Proyecto de Importacion de Calzado para Dama

Empresa de importación “ D’ Revelations”
« D’
Revelations»
Curso:
Proyecto de Importación, Distribución y Mantenimiento
Profesor:
Anthony Mesones Flores
Integrantes:
• Piscoya Gonzales Lalita Devi

• Gonzales Falén Gianni
• Vasquez Bereche Randy
Ciclo:
8 to
Semestre:
IV
Chiclayo, Febrero del 2012

Empresa de importación “ D’
Revelations”
DEDICATORIA
Este proyecto está dedicado a

todos nuestros padres, que con su
esfuerzo mutuo,han aportado ya
sea indirectamente para la
realización de este proyecto.
A la vez dedicamos este proyecto a

los profesores de IPAE que con
sus conocimientos nos ayudaron a
ir dándole forma a esta idea de
negocio, mediante un planeamiento
estratégico. A todos ellos muchas
gracias.
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Revelations”
PROYECTO VIII - EMPRESA DE IMPORTACIÓN, DISTRIBUCIÓN Y

MANTENIMIENTO
PARTE I: Idea de Negocio y Aspectos Generales.
1.1 Selección y justificación de la Idea del Negocio y del Producto a importar.
1.1.1. Idea del producto a importar

Desde siempre en nuestro país, las empresas dedicadas a la venta de calzado, se han
mantenido con precios variables, sin embargo en la mayoría de ellos es notable la
mala calidad que se presentan en sus productos a ofrecer.
Por eso pensando en los cambios favorables que se han ido presentando en nuestro
país, en diferentes sectores. Optamos por aperturar un negocio de venta y
distribución de calzado de mujer, un negocio con glamor, diferente por sus acabados,
importaremos calzado Argentino. Distinguido por su posicionamiento obtenido en
nuestro país, desde más de 10 años. El calzado para dama estará dirigido hacia el
norte del país (Lambayeque- Chiclayo), donde existe una gran demanda de dicho
producto, debido a su clima y estilo de vida.
1.1.2.- DEL PRODUCTO A IMPORTAR (CALZADO DE DAMA)
Desde el comienzo de la humanidad, el hombre tuvo necesidad de protegerse el

cuerpo y los pies, y lo hizo utilizando cueros y pieles. En la actualidad, en (a
producción masiva de calzado, se utiliza el caucho en lugar del cuero, piel o gamuza,
aunque también se aplican elementos como el corcho, materiales plásticos y otros.
Existen evidencias que indican que la historia del zapato comienza a final del periodo
paleolítico. Entre los utensilios de piedra de los hombres de las cuevas, existen
diversas de estas que servían para raspar las pieles, lo que indica que el arte de cubrir
el cuero es muy antiguo. En los hipogeos (cámaras subterráneas utilizadas para
entierros múltiples) egipcios, que tiene la edad entre 6 y7 mil año, fueron
descubiertas pinturas que representaban los diversos estados de la preparación del
cuero y de los calzados.
 En el siglo XVI aparece el escarpín o zapatilla para andar dentro de la casa.

 La diferenciación entre pie izquierdo y pie derecho comienza en el siglo XIX.
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 En el siglo XIX aparecen en el país Vasco y en Cataluña, las alpargatas, realizas con
suelas de cuerdas trazadas (la alpargata o esparteñas un tipo de calzado con pedrería,
de tela bordada, los zapatos de lona con suela de esparto o cáñamo, que se asegura
por simple ajuste o con cintas).
 En 1853, Irma Hutchinson fabrica la bota de caucho.
 Luis XIX invento tacones rojos para sus zapatos.
 En las primeras décadas del siglo XX se realizaron zapatos con pedrería, de tela
bordadas, los zapatos de cuero bicolor para hombres en la "era del jazz" o las
plataformas de corcho en la década de los treinta.
 En la década del 1950 apareció el "stiletto" italiano, que era de tacón.
 Con la variación de la moda, se comenzaron a usar suelas crepé, plataformas para
hombres y mujeres, sandalias, zapatillas, botas altas y a media pierna, borceguíes,
alpargatas.
Fuente: www.quiminet.com
1.1.3.-DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.
 Descripción: los demás calzados con suela y parte superior (corte) de cuero
natural.
 Nombre del producto: calzado sport elegante.
 Marca comercial del producto: UOMO PIU
 Modelo: 07/913C, d002-1700, d032-2753, d014-600, d0017- 6542
 Origen del cuero por especie (parte superior): bovino (toro, vaca, ternera,
becerro).
 Acabado del cuero (parte superior): teñido
1.1.4 PARTIDA ARANCELARIA
6403590000 Los demás calzados con suela y parte superior (corte) de cuero natural
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1.2 Selección, localización y justificación de la plaza para las importaciones.
1.2.1.- MERCADO OBJETIVO
 Distritos de Chiclayo
CHICLAYO: La Ciudad de Chiclayo es capital y puerta de

entrada a la Región Lambayeque, en el Perú. Fue elevada a
la categoría de ciudad capital de esta región el 18 de abril de
1835.Esta ciudad es llamada también la "Capital de la
Amistad".
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1.2.2.-SEGMENTACION
 La Demográfica
 Sexo: femenino
Según el censo del año 2010, había 1093,051 personas, lo cual 530,212 son hombres y
504,238.70 mujeres.
 Edad: 15 años a 45. (160,682).
CUADRO N° 1: MERCADO META 15 - 45 AÑOS DE EDAD- PEA
PEA CHICLAYO JOSÉ LA

LEONARDO VICTORIA
ORTIZ
Estudiando y 33883 20900 10027
no trabajo
Viven de su 3677 617 364
pensión y
jubilación
Viviendo de 702 440 196
sus rentas
Al cuidado de 42358 28091 14235
su hogar
Por su edad 991 639 260
De viaje 32 16 5
Discapacitado 165 104 40
Servicio militar 20 3 3
Otro 1585 924 405
TOTAL 83413 51734 25535
Fuente: INEI
 Psicografíco: estudiantes, universitarios, profesionales, Empresarios, etc.
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Rasgos De Personalidad
 Aquellos que son exigentes en cuanto a modelos, colores y calidad del producto.
 Son volubles y sensibles ante la atención que se les puede brindar.
 Búsqueda de buena y total atención ante cada venta y pedido, buscando siempre
una buena recomendación.
Estilo de vida
 Independientes: Poseen un ingreso propio.

 Dependientes: Es decir que forman parte de un equipo de trabajo, ya sean Como
comerciantes o trabajadores de empresas.
La Geográfico:
 Clima- Semitropical y la temperatura a 22,3° C.
1.2.4 ESTUDIO DE LA DEMANDA
1.2.4.1.-CONSUMO PER CÁPITA
 Tasa de crecimiento poblacional = 1.3%
AÑO POBLACIÓN CPC DEMANDA %

2007 252,119.35
2008 255,396.90
2009 258,717.06
2010 262,080.38 2 524169.77 16%
2011 265,487.43 2 530974.86 16%
2012 268,938.76 2 537877.53 17%
2013 272,434.97 2 544869.94 17%
2014 275,976.62 2 551953.25 17%
2015 279,564.32 2 559128.64 17%
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Según los datos obtenidos el consumo per cápita, es de dos pares de calzado por año
para mujeres de clase social B y C.
En el 2007 la población es 252,119.35; con una tasa de crecimiento poblacional anual

de 1.3%; por lo tanto nuestra demanda proyecta para los siguientes 5 años, es
favorable, debido al crecimiento leve de la población que se muestra. Se tiene un
optimismo que el consumo per cápita de calzado para mujeres, se mantiene de
manera constante entre los años 2010 y 2011 con un porcentaje del 16%,mientras
que para los años 2012-2015 aumenta con un porcentaje del 17%.lo cual muestra que
existe una tendencia de crecimiento pero paulatino.
1.2.4.2.-PROYECCION DE LA DEMANDA
AÑO DEMANDA
2005 467,251.65
2006 525,846.00
2007 504,238.70
2008 510,793.80
2009 517,434.12
2010 531,897.44
2011 541,286.82
2012 550,841.94
2013 560,565.74
2014 570,461.18
2015 580,531.31
Fuente: INEI
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700000
600000
500000
400000
AÑO
300000 DEMANDA
200000
100000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Según los datos mostrados con anterioridad, observamos que en el 2007, 2008 y 2009
hubo una baja de la demanda con respecto al año 2006, pero aun así la demanda ha
ido ascendiendo, ahora vemos que la demanda proyectada hasta el 2015, nos
muestra un plano favorable con un crecimiento del 1% anual, por lo tanto, vemos que
en este negocio se muestra como una gran alternativa de inversión, porque hoy más
que nunca estamos atravesando una de las épocas más favorables para nuestro país
ya que nuestra economía va creciendo en estos últimos años, por lo tanto el
consumidor exige comprar productos novedosos, distancia, tiempo, precios
competitivos, etc.
1.2.5. LOCALIZACION DE LA OFICINA
LOS HERMANOS
LA PINTA N° 143 – LA VICTORIA GALLINO N° 140 – LA
ITEMS
PRIMAVERA
Pond. (%) Calificación Total Calificación Total
Actividad 5% 6 0.03 4 0.02
comercial
Alquiler 25% 8 2.00 6 1.50
Vías de acceso 24% 9 2.16 8 1.92
Seguridad 20% 7 1.40 7 1.40
Mercado 10% 4 0.40 2 0.20
objetivo
Internet y 20% 5 1.00 6 1.20
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teléfono
Total 100% 7.00 6.20
CRITERIOS LOS HERMANOS GALLINO N° LA PINTA N° 143 – LA VICTORIA

140 – LA PRIMAVERA
VENTAJAS o Vías de acceso favorables o Vías de acceso favorables
o Estacionamiento de o Estacionamiento de
vehículos vehículos
o Zona confiable o Zona confiable
o Cerca del mercado o Alquiler cómodo (600 soles)
objetivo
DESVENTAJAS o El local no es propio o El local no es propio
o Alto tráfico vehicular o Alto tráfico vehicular
o Alquiler elevado
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En conclusión la ubicación ideal de acuerdo al estudio de mercado será en la pinta Ne

142- la victoria, por ser un punto estratégico ya que esta contiene vías de acceso,
favorable para almacenar y distribuir la mercadería, ya que cuenta con una playa de
estacionamiento con salidas a la avenida los Incas y Víctor Raúl Haya de la Torre.
1.2.5.1.- LOCALIZACION DEL ALMACEN
EMPRESAS LA PINTA N2 142 - LA HERMANOS GALLINO N9 130 -

DE CARGA VICTORIA 12 ETAPA-LA PRIMAVERA
FLETE ALQUILER TOTAL FLETE ALQUILER TOTAL
TRANSPORTE 400 600 1000 400 800 1200
LUCERITO
EMPRESARIAL 600 600 1200 600 800 1400
SHALOM
FORTALEZAS DEBILIDAD
• Rapidez en la entrega del producto • Empresa poca conocida (por ser nueva),
•Contacto permanente con los clientes • Altos gastos administrativos.
(tiendas).
• Capacidad para cualquier tipo de
Pedido especializado.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Rápido crecimiento. • Amplia cantidad de competidores I
• Buena presentación de la empresa. como: Ripley, sagafalabella
• Tener un buen conocimiento • Término del contrato de alquiler.
empresarial. • Factores económicos como la inflación
• Buena presentación del producto que puedan influir en nuestra política de
importado precios bajos.
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1.3 Sustentación de las condiciones para las importaciones según propuesta de

Contrato de Compra – Venta Internacional.
1.3.1 - TIPO DE IMPORTACIÓN
1.3.2. -COMERCIALIZACIÓN: El tipo de importación estará constituida por una empresa

individual de responsabilidad limitada, dirigido por tres personas, que estarán a cargo
de investigar y elegir el producto a importar a precios accesibles que generen
beneficios a la empresa, a la vez cumpliendo con el régimen aduanero. Facilitando el
ingreso del producto a territorio nacional.
Distribuiremos el producto en el departamento de Lambayeque debido a la gran
demanda que presenta.
1.3.3. -IMPORTACIÓN DIFINITIVA: Es el régimen aduanero que permite los ingresos

legales de mercancía prevenientes del exterior para ser desinadas al consumo.
1.3.4. - MARCO LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR
 Ley N° 24829. Ley de Creación de la Superintendencia Nacional de Aduanas,

Promulgada el 7 de junio de 1988 y publicada al día siguiente en el Diario Oficial “El
Peruano”
La presente ley nos dice en el artículo 1° que la Superintendencia Nacional de

Aduanas está presente para administrar, aplicar, fiscalizar, sancionar y recaudar los
aranceles y tributos del Gobierno Central que fije la legislación aduanera y otros
tributos cuya recaudación se le encomienda. Por lo tanto estamos sujetos a pagar
aranceles por importar productos.
También en esta ley en el articulo 2° nos refiere que la Superintendencia Nacional de

Administración Tributaria está presente para diseñar y proponer medidas de política
tributaria; proponer la reglamentación de las normas tributarias; administrar, aplicar,
fiscalizar, sancionar y recaudar los tributos internos del Gobierno Central y otros
tributos cuya administración se le asigne. Por lo tanto estamos en la obligación de
cumplir con los pagos de los tributos impuestos por la SUNAT por la comercialización
de nuestro producto en el mercado interno.
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 Decreto Ley N° 26020. Ley Orgánica de la Superintendencia Nacional de Aduanas,

promulgada el 24 de Diciembre de 1992, publicada en el Diario Oficial "El Peruano" el
día 26 de dicho mes.
La presente ley nos habla sobre la Superintendencia Nacional Aduanas, de su régimen

legal, fines, domicilio, duración, de sus funciones, su organización, del régimen
económico y financiero, del régimen laboral, sanciones e infracciones, etc. Y todas las
actividades que están sujetos con esta entidad.
 Decreto Legislativo N2 809. Ley General de Aduanas, promulgada el 18de abril de

1996, y publicada al día siguiente en el Diario Oficial "El Peruano".
La presente ley nos habla en el CAPITULO II, articulo 52s permite el ingreso legal de
las mercancías traídas del exterior, para que estas sean comercializadas en el
mercado nacional, además que estas mercancías serán nacionalizadas cuando se haya
culminado el despacho de importación.
También nos refiere en el artículo 539 que toda mercancía para que sea nacionalizada
esta debe cumplir con los pagos de los tributos establecidos que han sido gravados
por su importación y que deben ser sometidos a la legislación general vigente en el
país. Por lo tanto estamos obligados a seguir o cumplir con las leyes o normas
establecidas por el país para la importación de nuestro producto.
 Decreto Supremo N^ 121-96-EF. Reglamento de la Ley General de Aduanas,

publicado el 24 de diciembre de 1996 en el Diario Oficial "El Peruano". En esta
presente ley en el TITULO V, CAPITULO I, articulo 71° nos refiere en el punto a cuáles
son los documentos (declaración única de importación, conocimiento de embarque y
factura comercial) que debemos presentar para que verifiquen que la mercancía es de
la persona quien se ha presentado a recoger o desaduanar la mercancía, los mismos
documentos mencionados con anterioridad se presentan para el depósito y para el
transpone, con la diferencia que en el transporte se presentan otros documentos mas
como el manifiesto de carga, constancia de autorización y una garantía cuando
corresponda.
En el artículo 732, 742, 752, 762, del mismo TITULO Y CAPITULO, nos manifiesta, que,
si el importador o despachador de aduanas advierten errores en la factura comercial
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deben manifestarlo antes de la presentación de la declaración, y, estos deben enviar

una solicitud a intendente de aduanas para que este determine si es un error material
o sustancial. Si es un error material no pasa por reconocimiento físico porque este ha
sido quizás por malos cálculos aritméticos, y si se considera error sustancial este debe
pasar por reconocimiento físico porque quizás ha habido un cambio de partida
arancelaria.
En el TITULO V, CAPITULO II, artículo 792 nos dice que para solicitar la importación, se
deberá hacer a la autoridad aduanera, al despachador aduanero, mediante la
declaración única del importador.
En el artículo 80° nos refiere que la importación será considerada definitiva cuando
esta haya cumplido con las formalidades de aduanas, para que luego esta sea
nacionalizada y quede a disposición de los interesados.
En el artículo 81° nos refiere que para nacionalizar una mercancía que ha sido
destinada a importación temporal, régimen de depósito y admisión temporal, se
deberá presentar la declaración dentro del plazo determinado.
En el CAPITULO IV, SECCION 3, artículo 96° nos dice que para solicitar el depósito de
nuestra mercancía se debe presentar la declaración al despachador de aduanas, y si
se presenta con anterioridad a la llegada del transporte será mucho mejor para que
esta sea llevada a deposito ni bien allegado la mercancía.
 Circular NS 46-22-97-ADUANAS/INTA Dictan disposiciones referidas a la aplicación

del impuesto selectivo al consumo y derechos arancelarios a la importación de bienes.
 Resolución de Superintendencia Nacional de Aduanas N° 0021 Sustituye el texto

del estatuto de la Superintendencia Nacional de Aduanas del 28 de abril de 1993,
publicada el 10 de abril de 1997.
1.3.5.- LOS INCOTERMS
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de

Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales
incluidas en el contrato de compraventa internacional.
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 CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT) - COSTO, SEGURO Y FLETE (PUERTO DE

DESTINO CONVENIDO)
Significa que el vendedor entrega la mercadería cuando esta sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderías al
puerto de destino convenido. En condiciones CIF el vendedor debe también contratar
un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de pérdida o
daño que pueda sufrir la mercadería durante el transporte.
Obligaciones del Vendedor.
• Entregar la mercadería y documentos necesarios.

• Empaque y embalaje.
• Flete (de fábrica al lugar de exportación).
• Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
• Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes).
• Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación).
Obligaciones del Comprador.
• Pago de la mercadería.
• Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes).
• Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
• Flete y seguro (lugar de importación a planta).
Obligaciones del Comprador.
• Pago del precio.

• Licencias, autorizaciones y formalidades.
• Contratos de transporte y seguro.
• Recepción de la entrada.
• Transmisión de riesgo.
• Aviso al vendedor.
• Prueba de la entrada, documento de transporte mensaje o electrónico equivalente.
• Inspección de las mercancías.
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PARTE II: El Mercado, la Comercialización (Marketing), aspectos Técnicos,

proceso de Importación y la Formalización.
2.1 Análisis y evaluación del Mercado Importador.
2.1.1.- Importación de calzado sport elegante (2000 - 2010)
PARTIDA DE CALZADO SPORT ELEGANTE (6403590000)

FOB $ CIF $
AÑO MILL $ % AÑO MILL $ %
2000 9,633.00 1.30 2000 9,842.96 1.30
2001 15,340.05 2.10 2001 16,170.65 2.20
2002 9,139.38 1.30 2002 10,401.40 1.40
2003 15,462.91 2.10 2003 11,914.39 1.60
2004 41,256.00 5.70 2004 42,447.63 5.70
2005 83,958.40 11.60 2005 87,447.63 11.80
2006 125,403.38 17.40 2006 128,782.06 17.40
2007 129,106.20 17.90 2007 132,838.10 17.90
2008 206,809.44 28.70 2008 213,386.02 28.80
2009 85,644.00 11.90 2009 87,618.84 11.80
2010 297,051.87 41.20 2010 353,960.27 47.80
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2.2 Selección de proveedores.
 EMPRESA FARJI Y COMPAÑÍA S.R.L

o DIRECCIÓN: Gral. Urquiza 4040/ 44 - Florida Oeste - Buenos Aires
o TELÉFONO: 4760-0758/ 4760-5820
o EMAIL farjiycom@hotmail.com
 EMPRESA INTERSTANDARD ARGENTINA S.R.L

o DIRECCION: Alicia Moreau De Justo 3149 - L.Del Mirador -
o Buenos Aires
o TELEFONO: 4699-3339
o EMAIL: interarg@speedy.com.ar
 EMPRESA NEVADA SHOES S.R.L.

o DIRECCION: Larrea 2288 - LDel Mirador - Buenos Aires.
o TELEFONO: 4657-2744
o EMAIL: info@nicolasnieves.com.ar
o PAGINA WEB: www.nicolasnieves.com
 EMPRESA DE CALZADO SILVIA (mayorista)

o DIRECCION: Australia 1828 - capital federal {altura AV. Santa fe 3000).
o TELÉFONO: (011) 48229109
o PAGINA WEB: http://www.calzadossilvia.com.ar
 EMPRESA BIONDA & BRUNA

o DIRECCION: buenos aires- argentina
o TELEFONO: (011) 4934-4688
o PAGINA WEB: www.biondaybruna.com.ar
Fuente:
• http://www.calzadoargentino.org.ar
• http://www.calzados-salamone.com
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• www.biondaybruna.com.ar
• cic@camara-calzado.org.ar
Para escoger nuestro proveedor, hemos seleccionado a 5 empresas, encontradas en

internet, estas fueron seleccionadas porque brindan confianza en la presentación de sus
productos a través de una página web y números telefónicos, el cual se puede realizar una
comunicación más directa.
A continuación mencionaremos el proveedor elegido por el grupo.
2.3 Información estadística.
2.3.1. IDENTIFICACIÓN DE LOS PRECIOS
PRECIO AÑO PRECIO FOB PRECIO CIF

1 2007 28 -
2 2008 29 -
3 2009 30 -
4 2010 29 -
5 2011 30.02 30.35
6 2012 30.44 31.13
7 2013 30.87 31.60
8 2014 31.30 32.16
9 2015 31.74 32.93
2.3.2 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
Según el dato obtenido de precios FOB de importación de calzado para mujeres en

los últimos 4 años contando con este vemos un desnivel en los precios, cual implica
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que ha existido algún tipo de eventualidad en los años mostrados por el aumento y
disminución de los precios cada año, ahora los precios proyectados para los
siguientes años, en 5 años va en aumento $1.90, esto quizás se dé por la calidad de
los calzados importados para los siguientes años, lo cual signifique un aumento de
los precios en el mercado interno, aunque el aumento no será mucho para las
personas que acostumbren a comprar cosas de buena calidad o importadas.
2.3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
• Para localizar a nuestro proveedor estaremos trabajando con agentes

comisionistas, el cual nos facilitará la ubicación del producto a importar.
• Realizaremos el contrato con el proveedor llegando a un acuerdo común,
beneficiosos como (precio, pago, calidad, tiempo, etc.).
• Realizaremos la transacción de cobro y pago atreves de una carta de crédito
irrevocable, promedió de una entidad bancaria (banco de crédito).
• Importaremos a precios CIF y cancelaremos el 2% de las importaciones al agente
comisionista. Luego de recibir la mercadería en puerto callao - marítimo.
• Estaremos transportando la mercadería, desde el puerto callao marítimo, por
medio de una movilidad particular, hasta la empresa ubicada en la pinta N° 142- la
victoria, (Lambayeque, Chiclayo).
• Luego distribuiremos en las diferentes galerías de aguas verdes y feria balta, que
se ha convertido en uno de los lugares más visitados por las mujeres debido a su
gran popularidad en calzados.
2.3.4 BALANC E ENTRE LA DEMANDA Y LA OFERTA
AÑO DEMANDA OFERTA DEMANDA

INSATISFECHA
2005 $ 467,251.65 $ 32,636.79 $ 434,614.86
2006 $ 525,846.00 $ 33,053.25 $ 492,792.75
2007 $ 504,238.70 $ 58,221.19 $ 446,017.51
2008 $ 510,793.80 $ 21,563.21 $ 489,230.59
2009 $ 517,434.12 $ 41,304.56 $ 476,129.56
2010 $ 531,897.44 $ 45,618.38 $ 486,279.06
2011 $ 541,286.82 $ 50,382.74 $ 490,904.08
2012 $ 550,841.94 $ 50,382.74 $ 500,459.20
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2013 $ 560,565.74 $ 61,456.20 $ 499,109.54

2014 $ 570,461.18 $ 67,874.65 $ 502,586.53
2015 $ 580,531.31 $ 74,963.44 $ 505,567.87
700000
600000
500000
400000 AÑO
DEMANDA
300000
OFERTA
200000
100000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Luego efe haber proyectado la oferta y la demanda con los datos de años anteriores de
los mismos vemos en el balance, que la demanda no ha sido cubierta en su totalidad,
por lo tanto se tiene y se tendrá una demanda insatisfecha, lo cual nos da la
oportunidad de cubrir un porcentaje de la demanda en los años siguientes.
2.3.5. Marco legal peruano.
Al tener la factura comercial, packing list, y la guía marítima (Bill of Gate), lo

presentaremos ante la Aduna antes de que la mercadería llegue a puerto peruano, con
el objetivo de agilizar la transacción de entrega de la mercancía, así como separar el
almacén, para la inspección que se realizara en la Aduana, ya que al ser la primera vez
que nuestra empresa se registra en la aduana e importa, estaremos sujetos al canal
rojo, lo cual implica una supervisión total de la mercadería y de los documentos, que al
transcurso de las próximas importaciones este tipo de canal rojo será cambiado por un
canal verde, a lo que solo presentaremos documentos de importación, como los que se
muestran en el punto seis en documentos empleados en importación.
 NORMAS TÉCNICAS NACIONALES – PERU
PRODUCT CARACTERISTICAS NORMA TECNICA ENTIDAD
19
Revelations”
O PERUANA RESPONSABLE
Calzado Cuero de Bovino Aprueba Norma Técnica CORPORACIÓN DE
y Peruana. Sobre cuero CUERO, CALZADO Y
Equinos calzado y otros .N2 094- AFINES
2008/CRT-INDECOPI
Esta norma técnica, nos indica la aprobación de importación de calzado con cuero de
bovino y equino, lo cual facilita ingreso de la mercancía a negociar en nuestro país, esto
a la vez es supervisado por la CORPOPRACION DE CUERO, CALZADO Y AFINES, con el
objetivo de verificar la calidad del producto y la libre competencia nacional.
2.4. Análisis del consumidor nacional, cálculo y proyección de la demanda y el

consumo.
2.4.1 COMPETENCIA INMEDIATA
COMPETENCIA INMEDIATA
AÑO RAZON SOCIAL RUC DIRECCIÓN TIPO DE PRECIO EN
2 PA MERCA
0 GO DO
0 Saga fala bella 20100128056 Av. Paseo de la república Precio 100-350
6 3220 urb. Jardín, CI
- San Isidro, lima F
2 y
0 F
1 O
1 B
Tiendas por 20337564373 Calle las begonias FOB 100-500

departament 545, San Isidro,
o Ripley Lima
20
Revelations”
SAGAFALABELLA DEPARTAMENTOS RIPLEY

FORTALEZAS FORTALEZAS
 Infraestructura moderna  Infraestructura moderna
 Ambiente agradable  Ambiente agradable
 Tecnología moderna  Tecnología moderna
 Personal capacitado  Personal capacitado
 Ubicación de los productos  Ubicación de los productos
 Creación de nuevas tiendas  Imagen como empresa
DEBILIDADES DEBILIDADES
 Falta de atención personalizada  Productos engañosos en calidad.
 Productos con precios elevados  Falta de uniformidad de los
 Falta de uniformidad de los responsables.
responsables.  Precios objetivos o engañosos al
 Espacios reducidos momento de comprar
AMENAZAS AMENAZAS
 Presencia de tiendas como mercado  Presencia de tiendas como mercado
modelo, aguas verdes. modelo, aguas verdes.
 Precios cómodos en el mercado  Precios cómodos en el mercado
modelo. modelo.
 No se requiere de tarjetas para  No se requiere de tarjetas para
recurrir a compras especiales. recurrir a compras especiales.
 Un mercado en que la demanda  Un mercado en que la demanda
privada peruana es creciente. privada peruana es creciente.
OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES
 Cuenta con capital propio.  Cuenta con capital propio.
 Conocimiento del mercado a  Conocimiento del mercado a
dirigirse. dirigirse.
 Posicionamiento de la marca.  Posicionamiento de la marca.
 Otros competidores inmediatos:

Platanitos, Bata, Azaleila, Ecco, Evelyn, son competidores inmediatos, ya que
importan productos de otros países (Brasil, Italia entre otros) y va dirigido a nuestro
mismo segmento. Pero dichas empresas no compran el producto en el país del cual
estaremos importando (Argentina).
21
Revelations”
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA INMEDIATA.
Luego de observar el análisis FODA de la competencia inmediata Saga Falabella y

tiendas Ripley, deducimos que nos encontramos frente a unas marcas ya posicionadas
en el mismo segmento que nos dirigiremos. Por lo que nos especializaremos al lanzar
un producto con un solo estilo (calzado sport elegante), para damas.
Diferenciándonos de esta manera de la competencia ya que ellas ofrecen variedad de
producto para diferentes ocasiones.
2.4.2.- COMPETENCIA MEDIATA
COMPETENCIA INMEDIATA
AÑO RAZON SOCIAL RUC DIRECCIÓN TIPO DE PRECIO EN
20 PAGO MER
06 CADO
- SAGAFALABELLA 2010012805 Av. Paseo de la república Precio CIF 100-350
20 6 3220 urb. Jardín, San y
11 FOB
Isidro, lima
TIENDAS POR Calle las begonias 545, FOB 100-500

DEPARTAM 2033756437 San Isidro, Lima
ENTO 3
RIPLEY
GIORGIO S.A.C 2010195845 Av. Camino real 390-b CIF 150-400
1 39, San Isidro, lima
22
Revelations”
CONSORCIO 2010000181 Av. Argentina 4140, FOB 100-300

UNIPETRO 1 callao
CRISALIDA S.A.C 2050501051 c.a los libertadores 521, FOB 100-300

6 san Isidro, lima
QQCHI S.A.C 2052309883 Av. Los conquistadores FOB 100-400

8 852, San Isidro ,
Lima
CONFECCIONES 2043366912 Av. Bolívar 960, pueblo FOB 100-300

JOSÉ 7 libre, lima
TUEROS
S.A.C
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Sagafalabella y Ripley cuenta con  Solo se dirigen a un solo segmento.
sucursales en diferentes puntos del  Las empresas privadas no cuentan
país. con sucursales en otros puntos del
 Todos cuentan con infraestructura país, a excepción de Saga y Ripley.
moderna.  Productos con precios elevados.
 Ambiente agradable y tecnología.
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA MEDIATA

El 90% de la competencia mediata se encuentran establecidos con negocios privados
y no tan posicionados como las marcas de Sagafalabella y ripley que representan el
10% de la competencia inmediata, ellos están ubicados en lima, como san Isidro,
callao, pueblo libre, etc.
Sin embargo falabella está distribuido en la capital y varios departamentos del Perú
tales como, Trujillo, Cajamarca, Arequipa, lca, etc.)
23
Revelations”
2.4.3 LA OFERTA
AÑO OFERTA
2003 15879.81
2004 23695.21
2005 29669.81
2006 30048.41
2007 52928.35
2008 19602.92
2009 37549.6
2010 41471.26
2011 45802.5
2012 50586.08
2013 55869.27
2014 61704.23
2015 68148.59
80000
70000
60000
50000
40000 AÑO
OFERTA
30000
20000
10000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Deducimos que las compras de Perú se han mantenido en el mercado con una mínima
diferencia, tanto así que en el 2008 las compras bajaron de 52,928.35 a 19,602.92 con
respecto al año 2007, pero en el 2012 las compras se nivelaran como sucedió en el
2007, sin embargo la oferta irá creciendo, como se ha reiterado anteriormente en la
demanda es porque el Perú está teniendo una de sus mejores épocas en cuanto a
crecimiento económico.
24
Revelations”
2.5. Selección y validación de los aspectos para la importación.
2.5.1 ESPECIFICACION DE LA COMPRA

Lo mínimo a importar son 50 docenas de calzado equivalente a 600 pares, sin
embargo este puede ser pedido en diferentes modelos y cantidades hasta cubrir el
mínimo a importar o exceder lo dicho.
2.5.2 TRANSPORTE MARITIMO
El producto a importar saldrá del Puerto Madero-Argentina el cual geográficamente
es el más comercial y grande, que cruzara por el sur de Chile, hasta el Puerto Callao -
Perú; a precio CIF, por lo tanto el flete y el seguro estarán incluidos. El tiempo de
navegación que le tomara a la tripulación en llegar a puerto peruano es de 4 - 6 días,
dependiendo de las escalas que realice la tripulación.
MAPA CIUDAD DE BUENOS AIRES
Puerto Madero.- Es uno de los 48 barrios en los que se divide legalmente la Ciudad
de Buenos Aires, Argentina. Su ubicación cercana a la zona céntrica de la ciudad, lo
25
Revelations”
extenso de su área y su vista al río hacen de este distrito uno de los más exclusivos
de Buenos Aires.
• Poblacíón-8.000 (estadística. 2008)

• Superficie-2.1 km2
• Densidad-3.810 hab / km2
• Límites.-EI barrio de Puerto Madero está comprendido por las calles Brasil, Av.
Ingeniero Huergo, Av. Eduardo Madero, Cecilia Gríerson, y por el Río de la Plata, el
Riachuelo y la Dársena Sur. Limita con los barrios de Boca al sudoeste, San Telmo,
Monserrat y San Nicolás al oeste y Retiro al norte, con la localidad de Dock Sud al
sur, y con el Río de la Plata al este.
VISTA DESDE E l DIQUE 4
2.6 Certificaciones requeridas para las Importaciones.
2.6.1.-NEGOCIACION Y SELECCIÓN DE LA COMPRA
 EMPRESA DE CALZADO SILVIA (mayorista)

o DIRECCION: Australia 1828-capital federal (altura AV. Santa
o fe 3000).
o TELÉFONO: (011) 48229109
o PAGINA WEB: http://www.calzadossilvia.com.ar
26
Revelations”
La empresa de calzado Silvia que se encuentra ubicada en Av. Juan De Garay 4257/9,
(1211) Ciudad De Buenos Aires, Capital Federal de Argentina, es la más apropiada y
confiable porque tiene 40 años en el mercado argentino y la vez se encuentra más
cerca al puerto Madero- Argentina, en el cual partiendo la mercancía hacía el puerto
callao - Perú. Ofreciendo un calzado con excelente acabado, ya que están
elaborados por artesanos italianos, respetando normas de estricta calidad y
terminación de los mismos como así también asegurando su durabilidad. Esta
empresa cuenta con medios de comunicación, para facilitar información necesaria y
oportuna, atraves de su página web, con la opción de enviar un mensaje y ser
respondidos al correo electrónico.
2.6.2.-ORDEN DE COMPRA.
27
Revelations”
2.6.3.- FORMA DE PAGO.

Solicitaremos el pago a través de una carta de crédito irrevocable, a través de los
entes conocidos tales como el banco de crédito. De acuerdo con la forma de pago se
hace lo siguiente:
a) Se hace una solicitud de apertura de la carta de crédito o giro de divisas al

exterior por medio del intermediario financiero.
b) Se produce una declaración de cambio donde se expresan el número, registro y
fecha de la importación, documento del embarque de la carga y las declaraciones de
la importación.
c) Se hace una confirmación de la carta de crédito, donde el intermediario abre la
apertura de la carta de crédito al banco corresponsal y este le comunica esta
información al exportador para que se prepare para enviar los productos.
28
Revelations”
2.6.4.- DOCUMENTOS EMPLEADOS EN IMPORTACIONES.
Los documentos exigibles para su trámite ante la SUNAT, en términos generales son:
29
Revelations”
A. Conocimientos de Embarque
B. Factura Comercial
30
Revelations”
31
Revelations”
C. Packing list
32
Revelations”
D. Certificación de Origen
33
Revelations”
2.6.5 TRAMITES DE ADUANAS Y RETIRO DE LA MERCADERIA.
Estaremos pagando el arancel más elevado (17%), esto se debe para que los
productos Importados no Ingresen al mercado a precios tan bajos y se cree una
equidad en la libre competencia.
Una vez de ver presentado todos los documentos en regla y haber pasado por la
supervisión general de la mercancía, en PUERTO CALLAO- LIMA, retiraremos la
mercancía hacia la agencia de transporte de carga LUCERITO, ubicada en LA
VICTORIA-LIMA que se encuentra a unos 30" minutos desde puerto. Prosiguiendo
con el traslado esta empresa de carga llevara la mercancía hasta el almacén de la
ciudad de Chiclayo donde estaremos ubicados en LA PINTA N° 142 - LA VICTORIA.
Que será recibido por el jefe de almacén, quien realizara la supervisión física y
operativa, para luego ser ubicada en la planta de almacén por un operario.
MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LA MERCANCIA DE LA SUBPARTIDA NACIONAL

6403590000 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAIS
TIPO DE PRODUCTO Los demás calzados con suela y parte

superior (corte) de cuero natural
Gravámenes Vigentes VALOR
Ad/ Valorem 17%
Impuesto selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 17%
Impuesto de Promoción Municipal 2%
Derecho Específico N.A
Derecho Antidumping S
Seguro 2%
Sobretasa 0%
Unidad de medida 2U
N.A : NO ES APLICABLE PARA ESTA SUBPARTIDA
34
Revelations”
2.7 Evaluación y sustentación de los aspectos para la comercialización interna y

el marketing.
MARKETING PARA EL PROYECTO
Esto son elementos que nuestro consumidor desea encontrar en nuestro punto de
venta. Para entender esto vale de mucho entonces los aspectos del marketing, de tai
manera que el vendedor pueda recabar información para proponer los cambios que
el diente desea y así responder a su demanda. En ello consiste la verdadera
atención.
2.7.1 PRODUCTO.
Nuestra empresa requiere importar un producto adecuado para nuestro segmento

objetivo, es decir, que posea las características que el comprador busca .para ello,
hay que tener muy claro quién es el consumidor al que nos estamos dirigiendo.
Cuando nos referimos al segmento elegido no solo estamos aludiendo al hecho de si
se importa calzado para mujeres, necesario también si son adolescentes o adultos,
su nivel socioeconómico, los estilos y colores que prefiere, y a partir de ello
seleccionar los modelos a importar.
2.7.1.1 MODELO A IMPORTAR SEGÚN CODIGO
 MODELO
 07/913C
 d 002-1700
35
Revelations”
 d 032-2753
 d 014-600
 d 0017-6542
Personas de contextura gruesa: calzado con taco cuña le quedan muy bien a las
personas más rellenitas o de contextura gruesa, ya que soportan bien a los pies,
además visualmente estilizan las piernas.
Personas delgadas: Los tacos finos lucen bien en personas de contextura fina, ya
que se da un equilibrio entre el cuerpo y la forma del zapato.
Personas con tobillo ancho: Para disimular los tobillos anchos, idealmente calzado
con correa al tobillo permiten tapar esa parte del pie.
2.7.2.- PRECIO
Una vez determinado et tipo de cliente, lo que desea y que tenga relación con la
selección el producto, debemos cerciorarnos que el precio no exceda las
posibilidades económicas del consumidor, y que el producto cumpla con los
estándares de calidad que el cliente quiera.
Modelo
EQUIVALENTE
doo2-1700- EN SOLES
S/.172.32
US$ 62.14
Modelo
EQUIVALENTE
d032-2753 EN SOLES
S/. 175.14
US$ 63
Modelo
EQUIVALENTE
do14-600 EN SOLES
S/. 169.58
US$ 61
36
Revelations”
Modelo
EQUIVALENTE
07/913c US$ EN SOLES
S/. 169.58
61
Modelo
EQUIVALENTE
doo17-6542 EN SOLES
S/. 172.36
US$ 62
2.7.3.-PLAZA
El canal de Distribución elegido es el canal indirecto.
PAIS AGENTE DE PAIS

IMPORTADOR VENTAS EXPORTADOR
2.7.4.-PROMOCIÓN
La inmensa oferta que brinda tos mercados de hoy impone diferendar nuestro
producto del resto, lo cual al distribuir el calzado anidaremos bolsas. Esto significa
diseñar una efectiva campaña de comunicación para nuestro cliente mayorista
conozca las ventajas del producto ofrecido y donde lo puedan adquirir.
• Publicidad en:
37
Revelations”
Resulta fundamental saber que medio de comunicación utilizaremos, osea para el

lector, oyente por televisión y radio, así como investigador por internet para mayor
información, para comunicarnos con el consumidor final.
 Emisoras de radio tales como: moda, panamericana, estudio 92.

 Tendremos nuestra propia página web.
 Catálogos
 Volantearía
2.8 Validación de los aspectos para la constitución, organización y

funcionamiento de la Empresa.
2.8.1.- TIPO DE EMPRESA
"D. Revelations", se constituirá según régimen como empresa individual de

responsabilidad limitada - EIRL.
Las funciones básicas de los empleados serán; la definición de metas, estrategias,

políticas, estatutos para la organización, uno de los socios gestores hará las labores
de gerente.
2.8.2.- ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
38
Revelations”
TITULAR
GERENTE
SEGURIDAD
ÁREA DE
ÁREA DE ÁREA DE ÁREA DE
CONTABILIDA
IMPORTACIÓN LOGÍSTICA MARKETING
D
JEFE DE JEFE DE JEFE DE

CONTADOR
IMPORTACIÓN ALMACÉN PUBLICIDAD
A. FUNCIONES DEL GERENTE

• Dirigir y controlar todo y cada uno de los negocios y actividades de la empresa.
• Enajenar a título oneroso, permutar, comprar, vender, gravar, prometer,
comprar, ofrecer en venta toda clase de bienes muebles e inmuebles, así como
hipotecarlos, tomarlos o darlos en arrendamiento.
• Otorgar bienes en prenda, obtener fianzas y avales
• Celebrar contratos de arrendamiento, aprobar divisiones y particiones, aceptar y
rechazar adjudicaciones y hacer uso del derecho de tanteo o de retracto.
• Participar en licitaciones.
• Obtener u otorgar préstamos, mediante contratos de mutuo, sobregiros,
adelantos en cuenta corriente o cualquier otra forma.
• Abrir y cerrar cuentas corrientes, efectuar y retirar depósitos a plazo, de ahorros,
o de otra clase, en instituciones bancarias, girar cheques contra cuentas de la
empresa provistas de fondos o contra créditos o sobregiros autorizados, contratar
préstamos o mutuos a favor de la empresa, y en general toda clase de operaciones
bancarias, financieras y mercantiles.
• Endosar cheques para su abono en cuenta.
39
Revelations”
• Girar letras a cargo de deudores de la sociedad, endosarlas, darlas en cobranza y

descontarlas para que su importe sea abonado en cuenta a la sociedad y, con el
mismo fin suscribir y descontar pagarés y vales a la orden.
• Aceptar letras a favor de acreedores de la sociedad y suscribir a favor de ellos
pagarés a la orden.
• Imponer y/o depositar valores u otros bienes en custodia y retirarlos.
• Contratar y despedir personal.
• Celebrar toda clase de contratos en los términos que juzgue conveniente
B. FUNCIONES DE SEGURIDAD
 OBJETIVO GENERAL: Vigilar las instalaciones físicas, bienes, personal y público en

general de la Organización, cumpliendo con las normas de seguridad establecidas y
utilizando los medios necesarios para garantizar el resguardo y custodia de los
mismos.
 TAREAS:
•Efectúa recorridos continuos por las instalaciones de la organización y sus
adyacencias.
• Controla la entrada y salida de vehículos, personas, materiales y equipos de la
organización.
•Verifica que los seriales de materiales, equipos, herramientas y mobiliario que
salen de la organización coincidan con la orden de salida respectiva.
• Revisa el estado físico de las unidades autobuseras, una vez que estas llegan a la
organización después de haber sido utilizadas para algún recorrido extraordinario.
•Traslada dinero al sitio indicado.
• Reporta ante la Unidad de Transporte anormalidades detectadas en los autobuses.
• Efectúa llamadas telefónicas a los Cuerpos de Seguridad en caso de ser necesario.
• Facilita las llaves de los salones y departamentos a profesores y estudiantes que
las requieren.
• Utiliza radio contacto para comunicarse por claves con el personal de vigilancia.
• Impide el estacionamiento de vehículos en zonas prohibidas.
• Impide desórdenes o alteraciones del orden público.
•Participa activamente (con vehículo de ser necesario) en los operativos de
seguridad y vigilancia.
• Realiza mantenimiento básico preventivo al vehículo utilizado.
40
Revelations”
•Realiza detección y reconocimiento de explosivos en caso de sospecharse su

existencia en alguna de las instalaciones de la organización.
• Conduce vehículo automotor a solicitud del superior inmediato encaso de
presentarse la necesidad o alguna emergencia.
•Colabora activamente con los cuerpos de seguridad especializados del estado en
investigaciones asignadas por el Departamento de Seguridad o de las autoridades de
la organización.
• Llena reportes periódicos de las tareas asignadas.
D. FUNCIONES DEL ÁREA DE CONTABILIDAD
• Archivar y registrar los comprobantes de pago y demás documentos sustentatorios

de las operaciones
• Registrar las operaciones en los libros o registros auxiliares y libros principales
• Formular las declaraciones juradas de los tributos
• Formular los estados financieros
 EL CONTADOR
• Las aperturas de los libros de contabilidad

• Establecimiento de sistema de contabilidad.
• Estudios de estados financieros y sus análisis.
• Certificación de planillas para pago de impuestos.
• Aplicación de beneficios y reportes de dividendos.
• La elaboración de reportes financieros para la toma de decisiones
E. FUNGON DEL AREA DE MARKETING.
 JEFE DE PUBLICIDAD
Cumple dos procesos de producción: el proceso de gestión y el proceso de control.
En el proceso de gestión, comprende tareas de producción, de coordinación (tanto
interna como externa), y de conducción y manejo de operaciones del sector.
En el proceso de control, comprende a la supervisión de todas las actividades y los

resultados que se deben obtener. Para poder a llegar a obtener una gestión
adecuada a las necesidades de la empresa, el departamento debe estar apoyado en
un estudio que lleva el nombre Brief. Un estudio de tipo brief es toda la información
41
Revelations”
que la empresa le envía al departamento de publicidad para que genere

comunicación. El brief para el departamento de publicidad, posee esta clasificación
de información:
• Antecedentes históricos de la empresa.

• Mercado total. Como está compuesto el mercado total y la competencia directa e
indirecta.
• Mercado especifico. Competencia directa.
• Situación actual y real de la empresa y la marca. Imagen de marca e imagen de
marca ideal. Posicionamiento.
• Producto. Información de ingredientes, precio, atributos del producto. Ventajas
diferenciales.
• Packaging. Colores, identificación, logo.
• Distribución. Datos informativos. Porcentajes de ventas y mercado potencial por
zonas.
• Consumidor. Identificación del consumidor por características personales. Es
donde más se hace necesaria una investigación.
• Competencia. Quien es, que hace, cuanto tiene, que posición en el mercado
ocupa. Para saber cuál es la ventaja diferencial del producto que se desea publicitar,
se debe saber cómo es la competencia.
• Datos operativos de Marketing.
• Objetivos del Marketing. Los pone el área de Marketing de la empresa.
• Políticas internas de la empresa
F. FUNCIONES DEL AREA DE LOGISTICA
 JEFE DE ALMACEN
Desarrolla labores de recepción de mercaderías y los despachos de productos

terminados y productos en proceso, también lleva el control de los skoct, para ello
maneja el kardex y tos bunkers, de los materiales de almacén. Bajo su responsabilidad
se encuentra los almacenes de insumos, productos terminados, admisión temporal, se
reporta a la gerencia.
G. FUNCIONES DEL AREA IMPORTACION
 JEFE DEPARTAMENTO DE IMPORTACIONES

42
Revelations”
 RESPONSABILIDAD:
Es responsable de planear, organizar, dirigir, coordinar y controlar las actividades,
recursos y procesos operativos y administrativos del Departamento de Importaciones.
 FUNCIONES ESPECÍFICAS:
• Establecer, coordinar y controlar los programas de adquisiciones en el mercado
internacional de los recursos y procesos operativos y administrativos del Departamento
de Importaciones.
• Dictar normas y procedimientos para la importación de Insumos y Bienes de Capital.
• Dirigir, realizar y controlar las importaciones Insumos y bienes de Capital dentro de
los índices óptimos de calidad, costo y tiempo de entrega.
• Coordinar con el Ministerio de Transportes y Comunicaciones, Economía y Finanzas,
MITINCI y el Banco Central de Reserva, así como con la Gerencia Central, en lo
relacionado a importaciones y sobre las necesidades de moneda extranjera.
• Controlar que un mínimo de tres proveedores, presenten cotizaciones, para atención
a las solicitudes de importaciones y seleccionar la más ventajosa para la Empresa, de
acuerdo al costo, calidad y tiempo de entrega.
• Visar pedidos directos y presentarlos para su autorización según los montos, al
Gerente de la División de Abastecimientos, Gerente Central de Operaciones y Gerente
General.
• Realizar coordinaciones con la Sección de Aduanas para la recepción de los insumos y
bienes de capital.
• Controlar que todas las operaciones se efectúen de acuerdo con la legislación
vigente, reglamentos y documentos respectivos.
• Llevar estadísticas de los procesos operativos y administrativos del Departamento.
• Elaborar los proyectos y presupuestos del Departamento.
• Coordinar con las Gerencias Zonales, los procesos relacionados con el área de
Importaciones.
• Informar al Gerente de la División Abastecimientos sobre sus actividades.
• Otras funciones inherentes al cargo que le sean asignadas.
 COORDINACIONES:
• Con las diversas dependencias de la empresa.
• Con los proveedores y diversos organismos públicos y privados.
PARTE III: Aspectos Económicos y Financieros, Evaluación del Proyecto.
3.1. La Inversión y el Financiamiento de las Importaciones.

43
Revelations”
3.1.1 INVERSION
INVERSION TOTAL $ 62,045.64 S/. 22,238.58

INVERSION TANGIBLE $ 9,750.00 S/. 3,494.62
4 computadoras $ 6,000.00 S/. 2,150.54
2 impresoras multifuncional $ 1,200.00 S/. 430.11
1 archivero $ 300.00 S/. 107.53
3 escritorios $ 1,500.00 S/. 537.63
6 sillas $ 600.00 S/. 215.05
3 ventiladores $ 150.00 S/. 53.76
INVERSION INTANGIBLE $ 1,479.00 S/. 530.11

estudios $ 800.00 S/. 286.74
constitución $ 679.00 S/. 243.37
búsqueda en sunarp $ 4.00 S/. 1.43
minuta $ 250.00 S/. 89.61
ingreso a registros públicos $ 28.00 S/. 10.04
licencia de funcionamiento $ 297.00 S/. 106.45
otros gastos de licencias de $ 100.00 S/. 35.84
funcionamiento
CAPITAL DE TRABAJO $ 50,816.64 S/. 18,213.85

mano de obra inicial $ 1,040.00 S/. 372.76
ayudantes $ 40.00 S/. 14.34
almacenero $ 1,000.00 S/. 358.42
mercadería $ 48,176.64 S/. 17,267.61
materiales de limpieza $ 250.00 S/. 89.61
publicidad $ 600.00 S/. 215.05
página web $ 800.00 S/. 286.74
catálagos $ 280.00 S/. 100.36
alquiler $ 600.00 S/. 215.05
materiales y útiles de oficina $ 150.00 S/. 53.76
3.2.- FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
3.2.1 LINEAS DE CRÉDITO
44
Revelations”
BANCO DEL CREDITO

Les ofrecemos con la máxima rapidez, flexibilidad y experiencia nuestros productos
de Carta de Crédito y Cobranzas del Exterior para el trámite de sus importaciones.
Además, nuestros dientes se beneficiarán con nuestra amplia red de corresponsales
en el exterior y con nuestro sistema automatizado de Comercio Exterior.
• Tasa
Financiamiento de Importaciones 20.00%
• Cartas de Crédito
A solicitud de su empresa, nos comprometemos a pagar, a la vista o a plazo, a su
proveedor extranjero un importe determinado, siempre que cumpla con los
términos y condiciones señalados y exigidos por usted o su empresa en la emisión
de la Carta de Crédito.
Beneficios
 Unifica criterios e interpretaciones al regirse por leyes internacionales.
 Garantiza el cumplimento de pedidos.
 Garantiza la realización de la compra de mercancías.
 Permite el desarrollo comercial de su negocio a nivel internacional.
 El importador no requiere pagar por adelantado, lo que se traduce en menor
riesgo.
 Le ofrecemos permanente asesoramiento.
Cobranza del Exterior
A solicitud de un banco o proveedor extranjero, recibimos documentos

representativos de mercaderías o servicios que se entregan a su empresa como
importadora, contra el pago o la aceptación de una letra o firma de un pagaré. A
diferencia de la carta de crédito, el importador asume la obligación de pagar
directamente al exportador.
Beneficios
• Seguridad y garantía en et manejo de los documentos

• Rapidez en el envío del pago.
• Menor costo
• Desarrollo de operaciones comerciales a nivel internacional.
45
Revelations”
3.2. Planeamiento de los Ingresos y Egresos, preparación del Presupuesto, Flujo de

Caja, Estado de Ganancias y Pérdidas.
COSTOS FIJOS
GASTOS DE VENTAS S/. 1,900.00
jefe de publicidad S/. 1,300.00
publicidad S/. 600.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 4,900.00

gerente S/. 2,000.00
contador S/. 1,200.00
jefe de importación S/. 1,100.00
teléfono S/. 100.00
internet S/. 100.00
materiales y útiles de S/. 150.00
oficina
materiales de limpieza S/. 250.00
DEPRECIACIÓN S/. 240.00

OTROS COSTOS FIJOS S/. 2,540.00
mano de obra inicial S/. 1,040.00
materiales de limpieza S/. 250.00
alquiler S/. 600.00
materiales y útiles de S/. 150.00
oficina
transporte de mercadería S/. 500.00
CANTIDAD 600
COSTOS FIJOS TOTAL S/. 9,580.00

COSTO VARIABLE S/. 69,675.24
TOTAL
COSTO TOTAL S/. 79,255.24
UTILIDAD 27%
COSTO FIJO UNITARIO 15.97

COSTO VARIABLE 116.13
UNITARIO
COSTO TOTAL UNITARIO 132.09
Utilidad (25%) 48.86
46
Revelations”
PRECIO DE VENTA = costo total + utilidad – 180.95
47
BIMESTRES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
CANTIDAD 600.00 600.00 600.00 600.00 630.00 661.00 694.58 729.30 765.77 804.06 844.26 886.47
PRECIO (S/.) 180.95 180.95 180.95 180.95 180.95 180.95 180.95 180.95 180.95 180.95 180.95 180.95
VENTAS
(S/.) 108,568.83 108,568.83 108,568.83 108,568.83 113997.27 119697.13 125681.99 131966.09 138564.39 145492.61 152767.24 160405.61
48
FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA
ECONÓMICO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INGRESOS 108,568 108,568 108,568 108,568 113,927 119,697 125,681 131,966 138,564 145,492 152,767 160,405.6
ECONÓMICOS 0.00 .83 .83 .83 .83 .27 .13 .99 .09 .39 .61 .24 1
108,568 108,568 108,568 108,568 113,927 119,697 125,681 131,966 138,564 145,492 152,767 160,405.6
VENTAS 0.00 .83 .83 .83 .83 .27 .13 .99 .09 .39 .61 .24 1
-
EGRESOS 62,045. 95,449. 95,449. 95,449. 95,449. 99,754. 104,275 109,021 114,006 119,239 124,734 130,504 136,562.2
ECONÓMICOS 64 00 00 00 00 45 .17 .93 .03 .33 .29 .01 1
-
62,045.
INVERSIÓN FIJA 64
COSTO DE 67,142. 67,142. 67,142. 67,142. 70,499. 74,024. 77,726. 81,612. 85,693. 89,977. 94,476.
IMPORTACIÓN 82 82 82 82 96 96 21 52 14 80 69 99,200.52
49
48,176. 48,176. 48,176. 48,176. 50,585. 53,114. 55,770. 58,559. 61,486. 64,561. 67,789.
Costo de Mercadería 64 64 64 64 47 75 48 01 96 31 37 71,178.84
18,966. 18,966. 18,966. 18,966. 19,914. 20,910. 21,955. 23,053. 24,206. 25,416. 26,687.
Tributaciones 18 18 18 18 49 21 73 51 18 49 32 28,021.68
9,340.0 9,340.0 9,340.0 9,340.0 9,340.0 9,340.0 9,340.0 9,340.0 9,340.0 9,340.0 9,340.0
GASTOS OPERATIVOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9,340.00
Gastos 7,440.0 7,440.0 7,440.0 7,440.0 7,440.0 7,440.0 7,440.0 7,440.0 7,440.0 7,440.0 7,440.0
Administrativos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 7,440.00
4,300.0 4,300.0 4,300.0 4,300.0 4,300.0 4,300.0 4,300.0 4,300.0 4,300.0 4,300.0 4,300.0
sueldo de personal 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4,300.00
internet y teléfono 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00
materiales y útiles de
oficina 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00
materiales de
limpieza 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00
2,540.0 2,540.0 2,540.0 2,540.0 2,540.0 2,540.0 2,540.0 2,540.0 2,540.0 2,540.0 2,540.0
otros gastos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2,540.00
1,900.0 1,900.0 1,900.0 1,900.0 1,900.0 1,900.0 1,900.0 1,900.0 1,900.0 1,900.0 1,900.0
gastos de ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,900.00
1,300.0 1,300.0 1,300.0 1,300.0 1,300.0 1,300.0 1,300.0 1,300.0 1,300.0 1,300.0 1,300.0
jefe de publicidad 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,300.00
Publicidad 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00
-
62,045.6 13,119.8 13,119.8 13,119.8 13,119.8 14,172.8 15,421.9 16,660.0 17,960.0 19,325.0 20,758.3 22,263.2
FCE 4 3 3 3 3 2 6 6 6 6 2 3 23,843.40
FLUJO DE CAJA
FINANCIAMIENTO NETO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
PRÉSTAMO 20000
AMORTIZACIÓN -1,111.11 -1,111.11 -1,111.11 -1,111.11 -1,111.11 -1,111.11 -1,111.11 -1,111.11 -1,111.11 -1,111.11 -1,111.11 -1,111.11
INTERESES -833.33 -787.04 -740.74 -694.44 -648.15 -601.85 -555.56 -509.26 -462.96 -416.67 -370.37 -324.07
FCF 20,000.00 -1,944.44 -1,898.15 -1,851.85 -1,805.55 -1,759.26 -1,712.96 -1,666.67 -1,620.37 -1,574.07 -1,527.78 -1,481.48 -1,435.18
FLUJO DE CAJA FINANCIERO

FLUJO DE CAJA ECONÓMICO -62,045.64 13,119.83 13,119.83 13,119.83 13,119.83 14,242.82 15,421.96 16,660.06 17,960.06 19,325.06 20,758.32 22,263.23 23,843.40
50
F.C FINANCIAMIENTO NETO 20,000.00 -1,944.44 -1,898.15 -1,851.85 -1,805.55 -1,759.26 -1,712.96 -1,666.67 -1,620.37 -1,574.07 -1,527.78 -1,481.48 -1,435.18
FCF -82,045.64 11,175.39 11,221.68 11,267.98 11,314.28 12,483.56 13,709.00 14,993.39 16,339.69 17,750.99 19,230.54 20,781.75 22,408.22
EVALUACIÓN
ECONÓMICA
COK 10%
VAN S/. 41 471.34
TIR 22%
BENEFICIO/COSTO 1.67
EVALUACIÓN
FINANCIERA
COK 15%
VAN S/. 27 479.20
TIR 29%
BENEFICIO COSTO 2.37
BASE IMPONIBLE TASAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

FOB 48,176.64 48,176.64 48,176.64 48,176.64 50,585.47 53,114.75 55,770.48 58,559.01 61,486.96 64,561.31 67,789.37 71,178.84
Flete 2% 867.18 867.18 867.18 867.18 910.54 956.07 1,003.87 1,054.06 1,106.77 1,162.10 1,220.21 1,281.22
Seguro 2% 963.53 963.53 963.53 963.53 1,011.71 1,062.30 1,115.41 1,171.18 1,229.74 1,291.23 1,355.79 1,423.58
CIF 50007.35 50007.35 50007.35 50007.35 52,507.72 55,133.11 57,889.76 60,784.25 63,823.46 67,014.63 70,365.37 73,883.63
Ad/Valorem 17% 8,501.25 8,501.25 8,501.25 8,501.25 8,926.31 9,372.63 9,841.26 10,333.32 10,849.99 11,392.49 11,962.11 12,560.22
Impuesto Selectivo al
Consumo 0%
I.G.V 17% 8,501.25 8,501.25 8,501.25 8,501.25 8,926.31 9,372.63 9,841.26 10,333.32 10,849.99 11,392.49 11,962.11 12,560.22
Impuesto de 2% 1,000.15 1,000.15 1,000.15 1,000.15 1,050.15 1,102.66 1,157.80 1,215.69 1,276.47 1,340.29 1,407.31 1,477.67
51
Promoción Municipal
Derechos Específicos N.A
Derecho Antidumping S
Tasa bancaria 3% 1,665.24 1,665.24 1,665.24 1,665.24 1,748.51 1,835.93 1,927.73 2,024.12 2,125.32 2,231.59 2,343.17 2,460.33
TOTAL LIQUIDACIÓN 19,667.89 19,667.89 19,667.89 19,667.89 20,651.29 21,683.85 22,768.04 23,906.45 25,101.77 26,356.86 27,674.70 29,058.44
COSTODE
IMPORTACIÓN 69,675.24 69,675.24 69,675.24 69,675.24 73,159.01 76,816.96 80,657.80 84,690.70 88,925.23 93,371.49 98,040.07 102,942.07
52
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
108,568.0 108,568.0 108,568.0 108,568.0 113,997.2 119,697.1 125,681.9 131,966.0 138,564.3 145,492.6 152,767.2 160,405.6
ventas 0 0 0 0 7 3 9 9 9 1 4 1
costosde mercaderia 67,142.82 67,142.82 67,142.82 67,142.82 70,499.96 74,024.96 77,726.21 81,612.52 85,693.14 89,977.80 94,476.69 99,200.52
utilidad bruta 41,425.18 41,425.18 41,425.18 41,425.18 43,497.31 45,672.17 47,955.78 50,353.57 52,871.25 55,514.81 58,290.55 61,205.09
gastos operativos
gastos de ventas 1,900.00 1,900.00 1,900.00 1,900.00 1,900.00 1,900.00 1,900.00 1,900.00 1,900.00 1,900.00 1,900.00 1,900.00
gastos adm. 7,440.00 7,440.00 7,440.00 7,440.00 7,440.00 7,440.00 7,440.00 7,440.00 7,440.00 7,440.00 7,440.00 7,440.00
utilidad antes de
interese 32,085.18 32,085.18 32,085.18 32,085.18 34,157.31 36,332.17 38,615.78 41,013.57 43,531.25 46,174.81 48,950.55 51,865.09
gastos financieros -833.33 -787.04 -740.74 -694.44 -648.15 -601.85 -555.56 -509.26 -462.92 -416.67 -370.37 -324.07
utilidad antes de
impuestos 31,251.85 31,298.14 31,344.44 31,390.74 33,509.16 35,730.32 38,060.22 40,504.31 43,068.33 45,758.14 48,580.18 51,541.02
Impuesto a la renta
(30%) 9,375.80 9,389.69 9,403.58 9,417.47 10,052.75 10,719.10 11,418.07 12,151.29 12,920.49 13,727.44 14,574.05 15,462.30
utilidad neta 21,876.05 21,908.45 21,940.86 21,973.27 23,456.41 25,011.22 26,642.15 28,353.02 30,147.84 32,030.70 34,006.13 36,078.72
53
Revelations”
ANÁLISIS DEL FINANCIAMIENTO
Para poner en marcha este proyecto la inversión es de 62045.64, el dinero invertido en el

negocio con financiación propia se habrá recuperado en un año, mostrando el flujo de
caja proyectado, en el cual el negocio genera una ganancia de 41471.24 durante los 2
primeros años, lo cual es favorable y rentable para los inversionistas.
La TIR que se generará por invertir en el negocio con una parte de capital financiado por
una entidad bancaria esta también se recuperará en un año, la cual obtendremos una
rentabilidad en los primeros años de nuestro flujo proyectado de S/. 49 647.90 y un
retorno de inversión de 29%, lo cual es también favorable, además de un beneficio costo
de 3.48 por cada sol gastado o invertido en el negocio.
Entonces, para poner en marcha este negocio y obtener el mayor beneficio, financiaremos
el 68% (42 045.64), con capital propio y el 32% (20 000) lo financiaremos con el Banco de
Crédito, con una tasa de interés anual de 25% para ser pagado dentro de 3 años
54

Proyecto de Importacion de Calzado para Dama

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Empresa de importación “ D’ Revelations”

Proyecto de Importación, Distribución y Mantenimiento

Anthony Mesones Flores

• Piscoya Gonzales Lalita Devi

Chiclayo, Febrero del 2012

Este proyecto está dedicado a

A la vez dedicamos este proyecto a

PROYECTO VIII - EMPRESA DE IMPORTACIÓN, DISTRIBUCIÓN Y

PARTE I: Idea de Negocio y Aspectos Generales.

1.1 Selección y justificación de la Idea del Negocio y del Producto a importar.

1.1.1. Idea del producto a importar

1.1.2.- DEL PRODUCTO A IMPORTAR (CALZADO DE DAMA)

Desde el comienzo de la humanidad, el hombre tuvo necesidad de protegerse el

 En el siglo XVI aparece el escarpín o zapatilla para andar dentro de la casa.

1.1.3.-DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.

1.1.4 PARTIDA ARANCELARIA

1.2 Selección, localización y justificación de la plaza para las importaciones.

1.2.1.- MERCADO OBJETIVO

CHICLAYO: La Ciudad de Chiclayo es capital y puerta de

 Edad: 15 años a 45. (160,682).

CUADRO N° 1: MERCADO META 15 - 45 AÑOS DE EDAD- PEA

PEA CHICLAYO JOSÉ LA

 Psicografíco: estudiantes, universitarios, profesionales, Empresarios, etc.

 Independientes: Poseen un ingreso propio.

 Clima- Semitropical y la temperatura a 22,3° C.

1.2.4 ESTUDIO DE LA DEMANDA

1.2.4.1.-CONSUMO PER CÁPITA

 Tasa de crecimiento poblacional = 1.3%

AÑO POBLACIÓN CPC DEMANDA %

En el 2007 la población es 252,119.35; con una tasa de crecimiento poblacional anual

1.2.5. LOCALIZACION DE LA OFICINA

CRITERIOS LOS HERMANOS GALLINO N° LA PINTA N° 143 – LA VICTORIA

En conclusión la ubicación ideal de acuerdo al estudio de mercado será en la pinta Ne

1.2.5.1.- LOCALIZACION DEL ALMACEN

EMPRESAS LA PINTA N2 142 - LA HERMANOS GALLINO N9 130 -

1.3 Sustentación de las condiciones para las importaciones según propuesta de

1.3.1 - TIPO DE IMPORTACIÓN

1.3.2. -COMERCIALIZACIÓN: El tipo de importación estará constituida por una empresa

1.3.3. -IMPORTACIÓN DIFINITIVA: Es el régimen aduanero que permite los ingresos

1.3.4. - MARCO LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR

 Ley N° 24829. Ley de Creación de la Superintendencia Nacional de Aduanas,

La presente ley nos dice en el artículo 1° que la Superintendencia Nacional de

También en esta ley en el articulo 2° nos refiere que la Superintendencia Nacional de

 Decreto Ley N° 26020. Ley Orgánica de la Superintendencia Nacional de Aduanas,

La presente ley nos habla sobre la Superintendencia Nacional Aduanas, de su régimen

 Decreto Legislativo N2 809. Ley General de Aduanas, promulgada el 18de abril de

 Decreto Supremo N^ 121-96-EF. Reglamento de la Ley General de Aduanas,

deben manifestarlo antes de la presentación de la declaración, y, estos deben enviar

 Circular NS 46-22-97-ADUANAS/INTA Dictan disposiciones referidas a la aplicación

 Resolución de Superintendencia Nacional de Aduanas N° 0021 Sustituye el texto

1.3.5.- LOS INCOTERMS

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de

 CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT) - COSTO, SEGURO Y FLETE (PUERTO DE

Obligaciones del Vendedor.

• Entregar la mercadería y documentos necesarios.

Obligaciones del Comprador.

• Pago del precio.

PARTE II: El Mercado, la Comercialización (Marketing), aspectos Técnicos,

2.1 Análisis y evaluación del Mercado Importador.

2.1.1.- Importación de calzado sport elegante (2000 - 2010)

PARTIDA DE CALZADO SPORT ELEGANTE (6403590000)

2.2 Selección de proveedores.

 EMPRESA FARJI Y COMPAÑÍA S.R.L