Costos

Gastos operativos fijos Valor Mensual operacionales

variables
Arrendamiento $ 8,000,000.00 P1 - Baletas
Servicios públicos $ 5,000,000.00 P2- Sandalias
Nómina $ 11,000,000.00 P3 - Tacones
Depreciaciones $ 3,000,000.00 P4 - Botas
Total costo
variable
TOTAL $ 27,000,000.00 unitario

Gastos
Gastos operacionales
Valor Mensual operacionales
venta fijos
variables
Arrendamiento $ 9,250,000.00 P1 - Baletas
Vigilancia $ 1,000,000.00 P2- Sandalias
Salarios administrador $ 4,000,000.00 P3 - Tacones
TOTAL $ 14,250,000.00 P4 - Botas

TOTAL COSTOS Y Total costo

$ 41,250,000.00 variable
GASTOS FIJOS
unitario

Gastos
Precio de venta Costos variables
variables
P1 - Baletas $ 120,000.00 $ 40,000.00 $ 10,000.00
P2- Sandalias $ 150,000.00 $ 45,000.00 $ 20,000.00
P3 - Tacones $ 180,000.00 $ 60,000.00 $ 25,000.00
P4 - Botas $ 220,000.00 $ 75,000.00 $ 40,000.00
Total

ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO

P1 - Baletas P2- Sandalias P3 - Tacones
Ingresos $ 24,000,000.00 $ 26,250,000.00 $ 13,500,000.00
* - Costos variables totales $ 8,000,000.00 $ 7,875,000.00 $ 4,500,000.00
* - Gastos variables totales $ 2,000,000.00 $ 3,500,000.00 $ 1,875,000.00
Margen de contribucion
total $ 14,000,000.00 $ 14,875,000.00 $ 7,125,000.00
Costos fijos mensuales $ 10,800,000.00 $ 9,450,000.00 $ 4,050,000.00
Gastos fijos mensuales $ 5,700,000.00 $ 4,987,500.00 $ 2,137,500.00
Utilidad operacional -$ 2,500,000.00 $ 437,500.00 $ 937,500.00

ESTADO DE RESULTADOS PARA LAS VENTAS ACTUALES

P1 - Baletas P2- Sandalias P3 - Tacones
Ingresos $ 21,600,000.00 $ 37,500,000.00 $ 10,800,000.00
* - Costos variables totales $ 7,200,000.00 $ 11,250,000.00 $ 3,600,000.00
* - Gastos variables totales $ 1,800,000.00 $ 5,000,000.00 $ 1,500,000.00
Margen de contribucion
total $ 12,600,000.00 $ 21,250,000.00 $ 5,700,000.00
Costos fijos mensuales $ 10,800,000.00 $ 9,450,000.00 $ 4,050,000.00
Gastos fijos mensuales $ 5,700,000.00 $ 4,987,500.00 $ 2,137,500.00
Utilidad operacional -$ 3,900,000.00 $ 6,812,500.00 -$ 487,500.00

ESTADO DE RESULTADOS CON CAMBIOS

P1 - Baletas P2- Sandalias P3 - Tacones
Ingresos $ 24,000,000.00 $ 37,200,000.00 $ 17,280,000.00
* - Costos variables totales $ 10,000,000.00 $ 13,950,000.00 $ 7,200,000.00
* - Gastos variables totales $ 2,500,000.00 $ 6,200,000.00 $ 3,000,000.00
Margen de contribucion
total $ 11,500,000.00 $ 17,050,000.00 $ 7,080,000.00
Costos fijos mensuales $ 10,800,000.00 $ 9,450,000.00 $ 4,050,000.00
Gastos fijos mensuales $ 5,700,000.00 $ 4,987,500.00 $ 2,137,500.00
Utilidad operacional -$ 5,000,000.00 $ 2,612,500.00 $ 892,500.00

Decisión: no aceptar la propuesta pues se disminuyen las utilidades; a pesar de que las ventas aumentan en mayor propo
disminución del precio, se genera una disminución en ls utilidades totales de la empresa pues los costos variables unitari
disminuyen y los costos variables totales aumentan en proporción a las ventas, por lo tanto no es rentable para la compa
decisión.

INTRODUCIR NUEVA REFERENCIA

Eliminar la línea de Baletas, pues esta línea constantemente genera pérdidas para la compañía, en el nivel de punto de e
empresa esta referencia genera pérdidas,en el nivel de ventas actuales genera el mayor nivel de pérdidas y en el nivel de
decisión del bazar a pesar de tener un incremento del 39% en las ventas continua siendo la única línea que genera pérdi
no es viable para la empresa.
 Suela Cuero Plantilla

$ 10,000.00 $ 25,000.00 $ 5,000.00 $ 40,000.00

$ 12,000.00 $ 27,000.00 $ 6,000.00 $ 45,000.00
$ 20,000.00 $ 31,000.00 $ 9,000.00 $ 60,000.00
$ 30,000.00 $ 35,000.00 $ 10,000.00 $ 75,000.00

$ 72,000.00 $ 118,000.00 $ 30,000.00 $ 220,000.00

Comisión venta Distribución Total

$ 8,000.00 $ 2,000.00 $ 10,000.00

$ 13,000.00 $ 7,000.00 $ 20,000.00
$ 16,000.00 $ 9,000.00 $ 25,000.00
$ 28,000.00 $ 12,000.00 $ 40,000.00

$ 65,000.00 $ 30,000.00 $ 95,000.00

Descuento
Participación de Ponderación VENTAS
Margen contribución PE unitario Nuevas ventas
ventas Margen ACTUALES
$ 70,000.00 40% $ 28,000.00 200.00 180.00 250
$ 85,000.00 35% $ 29,750.00 175.00 250.00 310
$ 95,000.00 15% $ 14,250.00 75.00 60.00 120
$ 105,000.00 10% $ 10,500.00 50.00 55.00 100
100% $ 82,500.00 500.00 545.00 780.00
PE total unidades 500.00

O DE EQUILIBRIO
P4 - Botas TOTAL
$ 11,000,000.00 $ 74,750,000.00
$ 3,750,000.00 $ 24,125,000.00
$ 2,000,000.00 $ 9,375,000.00

$ 5,250,000.00 $ 41,250,000.00
$ 2,700,000.00 $ 27,000,000.00
$ 1,425,000.00 $ 14,250,000.00
$ 1,125,000.00 $ 0.00

NTAS ACTUALES
P4 - Botas TOTAL
$ 12,100,000.00 $ 82,000,000.00
 $ 4,125,000.00 $ 26,175,000.00
$ 2,200,000.00 $ 10,500,000.00

$ 5,775,000.00 $ 45,325,000.00
$ 2,700,000.00 $ 27,000,000.00
$ 1,425,000.00 $ 14,250,000.00
$ 1,650,000.00 $ 4,075,000.00

CAMBIOS
P4 - Botas TOTAL
$ 17,600,000.00 $ 96,080,000.00
$ 7,500,000.00 $ 38,650,000.00
$ 4,000,000.00 $ 15,700,000.00

$ 6,100,000.00 $ 41,730,000.00
$ 2,700,000.00 $ 27,000,000.00
$ 1,425,000.00 $ 14,250,000.00
$ 1,975,000.00 $ 480,000.00

ue las ventas aumentan en mayor proporción a la

mpresa pues los costos variables unitarios no
r lo tanto no es rentable para la compañía aceptar la

NCIA

la compañía, en el nivel de punto de equilibrio de la

mayor nivel de pérdidas y en el nivel de ventas de la
siendo la única línea que genera pérdidas por lo cual
 20%
Nuevo precio Incremento
venta unitario en ventas
$ 96,000.00 39%
$ 120,000.00 24%
$ 144,000.00 100%
$ 176,000.00 82%
43%