FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES EDUCACIÓN COMERCIAL Y

DERECHO

CARRERA:

ECONOMÍA EN LÍNEA

ASIGNATURA:

SISTEMA DE COSTEO

DOCENTE:

ECON. ZAMBRANO LOOR CRISTHIAN FABIAN

INTEGRANTES DEL GRUPO :

CURSO:

SEGUNDO NIVEL C6

TEMA:

RESUMEN EJECUTIVO UNIDAD 3 – UNIDAD 4

SISTEMA DE COSTO POR ORDEN DE PRODUCCION

También conocido como costeo por orden de trabajo, los costos por orden de producción
constituyen un esquema de costeo que permite identificar el costo de un trabajo
específico, utiliza diferentes cantidades de recursos como:

 Materia prima
 Mano de obra
 Costos indirectos de fabricación

El objetivo de costos es cada uno de los trabajos realizados, los cuales generalmente se
terminan por esta razón con frecuencia y especialmente en el caos de los servicios, las
empresas que utilizan el sistema carecen de inventarios de productos en proceso.

Bajo este sistema el costo de orden de producción está dado por la suma de costos de la
materia prima, la mano de obra directa y los costos de fabricación asimismo al dividir
este costo entre unidades fabricadas, es posible determinar el costo unitario de cada
unidad producida. (CARDENAS)

CARACTERISTICAS

El sistema de costeo por Órdenes de Producción, Lotes de Trabajo o Pedidos, se

caracteriza por identificar la Unidad de Costeo, entendida como el objeto de acumulación
de costos para obtener el costo unitario de un producto. La unidad de costeo será entonces
la Orden de Producción a través del cual se acumula los costos incurridos para producir
el bien y/o prestar el servicio. (HERNANDEZ, 2009)

Entre las características más importantes del sistema de costeo de órdenes individuales se
pueden mencionar las siguientes:

 Dependiendo de los pedidos de los clientes los trabajos asignados pueden ser
específicos, por lotes pequeños, pedido no acumulable para stock, o una unidad
de producción.
 Cada pedido tiene distintas especificaciones de producción considerando las
especificaciones de los clientes, este aspecto permite que los costos no sean
uniformes por lo tanto los costos serán distintos.
  No existe uniformidad en el proceso de fabricación, esto llevar a utilizar una
orden diferente de producción.
 Este sistema de costos por órdenes permite subdividir la producción y el control
del inventario, de acuerdo a las necesidades de la empresa.
 Como se consideran las características de cada pedido, se orienta a atender un
mercado especial y no para satisfacer un mercado global.
 Los materiales directos y la mano de obra directa se cargan directamente a cada
lote mientras que los costos indirectos se asignan sobre una base de prorrateo.
 Se conoce el costo real del producto cuando se termine la orden (Villavicencio,
2020)

El sistema de costos por orden está conformado por:

Materia Prima: se refiere a que la materia prima es aquella que forma parte del producto
final, es decir, es fácilmente identificable y está incluida directa eindirectamente en
el producto terminado, estos materiales suelen suponer un gran porcentaje del coste de
fabricación del producto. La materia prima se convierte en el insumo más importante en
la elaboración de un producto que se transforma, identifica e incluso mide en el producto
final, en las empresas textiles se considera como materia prima (Villavicencio, 2020)

Mano de obra directa: Es la fuerza de trabajo que interviene de manera directa en la

transformación de la materia prima en productos terminados, ya sea que intervenga
manualmente o accionando máquinas

Mano de obra indirecta: Fuerza de trabajo que participa en forma indirecta en la

transformación de un producto. Ejemplos: Supervisores en fábrica, capataces, personal
de mantenimiento, oficinistas de fábrica

Costo de producción: Son aquellos costos que se aplican con el propósito de transformar
de forma o de fondo la materia prima en productos terminados o semielaborados
utilizando fuerza de trabajo, maquinaria, equipos y otros. Está compuesto por la
combinación de tres elementos, que son:

Fijación de Precios
Principales influencias en las decisiones de fijación de precios
Métodos de costos para fijar precios
  Cierre o liquidación de la orden de producción

EJERCICIOS DE APLICACIÓN Y LIQUIDACION DE HOJAS DE COSTOS

Hojas de costos

Una hoja de costos por orden de trabajo resume el valor de los materiales directos, de la
mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación para cada orden de trabajo
procesada.

Están se diseñan para suministrar la información requerida por la gerencia y variara según
los deseos o las necesidades de la gerencia por ejemplo, algunos formatos incluyen los
gastos de venta, administrativos y el precio de venta de manera que la utilidad estimada
pueda determinarse fácilmente para cada orden de trabajo. (sis23)

EJERCICIO:

La empresa Continental S.A dedicada a la fabricación de muebles para el hogar presenta

los siguientes movimientos en el mes de febrero:

Ha recibido un pedido de para producir 20 mesas y 30 sillas

MATERIALES DIRECTOS

Mesa: $100 por unidad

Silla: $50 por unidad

MANO DE OBRA DIRECTA

Mesa: $80 por unidad

Silla: $40 por unidad

Para el proceso de fabricación de las mesas y sillas, la empresa incurrió en los siguientes
costos reales:
DEPARTAMENTO DE CARPINTERÍA:

Materiales directos utilizados: $2,500

Mano de obra directa utilizada: $1,800

Costos indirectos aplicados: $2,70

DEPARTAMENTO DE TAPICERÍA:

Materiales directos utilizados: $1,500

Mano de obra directa utilizada: $1,200

Costos indirectos aplicados: $1,800

Orden de producción#1

Fecha de inicio: 2 de febrero 2022

Unidades: 20

Fecha de terminación: 28 febrero 2022

Cliente: Rafael Castro

Cantidad de material directo: 100

Orden de producción #2

Fecha de inicio: 1 de marzo 2022

Unidades: 30

Fecha de terminación: 19 de marzo 2022

Cliente: Rafael Castro

Cantidad de material directo: 50

 CONTINENTAL S.A
CLIENTE:Rafael Castro
fecha de inicio: 2 febrero 2022
fecha de terminio:28 febrero 2022
DETALLE CANTIDAD CARACTERISTICA

Mesa 20 café claro

Costo unitario de la mesa: $372

Costo unitario de las sillas: $18

Mano de Costos
Orden de Materiales obra indirectos Costo total
producción Fecha Producto Cantidad directos directa aplicados de la orden

1 02/02/2022 Mesa 20 $2,000 $1,600 $3,840 $7,440

 Mano de Costos
Orden de Materiales obra indirectos Costo total
producción Fecha Producto Cantidad directos directa aplicados de la orden

2 01/03/2022 Silla 30 $1,500 $1,200 $2,880 $5,580

TOTAL 50 $3,500 $2,800 $6,720 $13,020

La Cía. Ml store través del Sistema de Costos por Ordenes de Producción.

Las operaciones de un período de costos son como sigue:

1. Se recibe un pedido para la manufactura de 556 jeans y 1200 chompas según especificacio
2. El departamento de producción solicita materiales directos como se describe por cad
3. La aplicación de la Mano de Obra Directa según reportes de concentración de
4. La Mano de Obra Indirecta representa un valor de US$ 10.00
5. La Materia Prima Indirecta asciende a un monto de US$ 7.000
6. Los Cargos Indirectos por erogaciones fabriles por un mon
7. Se terminan las dos órdenes de trabajo y se transfiere

MATERIALES DIRECTOS
ORDEN 01
Fecha de expedición de la orden: 06 DE MARZO DEL 2023 N° 1
Departamento: PRODUCCIÓN
Sirvase producir lo siguiente
Artículo: JEANS Cantidad: 556
Iniciado: 06 DE MARZO DEL 2023 Terminado: 22 DE MARZO DEL 2023
Pedido: 28 Especificaciones: SE REQUIERE DE COLOR NEGRO

MATERIALES DIRECTOS MANO DE OBRA DIRECTA GASTOS INDIRECTOS

PRECIO CUOTA POR
MATERIAL CANTIDAD VALOR TOTAL HORAS VALOR TOTAL CONCEPTO VALOR
UNITARIO HORA
MATERIA PRIMA TELA DENIM 834 $ 1,80 $ 1.501,20 480 $ 3,18 $ 1.526,40 CIERE DE 15 CM $ 239,08
MATERIA PRIMA POLIESTER 533,76 $ 5,40 $ 2.882,30 $ - ELASTICO $ 125,10
$ - $ - HILO $ 42,50
$ - $ - ETIQUETAS $11,12
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
SUMA $ 4.383,50 SUMA $ 1.526,40 SUMA $ 417,80

COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN $ 8.091,63

COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN $ 14,55
Fecha de expedición de la orden: 18 DE ABRIL DEL 2023 N° 3
Departamento: PRODUCCIÓN
Sirvase producir lo siguiente
Artículo: CHOMPAS Cantidad: 1200
Iniciado: Terminado:
Pedido: 56 Especificaciones:

TELA FRANELA 1600 $ 6,50 $ 10.400,00

TELA CREPE 300 $ 5,00 $ 1
 ORDEN Hrs FACTOR TOTAL

1 480 8 $ 4.000
MOI
3 720 8 $ 6.000
1.200 $ 10.000

UNIDADES
ORDEN PRODUCIDAS
FACTOR TOTAL
1 556 4 $ 2.216,40
MPI 3 1200 4 $ 4.783,60
1756 $ 7.000,00

UNIDADES
ORDEN PRODUCIDAS
FACTOR TOTAL
1 556 4 $ 2.216,40
GIF 3 1200 4 $ 4.783,60
1756 $ 7.000,00
 SISTEMA DE COSTEOS

TEMA PRINCIPAL

1. COSTO BASADO EN ACTIVIDADES Y ADMINISTRACIÓN BASADA EN

ACTIVIDADES (ABC Y ABM)

Han pasado casi cuatro décadas desde que en 1987 Robert S. Kaplan y Robin Cooper
creadores del ABC establecieron este nuevo enfoque de calcular y gestionar costos, una
herramienta indispensable para poder competir en el ambiente empresarial, donde las
empresas requieren contar con la información sobre los costos y la eficacia de los
procesos del negocio que permita que las decisiones tomadas sean oportunas y eficaces.

En las grandes Industrial los sistemas tradicionales de costeos han quedado obsoletos por
los cambios del comportamiento de los mercados. Ya que para reconocer cuanto cuesta
elaborar un producto, el sistema ABC se enfoca en el análisis de los costos relacionados
con cada actividad realizada por la empresa para elaborar el producto.

Por otro lado el ABM es un sistema que permite orientar a la empresa en sus actividades
hacia la satisfacción de los clientes internos y externos, también analiza las actividades
que alinean la cadena de valor de la empresa. (Lizana , 2002)
 SUBTEMAS

1.1 COSTEO BASADO EN ACTIVIDADES ABC

El Sistema de Costos Basado en Actividades o Activity Based Costing Sistem, nace ante
la falla de los sistemas tradicionales de costeo, ya que estos no podían distribuir
correctamente los gastos y costos indirectos. Este sistema asigna costos a las actividades
basado en como se utilizan los recursos, asigna costos a los objetos del costo basado en
como estos usan las actividades. (Lizana , 2002)

Podemos indicar que los conceptos claves del ABC son:

Recursos: Son elementos económicos aplicados en la realización de actividades, se

evidencian en la contabilidad de las compañías a través de conceptos de gastos y costos
los cuales pueden ser sueldos, beneficios, depreciación, electricidad, comisiones, etc.
Estos recursos tienen su clasificación los cuales son directos o indirectos de acuerdo a las
actividades, tal como se puede evidenciar en el siguiente cuadro:
(Adame Welsh , 2000)

Actividades: Son un conjunto de ocupaciones relacionadas y que tengan un sentido

económico relevante para la compañía, algunos de los ejemplos que podemos mencionar
sobre estas actividades son la atención al cliente, realizar ventas, facturar, etc. (Adame
Welsh , 2000)

Objetos del Costo: Es el motivo para realizar actividades, incluyen productos, servicio,
contratos, etc. Estos son de suma importancia y tienen una clasificación de costos directos
e indirectos. Directo son los que fácilmente se agrupan en un solo producto, departamento
o servicio. Indirectos estos se asocian a dos o más productos, departamento o servicios.
(Lizana , 2002)

Drivers (generador o inductor de costos): Son factores o criterios para la asignación

de costos. Elegir un inductor correcto, requiere de la comprensión de la relación entre
recursos, actividades y objetos del costo. Un ejemplo del Drivers sería:
(Adame Welsh , 2000)

El ABC no es un nuevo método en la contabilidad financiera, porque el análisis de

actividades utiliza cifras obtenidas del sistema contable. El principal propósito de este
sistema es proporcionar a los gerentes de las compañías una herramienta para aumentar
la rentabilidad por medio de suministrar información basada en hechos, para así tomar
mejor las decisiones estratégicas. Este sistema es implementado independiente de los
actuales sistemas contables. (Adame Welsh , 2000)

Beneficios de la utilización del ABC:

 Pensar en nuevos términos (actividades, recursos, drivers, objetos de costos).

 Optimizar actividades dentro de la cadena de valor de las compañías,
enfocándose en los procesos en vez de áreas funcionales
 Analizar beneficios y oportunidades obtenidas a través del ABC. (Adame Welsh
, 2000)
1.1.2 Comparación del sistema de costeo tradicional con el ABC

COSTEO TRADICIONAL: Se desarrolla mediante sistemas de base unitaria para así

proceder a la asignación de los CIF (costos indirectos de fabricación) es decir que se
caracteriza por este uso exclusivo.

COSTEO ABC: En este es de suma importancia realizar la identificación de actividades

y así asignar los conductores del costo, su enfoque radica en la precisión del cálculo de
los costos indirectos de fabricación.

En la siguiente tabla podemos observar algunas diferencias.

(Lizana , 2002)
1.2 METODOLOGÍA PASO A PASO PARA SU DISEÑO E
IMPLEMENTACIÓN

La metodología que se implementa en el ABC (ACTIVITY BASED COSTING SISTEM)

es similar a la para cualquier tipo de empresa.

Los pasos a seguir serían los siguientes:

1. Identificar las actividades

La parte más importante de este sistema es la determinación de las actividades que
usen recursos, siendo necesario entender todas actividades que realiza la empresa
para fabricar productos, para ejecutar este primer paso es necesario:
 Elaborar un flujograma del proceso de manufactura.
 Analizar a detalle la información que contiene el flujograma para
determinar si las actividades agregan valor o no al producto.
 Identificar identidades que puedan ser reducidas o eliminadas. (Lizana ,
2002)
2. Identificar los conductores del costo asociados en cada actividad
Estos son diversos tales como los sueldos, alquileres, servicios, maquinas,
materiales entre otros. (Lizana , 2002)

3. Asociación en los CIF con los centros de actividad

Los costos se distribuyen a un producto multiplicando la tarifa predeterminada
de cada actividad por el volumen de actividad usada en la elaboración del
producto. (Ortega Cárdenas , Narváez Zurita , Ormaza Andrade , & Erazo Álvarez
, 2020 )
4. Asignar los costos de las actividades a los productos
 Para este paso se debe de multiplicar las tarifas de conducción de costo por el
número de unidades del conductor de costo de cada producto. (Ortega Cárdenas ,
Narváez Zurita , Ormaza Andrade , & Erazo Álvarez , 2020 )
5. Obtener apoyo de la administración
La implementación de este sistema jamás se podrá llevar a cabo sin el apoyo de
la organización en todos sus etapas. Primero deberá ser presentado a los
administradores, que el sistema tradicional no cumple sus requerimientos de
información, ya sea porque no refleja las operaciones de la empresa o porque hay
una diferencia en el tipo de información que la administración necesita para la
toma de las decisiones y con esto se deberá de demostrar que el ABC puede ser
utilizado para satisfacer esos requerimientos. Importante que al momento de
“vender” el concepto del ABC no solo se centre en el concepto contable, sino
también en la preocupación personal. Finalizando el cambio a este sistema debe
de ser rentable como cualquier otra inversión (Adame Welsh , 2000)
6. Desarrollar el Plan de la implementación
La persona encargada de la planeación de cualquier proyecto dentro de una
empresa deberá tener la experiencia para suavizar el proceso de implementación,
deberá de tener un conocimiento amplio de cada movimiento de la compañía.
(Adame Welsh , 2000)
7. Obtención de la información
Hay tres funciones para desarrollar un sistema ABC los cuales son: el personal, el
gerente general y los sistemas de información de las empresas. (Adame Welsh
, 2000)
8. Elaboración del modelo
Una excelente elaboración de un modelo comienza con la identificación de los
procesos de negocio de una empresa (Lizana , 2002)
9. Selección del Software
El Software seleccionado por la empresa deberá seguir con la metodología del
ABC refiriéndose a que el sentido de que los recursos son asignados a las
actividades y dichas actividades son asignadas a los objetos del costo a otras
actividades. (Adame Welsh , 2000)
 1.3 CASOS PRÁCTICOS DE COSTOS BAJO ABC

Caso 1

El Driver de recursos para los costos laborales es una estimación del esfuerzo utilizado para cada actividad. Esta estimación se deriva de
entrevistas y tarjetas de tiempo y se resume en hojas de cálculo. La siguiente tabla ejemplifica la definición anterior:

Preparado por el Administrador del Proyecto fecha: 28-12-22

Actividad - # Empleados MANEJADORA DE MATERIAL Inspectores Mantenimiento Programadores de computadora Programadores de producción Preparadores de Máquinas Impresoras Total

Preparar Equipo
Localizar Materiales $16,000.00 $14,000.00 $30,000.00
Inspeccionar tarjertas de terminados $30,000.00 $30,000.00
Inspeccionar Materiales que entran $30,000.00 $30,000.00
Mantener Instalaciones $17,000.00 $17,000.00
Manejar cambios en Programas $27,000.00 $27,000.00
Mover Materiales $25,000.00 $12,540.00 $8,000.00 $45,540.000
Planear el Programa de Impresión $18,850.00 $36,870.00 $55,720.00
Almacenar Material Excedente $14,000.00 $14,000.00
Realizar Mantenimiento no programado $25,000.00 $25,000.00
Realizar Impresiones Estándar $15,000.00 $80,000.00 $95,000.00
Realizar Impresiones Personalizadas $50,000.00 $50,000.00
Total $55,000.00 $60,000.00 $57,000.00 $45,850.00 $49,410.00 $8,000.000 $144,000.00 $419,260.00

(Adame Welsh , 2000)

CASO 2

ANÁLISIS Y AGRUPAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES

Este paso es una parte clave del sistema ABC/ABM, ya que define todas las actividades en
el proceso de producción. La estructura de costos tiene en cuenta los materiales, insumos y
recursos humanos utilizados para producir el servicio. Lo mismo que la distinción entre
costes directos e indirectos

(Ortega Cárdenas , Narváez Zurita , Ormaza Andrade , & Erazo Álvarez , 2020 )
2 ADMINISTRACIÓN BASADA EN ACTIVIDADES ABM

La Administración Basada en Actividades o Activity Based Management, es una

herramienta para la toma de decisiones gerenciales, mediante la cual se busca metas de
rentabilidad a través de actividades, conlleva relación con el ABC ya que implica el uso de
la información obtenida a través del mismo para así poder comprender y realizar cambios
beneficiosos en la forma que las compañías hacen negocios.

Este sistema se inserta a través de un marco de estrategias de costo e incorpora técnicas de

análisis tales como:

 Análisis de actividades
 Causa y Efecto a través de los inductores
 Actividades que agregan y no agregan valor
 Calidad y satisfacción de clientes (Lizana , 2002)

En el ABM existen dos subcomponentes operativos los cuales son: ABM operativo que está
orientado a la reducción de los costos mediante una optimización de recursos. ABM
estratégico este garantiza las actividades generadoras de valor agregado para la
maximización de rentabilidad.

El ABM tiene como objetivos mejorar los beneficios para la compañía y mejorar los valores
de los productos que reciben los clientes, en este sistema el cliente siempre es prioridad
independientemente de cualquier actividad de la compañía estando así todo orientado a su
satisfacción, esto lo podemos lograr a través del uso correcto de los recursos. (Ortega
Cárdenas , Narváez Zurita , Ormaza Andrade , & Erazo Álvarez , 2020 )
La Empresa de Facturación CT proporciona servicios de cuenta y de impresión de facturas y desea tercerizar los segundos.
Para ello, se conoce que el departamento principal posee dos tipos de clientes: residenciales y comerciales. Para tomar la
decisión, se cuenta con la información que se presenta en la tabla 1.

SISTEMA DE COSTEO TRADICIONAL

AREA DE PRODUCCIÓN Confirmación de

Elementos del costo Importe del costo
CHOMPAS JEANS GORRAS Totales
Materias primas directas 328.000 880.000 240.000 428.000 1.548.000
Mano de Obra Directa 21.800 350.000 325.000 280.000 955.000
Energía 280 93,33 93,33 93,33 280
Agua 140 46,67 46,67 46,67 140
Alquiler 200 66,67 66,67 66,67 200
Depreciación 88.000 29.333,33 29.333,33 29.333,33 88.000
Vigilancia 35.000 10.000,00 10.000,00 10.000,00 30.000
Impuesto a la propiedad 12.000 5.000,00 5.000,00 5.000,00 15.000
Seguros de la planta 18.000 6.000,00 6.000,00 6.000,00 18.000
Telefono 2.000 666,67 666,67 666,67 2.000
TOTAL 505.420 1.281.207 616.207 759.207 2.656.620

Costo Total de Unidades Costo Unitario % Margen de Margen de

PRODUCCIÓN
Producción Producidas de Producción beneficio beneficio

CHOMPAS 1.281.207 700 1.830,30 65% 1.189,69

JEANS 616.207 450 1.369,35 60% 821,61
GORRAS 759.207 250 3.036,83 40% 1.214,73
2.656.620
SIST TR 15 3.019,99
Pantalones
ABC 25.000 863,64

ABC 523,42 340,22

METODO ABC
Costo Total de Unidades Costo Unitario % Margen de Margen de
PRODUCCIÓN
Producción Producidas de Producción beneficio beneficio
CHOMPAS 1.281.207 700 1.830,30 65% 1.189,69
JEANS 616.207 450 1.369,35 60% 821,61
GORRAS 2.656.620 250 10.626,48 40% 4.250,59

tradicional costeo ABC

PVP PVP
3.019,99 3.019,99
2.190,96 2.190,96
4.251,56 14.877,07
SISTEMA DE COSTEO ABC

AREA DE PRODUCCIÓN Confirmación

Elementos del costo Importe del costo
CHOMPAS JEANS GORRAS de Totales
Materias primas directas 328.000 880.00 240.00 428.000 1.548.000
Mano de Obra Directa 21.800 350.000 325.000 280.000 955.000
Energía 280 140,00 90,00 50,00 280
Agua 140 33,48 45,65 60,87 140
Alquiler 200 86,15 76,92 36,92 200
Depreciación 88.000 46.315,79 39.111,11 2.573,10 88.000
Vigilancia (MOI) 35.000 7.777,78 19.444,44 7.777,78 35.000
Impuesto a la propiedad 12.000 5.142,86 3.857,14 3.000,00 12.000
Seguros de la planta 18.000 8.571,43 6.428,57 5.000,00 20.000
Telefono 2.000 666,67 888,89 444,44 2.000
TOTAL 505.420 418.734 394.943 726.943 1.540.620

COST DRIVER - INDUCTORES 7.714,29 5.785,71 - 1.035.200

AREA DE PRODUCCIÓN TOTAL

Distribución
CONSUMO
CHOMPAS JEANS GORRAS
Kilovatios Hora 700 450 250 1400
Distribución % 50% 32% 18% 100%
Metros cúbicos de agua 22 30 40 92
Distribución % 24% 33% 43% 100%
Metros cuadradros de planta 280 250 120 650
Distribución % 43% 38% 18% 100%
Valor de los equipos 450.000 380.000 25.000 855.000
Distribución % 53% 44% 3% 100%
Número de empleados (MOI) 12 30 12 54

22% 56% 22% 100%

Distribución %
Valor de planta 120.000 90.000 70.000 280.000
Distribución % 43% 32% 25% 100%
Impulsos telefónicos 30 40 20 90
Distribución % 33% 44% 22% 100%
seguros de la planta 43% 32% 25% 100%
 PROCESOS DE TOMA DE DECISIONES

ETAPAS DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES GERENCIALES

La toma de decisiones gerenciales es un proceso crítico para el éxito de cualquier

organización, ya que afecta directamente a los objetivos, la estrategia y el rendimiento de la
empresa. Según Robbins y Coulter (2018), "la toma de decisiones es el proceso de identificar
y seleccionar una opción de entre varias alternativas para resolver un problemao aprovechar
una oportunidad" (p. 196).

El proceso de toma de decisiones gerenciales se compone de varias etapas interconectadas

que se describen a continuación:

Etapa 1.- Identificación del problema: Consiste en buscar los factores críticos de una
situación bajo análisis que pueda afectar a la empresa y sobre los cuales se debe actuar.

Etapa 2.- Obtención de información: Realizar una investigación para determinar a qué
personas, procesos o secciones de la empresa afecta la situación de análisis.

Etapa 3.- Realización de predicciones acerca del futuro: Identificar las alternativas
posibles, analizando varias soluciones para fijar un curso de acción, los cuales son las
diferentes alternativas que tiene la empresa para solucionar un problema.

Etapa 4. Toma de decisiones mediante la elección de alternativas: Evaluar las

alternativas y escoger las significativas. La toma de decisiones dependerá de los beneficios
de cada opción, así como de la cantidad, tipo de recursos para llevarlo a cabo y los costos
incurridos para generar ingresos.

Etapa 5.- Implantación de la decisión: El primer paso es comunicarlo a las víctimas y

conseguir que lo acepten. Esto es más fácil si las
personas responsables de implementarlo o definirlo participan en el proceso de toma de
decisiones. Sin embargo, debe recordarse que la planificación empresarial, la organización
y la dirección organizacional también deben ser

respondidas y respetadas en la decisión final.

Etapa 6.- Evaluación de desempeño y aprendizaje:
Evaluar después de la decisión mediante retroalimentación que suministre a la gerencia un
medio para determinar la efectividad del curso de acción escogido en la solución del
problema.

INFORMACIÓN RELEVANTE E IRRELEVANTE

La información relevante es aquella que mejora el proceso para la toma de decisiones, ya que
proporciona una base sólida para la identificación de problemas y la generación de
alternativas. La información relevante se refiere a la información que está directamente
relacionada con el problema en cuestión y puede ayudar a los gerentes a evaluar las
consecuencias de las diferentes alternativas.

La información irrelevante es aquella que no está directamente relacionada con el problema

en cuestión y que no aporta valor a la toma de decisiones. La información irrelevante puede
distraer a los gerentes y hacer que tomen decisiones basadas en factores que no son
importantes para el problema en cuestión.

Existen varias características clave de los costos relevantes

 Los costos históricos o pasados son útiles como base para hacer predicciones,

sin embargo, son irrelevantes cuando se toman decisiones porque es un

costo pasado y no se lo puede cambiar.
 Se pueden analizar las diferencias en las alternativas examinando los ingresos
totales esperados a futuro con los costos totales esperados a futuro.

 No todos los costos e ingresos futuros esperados son relevantes. Los costos e
ingresos futuros esperados que no presentan cambios entre las alternativas son
irrelevantes, por tanto, se los puede descartar del análisis.
  Se debe dar un peso adecuado a los factores cualitativos y cuantitativos de
tipo no financieros.

Los resultados de las decisiones se dividen en información: cuantitativa y

cualitativa.

La información cuantitativa es aquella que se mide en términos numéricos, algunos

de ellos son financieros expresados en términos monetarios, como los costos de
materia prima.
Ejemplo:

Aquí se presentan dos alternativas: producir en el país o abrir una planta en el extranjero.

Ingresos y costos Ingresos y costos relevantes

ESTADO DE Alternativa
Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa
SITUACIÓN 2
1
ECONÓMICA
No
No Reorganizars Reorganizars
reorganizarse e reorganizars e
e
Ingresos $ 5,000,000.00 $
7,000,000.00
Costos:
Materia prima $ 1,200,000.00 $
1,500,000.00
$ 800,000.00
Mano de obra $ 800,000.00 $ $ 1,000,000.00
1,000,000.00
Costos indirectos de
$ 450,000.00 $ 550,000.00
Fabricación
 Gastos de publicidad $ 2,000.00 $ 2,000.00
Costos de $ 150,000.00
$ $ 1,200,000.00
Reorganización 1,200,000.00
$ 800,000.00
Costos totales $ 2,602,000.00 $ $ 2,100,000.00
4,252,000.00
$ $ $
Utilidad operativa $ 2,398,000.00
2,748,000.00 (1,200,000.00 (4,700,000.00)
)
Diferencia | $ 350,000.00 | Diferencia |$
3,500,000.00 |

Los ingresos y costos relevantes de ambas alternativas se muestran en el cuadro. Se puede

observar que la diferencia en utilidad operativa entre las dos alternativas es significativa,
siendo mayor en la alternativa de abrir una planta en el extranjero. Por lo tanto, si se
consideran únicamente los ingresos y costos relevantes, la alternativa más rentable es

abrir una planta en el extranjero. Sin embargo, también se deben considerar otros factores
como la logística, los impuestos y las regulaciones locales, la estabilidad política, entre otros.

ANÁLISIS DIFERENCIAL, ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS E INFORMES

La toma de decisiones gerenciales implica la evaluación de diferentes opciones y

alternativas para resolver un problema o aprovechar una oportunidad. Para tomar decisiones
informadas, los gerentes utilizan una variedad de herramientas y técnicas, incluyendo el
análisis diferencial, el análisis de alternativas y la elaboración de informes.
  Análisis diferencial

El análisis diferencial es una herramienta importante para tomar decisiones empresariales

informadas. En este análisis se examinan los costos e ingresos futuros esperados para
comparar dos alternativas y determinar cuál maximizará las ganancias de la empresa. Se
consideran los ingresos diferenciales, que son el valor de incremento o decremento de
ingresos que se espera obtener de un curso de acción, y los costos diferenciales, que son el
aumento o disminución de costos al evaluar dos alternativas. La utilidad diferencial es la
diferencia entre los ingresos y los costos diferenciales, y si la diferencia es positiva, se
considera una decisión rentable, de lo contrario es una pérdida diferencial.

El costo de oportunidad es un aspecto importante en la toma de decisiones empresariales.

Se refiere a los beneficios que se sacrifican al rechazar la segunda mejor alternativa. Calcular
el costo de oportunidad implica analizar todas las alternativas y seleccionar la mejor mediante
la comparación de sus resultados. Aunque los costos de oportunidad no se registran en los
libros contables, son considerados como costos relevantes por su utilidad para tomar
decisiones. Por lo tanto, es fundamental considerar el costo de oportunidad al tomar
decisiones empresariales.

Análisis de alternativas

El análisis de alternativas es otra técnica utilizada por los gerentes para evaluar diferentes
opciones y alternativas. El análisis de alternativas implica la comparación de diferentes
opciones en términos de sus costos, beneficios, riesgos y posibles consecuencias.

Por ejemplo, supongamos que un gerente está considerando la expansión de su negocio a

un nuevo mercado. El análisis de alternativas puede ayudar al gerente a evaluar diferentes
opciones, como la expansión en el mercado local, la expansión en el mercado regional o la
expansión en el mercado internacional. El gerente debe identificar los costos y beneficios
asociados con cada opción, así como los riesgos y posibles consecuencias. El análisis de
alternativas puede ayudar al gerente a evaluar las fortalezas y debilidades de cada opción y
seleccionar la mejor opción para la empresa.

Ejemplo:

Una empresa ficticia llamada "DOCTOR CELL S.A." que fabrica productos electrónicos:

Componente Monto por unidad ($)

Materia prima 120.00

Mano de obra directa 50.00
CIF variables 80.00
CIF fijos 40.00
Costo total de fabricación 290.00
Precio de venta 350.00
Costos hundidos 200,000.00
Total costos 1,450,000.00
Pérdida $(150,000.00)

FORMATOS ALTERNATIVOS DE INFORMES

Formato de costo total: Este formato presenta los costos totales y los ingresos relevantes e
irrelevantes para cada alternativa de decisión. Ayuda a los tomadores de decisiones a
evaluar el impacto financiero de cada opción y a identificar qué costos e ingresos son
relevantes para la toma de decisiones.
Ejemplo:

Componente Desechar Remodelar

Materia prima $80.00 $80.00

Mano de obra directa $35.00 $8.00
CIF variables $50.00 $6.00
CIF fijos $25.00 $25.00
Costo total de fabricación $190.00 $190.00
Precio de venta $5.00 $10.00
Costos hundidos $145.00 $145.00
Total costos $150.00 $169.00
Pérdida $(100.00) $(89.00)

En el ejemplo de remodelar y desechar, el costo hundido de $145.00 representa el costo

incurrido en la fabricación de las tabletas, que no se puede recuperar en ninguna de las
alternativas. Por lo tanto, es importante que este costo se refleje en ambas opciones de
decisión para que el gerente pueda tomar una decisión informada. Si se omite este costo, el
gerente podría pensar que la opción de remodelar es más económica, cuando en realidad, la
opción de desechar puede ser la más rentable en términos económicos a largo plazo. Por lo
tanto, es crucial tener en cuenta los costos hundidos al tomar una decisión de negocios.

Formato de costo diferencial: Este formato presenta los costos e ingresos relevantes para
cada alternativa de decisión. Ayuda a los tomadores de decisiones a identificar la diferencia
de costos entre dos opciones y a evaluar qué opción es más rentable.

Ejemplo:
Conceptos Desechar Remodelar Diferencia

Materia prima $80.00 $80.00 $0.00

Mano de obra directa $35.00 $8.00 $27.00

CIF variables $.50.00 $6.00 $44.00

Costos indirectos de fabricación – $25.00 $25.00 $0.00
fijos
Costo total de fabricación $190.00 $119.00 $71.00
Precio de venta $200.00 $200.00 $0.00

Margen de contribución $10.00 $81.00 $71.00

Cantidad de unidades vendidas 5,000 5,000 5,000
Margen de contribución total $50,000.00 $405,000.00 $355,000.00

En este caso, el formato muestra que la opción de remodelar tiene un costo total de
fabricación de $119.00 por unidad, lo que representa un ahorro de $71.00 por unidad en
comparación con la opción de desechar. Además, el margen de contribución por unidad en
la opción de remodelar es de $81.00, lo que representa un aumento de $71.00 en comparación
con la opción de desechar. En general, esto indica que la opción de remodelar puede ser más
rentable a largo plazo en términos de margen de contribución, aunque puede requerir una
inversión inicial más alta.

Formato de costo de oportunidad: Este formato presenta los costos e ingresos relevantes,
así como los costos de oportunidad, para un curso único de acción. Los costos de oportunidad
son los beneficios perdidos al elegir una opción sobre otra. Este formato ayuda a los
tomadores de decisiones a evaluar no solo los costos y beneficios directos de una opción,
sino también los costos y beneficios indirectos o perdidos asociados con esa
opción.

Ejemplo:
Concepto De desechar De remodelar

Precio de venta $350.00 $400.00

Costo total de fabricación $290.00 $350.00

Costo de oportunidad (año $(160.00) $20.00

1)
Costo de oportunidad (año $(160.00) $20.00
2)
Costo de oportunidad (año $(160.00) $20.00
3)
Costo de oportunidad total $(480.00) $60.00
(3 años)
Pérdida neta $(150,000.00) $(130,000.00)

En este caso, la diferencia es de $149,360.00, lo que indica que la alternativa de desechar

tiene un costo de oportunidad de $149,360.00. Esto significa que al elegir desechar, se está
renunciando a ese monto de ingreso neto que se habría obtenido si se hubiera elegido
remodelar en su lugar.
Costeo Tradicional y Basado en Actividades (ABC)
Una mediana empresa se dedica a la fabricación panqueques.
Desde sus inicios ha fabricado tres tipos de cartera Grande, mediana y pequeña.
Durante el presente año, se ha tomado la decisión de adoptar el Costeo ABC, contándose
para ello con los siguientes datos:
La política de la organización, es la de mantener un stock de seguridad (Inventario Final de
Productos Terminados) del 20% del volumen de ventas anual estimadas para cada producto,
esta política ha determinado los siguientes niveles de ventas para el presente año

NIVELES DE VENTAS
PANQUEQUE DE 1000
MOLDE
PANQUEQUE DE 1500
CHOCOLATE
PANQUEQUE DE 2000
BAINILLA

Los costos Directos de Fabricación por concepto de Materiales Directos y Mano de Obra
son:

CONCEPTO GRANDE MEDIANA PEQUEÑA

Costo de 60 24 20
materiales por
unidad
Consumo de 20 20 20
materiales por
unidad
Costo de MOD 30 30 30
por hora hombre
Consumo de horas 20 30 40
hombre por
unidad (horas)

Los CIF del año ascendieron a s/. 2 450 y ya se han imputado a las respectivas actividades,
en función de los diversos inductores de Recursos y según la siguiente relación:

ACTIVIDADES COSTO
Recepcionar materiales (harina, maza) 600
Mantenimiento de maquinas 800
Controlar calidad 200
Acabados, rellenos 550
Supervisar el acabado de los panes 300

Respecto a las medidas de actividad o Inductores de Actividad, de cada tipo de cartera,

se tiene los siguientes datos:

CONCEPTOS GRANDE MEDIANA PEQUEÑA

N° de guias de ingreso de harina 25 60 250
N° de horas maquina por panes 1 1 1
N° de ordenes de producción 100 200 25
N° de pruebas de calidad 2 2 2
N° de entrega de panes terminadas 60 100 150

La Gerencia General requiere la siguiente información relevante:

1. Calcular los CIF por Unidad para cada producto, utilizando como base de asignación o
reparto de los CIF, las Horas Hombre (Horas MOD).
2. Calcular el Costo Unitario para cada producto, utilizando el Sistema Tradicional de
Costeo.
3. Calcular el Costo Unitario para cada producto, utilizando el ABC.
4. Realizar una comparación entre las tres modalidades anteriores, informando cual es el
beneficio o pérdida ocultos, presentando sus comentarios y sugerencias. Solución Ejercicio
Nº 1 de Costeo Tradicional y Basado en Actividades (ABC)

SOLUCION

1. Calcular los CIF por Unidad para cada producto, utilizando como base de
asignación o reparto de los CIF, las Horas Hombre (MOD).

1.1 Elaborar el Plan de Producción.

CONCEPTO MOLDE PANQUEQUE PANQUEQUE

CHOCOLATE VAINILLA
Unidad a vender 1000 1500 2000
(+) Inventario final 200 300 400
(20%)
Inventario inicial 0 0 0
Plan de produccion 1200 1800 2400

1.2 Determinar el Número de Horas Hombre (MOD) por producto:

PRODUCTOS UNIDAD A HORAS TOTAL DE

PRODUCIR HOMBRE HORAS
POR HOMBRE
UNIDAD
Pan de molde 120 2 240
Pan de 180 2 360
 cachito
Pan de yema 240 2 480
TOTAL 1080

1.3 Calcular la Tasa CIF, según el Sistema Tradicional de Costeo utilizando como base de
asignación la Horas Hombre (HORAS MOD)

TASA CIF= TOTAL CIF$

HORAS
TOTAL

TASA CIF= 2450 =2,26

1080

1.4 Determinar los CIF Unitario para cada producto, con el Sistema Tradicional de
Costeo:

CONCEPTO MOLDE PAN QUEQUE PANQUEQUE

TASA CIF 2.26 2.26 2.26
Consumo de Horas 2 2 2
por Unidad
CIF Unitario 4.52 4.52 4.52
2. Calcular el Costo Unitario para cada producto, utilizando el Sistema
Tradicional de Costeo

CONCEPTO MODELO PANQUEQUE PANQUEQUE

Materiales Directos 20 15 10
MOD 9 10 5
CIF 4.52 4.52 4.52
Costo Unitario 33.52 29.52 19.52

3. Calcular el Costo Unitario para cada producto, utilizando el ABC.

3.1 Determinar las Actividades, Inductores, Costo Total de la Actividad y el Costo de la
Actividad (Costo por Inductor o Medida de Actividad o Tasa por Actividad):

ACTIVIDADES INDUCTORES COSTO N° DE COSTO DE

TOTAL DE INDUC LA
LA TORES ACTIVIDAD
ACTIVIDAD
Recepcionar N° de guías de 600 13 46.15
Materiales ingreso de harina
(harina)
Mantenimiento de N° de horas 800 8 100
Maquinarias maquina por
cartera
Controlar N° de pruebas de 200 10 20
Calidad calidad
Acabados y N° de ordenes de 550 20 27.5
Rellenos producción
Supervisar el N° de entregas de 300 10 30
acabado de los carteras
lotes de pan terminadas
TOTAL 2450
3.2 Calcular el CIF Unitario ABC:
3.2.1 CIF UNITARIO CARTERA PAN MOLDE:
ACTIVIDADES N° DE COSTO TOTAL
INDUCTORES POR
INDUCTOR
Recepcionar material (harina) 25 46.15 1153.75
Mantenimiento por maquinas 1 100 100
Control Calidad 2 20 40
Acabados y Rellenos 100 27.50 2750
Supervisar el acabado de los lotes 60 30 1800
de panes
TOTAL CIF 5843.73
N° UNIDADES 1200
CIF UNITARIO 4.86

3.2.2 CIF UNITARIO PAN CACHITO

ACTIVIDADES N° DE COSTO TOTAL
INDUCTORES POR
INDUCTOR
Recepcionar material (harina) 60 46.15 2769
Mantenimiento por maquinas 1 100 100
Control Calidad 2 20 40
Acabados y Rellenos 200 27.50 5500
Supervisar el acabado de los lotes 100 30 3000
de panes
TOTAL CIF 11409
N° UNIDADES 1800
CIF UNITARIO 6.33
2.3 CIF UNITARIO PAN DE YEMA:

ACTIVIDADES N° DE COSTO TOTAL

INDUCTORES POR
INDUCTOR
Recepcionar material (harina) 25 46.15 1153.75
Mantenimiento por maquinas 1 100 100
Control Calidad 25 20 500
Acabados y Rellenos 2 27.50 55
Supervisar el acabado de los lotes 150 30 4500
de panes
TOTAL CIF 6308.75
N° UNIDADES 2400
CIF UNITARIO 2.62

3.3 Determinar el Costo Unitario ABC

CONCEPTO MOLDE PAN QUEQUE PANQUEQUE

S/. CHOCOLATES/. VAINILLAS/.
MATERIALES 30 24 18
MANO DE OBRA DIRECTA 15 15 8
COSTOS INDIRECTOS DE 4.86 6.33 2.62
FBRICACION
COSTO UNITARIO DE 49.86 45.33 28.62
PRODUCTO TERMINADO
4. Realizar una comparación entre las dos modalidades anteriores, informando cual es el
beneficio o pérdida ocultos

PRODUCTO SISTEMA SISTEMA BENEFICIO BENEFIO O

COSTEO COSTEO O PERDIDAS PERDIDAS
TRADICIONAL ABC OCULTOS OCULTOS
UNITARIOS TOTALES
PAN MOLDE 33.52 49.86 -16.34
PAN 29.52 45.33 -15.81
CACHITO
PAN DE 19.52 28.62 -9.1
YEMA

TEMA 8

FIJACION DEL PRECIO DE VENTAS

La fijación de precios de ventas es el proceso mediante el cual una empresa establece el

precio al que venderá sus productos o servicios a sus clientes. Es una de las decisiones más
importantes que una empresa puede tomar, ya que afecta directamente a la rentabilidad, la
competitividad y la satisfacción del cliente.

La fijación del precio de ventas implica la evaluación de diversos factores, como los costos
de producción, los precios de la competencia, la demanda del mercado y las expectativas de
los consumidores. Es importante que el precio de venta sea lo suficientemente alto como para
generar beneficios, pero también lo suficientemente atractivo como para atraer a los clientes
y competir con otros productos similares en el mercado.

Hay varios métodos que las empresas pueden utilizar para fijar el precio de venta,
incluyendo el costo más margen, la estrategia de penetración de precios, el precio basado en
el valor y el precio dinámico. Cada método tiene sus ventajas y desventajas, y la elección
del método adecuado dependerá de factores como el tipo de producto, el mercado objetivo
y la estrategia empresarial general. (clavijo, 2022)

La fijación de precios se basa en múltiples factores, como los costos de producción, la

competencia, la demanda del mercado, el valor percibido del producto o servicio y otros
factores externos e internos. Para establecer un precio adecuado, las empresas deben
realizar un análisis cuidadoso de estos factores y establecer un precio que sea atractivo para
los clientes y al mismo tiempo garantice la rentabilidad de la empresa. La fijación de
precios también puede ser influenciada por los objetivos de la empresa, la estrategia de
marketing y otros factores específicos del negocio. En general, la fijación de precios es un
proceso complejo que requiere una consideración cuidadosa y una planificación estratégica.

SUBTEMA 1: características de los precios de ventas.

Las características de los precios de ventas se refieren a los rasgos distintivos que presentan
los precios de los productos o servicios que una empresa ofrece a sus clientes. A
continuación, te presento algunas de las principales características:

Dinámicos: Los precios de venta pueden ser cambiantes y se ven influenciados por muchos
factores externos e internos, como la competencia, la oferta y la demanda, el costo de
producción, entre otros.

Estratégicos: Los precios de venta se establecen en función de los objetivos y estrategias de

la empresa. Los precios pueden variar en función del público objetivo, los canales de
distribución, el ciclo de vida del producto y otros factores estratégicos.

Sensibles al mercado: El mercado y los consumidores son fundamentales para la fijación de

precios. Los precios deben ser atractivos para los consumidores y competitivos en elmercado
para poder mantenerse en él.

Varían según la geografía: Los precios de venta pueden variar según la ubicación
geográfica de la empresa y del consumidor. Esto puede deberse a factores como los costos
de transporte, los impuestos y la competencia en diferentes regiones.
Influenciados por la marca: La marca de la empresa y la percepción del valor que los
consumidores tienen de ella pueden influir en los precios de venta. Las empresas con marcas
más reconocidas y valoradas pueden permitirse fijar precios más altos debido a la lealtad de
sus clientes.

Cambiantes según el tiempo: Los precios de venta pueden variar según la época del año o el
momento en que se realiza la compra. Por ejemplo, es común que las tiendas realicen
promociones y descuentos en ciertas épocas del año, como las fiestas navideñas.

Adaptados a los objetivos: Los precios de venta se establecen en función de los objetivos y
estrategias de la empresa. La empresa puede establecer precios más bajos para atraer a nuevos
clientes o establecer precios más altos para maximizar la rentabilidad.

Los precios de venta son una variable importante en la estrategia de marketing de cualquier
empresa. Su fijación depende de una variedad de factores internos y externos y pueden variar
según el tiempo, la ubicación geográfica, la competencia y otros factores estratégicos. Los
precios de venta son un factor dinámico y es importante que las empresas realicen un análisis
cuidadoso y regular de su fijación para garantizar su rentabilidad y éxito en el mercado.
(Frederick, 2021)

Tipos de precios

El precio también se puede clasificar de la siguiente manera:

Existen varios tipos de precios en sistemas de costeo, algunos de los más comunes son:

Precio de costo: es el precio que se fija tomando como base los costos de producción y los
gastos necesarios para llevar a cabo la actividad de la empresa. Este precio puede incluir un
margen de beneficio para la empresa.

Precio de mercado: es el precio que se establece en función del valor que los consumidores
están dispuestos a pagar por el producto o servicio en cuestión. Este precio puede variar en
función de la oferta y la demanda del mercado.
Precio de transferencia: es el precio que se establece para transferir bienes o servicios entre
divisiones o empresas del mismo grupo empresarial. Este precio debe ser justo y reflejar el
valor de mercado del bien o servicio.

Precio de venta sugerido: es el precio sugerido por el fabricante o proveedor para el

producto o servicio que se vende al público. Este precio puede ser sugerido para orientar al
minorista sobre el margen de beneficio que debe aplicar.

Precio de oferta: es el precio reducido que se ofrece temporalmente para estimular la

demanda del producto o servicio. Este precio puede ser utilizado como estrategia de
marketing para atraer a nuevos clientes o para liquidar inventarios.

Estos son solo algunos de los tipos de precios que pueden utilizarse en sistemas de costeo.
Cada empresa puede elegir el tipo de precio que mejor se adapte a sus necesidades y
objetivos, teniendo en cuenta factores como los costos de producción, la competencia, la
demanda del mercado y otros factores estratégicos. (Frederick, 2021)

SUBTEMA 2: métodos para la fijación de ventas.

el precio es un factor fundamental en la percepción de los consumidores sobre el valor de un

producto, ya que está relacionado con los beneficios percibidos en comparación con otros
costos. Sin embargo, existen otros factores que influyen en la elección de los consumidores,
como las características diferenciales, la calidad y el reconocimiento de la marca. Por lo tanto,
el precio no es un valor en sí mismo, sino que está relacionado con la satisfacción de las
aspiraciones del cliente al adquirir el producto. El vendedor debe enfocar su argumento en el
valor creado en lugar del precio para evitar entrar en "guerras de precios" donde el único
factor que importa es el precio más bajo, lo que puede afectar negativamente la percepción
del cliente sobre el producto.

Este método de fijación de precios se conoce como "margen de utilidad" y se basa en la

idea de que el precio de venta debe cubrir los costos de producción del producto y
proporcionar una ganancia deseada al negocio.
Ejemplo: Suponga que el producto “aires acondicionados” tiene un costo unitario variables
de $15.00, costos fijos de $100,000.00 y ventas unitarias esperadas de 50.000 unidades.
¿Cuál es el precio de ventas según el método de margen de utilidad si la empresa desea ganar
un 20% sobre las ventas? En este caso primero se debe calcular el costo unitario del fabricante
del producto:

Existen varios métodos para la fijación de precios de venta, algunos de los más comunes son:

Costo-plus o costo-más-margen: Este método consiste en fijar un precio de venta sumando

un margen de beneficio al costo de producción. El margen de beneficio suele ser una cantidad
fija o un porcentaje del costo de producción.

Precios basados en la competencia: Este método consiste en fijar un precio de venta en

función de los precios de la competencia. La empresa puede establecer un precio similar, más
alto o más bajo que el de la competencia, dependiendo de su estrategia de mercado.

Precios basados en el valor percibido: Este método consiste en fijar un precio de venta en
función del valor que los consumidores perciben del producto o servicio. La empresa debe
conocer las necesidades y preferencias de sus clientes para determinar el valor que estos le
dan al producto o servicio.

Precios psicológicos: Este método consiste en fijar un precio que tenga un efecto psicológico
sobre el consumidor, como, por ejemplo, precios terminados en números

impares (por ejemplo, $9,99 en lugar de $10).

Precios dinámicos: Este método consiste en fijar un precio que varía en función de la oferta
y la demanda del mercado. La empresa puede establecer precios más bajos durante períodos
de baja demanda y precios más altos durante períodos de alta demanda.

Cada método de fijación de precios tiene sus ventajas y desventajas, y la elección dependerá
de los objetivos y estrategias de la empresa, así como de las características del
mercado en el que opera. (Mejia, 2005)
Referencias bibliográficas

-Camilo Clavijo (2022)Fijación de precios: definición, factores y objetivos

https://blog.hubspot.es/sales/que-es-fijacion-de-precios

Diana Frederick (2021). Precio. Recuperado de Enciclopedia Económica

(https://enciclopediaeconomica.com/precio/).

Cuevas, C. (2002). Fijación de precios Costo Plus (Costo más margen) y Target Costing
(Costeo Objetivo). Estudios Gerenciales, 18(83). Recuperado de http://ref.scielo.org/zjrck4

Ramírez, P., & Duque, E. (2013). Involucramiento de producto y lealtad de marca para
productos de consumo masivo en Bogotá D.C. Estudios Gerenciales , 29(128), 303-312.
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Mejía, C. A. (2005). Métodos para la determinación del precio. Documentos Planning.

Recuperado de https://www.planning.com.co/bd/mercadeo_eficaz/Agosto2005.pd f, 1-4.
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