PROYECTO DE INVESTIGACIÓN 6to PDF

CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS DE

PAPEL EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
Presentado por:
Andamayo Gutiérrez Omar

Asparrin De La Cruz Gabriela
Terrazas Egoavil Luisa Anami
Para Optar el Título Profesional de:
PROFESIONAL TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
HUANCAYO – PERÚ
2021
ii
1 Asesor
Doc. Jorge Martín Vega Rosales

iii
Dedicatoria
iv
INDICE
ASESORÍA II
DEDICATORIA III
INDICE IV
RESUMEN VIII
INTRODUCCIÓN IX
2 CAPÍTULO I MARCO METODOLÓGICO 10
2.1 EL PROBLEMA DEL PROYECTO (IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA). 10
2.1.1 NOMBRE DEL PROYECTO. 10
2.1.2 CONCEPCIÓN DEL PROBLEMA 10
2.1.3 UBICACIÓN 13
2.1.4 RAZÓN SOCIAL 13
2.1.5 CÓDIGO CIIU 13
2.1.1 VISIÓN, MISIÓN 14
2.1.2 OBJETIVOS 14
2.1.3 JUSTIFICACIÓN 15
2.2 METODOLOGÍA PARA REALIZAR EL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN. 15
2.2.1 MÉTODOS. 15
2.2.2 TÉCNICAS. 16
2.2.3 INSTRUMENTOS. 18
2.3 PRESENTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO CANVAS. 19

v
3 CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO 21
3.1 ANTECEDENTES. 21
3.1.1 NACIONAL. 21
3.1.2 INTERNACIONAL. 21
3.2 MARCO TEÓRICO Y NORMATIVO. 23
3.2.1 MARCO TEÓRICO. 23
3.2.2 MARCO NORMATIVO 28
3.3 DEFINICIÓN DE TÉRMINOS BÁSICOS. 30
4 CAPÍTULO III ANÁLISIS TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL 32
4.1 SEGMENTACIÓN DE MERCADO. 32
4.1.1 UNIVERSO – MUESTRA. 32
4.1.2 CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA. 35
4.1.3 ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA. 36
4.2 ANÁLISIS DEL SECTOR. 44
4.2.1 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (PEST). 44
4.2.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO (CRUZ DE PORTER). 58
4.2.3 ANÁLISIS FODA. 61
4.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN (4P’S). 62
4.4 CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO. 65
4.5 INGRESOS POR VENTAS DE PRODUCTOS PRINCIPALES. 69
4.6 VALIDACIÓN DEL MODELO DE MERCADO. 70
4.7 TAMAÑO. 70
4.8 PROCESO. 71
4.8.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO/COMERCIALIZACIÓN/SERVICIO.
(FLUJOGRAMA). 71
4.8.2 REQUERIMIENTO DE LA MATERIA PRIMA / INSUMOS A UTILIZAR. 72

vi
4.8.3 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA DIRECTA. 73
4.8.4 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA. 74
4.8.5 REQUERIMIENTO DE CARGA FABRIL Y FACTORES INDIRECTOS DE FABRICACIÓN. 74
4.8.6 REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS. 75
4.8.7 REQUERIMIENTO DE VENTAS. 77
4.8.8 REQUERIMIENTO DE INVERSIONES TANGIBLES. 78
4.8.9 REQUERIMIENTO DE INVERSIONES INTANGIBLES. 78
4.9 LOCALIZACIÓN. 80
4.9.1 MACRO LOCALIZACIÓN. 80
4.9.2 MICRO LOCALIZACIÓN. 81
4.9.3 PLANO DE DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA. 81
4.10 ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL. 82
4.10.1 FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA. 82
4.10.2 FORMA SOCIETARIA. 85
4.10.3 RÉGIMEN LABORAL. 86
4.10.4 RÉGIMEN TRIBUTARIO. 86
4.10.5 ORGANIGRAMA FUNCIONAL. 88
4.10.6 MOF Y ROF. 88
5 CAPÍTULO IV RESULTADOS E IMPACTO DEL PROYECTO 95
5.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN. 95
5.2 PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO. 95
5.3 CRONOGRAMA DE PAGOS DE FINANCIAMIENTO. 96
5.4 FLUJO DE CAJA ECONÓMICA Y FINANCIERO PROYECTADO 96
5.5 INDICADORES ECONÓMICOS; FINANCIEROS 96
5.6 RESUMEN INDICADORES ECONÓMICOS Y FINANCIEROS 96
5.7 IMPACTO DEL PROYECTO 96

vii
6 CONCLUSIONES 96
7 RECOMENDACIONES 96
8 REFERENCIAS 96
9 APÉNDICES 96
viii
Resumen
ix
Introducción
10
2 CAPÍTULO I
MARCO METODOLÓGICO
2.1 El problema del proyecto (identificación del problema).
2.1.1 Nombre del proyecto.
Producción y comercialización de Bolsas de papel en la cuidad de Huancayo
2.1.2 Concepción del problema
La razón principal por la que se decidió iniciar esta investigación, es originada por que
actualmente se está presentando un cambio social debido a la cultura del reciclaje y la preocupación
por cuidar el medio ambiente, lo cual ha propiciado encontrar soluciones a problemas como el uso
de bolsas de plástico, siendo una posible alternativa el uso de bolsas de papel. Por tal motivo, se
pretende llevar a cabo un estudio técnico-económico para conocer la factibilidad que es llegar a
tener la implementación de una empresa productora de bolsas de papel tipo Kraft
El problema en torno a las bolsas plásticas tiene que ver con el problema de generación de
residuos sólidos. Así tenemos que la producción de residuos sólidos en nuestro país durante los
años 2014 y 2015, según el Ministerio del Ambiente (en adelante, MINAM) aumentó en un 1.7 %
a nivel nacional. Durante estos años se registró que los residuos sólidos se encontraban compuestos
en un 6.28% (año 2014) y un 6.78% (año 2015) de plástico PET y bolsas plásticas, revelándose un
ligero aumento en la generación de este tipo de residuos plásticos1 . Últimas cifras mencionan que
de los residuos sólidos generados en el Perú durante el año 2016 (7 005, 576 toneladas de residuos
sólidos municipales urbanos) un total de 708, 095.81 ton. se encontraban compuestas de residuos
plásticos, los que representaban un aproximado del 10% del total de los residuos sólidos
(compuestos a su vez por bolsas plásticas en un 4.3%, plástico PET 2.5%, poliestireno expandido
– Tecnopor y similares en un 0.7% y el plástico duro en un 2.5%), estas cifras evidencian la
tendencia de la población hacia la generación de residuos sólidos plásticos.

11
En los últimos tiempos, el consumo de plástico se ha convertido en un problema ambiental
producto de la irresponsabilidad de la humanidad o de la cultura de usar y tirar.
A la demanda incontrolada del uso de bolsas de plástico que van a parar a los vertederos,
calles, ríos, lagos, mares, océanos, paisajes naturales e impactando al medio ambiente que rodea y
sobre todo a la biodiversidad acuática. (AMBIENTAL )
a) Oportunidad de oferta.
El proyecto consiste en la producción y comercialización de bolsas de papel,
obtenido a base de reciclado de residuos sólidos específicamente papel bond, Kraft, cartón;
siendo un estudio de factibilidad debido a la información reciente que se usa, que además
es de carácter primario y contribuye a disminuir la contaminación ambiental en la cuidad
de Huancayo.
b) Oportunidad de demanda.
Según la Investigación de Mercado que se realizó vemos la característica del

consumo per cápita de papel por año, medido en kilogramos para realizar el
cuadro desde el 2001 al 2012 con una proyección hasta el 2016.
Tabla 1. Consumo per cápita del papel
CONSUMO PER
CAPITA DE POBLACIÓN DEL PERÚ
AÑO
PAPEL (Kg)
2000 12.21 25,983,588
2001 12.38 26,366,533
2002 12.88 26,739,379
2003 13.28 27,103,457
2004 13.68 27,460,073
2005 14.08 27,810,540
2006 14.48 28,151,443
12
2007 14.87 28,481,901

2008 15.68 28,807,034
2009 16.38 29,132,013
2010 17.62 29,461,933
2011 19.03 29,797,694
2012 19.69 30,135,875
2013 20.55 30,475,144
2014 20.98 30,814,175
2015 21.46 31,151,643
Con los resultados del consumo per cápita de papel se obtiene el consumo
aproximado de papel para todo el Perú
Tabla 2. Demanda Histórica Del Papel En El Perú
CONSUMO DE PAPEL EN EL PERÚ (Tm)

AÑO
2000 317,260
2001 326,412
2002 344,392
2003 359,890
2004 375,589
2005 391,500
2006 407,500
2007 423,599
2008 451,606
2009 477,263
2010 519,039
2011 567,184
2012 593,405
2013 626,226
2014 646,507
2015 668,592
2016 668,592
2017 679120.8
2018 703899.01
2019 728677.22
2020 753455.43
13
La satisfacción del cliente es un requisito indispensable para ganar un lugar en la mente de
los clientes. Por lo anterior, todos los involucrados es un proceso deben tener claro que la
satisfacción debe ser un objetivo común. La satisfacción del cliente de la calidad de los servicios
sino también de las expectativas del cliente. Víctor Manuel Quijano Portilla (2004)
Una definición de Philip Kotler es el nivel del estado de animo de una persona que resulta
de comprar el percibido de un producto o servicio con sus expectativas.
Satisfacción del cliente es la percepción que los clientes externos tienen acerca de los
productos o servicios que proporcionan las empresas. Con lo anterior, las empresas buscan las
variables y parámetros claves para medir su desempeño y así poder llevar a la empresa un estado
de excelencia.
2.1.3 Ubicación
El proyecto estará ubicado en Jr. San jacinto S/N la Punta, distrito de Sapallanga, provincia
Huancayo.
2.1.4 Razón social
La empresa “eco” será constituida como una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C),
conformado por 3 socios.
2.1.5 Código CIIU
La CIIU es una clasificación uniforme de las actividades económicas por procesos
productivos. Su objetivo principal es proporcionar un conjunto de categorías de actividades que se
pueda utilizar al elaborar estadísticas sobre ellas. Tiene por objeto satisfacer las necesidades de los
que buscan datos clasificados referentes a categorías comparables internacionalmente de tipos
específicos de actividades económicas. Lista de Códigos CIIU de Actividad

14
2109: Fabricación de otros artículos de papel y cartón
2.1.1 Visión, Misión
Visión:
Ser la empresa líder en el mercado nacional en producción y comercialización de bolsas
biodegradables manteniendo la excelencia de nuestros productos, mediante sus relaciones
humanas, brindando calidad, cuidado y conservación del medio ambiente. Que haga de la necesidad
la base de su estrategia. Logrando alcanzar la rentabilidad y un crecimiento sostenible.
Misión:
Somos una empresa peruana dedicada a la fabricación y comercialización de bolsas
plásticas biodegradables, que satisfacen las expectativas de nuestros clientes en un marco de
respeto por el medio ambiente a través de las mejores prácticas medioambientales, orientados a ser
una empresa rentable, de excelente reputación e imagen con responsabilidad social, que actúa con
los principios éticos y de respeto por el cliente.
2.1.2 Objetivos
Objetivo general.
Producir y comercializar bolsas de papel en la cuidad de Huancayo
Objetivos específicos.
 Determinar el mercado objetivo para el presente proyecto.
 Determinar los estándares y parámetros para la puesta en marcha.
 Determinar el capital de trabajo.
 Determinar la inversión y fuentes de financiamiento.
 Determinar la rentabilidad y la viabilidad del presente proyecto

15
2.1.3 Justificación
Nosotros elegimos este proyecto porque las bolsas de papel son las que más respetan el
medio ambiente, ya que todas las características que poseen son buenas. Del mismo modo,
contribuyen a la vida verde y ayudan a conservar los recursos naturales. Son comportables ya que
están fabricadas con almidón vegetal y no producen sustancias tóxicas. Además, se degradan
biológicamente produciendo dióxido de carbono, agua, compuestos inorgánicos y biomasa, sin
dejar residuos tóxicos visibles. Todas estas características hacen que apuesten por los bosques las
bolsas de papel aseguran que por cada árbol talado se plantan cuatro más, por lo que ayuda a que
crezca la masa forestal. Ésta es de vital importancia para los seres humanos y también para el resto
de seres vivos, como los animales.
2.2 Metodología para realizar el proyecto de investigación.
2.2.1 Métodos.
Método aleatorio simple
Garantiza que todos los individuos que componen la población blanca tienen la misma
oportunidad de ser incluidos en la muestra. Esta significa que la probabilidad de selección de un
sujeto a estudio “x” es independiente de la probabilidad que tienen el resto de los sujetos que
integran forman parte de la población blanco. Por ejemplo: ante la siguiente pregunta de
investigación ¿Cuál es la muestra necesaria para establecer la prevalencia de cambios inflamatorios
en biopsias hepáticas de pacientes con colangitis aguda (CA)? Un muestreo aleatorio simple
aplicaría de la siguiente forma: entre todos los sujetos con CA, seleccionar al azar un subgrupo que
los presente.
Pasos para seleccionar una muestra aleatoria simple:
 Define la población objetivo. Quizá quieras leer: ¿Cómo encontrar a tu mercado objetivo?
16
 Identifica un marco de muestreo actual de la población objetivo o desarrolla uno nuevo.

 Evalúa el marco de muestreo para la falta de cobertura, cobertura excesiva, cobertura
múltiple y la agrupación, y haz los ajustes que consideres necesarios.
 Asigna un número único a cada elemento de la trama.
 Determina el tamaño de la muestra.
 Selecciona al azar el número específico de elementos de la población
(Int. J. Morphol., 2017)
Ilustración 1. Población
Ilustración 2. Muestreo aleatorio simple
2.2.2 Técnicas.
La técnica de la encuesta se utiliza en este trabajo de investigación aplicando el enfoque
cuantitativo a los resultados de la investigación, también es un cuestionario, pero la intención del
resultado es diferente. Esta investigación pretende mediante la encuesta medir las actitudes de las
17
personas entrevistadas; en este caso concreto: conocer la percepción respecto a la calidad de la
atención médica de los usuarios de consulta externa del Seguro Popular así como el trato y servicio
que se les ofrece durante su estancia. (Soriano)
La técnica de encuesta es ampliamente utilizada como procedimiento de investigación, ya
que permite obtener y elaborar datos de modo rápido y eficaz. En los años 1999 y 2000 se han
publicado en España 72 investigaciones que abarcan una gran variedad de temas: encuestas de
salud general, sobre temas específicos de salud, consumo de alcohol, tabaco y otras drogas,
consumo de fármacos, hábitos higiénicos, hábitos alimentarios, satisfacción de los usuarios con los
servicios sanitarios, satisfacción del personal sanitario, etc. Este procedimiento de investigación
posee, entre otras ventajas, la posibilidad de aplicaciones masivas y la obtención de información
sobre un amplio abanico de cuestiones a la vez.
Se puede definir la encuesta como «una técnica que utiliza un conjunto de procedimientos
estandarizados de investigación mediante los cuales se recoge y analiza una serie de datos de una
muestra de casos representativa de una población o universo más amplio, del que se pretende
explorar, describir, predecir y/o explicar una serie de características». Entre sus características se
pueden destacar las siguientes:
La información se obtiene mediante una observación indirecta de los hechos, por lo que
cabe la posibilidad de que la información obtenida no siempre refleje la realidad.
La encuesta permite aplicaciones masivas, que mediante técnicas de muestreo adecuadas
pueden hacer extensivos los resultados a comunidades enteras.
El interés del investigador no es el sujeto concreto que contesta el cuestionario, sino la
población a la que pertenece.
Permite la obtención de datos sobre una gran variedad de temas.

18
La información se recoge de modo estandarizado mediante un cuestionario, lo que faculta
hacer comparaciones intergrupales. (Anguitaa)
2.2.3 Instrumentos.
El cuestionario
El cuestionario de la encuesta debe contener una serie de preguntas o ítems respecto a una
o más variables a medir. (Gómez) se refiere que básicamente se consideran dos tipos de preguntas:
cerradas y abiertas.
 Las preguntas cerradas contienen categorías fijas de respuesta que han sido
delimitadas, las respuestas incluyen dos posibilidades (dicotómicas) o incluir varias
alternativas. Este tipo de preguntas permite facilitar previamente la codificación
(valores numéricos) de las respuestas de los sujetos.
 Las preguntas abiertas no delimitan de antemano las alternativas de respuesta, se
utiliza cuando no se tiene información sobre las posibles respuestas. Estas preguntas
no permiten precodificar las respuestas, la codificación se efectúa después que se
tienen las respuestas.
Según (Amador) para diseñar correctamente un formulario o cuestionario es necesario
tomar en consideración algunos criterios relacionados con su organización, las preguntas a plantear
según los objetivos propuestos en la investigación y las características físicas de los formularios.
Para elaborar las preguntas del cuestionario es importante tener encueta lo siguiente:
 Las preguntas deben ser claras y sencillas en el sentido que tiene que ser
comprendidas por las personas del estudio.
 Deben evitarse frases y palabras ambiguas, las preguntas deben formularse del tal
modo que no obliguen a las personas a colocarse a la defensiva.

19
 La redacción de las preguntas no debe dirigir el sentido de la respuesta.
 Hay que elaborar las preguntas adaptando el lenguaje de los encuestados.
 Evaluar la pertinencia de la pregunta.
 Tener en cuenta si el encuestado puede y quiere aportar la información que se le
pide.
 Iniciar con preguntas sencillas.
 Formular primero preguntas de tipo general.
 Clasificar las preguntas por temas a fines de modo que el encuestado se concentre
en un solo tema.
 Hacer una preprueba antes de implementar el cuestionario para determinar las
preguntas ambiguas y que no le aporten al objetivo buscado.
 Elaborar el cuestionario definitivo teniendo en cuenta las observaciones de la
preprueba.
2.3 Presentación del modelo de negocio CANVAS.

20
Tabla 3. Modelo CANVAS
VENTAJA
SOLUCIÓN
COMPETITIVA
• Crear bolsas ecológicas
PROPUESTA DE SEGMENTO DE
• Incentivar a los municipios  Transparencia y
y/o autoridades para la responsabilidad CLIENTE
VALOR
PROBLEMA cultura ambiental  Facilidad de adquisición
• Concientización ambiental  Cuida tu futuro  Contratos con empresas  Personas que se
 Contaminación
 Venta de bolsas con ecológicas preocupan por el medio
descontrolada de bolsas ambiente
diseños personalizados
plásticas
 Bolsas con mensajes de  Amantes de lo
 Falta de conciencia y SIMÉTRICAS ecológico
apoyo y motivación CANALES
cultura ambiental
hacia el cliente  Personas que participan
CLAVE
• Fan Page en grupos
• Infraestructura • Página web ambientalistas
• Conocimiento de los • Instagram
mercados • WhatsApp
• Disponibilidad de entrega
• Ventas online
ESTRUCTURA DE COSTES FUENTE DE INGRESO
• Alquiler del local • Aportación de los colaboradores

• Inversión • Ventas online
• Fabricación • Mayores ventas
21
3 CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
3.1 Antecedentes.
3.1.1 Nacional.
Esta empresa a diferencia del proyecto hace bolsas de papel, pero ellos mismos generan
su materia prima, es decir que producen papel para elaborar sus productos. CONSERSA -
Conversión y Servicios S.A. empresa ubicada en la ciudad de Lima (Calle Gonzales Prada 266
Santa Clara, Ate- Lima 03 – Perú), Utiliza herramientas de última generación, asegurando la
funcionalidad de los productos y que su diseño resulte armonioso y moderno. Es nuestro
compromiso elaborar productos de excelente calidad, con cumplimiento en las entregas y
precios competitivos, en un marco de servicio y atención calificada y eficiente. (Prada)
3.1.2 Internacional.
 En Ecuador - Loja encontramos un: “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA
CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA PRODUCTORA DE BOLSAS DE PAPEL PARA
REGALO A BASE DE PAPEL RECICLADO Y SU COMERCIALIZACIÓN EN EL
CANTÓN MARCABELÍ, PROVINCIA DE EL ORO", teniendo como autora la bachiller
Enma Fidelia Ríos Ramos de la Universidad Nacional de Loja – 2014, teniendo como objetivo
principal de este proyecto determinar la factibilidad: comercial, técnica, administrativa y
financiera de la puesta en marcha del proyecto; para el logro de los objetivos se utilizaron varios
métodos y técnicas de investigación que permitieron cumplir con la normativa exigida para este
tipo de trabajos, entre los principales destacan los métodos: Deductivo, Inductivo, Descriptivo,
Histórico, Analítico, y técnicas como, Observación, Encuesta y Entrevista.
 En Colombia - Bogotá se tiene un plan de negocio: “PLAN DE NEGOCIOS PARA
LA CREACIÓN DE MICROEMPRESA PRODUCTORA DE PAPEL Y BOLSAS DE

22
REGALO KRAFT, ENFOCADOS EN EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL”,
desarrollado en la Pontificia Universidad Javeriana a cargo del sr. Nicolás Rincón García el año
2004.
En el primer semestre del año 2017 tuve la oportunidad de viajar a Tailandia, en el
continente asiático y hacer mis pasantías allí durante 6 meses. Allí, me dí cuenta que con
diferentes tipos de residuos como el tallo de la planta de banano y residuos del coco se puede
hacer papel artesanal, escalable a nivel industrial. De igual forma, tuve la oportunidad de ir a
Vietnam, y me dí cuenta que también hacían papel con la cáscara del arroz. Lo usaban como
hojas de cuaderno y empaques artesanales. Y finalmente en Laos, utilizaban residuos de las
uvas y otros componentes para hacer servilletas. Al ver esto me causo curiosidad ver en
Colombia que estábamos haciendo y me di cuenta de que la empresa más grande que trabaja
con otro tipo de insumos además de los extraídos por la madera (fuente principal en la
producción del papel) era el Grupo Carvajal, que trabaja con el bagazo de caña. Así, quería que
mi proyecto trabajará con base en el concepto de economía circular y estuviera articulado con
un propósito. Entonces encontré que, a nivel mundial, de acuerdo con el Programa de las
Naciones Unidas para el Desarrollo, se establecieron 17 Objetivos para el Desarrollo Sostenible
(ODS), los cuales incluyen nuevos temas como el cambio climático, la desigualdad económica,
la innovación, el consumo sostenible, la paz y justicia, entre otras prioridades para el año 2030.
(Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo , 2017) Y en el caso de Colombia en el
tema sostenibilidad ambiental con base en el Objetivo No. 12: Producción y consumo
responsable, “Para 2030, se debe lograr la gestión sostenible y el uso eficiente de los recursos
naturales. (...), disminuir de manera sustancial la generación de desechos mediante políticas de
prevención, reducción, reciclaje y reutilización.” Siendo así, me di cuenta de que quería trabajar
en este tema, ya que será una prioridad en el futuro cercano. Adicionalmente, quería ver que
tipo de apoyo y trabajo estaba adelantando el gobierno en este tema y encontré que dentro del
23
Plan Nacional de Desarrollo 2014-2018, en el numeral 10, donde se habla del crecimiento
verde, dentro de los objetivos para contrarrestar la degradación de ecosistemas, contaminación
y conflictos ambientales se ha planteado una visión basada en un modelo de desarrollo con una
apuesta de crecimiento verde que represente para Colombia la oportunidad de realizar procesos
productivos con una mayor eficiencia en el uso de los recursos. 15 Siendo así, dentro de la
visión que tiene el gobierno, se plantean 3 objetivos a mediano plazo los cuales son:
Objetivo 1: avanzar hacia un crecimiento sostenible y bajo en carbono.
Objetivo 2: proteger y asegurar el uso sostenible del capital natural y mejorar la calidad
y gobernanza ambiental.
Objetivo 3: lograr un crecimiento resiliente y reducir la vulnerabilidad frente a los
riesgos de desastres y al cambio climático. Adicionalmente, dentro de las metas planteadas se
establece dentro de las cadenas de valor de las industrias un aprovechamiento de residuos. Por
otra parte, el Departamento Nacional de Planeación planteó incentivar el reciclaje, dándole
prioridad a mecanismos de articulación del componente productivo y de investigación científica
y tecnológica. Entonces, teniendo este panorama tanto a nivel nacional como a nivel
internacional, me dí cuenta que negocios basados en una económica responsable, que piensa
sus productos para ser útiles tanto desde el origen hasta el fin de su vida útil tiene futuro y
escalabilidad dentro de la economía, no solo creando valor sino aportando al medio ambiente,
el reto está en el desarrollo por medio de la investigación científica y tecnológica.
3.2 Marco teórico y normativo.
3.2.1 Marco teórico.
Preinversión. (FERNANDO)
Consiste en identificar, formular y evaluar el proyecto y establecer cómo se llevaría a
cabo para resolver el problema o atender la necesidad que le da origen.

24
Inversión o ejecución.
Proceso de implementación del proyecto, una vez seleccionado el modelo a seguir,
donde se materializan todas las inversiones previas a su puesta en marcha” Etapa de ejecución
“Se materializa el proyecto, sus actividades son: revisión y actualización del documento,
cronogramas para la ejecución, negociación de recursos y créditos, organización institucional,
administrativa y recursos humanos
Plan de mercado
Consiste en determinar la factibilidad de instalar una nueva unidad productora de bienes
o servicios, mediante la cuantificación de las cantidades de bienes o servicios que una
determinada comunidad estará dispuesta a adquirir a un precio
Mercado objetivo
De acuerdo a lo indicado por Diego Monferrer el mercado objetivo es aquella “parte del
mercado disponible cualificado a la que la compañía decide dirigirse”26 Otra definición de
mercado objetivo está dada por Philip Kotler en donde definen el mercado objetivo como “La
parte del mercado disponible calificado que la empresa decide captar, siendo el mercado
disponible calificado el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos y acceso
Contaminación ambiental
Presencia de sustancias nocivas, perjudiciales o molestas en un recurso natural como el
aire, el agua y los suelos, puesta allí por la acción humana o por procesos naturales temporales,
sin que el medio lo pueda absorber o regenerar por sí mismo, pues son de tal calidad y cantidad
que pueden interferir en la salud y el bienestar de los seres humanos, los animales y a las plantas.
También es conocida como la introducción o el incremento anormal de sustancias que pueden
ejercer un efecto dañino sobre los organismos, en los ecosistemas. Dichas sustancias pueden
ser compuestos orgánicos e inorgánicos existentes en la biosfera, cuya concentración se
incrementa anormalmente por efecto de la actividad humana, o productos sintéticos nuevos

25
cuya estructura es diferente a la de cualquier otro compuesto existente en la naturaleza.
(Fraume)
El papel.
Los chinos fabricaban papel a partir de los residuos de la seda, la paja de arroz
y el cáñamo, e incluso del algodón. Se considera tradicionalmente que el primer proceso
de fabricación del papel fue desarrollado por el eunuco Cai Lun, consejero del
emperador He de Han, en el siglo II D. C. Durante unos 500 años, el arte de la
fabricación de papel estuvo limitado a China; en el año 610 se introdujo en Japón y
alrededor del año 750 en Asia central.
El conocimiento se transmitió a los árabes, quienes a su vez lo llevaron a las que
hoy son España y Sicilia en el siglo X. La elaboración de papel se extendió a Francia
que lo producía utilizando lino desde el siglo XII.
Fue el uso general de la camisa, en el siglo XIV, lo que permitió que hubiera suficiente
trapo o camisas viejas disponibles para fabricar papel a precios económicos, y gracias a lo cual,
la invención de la imprenta permitió que unido a la producción de papel a precios razonables
surgiera el libro, no como una curiosidad sino como un producto de precio accesible.
Desde entonces el papel se ha convertido en uno de los productos emblemáticos de
nuestra cultura, elaborándose no sólo de trapos viejos o algodón sino también de gran variedad
de fibras vegetales; además la creciente invención de colorantes permitió una generosa oferta
de colores y texturas. El papel ahora puede ser sustituido para ciertos usos por materiales
sintéticos; Sin embargo, sigue conservando una gran importancia en nuestra vida y en el entorno
diario, haciéndolo un artículo personal y por ende difícilmente sustituible. La aparición y rápido
auge de la informática y los nuevos sistemas de telecomunicación, permiten la escritura,
almacenamiento, procesamiento, transporte y lectura de textos con medios electrónicos más
ventajosos, relegando los soportes tradicionales, como el papel, a un segundo plano.

26
Papel Kraft.
Papel de elevada resistencia fabricado básicamente a partir de pasta química Kraft (al
sulfato), puede ser crudo o blanqueado. En ocasiones y en algunos países se refiere al papel
fabricado esencialmente con pastas crudas de maderas de coníferas. Los crudos se usan
ampliamente para envolturas y embalajes; los blanqueados, para contabilidad, registros, actas,
documentos oficiales, etc.
Características del papel Kraft.
El proceso Kraft fue descubierto por Dahl en 1879, cuando observó que el álcali perdido
en el proceso a la sosa era sustituido por sulfato de sodio, en vez de carbonato de sodio, el
sulfato se reduce a sulfuro durante la incineración del licor gastado, por lo que realmente los
agentes activos en el proceso son el sulfuro sódico y el hidróxido sódico, y no el sulfato. El
sobrenombre Kraft proviene del alemán, donde significa fuerte, debido a las buenas
características de la pulpa obtenida. El avance en el uso de este método ha sido imparable desde
su invención a partir de los años 30, la producción mundial de pulpa Kraft ha ido aumentando
hasta nuestros días, donde es el proceso de producción mayoritario.
Bolsa de papel.
Pocas cosas hay más sencillas y más funcionales que las bolsas de papel. Picasso pintó
sobre ellas y el artista Saúl Steinberg las ha utilizado para crear unas máscaras prodigiosas. Sólo
en Estados Unidos, su consumo alcanza la cifra de 40.000.000.000 de unidades al año. Pero,
por simple e indispensable que sea, este invento, tal como hoy se conoce, con su fondo plano y
sus lados convenientemente doblados, sólo cuenta un centenar de años de antigüedad. Charles
Stillweil, el inventor de la bolsa de papel para comestibles, en el verano del año 1883, inventó
una máquina para fabricar bolsas de papel comestibles, en el verano del año 1883, inventó una
máquina para fabricar bolsas de papel.

27
Existían estas bolsas antes de la época de Stillweil, pero se pegaban a mano, sus fondos,
en forma de V, impedían que se sostuvieran en posición vertical, y no se plegaban debidamente
ni se podían guardar en un espacio reducido.
La idea de Stillweil fue una maravilla por su propia sencillez, dando a su bolsa de papel
un fondo plano y bordes doblados, que se abría por sí misma, instantáneamente, en toda su
amplitud y sólo con una sacudida de muñeca. Sus dobleces permitían a la bolsa abrirse en el
acto, plegarla y apilarla en el menor espacio posible. Sin embargo, la característica que
entusiasmó a los vendedores de comestibles y a todos los que utilizaban este tipo de envase, fue
su capacidad para mantenerse por sí misma en posición vertical, totalmente abierta. El auge de
la bolsa Stillweil llegó a implantarse en el supermercado en Norteamérica a principios de los
años treinta.
Reutilización
Según (residuos) reutilizar consiste en darle a un material la máxima vida útil. Una de las
formas es usar productos que se pueden utilizar muchas veces, como las bolsas de tela para
hacer la compra, los tarros de vidrio para guardar conservas, botellas de vidrio para el agua fría
de la nevera, etc. Además, ¡Los residuos son tesoros! Los materiales que componen nuestros
residuos sirven para fabricarnos una infinidad de objetos. El plástico, las latas, el cartón, el
papel… pueden tomar miles de formas y utilidades con la ayuda de nuestras propias
manos. ¿Por qué reutilizar?
 Reduzco los residuos que desecho
 ¡Ahorro dinero! Reutilizar es gratis, no tengo que comprar lo que yo pueda fabricar
 Consumo menos. Ahorro energía, agua y recursos naturales
 Reutilizar puede ser un hobby perfecto para nuestros ratos libres
Disminución de extracción de recursos naturales

28
Los recursos naturales son el conjunto de elementos que se encuentran en la naturaleza de
forma no modificada que tienen alguna utilidad actual o potencial para el hombre, pues
pueden ser aprovechados para satisfacer sus necesidades son escasos con relación a su
demanda actual o potencial. En ese sentido, el artículo 3° de la Ley N° 26821, Ley Orgánica
para el Aprovechamiento Sostenible de los Recursos Naturales y el artículo 84° de la Ley
N° 28611, Ley General del Ambiente, establecen que constituye recurso natural “todo
componente de la naturaleza, susceptible de ser aprovechado por el ser humano y que tenga
un valor actual o potencial en el mercado”. Los recursos naturales, en función de su
capacidad de autorrenovación, se clasifican en renovables y no renovables. De acuerdo a la
definición establecida por Carlos Andaluz1 , son recursos renovables “aquellos que usados
de modo sostenible son duraderos porque se autorrenuevan por resiliencia, que es la
capacidad de autoregeneración y de autodepuración que tiene la naturaleza y un recurso
renovable.” Los recursos no renovables son aquellos que cuyo aprovechamiento lleva a la
extinción de la fuente productora, dado que estos no se auto-renuevan. (Ambiente)
3.2.2 Marco normativo
En la Región Latinoamericana recientemente Chile publicó en agosto de 2018, la Ley
N° 21100, ley que prohíbe el uso de bolsas plásticas en el comercio en todo el territorio
nacional, prohibiendo a los establecimientos de comercio la entrega, a cualquier título, de bolsas
plásticas de comercio (se establecen excepciones), cuyo incumplimiento es sancionado con una
multa a beneficio municipal, la que entrará en vigencia de manera escalonada, a partir de los 6
meses y 2 años de su publicación.
Por otro lado, en Colombia se aprobó la Resolución 0668 del 28 de abril del 2016,
mediante la cual se prohibió la circulación de bolsas plásticas con un tamaño menor a 30x30
29
centímetros y que a la vez exige que las bolsas de mayor tamaño tengan mayor resistencia para
su reutilización, asimismo se creó un impuesto sobre las bolsas plásticas a través de la Ley 1819
de 2016.
En nuestro país, el Congreso de la República, durante el periodo legislativo 2016 – 2021,
congresistas de diversas bancadas presentaron más 20 proyectos legislativos que pretenden la
regulación del uso de bolsas plásticas y otros productos plásticos de un solo. A la fecha se han
aprobado tres dictámenes sobre estos proyectos legislativos, en las Comisiones de Pueblos
Andinos, Amazónicos y Afroperuanos, Ambiente y Ecología, la Comisión de Economía,
Banca, Finanzas e Inteligencia Financiera y de la Comisión de Descentralización,
Regionalización, Gobiernos Locales y Modernización de la Gestión del Estado. Así también,
algunas Municipalidades Distritales de Lima han elaborado Ordenanzas Municipales para
abordar el tema de las bolsas de plástico de un solo uso, en las cuales se proponen prohibiciones
hasta la promoción de incentivos como la obtención de certificados y reconocimientos
públicos2
Deberá de adecuarse a la Ley Orgánica para el Aprovechamiento Sostenible de los
Recursos Naturales: ley N° 26821, que tiene como objetivo promover y regular el
aprovechamiento sostenible de los recursos naturales, renovables y no renovables,
estableciendo un marco adecuado para el fomento a la inversión, procurando un equilibrio
dinámico entre el crecimiento económico, la conservación de los recursos naturales y del
ambiente y el desarrollo integral a la persona humana.
Observar principalmente el principio de prevención, entendiéndose que la protección
ambiental no se limita a la restauración de los daños existentes sino a la eliminación de posibles
daños ambientales.
Con respecto a la clasificación ambiental del proyecto según la Ley del Sistema
Nacional de Evaluación de Impacto Ambiental – Ley Nº 27446, los proyectos de inversión

30
pública o privada que impliquen actividades, construcciones u obras que puedan causar
impactos ambientales negativos, requieren de una certificación ambiental, que supone a su vez
una clasificación por categorías: Categoría I – Declaración de Impacto Ambiental; Categoría II
– Estudio de Impacto Ambiental Semidetallado y Categoría III – Estudio de Impacto Ambiental
Detallado.
Evaluación de resultados
Verificar después de un tiempo razonable de la operación del proyecto, que
efectivamente el problema haya sido solucionado. De no ser así, se requiere introducir las
medidas correctivas pertinentes.
3.3 Definición de términos básicos.
Análisis PESTEL.
“Herramienta que permite comprender el crecimiento o declive del mercado, y en
consecuencia, la posición potencial y dirección de un negocio, funciona como un marco para
analizar y revisar la estrategia, dirección de la empresa o una propuesta de marketing, está
compuesto por las iníciales de factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos”
Análisis DOFA.
“Herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de
situaciones de negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas. Los encabezados de la matriz proveen un buen marco de referencia
para revisar la estrategia, posición, dirección de la empresa, propuesta de negocios o idea.”
Plan de negocios.
“Documento escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso
de planeación. Este documento muestra los objetivos que se quieren obtener y las actividades a
desarrollar para la consecución de los objetivos”
Mercado objetivo.
31
De acuerdo a lo indicado por Diego Monferrer el mercado objetivo es aquella “parte
del mercado disponible cualificado a la que la compañía decide dirigirse”
Otra definición de mercado objetivo está dada por Philip Kotler en donde definen el
mercado objetivo como “La parte del mercado disponible calificado que la empresa decide
captar, siendo el mercado disponible calificado el conjunto de consumidores que tiene interés,
ingresos y acceso”
32
4 CAPÍTULO III
ANÁLISIS TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL
4.1 Segmentación de Mercado.
4.1.1 Universo – muestra.

33
FORM
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https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=http://www.diresajunin.gob.pe/ver_documento/i
d/cvd2103128a11b92054c237f3ddfe7c8e8c911a20..xlsx/&ved=2ahUKEwjX9JS36rDuAhU0GbkGHXQlAtwQFjR
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olitano
Entre
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18 - 50 13% http://www.minsa.gob.pe/estadisticas/estadisticas/Poblacion/PoblacionMarco s.asp?12
14
Demog años
ráfico
39,83 http://apeim.com.pe/wp-content/uploads/2020/10/APEIM-NSE-2020.pdf
NSE: C 3%
1
Modern
Psicogr as, 1672
1.23% https://www.arellano.pe/los-seis-estilos-de-vida/2020.pdf
áfico conserv 9
adoras
34
Compo Pago https://www.asbanc.com.pe/prensa/Reduccion-del-uso-del-dinero-en- efectivo-en-el-

1589
rtamien en 1.17% Peru.pdf
3
to efectivo
Nota, elaborado por el grupo, 2021.

35
4.1.2 Cuestionario de la encuesta. Link de la encuesta virtual
https://forms.gle/oyrrqPQSKCJRncth6
36
4.1.3 Análisis de resultados de la encuesta.
LUGAR DE RESIDENCIA:
37
Interpretación:
En el gráfico nos muestra los distritos a los que pertenecen las 384 personas encuestadas
de los cuales un 51,1% residen en el distrito de Huancayo, el 13.3% residen en el distrito del
Tambo, mientras que un 35,6% residen en el distrito de Chilca, esto nos señala que la mayoría
de los encuestados pertenecen al distrito de Huancayo con un equivalente a 196 personas,
seguido por el distrito del Tambo con un equivalente a 51 personas y por último el distrito de
Chilca con un equivalente a 137 personas.
¿Cuál es tu género?
Interpretación:
38
En el gráfico nos muestra que, de 384 encuestados, el 68.9% son mujeres lo cual
equivale a 265 personas siendo así la mayoría de los encuestados, mientras que el 31.1% son
hombres lo cual equivale a 119 personas, esto nos demuestra que hay más mujeres que varones
encuestados.
¿Conoce usted sobre las bolsas de papel?
Interpretación:
De las 284 personas encuestadas, se obtuvo que el 97,8% equivalente a 376 personas
conocen sobre las bolsas de papel, mientras que el 2,2 % equivalente a 8 personas no tienen el
conocimiento sobre las bolsas de papel.
¿Le interesa comprar o adquirir bolsas de papel?

39
Interpretación:
De las 384 personas encuestadas, se obtuvo que el 73,3% están interesados en comprar
la bolsa de papel, mientras que el 26,7% están en duda comprar o adquirir este producto, esto
nos indica que mayormente están interesados en comprar las bolsas de papel.
¿De qué color le gustaría el producto?
Interpretación:
De las 280 personas encuestadas, se obtuvo que el 99% equivalente a 276 personas les
gustaría que el soporte de bicicleta cuente con diseños personalizados, manejando distintas
opciones para cada cliente, mientras que el 1% equivalente a 4 personas estarían satisfechos
con el diseño estándar del producto.

40
¿Por qué plataforma virtual le gustaría informarse sobre el producto?
Interpretación:
De las 284 personas encuestadas se obtuvo que el 68,9% de personas les gustaría saber
más sobre el producto a través del Facebook, el 13,3% de encuestados estarían dispuestos a
adquirir más información a través de WhatsApp, el 11,1% de encuestados les gustarían recibir
más información a través de Instagram, mientras que el 6,7% les gustaría recibir información
través del Twitter. La mayor parte de encuestados tiene como medio de información las redes
sociales.
¿Cuánto pagaría por el producto?
Interpretación:
pagarían S/.5.00 soles por la bolsa de papel, el 42,2% equivalente a 162 personas pagarían
41
S/.7.00 soles por el producto, el 15,6% equivalente a 60 personas pagarían S/.10. por lo tanto,
la mayor parte de los encuestados están dispuestos a pagar entre S/.5.00 a S/.7.00 soles.
¿Les gustaría utilizar bolsas de papel para llevar sus productos básicos en lugar de bolsas
de plástico?
Interpretación:
les gustaría utilizar las bolsas de papel, mientras que el 37,8% equivalente a 145 personas están
indecisos en utilizar el producto.
¿Qué características sería más importante para usted en el momento de llevar su
mercancía en las bolsas de papel?

42
¿Utiliza bolsas reciclables?
Interpretación:
utiliza bolsas reciclables, mientras que el 13,3% equivalente a 51 personas no utilizan bolsas
reciclables y 11.1% equivalente 43 personas no saben si utiliza bolsas reciclables.
¿Se siente más seguro de llevar su mercancía en bolsas de plástico que en las de papel?
Interpretación:
De las 284 personas encuestadas, se obtuvo que el 48,9% equivalente a 188 personas se
siente más seguro llevar su mercancía en bolsas de plástico, mientras que el 37,8% equivalente
a 145 personas están indecisos que si pueden llevar su mercancía en bolsa de plástico o papel y
43
13.3% equivalente 51 personas no se sienten seguro de llevar su mercancía en bolsas de
plástico.
¿Con qué frecuencia compra usted la bolsa de papel?
Interpretación:
compran a veces la bolsa de papel, mientras que el 15,6% equivalente a 60 personas compran
con frecuencia las bolsas de papel, 13.3% equivalente 51 personas casi nunca compran las
bolsas de papel y 13.3% equivalente 51 personas no compran las bolsas de papel.
¿De qué material compraría usted las bolsas?
Interpretación:
44
desean comprar la bolsa de material papel, mientras que el 26,7% equivalente a 103 personas
desean la bolsa de material Tela y 15.6% equivalente 60 personas desean comprar la bolsa del
material plástica, esto no muestra que mayormente comprarían la bolsa de material papel.
¿En qué lugar le gustaría comprar estás bolsas de papel?
Interpretación:
De las 284 personas encuestadas, se obtuvo que el 35,6% equivalente a 137 personas le
gustaría comprar la bolsa en Minimarket, mientras que el 33,3% equivalente a 128 personas le
gustaría comprar en librerías y 31.1% equivalente 119 personas desean comprar la bolsa en
tiendas de papelería.
4.2 Análisis del Sector.
4.2.1 Análisis del macro entorno (PEST).
4.2.1.1 Político.
Cuando en marzo del 2018, presionado por varias denuncias de
corrupción, Pedro Pablo Kuczynzki (PPK) renunció a la Presidencia de la
República, la clase política gobernante y los grupos de poder económico

45
pensaron que colocando como sucesor al entonces vicepresidente Martín
Vizcarra sorteaban la crisis y aseguraban la continuidad del régimen neoliberal.
Los hechos han demostrado lo equivocados que estuvieron; la fuerza de las
mafias enquistadas en el Congreso, el impacto de la pandemia y la mediocridad
del presidente y su entorno han abierto una nueva temporada de esta crisis
política irresuelta. Justamente, mientras el Perú vive una de las mayores
tragedias en su historia a causa del coronavirus y el abandono estatal, la semana
pasada el Congreso y el Ejecutivo protagonizaron una nueva confrontación. En
menos de 48 horas, la investigación parlamentaria sobre irregularidades en la
contratación del exasesor Richard Cisneros determinó malos manejos
presidenciales y ello devino en la aprobación de una moción de vacancia
presidencial. El viernes 18 de setiembre Martín Vizcarra deberá presentarse ante
el Parlamento a exponer su defensa y, aunque la actuación del presidente del
Congreso llamando a militares para concretar la movida ha restado apoyo a la
moción, la crisis sigue abierta. Vale entonces analizar cómo impacta este
episodio en la ya golpeada gobernabilidad neoliberal, qué se juega en el
Congreso de la República de cara a las elecciones del 2021 y qué escenarios se
delinean como salidas a esta inestabilidad latente.
En Perú, las denuncias del caso Lavajato detonaron una grave crisis
política signada por la corrupción y los malos manejos del aparato público, que
golpeó fuertemente al régimen neoliberal impuesto por Fujimori en 1992 y
continuado por los sucesivos gobiernos democráticos. Alertando de la situación,
tras la renuncia de PPK agrupaciones de la izquierda como el Nuevo Perú y el
Frente Amplio demandaron la convocatoria de nuevas elecciones generales y
avanzar hacia una nueva Constitución, pues la Carta del ’93 estaba sumamente
46
deslegitimada. Pero los grupos de poder apostaron por la continuidad, colocando
como presidente a Martín Vizcarra… y en ese momento no les fue mal con dicha
decisión. Pero en marzo del 2020 llegó el coronavirus a develar las carencias de
un país que, pese al crecimiento sostenido del PIB no fue capaz de asegurar la
vida de sus ciudadanos. El Gobierno de Vizcarra debió enfrentar la pandemia
con un sistema de salud colapsado y una población mayoritariamente en la
informalidad, lo cual hacía difícil garantizar medidas como la cuarentena. Junto
a este pasivo de abandono estatal producto de décadas de neoliberalismo, las
decisiones del mismo Vizcarra agravaron la tragedia. También, la negativa del
Ministerio de Economía de entregar un ingreso básico universal impidió que
mucha más gente pudiera quedarse en casa. Este pésimo manejo de la pandemia
alejó al presidente de la ciudadanía y el 11 de setiembre, cuando el Congreso
denunció los malos manejos presidenciales en la contratación de Richard
Cisneros, la popularidad del presidente estaba en caída. Los audios con las
denuncias exponen a un presidente rodeado de un entorno mediocre, negociando
testimonios y manipulando funcionarios. Proceda o no la vacancia, Martín
Vizcarra hoy es uno más del montón de políticos que usan el Estado para sus
fines particulares; el presidente firme en la lucha contra la corrupción es cosa del
pasado y, probablemente, también lo sea el régimen del ’92.
Tras la disolución del Congreso en enero del 2020, los peruanos elegimos
congresistas que debían culminar el mandato del anterior y entregar el cargo en
julio del 2021 sin posibilidad de reelección. En este nuevo Parlamento
predominan pequeñas bancadas más vinculadas a personalidades y grupos
económicos que a proyectos partidarios, y mucho menos ideológicos. Se cuentan
PODEMOS Perú y Alianza Para el Progreso (APP) como las bancadas de las
47
universidades privadas, Acción Popular con diversos intereses regionales o
Unión por el Perú (UPP) como vehículo del etnocacerismo. Destacan también
personajes con intereses particulares cuyas aspiraciones políticas pueden verse
frenadas por su prontuario delictivo, como es el caso del congresista y voceado
candidato presidencial Daniel Urresti -procesado por asesinato- o el excontralor
Edgard Alarcón -vinculado a delitos de corrupción-. Vizcarra convocó a
elecciones generales (presidente y nuevo Parlamento) para el 11 de abril del
2021, silenciando rumores de que pretendía aplazarlas por la pandemia. Lo que
correspondía al Congreso era legislar sobre las reglas electorales para el 2021,
incluyendo normas que prohíben la participación de candidatos con sentencia
judicial en primera instancia, la reelección parlamentaria o el financiamiento
electoral.
En esa línea, la difusión de los audios presidenciales y el consecuente
pedido de vacancia, escalaron la tensión del Legislativo con Vizcarra. Esta
grotesca maniobra que delataba un afán golpista, fue rechazada por los
principales líderes políticos y la ciudadanía, restando respaldo a la posibilidad
de una vacancia. Una mayoría de congresistas que expresan la descomposición
de la política peruana y su incapacidad de desplegarse como actividad
transformadora capaz de, mínimamente, responder a un proyecto de nación.
Asistimos así a una temporada más de una crisis muy profunda, que se nutre de
la viciada institucionalidad impuesta en 1992 y es cada vez más difícil de
sobrellevar sin realizar cambios de fondo. Mientras ocupamos el triste récord de
país con mayor letalidad en el mundo con más de sesenta mil muertos en siete
meses a causa de la pandemia y la pobreza golpea con fuerza a cada vez más
familias, el último episodio de la crisis política causa indignación y rechazo en

48
la ciudadanía. Pese a la tragedia –y la farsa- estamos ante la posibilidad de cerrar
un ciclo de captura de poderes del Estado, corruptela y saqueo impuesto por
élites políticas y económicas que se beneficiaron de los recursos a costa de dejar
a las mayorías en la desprotección. El régimen neoliberal y su decadente sistema
político esta moribundo y puede ser momento de enterrarlos; más aún, a puertas
del bicentenario, no solo es posible clausurar ese ciclo sino también abrir otro,
que refunde una nueva república cuya prioridad sea garantizar el bienestar y la
dignidad de todos los peruanos y peruanas.
Fuente: https://www.celag.org/crisis-politica-en-peru-nueva-temporada/
4.2.1.2 Económico.
Los analistas de FocusEconomics estiman que la economía peruana se
contraerá 2.4% en el 2020, una caída de más de 5 puntos porcentuales respecto
al pronóstico del mes pasado, reveló este martes el informe Consensus Forecast
LatinFocus de abril.La perspectiva del país se redujo este mes, a medida que el
consumo privado, la inversión fija y las exportaciones se contraerán este año
debido a la pandemia del Covid-19”, dijeron los panelistas, que esperan una
recuperación del PBI en el 2021. “El año que viene, la economía debería
recuperarse de forma sólida, creciendo un 4.7%.Las interrupciones de la
actividad económica afectarán tanto el gasto de los hogares como la inversión
fija en medio del actual entorno incierto, mientras que también se espera una
caída de las exportaciones en medio de una menor demanda del exterior, bajos
precios de los metales y un turismo detenido, señala el informe.
El panorama económico se ha deteriorado radicalmente en las últimas
semanas a medida que la pandemia del coronavirus interrumpe la actividad

49
interna y ha provocado que la economía global se detenga. Para contener la
pandemia en el país, el Gobierno peruano ha cerrado las fronteras e
implementado un período obligatorio de aislamiento a nivel nacional, una
medida que viene afectando a las empresas y al gasto de los hogares. Con el fin
de combatir las adversas consecuencias económicas, el gobierno del presidente
Martín Vizcarra anunció el 29 de marzo un paquete de estímulo masivo de hasta
el 12% del PBI, que incluye transferencias de efectivo a ciudadanos vulnerables
y financiamiento para las empresas afectadas. Si bien las cuentas fiscales se
verán afectadas como consecuencia, los sólidos amortiguadores externos y una
baja relación deuda / PBI significa que el país tiene amplio espacio fiscal para
actuar y debería capear la tormenta relativamente bien en comparación con sus
pares regionales. A pesar de haber registrado un crecimiento saludable en enero-
febrero, el mínimo histórico de sentimiento empresarial en marzo apunta a un
final problemático para el primer trimestre.
Tipo de cambio
El sol recuperó algo de terreno perdido en las últimas semanas apoyado
por el optimismo sobre el plan del gobierno para combatir la propagación de
Covid-19 y las intervenciones del Banco Central de Reserva (BCR). El
sentimiento de aversión al riesgo probablemente afectará la moneda peruana en
vista de la incertidumbre económica mundial.

50
Fuente: https://gestion.pe/economia/latinfocus-economia-peruana-caera-24-en-
el-2020-noticia/
4.2.1.3 Socio cultural.
Lima ha sido el principal destino de los migrantes internos del Perú,
que dejaron sus regiones en busca de un futuro mejor. Sin embargo, desde que
se declaró la Emergencia Nacional miles de familias han iniciado un viaje de
retorno a sus lugares de origen, desplazados por el hambre y el miedo. Según
cifras oficiales son 167 mil peruanos los que buscan regresar a sus regiones.
Cientos se organizan en grupos de WhatsApp e inician una travesía a pie y
algunos tramos, con suerte, en autos que los ayudan o camiones que les pueden
llegar a cobrar más de 200 soles por persona. Estas son sus historias y los
riesgos a los que se exponen.
El Perú es uno de los países más afectados por los delitos de trata de
personas y tráfico ilícito de migrantes. A tal punto que el Estado peruano ha
promulgado la Ley nº 28750: Ley contra la Trata de personas y el tráfico ilícito

51
de migrantes, en la que tipifica los delitos y establece las sanciones penales
correspondientes. Cotidianamente se dan casos de trata –delitos que han venido
aumentando en los últimos años– donde los protagonistas son víctimas dentro
del país o son sacadas del territorio nacional o traídas desde el extranjero. En
el Informe N° 158 de la Defensoría del Pueblo (2013) ,7 se han revisado un
total de 50 expedientes judiciales y analizados la situación de 100 personas
menores de edad que han sido víctimas de trata de personas: de ellas, el 92%
son de sexo femenino y el 8% de los menores de edad son varones. Realidad
de la salud Si hablamos de que miles de personas han dejado de ser pobres o
pobres extremos en el último reporte del INEI, en el campo sanitario esto
justifica la decisión del Seguro Integral de Salud de limpiar sus bases de
derechohabientes y cobrar 36.00 soles el servicio por consulta médica, sin tener
en cuenta el acceso a los medicamentos y el costo de estudios de laboratorio o
gabinete que pueden ser requeridos para el diagnóstico, tratamiento y control.
El mayor gasto en salud en el Perú proviene del bolsillo de las personas, lo que
provoca el endeudamiento de las familias. La conflictividad social y la
inseguridad ciudadana, antes mencionadas, son dos problemas no resueltos que
se incrementan constituyéndose en determinantes sociales de la salud pública
en amplias zonas del país, al tener un peso alto en la morbimortalidad de la
población rural, que además han visto limitado su acceso a la salud. La escasa
información disponible en salud pública, las limitaciones existentes en la red
de primer nivel de atención y la escasez de insumos y de personal sanitario
dispuesto a ejercer en áreas rurales o en provincias, son elementos comunes en
nuestro sistemas de salud. Debido a la pandemia que estamos atravesando la
tasa de letalidad se incrementó como podemos observar en el siguiente cuadro:

52
Fuente: http://www.celam.org/observatorio-old/docs/PERU2.pdf
4.2.1.4 Tecnológico.
En el segundo trimestre de 2020, por cada 100 hogares en 99 existe al
menos una Tecnología de Información y Comunicación; mientras que, en
similar trimestre de 2019, por cada 100 hogares, en 94 había al menos una TIC,
habiéndose incrementado en 5 hogares. Según nivel de educación del jefe de
hogar, el acceso a las TIC en los hogares cuyo jefe cuenta con educación
secundaria o más nivel presenta una cobertura casi total. Asimismo, al
comparar los resultados del trimestre abril-mayo-junio 2020 respecto a similar
periodo del año anterior se aprecia un incremento en los hogares cuyos jefes
cuentan con educación primaria o menor nivel en 10,2 puntos porcentuales, en
educación secundaria en 2,6 puntos porcentuales y en superior no universitaria
en 0,6 punto porcentual; mientras que, en los hogares con jefes que alcanzaron
53
educación universitaria no se aprecia variación significativa. El acceso a
alguna Tecnología de Información y Comunicación, es casi universal en
hogares cuyo jefe tiene al menos educación secundaria. Así, en los hogares con
jefes que cuentan con educación superior universitaria y superior no
universitaria el 99,9%, en cada caso, tienen acceso a alguna TIC, en los hogares
con jefes que alcanzaron educación secundaria el 99,5% y entre aquellos con
educación primaria o menor nivel educativo, registra el 95,7%.
De cada 100 hogares con algún miembro menor de 16 años de edad, en 54 existe al
menos un miembro que tiene celular y 37 hogares cuentan con telefonía fija. Comparado con
similar trimestre del año anterior, se aprecia disminución en los hogares con algún miembro
menor de 16 años en 4,4 puntos porcentuales en el acceso a la telefonía fija; mientras que el
acceso a telefonía móvil no muestra variación significativa. En el segundo trimestre del año
2020, el 83,1% de los hogares del país tienen únicamente teléfono celular, la cual, comparada
con similar trimestre de 2019, aumentó significativamente en 12,4 puntos porcentuales, el
15,2% tienen teléfono fijo y celular, el 0,2% de los hogares tienen solo teléfono fijo; mientras
que, el 1,6% de los hogares no cuentan con ninguno de ellos.

54
Acceso a las TIC según tamaño del hogar Los hogares con mayor número de miembros
acceden más al Internet. El 52,2% de los hogares con cuatro y más miembros y el 23,9% con
tres miembros acceden a Internet en el hogar. El acceso es menor en los hogares con dos
miembros con el 16,6% de cobertura y en los hogares unipersonales con el 7,3%. Asimismo, el
52,1% de los hogares con cuatro y más miembros disponen en mayor porcentaje de por lo
menos una computadora en el hogar; y el 25,2% de los hogares con tres miembros también
disponen de esta tecnología.
Fuente: https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/informe_tic_abr-
may_jun2020.pdf
55
4.2.1.5 Ambiental.
La contaminación del agua de los ríos es causada principalmente por el
vertimiento de relaves mineros (parte alta y media de la cuenca), aguas servidas
urbanas y desagües industriales a lo largo de todo su cauce (generalmente en
la parte media y baja de la cuenca). Dicha contaminación es resultado de la
presencia de elementos físicos, químicos y biológicos, que en altas
concentraciones, son dañinos para la salud humana y el ecosistema. Cabe
indicar, que la calidad de agua también se ve afectada por el uso de plaguicidas
y pesticidas en la actividad agrícola. Todo ello, ocasiona un gasto adicional en
el tratamiento del elemento, es decir, cuanto más contaminada esté el agua,
mayor es el costo del proceso para reducir el elemento contaminante, ya que
se debe realizar el respectivo tratamiento para hacerla potable.
El servicio nacional de Meteorología e Hidrología para el mes de
diciembre 2020 monitoreó heladas meteorológicas en 14 estaciones las cuales
se encuentran ubicadas en Junín, Huancavelica, Arequipa, Cusco y Puno. Las
temperaturas más bajas se registraron en las estaciones de Mazo Cruz (-
11,0°C), Pillones (-9,8°C), Imata (-9,0°C), Salinas (-7,4°C), Caylloma (-
6,4°C), Cojata (-4,7°C), Macusani (-4,4°C), Crucero Alto (-2,5°C), Candarave
(-2,2°C), Sicuani (0,2°C), La Oroya y Cabanillas (0,6°C en cada uno), Anta
Ancachuro (2,0°C) y Lircay (4,1°C). Las estaciones que tuvieron mayor
número de días donde se registraron las heladas meteorológicas fueron:
Pillones (23 días), Salinas (22 días), Imata y Cojata (20 días en cada uno),
Mazo Cruz (17 días), Macusani (14 días), Caylloma (11 días), Crucero Alto (3
días), Candarave (2 días), La Oroya, Lircay, Sicuani, Anta Ancachuro y

56
Cabanillas (0 días en cada uno). Así mismo, Senamhi informó que en 5
estaciones (La Victoria, Santa Ana, Chuapalca, Cojata y Desaguadero)
estuvieron sin datos en el mes, ante la orden de emergencia – aislamiento social
por la Covid-19.
El territorio peruano es afectado con frecuencia por la ocurrencia de fenómenos
naturales, tales como inundaciones, sismos, avalanchas, heladas, etc. • Los fenómenos naturales
son aquellos provocados por el medio natural, como los geológicos (sismos, terremotos, etc) y
los hidrometereológicos como los huracanes, tormentas tropicales e inundaciones. • Los
fenómenos antrópicos son aquellos provocados por el ser humano como los derrames de
petróleo, combustibles, detergente, productos químicos, las guerras, los incendios, los
accidentes de avión y de tren. En ese marco el Instituto Nacional de Defensa Civil (INDECI),
es el ente encargado de evitar o mitigar la pérdida de vidas, bienes materiales y el deterioro del
medio ambiente, que como consecuencia de la manifestación de los peligros naturales y/o
57
tecnológicos en cualquier ámbito del territorio nacional, pueda convertirse en emergencia o
desastre, atentando contra el desarrollo sostenible del Perú.
En Huancayo, luego de cuatro años, se colocó la primera piedra de lo que será una planta
de tratamiento de residuos sólidos. Se trata de una obra que busca tratar las más de 350 toneladas
de Chilca. Los equipos que fueron comprados en el 2010, se instalarán en el paraje Tirana
pampa, del anexo La Punta, distrito de Sapallanga. La decisión de construirla en ese lugar se
debió a la negativa de los pobladores de los distritos de Pucara y Tambo, quienes rechazaban
que la planta se instalara en sus terrenos porque la consideraron contaminante. Finalmente, en
La Punta accedieron a albergar las instalaciones. Según Dimas Aliaga Torres, alcalde de
Huancayo, la planta estaría lista en 9 meses y contaría con la capacidad para procesar 400
toneladas diarias. La Municipalidad de Huancayo, Chilca y El Tambo, carecen de autorización
del sector salud para sus botaderos. En la actualidad, 120 toneladas de basura son producidas en
Huancayo Cercado, las cuales se entierran a orillas del río Mantaro, una zona considerada problemática por
la Dirección Ejecutiva de Salud Ambiental (DESA).

58
Fuente:https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/informe_tic_abr-
may_jun2020.pdf
4.2.2 Análisis del entorno (Cruz de Porter).

4.2.2.1 Poder de negociación con los clientes
Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más
exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o
servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será
entonces menos atractivo. Además, el cliente tiene la potestad de elegir
cualquier otro servicio o producto de la competencia. Esta situación se hace
más visible si existen varios proveedores potenciales.Ante esta amenaza se
puede recurrir a diversas estrategias como:
 Aumentar la inversión en marketing y publicidad

 Mejorar los canales de venta
 Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
 Proporcionar un nuevo valor añadido
4.2.2.2 Poder de negociación de los proveedores
Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su
sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los
pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo. Aquí medimos lo fácil
que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de
pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de
proveedores, menor poder de negociación tendremos.
Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo
proveedor o encontrar mejores opciones son:
 Aumentar nuestra cartera de proveedores

 Establecer alianzas a largo plazo con ellos
59
 Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

4.2.2.3 Amenaza de nuevos competidores entrantes
Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles,
entonces, no es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas
con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del
mercado.
En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra
cuota de mercado son:
 Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción

mucho mayor que las más pequeños y esto trae como consecuencia una
reducción en los costes.
 Diferenciación del producto
 Inversiones de capital
 Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el
producto final.
 Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter
obligatorio que varían en cada país.
 Identificación de marca
 Diferenciación del producto
 Experiencia acumulada
 Movimientos de organizaciones ya sentadas.
 Para hacer frente a esta amenaza podemos:
 Mejorar/aumentar los canales de venta
 Aumentar la inversión en marketing y publicidad
 Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
 Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro
cliente
4.2.2.4 Amenaza de nuevos productos sustitutivos
Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o
cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos.
Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un
60
límite al precio que se puede cobrar por un producto. Debemos estar siempre
atentos a las novedades de nuestro sector y a la influencia que dichas novedades
pueden tener sobre nuestra organización. Para combatirlo proponemos
algunas estrategias:
 Mejorar los canales de venta

 Aumentar la inversión del marketing
 Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
 Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
4.2.2.5 Rivalidad entre los competidores
Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que
proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento
de sus estrategias de posicionamiento en el mercado. Cada competidor
establece las estrategias con las que destacar sobre los demás. De tal modo,
que una fuerte rivalidad se traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta
si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes
fijos, entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco
atractivos. Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:
 Aumentar la inversión del marketing

 Incrementar la calidad del producto
 Rebajar nuestros costes fijos
 Asociarse con otras organizaciones
 Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
 Mejorar la experiencia de usuario
61
PRODUCTO SUSTITUTO
 Plaza vea
PODER DE
PODER DE
NEGOCIACIÓN DE LOS
NEGOCIACIÓN DE LOS
RIVALIDAD DEL SECTOR CLIENTES
PROVEEDORES
 Saga Falabella
 Papelerías  Plaza vea
 Para generar más
ventas haremos
descuentos para
nuestros clientes
AMENAZAS DE NUEVOS
COMPETIDORES
 Bolsas plásticas
 Carritos de compra
 Bolsas de tela
4.2.3 Análisis FODA.
FORTALEZAS DEBILIDAD
 Producto ecológico  Precio (las bolsas de plástico
 Fabricada con materiales no cuestan menos)
contaminantes.  Competencia
 Reutilizables  Producto nuevo en el mercado
OPORTUNIDADES  AMENAZAS
 Cuidado del medio ambiente  Costumbres del consumidor

62
 Posibilidad futura de exportación  Las personas hoy en día prefieren
 Creación de ley para no utilizar las las bolsas de plástico.
bolsas de plástico  No es resistente
4.3 Análisis de la comercialización (4P’s).
4.3.1 Producto
4.3.1.1 Ficha Técnica
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

Nombre de la Empresa: "UNIVERDE”
Jr. Cuzco y Arequipa - Huancayo - Junín
Dirección:
Ciudad: Huancayo
Representante: Gabriela Asparrin de la Cruz
Teléfonos: 982405558
anamiegoavil@gmail.com
E-mail:
Fan Page:
NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO: Bolsas de Papel
FOTOGRAFIA DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Es un producto resistente que ayuda al cuidado del medio
ambiente, se puede utilizar para la compra de tus productos
que necesites entre otros. Nuestro producto tendrá diseños
personalizados al gusto del cliente.
Materia prima Madera de Pino

Color Café, tierra
 Altura 42 cm
Medidas  Ancho 13 cm
 Largo 32 cm
Precio: 7 a 10 soles
Producto resistente y ecoamigable,
Otras
cuida el medio ambiente.
4.3.1.2 Estructura de la marca
Colores:
63
Verde oscuro
El color verde. Para muchas personas el verde se asocia fácilmente con
la naturaleza. El color verde es el color de los árboles y de la mayoría de las
plantas. ... Es por tanto el color de la riqueza y las finanzas (tonos de verde
oscuro se pueden usar para representar la abundancia y el prestigio).
Verde
Frescura, Medio ambiente, Armonía, Salud, Curación, Juventud, Dinero,
Naturaleza, Renovación, Tranquilidad. ¡El color verde representa vida y
renovación!
 Significado de “UNIVERDE”:
Este nombre surgió de una idea de negocio del estudiantes que vieron la
problemática de la contaminación ambiental y el uso excesivo del plástico.

64
 Tipo de letra:
El tipo de fuente que se utilizó para escribir la palabra
“UNIVERDE” es Cooper Black, tamaño 20.
4.3.2 Precio
Precio en base al coste:
La fijación de precio obtendremos sacando el costo de la materia prima
y mano de obra más un margen de utilidad baja para poder entrar al mercado
con un precio más accesible que la competencia brindando un producto eco
amigable.
4.3.3 Plaza
65
Canal de comunicación:
 Nuestro principal canal de comunicación con nuestros clientes será el Fanpage
Canal de comercialización:
 Fabricante - minorista - consumidor final
Ubicación:
 Jr. Cuzco y Arequipa - Huancayo - Junín
4.3.4 Promoción
 Crear el Fanpage, redes sociales y sitio web.

 Crear contenido para nuestra red social
 Para aplicar la promoción consideramos nuestro objetivo de generar ventas-
 Debido a que el producto está en su etapa de vida de introducción se pueden
aplicar estrategias tales como:
 Descuentos por mayor volumen de compra.
 Elaboración de catálogos del producto.
4.4 Cuadro de demanda proyectada por producto.
CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA DE LA

BOLSA DE COLOR TIERRA
Tasa AÑO 1 AÑO 2
AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
de (2020) (2021)
creci
mient
o 1.1% 1.1% 1.1% 1.1% 1.1%
pobla
cional
MERCADO Perso
378415 382578 386787 391042 395344
POTENCIAL nas
36.
MERCADO Perso
65 138690 140215 141758 143317 144894
DISPONIBLE nas
%
MERCADO
Perso
OBJETIVO 8% 11095.2 11217.2 11340.64 11465.36 11591.52
nas
(MO)
Frecuencia de
1 1 1 1 1
Compra (FC)
66
Demanda productos 11096 11218 11341 11466 11592

PRECIO DE S/ S/ S/ S/ S/
VENTA 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
S/ S/ S/
S/ S/
INGRESOS 79,387.0 80,262.0 81,144.0
77,672.00 78,526.00
0 0 0
Tamaño de Planta
AÑO MES SEMANA DIA
AÑO 1 11096 925 206 31
AÑO 2 11218 935 208 31
AÑO 3 11341 946 211 32
AÑO 4 11466 956 213 32
AÑO 5 11592 966 215 32
CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA DE LA BOLSA DE

COLOR CAFÉ
Tas AÑO 1 AÑO 2
a de (2020) (2021) AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
crec
imie
nto
pobl
acio
nal 1.1% 1.1% 1.1% 1.1% 1.1%
MERCAD
O Pers
POTENCI ona
AL s 378415 382578 386787 391042 395344
MERCAD 36
O .6 Pers
DISPONIB 5 ona
LE % s 138690 140215 141758 143317 144894
MERCAD
O Pers
OBJETIVO 6 ona
(MO) % s 8321.4 8412.9 8505.48 8599.02 8693.64
Frecuencia
de Compra
(FC) 1 1 1 1 1
producto
Demanda s 8322 8413 8506 8600 8694
67
PRECIO
DE S/ S/ S/ S/ S/
VENTA 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
INGRESO S/ S/ S/ S/ S/
S 58,254.00 58,891.00 59,542.00 60,200.00 60,858.00
Tamaño de Planta
AÑO MES SEMANA DIA
AÑO 1 8322 694 155 23
AÑO 2 8413 702 156 24
AÑO 3 8506 709 158 24
AÑO 4 8600 717 160 24
AÑO 5 8694 725 161 24
CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA DE LA BOLSA DE

COLOR NEGRO
Tasa AÑO 1 AÑO 2
de (2020) (2021)
creci
mient
o 1.1% 1.1% 1.1% 1.1% 1.1%
pobla
cional
MERCAD
O Perso
378415 382578 386787 391042 395344
POTENCI nas
AL
MERCAD
O 36.
Perso
65 138690 140215 141758 143317 144894
nas
DISPONI %
BLE
MERCAD
O Perso
4% 5547.6 5608.6 5670.32 5732.68 5795.76
OBJETIV nas
O (MO)
Frecuencia
de
1 1 1 1 1
Compra
(FC)

PRECIO
S/ S/ S/ S/ S/
DE
7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
VENTA
68
INGRESO S/ S/ S/ S/ S/
S 38,836.00 39,263.00 39,697.00 40,131.00 40,572.00
Tamaño de Planta
AÑO MES SEMANA DIA
AÑO 1 5548 463 103 16
AÑO 2 5609 468 104 16
AÑO 3 5671 473 106 16
AÑO 4 5733 478 107 16
AÑO 5 5796 483 108 16
CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA DE LA BOLSA

DE COLOR BLANCO
Tasa AÑO 1 AÑO 2
de (2020) (2021) AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
creci
mien
to
pobla
ciona
l 1.1% 1.1% 1.1% 1.1% 1.1%
MERCADO Perso
POTENCIAL nas 378415 382578 386787 391042 395344
36.
MERCADO 65 Perso
DISPONIBLE % nas 138690 140215 141758 143317 144894
MERCADO
OBJETIVO Perso
(MO) 4% nas 5547.6 5608.6 5670.32 5732.68 5795.76
Frecuencia de
Compra (FC) 1 1 1 1 1

PRECIO DE S/ S/ S/ S/ S/
VENTA 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
S/ S/ S/ S/ S/
INGRESOS 38,836.00 39,263.00 39,697.00 40,131.00 40,572.00
Tamaño de Planta
AÑO MES SEMANA DIA
AÑO 1 5548 463 103 16
AÑO 2 5609 468 104 16
AÑO 3 5671 473 106 16
69
AÑO 4 5733 478 107 16

AÑO 5 5796 483 108 16
4.5 Ingresos por ventas de productos principales.

BOLSA DE COLOR TIERRA
Ingresos
Proyectados
AÑO 2
AÑO 1 (2021) AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
(2022)
Demanda 11096 11218 11341 11466 11592
Precio de S/ S/ S/ S/ S/
Venta 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
S/ S/ S/ S/ S/
Ingresos
77,672.00 78,526.00 79,387.00 80,262.00 81,144.00
BOLSA DE COLOR CAFÉ
Ingresos
Proyecta
dos
AÑO 1 (2021) AÑO 2 (2022) AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Demanda 8322 8413 8506 8600 8694
Venta 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
S/ S/ S/ S/ S/
Ingresos
58,254.00 58,891.00 59,542.00 60,200.00 60,858.00
BOLSA DE COLOR NEGRO
Ingresos Proyectados
AÑO 1 (2021) AÑO 2 (2022) AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Demanda 5548 5609 5671 5733 5796
Venta 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
S/ S/ S/ S/ S/
Ingresos
38,836.00 39,263.00 39,697.00 40,131.00 40,572.00
BOLSA DE COLOR BLANCO
Ingresos
Proyectados
AÑO 1 AÑO 2
(2021) (2022)
70
Demanda 5548 5609 5671 5733 5796

Venta 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
S/ S/ S/ S/ S/
Ingresos
38,836.00 39,263.00 39,697.00 40,131.00 40,572.00
4.6 Validación del modelo de mercado.
Fuente: https://web.facebook.com/Univerde-171590931233741/
4.7 Tamaño.
PRODUCTOS
63000
ANUALES
PRODUCTOS
5250
MENSUALES
PRODUCTOS
175
SEMANALES
PRODUCTOS
25
DIARIOS
71
4.8 Proceso.
4.8.1 Descripción del proceso productivo/comercialización/servicio.
(Flujograma).
Flujograma de venta
INICIO
Recibe el perdido del cliente
Verificar la disponibilidad
NO Producir más bolsas
de producto
SI
Envía a almacén para ser
preparado
Transporte del
empacado Entrega del pedido
pedido
Cobro por producto y entrega
FIN
72
4.8.2 Requerimiento de la materia prima / insumos a utilizar.
NOMBRE DEL PRODUCTO: BOLSAS DE PAPEL

ITEMS UNIDAD CANTIDAD PARA 100 CARACTERISTICAS COSTO UNITARIO COSTO COSTO
UNID. TOTAL ANUAL
PAPEL KRAFT 1 15 PLIEGOS DE COLOR CAFÉ S/. S/. S/.
PLIEGO 20.00 300.00 3,600.00
MOLDE 1 1 MEDIDAS HECHAS PARA LA S/. S/. S/.
BOLSA 1.00 1.00 12.00
MAQUINA 1 1 Es una máquina a base de rodillos que S/. S/. S/.
TROQUELADOR ejercen presión sobre 10,000.00 10,000.00 120,000.00
A el material de corte o grabado como si
fuese un cortador de galletas
REGLA 1 1 instrumento de medición S/. S/. S/.

25.00 25.00 300.00
TOTAL S/. S/. S/.
10,046.00 10,326.00 123,912.00
ITEM AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

COSTO ANUAL EN MATERIAS S/. S/. S/. S/. S/.
PRIMAS DIRECTOS 124,412.00 123,912.00 123,912.00 123,912.00 123,912.00
73
COSTO TOTAL DE MATERIA PRIMA

COSTO ANUAL S/. S/. S/. S/. S/.
EN MATERIAS 123,912.00 123,912.00 123,912.00 123,912.00 123,912.00
PRIMAS
DIRECTAS
4.8.3 Requerimiento de mano de obra directa.
MANO DE OBRA DIRECTA (MOD)

CARGOS MANO CANTIDAD SUELDO TOTAL DE SUELDO COSTO DEL
DE OBRA DIRECTA MENSUAL SUELDO MENSUAL ANUAL EMPLEADOR EN S/.
VENDEDOR 2 S/. 930.00 S/. 1,860.00 S/. 44,640.00 S/. 44,640.00

CAJERO (A) 1 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00
TOTAL MOD S/. 3,060.00 S/. 59,040.00
MANO DE OBRA DIRECTA ANUAL

TOTAL DEL MOD S/. 59,040.00 S/. 59,040.00 S/. 59,040.00 S/. 59,040.00 S/. 59,040.00
74
4.8.4 Requerimiento de mano de obra indirecta.
MANO DE OBRA INDIRECTA (MOI)

CARGOS CANTIDAD SUELDO SUELDO SUELDO COSTO DEL
UNITARIO MENSUAL ANUAL EMPLEADOR EN
S/.
Ayudante (log.) 1 S/. 930.00 S/. 930.00 S/. 11,160.00 S/. 11,160.00
SUPERVISOR 1 S/. 930.00 S/. 930.00 S/. 11,160.00 S/. 11,160.00
TOTAL MOI S/. 22,320.00
MANO DE OBRA INDIRECTA ANUAL

COSTO ANUAL S/. 22,320.00 S/. 22,320.00 S/. 22,320.00 S/. 22,320.00 S/. 22,320.00
MOI
4.8.5 Requerimiento de carga fabril y factores indirectos de fabricación.
CARGA FABRIL Y FACTORES INDIRECTOS DE FRABRICACIÓN

MATERIALES INDIRECTOS
MATERIALES CANTIDAD CARACTERISTICAS COSTO
MOLDE 1 MEDIDAS HECHAS PARA LA BOLSA S/. 1.00
DISEÑOS 5 DIBUJOS S/. 12.50
TOTAL S/. 13.50
SUMINISTROS
75
ITEMS de suministros unidad cantidad costo total mensual costo total anual
Electricidad KW/h 1 S/. 200.00 S/. 2,400.00
internet/teléfono 1 S/. 125.00 S/. 1,500.00
Agua M3 1 S/. 85.00 S/. 1,020.00
Transporte 1 S/. 100.00 S/. 1,200.00
Mantenimiento del local 1 S/. 35.00 S/. 420.00
TOTAL S/. 610.00 S/. 6,540.00
ITEMS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

SUMINISTRO POR AÑO. S/. 6,540.00 S/. 6,540.00 S/. 6,540.00 S/. 6,540.00 S/. 6,540.00
COSTOS TOTALES INDIRECTOS
COSTOS TOTALES INDIRECTOS (CIF)

MATERIALES S/. 13.50 S/. 13.50 S/. 13.50 S/. 13.50 S/. -
MANO DE OBRA INDIRECTOS S/. 22,320.00 S/. 22,320.00 S/. 22,320.00 S/. 22,320.00 S/. 22,320.00
SUMINISTROS S/. 6,540.00 S/. 6,540.00 S/. 6,540.00 S/. 6,540.00 S/. 6,540.00
TOTAL CIF S/. 28,873.50 S/. 28,873.50 S/. 28,873.50 S/. 28,873.50 S/. 28,860.00

CIF TOTAL S/. 28,873.50 S/. 28,873.50 S/. 28,873.50 S/. 28,873.50 S/. 28,860.00
4.8.6 Requerimiento de gastos administrativos.
MANO DE OBRA ADMINISTRATIVA

76
MANO DE OBRA DIRECTA (MOD) GASTOS ADMINISTRATIVOS

CARGOS CANTIDAD SUELDO SUELDO GRATIFICACIONES SUELDO ANUAL
MENSUAL ANUAL +
GRATIFICACIONES
ADMINISTRADOR 1 S/. 1,500.00 S/. 18,000.00 S/. 1,500.00 S/. 19,500.00

PERSONAL DE LIMPIEZA 1 S/. 930.00 S/. 11,160.00 S/. 930.00 S/. 12,090.00
TOTAL MOD S/. 2,430.00 S/. 29,160.00 S/. 2,430.00 S/. 31,590.00
MANO DE OBRA ADMINISTRATIVO ANUAL

GASTOS S/. 31,590.00 S/. 31,590.00 S/. 31,590.00 S/. 31,590.00 S/. 31,590.00
ADMINISTRATIVOS
OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
ITEM UNIDAD CANTIDAD COSTOS TOTAL

Lapicero unid. 12 S/. 1.00 S/. 12.00
Alcohol en gel unid. 2 S/. 6.00 S/. 12.00
Emgrampador unid. 1 S/. 7.00 S/. 7.00
Perforador unid. 1 S/. 4.00 S/. 4.00
Cinta de embalaje unid. 5 S/. 3.00 S/. 15.00
Plumón unid. 6 S/. 2.00 S/. 12.00
TOTAL S/. 62.00
77

GASTOS S/. 31,590.00 S/. 31,590.00 S/. 31,590.00 S/. 31,590.00 S/. 31,590.00
ADMINISTRATIVOS
UTILES DE ESCRITORIO S/. 62.00 S/. 62.00 S/. 62.00 S/. 62.00 S/. 62.00
TOTAL S/. 31,652.00 S/. 31,652.00 S/. 31,652.00 S/. 31,652.00 S/. 31,652.00
4.8.7 Requerimiento de ventas.
REQUERIMIENTOS DE VENTAS
MEDIOS UNIDAD PRECIO COSTO
MENSUAL ANUAL
Redes sociales 1 S/. 100.00 S/. 1,200.00
Banner 1 S/. 60.00 S/. 720.00
TOTAL S/. 160.00 S/. 1,920.00
PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTAS ANUALES
ITEMS DE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

GASTOS
DE VENTAS
TOTAL DE S/. 1,920.00 S/. 1,920.00 S/. 1,920.00 S/. 1,920.00 S/. 1,920.00
GASTOS DE
VENTAS
78
4.8.8 Requerimiento de inversiones tangibles.
ITEM UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNID. PRECIO TOTAL

MATERIAL Y EQUIPO
Computadora Unid. 1 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00
Teléfono Unid. 1 S/. 200.00 S/. 200.00
Vitrinas Unid. 3 S/. 150.00 S/. 450.00
TOTAL S/. 1,650.00

TANGIBLE S/. 1,650.00 S/. 2,150.00 S/. 2,650.00 S/. 3,150.00 S/. 3,650.00
4.8.9 Requerimiento de inversiones intangibles.
ITEMS COSTOS
BÚSQUEDA S/. 10.00
RESERVA DEL NOMBRE S/. 20.00
ELABORACIÓN DE LA MINUTA S/. 5.00
ELEVAR LA MINUTA A LA ESCRITURA PÚBLICA S/. 120.00
ELEVAR LA ESCRITURA PÚBLICA A LA SUNARP S/. 90.00
LICENCIA S/. 260.00
SUNAT (RUS) S/. 20.00
SUNARP S/. 43.00
TOTAL S/. 568.00
79

FORMALIZACIÓN S/. 568.00 S/. 1,068.00 S/. 1,568.00 S/. 2,068.00 S/. 2,568.00
80
4.9 Localización.
4.9.1 Macro localización.
MAPA DE JUNIN
Nosotros elegimos a Junín ya que es la región con
oportunidades de expansión de tu negocio, como
prueba de ello tenemos algunos negocios que
crecieron y son exitosos.

81
4.9.2 Micro localización.
4.9.3 Plano de distribución de la

La ciudad de Huancayo, conocida
empresa.
como “la Ciudad Incontrastable” o
la “Capital Ferial del Perú”, se
constituye en una ciudad
eminentemente comercial por lo
que es un lugar donde se pueden
aperturar negocios.
82
4.10 Estudio legal y organizacional.
4.10.1 Formalización de la empresa.
1. Búsqueda de nombre en la SUNARP.
La realización de esta búsqueda garantiza que ninguna persona jurídica pueda
adoptar un nombre, denominación (completa y abreviada) o razón social,
igual a otra preexistente, es indiferente el domicilio de las personas jurídicas
involucradas
2. Reserva de nombre.
La Reserva del nombre no es obligatoria pero sí recomendable para facilitar
su inscripción en SUNARP. El beneficio de la reserva es que garantiza que
durante los próximos 30 días nadie pueda utilizar el nombre.
3. Realización de la minuta y elevar a escritura pública.
La Minuta es un documento que contiene la declaración de voluntad de
constituir la empresa y será realizada por un abogado de la notaría.
Donde se detalla:
- Nombres y apellidos, edades y Nro. de DNI de los socios.
- Giro de la empresa.
- La modalidad o tipo de empresa que va a constituir (en nuestro caso SAC).
- El tiempo de duración de la empresa.
- Domicilio comercial, donde funcionará la empresa.
- Los Estatutos, que son las directivas y pautas, sanciones, responsabilidades,
cargos, entre otras.

83
- Los aportes de cada miembro, dinerarios (dinero y sus medios sustitutos
como cheque, pagaré, letras de cambio, etc.) y/o no dinerarios (inmuebles o
muebles tales como escritorio, silla, etc.).
- El capital social o patrimonio social de la empresa.
Luego de que la minuta haya sido terminada se debe acudir a una notaría
para que el notario la revise y la pueda elevar a escritura pública. Para ello es
necesario es necesario tener los siguientes documentos junto a la minuta:
- Constancia o comprobante del depósito del capital social aportado en una
cuenta bancaria a nombre de la empresa.
- Inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios.
- Certificado de búsqueda y reserva del nombre emitido por la SUNARP.
- Para ser una escritura pública, la minuta debe ser firmada y sellada por el
notario.
4. Registrar la escritura pública en SUNARP.
La escritura pública de la empresa deberá ser inscrita en SUNARP por la
notaría y tiene lo siguientes requisitos:
- Formato de solicitud de inscripción debidamente llenado y suscrito.
- El parte notarial de la escritura pública deberá ser presentado ante la oficina
registral respectiva por el notario o por alguno de sus dependientes
acreditados.
5. Obtención del RUC.
Para obtener el RUC los requisitos son los siguientes:
- Esta inscripción es 30 días calendarios antes de iniciar actividades. - Exhibir
DNI del Representante Legal.

84
- Formulario 2119: Solicitud de inscripción o comunicación de afectación de
tributos. firmado por el representante legal.
- Formulario 2054: Representantes legales.
- Formulario 2046: Establecimientos anexos en el caso de tener
establecimiento distinto al señalado como domicilio fiscal y adjuntar
fotocopia simple de último recibo de luz, agua, telefonía fija, autoevalúo o
contrato de alquiler del establecimiento.
- Exhibir original y presentar fotocopia simple del testimonio de la escritura
pública de constitución inscrita en registros públicos o constancia de
inscripción.
6. Legalización de libros.
Los tipos de libros dependen del régimen tributario, en nuestro caso seremos
Régimen MYPE Tributario - RMT, a su vez también depende del volumen
de ingresos anuales que desees obtener. Para el límite de ingreso netos hasta
300 UIT los libros serán:
 Registro de Ventas
 Registro de Compras
 Libro Diario de Formato Simplificado
7. Autorización de impresión de comprobantes de pago.
El trámite que se realizará es a través de SUNAT virtual en el cual se realiza
los siguientes pasos:
- El usuario deberá en obtener el código de usuario y la CLAVE SOL.
- Llenar por completo el formulario virtual N° 816 - Autorización de
impresión por medio de SUNAT operaciones en línea.77
- Designar a la imprenta que realizará el trabajo.

85
Valorización de la formalización de la empresa
ACTIVIDADE DETALLE DURACIÓ VALOR IGV GASTO

S N VENTA 18%
S
Búsqueda de Realizaremos la búsqueda 30 DÍAS S/5.00 - S/5.00
nombre del nombre en SUNARP
en la SUNARP
Reserva de Reserva del nombre por S/20.00 - S/ 20.00
nombre 30días en SUNARP
Realización de Se realiza en una Notaria 3 DIAS S/3,389.8 S/610.1 S/4,000.0
la 3 7 0
minuta y
elevar
a escritura
pública.
Registrar la Se realiza en SUNARP 10 DIAS S/600.00 - S/600.00
escritura pública
en SUNARP
Obtención del Se realiza en SUNAT 1 DIA - - S/0.00
RUC
Legalización de Compra de libros(S/40) y 1 DIA S/84.75 S/15.25 S/100.00
libros Legalización(S/60)
Autorización de Se realiza en SUNAT Inmediato S/423.73 S/76.27 S/500.00
.
Impresión de L compra de facturas,
a
comprobantes boletas, guias y
de pago
notas(S/100X5)
Registro de Realizar movimiento Inmediato S/40.00 - S/40.00
representante s
legal -Banco bancarios
MONTO S/5,265.0
TOTAL 0
4.10.2 Forma societaria.
UNIVERDE será una sociedad anónima cerrada (S.A.C.) según la Ley General de
Sociedades (Ley 26887), en el cual se presenta las siguientes características:
Seremos una organización en el cual cuenta con la participación de cinco socios (05),
sabiendo que no superaremos el número máximo de accionistas que son 20, como señala
esta forma de sociedad.
Los 3 socios constituyentes de la UNIVERDE S.A.C. es el siguiente como indica el
cuadro en mención:
Capital Social.
Accionistas %
Omar Bredis Andamayo Gutierrez 33.33%
Gabriela Celina Asparrin de la Cruz 33.33%
Luisa Anami Terrazas Egoavil 33.33%
Total 100%
86
- Los socios poseerán la misma cantidad de acciones y participarán activamente de las
decisiones organizacionales.
- Las acciones de UNIVERDE S.A.C., no estarán inscritas en el registro público del
mercado de valores.
- En la organización, se ha decidido no contar con un directorio, es por ello por lo que
los socios asumirán las facultades de la organización.
4.10.3 Régimen laboral.
MICRO EMPRESA
Remuneración Mínima Vital (RMV)
Jornada de trabajo de 8 horas
Descanso semanal y en días feriados
Remuneración por trabajo en sobretiempo
Descanso vacacional de 15 días calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a través
del SIS (SEGURO INTEGRAL DE SALUD)
Cobertura Previsional
Indemnización por despido de 10 días de
remuneración por año de servicios (con un tope de 90
días de remuneración)
4.10.4 Régimen tributario.

87
Régimen tributario de tercera categoría - Régimen Especial:
Nos favorece a este tipo de negocio ya que se ajusta a las limitaciones de
una pequeña empresa y brinda facilidades en el aspecto tributario lo cual tiene
como ventajas las siguientes:
 Llevar dos registros contables (Registro de compras y Registro de

ventas).
 Nos permite que los socios pueden ser personas naturales o
jurídicas.
 No estas obligado a presentar declaraciones de rentas anuales.
 No tiene complicaciones en llevar la contabilidad en régimen
especial.
88
4.10.5 Organigrama funcional.
UNIVERDE tendrá un organigrama funcional en el cual nos sirve para detallar cada una
de las áreas, también se mostrará las interrelaciones entre las mismas.
El organigrama será de la siguiente manera
4.10.6 MOF y ROF.
Código: GE001
Nombre del Gerente General
cargo:
Descripción del Responsable de velar por todas las funciones del mercado y ventas
cargo: de la empresa, asimismo las operaciones del día al día.
Requisitos del
cargo:
1. Tener empatía y tener la capacidad de buscar la mejor solución.
2. Capacidad de comunicación
2. Crear un ambiente productivo: has poder a los empleados un espacio de trabajo

conjunto.
3. Ser capaz de delegar responsabilidades y autoridad ante otros.
4. Capacidad analítica, tomar decisiones y habilidades para poder resolver cualquier

problema que se presente.
Funciones del
Cargo:
a. Ejercer la dirección de la empresa.
b. Determinar políticas de acción en la empresa.
c. Planificar el trabajo para los ejercicios económicos.

89
d. Fijar metas a cada uno de las áreas.
e. Supervisar y evaluar las actividades que se realicen
Dependencia del
cargo:
Se reporta a: Gabriela Celina Asparrin de la Cruz
Coordina con: RR.HH. – Marketing y ventas – Contabilidad y Finanzas –
Logística.
Ordena a:
Firmas autorizadas
Código: RH001
Nombre del cargo: Recursos Humanos
Descripción del Responsabilidad de la Gestión del talento humano para el

cargo:
logro de los objetivos.
Requisitos del
cargo:
1. Debe ser asertivo, re silente y empático.
2. Tener conocimiento en temas de reclutamiento, selección, contratación e

inducción de personal.
3. Ser flexible con el talento humano y tener capacidad de liderazgo.
Funciones del
Cargo:
90
a. Planificar y organizar, dirigir y evaluar las acciones y actividades con el fin de

garantizar el logro de objetivos de la empresa.
b. Mantener relaciones laborales positivas con los empleados y actividades de la

empresa.
c. Coordinar actividades internas y externas de reclutamiento y capacitación.
d. Identificar las circunstancias que generan problemas al personal y dan

recomendaciones para su mejora.
Dependencia del
cargo:
Se reporta a: Luisa Anami Terrazas Egoavil
Coordina con: Logística – Finanzas y Contabilidad – Marketing.
Ordena a:
Firmas autorizadas
Código: MA001
Nombre del cargo: Marketing
Descripción del Responsable de la comercialización, posicionamiento, de

cargo:
nuestra empresa.
Requisitos del
cargo:
1. Creatividad, visión, actitud positiva y proactividad.
2. Saber vender.
3. Capacidad de trabajar en equipo.

91
Funciones del
Cargo:
a. Delimita el público objetivo al que se le va a ofrecer un producto o servicio.
b. Identificar a la competencia y a los mercados potenciales.
c. Gestionar y supervisar todos los aspectos Marketing ante una situación de

conflicto.
d. Remitir informes detallados sobre el volumen de ventas, el comportamiento de

los consumidores, tendencias del mercado y requerimientos.
Dependencia del
cargo:
Se reporta a: Omar Bredis Anadamayo Gutierrez
Coordina con: Gerente de Logística
Ordena a:
Firmas autorizadas
Código: VE001
Nombre del cargo: Ventas
Descripción del Responsable de la comercialización, posicionamiento, de
cargo:
nuestra empresa.
92
Requisitos del
cargo:
1. Creatividad, visión, actitud positiva y proactividad.
2. Habilidad de comunicación y liderazgo.
3. Tener y vocación de servicio y estar en la capacidad de trabajar en equipo.
Funciones del
Cargo:
a. Delimita el público objetivo al que se le va a ofrecer un producto o servicio.
b. Identificar a la competencia y a los mercados potenciales.
c. Gestionar y supervisar todos los aspectos Marketing ante una situación de

conflicto.
d. Remitir informes detallados sobre el volumen de ventas, el comportamiento de

los consumidores, tendencias del mercado y requerimientos.
Dependencia del
cargo:
Se reporta a: Omar Bredis Andamayo Gutierrez
Coordina con: Gerente de Logística
Ordena a:
Firmas autorizadas
Código: CF001
Nombre del cargo: Contabilidad y Finanzas
Descripción del Responsable de la preparación y análisis de los datos

cargo:
financieros de la empresa.
93
Requisitos del
cargo:
1. Visión global del negocio.
2. Analítico y de rápida adaptación al cambio.
3. Integridad y ética.
4. Conocimiento
5. Capacidad de comunicación y liderazgo.
6. Habilidad para negociar.
7. Gestión de riesgo.
Funciones del
Cargo:
a. Estimar costos y ganancias para prever el logro de objetivos.
b. Idear alternativas para minimizar los costos y pedidos.
c. Monitorear las tendencias que afectan el estado financiero de la empresa y

planificar nuevas estrategias.
d. Analizar información financiera y presentar los resultados obtenidos mediante

informes.
Dependencia del
cargo:
Se reporta a: Andamayo Gutiérrez Omar Bredis
Coordina con: RR.HH. – Marketing y ventas – Logística.
Ordena a:
Firmas autorizadas
Código: LO001
Nombre del cargo: Logística
94
Descripción del Responsable de planificar la estrategia para las

cargo:
actividades de suministro de la empresa, en el fin de
garantizar la satisfacción del cliente.
Requisitos del
cargo:
1. Capacidad de análisis de información.
2. Creatividad.
3. Destrezas de negociación.
Funciones del
Cargo:
a. Planificar la estrategia para las actividades de suministro de la empresa
(transporte, almacenaje, distribución).
b. Desarrollar y aplicar procedimientos operativos para recibir, manejar,

almacenar y enviar mercancías y materiales.
c. Coordinar y controlar los procesos logísticos.
d. Controlar la calidad, el coste y la eficacia de los procesos logísticos.
Dependencia del
cargo:
Se reporta a: Asparrin De La Cruz Gabriela
Coordina con: Gerente de Marketing y Ventas.
Gerente de Finanzas.
Ordena a: Asistente de logística
Firmas autorizadas
95
5 CAPÍTULO IV
RESULTADOS E IMPACTO DEL PROYECTO
5.1 Estructura de la inversión.
Estructura de inversiones Monto Porcentaje

Activos Fijos S/. 5,800.00 4.36%
Activos Intangibles S/. 3,400.00 2.56%
Capital de trabajo S/. 123,800.00 93.08%
Total inversión S/. 133,000.00 100.00%
Presupuesto de financiamiento Monto Porcentaje

Capital Propio S/. 3,000.00 45.80%
Préstamo S/. 3,550.00 54.20%
Total S/. 6,550.00 100.00%
5.2 Presupuesto de financiamiento.
ITEMS Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Gastos de S/. S/. S/. S/. S/.
materiales 123,912.0 123,912.0 123,912.0 123,912.0 123,912.0
directos 0 0 0 0 0
Mano de obra S/. S/. S/. S/. S/.
directa 59,040.00 59,040.00 59,040.00 59,040.00 59,040.00
Costos
S/. S/. S/. S/. S/.
indirectos de
28,873.50 28,873.50 28,873.50 28,873.50 28,860.00
fabricación
Gastos de
S/. S/. S/. S/. S/.
administració
31,652.00 31,652.00 31,652.00 31,652.00 31,652.00
n
Gastos de S/. S/. S/. S/. S/.
venta 1,920.00 1,920.00 1,920.00 1,920.00 1,920.00
Gasto total a
S/. S/. S/. S/. S/.
desembolsars
1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00
e
Req. Capital 1
0.08333 0.08333 0.08333 0.08333 0.08333
mes
Requerimient
o de capital
S/. 166.67 S/. 83.33 S/. 83.33 S/. 83.33 S/. 83.33
de trabajo
(1/12)
Variaciones S/. 166.67 -S/. 83.33 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Inversión de S/.
S/. S/. S/. S/.
capital de 3,000.0
30,200.00 30,200.00 30,200.00 30,200.00
trabajo 0
96
Recuperación S/.
de capital de 123,800.0
trabajo 0
5.3 Cronograma de pagos de financiamiento.
5.4 Flujo de caja económica y financiero proyectado
5.5 Indicadores económicos; financieros
5.6 Resumen Indicadores económicos y financieros
5.7 Impacto del proyecto
6 CONCLUSIONES
7 RECOMENDACIONES
8 REFERENCIAS
9 APÉNDICES

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CARRERA PROFESIONAL

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS DE

Andamayo Gutiérrez Omar

Para Optar el Título Profesional de:

PROFESIONAL TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Doc. Jorge Martín Vega Rosales

2 CAPÍTULO I MARCO METODOLÓGICO 10

2.1 EL PROBLEMA DEL PROYECTO (IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA). 10

2.1.1 NOMBRE DEL PROYECTO. 10

2.1.2 CONCEPCIÓN DEL PROBLEMA 10

2.1.4 RAZÓN SOCIAL 13

2.1.5 CÓDIGO CIIU 13

2.1.1 VISIÓN, MISIÓN 14

2.2 METODOLOGÍA PARA REALIZAR EL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN. 15

2.3 PRESENTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO CANVAS. 19

3 CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO 21

3.2 MARCO TEÓRICO Y NORMATIVO. 23

3.2.1 MARCO TEÓRICO. 23

3.2.2 MARCO NORMATIVO 28

3.3 DEFINICIÓN DE TÉRMINOS BÁSICOS. 30

4 CAPÍTULO III ANÁLISIS TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL 32

4.1 SEGMENTACIÓN DE MERCADO. 32

4.1.1 UNIVERSO – MUESTRA. 32

4.1.2 CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA. 35

4.1.3 ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA. 36

4.2 ANÁLISIS DEL SECTOR. 44

4.2.1 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (PEST). 44

4.2.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO (CRUZ DE PORTER). 58

4.2.3 ANÁLISIS FODA. 61

4.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN (4P’S). 62

4.4 CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO. 65

4.5 INGRESOS POR VENTAS DE PRODUCTOS PRINCIPALES. 69

4.6 VALIDACIÓN DEL MODELO DE MERCADO. 70

4.8.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO/COMERCIALIZACIÓN/SERVICIO.

4.8.2 REQUERIMIENTO DE LA MATERIA PRIMA / INSUMOS A UTILIZAR. 72

4.8.3 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA DIRECTA. 73

4.8.4 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA. 74

4.8.5 REQUERIMIENTO DE CARGA FABRIL Y FACTORES INDIRECTOS DE FABRICACIÓN. 74

4.8.6 REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS. 75

4.8.7 REQUERIMIENTO DE VENTAS. 77

4.8.8 REQUERIMIENTO DE INVERSIONES TANGIBLES. 78

4.8.9 REQUERIMIENTO DE INVERSIONES INTANGIBLES. 78

4.9.1 MACRO LOCALIZACIÓN. 80

4.9.2 MICRO LOCALIZACIÓN. 81

4.9.3 PLANO DE DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA. 81

4.10 ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL. 82

4.10.1 FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA. 82

4.10.2 FORMA SOCIETARIA. 85

4.10.3 RÉGIMEN LABORAL. 86

4.10.4 RÉGIMEN TRIBUTARIO. 86

4.10.5 ORGANIGRAMA FUNCIONAL. 88

4.10.6 MOF Y ROF. 88

5 CAPÍTULO IV RESULTADOS E IMPACTO DEL PROYECTO 95

5.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN. 95

5.2 PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO. 95

5.3 CRONOGRAMA DE PAGOS DE FINANCIAMIENTO. 96

5.4 FLUJO DE CAJA ECONÓMICA Y FINANCIERO PROYECTADO 96

5.5 INDICADORES ECONÓMICOS; FINANCIEROS 96

5.6 RESUMEN INDICADORES ECONÓMICOS Y FINANCIEROS 96

5.7 IMPACTO DEL PROYECTO 96

2.1 El problema del proyecto (identificación del problema).

2.1.1 Nombre del proyecto.

Producción y comercialización de Bolsas de papel en la cuidad de Huancayo

2.1.2 Concepción del problema