EVIDENCIA 1

Valor 5 pts

Desarrolle un ejercicio como parte de un plan de ventas de un negocio inventado,

tomando en cuenta los puntos mencionados en la rúbrica continuación.
 Su evidencia debe tener letra arial (títulos en # 20 y descripción o desarrollo
máximo # 16)
RÚBRICA:
Portada oficial (Administración y procesos de PTO
venta / Janet Espindola Carrillo /Jesús
Samuel Berlanga Ambriz/# 1 Evidencia /JV
/02/11/2024)
INTRODUCCION 1 PTO
DESARROLLO 3 PTOS
1.Modelo de Negocio
2.Objetivo anual
3.Segmentación y público objetivo
4.Estimación de ticket promedio
5.Proceso de venta
CONCLUSIONES 1 PTO

EXPLICACIÓN
1.Modelo de negocio (TIPOS)

 Fabricación: Es un modelo en el que la actividad económica consiste en producir

determinados productos y venderlos, generalmente, a mayoristas que los comercialicen.
 Distribución: Las empresas de distribución adquieren los productos producidos en las
fábricas y los venden ellas mismas al consumidor final o a empresas minoristas.
 Retail: Son todas aquellas empresas que venden directamente los productos que han
adquirido a los distribuidores al público.
 Ecommerce: Este modelo de negocio tiene mucha relación con el del retail. En este caso,
se basa en la venta online de cualquier tipo de producto.
 Suscripción: Consiste en obtener ingresos gracias a una cuota mensual que es pagada
por los clientes.
  Contratación pública: Este tipo de empresas obtienen sus ingresos de la venta de sus
productos o servicios a la administración pública.
 Publicidad: Este modelo de negocio establece como fuente de ingresos principal la
publicidad, es el caso de muchas páginas web.
 Patentes: La investigación y el desarrollo de productos exclusivos que puedan ser
patentados son la fuente de ingresos de determinadas empresas.
 Franquicia: Hay empresas con marcas de renombre que deciden conceder ciertas
licencias a otros empresarios para que trabajen bajo su marca. En este caso, el
franquiciado debe cumplir con una serie de requisitos para poder vender bajo una marca
que no le pertenece.

2.Objetivo anual
a) Calcular precio de venta: Utilizando la metodología ”FIJACIÓN DE PRECIOS RESPECTO A LOS COSTOS”

Precio por Margen Precio de Precio de

Ingredientes Unidades Costo venta sin IVA 16%
Ingrediente 45% venta
IVA
120 10 540 660 105.6 765.6
Carne 1200
huevo 80 15 1200 540 660 105.6 765.6
pan molido 20 2 40 18 22 3.52 25.52
pimienta 40 50 2000 900 1100 176 1276
sal 20 50 1000 450 550 88 638
Materia Prima

pan molido 50 8 400 180 220 35.2 255.2

lechuga 25 10 250 112.5 137.5 21.92 159.42
cebolla 10 15 150 67.5 82.5 13.12 95.62
10 10 100 45 65 10.4 75.4
tomate
aguacate 30 2 60 27 33 5.28 38.28
mayonesa 65 30 1950 877.5 1072.5 171.52 1244.02
ketchup 45 50 2250 1012.5 1237.5 197.92 1435.42
mostaza 38 50 1900 855 1045 1167.2 2212.2
queso 20 16 320 144 176 28.16 204.16
jamon 65 24 1560 702 858 137.28 955.28

Empaquetado Empacado 440 40 17600 792 16808 2689.28 19497.28

Envío (5km a la
Flete / Envio redonda -zona 20 1
de influencia-) 20 9 11 1.76 11.76

Total 1098 383

b) Calcular el margen de ganancia

c) Calcular el punto de equilibrio

Costos operativos anuales / margen de ganancia en % (en este caso 45%)

3.Segmentación de mercado

4.Estimación del ticket promedio

Es definir cuanto vender , a cuantos clientes, tipo de clientes (tamaño GRANDE, MEDIANO, PEQUEÑO).

d) Plan de ventas
 I.No debe estar por debajo de mi punto de equilibrio

II.Establecer mi distribución 70/30, es decir aquí es donde veo como manejar mi base de datos a trabajar para que los
leads trabajados los convierta en clientes:

Mi punto de equilibrio es de $_______________

El 70% de las ventas deben venir de grandes y medianos negocios/empresas =

El 30% de las ventas deben venir de pequeños negocios =

III.Identificar la cantidad de tipos de clientes que deben cerrar (vender) , es decir de acuerdo al resultado que obtenga
de vender a clientes grandes y medianos, entonces veo con la combinación de cuantos clientes grandes y medianos
puedo llegar a cubrir arriba de mi punto de equilibrio:
 VI.A cuantos prospectos o leads debemos contactar para cubrir el paso anterior, si tomamos en cuenta el dato de
que solo 3% de todo lo que contactamos puede reaccionar:

Aquí aplicamos la regla de 3 simple, ejemplo : si en el paso anterior estableci que le voy a vender a 1 cliente grande y 2
medianos , aplico:

Para el cliente grande:

Para el cliente mediano:

5.Proceso de ventas