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Proyecto Cypher - Confidential Information Memorandum
Proyecto Cypher - Confidential Information Memorandum
Roadshow presentation
Julio 2018
Disclaimer
Este Informe Confidencial ha sido redactado por Mancera SC (“EY México” o “EY”) con el único propósito de proporcionar información a las potenciales
inversionistas (“Inversionistas Potenciales”) para asistirlos en evaluar su interés en financiar a Katun Tech S.A.P.I. de C.V. (en adelante “la Transacción”). Nada
de lo mencionado en este Informe debe ser considerado como una oferta o una solicitud de oferta para la inversión en Katun Tech S.A.P.I. de C.V., (en adelante
“Katun“ o la “Compañía”).
La utilización de este Informe Confidencial se rige por los términos del Acuerdo de Confidencialidad firmado, que limita la circulación, copia, reproducción y
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debe ser distribuido, reproducido o utilizado, sin el consentimiento expreso de EY, para ningún otro propósito que no sea el de llevar a cabo la evaluación de la
Compañía por parte del Inversor Potencial a quien ha sido entregado este Informe Confidencial.
Este Informe Confidencial no pretende incluir toda la información que un inversor potencial puede llegar a necesitar a la hora de evaluar una compañía. El
Informe se basa en el análisis realizado por el Equipo Directivo de la Compañía (el "Equipo Directivo") en el momento en que el Informe fue elaborado y por
tanto, la perspectiva del análisis es consecuencia de las estimaciones y previsiones del Equipo Directivo. En cualquier caso, el Inversor Potencial deberá confiar
en su propia investigación y análisis de la Compañía. Tan sólo aquellas responsabilidades y garantías contenidas en un contrato definitivo tendrán validez legal.
EY no ha verificado de manera independiente la información contenida en este Informe Confidencial ni las estimaciones, proyecciones y supuestos en los cuales
se han basado las previsiones futuras de la Compañía. EY tampoco ha realizado una valoración de ninguno de los activos de la Compañía. Nada de lo contenido
en este Informe Confidencial debe entenderse como una manifestación en el sentido legal del término y EY no garantiza (implícita o explícitamente) la exactitud
de este Informe Confidencial y rechaza expresamente cualquier responsabilidad derivada de la inclusión u omisión de cualquier información en este Informe
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EY actúa como asesor exclusivo de Katun con el propósito de asesorar a sus accionistas en la Transacción y no se hace responsable ante terceros (ya sean o no
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la Transacción que busque su propio asesoramiento financiero y legal.
Ninguna información, proyección u opinión incluidas en este Informe Confidencial formará las bases de ningún contrato. El contrato de financiamiento tendrá
que ser negociado, acordado y ejecutado entre el Inversor Potencial y la Compañía. El Inversor Potencial podrá confiar únicamente en las garantías del
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EY, en nombre de Katun, se reserva el derecho, en cualquier momento y sin tener que dar aviso ni razones para ello, de: i) negociar con uno o más
Inversionistas Potenciales, ii) llegar a un acuerdo definitivo con un Inversor Potencial sobre la Transacción sin previo aviso al resto de Inversionistas Potenciales,
iii) dar por concluida la participación de cualquiera de los Inversionistas Potenciales en el proceso, y iv) a modificar cualquier parte del proceso de la
Transacción. Ni el envío del presente Informe Confidencial, ni ninguna parte de sus contenidos, deberá ser tomada como un compromiso u obligación por parte
de Katun o de EY a proceder con la Transacción. Katun y EY también se reservan el derecho, en cualquier momento, a terminar cualquier negociación o
conversación con uno o con todos los Inversionistas Potenciales, a rechazar cualquier propuesta, a excluir del proceso a cualquier Inversor Potencial y a
modificar cualquier parte del proceso de la Transacción sin justificación alguna y sin que el Inversor Potencial pueda reclamar por cualquier pérdida, coste o
gasto incurrido.
Katun y su Equipo Directivo tienen la intención de gestionar el negocio y actividades de la Compañía durante el período de evaluación y oferta conforme a lo que
ha sido habitual en el curso ordinario de su actividad. No obstante, Katun se reserva el derecho de tomar cualquier decisión, tanto dentro como fuera del curso
ordinario del negocio, que crea necesaria o prudente para el buen funcionamiento del mismo.
EY organizará todos los contactos necesarios para realizar un proceso de due diligence adecuado por parte del Inversor Potencial. Todas las comunicaciones y
preguntas relacionadas con este Informe Confidencial y/o la Transacción deberán ser dirigidas a alguno de los miembros de EY que aparecen en el Informe.
2 Proyecto Cypher
Comunicación e información
El presente documento ha sido elaborado y presentado por EY México y Katun Tech S.A.P.I. de C.V. (en adelante “Katun” o la “Compañía”) con el
propósito de proveer información a las partes que han manifestado interés en participar en la Transacción. En consecuencia, todas las comunicaciones
y requerimientos de información relacionados con este documento y con la Transacción deberán efectuarse por medio de los funcionarios de EY
México que se presentan en la siguiente tabla:
Contacto directo
Acerca de EY
EY es líder global en servicios de aseguramiento, asesoría, impuestos y transacciones. Las perspectivas y servicios de calidad que entregamos ayudan
a generar confianza y seguridad en los mercados de capital y en las economías de todo el mundo. Desarrollamos líderes extraordinarios que se unen
para cumplir nuestras promesas a todas las partes interesadas. Al hacerlo, jugamos un papel fundamental en construir un mejor entorno de negocios
para nuestra gente, clientes y comunidades.
Para obtener más información acerca de nuestra organización, visite el sitio www.ey.com/mx
3 Proyecto Cypher
Tabla de contenido
Sección Página
1. Executive Summary 5
2. Tecnología blockchain 9
3. ¿Quién es Katun? 17
7. Transacción propuesta 49
8. Anexos 53
4 Proyecto Cypher
1.
1. Executive summary
5 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
• A medio plazo, Katun se podrá ofrecer ICOs para terceros y/o • Expansión en tres fases: 1) Latinoamérica, 2) América del Norte y
desarrollar su propia plataforma de intercambio de criptomonedas. 3) Europa y Asia.
6 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
Katun presenta un proyecto sin precedente que se beneficia de un momento oportuno en el panorama IT Internacional. El blockchain de
Katun da respuesta a una necesidad creciente de transparencia, eficiencia, confiabilidad y ahorro en costos para la industria.
1 2 3 4 5 6 7
Proyecto y Base para las Potencial de Ventas
Equipo Valor de la
tecnología soluciones que Entorno y crecimiento y recurrentes y
experimentado y tecnología
únicos a nivel requiere la timing ideal escalabilidad márgenes muy
multidisciplinario y ICOs
internacional industria internacional elevados
Katun está Ciertas industrias, Equipo de calidad Diversas entidades Se trata de un La fuente principal El blockchain como
desarrollando el (e.g. Internet de con amplia tanto públicas proyecto con de ingresos a largo tecnología tiene un
primer blockchain las cosas) no experiencia en el como privadas alcance global, plazo serán las gran potencial de
con una podían continuar sector tecnológico están comenzando con potencial comisiones por revalorización en el
arquitectura y un evolucionando así como en la a realizar pruebas para superar transacciones mercado derivado
algoritmo debido a las administración, e implementando ampliamente los realizadas en el de sus
enfocado 100% a limitaciones desarrollo, gestión blockchain debido USD 100 M de blockchain. Igual características
uso corporativo y actuales. e implementación a los diversos ventas en su quinto que los únicas y potencial
gubernamental. de proyectos. beneficios que año de operación, licenciamientos de generar
Con la tecnología obtienen del uso para programar y aplicaciones
No hay ningún otro desarrollada por de la tecnología. La generación de hacer uso del innovadoras de alto
proyecto con estas Katun, se valor derivado de la blockchain, son valor.
funcionalidades y sentarán las bases aplicación de ingresos
que aporte tanto para un desarrollo blockchain en las recurrentes con
valor a las de aplicaciones sin industrias así como margen de
compañías. precedentes con Un proyecto de en la sociedad prácticamente el
múltiples estas causaría un 100% . Esto otorgaría al
beneficios para características desarrollo inversionista una
muchos giros y requiere un Se aprovecha el tecnológico más oportunidad de
áreas funcionales. enorme momento de acelerado. Cerca del 60% de venta a compañías
conocimiento y notoriedad del ingresos serán AAA del sector
experiencia en blockchain y las El blockchain recurrentes. tecnológico.
Los desarrollos
tecnológicos muchos ámbitos criptomonedas, así desarrollado por
ideados por Katun del entorno IT, como de Katun está pensado Se esperan unos
permiten dar una matemático, consciencia de los para ser global. De márgenes de
solución a los corporativo, etc. múltiplos hecho, no existen EBITDA en el
problemas de los Katun cuenta con beneficios que soluciones tan entorno del 70%, Cabe la posibilidad
blockchains el expertise aporta, para avanzadas en con un ratio de de realizar ICOs
actuales necesario para lanzar el producto ningún otro sitio del conversión de caja tanto para Katun
(transacciones). ello. al mercado. mundo. muy elevado como para terceros.
7 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
Año (USD '000) 2019 2020 2021 2022 2023 Uso de los fondos
Estado de resultados
Ingresos 681 7,795 21,320 54,755 131,928 El capital aportado se destinará según se indica a continuación:
8 Proyecto Cypher
2.
2. Tecnología blockchain
9 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
El blockchain es una tecnología que funciona como un libro mayor compartido por múltiples partes independientes. En este libro mayor
existe un acuerdo sobre un registro de eventos concreto en el que todas las partes confían.
► Los participantes en una red de blockchain llegan a un Los blockchains facilitan la transferencia de activos o datos sin
consenso sobre los cambios en el estado de la base de datos necesitar una autoridad central de confianza.
compartida (i.e, transacciones entre participantes). Estos
no tienen que confiar en la integridad de ninguno de los
participantes o administradores de la red.
Solidez – La descentralización garantiza que no sea necesario que
► El acuerdo entre los participantes sobre el estado de la base una entidad central controle lo que sucede en el blockchain
de datos se consigue a través de un mecanismo de
consenso. Este mecanismo asegura que la visión que tiene Transparencia – Cada parte puede verificar de forma
cada participante de la base de datos coincida con la visión independiente la consistencia del contenido de la base.
del resto de participantes.
Trazabilidad – Las partes tienen control compartido sobre el
► La combinación de este mecanismo de consenso con una acceso y la evolución de los datos así como de la propiedad de
estructura de datos específica permite al blockchain los mismos.
solventar el problema del “doble gasto” (el mismo archivo
Seguridad – Cualquier alteración de los datos puede ser
digital siendo “copiado y pegado” y transferido varias
inmediatamente detectada y rechazada por todas las partes.
veces). Además, no se requiere un libro mayor centralizado
Además, estas pueden “poseer” un activo o dato mediante el
y se evita que los usuarios dupliquen (o gasten) el mismo
control de claves privadas asociadas.
archivo digital dos veces.
Criptomoneda vs.
Tipos de blockchain
blockchain
Acceder al libro y Generar y enviar Actualizar el estado del Una criptomoneda
ver transacciones transacciones libro (“agregar bloques”) es un medio de
Abiertos o públicos
Abierto a Cualquiera (requiere intercambio
Cualquiera puede descargar el a) Sin permiso Cualquiera generado y
código y validar transacciones,
cualquiera fuerte inversión)
almacenado en el
participando así en el proceso de Abierto a Participantes Todos o subgrupo de
consenso (e.g. bitcoin, ethereum) b) Con permiso blockchain. Es decir,
cualquiera autorizados participantes autorizados
es una moneda
digital que se nutre
Cerrados o privados Participantes Participantes Todos o subgrupo de de la tecnología
a) Consorcio blockchain para así
El acceso es restringido autorizados autorizados participantes autorizados
a participantes estar totalmente
seleccionados b) Permiso privado Totalmente Operador de la Operador de la encriptada.
( (empresa) privado red red
10 Proyecto Cypher Para más información sobre la revolución que supone el blockchain, visite https://youtu.be/gZEmaSbqfYQ
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
✔
✔
1 2 3 4 5
5 La transacción es completada.
Mayor gasto de energía por la Al no haber competencia, son
Gasto de energía competencia entre mineros energéticamente más eficientes
11 Proyecto Cypher
Ejemplos de cambios 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
Blockchain cambiará significativamente el método en que transferimos información y valor, así como la forma en que interactuamos tanto
en la vida cotidiana como en los negocios, de la misma manera que lo hizo Internet cuando inició.
Almacenamiento de
Transferencia de datos datos inalterable
Infraestructura
Sincronización vs
automática Criptografía
12 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
El blockchain es capaz de transferir datos o activos de forma transparente, inmediata, segura y económica. Es por esto que supone un
concepto totalmente disruptivo por el que cualquier individuo u organización podrá beneficiarse.
Son acuerdos legales entre El tiempo y coste para realizar El blockchain garantiza que la El blockchain ofrece un sistema
partes que son transformados en transacciones entre partes será identidad única de los usuarios de almacenamiento de datos
una serie de argumentos lógico- totalmente eficiente y sea segura, incorruptible y descentralizado que garantiza
matemáticos que son transparente. Las transferencias actualizada. Adicionalmente, el que la información no pueda
interpretados por computadoras. hoy en día están sujetas a blockchain otorga al usuario el ser alterada. Si bien la
Estas otorgaran resultados de diversos riesgos (errores control total de su información infraestructura actual no permite
acuerdo al cumplimiento de humano, seguridad, etc) y permitiendole compartir con almacenar enormes cantidades
ciertas cláusulas resolviendo posibles retrasos, los cuales terceros solamente aquella que el de información, el blockchain
controversias en menor tiempo y impactan de manera directa a las mismo usuario desea mostrar. otorga un 50% de ahorro en el
costo. partes involucradas. costo de almacenamiento e
inversion en cyberseguridad.
Con el uso cada vez más común Una de las principales La información que generan las Los “tokens” son la
de aparatos inteligentes características del blockchain es empresas de sus clientes posee representación física de algún
conectados a la red, es que todos los registros son un valor incalculable. Con el uso activo o pasivo en el mundo
importante tener la certeza de inmutables. Cada bloque de de la tecnología blockchain, las digital, como pueden ser los
que el intercambio de información crea un rastro empresas podrán realizar análisis puntos en los programas de
información será seguro. Con los inborrable, otorgando calidad y del “big data” en tiempo real con lealtad otorgados a clientes,
registros transparentes del certeza a los procesos de la certeza de que los resultados licencias e inclusive monedas. Al
blockchain, solamente se permite validación. tendrán un alto nivel de ingresar un token al mundo
la interacción entre los usuarios confiabilidad. digital, se le otorga un número
autorizados. identificador único que lo hace
infalsificable.
13 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
7 bancos europeos, entre ellos HSBC, Deutsche Bank, Societe Generale junto con IBM, anuncian
2017
sociedad para ofrecer una plataforma de trading basada en la tecnología blockchain
Hoy
14 Proyecto Cypher
Start-ups basadas en tecnología 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
Bitso Los aplicativos basados en blockchain comienzan a desarrollarse en todo el mundo NanoVision
Problemática Problemática
Pagos fronterizos para pequeñas La información médica producto
empresas y remesas de investigaciones es de difícil
acceso
Solución
Conectar la infraestructura Solución
bancaria nacional con el bitcoin Compartir en tiempo real los
resultados de investigaciones a la
Aplicación del blockchain comunidad
Plataforma de bitcoin para
realizar transacciones con un Aplicación del blockchain
menor costo y mayor seguridad Utiliza la característica del
para el usuario sistema descentralizado del
blockchain
15 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
► Desde 2010 se han ejecutado un total de 837 operaciones de capital riesgo (“VC”) en empresas de blockchain a nivel global, lo que
supone una inversión total de USD 3.9 billones, de los cuales casi el 40% se realizaron en 2017.
► Por otro lado, las ICO (“Initial Coin Offering”) están ganando terreno rápidamente y ya han levantado más de USD 16.6 billones en
más de 1,500 operaciones desde 2016.
Financiación global en empresas blockchain Volumen promedio por operación de VC Nº de deals por etapa de inversión
(en USD mm)
USD mm Series D
Series E+
250 225 1,600 12 Series C 0.50%
0.12%
Financiación total 9.7 1.77%
1,400
200 Nº de deals 10 Series B
8.4
1,200 5.56%
153 1,460
8
150 133 137 1,000 Series A
126
800 6 5.1 17.45%
839 4.2 4.0
100 600 4.2
4 3.6
2.8 Capital
47 524 538 400 2.1
50 2 6 8 412
semilla
2 74.60%
200
8 10 34 108
0 0 0
2010 2018YTD 2010 2018
Empresas de blockchain con mayor asignación de fondos de capital riesgo Evolución de las ICO
Empresa Financiación País Actividad Nº de ICOs USD mm
600 7,534 8,000
total (en USDmm) Total levantado
504 464 7,000
Nº de ICOs
Circle Aplicación de pagos que permite el envío 500
246 EEUU
de dinero entre usuarios sin comisiones 6,000
400 EOS (4.2bn) 5,000
Hyperchain Monitoreo y protección de datos, Telegram (1.7bn)
237 China 300 3,591 4,000
mecanismos de encriptación y contratos
inteligentes 188 3,000
200 235
Proveedor de servicios de seguridad para 2,896 2,000
Bitgo 232 EEUU criptomonedas mediante monederos 100 2 3 7 68
19 21
multi-firma 1,564 1,000
12 18 26 38 21 950
Plataforma y monedero digital donde 0 0
Coinbase 217 EEUU comercios y consumidores pueden
realizar transacciones con criptomonedas
16 Proyecto Cypher
Fuentes: Cbinsights, TokenData
3.
3. ¿Quién es Katun?
17 Proyecto Cypher
Antecedentes de Katun - 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
Aplicaciones con altos niveles de complejidad, seguridad, Desarrollo de la capa middleware, software que
transaccionalidad e interoperabilidad entre las mismas. NUB Servicios asiste a aplicaciones para interactuar o
comunicarse entre ellas.
Única empresa de desarrollo de software en México con
experiencia trabajando con blockchain y plataformas Creación del “Portal tu empresa” el cual gestiona
transaccionales que utilizan esta tecnología. Secretaría de empresas desde su creación y el “RUG” el cual
Economía sirve para llevar a cabo inscripciones de actos
jurídicos mercantiles.
Especialistas en software y hardware KYC.
Outsourcing de recursos de desarrollo de software en Checkpoint Desarrollo de una aplicación de gestión de viajes
diversas plataformas. BTS de trabajo del mercado de EUA.
18 Proyecto Cypher
Antecedentes de Katun - 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
Tecnt Solutions es una compañía que genera soluciones tecnológicas de software de acuerdo a las necesidades y requerimientos particulares de cada
negocio. Se enfocan en las siguientes áreas:
Este segmento consiste en la automatización de los procesos de negocio sin importar el nivel Cuentan con una oficina de proyectos que junto
de dificultad o la cantidad de transacciones que se realicen, así como con desarrollos de alto con los administradores del proyecto, se
nivel de seguridad. encargan de dar seguimiento y cumplimiento a
. cada milestone.
Integración de tecnología móvil .
Medir
Consiste en el análisis de software para otorgar la certeza de que los sistemas se encuentren desempeño
operando correctamente con los dispositivos y versiones definidas.
Para llevar a cabo esta labor, se utilizan diferentes herramientas Web que permiten al usuario
Planear Hacer
tener una mayor interacción con la aplicación.
Establecer
Seguimiento parámetro
Interoperabilidad
Actuar Verificar
Desarrollo e implementación de soluciones sobre dispositivos VoIP para la comunicación
profesional basado en el estándar abierto SIP (Session Initiation Protocol).
Adicionalmente, aseguran que los procesos gubernamentales operen bajo los estándares Plan de
acción
definidos con la finalidad de mejorar efectividad, eficiencia, seguridad, calidad y costo.
.
19 Proyecto Cypher
Antecedentes de Katun - 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
Algunos de los proyectos más complejos e importantes de Tecnit han sido los relacionados con criptomonedas y, por lo tanto, con
blockchain.
Reinsurance
Bankcoin AIA Group
Group of
Global LLC
America
► El proyecto consistió en el desarrollo ► AIA Group LLC contrató a Katun para ► El proyecto para Reinsurance Group of
de una aplicación de intercambio de el desarrollo una aplicación de America involucró a Tecnit en el
criptomonedas en 2016. validación y control de entrega de desarrollo de una aplicación para
medicamentos para el sector salud. controlar los permisos del historial
médico de los pacientes.
► Como parte del proceso, se realizó
programación sobre el blockchain de ► La aplicación sirve para controlar los
cada una de las criptomonedas con las expedientes médicos de los pacientes. ► Se diseñó una réplica del blockchain
que se podía hacer “trading”. de ethereum con 8 nodos iniciales
para asegurar su viabilidad. El objetivo
► Para los distribuidores de fármacos era evitar el alto costo y volatilidad de
► Adicionalmente, Tecnit trabajó en la autorizados tengan la capacidad y los fees de uso del blockchain de
creación de contratos inteligentes en certeza de entregar la cantidad exacta ethereum.
el blockchain de ethereum (lenguaje del medicamento recetado al paciente,
solidity), instalación de nodos propios salvaguardando la información del
y desarrollos de APIs que los expediente médico del paciente y ► La aplicación es un contrato
conectaran. respetando su privacidad. inteligente donde cada asegurado
guarda sus datos y su expediente
médico y al llegar al hospital puede
► Una de las características de la ► El actual CEO de Katun fungió como el dar permisos especiales de
aplicación web responsiva es la arquitecto en el desarrollo. visualización de la información para
creación de una criptomoneda que cada área, incluso en casos de
adquiere valor con base en una emergencia donde el paciente no
recaudación alternativa ► El desarrollo utilizó las plataformas de
blockchain Zcash y Ethereum. puede comunicarse con el personal.
(crowdfunding). Dicha moneda está
basada en la plataforma NXT de
blockchain que es una alternativa de
bitcoin.
20 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
A excepción de Óscar Sosa, todo el equipo directivo de Katun proviene de Tecnit Solutions
► Además de ser el CEO de la Compañía, ha estado a cargo de proyectos ► Tiene un amplio conocimiento de la plataforma Solidity y de tecnologías
basados en blockchain, contratos inteligentes y criptomonedas. de la nube, ha implementado nodos y pool de blockchain.
► Ha colaborado en el desarrollo de TI por más de 25 años, siendo ► Fue el ganador del 3er lugar en el Washington Codeathon de blockchain.
responsable de áreas de infraestructura, soporte técnico, soporte a la ► Cuenta con un basto conocimiento sobre la Ley Fintech en México, por lo
operación, Computer Technology Integration, telecomunicaciones, áreas que ha asesorado a diputados, senadores e instituciones financieras en
de desarrollo de sistemas y administración de proyectos, entre otras. México.
► Cuenta con experiencia en los sectores financiero, de entretenimiento y ► Experto en interoperabilidad y automatización de procesos en tiempo
en el gobierno federal; sectores en los que ha liderado áreas con más de real.
150 personas en diferentes ocasiones. ► Adrián es ingeniero en Sistemas computacionales por el Politécnico
► Siendo licenciado en Matemáticas aplicadas y Computación por la UNAM, Nacional, ha participado como analista en varios proyectos de blockchain
cuenta con múltiples certificaciones por distintas instituciones. como Bankcoin, Bex, Citizenz, Civic, entre otros.
21 Proyecto Cypher
4.
4. Descripción del proyecto
22 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
► Katun está desarrollando el primer blockchain con una arquitectura y disruptiva va mucho más allá, pudiendo garantizar la seguridad en
un algoritmo enfocado 100% a uso corporativo y gubernamental, y no todas las transacciones de valor que involucren datos o dinero. Este
para criptomonedas especulativas. El blockchain de Katun, que será blockchain aporta un gran número de beneficios a sus clientes en
patentado, mejora las prestaciones de cualquier producto existente materia de eficiencia transaccional, seguridad, ahorro en costes y
en la actualidad, permitiendo crear soluciones corporativas a la potencial de nuevos negocios, pues permite realizar
medida. microtransacciones y hacer rentable modelos de negocio que no lo
eran hasta la fecha.
► Existen en la actualidad cerca de 1,700 criptomonedas basadas en
alrededor de un millar de blockchains. Sin embargo, menos de 10 de ► En cuanto al modelo de negocios de Katun, muchas compañías son
todos estos tienen capacidades para uso empresarial y, al no estar conscientes que el blockchain es el futuro inmediato pero, sin
desarrollados para esta finalidad, su uso no es óptimo. Una de las embargo, no saben cómo desarrollarlo. Por ello, una vez con la
diferencias más tangibles de este proyecto y que marca la diferencia tecnología desarrollada, la compañía programará para terceros
para las empresas es su tarifa única. Esto le otorga certeza en cuanto (corporaciones y gobiernos) software y aplicaciones a medida que se
al costo de transacciones (que es significativamente inferior) ya que basen en el blockchain desarrollado y cobrará una comisión por
no depende del valor de mercado de una criptomoneda (como sería el transacción (como es usual en los blockchains actuales), generando
caso de bitcoin o ethereum) y no existen fluctuaciones que puedan una base de ingresos recurrentes.
afectar la operación y planeación financiera.
► El blockchain tendrá la versatilidad de poder integrar software que
► Así pues, no se trata solamente del primer blockchain que está hecho permita desarrollar una amplia variedad de aplicativos sin importar el
en México (y Latinoamérica), sino que también es el primero giro o la industria del negocio (podrán operar desde gobiernos,
realmente enfocado al desarrollo de soluciones empresariales. Este instituciones financieras, exchanges, empresas, start-ups, etc.). Sin
ecosistema permitirá a cualquier industria tener nuevas alternativas y embargo, se contará con un proceso de Know Your Customer (KYC)
mejoras en todos los procesos que utilicen sistemas de IT. para los usuarios para garantizar que la tecnología sea usada de
manera adecuada.
► El proyecto posee alcance global además de contar con el potencial
de superar ampliamente los USD 100 M de ventas en su quinto año de ► Adicional al propio valor de la tecnología, la Compañía tendrá la
operación, con cerca del 60% de ingresos recurrentes (comisiones por posibilidad de emitir criptomoneda o tokens, ya sea para ella misma o
transacción y licencias). Se esperan unos márgenes de EBITDA en el para sus clientes, lo que permitiría generar caja de manera muy
entorno del 70%, con un ratio de conversión de caja muy elevado y rápida.
posibilidad de realizar ICOs.
► En Q3 2019 la tecnología ya será comercializable, habiendo realizado
► El blockchain es conocido principalmente por las criptomonedas, los programas pilotos con distintos players.
siendo el bitcoin el primer y mayor caso de éxito. Pero esta tecnología
Timeline del Proyecto
Mayo 2018 Agosto 2018 Septiembre 2018 Abril 2019 Junio 2019
Inicio de operaciones Elaboración y primera Cierre de segunda ronda de Transición y cierre Blockchain listo para
revision de Perfectial (*) capital de proyecto la comercialización
Construcción del blockchain
Segunda revision de Perfectial (*)
23 Proyecto Cypher
Notas: (*) Ver Anexo I para más información sobre Perfectial
Principales 10 características técnicas 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
24 Proyecto Cypher
Principales 10 características técnicas 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
6. Compliance en regulación su arquitectura híbrida logra generar bloques con un bajo consumo. Por
otro lado, en los sistemas Proof of Work puros, el minado (y por tanto
Blockchains tales como ethereum, ripple o litecoin, cuentan con un energía) requerido para generar un nuevo bloque es cada vez mayor.
proceso de compliance muy limitado o incluso nulo, exponiendo en
términos regulatorios a toda la cadena. 9. Fácil desarrollo e integración
Para asegurar un uso adecuado del blockchain, Katun empleará un El sistema de Katun integra nuevos algoritmos de verificación de
mecanismo de Know Your Customer (“KYC”) para usuarios, canales de bloques para disminuir la complejidad de montarse al proceso.
exposición, verificación de nodos y pool de minado, y verificación del
despliegue de producción. Para reforzar el compliance de acuerdo a cada Adicionalmente, se ofrecen estructuras de integración para la mayoría
país, Katun contará con una persona dedicada exclusivamente a verificar de los lenguajes (ej: java, .net, etc.) Los otros sistemas requieren
que las compañías siempre cumplan al 100% con los requerimientos aprender el lenguaje propio del blockchain. Esto permite que la
legales. comunicación sea sencilla y segura, pues el wrapper (intérprete) lo
provee la misma plataforma y no por un tercero como sucede en los
En función del perfil de riesgo del usuario, la solución requerida y el otros blockchain.
monto a transaccionar, se deberá cumplir con un grado específico de
compliance. Utilizar intérpretes de terceros encarece, dificulta y resta seguridad a
los desarrollos. Por otro lado, es difícil y costoso encontrar personas
que dominen el lenguaje de los blockchains. En cualquier caso, la
7. Seguridad, transparencia y funcionalidad de gestión
mayoría de lenguajes son poco estables, y algunos de los estables sacan
El sistema de exploración de bloques descentralizado del blockchain de liberaciones cada dos semanas, lo que complica muy significativamente
Katun permite un mejor monitoreo de los nodos en funcionamiento y del el desarrollo y la programación.
trazado de las operaciones. Esto se traduce en una mayor transparencia y El lenguaje del blockchain de Katun será estable y no requerirá pagar
seguridad de cara al cliente, además de permitir la detección de fraudes. por el licenciamiento. Adicionalmente, el intérprete ofrecido se
Esta transparencia junto a la existencia del proceso de compliance, desarrollará sobre las normas que rigen hoy en el sector, ofreciendo las
permiten mantener la privacidad del nodo sin caer en el anonimato. calificaciones más relevantes.
Adicionalmente, el sistema permite conciliar los datos con las Otro punto relevante para los desarrolladores es que, a diferencia de los
herramientas de gestión y contables de las compañías cliente. Todas las blockchains actuales, no existen líneas de código editadas por terceros
transacciones pueden estar en cualquier sistema de la empresa. que puedan dar lugar a fatalidades en las compañías.
A pesar de esta posibilidad de acceso a la información propia, los 10. Flexibilidad en infraestructura y ahorro en Capex
sistemas tienen más capacidad porque no se tiene acceso a las
transacciones de otros usuarios. Eso no quita que no haya copias de El blockchain de Katun permite trabajar con los equipos que quiera el
seguridad en otros servidores o que no haya más nodos verificando, cliente, lo que otorga una enorme flexibilidad y un ahorro en costos,
como es propio de los blockchains. sobretodo si se tienen que cambiar los sistemas. Los blockchains más
competitivos para el desarrollo de aplicaciones de uso corporativo
8. Reducido consumo eléctrico para el minado existentes en la actualidad, requieren que el cliente se case con
infraestructura y software específico, lo que lo hace inviable para la
Es la plataforma de blockchain con la huella de carbono más baja, pues gran mayoría de compañías.
25 Proyecto Cypher
Principales beneficios del blockchain de 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
Katun
3. ¿Quién es Katun? 7. Transacción propuesta
4. Descripción del proyecto 8. Anexos
► El coste del desarrollo es bajo, sin licenciamientos ni necesidad de cambiar la infraestructura. Además, Katun ofrece un apoyo constante.
► Flexibilidad para elegir la infraestructura que cada empresa quiera, incluso pudiendo usar un software propio de la empresa
► Mayor transparencia, confianza y seguridad en los nodos. Además, el blockchain permite evitar robos y detectar fraudes.
► Se mantiene la privacidad sin perder el anonimato: se puede hacer un monitoreo efectivo sin que las otras empresas lo puedan hacer. Es decir,
todo lo que sucede queda registrado sin que partes no involucradas puedan acceder a esa información
► Transparencia para conciliar con las herramientas de gestión y contables de la compañía. Las empresas generan transacciones en todas sus áreas
y procesos, lo que consume mucha capacidad, pero gracias a la tecnología de Katun esa capacidad es liberada.
26 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
En la siguiente tabla se comparan los principales blockchains vs. la tecnología que desarrollará Katun.
Tipo de diferencia Katun Bitcoin Ethereum IBM Hyperleder Lite Coin Ripple EOS
Tiempo generación bloque 5 seg. 10 min. 15 seg. 15 seg aprox. 2.5 min. 3.5 seg. 3 seg.
Comisión por transacción Fija y variable f(bitcoin) Fija y variable N/A f(litecoin) Controlado f(EOS)
Tokens
Token estable
Monedas
Contratos inteligentes
Almacenamiento de data
Intercambio de info.
Escalabilidad
Marketplace de instrumentos
A2B Aplicativo de servicios de taxi. LKK
financieros.
27 Proyecto Cypher
Notas: (1) Incluye tokens y criptomonedas; (2) Blockchain diseñados para una criptomoneda. No aceptan otros activos
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
Actualmente, cualquier individuo, negocio o gobierno, es sensible a la transferencia de datos (ya sea información o efectivo). El miedo al hacking,
incremento en costos de cyber seguridad e infraestructura entre otros ha ocasionado la implementación de blockchain. México, en especial, está
generando un entorno perfecto para el desarrollo de la tecnología blockchain. Esto se debe a factores tales como:
► la aprobación de la Ley FinTech que ofrece seguridad jurídica
► al elevado número de start-ups de gran potencial en todo tipo de ámbitos y en el sector Fintech en particular, que son más proclives a la
innovación, seguridad y ahorro de costos (ver el Anexo 2 para más detalles sobre el sector Fintech en México).
Para capitalizar la oportunidad, Katun se enfocará en una primera fase en 4 grandes segmentos. Se han priorizado estos segmentos porque por el
gran volumen de transacciones que cada potencial cliente mueve a diario el crecimiento y la rentabilidad podrían ser exponenciales. Estos clientes son
fácilmente identificables y accesibles y, además, ya están reclamando este tipo de soluciones. Estos mercados de lanzamiento son los siguientes:
Pagos ► Utilizar medios de pago tradicionales tales como efectivo o cheques es más costoso para
Adicionalmente, el
digitales las empresas que utilizar pagos digitales (7.1 vs 5 centavos por cada dólar). blockchain de Katun
► Invertir en blockchain permite a las empresas disminuir los costos por transacciones así será muy útil para
como asegurar la integridad de la información tanto corporativa como de los clientes. Ver todas aquellas
empresas con
apartado 5.1
necesidades
específicas en:
► Los fraudes a aseguradoras representaron solo en México pérdidas por MXN 13 mil
Industria de
millones en 2015 de acuerdo a la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas (equivalente al
seguros
10% del total pagado en reclamaciones).
► Transmisión de datos
► El proceso de reclamación será transparente y eficiente para el asegurado mientras que la sensibles
aseguradora tendrá la capacidad de detectar fraudes al utilizar contratos inteligentes.
► Transmisión de
dinero
Programas de ► El desarrollo de programas de lealtad permite a las empresas estimular el crecimiento de
lealtad los ingresos así como generar “brand awareness” entre los consumidores. ► Rastreo en cadenas
de suministro
► Combinando el blockchain con un “wallet” de puntos de lealtad (o tokens), el consumidor
tendrá la capacidad de utilizar esos tokens en artículos de su preferencia con mayor ► Desarrollo de
libertad. Para las compañías será también más fácil monetizarlos. Internet of Things
► Emisión de
► Las instituciones públicas realizan inversiones considerables en sistemas informáticos e
Gobierno criptomonedas y
infraestructura para resguardar información así como agilizar sus procesos.
tokens
► Necesidad constante de poder realizar de verificar que su información sea correcta (e.g.
el SAT podría realizar un match de facturas entre compañías para asegurar la correcta
medición de carga fiscal a empresas).
28 Proyecto Cypher
Metodología aplicada por 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
► Toda la tecnología desarrollada está siendo auditada Para la ejecución del proyecto, Katun se apoyará en 3 metodologías de clase mundial:
y avalada con los controles y pruebas de seguridad PMI y SCRUM para el desarrollo del blockchain y RUP para el desarrollo de aplicaciones:
más exhaustivos de la industria del desarrollo de
software. Además, cuenta con certificación CMMI3 ► PMI (Project Management Institute)– Integra los procesos de planificación,
que asegura la calidad del software desarrollado y el administración de tiempos, actividades y recursos con el fin de cerrar el proyecto en
uso de metodologías de clase mundial. tiempo y en costo.
► Una de las grandes firmas internacionales en ► SCRUM – Se utilizará determinar los sprints, los cuales tendrán una duración de
auditoría de desarrollos tecnológicos se acuerdo a las necesidades del proyecto.
responsabilizará de realizar la auditoria del proyecto
► RUP (Rational Unified Process) – Se implementará para el desarrollo del software,
y de las pruebas de seguridad. Ver Anexo I.
análisis, diseño, implementación y documentación de sistemas orientados a objetos.
Se considera el Kick-Off, En esta etapa, las Esta fase contempla la El objetivo de esta etapa Esta fase no está definida
es decir, iniciar de manera actividades alineadas construcción de los es la validación de que como subsecuente, si no
formal, conocer a las tanto al PMI como a RUP, componentes y pruebas todo lo definido en el que se debe de ejecutar
personas que estarán se realizan de manera del sistema. alcance del proyecto se desde el inicio del
involucradas en el paralela, ya que unas cumplió, los objetivos se proyecto hasta el final.
proyecto, su respectivo están enfocadas a la El criterio de evaluación alcanzaron y la solución
aporte y la duración del administración y a la en esta fase es el está terminada y lista Los objetivos principales
proyecto. parte técnica. desarrollo como tal del para ser comercializada. son dar seguimiento a los
blockchain, así como la hitos, gestión de los
En esta etapa se deberá ► Plan de trabajo aprobación de las pruebas El criterio de evaluación entregables del proyecto
entregar un plan de ► Análisis y diseño unitarias funcionales e en esta fase es que el así como de las
comunicación, matriz de ► Matriz de trazabilidad integrales para asegurar blockchain este incidencias.
riesgos, acta de ► Especificación de la calidad y buen totalmente funcional.
constitución del proyecto requerimientos funcionamiento.
así como la definición del ► Arquitectura
alcance. ► Interfaz gráfica
► Diccionario de datos
29 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
CEO
QA Tester(*) Ingeniero de
Dentro del equipo desarrollador se
Lenguaje(*)
consideran las siguientes posiciones:
► Ingeniero de seguridad
► Experto UI-UX CEO – Chief Executive Officer
30 Proyecto Cypher
Notas: (*) Posiciones que dejarán de formar parte o disminuirán su tamaño una vez que se concluya la fase de Construcción de la Compañía
5.
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
31 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
Situación actual del sistema bancario en México Blockchain como catalizador para el desarrollo
► Actualmente, solo el 61% de la población en México cuenta con ► El blockchain tiene el potencial de acelerar la inclusión financiera de
acceso a productos bancarios (ya sean cuentas corrientes, tarjetas o aquellas personas que cuentan con móvil y acceso a internet pero
préstamos), un porcentaje bajo contrastado con el 80% de la que no están bancarizadas. Además, ofrece una serie de soluciones
población que tiene un Smartphone. disruptivas que afectan directamente el status quo de muchos de los
servicios bancarios básicos:
► De acuerdo al IMCO, el 96% de las transacciones en México se realiza
en efectivo, lo que produce ineficiencias en el sistema, como el
registro incorrecto de los ingresos, errores derivados de la 1 Pagos móviles instantáneos
informalidad o la corrupción. Mientras que los pagos móviles son cada días más rápidos, con la
tecnología blockchain llegarán a ser prácticamente instantáneos a
► De acuerdo a encuestas realizadas por la AMIPCI, la principal nivel global.
preocupación de los usuarios de servicios digitales es la seguridad y
la integridad de sus datos. 2 Monederos digitales
Aunque se encuentran en pleno auge gracias a wallets globales
Nivel de bancarización como Apple Pay, Android Pay o Samsung Pay, aún tienen un gran
(% de penetración nacional) obstáculo por superar: la seguridad. El blockchain ayudará en este
sentido con funciones como la multi-firma para verificar una
63% 61% compra, al tiempo que mejorará la velocidad, la utilidad y reducirá
50% las comisiones a nivel global.
37%
32% 3 Transferencias internacionales
El Banco Mundial estima que el coste promedio de los giros
internacionales es del 7.5%. Eliminando a los intermediarios, el
blockchain permitirá enviar dinero a cualquier persona en el
mundo sin tener que hacer frente a altas comisiones.
El Salvador México Argentina Chile Brasil
4 Préstamos entre particulares (“P2P lending”)
Basándose este sector en la concesión de créditos entre
Datos estadísticos del mercado mexicano
particulares con mejores condiciones y menos trámites, el
blockchain puede potenciarlo aún más al tener también como pilar
55% de las personas realizan compras por internet fundamental la desintermediación bancaria.
5 Mayor seguridad
60% de la población realiza alguna transacción a
través de un dispositivo móvil
El principal reto de los pagos digitales sigue siendo la seguridad.
La tecnología blockchain tiene en su ADN la hiperseguridad,
además de evitar el fraude, el doble gasto y la manipulación de
precios.
50% de la población realiza consultas de sus
cuentas bancarias utilizando un móvil
32 Proyecto Cypher
Fuente: Asociación de Bancos de México, AMIPCI
Ejemplo 2. Contratos inteligentes 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
► Estos contratos pueden ser usados como herramienta para automatizar un alto número de procesos de negocio entre varias entidades. Así mismo,
su ejecución está garantizada por unas reglas del sistema y el resultado se puede verificar y auditar por todos los participantes de la red.
Entonces “X”
1. Dos partes acuerdan derechos y obligaciones en un
contrato.
2. El contrato es transformado en argumentos lógicos
para que pueda ser leído por una computadora y sea
Entonces “Y” almacenado en el blockchain.
3. Conforme se cumplen las condiciones, se ejecuta la
secuencia del contrato evitando demoras y papeleo.
1 2 3
33 Proyecto Cypher
Fuente: AMIS
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
► La penetración de mercado de los programas de lealtad en México es Ecosistema de empresas alrededor de un único wallet
del 2.9%, un porcentaje significativamente inferior a países como
Canadá o Nueva Zelanda, donde superan el 30%.
► La baja penetración del mercado en México es explicada por las altas
restricciones para el uso de los puntos de lealtad así como el alto
consumo que implica generar una recompensa.
► Los programas de lealtad generan múltiples beneficios a las empresas
tales como reconocimiento de marca y satisfacción de cliente, además
de aportar información sobre preferencias y reducción de costos de
adquisición de nuevos clientes, que actualmente se estiman entre 5 y
25 veces superior que mantener a un cliente actual.
► De acuerdo a un estudio realizado por Nielsen, un 69% de los
encuestados tiene preferencia por los beneficios de estos programas
en tiendas físicas y el 78% se inclina por métodos digitales.
► El blockchain permitirá la creación de un ecosistema que tenga la
capacidad de recolectar información de la eficiencia de los programas
de marketing de las empresas y beneficiará al consumidor
otorgándole flexibilidad al momento de la redención de puntos.
► Otro de los grandes beneficios del blockchain para las empresas es la
posibilidad de sacar los puntos de sus clientes del pasivo de su balance
y monetizarlos.
Creación de un “wallet” que contenga todos Las empresas formarán un ecosistema donde Los clientes podrán intercambiar sus puntos
los “tokens” o puntos que le otorguen las los usuarios podrán redimir sus puntos en las entre ellos. Esto ofrecería mayor flexibilidad
empresas por realizar sus compras, tiendas que pertenezcan al mismo. La y engagement por parte del consumidor.
compartir contenido, etc. Dichos puntos se inversión en la emisión de tarjetas y
pueden redimir en las tiendas que otorgaron hardware para redimir puntos disminuiría de
el beneficio. manera considerable.
34 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
Gestionar la cadena de suministro es extraordinariamente complejo. Dependiendo del producto, esta puede abarcar decenas de etapas, múltiples
ubicaciones geográficas, una gran serie de facturas y pagos, diversas partes involucradas y con la posibilidad de extenderse durante largos meses.
Debido a la complejidad y falta de transparencia de las cadenas de suministro actuales, el uso de la tecnología blockchain podrá transformar no solo la
propia cadena de suministro, sino toda la industria logística.
CAGR+45.0%
200
Reducción de papeleos y costos de traslado.
100
Se estima que el 10% de los envíos operados en una empresa de transporte y logística son sujetos a problemas generando ineficiencias y
costos. Las principales causas son las duplicaciones y errores de los registros debidoal alto número de personas involucradas en el
proceso.
35 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
El Internet de las Cosas se refiere a la interconexión digital de los Dispositivos interconectados a través del Internet
objetos utilizados en la vida cotidiana. Por ejemplo, relojes, termostatos,
neveras, o televisiones que puedan ser controlados y gestionados a
través de internet al mismo tiempo que proveen información útil. Para el
2020, de acuerdo a Euromonitor se estima:
2020
4k mm 50 bn USD 457bn
de personas de GB de datos de valor de
conectadas disponibles mercado global
36 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
¿Qué son las criptomonedas? Top ten de criptomonedas por market cap(1)
37 Proyecto Cypher
Notas: (1) Datos del 21 de junio de 2018; (2) Fuente: Coinschedule. Excluyendo EOS (ICO de USD 4.2bn), cerrado en junio de 2018
6.
6. Modelo y plan de negocio
38 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
Katun obtendrá ingresos de 3 fuentes a corto plazo, y se considerará una cuarta fuente más adelante.
► Desarrollo de soluciones:
Consiste en el desarrollo de aplicativos
basados en el blockchain de Katun.
Gestión descentralizada de expedientes
Exchange de criptomonedas
Pago equivalente por concepto de
Almacenamiento de datos
mantenimiento de la plataforma.
Cadena de suministro
Programas de lealtad
Soluciones (ejemplos)
Plataforma de programación
médicos
Interacciones
Otras potenciales fuentes de valor e
Reportes
ingresos:
39 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
Ejemplos de monetización
Un individuo desea adquirir un Una persona firma un contrato con Un banco otorga puntos de lealtad a
producto a través de una página una aseguradora en el que se un cliente por cada compra que
web. establece el pago de una prima realice con su tarjeta de crédito.
periódica a cambio de una suma en
caso de un acontecimiento concreto.
Al mandar su orden de compra, se La firma del contrato genera una Los puntos son guardados en el
registra una nueva transacción en transacción en la que quedan “wallet” del cliente y son
el blockchain. registradas las condiciones del registrados como una transacción
mismo para ambas partas. en el blockchain.
Este proceso genera una comisión En caso de ejecutar el seguro, el Al momento de redimir los puntos
que pagará el vendedor a Katun blockchain registra el evento como por un artículo o servicio, este
por transaccionar en el otra transacción. evento se registra en el blockchain
blockchain. como una transacción nueva
(actualizando el wallet del cliente).
40 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
2 Desarrollo de soluciones
Katun desarrollará aplicativos para terceros basados en su propio blockchain. Estos proyectos se ejecutarán de forma totalmente adaptada a las
necesidades y requerimientos de la entidad solicitante (e.g. interconexión de sistemas). Además, una vez finalizados, estos desarrollos generarán
nuevas transacciones para Katun y por tanto ingresos adicionales.
Se diferenciará entre desarrollos para instituciones gubernamentales y para privadas. Los desarrollos acometidos hasta el momento por la Compañía
para clientes gubernamentales han generado un ingreso medio por desarrollo 25 veces superior al desarrollo para empresas privadas debido a su
mayor grado de complejidad. Por el momento se prevé que un 10% del total de desarrollos sean para instituciones gubernamentales.
El precio de un desarrollo privado será de MXN 700,000 y el de gobiernos e instituciones públicas será de MXN 18 mm. La propiedad
intelectual del desarrollo es del cliente; en ciertos casos habrá un costo por mantenimiento (que no se reflejó en el modelo).
Las licencias funcionan de la misma manera que un “programa de caja”, y permitirán a cualquier empresa que cuente con su equipo de
programadores desarrollar su propio aplicativo (wallets, plataformas de pago, etc), el cual operará bajo el blockchain de Katun.
Katun también podrá capacitar a los programadores otorgándoles todas las herramientas necesarias para poder ejecutar el desarrollo.
El precio de una licencia se ha proyectado en MXN 600,000, al que se le añadirá un extra anual del 18% respecto al precio de la
licencia por concepto de mantenimiento (pagadero de manera mensual y a partir del segundo año).
4 Otras oportunidades con criptomonedas: ICO para empresas y plataforma exchange ICO de Katun
► Aprovechando la popularidad y ventajas de las ICO, Katun puede usar su tecnología blockchain para Teniendo en cuenta el momentum
ejectuar ICO para otras empresas. En este caso Katun crearía la criptomoneda para el ICO, ofrecería generado en los últimos años, Katun
su plataforma para recolectar la demanda generada y acompañaría a la empresa en todo el proceso. podría aprovechar su plataforma de
ICO para considerar la ejecución de
En término medio, cada ICO completada hasta el momento ha levantado unos USD 14 mm, su propio ICO, ofreciendo así un
ofreciendo buenas salidas para los accionistas y altos retornos para los tenedores de los retorno para sus accionistas y
tokens mediante ganancias de capital de las criptomonedas. ahorrándose los costos de los
► Katun también puede desarrollar su propia plataforma de intercambio de criptomonedas, de forma métodos tradicionales de
similar a una plataforma de trading, donde los usuarios puedan comprar y vender sus criptomonedas levantamiento de capital.
así como observar su precio de mercado a tiempo real.
41 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
Dentro del universo de posibles clientes de Katun, se han identificado, a modo de ejemplo, potenciales players en cada uno de los segmentos de
lanzamiento que pueden generar una alta tasa de transacciones en el blockchain prácticamente de manera inmediata.
Programas de Contratos
lealtad inteligentes
Fintech, medios de
Clientes
pago y
gubernamentales
marketplaces
43 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
El caso base de Katun considera lo siguiente: ► El plan de internacionalización comienza a ejecutarse a partir del
año 2020 por clientes internacionales privados. Un año después
► Se han previsto 4 líneas de negocio (segmentos de lanzamiento):
comienza la expansión con proyectos para entidades
i. Programas de lealtad gubernamentales extranjeras.
ii. Seguros (contratos inteligentes) ► El margen bruto se determinará de la siguiente manera:
iii. Pagos digitales
Desarrollos gubernamentales (nacionales e internacionales):
iv. Gobiernos e instituciones públicas (desde consultas hasta pagos) 45%
► Sólo se prevé hacer desarrollos para programas de lealtad e instituciones Desarrollos corporativos (nacionales e internacionales): 38%
públicas (se estima que un 10% del total de desarrollos sean para
Licencias: 75%
instituciones públicas).
Desarrollos internacionales: 25%
► Katun genera ingresos por los siguientes conceptos:
Transacciones nacionales: 75%
i. Comisiones por transacción Transacciones internacionales: 75%
ii. Desarrollos de aplicaciones ► Cabe resaltar que no existe un costo asociado a las
iii. Venta de licencias transacciones de manera directa. Para el caso de los clientes
internacionales, se refleja una comisión pagada al socio
Las comisiones por transacción son estimadas de acuerdo a la siguiente tabla: extranjero por generar el negocio que se estima en un 25% del
ingreso generado por transacción.
Min* Max* Comisión USD
– 300 0.09 ► Los gastos reflejados bajo el concepto de SG&A en su mayoría
301 600 0.07 son nóminas. El resto son rubros poco significativos como lo es
601 1,000 0.06 la renta de oficinas, pago de servidores, etc.
Ingresos generados vs cantidad de proyectos y licencias Ingresos totales por geografía (USD mm)
600 50 140
# de licencias y desarrollos
120
40 44
450 100
320
USD mm
USD mm
30 80
300
60
20
165 22 88
40
150
239 10
77 20
125 11 32
35 59
8 10 29 0 0 1 2 6 10
2019 2020 2021 2022 2023 2019 2020 2021 2022 2023
Ingreso recurrente vs no recurrente (USD mm) Ingreso total y EBITDA (USD mm)
120 120
100 100
76
80 80
USD mm
USD mm
60 55
60
40 28 40 88
10 56 21
20 0
3 27 20 8 35
1 12 1
0 5 3 12
0
-2
2019 2020 2021 2022 2023 -20
2019 2020 2021 2022 2023
Ingreso recurrente Ingreso no recurrente
Ingreso total EBITDA
45 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
Estado de resultados
Ingresos – 681 7,795 21,320 54,755 131,928
CAGR na na na 173.50% 156.83% 140.94%
Flujo de efectivo
Utilidad neta (784) (1,826) 2,164 8,533 24,198 61,729
+ D&A 3 17 32 60 121 257
46 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
47 Proyecto Cypher
Proyecciones financieras – 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
48 Proyecto Cypher
7.
7. Transacción propuesta
49 Proyecto Cypher
Presupuesto para 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
Este presupuesto se ha proyectado para los primeros 15 meses, momento en el que Katun ya podrá seguir creciendo con su propio cashflow.
Reclutamiento Servidores
Al requerir personal con muy alta especialización, El proyecto contempla el uso de servidores
Katun se apoyará con un headhunter para rentados para un uso más eficiente del
encontrar al mejor equipo. blockchain.
Capacitación Licencias
Se consideran 3 eventos de capacitación a lo largo Las licencias que se comprarán son
de 15 meses. especializadas para la programación y
desarrollo del proyecto.
50 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
El capital aportado se destinará según se indica a continuación: EY está ayudando a la Compañía en la organización de un proceso
estructurado y ordenado para cumplir con los objetivos operativos y
estratégicos de los Accionistas en los tiempos adecuados.
51 Proyecto Cypher
1. Executive summary 5. Potenciales aplicaciones del blockchain
2. Tecnología blockchain 6. Modelo y plan de negocio
Katun presenta un proyecto sin precedente que se beneficia de un momento oportuno en el panorama IT Internacional. El blockchain de
Katun da respuesta a una necesidad creciente de transparencia, eficiencia, confiabilidad y ahorro en costos para la industria.
1 2 3 4 5 6 7
Proyecto y Base para las Potencial de Ventas
Equipo Valor de la
tecnología soluciones que Entorno y crecimiento y recurrentes y
experimentado y tecnología
únicos a nivel requiere la timing ideal escalabilidad márgenes muy
multidisciplinario y ICOs
internacional industria internacional elevados
Katun está Ciertas industrias, Equipo de calidad Diversas entidades Se trata de un La fuente principal El blockchain como
desarrollando el (e.g. Internet de con amplia tanto públicas proyecto con de ingresos a largo tecnología tiene un
primer blockchain las cosas) no experiencia en el como privadas alcance global, plazo serán las gran potencial de
con una podían continuar sector tecnológico están comenzando con potencial comisiones por revalorización en el
arquitectura y un evolucionando así como en la a realizar pruebas para superar transacciones mercado derivado
algoritmo debido a las administración, e implementando ampliamente los realizadas en el de sus
enfocado 100% a limitaciones desarrollo, gestión blockchain debido USD 100 M de blockchain. Igual características
uso corporativo y actuales. e implementación a los diversos ventas en su quinto que los únicas y potencial
gubernamental. de proyectos. beneficios que año de operación, licenciamientos de generar
Con la tecnología obtienen del uso para programar y aplicaciones
No hay ningún otro desarrollada por de la tecnología. La generación de hacer uso del innovadoras de alto
proyecto con estas Katun, se valor derivado de la blockchain, son valor.
funcionalidades y sentarán las bases aplicación de ingresos
que aporte tanto para un desarrollo blockchain en las recurrentes con
valor a las de aplicaciones sin industrias así como margen de
compañías. precedentes con Un proyecto de en la sociedad prácticamente el
múltiples estas causaría un 100% . Esto otorgaría al
beneficios para características desarrollo inversionista una
muchos giros y requiere un Se aprovecha el tecnológico más oportunidad de
áreas funcionales. enorme momento de acelerado. Cerca del 60% de venta a compañías
conocimiento y notoriedad del ingresos serán AAA del sector
experiencia en blockchain y las El blockchain recurrentes. tecnológico.
Los desarrollos
tecnológicos muchos ámbitos criptomonedas, así desarrollado por
ideados por Katun del entorno IT, como de Katun está pensado Se esperan unos
permiten dar una matemático, consciencia de los para ser global. De márgenes de
solución a los corporativo, etc. múltiplos hecho, no existen EBITDA en el
problemas de los Katun cuenta con beneficios que soluciones tan entorno del 70%, Cabe la posibilidad
blockchains el expertise aporta, para avanzadas en con un ratio de de realizar ICOs
actuales necesario para lanzar el producto ningún otro sitio del conversión de caja tanto para Katun
(transacciones). ello. al mercado. mundo. muy elevado como para terceros.
52 Proyecto Cypher
8.
8. Anexos
53 Proyecto Cypher
Anexo I - Perfectial: 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
¿Quién es Perfectial?
54 Proyecto Cypher
Anexo II – Financial 1. Executive summary
2. Tecnología blockchain
5. Potenciales aplicaciones del blockchain
6. Modelo y plan de negocio
Ritmo de crecimiento sobresaliente de las operaciones FinTech en Ley FinTech como respuesta a las necesidades de un mercado en
México (USD bn) rápido desarrollo
► Respaldando el extraordinario crecimiento pronosticado, tan solo ► Obedeciendo a su evolución tan acelerada en México, las autoridades
entre septiembre de 2016 y junio de 2017(1), se crearon 80 FinTechs se vieron en la necesidad de promulgar, en marzo de 2018, un marco
en México, convirtiéndolo en el país latinoamericano con el mayor normativo para el sector.
número (238), seguido por Brasil (219), Colombia (124) y Chile (75).
Objetivo
Impulsar el desarrollo del sector al generar mayor confianza
CAGR 16A - 22E: +20.0%
68.2
60.1 ¿Qué regula?
51.9
43.8 ► Instituciones de Tecnología Financiera (ITFs):
36.1
29.0 ■ Instituciones de Financiamiento Colectivo (IFCs)
22.8
■ Instituciones de Fondos de Pago Electrónico (IFPEs)
► Activos virtuales
2016A 2017A 2018E 2019E 2020E 2021E 2022E ► Nuevos modelos de servicios financieros
Fuente: Statista; CNN; EL Universal. (1) Finnovista, Fintech Radar actualizado, 6 de julio de 2017
55 Proyecto Cypher
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gente, clientes y comunidades.
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Ernst & Young se refiere a la organización global de firmas miembro conocida como Ernst & Young Global Limited, en la que cada
una de ellas actúa como una entidad legal separada. Ernst & Young Global Limited no provee servicios a clientes.
56 Proyecto Cypher