CLIMA DE NEGOCIOS

Condición de los factores de producción

El cultivo de vid puede ser calificado como intensivo en capital, a pesar de que Bolivia no tiene similares
niveles de productividad que países vecinos como Chile y Argentina. Las nuevas tendencias en la producción
de vid deben respaldar un crecimiento tanto cualitativo como cuantitativo, en el que ya no sólo se evalúa el
éxito del sector en términos de área sembrada, sino más bien con indicadores de rendimientos, vinculados
directamente a calidad y disponibilidad oportuna de producto por zona o por área de producción.
Factores especializados
La investigación realizada en el sector ha sido insuficiente, con poca difusión y aplicación. El costo del
financiamiento que ofrecen los fondos financieros privados es muy alto. En medio de esta limitación general,
una situación ventajosa es que los proveedores de insumos financian parte del capital operativo de los
productores. El cultivo de vid exige altos niveles de inversión inicial: plantines, alambres, postes,
opcionalmente sistemas de riego por goteo, mallas de protección contra el granizo. Requiere a su vez de
insumos, maquinaria agrícola y labores culturales constantes para el mantenimiento de las plantaciones, y
mano de obra calificada, dado que se trata de un cultivo tecnificado.
Condiciones de demanda nacional
La investigación realizada en el sector ha sido insuficiente, con poca difusión y aplicación. El costo del
financiamiento que ofrecen los fondos financieros privados es muy alto. En medio de esta limitación general,
una situación ventajosa es que los proveedores de insumos financian parte del capital operativo de los
productores. El cultivo de vid exige altos niveles de inversión inicial: plantines, alambres, postes,
opcionalmente sistemas de riego por goteo, mallas de protección contra el granizo. Requiere a su vez de
insumos, maquinaria agrícola y labores culturales constantes para el mantenimiento de las plantaciones, y
mano de obra calificada, dado que se trata de un cultivo tecnificado.
Demanda en el extranjero
En los países desarrollados existe un incremento importante en la demanda por productos alimentarios
«exóticos» y con propiedades nutritivas, de los cuales forman parte la uva y los vinos. Los mercados de los
países desarrollados están demandando productos diferenciados de alta calidad y con elevado valor
agregado. Se requiere una consolidación de los destinos externos actuales para los productos, además de la
provisión a mercados continentales e intercontinentales.
Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas
En los últimos años se han realizado esfuerzos para incrementar la oferta de vinos y singanis más
refinados, que poseen mayor valor agregado, tanto en el mercado interno como en el foráneo. Esta tendencia
tiende a generar mayores niveles de rivalidad e innovación, pero otros factores, como la competencia ilegal
del contrabando, generaron la aparición de un ambiente de mayor cooperación entre las empresas hacia la
resolución de problemas comunes. En algunos casos los agricultores muestran desconfianza y recelo ante los
industriales, quienes tienen un mayor poder de negociación y pueden establecer una serie de «reglas de
juego».
Industrias relacionadas y de apoyo
Entre las industrias relacionadas y de apoyo al sector se encuentran las empresas proveedoras de insumos y
maquinaria, así como los servicios de apoyo, tales como los de control de calidad, entidades financieras,
servicios de transporte, intermediarios, traders y brokers comisionistas. Una limitación importante de la
competitividad del cluster es la ausencia de industrias productoras de agroquímicos, bienes de capital y otros
insumos, debido a que cerca de 80% de los insumos son importados.
Papel del gobierno
La gestión del gobierno ha sido insuficiente en cuanto al control del contrabando y la competencia ilegal de
productos sustitutos de los vinos, singanis y uvas nacionales.