DESARROLLO DE PRODUCTOS PARA LA EXPORTACIÓN

PRESENTADO POR: DANNY LOPEZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

 VALLEDUPAR/CESAR
2023
TABLA DE CONTENIDO

1. ¿Cuál es el proceso general de exportación?

2. ¿Cuáles son los pasos para exportar explique cada paso?

3. ¿Cuáles son las modalidades exportación y defínalas?

4. ¿Que son y cuáles son las herramientas para el exportador?

5. ¿Qué es el TLC y cuáles son los TLC vigentes de Colombia?

6. Cuando entro en vigencia el TLC Colombia y EE. UU explique el

ABC de este tratado.?

7. ¿Que son los incoterms?

8. . Cuáles son los requisitos para exportar desde Colombia a Brasil el

cacao y sus preparaciones.?

9. ¿Que son los aranceles de aduana?

10. ¿Que son las reglas de origen, que es el certificado de origen y cuál
es su finalidad?
 INTRODUCCIÓN

Introducir un producto en nuevos mercados internacionales requiere un proceso

cuidadoso y estratégico. El desarrollo de productos para la exportación implica no
solo comprender las demandas y regulaciones de los mercados de destino, sino
también adaptar la oferta para satisfacer las necesidades específicas de esos
consumidores. Desde la investigación de mercados hasta la adecuación a
estándares internacionales, este proceso implica una combinación de innovación,
cumplimiento normativo y estrategias de marketing efectivas. En esta introducción,
exploraremos los pasos esenciales para el desarrollo de productos destinados a la
exportación, destacando la importancia de la adaptación y la comprensión
profunda de los contextos culturales y comerciales de los países objetivo.

1. ¿Cuál es el proceso general de exportación?

 El proceso general de exportación en Colombia involucra varios pasos.
Primero, la empresa debe registrarse ante la DIAN (Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales). Luego, se obtiene el Registro Único Tributario (RUT) y
se realiza una inscripción en el Registro Nacional de Exportadores.
Posteriormente, se gestionan los documentos necesarios, como la factura
comercial, el certificado de origen y la declaración de exportación.
Además, se deben cumplir con las regulaciones específicas del producto a
exportar y coordinar el transporte. La aduana juega un papel clave, y es
esencial presentar la declaración aduanera de exportación. Después de
despachar la mercancía, se realiza el pago de impuestos y se obtiene la
autorización para el embarque.

2. ¿Cuáles son los pasos para exportar explique cada paso?

1. Registro ante la DIAN:

La empresa interesada en exportar debe registrarse ante la DIAN (Dirección
de Impuestos y Aduanas Nacionales) en Colombia.

2. Obtención del Registro Único Tributario (RUT):

Después del registro, se obtiene el RUT, que es el documento que identifica
a la empresa ante la DIAN.

3. Inscripción en el Registro Nacional de Exportadores:

La empresa debe inscribirse en el Registro Nacional de Exportadores,
gestionado por la DIAN. Esto es necesario para obtener autorización para
exportar.

4. Documentación:
Preparación de la documentación requerida, que incluye la factura
comercial, el certificado de origen y otros documentos específicos según el tipo
de producto.
5. Cumplimiento de regulaciones específicas:
Asegurarse de cumplir con todas las regulaciones específicas del producto a
exportar, como normativas sanitarias o fitosanitarias.

6. Coordinación del transporte:

Organizar el transporte de la mercancía, ya sea por vía aérea, marítima o
terrestre, considerando la logística y costos asociados.

7. Aduana:
Presentar la declaración aduanera de exportación ante la aduana,
proporcionando la documentación necesaria y cumpliendo con los requisitos
aduaneros.

8. Despacho de mercancía:
Despachar la mercancía para su exportación, asegurándose de que todo
esté en orden con los documentos y requisitos aduaneros.

9. Pago de impuestos:
Realizar el pago de los impuestos correspondientes a la exportación, si es
aplicable.

10. Autorización para el embarque:

Obtener la autorización para el embarque, que confirma que la mercancía
cumple con todos los requisitos y puede ser enviada al destino final.

3. ¿Cuáles son las modalidades exportación y defínalas?

1. Registro ante la DIAN:

- La empresa interesada en exportar debe registrarse ante la DIAN
(Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales) en Colombia.

2. Obtención del Registro Único Tributario (RUT):

 Después del registro, se obtiene el RUT, que es el documento que
identifica a la empresa ante la DIAN.

3. Inscripción en el Registro Nacional de Exportadores:

La empresa debe inscribirse en el Registro Nacional de Exportadores,
gestionado por la DIAN. Esto es necesario para obtener autorización para
exportar.

4. Documentación:
Preparación de la documentación requerida, que incluye la factura
comercial, el certificado de origen y otros documentos específicos según el
tipo de producto.

5. Cumplimiento de regulaciones específicas:

Asegurarse de cumplir con todas las regulaciones específicas del
producto a exportar, como normativas sanitarias o fitosanitarias.

6. Coordinación del transporte:

Organizar el transporte de la mercancía, ya sea por vía aérea, marítima o
terrestre, considerando la logística y costos asociados.

7. Aduana:
Presentar la declaración aduanera de exportación ante la aduana,
proporcionando la documentación necesaria y cumpliendo con los
requisitos aduaneros.

8. Despacho de mercancía:
Despachar la mercancía para su exportación, asegurándose de que todo
esté en orden con los documentos y requisitos aduaneros.

9. Pago de impuestos:
Realizar el pago de los impuestos correspondientes a la exportación, si es
aplicable.

11. Autorización para el embarque:

Obtener la autorización para el embarque, que confirma que la

mercancía cumple con todos los requisitos y puede ser enviada al destino
final.

4. ¿Que son y cuáles son las herramientas para el exportador?

Las herramientas para un exportador en Colombia son recursos y sistemas
específicos que facilitan el proceso de exportación desde este país. Algunas de
estas herramientas incluyen:

1. Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE):

Plataforma en línea proporcionada por la DIAN (Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales) que simplifica los trámites y procesos relacionados con el
comercio exterior.

2. e-Certify:
- Sistema electrónico que permite la emisión y gestión de certificados de origen y
otros documentos necesarios para la exportación en Colombia.

3. SIM (Sistema de Información Minero Energético Geológico):

- Herramienta que brinda información sobre la oferta exportable colombiana en
los sectores minero y energético.

4. *Plataformas de Financiamiento y Apoyo:

- Entidades como Bancóldex y el Fondo Nacional de Garantías ofrecen servicios
financieros y apoyo a los exportadores colombianos.

5. Cámaras de Comercio e Industria:

- Las Cámaras de Comercio colombianas, como la Cámara de Comercio de
Bogotá, brindan asesoramiento y servicios para empresas exportadoras.

6. *Agencias de Promoción de Exportaciones:

- Entidades como ProColombia trabajan para promover las exportaciones
colombianas y ofrecen apoyo en ferias internacionales, misiones comerciales,
entre otros.
7. *Centros de Desarrollo Tecnológico (CDT):
- Instituciones como el CDT de la Universidad de los Andes ofrecen servicios de
investigación y desarrollo para mejorar la competitividad de productos exportables.

8. Asesores Aduaneros y Despachadores de Aduana:

Profesionales especializados que brindan asesoramiento en cuestiones
aduaneras y facilitan los trámites de exportación.

9. SIGA (Sistema de Información de Garantías Agropecuarias):

Herramienta que proporciona información sobre las garantías agropecuarias,
facilitando la exportación de productos del sector.

5. ¿Qué es el TLC y cuáles son los TLC vigentes de Colombia?

El TLC (Tratado de Libre Comercio) es un acuerdo comercial entre dos o más

países para facilitar el intercambio de bienes y servicios, eliminando o reduciendo
barreras arancelarias y no arancelarias. Los TLC buscan fomentar el comercio
internacional y mejorar las condiciones para los negocios entre las naciones
involucradas.

Hasta mi última actualización en enero de 2022, Colombia tenía varios TLC

vigentes. Algunos de los acuerdos más significativos incluyen:

1. TLC con Estados Unidos:

En vigor desde mayo de 2012, este acuerdo busca promover el comercio y la
inversión entre Colombia y Estados Unidos.

2. TLC con la Unión Europea:

Entró en vigor el 1 de agosto de 2013, buscando fortalecer los lazos comerciales
entre Colombia y los países de la Unión Europea.
3. TLC con Canadá:
En vigor desde agosto de 2011, este acuerdo tiene como objetivo impulsar el
comercio y la cooperación entre Colombia y Canadá.

4. TLC con México:

Firmado en 2011 y en vigor desde enero de 2013, este acuerdo busca ampliar
las relaciones comerciales entre Colombia y México.

5. TLC con Chile:

En vigor desde mayo de 2009, este acuerdo promueve el comercio y la inversión
entre Colombia y Chile.

6. ¿Cuándo entró en vigor el TLC Colombia y EE. UU explique el ABC de

este tratado?
El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos entró en
vigencia el 15 de mayo de 2012. Aquí te proporciono un resumen básico (ABC) de
este tratado:

A Objetivos:
- El TLC entre Colombia y EE. UU. tiene como objetivo principal facilitar el
intercambio comercial entre ambos países, eliminando o reduciendo barreras
arancelarias y promoviendo un ambiente favorable para la inversión.

B Beneficios:
*Acceso al Mercado: * Proporciona acceso preferencial a los productos
colombianos y estadounidenses en los respectivos mercados, mejorando la
competitividad de las empresas.
*Normas y Regulaciones: * Establece estándares comunes y reglas para facilitar
el comercio, abordando cuestiones como propiedad intelectual, transparencia y
protección ambiental.

*C Compromisos: *
 - *Desgravación Arancelaria: Reduce gradualmente los aranceles para una
amplia gama de productos, fomentando la libre circulación de bienes.
- *Protección de Inversiones: Establece medidas para proteger las inversiones y
crear un entorno estable y transparente para los inversionistas.
- Servicios: Facilita el comercio de servicios, promoviendo la cooperación en
áreas como servicios financieros, telecomunicaciones y servicios profesionales.

*D - Desafíos:
- *Ajustes en Sectores Sensibles: Algunos sectores pueden enfrentar desafíos
debido a la competencia extranjera, lo que puede requerir ajustes y adaptaciones.

*E - Evaluación Continua:
- Los TLC suelen incluir mecanismos de revisión periódica para evaluar su
impacto y realizar ajustes si es necesario.

7. ¿Que son los incoterms?

Los INCOTERMS, cuya abreviatura proviene de la expresión en inglés

"International Commercial Terms" (Términos Internacionales de Comercio),
son un conjunto de reglas internacionales estandarizadas publicadas por la
Cámara de Comercio Internacional (CCI). Estos términos definen las
responsabilidades y obligaciones del comprador y el vendedor en
transacciones comerciales internacionales, especificando cuándo se
transfieren los riesgos y los costos asociados con el transporte de
mercancías.

Algunos de los términos INCOTERMS más comunes incluyen:

1. EXW (Ex Works):

- El vendedor entrega la mercancía en sus instalaciones y el comprador
asume todos los riesgos y costos desde ese punto.

2. FOB (Free On Board):

- El vendedor entrega la mercancía a bordo del medio de transporte
designado en el puerto de embarque designado. A partir de este punto, el
comprador asume los riesgos y costos.
 3. CIF (Cost, Insurance and Freight):
- El vendedor entrega la mercancía a bordo del medio de transporte
designado y paga el flete y el seguro hasta el puerto de destino convenido.
A partir de ese punto, el comprador asume los riesgos.

4. DDP (Delivered Duty Paid):

- El vendedor entrega la mercancía en el lugar de destino designado,
pagando todos los costos y asumiendo todos los riesgos hasta que la
mercancía esté en ese lugar y lista para ser descargada.

8. ¿Cuáles son los requisitos para exportar desde Colombia a Brasil el

cacao y sus preparaciones?

Exportar cacao y sus preparaciones desde Colombia a Brasil implica cumplir con
ciertos requisitos y trámites. A continuación, proporciono una visión general de los
aspectos que podrían ser relevantes, pero ten en cuenta que la normativa puede
cambiar, y se recomienda verificar la información actualizada con las autoridades
competentes y profesionales en comercio internacional. Aquí hay algunos
aspectos clave:

1. *Registro ante la DIAN:

- La empresa exportadora en Colombia debe estar registrada y cumplir con los
requisitos de la DIAN (Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales).

2. *Registro en el Registro Nacional de Exportadores (RENAE):

- Obtener el registro en el RENAE, que es gestionado por la DIAN y es necesario
para realizar exportaciones.

3. *Cumplimiento de Normativas Sanitarias y Fitosanitarias:

- Asegurarse de que el cacao y sus preparaciones cumplen con las normativas
sanitarias y fitosanitarias tanto en Colombia como en Brasil.

4. *Certificado de Origen:
 - Obtener un certificado de origen, que puede ser necesario para acceder a
beneficios arancelarios y cumplir con las regulaciones de importación en Brasil.

5. *Etiquetado y Empaque:
- Cumplir con los requisitos de etiquetado y empaque establecidos por las
autoridades brasileñas.

6. Aranceles e Impuestos:
- Conocer y cumplir con los aranceles e impuestos de importación de Brasil. El
Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Mercosur puede ser relevante para
los aranceles preferenciales.

7. Documentación Aduanera:
- Preparar la documentación aduanera requerida para la exportación, incluyendo
la factura comercial, la declaración aduanera y otros documentos pertinentes.

8. Contratación de Servicios de Transporte:

- Coordinar el transporte de la mercancía, considerando las opciones de
transporte y asegurándose de cumplir con las normativas de transporte
internacional.

9. ¿Que son los aranceles de aduana?

Los aranceles de aduana son impuestos que se aplican a los bienes importados o
exportados al pasar por la aduana de un país. Estos aranceles son una forma de
recaudar ingresos para el gobierno y pueden tener varios propósitos, como
proteger la producción local, regular el comercio internacional y generar ingresos
fiscales. Algunos puntos clave sobre los aranceles de aduana son:

1. *Aplicación en la Importación y Exportación:

- Los aranceles se aplican tanto a las mercancías que ingresan a un país
(importación) como a las que salen (exportación).
2. *Variedad de Aranceles:
- Pueden clasificarse en diferentes categorías, como aranceles ad valorem
(basados en un porcentaje del valor de la mercancía) o aranceles específicos (una
cantidad fija por unidad de medida, como peso o cantidad).

3. *Protección y Regulación Comercial:

- A menudo se utilizan para proteger la producción local al hacer que los
productos extranjeros sean más costosos y, por lo tanto, menos competitivos en el
mercado interno. También pueden ser utilizados para regular ciertos sectores o
productos.

4. *Fuente de Ingresos Gubernamentales:

- Los aranceles son una fuente de ingresos para el gobierno. Los fondos
recaudados a través de los aranceles pueden destinarse a diversos propósitos,
como infraestructura, servicios públicos y programas gubernamentales.

5. *Clasificación Aduanera:
- Cada producto tiene una clasificación aduanera específica, y los aranceles se
aplican según esta clasificación. La nomenclatura utilizada comúnmente es el
Sistema Armonizado (SA) o el Sistema Armonizado Global (SA).

6. *Negociaciones Comerciales:
Los aranceles pueden ser objeto de negociaciones comerciales entre países. Los
acuerdos comerciales, como los Tratados de Libre Comercio (TLC), a menudo
implican la reducción o eliminación de aranceles para promover un comercio más
libre entre las naciones involucradas.

7. *Impacto en los Costos y Precios:

Los aranceles pueden afectar directamente los costos de importación, lo que, a
su vez, puede influir en los precios finales de los bienes para los consumidores.
 10. ¿Que son las reglas de origen, que es el certificado de origen y cuál es
su finalidad?

Las reglas de origen y el certificado de origen son conceptos fundamentales en el

ámbito del comercio internacional, y juegan un papel importante en los acuerdos
comerciales y en la facilitación del intercambio de bienes entre países. Aquí hay
una explicación de cada uno:

*Reglas de Origen:
Las reglas de origen establecen las condiciones y criterios que un producto debe
cumplir para ser considerado originario de un país específico. Estas reglas
determinan el país de origen de un producto y son esenciales para la aplicación de
aranceles preferenciales en acuerdos comerciales. Las reglas varían según el
acuerdo y pueden basarse en diversos criterios, como el porcentaje de contenido
nacional, los procesos de fabricación o transformación, entre otros.

*Certificado de Origen:
El certificado de origen es un documento que atestigua el país de origen de los
bienes exportados. Emitido por el exportador o un organismo autorizado, este
certificado indica que los productos cumplen con las reglas de origen establecidas
en un acuerdo comercial específico. Este documento es crucial para que el
importador pueda beneficiarse de aranceles preferenciales, ya que demuestra que
los bienes cumplen con las condiciones necesarias para considerarse originarios
del país exportador.

*Finalidad en Exportación en Colombia:

En el contexto de las exportaciones desde Colombia, el certificado de origen es
especialmente relevante en el marco de los acuerdos comerciales que el país
pueda tener con otras naciones. Al obtener el certificado de origen, las empresas
colombianas pueden permitir que sus productos accedan a beneficios arancelarios
preferenciales cuando se exportan a países con los que Colombia tiene acuerdos
comerciales. Esto puede hacer que los productos colombianos sean más
competitivos en esos mercados al reducir o eliminar los aranceles, brindando
oportunidades para aumentar la participación en el comercio internacional. La
emisión precisa del certificado de origen y el cumplimiento de las reglas de origen
son esenciales para aprovechar al máximo estos beneficios.

Conclusión

En conclusión, la exportación en Colombia desempeña un papel crucial en el

desarrollo económico del país, contribuyendo a la diversificación de ingresos y la
expansión de mercados. Sin embargo, enfrenta desafíos como la dependencia de
ciertos sectores y la necesidad de fortalecer la infraestructura y la competitividad
para maximizar su potencial a nivel global. La importancia de la exportación en
Colombia radica en varios aspectos clave para su desarrollo económico. En primer
lugar, promueve la diversificación de la economía al ampliar los mercados para los
productos colombianos. Además, contribuye a la generación de empleo y atrae
inversiones extranjeras al mostrar la competitividad del país. La exportación
también ayuda a mejorar la balanza comercial, fortaleciendo la posición financiera
de Colombia a nivel internacional y facilitando el acceso a nuevas tecnologías y
conocimientos. En resumen, la exportación desempeña un papel fundamental en
el crecimiento sostenible y la prosperidad económica de Colombia.