INFORME DE PRÁCTICA PRE PROFESIONAL TERMINAL I

Fabricaciones Lizandro
B-REYOL
TRUJILLO VEGA, JAZMIN BRIGITTE
 Reseña Histórica
Después de varios años de haber completado la secundaria,
Lizandro adquirió experiencia trabajando en la fabricación de
calzado, tanto en cuero como en otros materiales como sintéticos,
gamuzas y tejidos. Su curiosidad por seguir aprendiendo lo llevó a
explorar aspectos relacionados con los cortes, la comercialización
y la venta de calzado.
En 2021, registró una marca llamada “B-REYOL” ante INDECOPI
como parte de su proyecto emprendedor.
Actividades que realiza la
empresa
La empresa se dedica a la fabricación de calzado,
incluyendo zapatillas y zapatos, en diferentes
rangos de tallas, que abarcan desde la talla 22
hasta la talla 43. Además, se especializa en la
producción de artículos de marroquinería, como
carteras, bolsos y billeteras, realizando todo el
proceso productivo, que involucra el corte,
aparado, armado y acabado de los productos. La
empresa comercializa estos productos tanto al
por menor como al por mayor.
 PRODUCTOS
- Calzado urbano: Básicamente es un calzado en malla tejida
importada con planta de goma, este tipo de calzado se
pueden usar en diversos escenarios como gimnasio, para
algún deporte, correr, entrenamiento, o a cualquier lugar en
el que quieras que tus pies se sientan cómodos al caminar;
además, este tipo de calzado se caracteriza por ser ligero y
muy cómodo.

lzado urbano
- Calzado escolar: Esta colección, como su nombre lo indica,
es ideal para el colegio tanto para niños como para niñas. Ca
Capellada 100% cuero, con suela de caucho diseñada para
aportar un alto nivel de estabilidad y resistencia con cada
paso, por ser de uso diario es resistente al desgaste.
Además, las plantillas de este calzado brindan confort al
caminar.

Calzado escola
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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 VISIÓN na am p li a m ente re c o
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LAS CINCO FUERZAS DE PORTER A
Amenaza de nuevos competidores entrantes
El sector del calzado presenta barreras de entrada debido a la inversión en maquinaria y
sistemas de producción. La importación de calzado asiático, con costos laborales más bajos y
N
tecnología avanzada, representa una amenaza significativa debido a sus precios competitivos.
La experiencia y el conocimiento son factores clave para el crecimiento de las empresas de Á
calzado en este mercado.
Poder de negociación de los proveedores L
En el mercado del calzado, los proveedores tienen un fuerte control debido a su monopolio, lo que
les permite fijar precios altos en la materia prima. Sin embargo, el poder de negociación depende I Y
de la singularidad del producto o de los costos establecidos. En el mercado de Caquetá, hay una
amplia gama de precios para la compra de materia prima, herramientas y suministros para la
fabricación de calzado. Los compradores tienen cierto poder de negociación, a veces
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agrupándose para adquirir directamente de las fábricas en lugar de intermediarios. I E
Poder de negociación de los clientes
Hoy en día, los clientes son más exigentes en la industria del calzado debido a su conocimiento
sobre el sector. Si un producto no cumple con sus expectativas, pueden cambiar de proveedor
S X
fácilmente, lo que afecta la lealtad a la marca. La producción se vuelve fija para clientes con
pedidos grandes, lo que limita la capacidad de producir otros productos debido a la escasez de T
mano de obra calificada en la zona. Los precios se mantienen bajos.
I E
Amenaza de nuevos productos sustitutos N R
El cliente tiene varias alternativas a los productos de la empresa, incluyendo zapatos de marcas
reconocidas, productos importados de Asia, y nuevos competidores que ofrecen calzado T N
económico. Sin embargo, la empresa se diferencia al ofrecer productos de alta calidad con
diseños exclusivos y un servicio personalizado, enfocándose en el mercado nacional. E O
Rivalidad entre los competidores
R
En la industria del calzado, la competencia es alta debido a la constante renovación de productos
en cada temporada. La rivalidad es intensa ya que muchas empresas compiten por el mismo
N
mercado, lo que afecta la rentabilidad, que a menudo se basa en el precio.
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 Diagnóstico interno de la empresa
Administración y Gerencia:
En términos de administración, la empresa cuenta con una dirección estable liderada por Lizandro
Lavado, propietario y gerente. Se destaca el enfoque en la calidad y resistencia del calzado como un
aspecto clave de la filosofía empresarial. Para fortalecer aún más, se identifica la oportunidad de
implementar sistemas avanzados de seguimiento de pedidos y mejorar la supervisión del proceso de
producción.
Marketing y ventas:
En el ámbito de marketing y ventas, B-REYOL utiliza estrategias modernas basadas en redes sociales,
con un fuerte enfoque en la calidad y diseños exclusivos. Las oportunidades se centran en la ampliación
de la presencia en plataformas virtuales y una investigación más específica de mercado. Para mejorar,
se sugiere fortalecer la investigación de mercado y mejorar la presentación visual de productos en
todos los canales de venta.
Operaciones:
Las operaciones de B-REYOL abarcan la producción integral de calzado y marroquinería, utilizando
materiales de alta calidad y diseño exclusivo. Oportunidades incluyen mejorar la capacitación en nuevos
productos y agilizar la entrega de insumos. Las mejoras necesarias involucran implementar un
programa de capacitación continua y optimizar procesos logísticos para una cadena de suministro más
 Finanzas:
En términos financieros, B-REYOL muestra experiencia en el manejo de cuentas y gastos,
con colaboradores capacitados en detección de billetes falsos. Oportunidades se
encuentran en optimizar el control del inventario y realizar análisis de costos detallados.
Mejoras necesarias incluyen implementar un sistema más eficiente de control de
inventario y realizar análisis de costos más detallados y frecuentes.
Recursos humanos:
La estructura organizacional de B-REYOL es clara, con roles especializados y personal capacitado
en funciones específicas. Oportunidades de mejora se centran en la comunicación interna y en
fomentar un ambiente laboral positivo. Se recomienda implementar herramientas de
comunicación interna más efectivas y desarrollar actividades de team-building.
Sistemas de información y telecomunicaciones:
En cuanto a sistemas de información y telecomunicaciones, B-REYOL utiliza computadoras
para la toma de pedidos. Oportunidades incluyen la incorporación de tecnologías
avanzadas para mejorar la eficiencia. Para mejorar, se sugiere actualizar la
infraestructura tecnológica para agilizar procesos e implementar sistemas de información
más avanzados.
 Tecnología, investigación y desarrollo:
En el ámbito de tecnología, investigación y desarrollo, B-REYOL destaca por su producción
diversificada de calzado y marroquinería. Oportunidades se encuentran en ampliar la carta
de productos y mejorar procesos de empaque y embalaje. Para mejorar, se sugiere adquirir
electrodomésticos para expandir la oferta de productos y optimizar procesos de empaque
y embalaje para reducir costos.
 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
1 2
Lanzar 5 nuevos productos deportivos,
incluyendo zapatillas y ropa deportiva,
dentro de los próximos 12 meses.
-E1: Realizar investigaciones de mercado para
identificar las tendencias y preferencias de los
consumidores en el calzado deportivo.
-E2: Desarrollar nuevos diseños y estilos de calzado
deportivo que se alineen con las tendencias
identificadas.
-E3: Establecer acuerdos con atletas locales o
equipos deportivos para promocionar y respaldar la
línea de calzado deportivo.
3
Crear una línea de calzado que cumpla
Identificar tres mercados con estándares ecológicos y de
internacionales con potencial de sostenibilidad, utilizando materiales
exportación en los próximos 6 meses. reciclados y procesos ecoamigables.
-E1: Realizar un estudio de mercado para
-E1: Investigar y seleccionar materiales sostenibles y
identificar los mercados internacionales con
respetuosos con el medio ambiente para la producción
demanda de calzado de alta calidad.
de calzado.
-E2: Establecer alianzas con agentes o
-E2: Comunicar de manera efectiva el compromiso de
distribuidores en los mercados objetivo para
la empresa con la sostenibilidad a través de
facilitar la distribución.
estrategias de marketing.
-E3: Adaptar los productos y estrategias de
-E3: Obtener certificaciones de sostenibilidad
marketing para satisfacer las necesidades de los
reconocidas para respaldar la credibilidad de los
mercados internacionales.
productos sostenibles.
 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
4 5
Identificar y calificar al menos dos nuevos
proveedores en sectores clave en los
próximos 9 meses.
-E1: Identificar y establecer relaciones con múltiples
proveedores para materias primas clave,
diversificando así las fuentes de suministro.
-E2: Evaluar la calidad y la confiabilidad de los nuevos
proveedores antes de establecer acuerdos de
suministro.
-E3: Mantener una comunicación abierta y regular con
los proveedores existentes para fortalecer las
relaciones.
Crear una plataforma de comercio
electrónico con funciones de compra en
línea y pago seguro.
-E1: Diseñar y desarrollar un sitio web de comercio
electrónico atractivo y fácil de usar.
-E2: Implementar un sistema de gestión de inventario
en línea para rastrear el inventario en tiempo real.
-E3: Promover la tienda en línea a través de
estrategias de marketing digital, incluyendo redes
sociales y publicidad en línea.
 MEZCLA DE PRODUCTO PRODUCTO
- Expandir la línea de nuestros calzados y mejorar la calidad del mismo e implementar
nuevos diseños.

PRECIO
- Ofrecer vales o cupones de descuento.
- Dar regalos por las compras que realizan los clientes (cupones de descuento,
almanaques)
- Ofrecer precios especiales para los clientes recurrentes.
- Analizar los competidores del sector y fijar un precio competitivo.

PLAZA
- Realizar alianzas estratégicas con otros fabricantes con el fin de colocar nuestros
calzados en sus tiendas ya sean presenciales o de manera online.

PROMOCIÓN
-Realizar alianzas estratégicas con otros fabricantes con el fin de colocar nuestros
calzados en sus tiendas ya sean presenciales o de manera online.
-Tener intermediarios (vendedores o clientes que tengan su tienda en un punto
estratégico) para tener una mayor cobertura.
-Ofrecer los productos de manera presencial a las tiendas en lugares estratégicos para
de esa forma tener presencia en diferentes puntos de venta.
 CONCLUSIONES
-Lizandro Lavado, desde su etapa secundaria, ha demostrado un firme deseo de emprender en el
ámbito de la confección de calzado, combinando experiencia práctica con una educación universitaria
en ciencias empresariales. La creación de la marca "B-REYOL" y la diversificación de productos, que
incluyen calzado y marroquinería, reflejan su compromiso con la calidad y la satisfacción del cliente.

-El diagnóstico interno revela aspectos destacados en la administración, marketing, operaciones,

finanzas, recursos humanos, sistemas de información y tecnología. Aunque se enfoca en la calidad del
calzado, existen oportunidades para mejorar sistemas de seguimiento de pedidos, capacitación en
nuevos productos y optimización de procesos logísticos.

-Los objetivos estratégicos delinean una visión ambiciosa, desde el lanzamiento de nuevos productos
hasta la expansión internacional y la implementación de prácticas sostenibles. Estos objetivos
reflejan una mentalidad de crecimiento y adaptación a las tendencias del mercado.

-En la mezcla de marketing, se destaca la diversidad de productos, estrategias de precio

competitivas y el uso de redes sociales. Sin embargo, se identifican áreas para fortalecer la
investigación de mercado, la presencia en redes sociales y la oferta de catálogos virtuales y físicos.

-El análisis del problema revela desafíos relacionados con la inversión en maquinaria, escasez de
mano de obra, falta de presencia en redes sociales y la ausencia de catálogos. Estas problemáticas
afectan la eficiencia operativa y la penetración en el mercado.
¡Gracias!
Por vuestra participación
en el proyecto