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DDMNI84
DDMNI84
Pereira.
Proyecto de grado
Pereira - Colombia
Año 2021
Plan de viabilidad para la creación de una marca de moda circular en la ciudad de
Pereira.
Proyecto de grado
Pereira - Colombia
Año 2021
Contenido
Contenido .......................................................................................................................................... 3
Tabla de gráficas................................................................................................................................. 5
Resumen ............................................................................................................................................ 8
Abstract.............................................................................................................................................. 9
Glosario ............................................................................................................................................ 10
Introducción ..................................................................................................................................... 13
2. Objetivos ...................................................................................................................................... 20
3. Justificación ........................................................................................................................... 20
6. Conclusión .................................................................................................................................... 84
Bibliografía ....................................................................................................................................... 87
Tabla de gráficas
Gráfica 14. Percepción de capacidades y miedo al fracaso sobre el emprendimiento 2006 - 2018 ...... 50
Gráfica 21: Método de compra. ¿Le gustaría obtener prendas de vestir, cada mes, sin moverte de casa,
mediante una suscrpción a una tienda de moda virtual? (Encuesta al consumidor) ............................. 72
Gráfica 23: ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por una suscripción a una tienda de Moda? (Encuesta al
consumidor) ..................................................................................................................................... 73
Gráfica 24: Moda circular. ¿Estarías de acuerdo en que tus prendas regresen a la tienda donde las
de una alta generación de empleo (10 o más puestos de trabajo) en los próximos años con un
Tabla de tablas
Tabla 1: National Entrepreneurship Contex Index (NECI) y clasificación según expertos por tipos de
llamada DENVER, nombre que proviene del antiguo inglés “Dene” que quiere decir “Valle
verde” o del latín “Decanus” es decir, “Jefe”. Se plantea una aproximación teórica y contextual
propuesta de valor en el presente proyecto. Por ello el nombre Denver, valle verde, haciendo
De esta forma nace la idea que será desarrollada a lo largo de este trabajo, en el cual
enfoque experimental, recolectando datos de un solo periodo de tiempo, buscando probar que es
This project seeks to determine the viability of creating a clothing brand called DENVER, a
name that comes from the old English "Dene" which means "Green Valley" or from the Latin
"Decanus" that is, "Boss". A theoretical and contextual approach is proposed, of elements
associated with entrepreneurship, circular fashion and sustainability as a value proposition in this
project. Therefore, the name Denver, green valley, alluding to the sustainable and environmental.
In this way, the idea that will be developed throughout this work was born, in which we will
research, collecting data from a single period of time, seeking to prove that it is feasible to
Moda: Tendencia adoptada por una gran parte de la sociedad, generalmente asociada a la
vestimenta.
Industria Textil: Área de la economía que se encuentra abocada a la producción de telas, fibras,
Confección: Realización y elaboración de cosas, actividades, tareas, entre otras alternativas, las
Emprendimiento: Para designar a aquel negocio que llevó a cabo y gestiona un individuo por
sus propios medios y esfuerzos y es gracias a él, a los beneficios económicos que este le reporta
que se mantiene.
PYME: Es la que se utiliza para hacer referencias a las pequeñas y medianas empresas que
Mercado: Escenario (físico o virtual) donde tiene lugar un conjunto regulado de transacciones e
intercambios de bienes y servicios entre partes compradoras y partes vendedoras que implica un
grado de competencia entre los participantes a partir del mecanismo de oferta y demanda.
Clientes: Persona que utiliza los servicios de un profesional o de una empresa, especialmente la
Modelo de negocio: Cuando una empresa se plantea cómo debe satisfacer las necesidades de sus
propósito de poner en marcha un proyecto empresarial, deberá clarificar que quiere hacer.
Industria textil: Sector de la industria dedicado a la producción de fibras, fibra natural y
Plan de negocio: Para poner en marcha un nuevo proyecto en el mundo laboral o para relanzar
Innovación: Refiere a aquel cambio que introduce alguna novedad o varias en un ámbito, un
contexto o producto.
materias primas.
Negocio: Aquella ocupación que detenta un individuo y que está encaminada a obtener un
Diseño: Aquella actividad que combina creatividad y técnica y que tiene por misión la creación
Ropa: Cualquier tipo de prenda fabricada a partir de tela y que la gente emplea para vestirse.
Venta: Cesión de la propiedad de algo, un bien material, por ejemplo, a cambio de la recepción
Sistema (sector) moda: Está conformado por los subsectores de textiles (fabricación de telas) y
Marca: La señal que se hace en una persona, un animal o cualquier otra cosa con el objetivo de
Producción: Acción de desarrollar y fabricar algo, ya sea nuevo o algo ya hecho pero que es
en Colombia, esto se debe a que se está encontrando una creciente aceptación social y, cada vez
más, mejores incentivos económicos en relación a dicha actividad. Según el más reciente estudio
del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), el 68,7% de los colombianos consideran que
emprender es una de las mejores decisiones, opinión que tras la pandemia se ha generalizado aún
más y se ha adoptado como una solución alterna y creativa frente a los problemas de desempleo
Del mismo modo, en un análisis realizado por Camilo Fernández Soto presidente de
productos con mayor valor agregado. Incluso, se evidencio que una de cada cuatro empresas del
departamento de Risaralda (Colombia) tiene marca propia y que una de cada dos tiene equipos
que les permite ser más competitivos, aumentando su volumen de ventas y manteniendo
excelentes precios.
para la creación de una marca de ropa con enfoque sostenible lo cual nos permite trabajar bajo
vanguardia que son tendencia en los mercados. La economía colaborativa es un nuevo modelo de
negocio que está teniendo gran alcance, pues sus beneficios son indudables. Las personas
sirve algo, a otra persona también le puede servir lo mismo. Por tanto, es posible compartir ese
bien. Ejemplo de esto son las plataformas de economía colaborativa para compartir coche, que
También se persevera el medio ambiente, pues por medio de la reutilización de los productos
se generan menos residuos (Enfoque sostenible). Además, este beneficio está muy claro en las
plataformas para compartir coche. Cuantos menos coches circulen, menos gases tóxicos emiten.
Todo beneficio al medio ambiente repercute en un mejor desarrollo sostenible y asimismo reduce
Por último, por medio de este modelo apreciamos oferta más amplia de productos de segunda
mano, lo que contribuye a que tengamos acceso a una mayor cantidad de productos diferentes de
los que se encuentran en el mercado tradicional. Además, el hecho de que las prendas regresen a
modo de reciclaje a la tienda es uno de los ejes de la economía colaborativa y moda circular.
los antecedentes para dar una mayor contextualización y guiar el proyecto investigativo, pasando
A su vez, se desprende una serie de estudios tanto cualitativo como cuantitativo con el fin de
poder identificar y documentar las necesidades del mercado local en relación al Sistema Moda y
que influyen en el nacimiento y desarrollo de una empresa dentro del Sistema Moda, teniendo en
cuenta lo que ello involucra tanto en la parte administrativa, organizacional, financiera y legal de
la empresa, de tal forma que se pueda determinar la viabilidad del proyecto a futuro.
1. Planteamiento del problema
considera como uno de los sectores industriales más activos, dinámicos y representativos del
país, siendo una de las industrias pioneras en el país y una de las más participativas en el
familias colombianas. Esta industria es fuerte a nivel nacional, sin embargo, en los últimos años
se ha visto afectada por una apertura económica apresurada y poco eficaz que obliga a competir
Parte de los retos que se consideran dentro de la industria son los altos costos de manufactura
y logística, sumado a la carga tributaria que asumen las empresas, de tal forma que se les hace
difícil competir con mercados internacionales en los cuales los costos de dichos rubros son
cual, aunque es muy nuevo en el país y aun los consumidores no desarrollan confianza, se
plantea como posible solución a los altos costos y a la carga tributaria que implica tener un local
de ventas presencial. Por lo cual como respuesta a hacer el Sistema Moda más eficiente y
diseño y confección de ropa juvenil femenina comercializadas mediante una plataforma digital.
Obteniendo un escenario realmente positivo, pues esta empresa basada en el e-commerce
determinó que su mercado meta está conformado por mujeres de 17 a 25 años de edad, dado que
las personas entre estas edades tienen un uso constante del internet y están dispuestas a acceder a
diseños exclusivos de forma online. Por tanto, fue posible concluir que esta compañía es una
propuesta realmente útil y viable financieramente, a consecuencia de que hoy en día las mujeres
desempeñan distintas responsabilidades que hacen difícil el desplazamiento hasta un lugar para
implementar como parte estratégica de nuestro proyecto ya que en materia de costos nos
Otro de los retos que asume el sistema moda es adaptarse a las exigencias del mercado, como
bien se sabe el sistema moda es una industria con tradición en el país pero que de cierta forma le
ha costado mucho modernizarse, mientras que los clientes o prospectos de la industria cambian y
evolucionan de forma rápida y constante, las empresas o industrias se toman mucho tiempo y
pierden parte del mercado debido a esa falta de eficiencia. Es por ello que se necesita innovación
como es el caso de (Rincón, Osorio, Monsalve y Acero, 2018) quienes por medio de diversos
Bogotá - Colombia, no cuentan con el tiempo suficiente para realizar sus compras de prendas de
vestir, por lo que una boutique móvil es una propuesta de negocio realmente innovador, pues se
encarga de ofrecer un servicio con comodidad y confort llevando hasta los hogares, sitios de
trabajo y demás, prendas de vestir y accesorios femeninos con diseños modernos, prácticos, de
calidad y precios accesibles; evitando de esta forma que las mujeres se desplacen hasta ciertos
versátil tratando de seguir el ritmo cambiante de las personas y a su vez formando parte
visual lo que desea transmitir. De manera semejante, las estrategias de las marcas o empresas del
Sistema moda básicamente entran a hacer parte de un lenguaje mudo que dota a la industria de
las personas (Iglesias, 2015), esto debido a que el consumidor intenta visualizar las marcas con
rasgos de personalidad humana para relacionarse con ellas. Así se logra evidenciar que esta
Es por esto que se ha tomado la decisión de emprender dentro de este sector industrial ya que
sector dinámico y con una demanda constante que acompañado de las ventajas regionales que
ofrece el departamento de Risaralda con sus nódulos logísticos y una fuerte presencia de la
industria del sistema moda , hacen completamente atractiva la idea de crear una marca de ropa
En este proyecto son múltiples los afectados y esto se puede ver tanto en materia de comercio
exterior e inversión extranjera ya que Risaralda siendo una región tan estratégica, pueda llamar la
atención de grandes industrias extranjeras que quieran montar sus operaciones en la región,
opacando a las pequeñas y medianas empresas de origen nacional, también puede surgir un alto
los precios por la falta de medidas de protección hacia la producción nacional. De esta forma los
no poder realizarlos.
Sin embargo el buen crecimiento demográfico y económico que ha tenido el departamento de
Risaralda ha permitido que la industria del sistema moda se mantenga operando en el mercado
departamento favorecen las condiciones para la creación de empresa con enfoque en exportación
al corto, mediano o largo plazo, ya que este departamento cuenta con una geo-localización
estratégica al conectar tres de las principales ciudades del país que son Bogotá, Medellín y Cali,
y las principales conexiones con puertos, convirtiéndose así en un potencial nódulo logístico que
donde las empresas están ubicándose para desarrollar sus operaciones en el mediano y largo
plazo, pues los atractivos que poseen estos tres espacios son muy particulares, por ejemplo: la
distancia entre estos tres municipios es relativamente corta, 1 hora de recorrido para conectar los
tres municipios, además en materia de infraestructura son los más desarrollados del
departamento de Risaralda contando con espacios como la zona franca internacional y los
institucional y comercial , sumado a una excelente malla vial de vías 4G que benefician
los tiempos de los procesos logísticos, garantizándoles un mercado óptimo con un acceso
“Según el análisis se evidencio que una de cada cuatro empresas del departamento tiene
marca propia y que una de cada dos tiene equipos de diseño y desarrollan colecciones. Esto les
permite vender más y a mejores precios ya que las compañías de moda con marca propia
exportan hasta cuatro veces a más destinos y con precios hasta 30% superiores a los promedios
económicos como el endeudamiento que se requiere para apalancar el proyecto y sus futuros
beneficios, además actualmente se evidencia una escases de liquidez ya que tras los efectos de la
pandemia y la estricta cuarentena implementada desde mayo hasta agosto de 2020 se ha causado
una reducción de los ingresos en las familias colombianas sumado a un alza general de los
precios, desempleo, entre muchos más factores que han llevado a que la economía colombiana
tenga una fuerte contracción lo cual impacta fuertemente en las microempresas y en las empresas
nacientes (PYMES)
¿Es viable la creación de una empresa de ropa bajo múltiples conceptos siendo “moda
moda sostenible.
3. Justificación
siendo esta última una de las que más se han desempeñado en la región, mostrando un gran
departamento-, los cuales son los que demuestran una gran participación dentro de este sector
representativas empresas pertenecientes al Sistema Moda a nivel nacional como Alberto vo5,
Gino Pascalli, Kosta Azul, entre muchas otras empresas que nacieron en la ciudad de Pereira, y
muchas otras como Arturo Calle que han llegado a la región para establecer su producción y
principales ciudades del país que son; Cali, Bogotá y Medellín, estando Pereira (capital de
Risaralda) en medio de estas tres ciudades, por lo cual sirve de plataforma para la distribución
eficaz de mercancías a través de una gran infraestructura vial como las autopistas del café,
autopista pacífico 1, 2 y 3, la concesión vial Girardot – Ibagué – Cajamarca que conecta con las
autopistas del café, entre otras, las cuales son todas vías 4G, además el departamento también
cuenta con una gran infraestructura institucional y comercial que lo vuelven competitivo a nivel
nacional, un ejemplo de esto es la zona franca internacional ubicada cerca a la Virginia, a unos
También las múltiples ferias comerciales que se realizan en el departamento como el Eje
Moda, Expocamello, etc. Además, la ciudad de Pereira tiene una amplia oferta de estudios
universitarios por lo cual tiene una alta tasa de población joven, esto ayuda a aportar dinamismo
a la economía en cuanto al consumo de bienes y servicios y a su vez se crea una alta oferta de
concentra la mayor parte de la población del departamento y el cual es nuestro futuro nicho de
mercado. Uno de los principales problemas es la tasa de desempleo que trae consigo el trabajo
informal y el emprendimiento local, este último es visto como una gran alternativa que cuenta
con apoyo gubernamental pero que a falta de innovación la gran mayoría de proyectos terminan
“Pereira AM: Tasa de desempleo 9,1%; tasa global de participación 63,5%; tasa de ocupación
Este problema también representa una gran oportunidad, puesto que si se aprovechan las
crecimiento a largo plazo, aportando al bienestar social del departamento con acciones como el
aumento de la oferta en el mercado laborar ayudando a reducir la tasa de desempleo y así mismo
De esta forma se puede evidenciar que las ventajas con las que cuenta la región en cuanto a
buen acceso a la educación superior y capacitación, entre otras, sumado a las desventajas como
la región para apalancarse y lograr una buena proyección en el mediano y largo plazo.
4. Marco Referencial
4.1.1. Emprendimiento
Este término se refiere a la acción de crear o dirigir un nuevo proyecto aprovechando las
Si bien es cierto, aunque este término se ha dado a conocer recientemente, en realidad esta
área se ha venido estudiando desde finales del siglo XIX (Herrera y Montoya, 2013), haciendo
emprendedor.
Ahora bien, visto desde un enfoque psicológico, el emprendimiento va más allá de solo buscar
una explicación a la acción de emprender también se deben analizar los principales rasgos que
los rasgos que más caracterizan y destacan del emprendedor es su necesidad de logro” (Mc
Clelland 1961, citado por Vázquez 2014, p. 4) ya que las personas necesitan hacer cosas y
demostrarse a sí mismo y a los demás que es capaz de conseguir lo que se propone, de esta forma
“entre más sienta la necesidad de logro más probable será que tenga éxito en su proyecto” (Liles
aprovechando sus recursos y factores y además soporta las distintas incertidumbres consiguiendo
en cierta medida responder a las señales del mercado (Formichella 2004 y Kirzner 1997, citado
por Herrera y Montoya 2013). Sin embargo, no solo el emprendedor es aquel dispuesto a tomar
alguien que observa y aprovecha las oportunidades de aquellas necesidades que aún no han sido
cubiertas. De igual modo, Maslow aporta que “la motivación de emprender está constituida por
una necesidad que no comprende un balance o equilibrio en la persona; tiene que ver con los
continuos deseos de ser llenados con potencialidades” (Maslow 1943, citado en Rodríguez,
decisiones y al innovar, además es tolerante al riesgo y usa sus capacidades para liderar y
enfrentarse a las diversas situaciones aprovechando las oportunidades que le ofrece el mercado.
Por otra parte, se hace crucial analizar al emprendedor desde una perspectiva social, pues
estos están generando diversos reconocimientos como uno de los representantes de cambio social
más importantes, debido a que, a diferencia de cualquier otra persona, el emprendedor social
analiza su entorno y piensa constantemente en cómo lograr este objetivo para mejorar la calidad
de vida de las demás personas. Dicho de otra manera “las oportunidades que el emprendedor
descubre nada tienen que ver con la posibilidad de lucrarse (motivación esencial del
aportar valor social” (Baugré 2011, Corner and Ho 2010, citado por Moya, Sastre, Revuelto
2015, p. 157). De manera análoga, “En el emprendimiento social, la creación de valor económico
Es posible concluir que son múltiples los enfoques que se le pueden dar al emprendimiento ya
que su campo de acción es demasiado extenso, pues involucra muchas ramas de investigación
que aportan conceptos y a su vez ideas para brindarle al emprendimiento un verdadero sentido de
análisis, por ejemplo el Business Model Canvas propone una línea de investigación mediante la
creador del Business Model Canvas o mejor denominado Lienzo de Modelo de Negocio, el cual
permite ejecutar un análisis del negocio creado mediante un esquema para poder observar puntos
componentes del negocio que puedan estar aún a juicio del creador del negocio, pues como bien
indica este modelo, si no se pone en blanco sobre negro la idea del negocio en el esquema del
Es de resaltar, que emplear este modelo Canvas puede generar una propuesta de valor a un
negocio. “Esta herramienta es muy útil ya que utiliza el tema de Innovación Estratégica que
permite no sólo crear productos o servicios innovadores sino el empleo del “Modelo de
Negocios” como clave para permanecer en el mercado” (Quijano, 2013, citado por Ayala,
Ahora bien, este Business Model Canvas, está compuesto por diversas secciones y diferentes
Principales
recursos
Canales de
Costos distribución
Principales
asociacion Propuesta
es de valor
Business
Model
Canvas
Actividade Fuentes de
s clave ingresos
Relaciona
miento con Clientes
el cliente
En este sentido se procederá a describir cada uno de los diversos módulos del Business Model
Canvas para conocer a cabalidad esta plantilla de gestión estratégica que describe la propuesta de
Es de resaltar que este punto resulta ser uno de los más importantes dentro del modelo, pues
permite conocer perfectamente a los clientes, siendo estos una base principal de todo modelo de
negocio, puesto que ninguna empresa va a tener buen funcionamiento si no cuenta con
compradores. Es de saber que cada cliente tiene una necesidad e intereses únicos, es por esto que
se debe definir a qué segmento se va a dirigir la empresa, por tanto, se debe conocer, gustos,
negocio.
“Un modelo de negocio puede definir uno o varios segmentos de mercado, ya sean grandes o
pequeños. Las empresas deben seleccionar, con una decisión fundamentada, los segmentos a
los que se van a dirigir y, al mismo tiempo, los que sin obstáculos en cuenta. Una vez que se
2010, p. 20).
A su vez, los interrogantes correspondientes que deben ser contestados por las empresas en
este apartado de segmentación de clientes, son principalmente: ¿Para quién se está creando
En este punto, es menester mencionar qué servicios característicos se prestan dentro del negocio,
en síntesis, es el valor agregado que ofrece la marca o la empresa y que en este caso viene dado
por la capacidad del productor para dar una respuesta a las necesidades del mercado y de igual
modo, en la solución que puede otorgar la misma con sus productos o servicios. Es de
considerar, que como bien se expresa en el libro Generación de Modelos de Negocio “Las
propuestas de valor son un conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de un
segmento de mercado determinado. En este sentido, la propuesta de valor constituye una serie de
ventajas que una empresa ofrece a los clientes” (Osterwalder, 2010, p. 22).
Cabe agregar, que los interrogantes que se deben realizar para hallar una respuesta del análisis
en concreto son: ¿Qué valor se está entregando a los clientes? ¿Cuál problema se está ayudando a
resolver? ¿Cuál necesidad se está satisfaciendo? ¿Qué paquetes de productos o servicios se está
ofreciendo a cada segmento de clientes? En definitiva, estas respuestas deben diseñar la razón
por la que los clientes deben comprar en la empresa, aplicando en el producto o servicio las
Colombia bajo métodos de producción sostenible como el algodón pet, fibras de bambú, cuero
vegetal, fibra de naranja y piña, entre otras. Para esto hará uso de las diferentes redes sociales
que permitan el intercambio de bienes y servicios a través de tiendas digitales gratuitas, como
Posterior a la adquisición de las prendas de la empresa Denver por parte de los consumidores,
éstos tendrán un tiempo establecido para hacer devolución de dichos bienes, a fin de garantizar el
satisfactorio desempeño del modelo de negocio denominado “Moda circular”, dicho tiempo
elaboración, toda vez que cada técnica de elaboración tiene un tiempo de vida útil establecido y
que está dado a partir de los materiales y herramientas utilizadas para tal fin. Después de esto las
prensas vuelven a la tienda y se les hace el debido proceso de desinfección y lavado en seco para
Para finalizar, los canales de distribución serán: Canal directo, sin intermediarios. Canal corto,
Este es la forma en que la empresa va a llegar a los clientes, siendo esto un aspecto fundamental
en todo negocio, puesto que, si no se ejecuta un buen método para llegar a los compradores,
nadie recibirá los productos o servicios que la empresa ofrezca. De manera que con este método
se busca la forma en que se va a entregar la propuesta de valor a cada uno de los segmentos de
Así pues, los canales “son puntos de contacto con el cliente que desempeñan un papel
resaltar que con la buena implementación de este método es posible “Ofrecer a los clientes un
servicio de atención posventa, permitir que los clientes compren productos y servicios
específicos, proporcionar a los clientes una propuesta de valor” (Osterwalder, 2010, p. 27).
“En este módulo se describen los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con
determinados segmentos de mercado” (Osterwalder, 2010, p. 28), en mejores palabras, saber cuál
es la verdadera relación que se mantiene con los clientes, puesto que un adecuado vínculo con
estos es fundamental crear una fidelización hacia la empresa. De igual modo, la relación con los
obtendrá el dinero para poder generar beneficios mediante la idea que se tenga en mente.
Es de saber, que en los primeros meses de la creación de la empresa se generan más gastos
que ingresos, y esto será hasta que se obtenga amplia experiencia en ese mercado. Es de resaltar
que, para calcular los beneficios de una empresa, es necesario restar los gastos a los ingresos, a
partir de esto se podrá obtener información que permita saber que tan bien va la empresa
financieramente.
“Las empresas deben preguntarse lo siguiente: ¿por qué valor está dispuesto a pagar cada
segmento de mercado? Si responde correctamente a esta pregunta, la empresa podrá crear una o
En este apartado se hace importante incluir aspectos que le permita a las empresas “crear y
ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con segmentos de
mercado y percibir ingresos”. (Osterwalder, 2010, p. 34). Así por ejemplo las empresas que
ofrecen productos, tendrán como recursos claves cada una de las materias primas que sirvan para
la elaboración del producto, o en el caso de las empresas que ofrecen servicios, su recurso clave
serán las personas prestadoras de servicios que mediante su formación, experiencia o actitud
logran que los clientes queden sumamente satisfechos con el servicio presentado.
Este módulo está muy relacionado con el ítem anterior Recursos Claves, sin embargo, en este
debemos tener en cuenta las diversas acciones que hacen que el negocio sea diferente al resto.
Un ejemplo de ello se puede reflejar en un proceso de producción especial que permita construir
un producto personalizado en solo unos minutos. De igual modo, este modelo permite diseñar
actividades que darán valor a la marca, teniendo en cuenta diversas estrategias y de esta forma
4.1.2.8. Alianzas
En este bloque se deben definir cuáles serán los socios estratégicos en proveedores, clientes y
accionistas. Debido a que “las empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio,
reducir riesgos o adquirir recursos”. (Osterwalder, 2010, p. 38). Con lo anterior se podrá obtener
Para finalizar, este módulo permite implementar una estructura de costos, en mejores palabras,
deja conocer que parte de los ingresos de la empresa se dedica a gastos fijos y que parte a gastos
“Tanto la creación y la entrega de valor como el mantenimiento de las relaciones con los
clientes o la organización de ingresos tienen un coste. Estos costes son relativamente fáciles de
calcular una vez que se han definido los recursos claves, las actividades claves y las asociaciones
clave”. (Osterwalder, 2010, p. 41) De igual modo, la empresa podrá fijarse objetivos.
los comportamientos y estilo de vida de la sociedad en general. Pese a que este pueda parecer un
función de criterios de gusto, es decir, son aquellas tendencias y géneros respectivos de ropa y
accesorios, incluso de estilos de vida y maneras de comportarse que la gente adopta, es por eso
que muchas veces la manera de vestir influye tanto en nuestro comportamiento y en la seguridad
que mostramos, ya que pueden marcar o modificar la conducta”. (Águeda, 2010 citado en Plazas,
2013, p. 24)
Colombia, esto se hará por medio de gráficas que describen el comportamiento del mismo.
y medianas empresas) las cuales hacen parte fundamental dentro de la presente investigación.
comercio internacional se ha presentado fluctuaciones dentro del desempeño del sector siendo a
veces muy positivo y en otro negativo, lo cual revela cierta fragilidad ante la competitividad
presentado el sector. A continuación, procederemos a mostrar los últimos informes arrojados por
Inexmoda en relación al sector textil - confección (Sistema Moda), dibujando una línea de
tiempo desde el año 2017 hasta el 2021. Empezaremos con una perspectiva macroeconómica,
El año 2020 inició con tendencias al alza gracias al buen comportamiento que viene
presentando el sector desde el año 2019 donde registró buenos incrementos en la producción y
ventas registrando un aumento del 7,3% y 9,8% con tendencia hacia el alza. Sin embargo, este
comportamiento se verá sumamente afectado por las nuevas condiciones a las que se está
El comportamiento de estas exportaciones se espera que se vea sumamente afectado por las
condiciones cambiantes del mercado. El declive que se muestra en la gráfica de un -16,8% para
enero de 2020, ya en enero de 2021 se registra el comportamiento general del año con un declive
a los textiles importados desde Asia, esto con el fin de proteger la industria nacional. Además, el
comercio con China se vio gravemente afectado y restringido por el surgimiento del coronavirus
(COVID-19) el cual empezó a expandirse desde finales del mes de enero del 2020, lo cual obligó
a la industria y al comercio chino a contraerse fuertemente y operar con restricciones. Por otro
lado, las exportaciones también han caído ya que las dinámicas que ha presentado el comercio en
los últimos meses han puesto en desventaja competitiva a las empresas textiles.
Para ampliar la información abordaremos primero el contexto en el cual nace el nuevo decreto
arancelario con base en la información suministrada por Inexmoda en el informe del sector moda
2020. En Colombia hay un poco más de 70.000 empresas de confección registradas en cámaras
de comercio (Inexmoda, 2020), lo cual vuelve controversial al nuevo decreto, ya que puede
afectar en gran medida a dicho sector. Del mismo modo, varios congresistas del país afirman que
el sector es una fuente muy importante de empleo a nivel nacional y por ende debe ser impulsado
propone pasar eventualmente del 37% establecido, a buscar un porcentaje que se alinee a los
demás países de la región latinoamericana, en los cuales el porcentaje varía entre 25 y 28%
(Inexmoda 2020), el objetivo final de dicha renegociación es permitir un buen flujo de las
importaciones que beneficie al sector de las confecciones sin desproteger la industria textil
nacional.
nacional en los últimos meses del año 2019, esto tiene como resultado un comportamiento
positivo que se refleja para inicios del 2020. Además, las dinámicas comerciales en relación a la
temporada de fiestas a principio del año 2020 hacen que la demanda aumente en gran medida.
sector.
Exportaciones de confecciones
$600,000 10.0%
7.1%
$500,000 5.0%
2.0%
$400,000 -0.7% 0.0%
$300,000 -5.0%
$473,226 $507,020 $508,252
$200,000 $420,997 -10.0%
$100,000 -15.0%
-17.2%
$- -20.0%
2017 2018 2019 2020
de valores porcentuales considerablemente altos como 7,1% en 2018 a -24% a principios del año
2020. Este declive de las exportaciones se espera incremente por las dinámicas a las que se
somete el mercado nacional e internacional tras la pandemia del covid-19. Otra importante
observación por hacer es que el mercado colombiano solo se ha centrado en países del continente
americano tal y como se muestra en la ilustración 19. Diversificar los destinos de exportación y
encontrar nuevos mercados en países de áfrica, medio oriente y Oceanía podría ayudar a
incrementar las exportaciones. Estas son posibilidades a las que los futuros emprendimientos,
Como consecuencia de la propagación del virus COVID-19 en China y del nuevo decreto
arancelario que rige en Colombia, las importaciones de este sector cayeron en gran proporción
desde el mes de enero de 2020. Asimismo, los aranceles impuestos para proteger las dinámicas
del mercado local no han sido de mayor eficiencia puesto que las importaciones se dispararon
durante el transcurso del año 2020, siendo china el principal país proveedor el cual para finales
del 2020 “representaba el 70% del origen de las importaciones” (Inexmoda 2021).
Proseguiremos con un análisis del entorno nacional a modo de enfoque microeconómico. Para
8%
16%
27%
El gasto total por canastas para principios del año 2020 estaba liderado por el rubro de
Alimentos que equivale a 18,2 billones de pesos expresados en una participación del 28%,
seguido de alimentos que representa un gasto de 17,9 billones de pesos con una participación
porcentual del 27% y el tercer rubro más significativo es telecomunicaciones el cual representa
un gasto de 10,2 billones de pesos para los hogares colombianos. El resto de los rubros se
encuentran por debajo de 5,3 billones de pesos, entre esos rubros se encuentra el gasto en Moda
el cual representa 2,19 billones de pesos con una participación del 3% por encima del gasto de
electrodomésticos que tiene una participación porcentual del 1% equivalente al gasto de 0,41
billones de pesos. Esto nos permite entender que el colombiano promedio suele priorizar o
preferir un gasto en moda antes que comprar cualquier electrodoméstico, siendo esta una buena
Para entrar más en detalle sobre el sector moda, se procede a abordar el comportamiento que
refleja hasta la fecha las múltiples categorías que comprenden este sector.
En la gráfica se puede ver el significativo declive del año 2019 al año 2020 esto por efectos de
la pandemia la cua inicio a finales del año 2019 y se prolongó hasta el presente año 2021. Así
mismo se muestra como el vestuario predomina en el gasto que realizan los hogares
colombianos, lo cual es un comportamiento muy común dentro de las múltiples categorías que
componen al Sistema Moda. Estos son rubros que rara vez se modifican, pues siempre prevalece
la importancia de una prenda de vestir ante zapatos y accesorios aun en tiempos de crisis.
en 1920 con la constitución de empresas como Hilados y Tejidos Pereira” (Ruiz y Galvis. 2010
pg.121) convirtiéndose así en una de las principales actividades industriales del departamento
pues generan hasta “20.000 puestos de trabajo formales, aporta el 20% del empleo industrial de
la zona y tiene tasas de crecimiento que están en un orden del 8% al 12% con variedad de
compañías” (El Diario 14/10/2016). Estas son características particulares que posee el
departamento y que dan a este proyecto de emprendimiento las herramientas necesarias para
poder desarrollarse.
Nuevos fenómenos:
fenómeno es la pandemia por el virus COVID-19 el cual tiene como origen la ciudad de Wuhan
en China. Este virus surge a mediados del mes de diciembre de 2019 y se empieza a propagar por
el mundo a finales del mes de enero de 2020. Este virus se ha caracterizado por su alto grado de
infección ya que su vía de contagio es respiratoria, además tiene cierto grado de letalidad en las
personas mayores de 50 años, causándoles la muerte. Hasta la fecha 1/05/2020 hay más de 170
países con el virus en circulación y los focos de la pandemia se sitúan en China, Italia, España,
Alemania, Irán y Estados Unidos, ya que son estos los países que registran una mayor cifra de
Esta pandemia ha causado que el comercio y las industrias a nivel internacional se contraen
textil-confección esto ha impactado tanto de forma negativa como de forma positiva. Así lo
informa Inexmoda, al igual que múltiples agencias: “El sector confección pone su producción a
disposición del sector de la salud”. Esto es el aspecto positivo que se ha destacado en medio de
la pandemia, pues muchas pequeñas y medianas empresas (PYMES) junto con grandes
empresas, han innovado y han ampliado su core business hacia el diseño y producción de
implementos de protección y suministros médicos que se necesitan en medio de la emergencia
sanitaria. Un ejemplo de esto es la nueva línea llamada “cuidado personal” que ha sacado la
empresa Vélez, también la nueva línea llamada protección o (Element block) que ha desarrollado
la empresa Totto. Del mismo modo, es de destacar personas como Aramni, que ha realizado
donaciones a diversos hospitales italianos para hacer frente a esta emergencia sanitaria
(Inexmoda 2020).
Tras este fenómeno mundial se esperan muchos cambios dentro de las industrias y el
políticos, sociales y culturales y las empresas tratan de seguirle el paso a la crisis en una
múltiples tecnologías y una ampliación de sus áreas de negocios que resultan de la necesidad de
Colombia es una de las regiones latinoamericanas donde más se realizan apuestas ambiciosas
anuales de emprendimientos y a su vez es uno de los países que más avances significativos posee
que se tiene con respecto a emprender ha venido en aumento según los reportes del Global
Entrepreneurship Monitor, en los cuales se muestra que “alrededor del 84% de la población
encuestada reconocen que aquellos que exitosamente inician un nuevo negocio gozan de un alto
nivel de estatus, reconocimiento y respeto por parte de la comunidad, siendo este el porcentaje
año 2018 y 2019 se registró una inversión de más de 30 mil millones de pesos para promover y
resultados logrando vincular más de 320 empresas y logró articular más de 10 mil millones para
Sin embargo, y a pesar de la gran inversión por parte de la ANDI y la alta aprobación
potenciales ha venido decayendo desde el 2006 como se puede ver en la siguiente gráfica.
“Aun así Colombia ha presentado en promedio una mayor tasa porcentual de acuerdo a la
América Latina y el caribe se ubica como el segundo país después de Chile (61,8% y 50,2%) con
la población encuestada asegura tener las capacidades para poder desarrollar un nuevo negocio y
solo el 23,1% afirma temerle al fracaso convirtiéndolo en un gran obstáculo para poner en
fluctuantes desde el año 2009 mostrando un comportamiento entre 56% y 69% para la
percepción de capacidades, y 23% a 38% para la percepción de miedo al fracaso según lo reporta
2018
La actividad emprendedora se mide por medio del uso de la Tasa de actividad emprendedora
(TEA) la cual indica “la proporción entre personas de 18 a 64 años en una economía que están en
proceso de iniciar un negocio o han empezado uno nuevo que no supera los 42 meses” (GEM
1. Emprendedores dentro del rango de edad establecido, con pocos meses de existencia y que
En Colombia la TEA ha venido presentando una fluctuación porcentual entre el 20% y el 25%
desde el año 2006 a 2018, solo en los años 2014 y 2017 se rompe este patrón y se registra una
actividad porcentual por debajo del 20%. Aun así, se puede decir que la TEA ha estado
presentando una tendencia a la baja desde el 2008 registrando muy pocos picos porcentuales que
logró una tasa porcentual del 23% y 2016 donde alcanzó el pico más alto registrado y luego
la causan.
4.2.3. Discontinuidad empresarial
Acorde a los resultados de las investigaciones del GEM, en Colombia se ha presentado una
desde el año 2006, lo cual es sumamente positivo ya que para el país esto se traduce en una gran
proyección empresarial que puede contribuir con bajas tasas de desempleo, mayor
Acorde a los estudios realizados por el GEM durante el año 2018 se tuvo como resultado que
el principal motivo por el cual se decide abandonar el proceso empresarial está asociados a la
falta de rentabilidad del negocio, esto en gran parte es una consecuencia de la falta de estudios
ejecutados por parte del emprendedor para identificar los nichos de mercados adecuados para el
negocio. El segundo motivo son problemas personales o familiares los cuales se tornan en un
porcentajes.
Los resultados arrojados por el estudio desmienten en cierta medida la creencia popular de
que las políticas fiscales, gubernamentales, burocracia o similares, son los motivos de mayor
peso por los cuales la personas deciden abandonar su proceso empresarial. De cierta forma, para
poder rectificar por completo dicha afirmación, debemos analizar y evaluar el ecosistema
empresarial del país, de tal manera poder identificar realmente cuales son las incidencias
estructurales son evaluadas en una escala que va de 1 a 9, siendo 1 completamente falso (CF) y 9
completamente cierto (CC) pasando por 5=ni cierto ni falso y son importantes para que las partes
entorno global del emprendimiento. Este año el GEM introduce un índice compuesto llamado
National Entrepreneurship Contex Index (NECI), el cual evalúa el medio ambiente para el
pesos de las calificaciones en estas condiciones dada la importancia de los expertos sobre estas”
promedio del país con el resto de Latinoamérica y el Caribe (LATAM), junto con las Economías
CONDICIONES
COLOMBIA LATAM EIF EIE EII GLOBAL
ESTRUCTURALES
NECI Score 4,8 4,6 4,9 4,7 5,2 5,1
Apoyo financiero
(financiación) para 3,2 3,4 4,1 4,2 4,5 4,4
emprendedores
Políticas
gubernamentales: 3,9 3,7 4,2 3,7 4,6 4,3
apoyo y relevancia
Políticas
gubernamentales: 3,6 3,3 3,9 3,5 4,1 3,9
impuestos y burocracia
Programas
gubernamentales
4,6 4,3 3,9 3,8 4,8 4,5
(públicos) para
emprendedores
Educación
emprendedora en la 3,4 2,6 3,1 3 3,2 3,2
etapa escolar
Educación
emprendedora en la 5,7 5 4,7 4,8 4,8 4,8
etapa post escolar
Transferencia de I+D 3,3 3,6 3,7 3,5 4,3 4
Infraestructura legal y
4,3 4,4 5 4,7 5 4,9
comercial
Dinámica del Mercado
4,2 4,5 5,8 5,3 5,1 5,2
interno
Barreras de entrada al
Mercado y marco 4,1 3,8 4 3,9 4,5 4,3
regulatorio de entrada
Infraestructura física y
6,3 5,9 5,6 6 6,6 6,3
servicios
Normas sociales y
5,3 4,7 4,7 5 4,8 4,9
culturales
Marco legal y apoyo
gubernamental a las 4,4 4 4,3 3,9 4,6 4,4
empresas familiares.
Confianza de la
población en empresas
familiares en 4,7 5,1 5,6 5,2 5,5 5,4
comparación con las
no familiares
Percepción sobre la
gestión profesional 5,9 6 6,1 5,6 5,6 5,6
frente a la familiar
Relevancia
socioeconómica de las 4,5 5,5 5,8 5,9 5,8
economías gigantes
Tabla 1: National Entrepreneurship Contex Index (NECI) y clasificación según expertos por
tipos de economías, GEM 2018.
Fuente: Elaboración propia, basado en NES Mundial 2018, citado en GEM 2018/2019.
Los sectores en los que más destaca Colombia son en la infraestructura física y servicios (6,3),
educación emprendedora desde la etapa escolar (3,4) y posterior (5,7), en las normas sociales y
culturales (5,3), y presenta las primeras posiciones en programas gubernamentales, marco legal y
presenta una puntuación superior a LATAM y no muy lejos de las puntuaciones de (EIF) (EIE)
(EII) y el promedio global. Esto es una señal positiva de que el país está desarrollando un
ambiente propicio para el desarrollo empresarial, sin embargo, le hace falta mejorar en aspectos
fundamentales como los apoyos financieros a los emprendedores y las dinámicas del mercado
interno.
durante los últimos años. Sin embargo hace falta estimular a la población a que participe
(percepción de oportunidades) cada vez son menos los emprendedores potenciales que se
registran, lo cual indica que hacen falta mayores incentivos que puedan generar una mejor
percepción de oportunidades para los emprendedores, esto se relaciona con la falta de dinámicas
En Colombia los emprendimientos y empresas altamente tecnificadas que cuentan con sistemas
del 20% desde el año 2006 hasta el 2018. Esta es una de las grandes desventajas que tiene el país
internacionales, las empresas nacionales se ven en una gran desventaja frente a los sistemas
sofisticados que se emplean en otros países para la producción y comercialización de bienes y
servicios.
La TEA clasifica esta información dividiéndola en tres segmentos: uso de tecnología de más
A través de los últimos años el gobierno Colombiano ha hecho esfuerzos para tratar de
comercialización sin obtener grandes resultados, sin embargo tras la pandemia del COVID-19 se
espera que estas cifras cambien, ya que las empresas se están viendo forzada a modificar la
Tras la implementación de nuevas tecnologías se espera que las empresas empiecen a ser más
un periodo de mediano o largo plazo dichas empresas sean capaces de expandir sus operaciones
reducción de la tasa de desempleo y al mismo tiempo generando bienestar colectivo. Esto mismo
lo informa el GEM en donde registró que “existen las más altas expectativas de crecimiento en
expectativas de una alta generación de empleo (10 o más puestos de trabajo) en los próximos
Toda la normatividad acá explicada es básica y fundamental para el desarrollo de este proyecto
Procederemos en primera instancia a explicar el paso a paso para la constitución legal de una
En Colombia constituir una empresa es cada vez más fácil y seguro, sin necesidad de la
pueden ejecutar de manera virtual a través de las páginas oficiales del Ministerio de Comercio,
Nacionales (DIAN), y demás entidades que puedan participar de dicho proceso. Ahora bien ¿por
qué se considera importante realizar la legalización de una empresa? Es muy importante ya que
Antes de realizar cualquier registro se debe proceder a realizar las consultas previas para ver que
la empresa sea viable. Para ello se utilizan plataformas como el Centro de Atención Empresarial
habilitado por Confecámaras en donde se puede consultar la validez del tipo de empresa, la
disponibilidad del nombre de la empresa, disponibilidad de la marca, consulta del código CIIU,
consulta del uso de suelos, y la consulta de los pagos que se deban realizar.
Colombia, para ello usaremos como referencia las instrucciones indicadas por Corpocres 2018.
En Colombia las empresas se pueden constituir bajo persona natural o persona jurídica, así
● Sociedad limitada
● Sociedad Colectiva
● Sociedad Unipersonal
● Cooperativas
por Acciones Simplificadas (S.A.S). Estas se constituyen por medio de un documento privado
ante una cámara de comercio o ante un notario junto con los accionistas. Sin embargo, para casos
de emprendimiento como el presente, se recomienda constituir la empresa como persona natural
ya que por medio de esta no se tendrán que desplegar estructuras jurídicas ni de administración
Después de identificar qué tipo de empresa se va a constituir y bajo qué sociedad, se sigue con
Haciendo uso del Portal del Centro de Atención Empresarial habilitado en la página de
Confecámaras se puede revisar si el nombre que desea asignarle a la empresa ya existe y está
conocer si hay existencia o no de alguna marca relacionada a su idea. Debe saber que cada marca
Todo empresario que desee constituir una empresa deberá consultar antes de iniciar su operación
Este contrato lo deberá redactar y suscribir ante la Cámara de Comercio. Dicho contrato permite
El Registro Único Tributario (RUT) es un documento que se debe solicitar y registrar ante la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). Sin embargo, el Pre RUT se puede
diligenciar ante una Cámara de Comercio antes de hacer la solicitud y registro en la DIAN. Para
Se realiza la inscripción y respectivo registro ante la Cámara de Comercio. Allí se deber realizar
los estatutos.
Es obligatorio que la empresa registrada y con el PRE RUT ya diligenciado, proceda a abrir una
Con el certificado bancario se deberá diligenciar el RUT ante las oficinas de la DIAN.
4.3.2.9. Certificado de existencia.
Llevar el RUT definitivo suministrado por la DIAN a la Cámara de Comercio para generar el
provisional.
Este documento se solicita a la DIAN en principio manual. Sin facturas no se hace posible el
Estos serán el libro de actas y el libro de accionistas. Sin el registro de dichos libros se acarrea a
En cuanto a los aspectos legales para constituir una empresa en Colombia, se da finalidad
hasta este punto. Ahora se dará continuidad a los aspectos legales y normativos para la
tienen que adherir a una serie de parámetros técnicos establecidos por el gobierno nacional, dicha
normativa aplica para las Subpartidas Arancelarias de la Sección VI, correspondientes a los
capítulos 61, 62, 63 (Resolución 1950 de 2009). Dicha resolución fue modificada por medio de
la resolución 3023 de 2015 y la resolución 1373 de 2018 acorde al cumplimiento de los
miembro.
establecer las normas para la etiqueta de confecciones con el fin de reducir o eliminar la
productos e instrucciones de cuidado” (Legal. Legis Resolución 1950 de 2009, s. 5). Esto obliga
a los fabricantes, importadores o comercializadores a etiquetar sus productos de tal forma que se
pueda identificar el material con el que fue hecho, la talla, el país de origen, nombre del
importador o fabricante, instrucciones de cuidado del producto, etc. Esto es importante ya que
“la información suministrada en la etiqueta se tomará como declaración expresa del fabricante,
Así mismo “Acorde al literal y del artículo 2 y literal c del artículo 9 de la decisión 562 de la
reglamento técnico, serán de obligatorio cumplimiento para las confecciones tanto de fabricación
Además, por medio de las resoluciones 3023 y 1373 emitidas en el 2015 y 2018 las cuales
modifican la resolución 1950, buscan que las Normas Técnicas Colombianas (NTC) cumplan
con los lineamientos reglamentarios internacionales ya sean emitidos por ISO, OMC, CAN u
OTC.
Al igual que la normativa anterior, en Colombia no solo se busca proteger al consumidor o
industrias, también se busca proteger el medio ambiente, por lo que toda empresa debe acatar las
regulaciones en materia ambiental emitidas por el gobierno nacional. Así mismo es ideal que el
gobierno busque acoger las normas ISO (International Organization for Standardization) e
implementar en la normativa nacional los lineamientos que cumplan con los parámetros o
estarán en sincronización con las dinámicas de las demás economías y mercados internacionales.
Por medio de la Norma ISO 14001, en Colombia se establece la legislación ambiental a cumplir
Ley de gestión ambiental, ley de aguas, ley de residuos y suelos contaminados, ley de envases
y residuos, ley de ruido, ley de evaluación ambiental, ley de calidad del aire y protección de la
atmósfera y por último la ley de derechos de emisión de gases de efecto invernadero (ICONTEC
2015, nueva-iso-14001.com). Esta normatividad les permite a las empresas, ya sean pequeñas,
medianas o grandes empresas operar de forma correcta y sostenible, por lo cual es de gran
observar, describir y medir las motivaciones, valores e intereses de los clientes en relación al
segmento de la marca y de esta forma poder analizar e identificar mediante el uso de un modelo
Canvas cuáles son las necesidades de los clientes que se deben satisfacer.
Esta investigación es de carácter transversal ya que los datos a recolectar son de un solo periodo
de tiempo mas no se busca hacer una secuencia temporal y relacionar hechos históricos.
describir las características y los rasgos del segmento del mercado en el cual se va a lanzar la
marca de ropa, además se relacionarán las variables y los resultados que justifiquen el porqué del
La población objeto de estudio son hombres y mujeres de la ciudad de Pereira entre los 15 y 40
acorde a los cálculos realizados con los datos extraídos del Censo Nacional de Población
realizado por el DANE en la ciudad de Pereira, sin embargo, cabe aclarar que como tal nuestra
La muestra fue calculada acorde a los criterios como la edad y ubicación aplicadas a la
población, el 41,44% representa 169.767 personas de la ciudad de Pereira que entran en el rango
de edad establecido previamente. Por lo cual la muestra con un 2% de margen de error y un nivel
4.4.5.1. Edad
Se decide abarcar un rango entre las personas de 20 a 40 años de edad los cuales entran a ser
4.4.5.2. Gustos
Esta variable se planea medir a partir de encuestas que den a conocer las necesidades,
aplicada a los consumidores que estén dentro del rango de edad y estrato socioeconómico
establecidos previamente.
tiendas que están dentro del mismo segmento de la marca en la ciudad de Pereira. Así mismo se
urbana en la ciudad de Pereira para obtener de forma detallada cuál es la propuesta de valor que
La moda urbana es un concepto que ha tomado fuerza desde el año 2000 y hoy se pone frente
al mundo como la tendencia más destacada y utilizada por los consumidores. La moda urbana
tiene como característica la mezcla de múltiples estilos, ya sea deportivo, casual, hipster o moda
trendy, lo cual les da a las personas una amplia oferta y variedad de diseños y combinaciones
para lucir, además el concepto de moda urbana tiene como objetivo ser cómoda y de uso
ampliamente expresadas, ya que no se ata a ningún esquema y se puede diversificar dentro de las
En Colombia las últimas tendencias acorde a las publicaciones emitidas por parte de
Una marca de ropa colombiana que adopta el concepto de moda circular y forma parte del
movimiento de Fashion Revolution lo cual se traduce a moda atemporal, es decir, que no sigue el
orden de las estaciones como si lo hace el resto de la moda, lo cual la vuelve más sostenible.
5.1.2. Dvotio
Es una marca colombiana que busca rescatar las técnicas de manufactura e hilatura tradicional
Esta marca colombiana utiliza insumos como el algodón reciclado o PET en la fabricación de su
5.1.4. Religare
Marca colombiana donde usan telas de desecho, materiales orgánicos y establecen un stock
limitado de producción, de esta forma se vuelve una marca completamente sustentable que busca
La moda sostenible es una tendencia que va en aumento y busca aplicarse a cualquier tipo de
moda, incluso las grandes empresas como Adidas o Vélez han comprendido lo importante que es
movilizarse hacia dicha tendencia, por lo cual han empezado a desarrollar nuevas formas de que
en materia ambiental, aplicando la guía de moda sostenible. Esto a su vez es benéfico para las
Colombia, junto con el comportamiento de las nuevas tendencias y la gran aceptación de los
conceptos de moda urbana y sostenible, podemos dibujar un contexto general que nos da como
resultado un mercado en crecimiento con un ambiente adecuado para poder desarrollar un
proyecto en materia de emprendimiento como el que se presenta en este documento, de tal forma
que se hacen visibles las oportunidades y se establecen los objetivos para poder llevarlo a cabo
proyecto. Inicialmente, Denver nació con el ánimo de cubrir una cuota del mercado local dentro
moda circular y moda sostenible, siendo estos los pilares del desarrollo empresarial. Entendiendo
Denver es una empresa que confeccionará, venderá y reciclará sus productos, esto se planea
basa en que el cliente compra un producto, lo usa por determinado tiempo y luego de haberlo
producto a nuestra tienda, para luego este ser sometido a un proceso de reciclado y reutilización,
las ventajas de esto son evitarle al cliente complicaciones a la hora de querer des hacerse de una
prenda, asimismo ofrecerle beneficios extras por su fidelidad y por regresar o reciclar las prendas
en la tienda.
Hay que tener presente que este sector de la economía es un gran emisor de contaminantes.
empresarial responsable y amigable tanto con el medio ambiente como con la economía de los
oportunidades para las empresas emergentes, razón por la cual a continuación se presentarán los
Para dar continuidad empezaremos por exponer los resultados de la encuesta realizada.
Esta es una encuesta de carácter cualitativo y cuantitativo que se realizó a los prospectos o
De los resultados obtenidos, lo primero que se pudo identificar es que predomina el género
Esto nos permite entender que nuestro prospecto ideal es una mujer que estudia o trabaja, por
lo cual puede estar en un intermedio comenzando su vida productiva. Así que se infiere que es
Gráfica 21: Método de compra. ¿Le gustaría obtener prendas de vestir, cada mes, sin
moverte de casa, mediante una suscrpción a una tienda de moda virtual? (Encuesta al
consumidor)
interesados en un sistema de compra virtual, por lo cual nos permite comprender el potencial y la
Esta pregunta nos permite identificar que, de realizarse un sistema de fidelización a la marca
respondieron positivamente a que les gustaría y se les haría cómodo pagar la suscripción
mensualmente.
Gráfica 23: ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por una suscripción a una tienda de Moda?
(Encuesta al consumidor)
Fuente: Elaboración propia con google formularios 2021
Este resultado nos da a entender que nuestros prospectos (posibles clientes) están interesados
en pagar una cifra entre el $25.000 y $30.000 pesos colombianos por una suscripción a una
tienda de ropa. Se esperaba que los prospectos tendieran por el precio más bajo, pero al darles
Gráfica 24: Moda circular. ¿Estarías de acuerdo en que tus prendas regresen a la tienda
donde las conseguiste después de haberlas usado un tiempo? (Encuesta al consumidor)
vida a este proyecto, pues se evidencia una amplia aceptación por parte de los prospectos para la
Como parte de los resultados proseguimos con la misión, visión, y DOFA de la empresa
Denver.
1. Misión
Denver es una empresa dedicada a la confección de ropa urbana que busca un trato justo entre
calidad y precio; generando más que una compra, una experiencia de moda bajo un concepto
sostenible y económico.
2. Visión
Denver es una empresa que será reconocida en el año 2030 por ser (una o la) marca que
3. DOFA
Nuestra marca hace parte de un mercado muy competitivo y de excelencia por tradición en
Colombia, conocido como Sistema Moda. En relación a esto podemos identificar múltiples
Debilidades:
● Rotación de inventarios
● Disponibilidad de existencias
● Ofertas irrelevantes
Oportunidades:
Fortalezas:
Amenazas:
● Contrabando de ropa
● Cambios demográficos
A modo de conclusión se puede decir que Denver es una marca viable con principios y
objetivos sólidos y con estrategias que la hacen fuerte frente a un mercado altamente
competitivo.
MATERIAS PRIMAS
Unidad de Costo por Und Consumo por Total Costo por
Descripción
medida medida ($) Und medida M.P.
Tela en algodón orgánico y poliéster
M $ 8.500 1,25 $ 10.625
(PET)
Talla Und $ 50 1 $ 50
Empaque Und $ 2.000 1 $ 2.000
Etiquetas Und $ 150 2 $ 300
Total costo variable M.P. $ 12.975
Denver al ser una empresa que desarrolla su idea de negocio en base a la moda circular, es
decir desarrollo sostenible, por lo tanto, su materia prima principal es la tela en algodón orgánico
y poliéster PET. Tras realizar las diversas cotizaciones en las empresas que la desarrollan se
pudo concluir que en la compañía Lafayette ofrece los precios más bajos con una de las mejores
M.O.D
Diseñador 20% $ 1.500.000 $ 300.000 $ 102.854 $ 25.500 $ 36.000 $ 3.132 $ 12.000 $ 479.486 192 $ 2.497 0,05 $ 125
Cortador de
tela algodón 30% $ 877.803 $ 263.341 $ 102.854 $ 22.384 $ 31.601 $ 2.749 $ 10.534 $ 433.463 192 $ 2.258 0,083 $ 187
PET
Operario
(unión de 50% $ 877.803 $ 438.902 $ 102.854 $ 37.307 $ 52.668 $ 4.582 $ 17.556 $ 653.868 192 $ 3.406 0,083 $ 283
piezas)
comprende un costo unitario por prenda realmente bajo, de tal manera que puede ofrecer al
mercado costos moderados que se ajusten a la capacidad de compra de los clientes de estrato
socioeconómico medio.
En Denver solo se producirán 600 unidades mensuales debido a que sólo se tienen de dos a
baja al no contar por el momento con clientes por ser una nueva empresa.
5.2.1.5. Proyecciones
Tabla 6: Proyecciones.
Denver logra concluir que el costo total de producción por una prenda permite ofrecer a los
clientes precios bajos, con calidad y enfocado en el valor agregado de producción bajo conceptos
y métodos sostenibles, los cuales tras un estudio del estado de resultados nos permitió llegar a
una evaluación financiera bastante positiva, donde la TIR está por encima del 50% lo cual es
Se prosigue con la ficha técnica del producto para dar a conocer su composición y forma de
elaboración.
Ficha Técnica
CAMISETA UNISEX ELABORADA CON ALGODÓN Eko
PET
1 PRODUCTO
● Polyester reciclado 40%
S 50cm 68cm
3
M 52.5cm 71cm
L 55.5cm 73cm
ETIQUETAS DE CUIDADO
Material PET: Hilo reciclado, nueva tecnología textil que nace de la recolección de
botellas PET; que son debidamente clasificadas y recicladas para la elaboración del
hilo.
Colores: La paleta de colores para esta línea de ropa (Minimalista) es reducida. Blanco,
negro y tonos claros (pastel). Uso de letras en neón, metales o material reflectante pero
Empaque: Todas nuestras prendas se empacan en una caja decorada y hecha de material
LARG
3 ALTO ANCHO O
5 cm 27cm 34 cm
Diseño
Ilustración 9: Empaque
Finalmente se plantea una matriz de Canvas a modo de guía para el desarrollo del proyecto de
CANVAS
8. Socios clave: 7. Actividad calve: 1. Propuesta de 4. Relación clientes: 2. Segmentos de
Maquiladoras Marketing digital valor: Empresa Programa de clientes: Personas
Tiendas de ropa de ventas (Marca) que fidelización entre los 20 y 40
marca Promociones confecciona y vende (Membrecías o años (En su
Distribuidores como: Campañas camisetas bajo los suscripciones) y mayoría mujeres)
Servientrega Concursos conceptos de moda compras esporádicas de edad, con
Coordinadora Servicio al cliente sostenible y moda ingresos, educación
Emprendimientos circular. media o técnica.
con el mismo De estratos 3 y 4.
enfoque Que poyan los
(sostenibilidad) como procesos de
artesanos, etc. sostenibilidad,
consumen
racionalmente,
conocen sobre las
problemáticas del
medio ambiente y
buscan contribuir a
un cambio social en
pro de cuidar el
medio ambiente.
6. Recursos clave: 3.Canales:
Mobiliario, Físico: Planta física
infraestructura, telas de confección,
(material reciclado), almacenamiento y
proveedores, distribución.
operarios, Canal virtual:
maquinaria y Página Web y redes
equipo. sociales.
6. Conclusión
Se hace evidente que emprender es una de las actividades claves para el desarrollo e impulso
de la economía local, regional y nacional. Así mismo, es notorio que estos emprendimientos son
fuente de innovación y desarrollo y se resalta la importancia que estos tienen frente a escenarios
como la pos-pandemia. Los emprendimientos de esta índole con enfoque sostenible buscan dar
una dinámica distinta a la forma en que se vienen desenvolviendo los hábitos de los
consumidores, es decir, que son fuentes o agentes de cambio no solo económicos y sociales sino
también desde aspectos culturales. Un ejemplo es este emprendimiento que busca emplear una
dinámica comercial que no es muy popular entre los países subdesarrollados como lo es
Colombia.
Desde otra perspectiva, a partir de la exploración del mercado, de los modelos de negocio
similares que son realmente pocos, y de las encuestas realizadas, se evidencia que en la oferta y
demanda hay cierta desinformación con respecto a estos modos de comercio sostenible. Así
mismo se evidencia que, aunque son propuestas que en el momento no son muy comerciales, a la
muestra encuesta que en su mayoría fueron mujeres, se pudo establecer que la propuesta del
En este orden de ideas, se hace evidente que este es un proyecto con una gran viabilidad, no
sólo por el desempeño que puede tener financieramente (bajos costos de producción y buen
retorno de la inversión), sino también por las dinámicas de los mercados internacionales y las
tendencias de consumo que denotan compradores cada vez más informados y consientes sobre
con las necesidades de los clientes potenciales, se realizará una muestra de los productos a
ofrecer previo a la producción en masa de las prendas en cuestión. Dichas muestras tienen como
objetivo ser suministradas al grupo focal escogido, el cual se encuentra conformado por hombres
y mujeres de entre 20 y 40 años, con el fin de que las prendas sean evaluadas por el público
objetivo para determinar el nivel de aceptación de dicha población. Lo anterior se medirá a través
de cinco preguntas que tendrán calificación en una escala cuantitativa de 1 a 5 para calcular un
promedio según la experiencia del consumidor. Las incógnitas son las siguientes:
5. En términos generales, ¿Se encuentra satisfecho con las prendas ofrecidas por la marca
Denver?
A partir de las respuestas y los resultados cuantitativos obtenidos, será posible tener
producción y ajustar los precios, materiales y demás factores que así lo requieran para
https://www.redalyc.org/pdf/289/28911701003.pdf
http://www.colombiacompetitiva.gov.co/snci/agendas-departamentales-de-
competitividad/agendas-departamentales
DANE. (2019). Boletín Técnico: Gran Encuesta Integrada de Hogares (GEIH). DANE,
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