Tasa de Conversión Global: Esta métrica mide la proporción de visitantes iniciales

que se convierten en clientes finales. Se calcula dividiendo el número de clientes

finales entre el número total de visitantes y multiplicando por 100 para obtener un
porcentaje.

¿Por qué esta métrica?

 Es una métrica que resume todo el embudo en una sola cifra, lo que la hace
fácil de entender y seguir.
 Permite evaluar la eficiencia general del equipo de ventas y de marketing en
convertir visitantes en clientes finales.
 Es una métrica directamente relacionada con los resultados financieros, ya
que representa la tasa de éxito en la conversión de prospectos en clientes
de pago.

Cómo utilizarla en el tiempo:

 Realiza un seguimiento continuo de la Tasa de Conversión Global a lo largo

del tiempo, por ejemplo, mensualmente o trimestralmente.
 Observa las tendencias a lo largo del tiempo. Un aumento constante en la
tasa de conversión global es un buen indicador de que las estrategias de
ventas y marketing están funcionando.
 Si la tasa de conversión global disminuye, investiga las posibles causas.
Pueden ser problemas en una o varias etapas del embudo, como una caída
en la calidad de los leads o problemas en el proceso de ventas.
 Utiliza esta métrica para tomar decisiones estratégicas, como ajustar tu
estrategia de marketing o mejorar la capacitación del equipo de ventas.
 Establece metas específicas para la tasa de conversión global y trabaja para
alcanzarlas.

En resumen, la Tasa de Conversión Global es una métrica clave para evaluar la

eficiencia general del equipo de ventas a lo largo del tiempo. Proporciona una
visión panorámica de cómo se están gestionando todas las etapas del embudo y
puede ayudarte a tomar medidas para mejorar el rendimiento y aumentar las
conversiones de visitantes a clientes finales.