LACUERDAFLOJA…LAPARADOJADELEQUI

LIBRI
O

RUBENMARTI
NEZ
KARENVALENTI
NAVARGAS
JUANCARLOSZAPATAGOMEZ

FUNDACI
ÓNUNI
VERSI
TARI
ADELÁREAANDI
NA

FACULTADDEI
NGENI
ERÍ
AYCI
ENCI
ASBÁSI
CAS

ECONOMÍ
A

GRUPONRC1380

ADRI
ANAOVI
EDO

30-
11-
2023
 I
NTRODUCCI
ÓN

Segúnel
ref
erent
edepensami
ent
oenest
etr
abaj
oabor
dar
emost
emasr
elaci
onados
conl
aeconomí
adent
rodeunmar
codeof
ert
aydemanda,
per
mit
iendoasíconocerel
compor
tami
ent
odel
osact
oresdeunami
croeconomí
aenl
acual
elconsumi
doryel
pr
oduct
orj
ueganunpapel
prot
agóni
coal
ahor
adeest
abl
ecerpr
eci
osdecompr
ay
v
ent
adeacuer
dosusnecesi
dades.

Lami
croeconomí
aesi
mpor
tant
eal
ahor
adedet
ermi
naryanal
i
zarcómoest
os
agent
eseconómi
cosser
elaci
onanent
resípar
aconst
rui
runi
dadeseconómi
casde
may
ort
amaño,
esdeci
r,mer
cadosei
ndust
ri
asycomoest
ossecompor
tanydeci
den
ant
elasdi
ver
sasr
elaci
oneseconómi
caspr
esent
esenel
mer
cado(
preci
o,mat
eri
as
pr
imas,
pol
í
ticasguber
nament
ales,
compet
enci
aet
c.)
.

Est
edocument
omuest
raunanál
i
sisdel
compor
tami
ent
odel
aOf
ert
a,l
aDemanda,
Punt
odeEqui
l
ibr
ioyEl
ast
ici
daddeabar
rot
esenel
mer
cadocol
ombi
ano.
 OBJETI
VOS

OBJETI
VOGENERAL

Desar
rol
l
arunanál
i
sisi
ntr
ospect
ivodel
equi
l
ibr
iodemer
cadopormedi
odel
a
obser
vaci
óndenegoci
aci
onesdemaner
ainduct
iva.

OBJETI
VOSESPECI
FICOS

 Anal
i
zarl
asi
tuaci
óndeequi
l
ibr
iodemer
cadopormedi
odel
aobser
vaci
ónde
negoci
aci
onesdemaner
ainduct
iva.
 Apr
enderf
ij
aci
óndepr
eci
osenunmer
cadoycómosel
l
egaal
equi
l
ibr
io.At
rav
és
del
aobser
vaci
ón,
sepr
etendequeseapr
endai
dent
if
icarl
osf
act
oresr
elaci
onadoscon
l
afi
j
aci
óndeunpr
eci
odeequi
l
ibr
iopormedi
odel
anegoci
aci
ónent
reof
erent
esy
demandant
es.
 DESARROLLODELAACTI
VIDAD

MERCADODEUNBI
ENESPECÍ
FICO
R/sect
ordeabar
rot
esenCol
ombi
a
Unpr
oduct
ordeabar
rot
espuedet
enerv
ari
osmot
ivospar
apl
ant
earunpr
eci
oenel
mer
cadoest
ossonal
gunodeel
l
os:

 Mar
gendegananci
adeseado:
Elpr
oduct
orpuedeest
abl
ecerunpr
eci
oquel
e
per
mit
aobt
enerunmar
gendegananci
aqueseasuf
ici
ent
epar
amant
eneryhacer
cr
ecersunegoci
o.
 Compet
enci
aenel
mer
cado:
Elpr
eci
opuedev
ersei
nfl
uidoporl
acompet
enci
aen
el
mer
cado.El
product
ordebeconsi
der
arl
oqueot
roscompet
idor
esest
áncobr
andopor
pr
oduct
ossi
mil
aresyaj
ust
arsupr
eci
oenconsecuenci
a.
 Est
rat
egi
ademar
ket
ing:
Elpr
oduct
orpuedeusarel
preci
ocomopar
tedesu
est
rat
egi
ademar
ket
ing,
comol
afi
j
aci
óndeunpr
eci
opr
emi
um par
apr
oduct
osdeal
ta
cal
i
dadol
aimpl
ement
aci
óndeest
rat
egi
asdepr
eci
osbaj
ospar
aat
raeraunmer
cado
másampl
i
o.
 Ci
closdeof
ert
aydemanda:
Elpr
eci
opuedev
ari
arenf
unci
óndel
osci
clos
est
aci
onal
esdeof
ert
aydemanda.Porej
empl
o,ci
ert
ospr
oduct
ospuedensermás
car
osdur
ant
etempor
adasdeal
tademanda.
 Condi
cióneconómi
ca:
Lascondi
cioneseconómi
casyl
ainf
laci
ónpuedeni
nfl
uir
enl
afi
j
aci
óndepr
eci
os.Lospr
oduct
oresdebenaj
ust
arl
ospr
eci
ospar
amant
enersu
poderadqui
sit
ivoenunent
ornoeconómi
coenconst
ant
ecambi
o.
 Obj
eti
vosdemer
cado:
Elpr
oduct
orpuedet
enerobj
eti
vosespecí
fi
cospar
all
egar
aundet
ermi
nadosegment
odemer
cado,
comoconsumi
dor
esdeal
topoderadqui
sit
ivo
oconsumi
dor
esquebuscanpr
oduct
osasequi
bles.
 Est
rat
egi
ademar
ca:
Lamar
cayl
aper
cepci
óndel
acal
i
daddel
product
opueden
i
nfl
uirenl
afi
j
aci
óndepr
eci
os.Lasmar
caspr
emi
um puedenper
mit
ir
secobr
armáspor
suspr
oduct
os.
 Compor
tami
ent
odel
consumi
dor
:El
product
ordebeconsi
der
arcómol
os
consumi
dor
esr
espondenal
ospr
eci
os,
sisonsensi
blesal
oscambi
osdepr
eci
oysi
est
ándi
spuest
osapagarmásporci
ert
osat
ri
but
osdel
product
o.

 Pol
í
ticasyr
egul
aci
ones:
Laspol
í
ticasguber
nament
alesyr
egul
aci
onespueden
af
ect
arl
afi
j
aci
óndepr
eci
os,
comol
osi
mpuest
osal
consumo,
loscont
rol
esdepr
eci
osy
l
asr
egul
aci
onesdeet
iquet
ado.
 Est
aci
onal
i
dadyf
echasespeci
ales:
Lospr
eci
ospuedenv
ari
arsegúnl
a
est
aci
onal
i
dadoev
ent
osespeci
ales,
comopr
omoci
onespar
adí
asf
est
ivosor
ebaj
asde
t
empor
ada.
 Losconsumi
dor
espuedenacept
arel
preci
oenel
mer
cadodeabar
rot
esporuna
v
ari
edaddemot
ivos.
 Per
cepci
óndev
alor
:Si
elconsumi
dorconsi
der
aqueel
product
oti
eneunv
alor
adecuadoenr
elaci
ónconsupr
eci
o,esmáspr
obabl
equeacept
eel
preci
o.
 Necesi
dadbási
ca:
Lospr
oduct
osdeabar
rot
esamenudosonnecesi
dades
bási
cas,
comoal
i
ment
osypr
oduct
osdel
i
mpi
eza.Losconsumi
dor
espuedenest
ar
di
spuest
osapagarel
preci
opor
quenecesi
tanest
ospr
oduct
ospar
asuv
idadi
ari
a.
 Cal
i
daddel
product
o:Si
unpr
oduct
odeabar
rot
esesconoci
doporsucal
i
dad,
los
consumi
dor
espuedenest
ardi
spuest
osapagarunpr
eci
omásal
toporl
asegur
idadyel
saborqueof
rece.
 Mar
cayr
eput
aci
ón:
Lasmar
casder
enombr
eyunabuenar
eput
aci
ónencuant
oa
cal
i
dadyser
vici
opuedeni
nfl
uirenl
aacept
aci
óndel
preci
o.Losconsumi
dor
esconf
íanen
ci
ert
asmar
casyest
ándi
spuest
osapagarmásporel
l
as.
 Of
ert
asypr
omoci
ones:
Descuent
os,
promoci
onesespeci
ales,
ofer
tasde"
compr
a
unoyl
l
évat
eot
rogr
ati
s"ycuponespuedenat
raeral
osconsumi
dor
esyhacerque
acept
enunpr
eci
omásal
to.
 Conv
eni
enci
a:Lacomodi
daddepodercompr
arl
ospr
oduct
osdeabar
rot
esenun
l
ugarcer
canoyaccesi
blepuedei
nfl
uirenl
aacept
aci
óndel
preci
o.
 Leal
tadal
ati
enda:
Lospr
ogr
amasdel
eal
tad,
descuent
ospar
acl
i
ent
es
habi
tual
esyl
arel
aci
ónconunat
iendaenpar
ti
cul
arpuedenl
l
evaral
aacept
aci
óndel
os
pr
eci
os.
Recomendaci
onesdeot
rosconsumi
dor
es:
Lasopi
nionesposi
ti
vasdeot
ros
consumi
dor
espuedeni
nfl
uirenl
aper
cepci
óndel
val
ory
,porl
otant
o,enl
aacept
aci
ón
del
preci
o.
 Necesi
dadesdi
etét
icasopr
efer
enci
asespecí
fi
cas:
Siunpr
oduct
osat
isf
ace
necesi
dadesdi
etét
icasespecí
fi
casopr
efer
enci
asal
i
ment
ici
asdel
consumi
dor
,est
e
puedeest
ardi
spuest
oapagarmásporél
.
 Exper
ienci
apr
evi
aposi
ti
va:
Siunconsumi
dorhat
eni
dounaexper
ienci
apr
evi
a
posi
ti
vaconunpr
oduct
oomar
ca,
esmáspr
obabl
equeacept
esupr
eci
o.
 Compar
aci
ónconl
acompet
enci
a:Losconsumi
dor
espuedencompar
arl
os
pr
eci
osent
redi
fer
ent
esmar
casot
iendasyopt
arporl
aqueof
rezcal
amej
orr
elaci
ón
cal
i
dad-
preci
o.

4.
Descr
ibal
amaner
aenl
acual
sehacel
anegoci
aci
ón:

R/Enunat
iendadeabar
rot
essei
nici
alanegoci
aci
ónconel
consumi
dory
aqueél
debel
l
egaral
local
ybuscarencadasecci
ónl
ospr
oduct
osquenecesi
taenl
oscual
es
seencuent
rasupr
eci
oahípodr
áanal
i
zarsuspr
eci
oscal
i
dadesyat
enci
ónal
cli
ent
e
est
oúl
ti
monoesi
mpor
tant
epar
aal
gunasper
sonasper
olamay
orí
aest
ámuy
pendi
ent
edecómol
oest
ánat
endi
endoenest
ecasosev
eunanegoci
aci
óndi
rect
a
v
erbal
yaqueel
ofer
ent
eexhi
beel
product
oyel
consumi
doresel
encar
gadodedeci
dir
si
ll
eval
ospr
oduct
os.

5.Di
señel
asecuaci
onesdeof
ert
aydemandademaner
asenci
l
la(
li
neal
es)quese
aj
ust
enasuej
empl
o.

R/Qo=100+p Qd=700-p
10+P=700–P
2P=700–100
P=6002
P=300
 Qo=100+30=400
Qd=700–300=400
Punt
odeequi
l
ibr
ioser
ía400par
alaof
ert
acomopar
alademanda,
par
aest
eej
empl
o
sebuscacompr
art
omat
esf
rescosabuenpr
eci
oysepudol
l
egaraunode300pesos
poruni
dadl
ocual
nosay
udaat
omarunadeci
si
óndecompr
arunas400uni
dadesque
ser
íael
punt
odeequi
l
ibr
io.

6.Cal
cul
eel
preci
oyl
acant
idaddeequi
l
ibr
io
10+P=700–P
2P=700–100
P=6002
P=300
Qo=100+30=400
Qd=700–300=400

7.
Descr
ibael
concept
ode”r
egat
eo”ysui
nfl
uenci
aenl
amaner
acomosel
l
egaal
equi
l
ibr
io

R/
Elr
egat
eohacer
efer
enci
aal
procesoporel
cual
uncompr
adori
ntent
aconv
encer
al
vendedorpar
aquedi
smi
nuy
ael
preci
oini
cial
queseest
abl
eci
óporunbi
en.Esdeci
r,
l
anegoci
aci
óndel
val
ormonet
ari
odeunpr
oduct
oporpar
tedeuncompr
adoryun
v
endedor
.Enal
gunosámbi
toscomer
cial
esesunapr
áct
icamuycomún;
porej
empl
o,en
l
acompr
adear
tí
cul
osporI
nter
net
:dondesesuel
eregat
earcasi
def
ormaobl
i
gat
ori
a.
Regat
earesunmecani
smodondeser
epr
esent
anl
asf
uer
zasdel
mer
cado.Además,
enl
apr
áct
icaseev
idenci
anl
osi
nter
esesdel
demandant
eyl
osqueof
ert
an.Sus
car
act
erí
sti
casl
aconv
ier
tenenpar
tedeunadel
ast
endenci
asal
int
ercambi
oyal
a
maxi
mizaci
óndel
aut
il
idad.

Segúnel
resul
tadoobt
eni
dodel
cál
cul
odel
preci
oyl
acant
idaddeequi
l
ibr
io,
podemosdet
ermi
nar
:
 El
ast
ici
dad(
E)>1

Comoel
resul
tadodel
ael
ast
ici
dadf
uede400,
esdeci
rmay
orque1sedi
cequese
pr
esent
aunael
ast
ici
dadELASTI
CAenel
mer
cadodel
osabar
rot
es.
LaEl
ast
ici
dadper
mit
emedi
rlav
ari
aci
ónent
érmi
nospor
cent
ual
esqueexper
iment
a
unav
ari
abl
ecuandoot
rav
ari
abl
eaument
aodi
smi
nuy
een1porci
ent
o.per
mit
emedi
r
quét
ant
oaf
ect
anesasv
ari
aci
onesdel
preci
oal
ascant
idadesdemandadasporel
consumi
dor
,enest
ecasosi
sebaj
ael
preci
odeunpr
oduct
o,l
acant
idaddemandadade
est
eaument
ará.Enest
ecasol
acur
vadeof
ert
aesel
ást
ica,
ant
eunav
ari
aci
óndel
pr
eci
o,sedaunapequeñav
ari
aci
ónenl
acant
idadof
reci
da.

CONCLUSI
ONES

Al
olar
godeest
etr
abaj
o,hemosexpl
oradoendet
all
easpect
osf
undament
alesenl
a
di
námi
cadel
osmer
cadosyl
ast
ransacci
onescomer
cial
es:
elpunt
odeequi
l
ibr
ioent
re
of
ert
aydemandadel
preci
odeunpr
oduct
oyel
concept
oder
egat
eo.Hemos
exami
nadocómoest
osconcept
osest
ánest
rechament
eint
erconect
adosyaf
ect
an
t
ant
oal
oscompr
ador
escomoal
osv
endedor
es,
dei
gual
maner
alael
ast
ici
daddel
a
demandayl
aof
ert
adesempeñanunpapel
crí
ti
coenl
adet
ermi
naci
óndel
punt
ode
equi
l
ibr
ioyenl
acapaci
daddeaj
ust
arl
ospr
eci
osenr
espuest
aacambi
osenl
as
condi
ci
onesdel
mer
cado.Lael
ast
ici
dadnospr
opor
cionai
nfor
maci
ónsobr
ecómol
os
cambi
osenel
preci
oinf
luy
enenl
acant
idaddemandadaysumi
nist
rada.subr
ayadol
a
i
mpor
tanci
adel
punt
odeequi
l
ibr
iocomoel
niv
elenel
cual
lacant
idaddeunpr
oduct
o
quel
oscompr
ador
esdeseanadqui
ri
rcoi
nci
deconl
acant
idadquel
osv
endedor
esest
án
di
spuest
osaof
receraunpr
eci
oespecí
fi
co.Est
epunt
odesempeñaunpapel
cruci
alen
l
afi
j
aci
óndepr
eci
osenunmer
cadoyenl
atomadedeci
sionesdepr
oducci
ónycompr
a.
 BI
BLI
OGRAFÍ
A

Ref
erences
v
il
lar
roel
,g.(
n.d.
).Regat
eo:
def
ini
ci
ón,
car
act
erí
sti
casyespeci
fi
caci
onesdel
a
pal
abr
a.queeseconomi
a.si
te.Ret
ri
evedOct
ober27,
2023,
from
ht
tps:
//www.
queeseconomi
a.si
te/
regat
eo/
ht
tps:
//www.
por
taf
oli
o.co/
economi
a/t
iendas-
de-
bar
ri
o-r
epr
esent
an-
el-
52-
del
-
mer
cado-
de-
consumo-
masi
vo-
532791
ht
tps:
//www.
junt
adeandal
uci
a.es/
aver
roes/
cent
ros-
t
ic/
14002996/
hel
vi
a/aul
a/ar
chi
vos/
reposi
tor
io/
250/
271/
html
/economi
a/3/
Equi
l
ibr
ios.
h
t
m#:
~:t
ext
=El
%20punt
o%20en%20que%20se,
es%20l
l
amado%20pr
eci
o%20de%20equi
l
ibr
i
o.