INTRODUCCIÓN A RONDA RED

INTRODUCCIÓN AL MUNDO BOSS

 LA SIMULACIÓN BOSS EMPIEZA EN EL AÑO 40, DE LA ERA DE LAS
CONSOLAS DE VIDEOJUEGO

 Magnavox Odyssey y Atari Pong, fueron las primeras consolas de

videojuegos para el hogar, comercializadas a principios de los años
setenta.

 En ese momento, las consolas tenían gráficos simples, poca capacidad

de respuesta del controlador y ¡¡¡ ningún sonido !!!

 40 años después, se ha logrado un progreso tremendo y un puñado de

competidores está inmerso en una feroz batalla por dominar este
mercado.

¡ Usted forma parte del mismo !

 HAY DOS AMPLIOS MERCADOS GEOGRÁFICOS,
ROUNDLAND Y STARLAND, COMO DOS CONTINENTES

ROUNDLAND STARLAND

 Población 125 millones de habitantes.  Población de 130 millones de habitantes.

 Parecido a Norteamérica.  Parecido a Europa con sus múltiples
 País de nacimiento de todos los países e idiomas.
competidores.  Medios y canales, locales.
 Medios y canales, regionales.

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 EL MERCADO ALCANZA UN VALOR DE $ 4.2 MIL
MILLONES EN EL AÑO 40

 El mercado incluye las videoconsolas y los videojuegos.

 Las ventas anuales de unidades de videoconsolas alcanzaron un máximo de 4.500 millones de
dólares hace cinco años y han estado en declive desde entonces.

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 6 FACTORES COMPETITIVOS SON LOS MÁS
IMPORTANTES PARA LOS CLIENTES Y COMPETIDORES
EN RED OCEAN

1. Precio.
2. Sofisticación de la Experiencia de Juego.
3. Sofisticación de Gráficos.
4. Sofisticación del controlador.
5. Complementos Multimedia.
6. Juegos en línea.

 Las consolas se pueden actualizar por medio de Proyectos de

Desarrollo.
 Cuanto más altas sean las características de la consola, mayor
será el coste de producción de cada unidad.

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 EL MERCADO SE DIVIDE EN 3 GRUPOS DE CLIENTES
QUE TIENEN NECESIDADES Y COMPORTAMIENTO DE
ADQUISICIÓN, SIMILARES

 36+ Años
 No son sensibles al precio.
 Esperan una alta sofisticación gráfica y de audio.
 22-35 Años
 Muy sensibles al precio.
 Buscan una gran experiencia de juego y muchos complementos multimedia.
 6-21 Años
 Altamente sensibles al precio.
 Les gustan los controladores sofisticados y disfrutan de los juegos en línea.

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 LAS VENTAS GENERADAS PARA LOS CLIENTES
ACTUALES SON A TRAVÉS DE TRES CANALES
PRINCIPALES

 Canales de bajo precio: hipermercados, venta por catálogo, tiendas en línea, ...
 Venden una gran variedad de productos y servicios. Sin servicio, consejo u orientación.

 Tiendas Especializadas de Electrónica.

 Venden electrónica y ordenadores, además de televisiones, MP3, …

 Cadenas de Videojuegos : Distribuidores dedicados a la venta de consolas y videojuegos.

 Llevan una amplia gama de "paquetes" de consolas de videojuegos desde una gama baja hasta una
alta de lujo.
 Fuerte relación con los clientes.

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 PREFERENCIAS DE COMPRAS DE CADA SEGMENTO EN
LOS CANALES

 Porcentaje de compras realizadas en cada canal por cada uno de los tres segmentos de clientes.

Cómo leer esta tabla: el 20% de los 22-35

años de edad, generalmente comprarán en
Canales orientados a bajo precio

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 LOS COMPETIDORES Y SUS PRODUCTOS

 Cuatro empresas conocidas, compiten ferozmente por una participación en el mercado del juego.

Shiny Apples (Shiny Station)

Purple Plums (Purple Player)
Yellow Bananas (Yellow Console)
Blue Buddies (Red Box) : SU EQUIPO

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 MEJORAS ESPERADAS EN EL PRODUCTO EN LOS
PRÓXIMOS 3 AÑOS

 Blue Buddies y es probable que sus tres competidores, continúen su implacable carrera
tecnológica en los próximos años.

 Se espera que todos los competidores actualicen su oferta existente mientras disminuyen
simultáneamente su precio.

Competidor Shiny Apples Purple Plums Yellow Bananas

Marca principal Shiny Station Purple Player Yellow Console
Fecha de la Año 42 Año 41 Año 44
actualización
Nuevas funcionalidades Grandes mejoras en Grandes mejoras en Grandes mejoras en
anunciadas Sofisticación de Sofisticación de la Sofisticación de Audio
Gráficos y Audio Experiencia de Juego y
en el Controlador

Precios $660 → $600 $535 → $500 $300 → $250

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SU ROL DURANTE LOS PRÓXIMOS 9 AÑOS
 SUS RETOS DURANTE LOS PRÓXIMOS 9 AÑOS

 Dirigirá la empresa durante 9 años, organizados en 4 rondas.

Round Round Round Round

Red Blue 1 Blue 2 Blue 3
3 runs of one year each 1 run 2 runs 3 runs

Year 41 Year 42 Year 43 Year 44 Year 45 Year 46 Year 47 Year 48 Year 49

 Cada ronda le traerá nuevos desafíos:

 Ronda “Red”: Gestión del producto existente 'Red Box' durante 3 años.
 Ronda “Blue 1”: Creación de una oferta de productos Blue Ocean de alto valor y bajo coste con factores
que compiten más allá de aquellos sobre los cuales compite tradicionalmente la
industria.
 Ronda “Blue 2”: Seguir desbloqueando la demanda a través del precio estratégico correcto.
 Ronda “Blue 3”: Extendiendo su oferta Blue Ocean utilizando las plataformas de Servicio y Entrega.

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INTRODUCCIÓN A LA APLICACIÓN BOSS
 BOSS ES UNA PLATAFORMA FÁCIL DE UTILIZAR QUE
NO NECESITA NINGUNA HABILIDAD O COMPETENCIA
ANTERIOR SOBRE ORDENADORES

Acceso en línea a la
documentación

Información sobre su
empresa y sus productos

Información sobre marcas

comercializadas,
competidores, preferencias
del cliente, tamaño del
mercado y tasas de
crecimiento, etc.

Formularios de decisión y
herramientas de apoyo a la
decisión

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 UN GRÁFICO TÍPICO: VENTAS Y PARTICIPACIÓN DE MERCADO
El gráfico actual se puede imprimir en cualquier
momento

Cuadro de elección para

Menu and Sub-Menu buscar un año específico,
marca, grupo de clientes,
canal, etc.

Datos seleccionados,
en formatos de tabla y
gráficos

Superávit o déficit
presupuestario
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TOMANDO DECISIONES EN RONDA RED
 TOMANDO DECISIONES

 La ronda roja se centra en el

mercado existente.

 Deberá tomar estas

decisiones cada año en la
Ronda Red.

 Cada decisión se explica en

detalle en las siguientes
páginas

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 CADA AÑO PUEDE MODIFICAR LOS ATRIBUTOS FÍSICOS
DE RED BOX

 Las modificaciones del producto deben basarse en un análisis exhaustivo de sus informes.
 Cambio de las necesidades del cliente y/o avances tecnológicos de los competidores.
 Verifique "Características de la marca" y "Preferencias de marca" en "ESTUDIOS DE MERCADO“.

 Las actualizaciones de productos están disponibles de inmediato en el mercado.

Verificar el impacto de la
modificación del producto en el
costeunitario

Verifique el presupuesto
necesario para completar el
desarrollo
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 SU DECISIÓN DEL PLAN DE PRODUCCIÓN INFORMA AL
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN DE LAS VENTAS
PREVISTAS

 La decisión de su plan de producción dependerá de:

 El tamaño del mercado previsto.
 Su cuota de mercado esperada, basada en su plan de marketing, la modificación de su producto (ver
decisiones previas) y los movimientos esperados de sus competidores.

 El departamento de Producción es altamente flexible y siempre fabricará las cantidades pedidas,

en las mejores condiciones posibles.
 Sin inventario y sin pérdida de ventas.
 Pero tendrá penalizaciones financieras si su pronóstico de producción no es preciso.

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 CONTROLANDO LAS CONSECUENCIAS FINANCIERAS DE SUS
DECISIONES DEL PLAN DE PRODUCCIÓN
Recordatorio de la decisión del Plan de producción
tomada al comienzo del período

Número de unidades realmente producidas. Es igual

al número de unidades vendidas.

= Unidades producidas – Plan de producción

Cuanto mayor sea este número (en valor absoluto),
mayor será su error en la previsión de ventas

Coste por producir una unidad de su marca. Este

coste depende de las características de su producto

Reducción total negociada por el departamento de

Producción, basada en el plan de producción

Coste cargado por el departamento de Producción, en

caso de que tuviera que producir más o menos de las
especificadas en el plan de producción. La multa es
proporcional al superávit o déficit de producción.

= (Unidades producidas x Coste Unitario −

Reducción por volumen basado en COGS +
Penalización por ajustes de producción

= Coste de las unidades vendidas÷ Unidades

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 USTED PUEDE AJUSTAR EL PRECIO DE RED BOX CADA AÑO

 Este es el precio al que vende su producto a los distribuidores.

 Todos los canales de distribución aplican el mismo margen a todos los productos de la competencia, por
tanto no debe preocuparse por esto.

 El dumping está estrictamente prohibido en el mundo de BOSS: el precio de un producto debe ser
igual o superior a su coste unitario de producción

 Los cambios de precio mayores a ± 30%, en un período, son no recomendables ya que a menudo
resultan en reacciones negativas en el mercado.

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 PRESUPUESTO DE MARKETING Y ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

 El presupuesto de Marketing financiará actividades de marketing como la compra de espacios

publicitarios: televisión, internet, vallas publicitarias, prensa, etc.

 Dirigido a construir y mantener el conocimiento de marca de su producto.

 Cuanto mayor sea tu “participación", mayor será su conocimiento de marca.
 Puede indicar en qué grupo (s) de clientes desea focalizarse: "6-21 años", "22-35 años" y/o "36
años".
 La estrategia de segmentación debe sumar 100%.
 Esta decisión debe estar alineada con las decisiones de modificación de su producto.

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 EXPANSIÓN GEOGRÁFICA : USTED DECIDE QUE PORCIÓN DEL
TERRITORIO TOTAL DESEA CUBRIR

 La Expansión Geográfica se muestra en el formato “R%/S%” donde:

 R% es la expansión en Roundland
 S% e la expansión en Startland.

 Su producto solo se distribuirá en Roundland si ingresa un valor inferior o igual a "100% / 0%“.
 La expansión geográfica en Starland empieza con un valor de "100% / 10% o mayor.

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 COBERTURA DE DISTRIBUCIÓN : USTED DECIDE DONDE ESTARÁ
DISPONIBLE SU PRODUCTO

 Puede decidir sobre la cobertura de distribución para cada uno de los 3 canales:
 Este es el porcentaje de tiendas en el canal donde su producto estará disponible.

 El coste de su fuerza de ventas se calculará automáticamente.

 Salarios y bonos de vendedores, materiales punto de venta, promociones, ferias comerciales, etc.
 Es posible que tenga que tomar decisiones y concentrar sus esfuerzos en los canales donde
compran sus clientes objetivo, tal como se explica a continuación.

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 PUEDE INVERTIR HASTA EN DOS PROYECTOS
CORPORATIVOS INTERNOS CADA PERÍODO

 Los proyectos corporativos están dirigidos a aumentar su productividad, reducir sus costes y/o
mejorar las capacidades de su organización.
 Esto mejorará la ejecución de su estrategia en caso, de que algunas de las capacidades de su organización
sean débiles.

Haga clic en '+' para elegir entre una lista

de proyectos corporativos potenciales, y
en '-' si cambia de opinión

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 TODOS LOS PROYECTOS ESTÁN DESCRITOS EN LA
DOCUMENTACIÓN EN-LINEA

 Los proyectos corporativos beneficiarán a todas las marcas en su cartera DE PRODUCTOS.

Corporate Projects Cost in K$
A. Relocation Manufacturing to a Low Labor Cost Country 10 000
B. Process Re-engineering (6 Sigma) 5 000
C. Restructuring for Cost Reduction (Making Employees Redundant) 5 000
D. Acquisition to Access R&D Technology 10 000
E. New Appraisal and Reward System for Employees 6 000
F. Comprehensive New IT System 15 000
G. Leadership Development 500
H. Training Selected Employees in Project Management 500
I. Restructuring for effectiveness (No Redundancies, Just Changes in Responsibility) 2 000
J. Campaign for Internal Cost Consciousness 500
K. Time Management Training for all Managers 1 000
L. Recruiting Highly Qualified People to Stimulate Strategic Thinking 2 000
M. Suggestion Scheme for 'Bottom Up' Improvement 2 000
N. Radically upgrading Leadership and Service in the Customer Contact Centre 3 000
O. Culture Change Project 2 000
P. Hiring Expert Trainers to Train Distributors' Salespeople 3 500
Q. Hiring the Top Team from a Regional Specialist Luxury Goods Retailer 2 000
R. Hiring a Team Experienced in Developing and Managing a Fast Food Franchise 2 000

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 USTED TIENE ASIGNADO UN PRESUPUESTO PARA CUBRIR SUS
INVERSIONES

 Su presupuesto asignado cubrirá las inversiones en desarrollo, marketing, distribución y proyectos

corporativos.
 La cantidad de presupuesto, depende de su éxito/fracaso en el período anterior.
 Es igual a un 30% de los ingresos, con un máximo de ($300m) y un mínimo de ($70m).

 No debe excederse: si el gasto total excede su presupuesto asignado, recibirá un mensaje de error.

 Si se le concede un gran presupuesto, no tiene que gastar todo su presupuesto cada año: gastarlo
completamente puede ser un desperdicio de recursos.

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 COMPROBANDO SUS DECISIONES

 Antes de enviarlas, es muy recomendable que compruebe si ha cometido algún error con sus
decisiones.

 Mirar en el cuadro “Errores, Avisos y Aspectos destacados”.

 Los errores indican inconsistencias en sus decisiones → Necesitan ser corregidos.
 Los avisos son para fijar su atención en problemas potenciales.
 Los aspectos destacados le recuerdan sus decisiones clave realizadas.

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 DINÁMICA DEL GRUPO

 Establezca una buena relación de trabajo, dentro de su equipo.

 Cada miembro del equipo debe participar en todas las discusiones para que todos tengan la misma
comprensión de la situación comercial y la formulación de estrategias.

 Trate de evitar que cada miembro se concentre exclusivamente en su área de experiencia

profesional.

 Rotar responsabilidades a intervalos regulares.

 Maximice sus recursos internos y asegúrese de que todos se beneficien equitativamente de la

experiencia de BOSS y de los aprendizajes clave

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