los vendedores de estas organizaciones,

todos los cuales trabajan en cuotas mensuales, se lo toman con calma

durante las primeras tres semanas del mes y luego de repente entran

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 388

en un estado de actividad frenética durante la última semana,

trabajando desesperadamente para hacer suficientes ventas para

alcanzar sus cuotas.

Pero no las personas más top. Las personas más top trabajan el

primer día del mes con el mismo enfoque e intensidad que

trabajaron el último día del mes anterior. Se dieron a la carretera

corriendo, como el correcaminos, con las piernas moviéndose debajo

de él. Pusieron el "pedal al metal" a las siete o siete de la mañana.

Ellos superar el tráfico de la hora punta por llegar antes de cualquier

otra persona, y que superar el tráfico de la hora punta en la noche

por hospedarse y trabajar mucho después de que todos los demás se

ha apresurado a sentarse en la autopista.

Generar energía continua

Mental y físicamente, cuanto más rápido te mueves, más

energía tienes. Cuanto más rápido te mueves, más positivo te

sientes. Cuanto más rápido te mueves, más feliz eres. Cuanto más

rápido te mueves, más entusiasta y creativo te vuelves. Cuanto más

rápido te muevas, más te harás, más te pagarán y más éxito tendrás

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 389

sentir.

Aplica el principio del momento a tu vida. Una vez que

empieces a ir, sigue adelante. Allan Lakein, el especialista en gestión

del tiempo, dijo: "El tempo rápido es esencial para el éxito". Tom

Peters dijo que todas las personas exitosas tienen un "sesgo para la

acción". La clave para hacer más cosas es que selecciones tu tarea

más importante y luego la inicies con un "Sentido de urgencia". Esta

es la verdadera clave del éxito y los altos logros.

Haga algo todos los días:

1. Resuelve hoy a tomar el ritmo en tu vida. Muévase

más rápido de una tarea a una tarea. Camina rápido.

Desarrollar un mayor ritmo de actividad.

2. Imagina que te ibas mañana por un mes y tenías que

quedar atrapado en todo antes de irte. Trabaje tan

duro y tan rápido como lo hace justo antes de irse de

vacaciones.

3. Practique la planificación de tiempo ajustado.

Imagínese que solo tenía la mitad del tiempo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 390

 disponible para hacer el trabajo y trabajar con un

sentido de urgencia durante todo el día.

4. Pide continuamente más responsabilidad, y cuando la

consigas, completa la tarea de forma rápida y bien.

Esta

el hábito te abrirá continuamente puertas de

oportunidad.

A partir de ahora, resuelve levantarte una hora antes y

ponerte en marcha de inmediato. Trabaje a través de la hora

del almuerzo y las pausas para el café. Quédese una hora más

tarde para ponerse al día siguiente y listo para el día siguiente.

Estas adiciones duplicarán su productividad y lo pondrán en

la vía rápida en su carrera.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 391

 Capítulo Veintiuno

Persista hasta que tenga éxito

"Pocas cosas son imposibles de diligencia y habilidad; las grandes

obras no se realizan por la fuerza, sino por la perseverancia". (Samuel

Johnson)

Todo gran éxito en tu vida representará un triunfo de

persistencia. Su capacidad para decidir lo que quiere, para

comenzar, y luego para persistir a través de todos los obstáculos y

dificultades hasta que logre sus metas es el determinante crítico de

su éxito. Y la otra cara de la persistencia es el coraje.

Tal vez el mayor desafío que jamás enfrentarás en la vida es

la conquista del miedo y el desarrollo del hábito del coraje.

Winston Churchill escribió una vez: "El valor se considera, con

razón, la más importante de las virtudes, ya que de ella dependen

todas las demás".

La conquista del miedo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 392

 El miedo es, y siempre ha sido, el mayor enemigo de la

humanidad. Cuando Franklin D. Roosevelt dijo: "Lo único que

tenemos que temer es el miedo mismo", estaba diciendo que la

emoción del miedo, más que la realidad de lo que tememos, es lo que

nos causa ansiedad, estrés e infelicidad.

Cuando desarrollas el hábito del coraje y la confianza

inquebrantable en ti mismo, se abre un mundo completamente

nuevo de posibilidades para ti. Solo piensa: ¿qué te atreverías a

soñar, o a ser, o a hacer, si no tuvieras miedo de nada en todo el

mundo?

Usted puede aprender cualquier cosa que necesite aprender

Afortunadamente, el hábito del coraje se puede aprender como

se aprende cualquier otra habilidad de éxito. Para hacerlo, necesitas

ir a trabajar en ti mismo para conquistar tus miedos, mientras

simultáneamente construyes el tipo de coraje y confianza que te

permitirá lidiar con los inevitables altibajos de la vida sin miedo.

La columnista sindicada Ann Landers escribió estas palabras:

"Si me pidieran que diera lo que considero el consejo más útil para

toda la humanidad, sería este: Espera problemas como una parte

inevitable de la vida, y cuando llegue, mantén la cabeza alta.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 393

Míntalo directamente a los ojos y di: 'Seré más grande que tú. No

puedes derrotarme'". Este es el tipo de actitud que conduce a la

victoria.

Las causas y curas del miedo

El punto de partida para superar el miedo y desarrollar el

coraje es, en primer lugar, mirar los factores que nos predisponen a

tener miedo.

Como sabemos, la fuente raíz del miedo es el

condicionamiento de la infancia, generalmente la crítica destructiva

de uno o ambos padres, que nos hace experimentar dos tipos de

miedo. Estos son, en primer lugar, el miedo al fracaso, que nos hace

pensar: "No puedo, no puedo, no puedo"; y segundo, el miedo al

rechazo, que nos hace pensar: "Tengo que, tengo que hacerlo, tengo

que hacerlo".

Debido a estos miedos, nos preocupamos por los temores de

perder nuestro dinero, o nuestro tiempo, o nuestra inversión

emocional en una relación. Nos volvemos hipersensibles a las

opiniones y posibles críticas de los demás, a veces hasta el punto de

que tenemos miedo de hacer cualquier cosa que cualquier otra

persona pueda desaprobar. Nuestros miedos tienden a

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 394

paralizarnos, impidiéndonos tomar medidas constructivas en la

dirección de nuestros sueños y metas. Dudamos. Nos volvemos

indecisos. Postergamos. Ponemos excusas y encontramos razones

para retrasar. Y finalmente, nos sentimos frustrados, atrapados en el

doble lazo de,

"Tengo que hacerlo, pero no puedo", o "No puedo, pero tengo que
hacerlo".

El miedo y la ignorancia van de la mano

El miedo puede ser causado por la ignorancia. Cuando

tenemos información limitada, podemos estar tensos e inseguros

sobre el resultado de nuestras acciones. La ignorancia nos hace

temer al cambio, temer lo desconocido y evitar intentar algo nuevo o

diferente.

Pero también ocurre lo contrario. El mero hecho de reunir más

información y experiencia en un ámbito determinado nos da más

valor y confianza en ese ámbito. Hay partes de tu vida en las que no

tienes ningún miedo porque has dominado esa área, como conducir

un coche, esquiar o vender y gestionar. Debido a tu conocimiento y

experiencia, te sientes completamente capaz de manejar lo que

suceda. No tienes miedos.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 395

 La fatiga hace cobardes de todos nosotros

Otro factor que causa miedo es la enfermedad o la fatiga.

Cuando estamos cansados o enfermos, o cuando no estamos

físicamente en forma, estamos más predispuestos al miedo y la duda

que cuando nos sentimos sanos, felices y enérgicos.

A veces puede cambiar totalmente su actitud hacia sí mismo y

su potencial al dormir bien por la noche, o tomar unas vacaciones el

tiempo suficiente para recargar completamente sus baterías

mentales y emocionales. El descanso y la relajación generan coraje y

confianza tanto como cualquier otro factor.

Todo el mundo tiene miedo

Aquí hay un punto importante: Todas las personas inteligentes

tienen miedo de algo. Es normal y natural preocuparse por su

supervivencia física, emocional y financiera. La persona valiente no

es una persona que no tiene miedo. Como dijo Mark Twain, "El

coraje es resistencia al miedo, dominio del miedo,no ausenciade

miedo".

No se trata de si tienes miedo o no. Todos tenemos miedo. La

pregunta es, ¿cómo lidiar con el miedo? La persona valiente es

simplemente aquella que sigue adelante a pesar del miedo. Y aquí

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 396

hay algo más que he aprendido: cuando enfrentas tus miedos y

avanzas hacia lo que temes, tus miedos disminuyen mientras que, al

mismo tiempo, tu autoestima y confianza en ti mismo aumentan.

Sin embargo, cuando evitas lo que temes, tus miedos crecen

hasta que comienzan a controlar todos los aspectos de tu vida. Y a

medida que sus miedos aumentan, su autoestima, su confianza en sí

mismo y su autoestima disminuyen en consecuencia. Como dijo una

vez el actor Glenn Ford: "Si no haces lo que temes, el miedo controla

tu vida".

Analiza tus miedos

Una vez que hemos reconocido los factores que pueden causar

miedo, el siguiente paso para superar el miedo es sentarse y tomarse

el tiempo para identificar objetivamente, definir y analizar sus

propios miedos personales.

En la parte superior de una hoja de papel limpia, escriba la

pregunta: "¿A qué tengo miedo?"

Comience a llenar su lista de miedos acribiendo todo, mayor y

menor, sobre el cual experimenta cualquier ansiedad. Comience con

los miedos más comunes, los miedos de fracaso o pérdida y los

miedos de rechazo o crítica.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 397

 Algunas personas, dominadas por el miedoalfracaso, invierten

una enorme cantidad de energía justificando o encubriendo sus

errores. No pueden lidiar con la idea de cometer un error. Otros,

preocupados por el miedo al rechazo,son tan sensibles a cómo se ven

a los demás que parecen no tener ninguna capacidad para tomar

medidas independientes en absoluto. Hasta que no estén

absolutamente seguros de que alguien más lo aprobará, se abstienen

de hacer nada.

Establezca prioridades sobre sus miedos

Una vez que haya hecho una lista de cada miedo que cree que

puede estar afectando su pensamiento y su comportamiento,

organice los elementos en orden de importancia. ¿Qué miedo

sientes que tiene el mayor impacto en tu pensamiento, o te retiene

más que cualquier otro? ¿Qué miedo sería el número dos? ¿Cuál

sería tu tercer miedo? Y así sucesivamente.

Con respecto a su miedo predominante, escriba las respuestas

a estas tres preguntas:

1. ¿Cómo me frena este miedo en la vida?

2. ¿Cómo me ayuda este miedo, o cómo me ha

ayudado en el pasado?

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 398

 3. ¿Cuál sería mi recompensa por eliminar este
miedo?

Hace algunos años, revisé este ejercicio y llegué a la conclusión

de que mi mayor temor era el miedo a la pobreza. Tenía miedo de

no tener suficiente dinero, de estar quebrado, tal vez incluso de ser

indigente. Sabía que este miedo se había originado durante mi

infancia porque mis padres, que crecieron durante la Depresión, se

habían preocupado continuamente por el dinero. Mi miedo se

reforzó cuando me rompieron en varios momentos durante mis 20

años. Podía evaluar objetivamente los orígenes de este miedo, pero

todavía tenía un fuerte control sobre mí. Incluso cuando tenía

suficiente dinero para todas mis necesidades, este miedo siempre

estaba ahí.

Mi respuesta a la primera pregunta, "¿Cómo me frena este

miedo?" fue que me hizo estar ansioso por tomar riesgos con el

dinero. Me hizo jugar a lo seguro con respecto al empleo. Y me

hizo elegir la seguridad sobre la oportunidad.

Mi respuesta a la segunda pregunta, "¿Cómo me ayuda este

miedo?" fue que, para escapar del miedo a la pobreza, había

desarrollado el hábito de trabajar mucho más tiempo y más duro

que la persona promedio. Yo era más ambicioso y decidido. Me

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 399

tomé mucho más tiempo para estudiar y aprender sobre las diversas

formas en que se podía ganar dinero e invertir. El miedo a la

pobreza, en efecto, me estaba conduciendo hacia la independencia

financiera.

Cuando respondí a la tercera pregunta, "¿Cuál sería mi

recompensa por superar este miedo?" Inmediatamente vi que estaría

dispuesto a tomar más riesgos, que sería más agresivo en la

búsqueda de mis metas financieras, que podría y comenzaría mi

propio negocio, y que no estaría tan tenso y preocupado por gastar

demasiado o tener muy poco. Sobre todo, ya no estaría tan

preocupado por el precio de todo.

Al analizar objetivamente mi mayor miedo de esta manera,

pude comenzar el proceso de eliminarlo. Y tú también.

La práctica hace permanente

Usted puede comenzar el proceso de desarrollar el coraje y

eliminar el miedo mediante la participación en acciones consistentes

con los comportamientos de coraje y confianza en sí mismo.

Cualquier cosa que practiques una y otra vez eventualmente se

convierte en un nuevo hábito. Desarrollas valor comportándose con

valentía cada vez que se requiere valor.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 400

 Estas son algunas de las actividades que puedes practicar para

desarrollar el hábito del coraje. El primer y quizás más importante

tipo de coraje es el valor de comenzar,de lanzarse, de salir con fe.

Este es el valor de probar algo nuevo o diferente, para salir de su

zona de confort, sin ninguna garantía de éxito.

Anteriormente mencioné al profesor Robert Ronstadt de Babson

Universidad que enseñó emprendimiento durante muchos años.

Llevó a cabo un estudio de aquellos que tomaron su clase y encontró

que sólo el 10% en realidad comenzó sus propios negocios y tuvo

éxito más tarde en la vida. Sólo pudo encontrar una cualidad que los

graduados exitosos tenían en común. Era su voluntad de iniciar

realmente sus propios negocios, en lugar de hablar continuamente

de ello.

El coraje para comenzar

Descubrió el "Principio del Corredor", del que hablamos antes.

A medida que estos individuos avanzaban hacia sus objetivos, como

si avanzaran por un pasillo, se les abrieron puertas que no habrían

visto si no hubieran estado en movimiento hacia adelante.

Resultó que los graduados de su curso de emprendimiento

que no habían hecho nada con lo que habían aprendido todavía

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 401

estaban esperando que las cosas estuvieran bien antes de comenzar.

No estaban dispuestos a lanzarse por el pasillo de la incertidumbre

hasta que de alguna manera pudieran estar seguros de que

tendríanéxito,algo que nunca sucedió.

El futuro pertenece a los tomadores de riesgos

El futuro pertenece a los tomadores de riesgos,no alos

buscadores de seguridad. La vida es perversa en el sentido de que,

cuanto más buscas seguridad, menos seguridad tienes. Pero cuanto

más busques oportunidades, más probable es que logres la

seguridad que deseas.

Siempre que sientas miedo o ansiedad, y necesites reforzar tu

coraje para persistir frente a obstáculos y contratiempos, cambia tu

atención a tus metas. Crea una imagen mental clara de la persona

que te gustaría ser, realizando la forma en que te gustaría realizar.

No hay nada malo en los pensamientos de miedo, siempre y cuando

los modere con pensamientos de coraje y autosuficiencia.

Todo lo que sea que habites, crece. . . así que ten cuidado.

El dominio del miedo y el desarrollo del valor son requisitos

previos esenciales para una vida feliz y exitosa. Con el compromiso

de adquirir el hábito del coraje, eventualmente llegarás al punto en

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 402

que tus miedos ya no juegan un papel importante en tu toma de

decisiones. Establecerás metas grandes, desafiantes y emocionantes,

y tendrás la confianza de saber que puedes alcanzarlas. Usted será

capaz de hacer frente a cada situación con calma y autoconsuelo. Y

la clave es el coraje.

Aprende de los Maestros

¿Qué pasaría si pudieras sentarte con uno de los hombres o

mujeres más exitosos de nuestra sociedad y aprender de él o ella

todas las lecciones de éxito que él o ella había tomado toda una vida

para reunir? ¿Crees que eso te ayudaría a tener más éxito?

¿Qué pasaría si pudieras sentarte con 100 de los hombres y

mujeres más exitosos que jamás hayan vivido y aprendan de sus

reglas, sus lecciones y sus secretos de éxito? ¿Eso te ayudaría a tener

más éxito en tu propia vida? ¿Qué pasaría si pudieras sentarte, con

el tiempo, con más de 1,000 hombres y mujeres altamente exitosos?

¿Qué tal?

¿2.000 o 3.000?

La acción lo es todo

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 403

 Su respuesta es probablemente que pasar tiempo con estos

hombres y mujeres extremadamente exitosos, aprendiendo lo que

aprendieron para lograr sus metas, sería de gran ayuda para usted.

La verdad es, sin embargo, es que todos estos consejos y aportes no

te harían ningún bien a menos que tomaras alguna acción específica

sobre lo que habías aprendido.

Si aprender sobre el éxito fuera todo lo que se necesitó para

hacer grandes cosas con su vida, entonces su éxito estaría

garantizado. Las librerías están llenas de libros de autoayuda, cada

uno de ellos cargado de ideas que puedes utilizar para tener más

éxito. El hecho es, sin embargo, que todos los mejores consejos del

mundo solo te ayudarán si puedes motivarte a tomar acciones

persistentes y continuas en la dirección de tus metas hasta que

tengas éxito.

El resultado probable de su lectura de las ideas en este libro ha

sido que usted ha tomado algunas decisiones específicas sobre las

cosas que usted va a hacer más de, y las cosas que usted va a hacer

menos de. Te has fijado ciertas metas para ti mismo en diferentes

áreas de tu vida, y has tomado resoluciones que estás decidido a

cumplir. La pregunta más importante para su futuro ahora es

simplemente: "¿Hará lo que ha decidido hacer?"

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 404

 La autodisciplina es la cualidad central

La cualidad individual más importante para el éxito es la

autodisciplina. La autodisciplina significa que tienes la capacidad,

dentro de ti mismo, basada en tu fuerza de carácter y fuerza de

voluntad, de "hacer lo que debes hacer, cuándo debes hacerlo, te apetezca o

no".

El carácter es la capacidad de seguir adelante con una

resolución después de que el entusiasmo con el que se hizo la

resolución haya pasado. No es lo que aprendes lo que es decisivo

para tu futuro. Se trata de si puedes o no bajar la cabeza y

disciplinarte para pagar el precio, una y otra vez, hasta que

finalmente obtengas tu objetivo.

Necesitas autodisciplina para establecer tus metas y hacer

planes para su logro. Necesita autodisciplina para revisar y

actualizar continuamente sus planes con nueva información.

Necesitas autodisciplina para usar bien tu tiempo y concentrarte

siempre en lo único, lo más importante que necesitas hacer en este

momento. Necesitas autodisciplina para invertir en ti mismo todos

los días, para construirte personal y profesionalmente, para

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 405

aprender lo que necesitas aprender para disfrutar del éxito del que

eres capaz.

Necesita autodisciplina para retrasar la gratificación, para

ahorrar su dinero y para organizar sus finanzas para que pueda

lograr la independencia financiera en el transcurso de su vida

laboral. Necesitas autodisciplina para mantener tus pensamientos

sobre tus metas y sueños, y mantenerlos fuera de tus dudas y

miedos. Necesitas autodisciplina para responder positiva y

constructivamente frente a cada dificultad.

La persistencia es autodisciplina en acción

Tal vez la demostración más importante de la autodisciplina es

su nivel de persistencia cuando las cosas se ponen difíciles. La

persistencia es autodisciplina en la acción. La persistencia es la

verdadera medida del carácter humano individual. Su persistencia

es, de hecho, su verdadera medida de su creencia en sí mismo y su

capacidad para tener éxito.

Cada vez que persistes frente a la adversidad y la decepción,

construyes el hábito de la persistencia. Construyes orgullo, poder y

autoestima en tu carácter y tu personalidad. Te vuelves más fuerte y

más decidido. Profundizas tus niveles de autodisciplina y fuerza

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 406

personal. Desarrollas en ti mismo la cualidad de hierro del éxito, la

única cualidad que te llevará hacia adelante y por encima de

cualquier obstáculo que la vida pueda poner en tu camino.

La cualidad común del éxito en la historia

La historia de la raza humana es la historia del triunfo de la

persistencia. Todo gran hombre o mujer ha tenido que soportar

tremendas pruebas y tribulaciones antes de alcanzar las alturas del

éxito y el logro. Esa resistencia y perseverancia es lo que los hizo

grandes.

Winston Churchill es considerado por muchos como el mejor

estadista delsiglo 20. A lo largo de su vida fue conocido y respetado

por su valentía y persistencia. Durante las horas más oscuras de la

Segunda Guerra Mundial, cuando la Luftwaffe alemana estaba

bombardeando Gran Bretaña, e Inglaterra estaba sola, la tenacidad

resuelta y bulldog de Churchill inspiró a toda la nación a luchar

frente a lo que muchos sentían que era una derrota inevitable. John

F. Kennedy dijo de sus discursos que, "Churchill ordenó el idioma

inglés y lo envió hacia adelante en la batalla."

Uno de los discursos más grandes en los anales de la

persistencia fue el discurso de Churchill a la nación el4de juniode

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 407

1940, que terminó con estas palabras: "No marcaremos ni

fracasaremos. Lucharemos en Francia. Lucharemos en los mares y

océanos. Lucharemos con una confianza cada vez mayor y una

fuerza cada vez mayor en el aire. Defenderemos nuestras islas,

cueste lo que cueste. Lucharemos en las playas. Lucharemos en los

terrenos de aterrizaje. Lucharemos en los campos y en las calles.

Lucharemos en las colinas; nunca nos rendiremos".

En los últimos años de su vida, se le pidió a Churchill que se

dirigiera a una clase en su antigua escuela preparatoria. Le

preguntaron si compartiría con los jóvenes lo que él creía que era el

secreto de su gran éxito en la vida. Se paró ante la asamblea,

apoyado en su bastones, temblando un poco, y dijo con una voz

fuerte: "Puedo resumir las lecciones de mi vida en siete palabras:

nunca te rindas; nunca, nunca te rindas".

Su garantía de éxito final

Lo que Churchill encontró, y lo que descubrirás a medida que

avanzas hacia arriba y hacia adelante hacia tus metas, es que la

persistencia es la única cualidad que garantiza que eventualmente

ganarás.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 408

 Calvin Coolidge, un presidente que era tan reacio a hablar en

público que se le dio el apodo de "Cal silencioso", pasará a la historia

por sus palabras simples pero memorables sobre este tema. Escribió:

"Adelante. Nada en el mundo puede tomar el lugar de la persistencia. El

talento no lo hará; nada es más común que los hombres fracasados con

talento. El genio no lo hará; el genio no recompensado es casi un proverbio.

La educación por sí sola no lo hará; el mundo está lleno de abandonados

educados. La persistencia y la determinación por sí solas son

omnipotentes".

La persistencia es el sello distintivo del éxito

Los empresarios y empresarios exitosos se caracterizan por

una fuerza de voluntad indomable y una persistencia

inquebrantable.

En 1895, Estados Unidos estaba sumido en una terrible

depresión. Un hombre que vive en el Medio Oeste perdió su hotel

en medio de esta depresión y decidió escribir un libro para motivar

e inspirar a otros a persistir y continuar a pesar de las dificultades

que enfrenta la nación.

Su nombre era Orison Swett Marden. Tomó una habitación

encima de un establo de librea, y durante todo un año, trabajó noche

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 409

y día escribiendo un libro, que tituló Empujando al frente. Tarde una

noche, finalmente terminó la última página de su libro y, cansado y

hambriento, se fue por la calle a un pequeño café para cenar.

Mientras estuvo ausente durante una hora, el establo de librea se

incendió, y para cuando regresó, todo su manuscrito, más de 800

páginas, había sido destruido por las llamas.

Sin embargo, aprovechando sus recursos internos, se sentó y

pasó otro año escribiendo el libro de nuevo desde cero. Cuando el

libro se terminó, se lo ofreció a varias editoriales, pero nadie parecía

estar interesado en un libro motivacional con el país en una

depresión y desempleo tan alto. Luego se mudó a Chicago y tomó

otro trabajo. Un día le mencionó este manuscrito a un amigo suyo

que casualmente conocía a un editor. El libro, "Pushing to the Front"

fue publicado posteriormente y se convirtió en el bestseller

desbocado en la nación.

Pushing To The Front fue aclamado por los principales

empresarios y políticos de Estados Unidos como el libro que llevó a

Estados Unidos al siglo 20. Ejerció un enorme impacto en las

mentes de los tomadores de decisiones en todo el país, y se convirtió

en el clásico más grande en todo el desarrollo personal. Personas

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 410

como Henry Ford, Thomas Edison, Harvey Firestone y J. P. Morgan

leyeron este libro y se inspiraron en él.

Las dos cualidades esenciales

Orison Swett Marden dice en su libro que, "Hay dos requisitos

esenciales para el éxito. El primero es 'get-to-it-iveness', y el segundo

es 'stick-to-it-iveness'". Escribió: "No, no hay fracaso para el hombre que

se da cuenta de su poder, que nunca sabe cuándo es golpeado; no hay

fracaso para el esfuerzo determinado; la voluntad inconquistable. No hay

fracaso para el hombre que se levanta cada vez que cae, que rebota como un

balón de goma, que persiste cuando todos los demás se rinden, que empuja

cuando todos los demás se vuelven hacia atrás".

Confucio dijo, hace más de 4.000 años, "Nuestra mayor gloria no

está en nunca caer, sino en levantarnos cada vez que caemos".

James J. Corbett, uno de los primeros campeones mundiales de

boxeo de peso pesado, dijo que, "Te conviertes en un campeón por la

lucha de un asalto más. Cuando las cosas son difíciles, peleas una ronda

más". Yogi Berra dijo esto: "No ha terminado hasta que haya

terminado". Y el hecho es que nunca ha terminado mientras sigas

persistiendo.

Elbert Hubbard escribió: "No hay fracaso excepto en dejar de

intentarlo. No hay derrota excepto desde dentro, ninguna barrera

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 411

realmente insuperable excepto nuestra propia debilidad inherente de

propósito".

Vince Lombardi dijo: "No es si te derriban. Es si te levantas de

nuevo".

Todos estos hombres y mujeres exitosos habían aprendido

cuán crítica es la calidad de la persistencia para lograr metas y

objetivos mayores. Los hombres y mujeres exitosos se caracterizan

por su increíble persistencia, por su negativa a dejar de fumar, sin

importar las circunstancias externas. La única cualidad que

garantiza absolutamente el éxito en los negocios, en la acumulación

financiera y en la vida es esta fuerza de voluntad indomable y la

voluntad de seguir en ella cuando todo en ti quiere parar y

descansar o volver y hacer otra cosa.

La persistencia es su mayor activo

Tal vez su mayor activo es simplemente su capacidad para

mantenerse en él más tiempo que nadie. B.C. Forbes, el fundador de

la revista Forbes, quien la transformó en una publicación importante

durante los días más oscuros de la depresión, escribió: "La historia

ha demostrado que los ganadores más notables generalmente se

encontraron con obstáculos desgarradores antes de triunfar.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 412

Ganaron porque se negaron a desanimarse por su derrota".
John D. Rockefeller, en un tiempo el hombre hecho a sí mismo

más rico del mundo, escribió: "No creo que haya ninguna otra cualidad

tan esencial para el éxito de ningún tipo, como la cualidad de la

perseverancia. Supera casi todo, incluso la naturaleza".

Conrad Hilton, quien comenzó con un sueño y un pequeño

hotel en Lubbock, Texas, y llegó a construir una de las corporaciones

hoteleras más exitosas del mundo, dijo: "El éxito parece estar conectado

con la acción. Los hombres exitosos siguen moviéndose. Cometen errores,

pero no se rinden".

Thomas Edison, el mayor fracaso,y también el mayor éxito,en

la historia de la invención, fracasó en más experimentos que

cualquier otro inventor del siglo 20. También perfeccionó y se le

concedieron más patentes para procesos comerciales que cualquier

otro inventor de su época. Describió su filosofía con estas palabras:

"Cuando he decidido completamente que vale la pena obtener un resultado,

sigo adelante y hago juicio tras juicio hasta que llegue. Casi todos los

hombres que desarrollan una idea, la trabaja hasta el punto en que parece

imposible, y luego se desanima. Ese no es el lugar para desanimarse".

Alexander Graham Bell habló sobre la persistencia en estas

palabras: "Lo que es este poder no puedo decir; todo lo que sé es que existe

y está disponible solo cuando un hombre está en ese estado mental en el que

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 413

sabe exactamente lo que quiere y está completamente decidido a no

renunciar hasta que lo encuentre".

Rene McPhearson, quien construyó la construcción de Dana

Corporation en una de las grandes historias de éxito

estadounidenses, resumió su filosofía diciendo: "Sigues presionando.

Simplemente sigues empujando. Cometí todos los errores que se pudieron

cometer, pero seguí presionando".

La gran paradoja

Hay una paradoja interesante e importante en la vida que

usted necesita ser consciente de. Es que si eres una persona

inteligente, haces todo lo posible para organizar tu vida de tal

manera que minimices y evites la adversidad y la decepción. Esto es

algo sensato y racional. Todas las personas inteligentes, siguiendo el

camino de menor resistencia para lograr sus objetivos, hacen todo lo

posible para minimizar el número de dificultades y obstáculos que

enfrentarán en sus actividades diarias.

La decepción es inevitable

Sin embargo, a pesar de nuestros mejores esfuerzos, las

decepciones y la adversidad son partes normales y naturales e

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 414

inevitables de la vida. Benjamin Franklin dijo que las únicas cosas

que son inevitables son la muerte y los impuestos, pero cada

pedacito de experiencia muestra que la decepción también es

inevitable. No importa lo bien que te organices a ti mismo y a tus

actividades, experimentarás innumerables decepciones,

contratiempos, obstáculos y adversidad a lo largo de tu vida. Y

cuanto más altas y desafiantes sean las metas que te establezcas, más

decepción y adversidad experimentarás.

Esta es la paradoja. Es imposible para nosotros evolucionar y

crecer y desarrollarnos a nuestro máximo potencial, excepto en la

medida en que enfrentamos la adversidad y aprendemos de ella.

Todas las grandes lecciones de la vida vienen como resultado de

reveses y derrotas temporales que hemos hecho todo lo posible por

evitar. Por lo tanto, la adversidad no se prohíbe,a pesar de nuestros

mejores esfuerzos. Y, sin embargo, sin ella, no podemos convertir a

convertir a personas que son capaces de escalar las alturas y

alcanzar grandes objetivos.

La adversidad es lo que nos pone a prueba

A lo largo de la historia, los grandes pensadores han

reflexionado sobre esta paradoja y han llegado a la conclusión de

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 415

que la adversidad es la prueba que hay que pasar en el camino para

lograr algo que valga la pena. Heródoto, el filósofo griego, dijo: "La

adversidad tiene el efecto de sacar fuerza y cualidades de un hombre que

habría estado latente en su ausencia".

Las mejores cualidades de fuerza, coraje, carácter y

persistencia se sacan a relucir en ti cuando te enfrentas a tus

mayores desafíos y respondes a ellos de manera positiva y

constructiva.

Todo el mundo se enfrenta a dificultades en cada paso del

camino. La diferencia entre el que logra alto y el que logra bajo es

simplemente que el que alcanza la adversidad utiliza la adversidad

y lucha por el crecimiento, mientras que el que tiene un bajo logro

permite que las dificultades y la adversidad lo abrumen y lo dejen

desanimado y abatido.

Rebotar de la decepción

El trabajo de Abraham Zaleznik en Harvard demostró que la

forma en que respondes a la decepción suele ser un predictor

preciso de la probabilidad de que logres un gran éxito. Si respondes

a la decepción aprendiendo lo máximo de ella y luego des atrás y

presionando hacia adelante, es muy probable que logres grandes

cosas en el transcurso de tu vida.

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 416

 El éxito viene un paso más allá del fracaso

Este es otro descubrimiento notable. Tus mayores éxitos casi

invariablemente vienen un paso más allá cuando todo dentro de ti

dice que dejes de fumar. Hombres y mujeres a lo largo de la historia

se han asombrado al descubrir que sus grandes avances se

produjeron como resultado de persistir frente a toda decepción y

todas las pruebas de lo contrario. Este acto final de persistencia, que

a menudo se llama el

"prueba de persistencia", parece preceder a grandes logros de todo

tipo.

H. Ross Perot, quien comenzó EDP Industries con $ 1,000 y

que lo convirtió en una fortuna de casi tres mil millones de dólares,

es uno de los empresarios hechos a sí mismos más exitosos en la

historia de Estados Unidos. Él dijo esto; "La mayoría de las personas se

dan por vendas justo cuando están a punto de alcanzar el éxito. Se

retiraron en la línea de una yarda. Se dan por vencidos en el último minuto

del juego, a un pie del touchdown ganador".

Heródoto también escribió: "Algunos hombres renuncian a sus

designios cuando casi han alcanzado la meta; mientras que otros, por el

contrario, obtienen una victoria ejerciendo, en el último momento,

esfuerzos más vigorosos que nunca".

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 417

 Encuentras este principio de persistencia, de mantenerse, en la

vida y obra de innumerables grandes hombres y mujeres. Florence

Scovel Shinn escribió que, "Cada gran obra, cada gran logro, ha sido

llevado a la manifestación a través de la celebración de la visión, y a

menudo justo antes del gran logro viene el fracaso aparente y el desánimo."

Napoleon Hill, en su clásico, Think and Grow Rich,escribió:

"Antes de que llegue el éxito en la vida de cualquier hombre, está seguro de

encontrarse con mucha derrota temporal y, tal vez, con algún fracaso.

Cuando la derrota supera a un hombre, lo más fácil y lógico es renunciar.

Y eso es exactamente lo que hacen la mayoría de los hombres y mujeres".

Harriet Beecher Stowe, quien escribió el Himno de Batalla de la

República,también escribió estas palabras: "Nunca te rindas entonces,

porque ese es solo el lugar y el momento en que la marea cambiará".

Lo que no ves — lo que la mayoría de la gente nunca sospecha

de existir — es el poder silencioso pero irresistible que viene a tu

rescate cuando luchas frente al desánimo.

Claude M. Bristol escribió: "Es el esfuerzo constante y decidido

que rompe toda resistencia, elimina todos los obstáculos".

James Whitcome Riley lo dijo de esta manera: "El factor más

esencial es la persistencia: la determinación de nunca permitir que su

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 418

energía o entusiasmo se ven empañados por el desánimo que

inevitablemente debe venir".

El poder de aferrarse, a pesar de todo, a perdurar , esta es la

cualidad del ganador. La persistencia es la capacidad de enfrentar la

derrota una y otra vez sin rendirse, de seguir adelante frente a una

gran dificultad. Hay un poema de un autor anónimo que creo que

todo el mundo debería leer y memorizar y recitarse a sí mismo

cuando se sienta tentado a dejar de fumar o a dejar de intentarlo.

Este poema se llama No

renunciar.

No dejar de fumar

Cuando las cosas van mal, como a veces lo harán.

Cuando el camino que estás caminando parece todo

cuesta arriba.
Cuando los fondos son bajos y las deudas son altas.

Y quieres sonreír, pero tienes que suspirar.

Cuando el cuidado te está presionando un poco

hacia abajo.

Descansa, si es necesario, pero no lo dejes de

fumar.

La vida es queer con sus giros y vueltas.

Como cada uno de nosotros a veces aprende.

Y muchos fracasos giran alrededor

¡Metas! Manuscrito (15/04/05) – Página 419

 Cuando podría haber ganado si lo hubiera

pegado: No te rindas aunque el ritmo

parece lento — Puedes tener éxito con otro

golpe. El éxito es el fracaso convertido de

adentro hacia afuera — El tinte plateado de

las nubes de la duda.

Y nunca se puede decir lo cerca que estás.

Puede estar cerca cuando parece hasta ahora:

Así que apéguese a la lucha cuando sea más golpeado

:

Es cuando las cosas parecen peores que usted no debe DEJAR

DE FUMAR.

Persista hasta que tenga éxito:

1. Identifique el mayor desafío o problema que enfrenta hoy en

día en el camino hacia el logro de su mayor objetivo. Imagina

que ha sido enviado para poner a prueba tu determinación y

deseo. Decide que nunca te rendirás.

2. Piensa en tu vida e identifica las ocasiones en las que tu

determinación de persistir fue la clave de tu éxito. Recuérdese

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 esas experiencias cada vez que se enfrente a dificultades o

desánimo de cualquier tipo.

3. Resuelve de antemano que, mientras desees intensamente tu

objetivo, nunca te rendirás hasta que lo logres.

4. Examinar cada problema, dificultad, obstáculo o contratiempo

para la semilla de un beneficio u oportunidad igual o mayor.

Siempre encontrarás algo que pueda ayudarte.

5. En cada situación, resuelve estar orientado a la solución y a la

acción. Piense siempre en términos de las cosas que puede

hacer en este momento para resolver sus problemas o lograr

sus objetivos, ¡y luego comience! Nunca te rindas.

resumen

Tome medidas hoy

Ahora ha aprendido quizás la estrategia más completa para

establecer y alcanzar metas que jamás se haya reunido en un libro.

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Al practicar estas reglas y principios, puedes lograr más en los

próximos meses y años de lo que la mayoría de las personas logran

en tu vida.

La cualidad más importante que puede desarrollar para el éxito de

por vida es el hábito de tomar medidas sobre sus planes, metas,

ideas y conocimientos. Cuanto más a menudo lo intentes, antes

triunfarás. Hay una relación directa entre la cantidad de cosas que

intentas y tus logros en la vida. Aquí están los 21 pasos para

establecer y alcanzar metas, y para vivir una vida maravillosa.

1. Desbloquea tu potencial – Recuerda siempre que tu

verdadero potencial es ilimitado. Todo lo que hayas logrado

en la vida hasta ahora solo ha sido una preparación para las

cosas increíbles que puedes lograr en el futuro.

2. Toma las riendas de tu vida – Eres completamente

responsable de todo lo que eres hoy, de todo lo que piensas,

dices y haces, y de todo lo que te conviertes a partir de este

momento. Negarse a poner excusas o a culpar a los demás. En

su lugar, progresa hacia tus metas todos los días.

3. Crea tu propio futuro – Imagina que no tienes limitaciones en

lo que puedes hacer, ser o tener en los próximos meses y años.

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 Piensa y planifica tu futuro como si tuvieras todos los recursos

que necesitabas para crear cualquier vida que desees.

4. Aclara tus valores – Tus valores y convicciones más íntimos

te definen como persona. Tómese el tiempo para pensar en lo

que realmente cree y se preocupa por cada área de su vida.

Rehúsa desviarte de lo que sientes que es adecuado para ti.

5. Determine sus verdaderas metas – Decida por sí mismo lo

que realmente quiere lograr en cada área de su vida. La

claridad es esencial para la felicidad y la vida de alto

rendimiento.

6. Decide sobre tu propósito definido principal : necesitas un

propósito central para construir tu vida. Debe haber una sola

meta que te ayude a alcanzar tus otras metas más que

cualquier otra. Decida lo que es para usted y trabaje en ello

todo el tiempo.

7. Analiza tus creencias – Tus creencias sobre tus propias

habilidades, y sobre el mundo que te rodea, tendrán más

impacto en tus sentimientos y acciones que cualquier otro

factor. Asegúrese de que sus creencias sean positivas y

consistentes con el logro de todo lo que es posible para usted.

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8. Comience desde el principio – Haga un análisis cuidadoso de

su punto de partida antes de partir hacia el logro de su meta.

Determine su situación exacta hoy y sea honesto y realista

sobre lo que desea lograr en el futuro.

9. Mida su progreso : establezca puntos de referencia, medidas,

métricas y cuadros de mando claros para usted en el camino

hacia sus objetivos. Estas medidas le ayudan a evaluar qué tan

bien le está yendo y le permiten hacer los ajustes y

correcciones necesarios a medida que avanza.

10.Eliminar los obstáculos - El éxito se reduce a la capacidad de

resolver problemas y eliminar obstáculos en el camino hacia

su objetivo. Afortunadamente, la resolución de problemas es

una habilidad que puede dominar con la práctica y, por lo

tanto, lograr sus objetivos más rápido de lo que nunca pensó

posible.

11.Conviértase en un experto en su campo - Usted tiene dentro

de usted, en este momento, la capacidad de ser uno de los

mejores en lo que hace, para unirse al 10% superior en su

campo. Establezca esto como una meta, trabaje en ello todos

los días y nunca deje de trabajar en ello hasta que llegue allí.

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12.Sortear a las personas adecuadas : sus elecciones de personas

con las que vivir, trabajar y socializar tendrán más efecto en su

éxito que cualquier otro factor. Resuelva hoy asociar

solo con gente que te gusta, respetas y admiras. Vuela con las

águilas si quieres ser un águila tú mismo.

13.Haga un plan de acción – Una persona común con un plan

bien pensado correrá círculos alrededor de un genio sin uno.

Su capacidad para planificar y organizar con anticipación le

permitirá lograr incluso los objetivos más grandes y

complejos.

14.Administre bien su tiempo : aprenda a duplicar y triplicar su

productividad, rendimiento y rendimiento mediante la

práctica de principios prácticos y probados de gestión del

tiempo. Siempre establezca prioridades antes de comenzar, y

luego concéntrese en el uso más valioso de su tiempo.

15.Revise sus metas regularmente : tómese el tiempo todos los

días, todas las semanas, todos los meses para revisar y

reevaluar sus metas y objetivos. Asegúrese de que todavía está

en el camino y que todavía está trabajando hacia cosas que son

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 importantes para usted. Prepárese para modificar sus metas y

planes con nueva información.

16.Visualiza tus metas continuamente – Dirige las películas de

tu mente. Su imaginación es su vista previa de las próximas

atracciones de su vida. Repetidamente "ver" sus metas como si

ya existieran. Tus imágenes mentales claras y emocionantes

activan todos tus poderes mentales y atraen tus objetivos a tu

vida.

17.Activa tu mente superconsciente – Tienes dentro de ti y a tu

alrededor un poder increíble que te traerá todo y cualquier

cosa que quieras o necesites. Tómese el tiempo regularmente

para aprovechar esta increíble fuente de ideas y conocimientos

para el logro de metas.

18.Manténgase flexible en todo momento – Sea claro acerca de

su objetivo, pero sea flexible sobre el proceso de lograrlo. Esté

constantemente abierto a nuevas formas, mejores, más rápidas

y más baratas de lograr el mismo resultado, y si algo no está

funcionando, esté dispuesto a probar un enfoque diferente.

19.Desbloquea tu creatividad innata : tienes más capacidad

creativa para resolver problemas y encontrar nuevas y

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 mejores formas de alcanzar las metas de las que nunca has

usado. Eres un genio potencial. Puedes aprovechar tu

inteligencia para superar cualquier obstáculo y lograr

cualquier objetivo que puedas establecer para ti mismo.

20.Haz algo todos los días – Usa el "Principio de Impulso del

Éxito" comenzando hacia tu meta y luego haciendo algo todos

los días que te acerque a lo que quieres lograr. La orientación a

la acción es esencial para su éxito.

21.Persistir hasta que tenga éxito – En el análisis final, su

capacidad de persistir más tiempo que nadie es la única

cualidad que garantizará un gran éxito en la vida. La

persistencia es autodisciplina en la acción, y es la verdadera

medida de tu creencia en ti mismo.

¡Resuelve de antemano que nunca, nunca te rendirás!

Allí están, los veintiún principios más importantes del

establecimiento de la meta y de la meta que alcanzan descubiertos

siempre. Su revisión y práctica regular de estos principios le

permitirá vivir una vida extraordinaria. Nada puede detenerte

ahora.

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¡Buena suerte!

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