El Arte de Brillar A Traves de Tu Marca

DRA. ISABEL ARANDA
EL ARTE DE BRILLAR
A TRAVÉS DE TU
MARCA PERSONAL
MUÉSTRATE COMO
UNA OBRA DE ARTE
2
El arte de brillar a través de tu marca personal: Muéstrate como una obra de arte
1 edición
© 2018 Dra. Isabel Aranda & bookboon.com
ISBN 978-87-403-2248-4
3
EL ARTE DE BRILLAR A TRAVÉS
DE TU MARCA PERSONAL Contenido
CONTENIDO
Sobre el autor 6
Bienvenida 8
Dedicado a 9
Agradecimiento 10
Introducción 11
1 ¡¿Quién eres tú?! 13
2 ¿Brillas? 15
3 Marca yo y marca personal 18
4 Conocerme, lo primero 20
5 Lo que me hace especial 24
6 Si eres uno más, eres uno menos 34
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Learning & Development
By the Chief Learning Officer of McKinsey
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4
DE TU MARCA PERSONAL Contenido
7 Marca yo: mi huella 38
8 Qué soluciones ofrezco 41
9 Elegir mi huella 49
10 Como lo dices importa 53
11 La marca personal en las redes 56
12 Evolucionando 65
Bibliografía 66
5
DE TU MARCA PERSONAL Sobre El Autor
SOBRE EL AUTOR
Dra. Isabel Aranda.
M: isabel.aranda.coaching@gmail.com
T: @_IsabelAranda
F: https://goo.gl/02xeJn
S: mariaisabel.aranda
I: aranda_isabel
YT: https://goo.gl/6LDCQX
L: https://www.linkedin.com/in/isabelaranda/
B: www.elblogdeisabelaranda.com
W. www.escueladeevolucionemocional.com
Española y de Madrid, toda su vida profesional ha girado en torno al desarrollo de personas

y de equipos.
Desde muy joven le ha apasionado investigar y contribuir a que las personas se sientan
capaces y seguras de afrontar sus retos diarios, puedan expresar su mejor versión y brillar
en todo su esplendor, evolucionen, se conviertan en “una obra de arte” y, como resultado,
vivan una vida mejor.
Eso le llevó, primero a licenciarse y luego a doctorarse en Psicología, siempre buscando

conocer de dónde sacan las personas la fuerza y la energía para alcanzar esos logros extra-
ordinarios que marcan la historia de la humanidad.
Su encuentro con el método del coaching fue un paso definitivo en esa trayectoria. Obtuvo las
acreditaciones de psicóloga experta en coaching, PsEC® por el Colegio Oficial de Psicólogos
de Madrid y PCC (Professional Certified Coach) por ICF.
El maridaje entre su profundo bagaje científico como psicóloga y la práctica de miles

de horas de coaching, le ha llevado a convertirse en un referente en el sector con más de
100 artículos publicados sobre psicología, coaching y emociones y tres libros que ya son
paradigmáticos en el sector: “Emociones capacitantes. Su gestión en el coaching, el liderazgo
y la educación”; “Manual del coach. Acompañar para conseguir resultados extraordinarios” y
“Psicología para coaches”, que son referentes clave en el sector del coaching. Ha sido elegida
una de las 100 coaches que lideran el coaching en el mundo en el Congreso Mundial de
RRHH, WHRDC-17 (2017).
6
DE TU MARCA PERSONAL Sobre El Autor
Actualmente, dirige la escuela de evolución emocional. Es escritora y conferenciante

internacional. Dirige programas de postgrado universitario sobre Liderazgo, Dirección de
RRHH y Psicología coaching.
A lo largo de los últimos 25 años ha llevado a la evolución a miles de personas y organizaciones,

con más de 15.000 horas de formación realizadas con equipos de multitud de empresas y
sectores y ha desempeñado los cargos de Directora de RRHH, de Formación y de Consultoría
en diferentes empresas. Todo ello le ha llevado a comprender y a desarrollar eficientemente
los elementos diferenciales y nucleares de la excelencia de las personas y las organizaciones.
Es ponente habitual en congresos, profesora en escuelas de negocio y postgrado internacionales,

impartiendo talleres y conferencias en desarrollo de inteligencia emocional, autoliderazgo,
liderazgo, equipos de alto rendimiento, motivación, emociones, psicología y coaching.
Facilita procesos personales de Psicología coaching para la evolución hacia la excelencia de

personas y equipos. Supervisa y mentoriza a coaches que desean evolucionar en su competencias
profesional para ser más capaces y más eficientes.
Trabaja con un modelo propio “Emociones Capacitantes®” que hace que sus clientes
se empoderen, evolucionen y sean más capaces de conseguir resultados extra-ordinarios
cambiando para siempre su forma de trabajar o vivir su vida y en el que acredita a otros
coaches a través de su escuela de evolución emocional.
Yo no te cuento mi historia de cambio, ni he encontrado mi misión en mi vida tras una

situación difícil, no soy una “misionholic”, no tengo un antes. Me iba muy bien pero me
faltaba algo, era infeliz y de repente ¡encontré la luz! y ahora me dedico a decírselo a los
demás para que la vean como yo.
“Desde siempre quise conocer lo que nos hace a las personas sacar lo mejor de nosotros
mismos, venirse arriba ante las dificultades y sobreponerse a las situaciones duras.
Eso me llevó a estudiar Psicología y a doctorarme precisamente en las habilidades de las
personas para influir. Siempre he trabajado en ese paradigma de fomentar la evolución de las
personas y los equipos y creo firmemente que el futuro es ese presente que creamos cada día”.
– Isabel Aranda
7
DE TU MARCA PERSONAL Bienvenida
BIENVENIDA
Bienvenido a este e-book para evolucionar sobre
“El arte de brillar”.
Esta es una guía práctica para que aprendas a presentarte

y dejar una huella ¡perfecta! acorde con tus objetivos, acorde con tu
MARCA YO.
8
DE TU MARCA PERSONAL Dedicado A
DEDICADO A
Dedicado a Andrea, “maestra de la excelencia” de quien he aprendido que el detalle en sí
mismo es una “obra de arte”.
Dedicado a los varios miles de alumnos que se han divertido, llorado, cuestionado y
enorgullecido de sí mismos con mis talleres del programa “El arte de brillar” y “Marca Yo”.
Dedicado a los más de dos mil personas que han confiado en mis servicios de psicóloga
experta en coaching, PsEC®, para hacer de su vida “una brillante obra de arte”.
9
DE TU MARCA PERSONAL Agradecimiento
AGRADECIMIENTO
A las personas que me han dicho “¡brilla!” y me han llevado a ser más consciente de mi
compromiso conmigo misma y mi Marca Yo.
10
DE TU MARCA PERSONAL Introducción
INTRODUCCIÓN
Este no es un texto cualquiera. Es una guía práctica para que evoluciones, confíes en ti y
muestres a los demás lo que vales. En ella encontrarás de una forma sencilla, clara y práctica:
Los pasos para crear tu Marca Yo
Pasos que recorren un camino de consciencia, responsabilidad y acción (CRA), que te llevan
a una retante labor contigo mismo:
Me miro.
Me veo.
Me acepto.
Me quiero.
Me pongo en valor.
Me ofrezco.
¡Brillo!
Para que te muestres como
LA BRILLANTE OBRA DE ARTE
que quieres ser.
ESTE LIBRO ES PARA:

-- Todas las personas que deciden ser conscientes de cómo quieren ser y deciden
mostrarlo a los demás.
-- Para ti que quieres leer este e-book, con el deseo de “brillar”.
-- Para emprendedores.
-- Para profesionales que quieren mostrar el valor que aportan como personas.
-- Para aquellos que consideran que la vida es un camino y que, el cómo lo recorremos,
marca la diferencia.
“Pregúntate si lo que estás haciendo hoy te acerca al

lugar en el que quieres estar mañana”.
– Walt Disney
11
DE TU MARCA PERSONAL Introducción
¿PARA QUÉ TE SIRVE ESTE E-BOOK?

Una de las leyes básicas para que las cosas funcionen es que haya equilibrio entre el dar y
el recibir. Así que veamos qué te da este e-book y qué tienes que hacer por tu parte.
Los beneficios que te da este e-book:
-- Ideas clarificadoras y potentes sobre cómo conocerte.

-- Desarrollar tu confianza en tu propio valor diferencial.
-- Ejemplos de cómo definirte.
-- Sentirte responsable y dueño de tus elecciones.
-- Ganar seguridad en ti mismo.
-- Método para Conocerte, Responsabilizarte y Actuar (CRA), para definir tu Marca Yo.
Y todo ello diseñado para que lo sientas como tuyo y consigas los resultados que deseas de
forma inmediata.
¿Qué tienes que hacer para conseguir todos estos beneficios?
-- Asumir las propuestas como una guía de “lo que voy a hacer”.
-- Realizar los ejercicios.
-- Poner en práctica las propuestas.
Una sugerencia: dedícale a cada paso un día, una semana, lo que tú decidas, pero tómate
tu tiempo.
Sencillo, ¿no?
¡Empezamos!
Deseo y espero que esta obra coopere a que tu vida sea
“EXTRA-ORDINARIA”.
12
DE TU MARCA PERSONAL ¡¿Quién Eres Tú?!
1 ¡¿QUIÉN ERES TÚ?!

“Lo que somos nunca cambia, es quienes somos lo que no deja de cambiar”.
– Star Trek
Te has encontrado alguna vez en una entrevista de trabajo, en algún acto social, en un curso
o en una reunión en donde te han dicho: “Háblame de ti” y te has quedado en blanco, sin
saber qué decir, o has dicho lo primero que se te ocurría en ese momento improvisando y,
después, te has quedado pensando: “Tenía que haber dicho…” “Se me ha olvidado decir…”
Seguro que te ha ocurrido.
Cuando no tienes pensada tu Marca Yo suele ocurrir lo anterior y el efecto que provocas
en los demás es ¡¿Quéee ha dicho?! Sin embargo, cuando has trabajado tu Marca Yo tienes
claro lo que quieres decir y sabes provocar un efecto ¡WOW!, que muestra la admiración e
interés que has provocado con tu presentación.
¡Presentarte es más que decir tu nombre y tu profesión!
Normalmente nos presentamos sólo diciendo a qué nos dedicamos. Mezclamos y confundimos
lo que hacemos o cómo estamos con lo que somos, o incluso con lo que tenemos. Así,
nos presentamos: “Soy abogado” “Tengo una licenciatura”, “Soy de izquierdas” ”Soy pobre”
“Soy un enfermo”.
Con ello estamos diciendo mucho de nosotros mismos y, a la vez, estamos diciendo muy
poco de nosotros mismos. ¿En qué se parece lo que digo a lo que quiero decir? ¿Es eso
realmente lo que quiero decir?
La Lengua Española ofrece una maravillosa “distinción lingüística” ya que nos permite
diferenciar entre “ser” y “estar” pero con frecuencia confundimos los verbos. “Ser” tiene que
ver con tu propia esencia, quién eres y lo que te hace único, mientras que. “Estar” se refiere
a una condición de circunstancias, “estoy parado” “estoy estudiando” “estoy disgustado”.
Además del ser y del hacer, hablamos de nuestro hacer y de nuestro tener, y entramos en
comparativa con muchas otras personas que como nosotros hacen lo mismo o tienen lo
mismo. En lo único que nos podemos diferenciar es en…
La persona que soy haciendo lo que hago o teniendo lo que tengo.
13
DE TU MARCA PERSONAL ¡¿Quién Eres Tú?!
Lamentablemente, no estamos acostumbrados a reflexionar sobre nosotros mismos y nuestra

proyección ante los demás. En la cultura católica, además, hablar de uno mismo, tradicionalmente,
se ha considerado inapropiado, vanidoso y poco humilde. Algo de lo más negativo que en
el mundo profesional nos sitúa en una clara desventaja frente a los que saben presentarse y
mostrar sus cualidades. En España, es habitual que cuando hablas bien de ti te digan como
un reproche: “No tienes abuela”, simplemente porque estás hablando bien de ti.
Esta desventaja profesional ya sería una buena razón para reflexionar sobre nuestra Marca
Yo, pero, además, hay una razón más profunda e importante para cada uno de nosotros: la
necesidad de considerarnos “una obra de arte” y mostrarla como tal ante los demás. Porque,
si no lo haces tú ¿quién va a hacerlo? ¿Va tu abuela contigo al trabajo para hablar bien de ti?
“No existe una manera fácil. No importa cuán talentoso seas, tu talento te va a fallar si no
lo desarrollas. Si no estudias, si no trabajas duro, si no te dedicas a ser mejor cada día”.
– Will Smith
¡No somos “marcas”!,

pero nuestras acciones e inacciones dejan marca en los demás.
14
DE TU MARCA PERSONAL ¿Brillas?
2 ¿BRILLAS?
“Estrategia sin táctica es el más lento camino hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia,
son el ruido antes de la derrota“.
– Sun Tzu
¿Te has parado a pensar en quién eres?

¿Sabes expresar cómo eres de especial?
¿En qué medida lo que dices de ti refleja quién quieres decir que eres?
¿Sabrías definirte en una sola frase transmitiendo tu auténtica individualidad?
¿Le has dedicado tiempo a pensar qué decir de ti cuando te presentas?
¿En qué te inspiras para brillar?
¿Alguna vez te han dicho: “¡Brilla!”?
Las personas dedicamos mucho más tiempo y energía a pensar en qué hacer que en cómo
ser haciendo lo que sea que hagamos. Hemos aprendido a dar una importancia absoluta
a nuestro hacer, naturalmente, porque gracias a ese hacer podremos satisfacer nuestras
necesidades o, al menos, las básicas. La actividad sea laboral o amateur nos permite dar
respuesta a todas las necesidades humanas que el psicólogo, Abraham Maslow, definiera
en su famosísima “Pirámide de necesidades”. Las personas necesitamos satisfacer en orden
creciente para tener bienestar:
AUTORREALIZACION Desarrollo pleno del potencial
RECONOCIMIENTO Valoración, respeto, prestigio, estatus
AFILIACION Aprecio, afecto, amistad pertenencia
SEGURIDAD Estabilidad, protección, orden
Alimento, bebida, sueño, refugio,

FISIOLOGIA
higiene, entorno
Ilustración: Pirámide de Necesidades de Maslow.
15
Así que sí, el hacer es realmente importante, pero ¿qué pasa cuando el hacer es lo único
que dirige nuestra vida? Tenemos que tener presente que damos tanta importancia a lo que
hacemos que terminamos confundiendo quienes somos con eso que hacemos, terminamos
identificándonos por lo que hacemos y no nos identificamos por quienes somos al hacer
lo que hacemos.
La idea de Marca Yo nos lleva precisamente a poner el foco en la persona que soy haciendo
aquello que hago y cómo me diferencio por ello, por el conjunto de características que me
constituyen y el cómo las pongo en práctica.
“No seas una de aquellas personas que tienen una

carrera, sé de aquellas que tienen una vida”.
– Edgar Morin, filósofo
Al igual que nos planteamos un proyecto para hacer algo, desde construir un puente, a
preparar unas vacaciones, organizar una cena,…, en el que pensamos lo que queremos
conseguir y establecemos un plan de acción para lograrlo, la Marca Yo, supone, de igual
manera, decidir qué clase de persona quiero ser, porque ¡sí!, las personas elegimos cómo ser
con nuestras respuestas diarias ante lo que ocurre. En el e-book “Autoliderarme, el arte de
elegirme” podrás encontrar mucha más información sobre ello.
Esta Marca Yo no sólo recoge el cómo he sido hasta ahora, sino que recoge, también, todo
mi potencial de ser en un futuro. Es muy sencillo, normalmente las personas nos juzgamos y
juzgamos a otros por lo que han hecho hasta ahora, pensando que ese es el mejor indicador
de sus acciones futuras. Sin embargo, hay dos conocimientos que están dando la vuelta a
ese paradigma.
El primero es el fenómeno de la “plasticidad neuronal”. Frente a lo que se creía apenas

hace 30 años, el cerebro no entra en una deriva de deterioro y pérdida a partir de una
determinada edad, sino que siempre, mientras dure la vida está generando nuevas conexiones,
aprendizajes y posibilidades. Naturalmente la estimulación que se hace para ello será muy
importante, al igual que es importante regar una planta y añadirle nutrientes para que siga
creciendo y alcance todo su esplendor.
El segundo es el potencial evolutivo que nos ofrece nuestra inteligencia emocional, sabemos
que el mejor indicador de nuestras acciones es lo que aspiramos a ser. ¿Por qué? Pues porque
la inteligencia emocional se desarrolla de por vida. Es esa inteligencia que nos permite
conocernos, gestionarnos y motivarnos a nosotros mismos y relacionarnos con los demás.
Es, en definitiva, una inteligencia por y para las personas, no para las cosas, hechos o datos.
16
EJERCICIO: MI LEGADO
Este es un importante ejercicio como punto de partida de la Marca Yo. Muchas personas
cuando se les hace la pregunta: “¿Qué legado quieres dejar?”, piensan precisamente en lo
que han hecho y rara vez en cómo lo han hecho.
Dicho de otra forma, ponen el foco en los resultados de su hacer, sobre todo en los
profesionales, pero pocas veces piensan en el modelo de persona que han sido para otros,
o cómo han hecho sentirse a las personas con las que han compartido la vida, o qué clima
han generado en su entorno.
¿Cuál es el tuyo?
“Si crees en ti mismo, no habrá nada que esté fuera de tus posibilidades”.
– Wayne Dyer
El caso es que con esta Marca Yo, vamos a trabajar un poco en conocernos más y mejor, en
pensar en lo que somos y queremos ser y en lo que queremos mostrar a los demás y,
como remate, hacerlo con grandeza, con seguridad, con ilusión, mostrando al mundo
ese “brillo” de alguien que confía en que lo que hace es lo que quiere estar haciendo.
Si quieres brillar comienza por confiar en ti.
Sólo las piedras están quietas. Los seres vivos estamos en constante cambio porque la
naturaleza de la vida nos impulsa a:
¡EVOLUCIONAR HACIA LA EXCELENCIA!
17
DE TU MARCA PERSONAL Marca Yo Y Marca Personal
3 MARCA YO Y MARCA PERSONAL

“No busques ser un hombre de éxito sino un hombre de valor”.
– Albert Einstein
Hay un hecho incuestionable: lo queramos o no siempre dejamos una huella o marca en

los demás. Puede ser cualquier huella o puede ser aquella que deliberadamente elijamos.
El término Marca Yo se compone de dos dimensiones:
1. Marca: la huella que dejo hablando de cómo hago las cosas, el tipo de solución
que doy, los diferentes beneficios que aporto y el vínculo emocional que establezco
a través de los principios y valores que hago visibles.
2. Yo: muestra mi individualidad: quién soy, qué me diferencia, que me hace único
y relevante.
¿Es lo mismo una Marca Yo que una Marca Personal? Puede que, en principio, los entendamos
como sinónimos, sin embargo, su propósito es diferente. La Marca Yo habla de la persona
que soy, mientras que la Marca Personal habla de lo que hago. Éste es un concepto de
marketing que tiene como función diferenciar nuestros servicios profesionales.
MARCA YO
MARCA
AUTOCONOCIMIENTO
QUÉ y CÓMO LO HAGO
QUIÉN SOY QUÉ ME
SOLUCIÓN RELACIÓN
DIFERENCIA
EMOCIONAL
INDIVIDUALIDAD VISIBILIDAD
Ilustración: Marca Yo.
Podríamos decir que la Marca Yo está en el origen, es la causa; mientras que la Marca
Personal es el resultado.
Marca Yo La persona que soy haciendo cosas.
Marca Personal Lo que hago.
18
DE TU MARCA PERSONAL Marca Yo Y Marca Personal
EJERCICIO: AUTODEFINICIÓN
Antes de seguir, veamos ¿qué idea tienes de ti mismo y de lo que haces?
1. ¿Cómo definirías tu Marca Yo?

2. ¿Cómo definirías tu Marca Personal?
Hoy en día el fenómeno de la marca ha adquirido una especial relevancia porque nuestra
huella ya no sólo se corresponde con el recuerdo que dejamos en las personas con las que
nos relacionamos, también tiene que ver con la huella digital que vamos dejando en nuestra
participación en las redes tales como nuestros perfiles o las intervenciones que hacemos
en los grupos, en los debates y en los comentarios. El mundo digital nos exige cuidar en
detalle lo que decimos y mostramos, si es que queremos transmitir una imagen congruente
y acorde con nuestros objetivos y ser recordados como queremos ser recordados.
¿Todo el mundo necesita construir una Marca Personal? Claramente ¡no! Este es un recurso muy
utilizado en el mundo digital por profesionales que necesitan y quieren hacerse visibles mostrando
su saber hacer con el objetivo claro de que otros requieran sus servicios. Es especialmente útil
para emprendedores y profesionales que necesitan diferenciarse ante sus clientes.
Por el contrario, la Marca Yo no está pensada sólo para tu proyección digital sino para que
aprendas a mostrarte como una valiosa y única persona que, además, es capaz de hacer algo.
¿La Marca Yo es para todo el mundo? Sí, claramente, porque tiene que ver con el valor que
nos damos a nosotros mismos.
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19
DE TU MARCA PERSONAL Conocerme, Lo Primero
4 CONOCERME, LO PRIMERO
“Cuanto mayor es el nivel de consciencia, menos son las cosas
que nos dominan y más las que dominamos”.
Si estoy pensando en presentarme, lo primero que tendría que hacer es reflexionar un poco
sobre mí mismo, cómo soy, lo que me importa, lo que me inspira, lo que sé hacer, etc.
Así que primero, lo primero. Empezaremos por elevar nuestro nivel de consciencia sobre
nosotros mismos. Normalmente tenemos una idea vaga, una foto difusa de cómo somos.
Vamos a utilizar algunas técnicas sencillas pero de alto rendimiento en el tema del
conocimiento personal que nos ayudarán a ser más conscientes y nos facilitarán un mayor
autoconocimiento. Conseguiremos aclarar la foto y tener una idea más precisa de cómo
somos y de cómo queremos ser.
VENTANA DE JOHARI
Una técnica muy sencilla de la Psicología Cognitiva,utilizada con mucha frecuencia en temas
de desarrollo personal, es la Ventana de Johari.
Consiste en estructurar la información sobre mí en cuatro cuadrículas que se corresponden con:
1. Lo que yo conozco de mí o no.

2. Lo que los otros conocen de mí o no.
El objetivo es intentar ampliar al máximo el cuadrante de lo conocido por mí.
“De todos los conocimientos posibles, el más sabio y útil es conocerse a sí mismo”.
– William Shakespeare
20
EJERCICIO: VENTANADE JOHARI
YO
OTROS
CONOCIDO POR MI NO CONOCIDO POR MI
CONOCIDO
AREA TRASPARENTE ÁREA CIEGA
POR OTROS
NO CONOCIDO
ÁREA OCULTA ÁREA DESCONOCIDA
POR OTROS
Una vez vamos rellenando las cuadrículas nos damos cuenta de lo que sí sabemos y de lo que
podemos saber a través de las opiniones de los demás. Para ampliar nuestro conocimiento
con el de los otros, lo mejor es contar con la información que la técnica de “Imagen Pública”
(que veremos más adelante), nos puede aportar.
Área trasparente. Por el momento, anota en ella “lo que sé de mí y es conocido por los
demás”. Ejemplo: soy mujer, extrovertida, de 30 años, casada, con dos hijos, multicultural,
trabajo en una multinacional, licenciada en económicas, corredora de media maratón, etc.
Esta información es trasparente, las demás personas pueden acceder a ella e identificarme
con ella y facilita el entablar relaciones sociales. Me muestro a los demás abiertamente y eso
da trasparencia a mis relaciones. No significa que tenga que contar todo de mí, sino sólo
aquello con lo que me identifico y considero adecuado para definirme.
Esta área trasparente aumenta a medida que fluye información personal entre uno mismo
y el entorno. De esta forma, el recibir feeds de los demás me ayudará a incrementarlo. Por
ejemplo, el feedback sobre cómo hago las cosas, o el feedwithing sobre cómo estoy haciéndolas
y el feedforward sobre cómo hacerlas mejor o diferente en una próxima vez.
Así que puedo incrementar mi zona trasparente:
Con la reflexión sobre cómo estoy siendo y haciendo.

Recibiendo feeds de los demás sobre cómo estoy siendo y haciendo.
21
Área ciega. Corresponde al cuadrante superior derecho, donde se encuentra toda la

información sobre mí, que ignoro, pero que los demás conocen. Supone una desventaja
interpersonal para mí ya que gestiono y manejo menos información sobre mí que los demás
por lo que no comprendo bien su relación conmigo. Cuando participamos en un equipo,
comunicamos todo tipo de informaciones de las que no somos conscientes, de ahí que, de
nuevo, los feeds sean el mejor medio para disminuir esta zona y ampliar la zona trasparente
donde mi capacidad de acción efectiva es mayor.
Área oculta. Corresponde al cuadrante inferior izquierdo donde se encuentra toda la

información que uno sabe de sí mismo, pero que los demás desconocen. Es la parte íntima,
privada. Es una forma de comunicarnos que no se da a los otros, bien por miedo a que
nos hagan daño, juzguen o rechacen si nos conocen de verdad, por prejuicios y creencias
sobre la intimidad y la confianza.
Para reducirla tendríamos que abrirnos a las otras personas y comunicarles nuestros pensamientos
o sentimientos para ver cómo reaccionan. La cuestión es qué en qué medida puedo ocultar
información sobre mí mismo sin socavar la efectividad de mis relaciones interpersonales.
Área desconocida. Corresponde al cuadrante inferior derecho donde se encuentra toda

la información que yo desconozco de mí mismo y que nuestro entorno también ignora.
Contiene información inconsciente como información de la primera infancia, potencialidades
y recursos latentes. También conviene minimizarla ya que cuanta más información consciente
tenemos de nosotros mismos, más control tenemos.
La Ventana de Johari es útil para incrementar mi conocimiento sobre mí mismo y también

para identificar el tipo de comunicación que mantenemos con los demás y, a partir de esta
información, mejorar nuestras relaciones.
Cualquier cambio que produzcamos en cualquiera de los cuatro cuadrantes afectará a los
demás. Si yo comparto más información y aumento la zona trasparente, más me conocerán
y tendré menos barreras en el contacto con los demás y disminuirá el contenido de la zona
oculta. El objetivo número 1 es incrementar al máximo el área libre, reduciendo las otras,
siempre según mis objetivos de mostrar quién quiero ser. El objetivo número 2 es que exista
la mayor congruencia posible entre mi zona trasparente y mi zona ciega.
22
IMAGEN PÚBLICA
Es una técnica muy utilizada para ampliar la zona trasparente de la Ventana de Johari desde
la zona ciega. Consiste en pedir, al menos a 6 personas de tu entorno que te den información
sobre ti bajo estas premisas:
1. “Dime tres cosas que hago bien basándote en hechos concretos”.

2. “Dime tres cosas en las que puedo mejorar basándote en hechos concretos”.
Siempre serán las miradas de los otros, de ahí que les pidamos que los fundamenten en hechos
para que sea lo más objetivo posible. No se trata de que te digan lo que les afecta a ellos
o les cae mal, estarían hablando de sus propias reacciones sino de que te den información
de cómo haces las cosas.
EJERCICIO: IMAGEN PÚBLICA
QUÉ HAGO BIEN LO QUE QUIERO POTENCIAR
QUÉ PUEDO MEJORAR LO QUE QUIERO ELIMINAR
Extraeremos los comportamientos que se repiten y que consideramos clave para esa persona
que quiero ser.
A partir de ahí, se puede extraer un información muy rica y generativa que nos permite
ampliar nuestra percepción de nosotros mismos justo desde cómo nos ven los demás y
establecer planes de acción para reforzar los puntos positivos y minimizar los mejorables.
“A través de otros nos convertimos en nosotros mismos”.
– Lev S.Vygotski, psicólogo ruso
23
DE TU MARCA PERSONAL Lo Que Me Hace Especial
5 LO QUE ME HACE ESPECIAL

“Nunca se ha logrado nada sin entusiasmo”.
– Ralph Emerson
Lo que te hace especial no es sólo la actitud que muestras sino tu particular combinación
de fortalezas y valores. En ellos se sustentan tus elecciones sobre lo que haces y cómo lo
haces. Cada persona tiene una combinación peculiar pero, a la vez, basada en las mismas
fortalezas y valores que las otras personas. Sintonizamos con unas personas mejor que con
otras debido a que compartimos la prioridad que damos a fortalezas y valores. Así, si para
mí el conocimiento, la justicia, la templanza, etc., es un valor prioritario, me será más fácil
congeniar con alguien que comparta esa prioridad conmigo.
Veamos en qué consisten las fortalezas y qué son los valores.
MI MAPA DE FORTALEZAS
Una fortaleza no es algo que se me da bien hacer o algo en lo que destaco -eso es una
competencia-, sino un rasgo de nuestra personalidad que nos lleva de forma natural a pensar,
actuar y sentir de manera que nos permite el funcionamiento óptimo y el mejor rendimiento
en aquello que nos proponemos conseguir.
Es un concepto desarrollado en la Psicología Positiva que identifica los patrones de conducta,

pensamiento y emociones relativamente estables, que hacen que nos comportemos de una
forma persistente ante diferentes situaciones.
Todas las personas disponemos en mayor o menor grado de ellas y podemos incrementarlas
continuamente, simplemente poniendo el foco en aquellas que queramos desarrollar y
buscando las oportunidades para ponerlas en práctica.
Las fortalezas son una fuente de energía de gran potencia que las personas utilizamos como
recursos para alcanzar nuestros objetivos. Al identificarlas y priorizarlas adquieren sentido
y fuerza para nosotros y nos permiten relativizar nuestras decisiones. Están directamente
vinculadas con nuestros valores y prioridades en la vida.
24
El Dr. Martin Seligman y sus colaboradores estudiaron cuáles son las características psicológicas
de los seres humanos que contribuyen a alcanzar la excelencia, y encontraron seis rasgos
positivos o virtudes deseables: sabiduría y conocimiento, humanidad, valor, justicia, templanza
y trascendencia que operativizaron en 24 fortalezas universales.
Virtud Fortaleza Se manifiesta
Sabiduría y
Curiosidad Abierto a la experiencia y el interés por el mundo.
Conocimiento
Pasión por Ganas de aprender cosas nuevas y entender que en

aprender cualquier experiencia existen oportunidades de aprender.
Pensamiento analítico, ver todos los puntos de vista sin

Mente abierta
precipitarse. Capacidad de cambiar de opinión.
No hay satisfacción en realizar tareas de modo convencional

Creatividad
sino que se buscan comportamientos nuevos y creativos.
Visión de mundo que tiene sentido para los demás y para

Perspectiva
uno mismo.
No se amilana ante las amenazas, los retos, el dolor o

Coraje Valentía las dificultades. Ausencia de temor. Separa aspectos
emocionales de los conductuales.
Acaba lo que comienza. Asume y termina, cumple con humor

Persistencia
y mínima queja. Flexibilidad, realista y no perfeccionista.
Vive de forma genuina y auténtica, gusta de la verdad.

Integridad
Tiene los pies sobre la tierra y no es pretencioso.
Lleno de vida, se dedica en cuerpo y mente, empieza el

Vitalidad
día con ansias, es contagiosa su energía.
Nunca está demasiado ocupado para hacer un favor,

Humanidad Generosidad disfruta realizando buenas obras para los demás. Concede
valor a la otra persona. Empatía y compasión.
Amor Valora las relaciones profundas con los demás.
Es consciente de las motivaciones y sentimientos de los

Inteligencia demás y sabe responder a ellos. Observa diferencias con
social respeto y actúa en consecuencia. Comprende y orienta su
propio comportamiento.
25
Virtud Fortaleza Se manifiesta
Es compañero leal y dedicado, cumple con su parte, valora

Justicia Civismo los objetivos del grupo incluso cuando difieren de los
propios, respeto a la autoridad.
Da una oportunidad a todo el mundo, se guía por principios

Justicia morales, se toma tan en serio el bienestar de otros como
el propio. Logra separar los sentimientos de las decisiones.
Organiza y se asegura de que las cosas se llevan a cabo,

mantiene las relaciones entre los miembros de un equipo. No
Liderazgo
tiene malas intenciones en el trato con los demás, reconoce
la responsabilidad de sus errores y es una persona pacífica.
Capacidad de perdonar a quienes han causado mal, da

Moderación Perdón segundas oportunidades, no se guía por la venganza. El
perdón es beneficioso para su vida interior.
Cuidadoso, tiene visión de futuro y es dialogante. Puede

Prudencia
resistirse al corto plazo en pro del éxito a largo plazo.
No le interesa ser centro de atención, prefiere que sus

Humildad
logros hablen por él.
Retiene sus deseos, necesidades e impulsos cuando la

Autocontrol situación lo requiere. Es capaz de estar de buen humor
incluso en situaciones delicadas.
Apreciación de Aprecia la belleza, la excelencia y la habilidad en todos

Trascendencia
la belleza los ámbitos.
Sus creencias le definen y son una fuente de consuelo.

Espiritualidad Posee una filosofía concreta de la vida, que le da significado,
propósito y vinculación con algo más elevado.
Es consciente de lo bueno, se toma tiempo para expresar

Gratitud
agradecimiento. Apreciación por la vida misma.
Gusta de reír y hace reír a otras personas, ve fácilmente el

Humor
lado cómico de la vida.
Espera lo mejor del futuro, planifica y trabaja para

Esperanza conseguirlo. Actitud positiva, espera acontecimientos
positivos si se esfuerza y planifica.
26
Civismo Justicia Liderazgo
Valentía Humildad
Justicia
Perdón y
Persistencia
Compasión
Integridad Prudencia
Coraje Moderación
Vitalidad Autocontrol
Una vida plena:
Apreciación Felicidad,
Creatividad
de la belleza Compromiso y
Significado
Gratitud Curiosidad
Sabiduría y
Trascendencia
Esperanza Conocimiento Mente abierta
Pasión por
Humor
Aprender
Humanidad
Espiritualidad Perspectiva
Inteligencia
Amor Generosidad
Social
Ilustración: Fortalezas.
Podemos identificar nuestras fortalezas con el test on line gratuito VIA (Values in Action
Institute), que ofrecen sus autores Seligman y colaboradores en:
https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/es/testcenter
Puedes complementarlo pidiendo a tus conocidos que te digan lo que admiran de ti.
EJERCICIO: FORTALEZAS
1. Identifica tus fortalezas, cinco más o menos estarían bien.

2. Priorízalas según sean de importantes para ti.
3. Identifica si son esas y, en ese orden, las que quieres utilizar para tu Marca Yo.
Si no es así, elige las necesarias y en el orden en que las quieres.
4. Incrementa esas fortalezas esenciales poniéndolas en práctica deliberadamente
en diferentes contextos y momentos de tu vida.
27
La idea es potenciar esas fortalezas tomando consciencia de ellas, priorizándolas e incrementándolas

buscando situaciones en las que ponerlas en práctica para que se retroalimenten con el uso
e incrementen su fuerza en vez de trabajar los puntos débiles. Cuando ponemos el foco en
los aspectos limitantes, perdemos energía en intentar compensar lo que nos falta.
Sin embargo, cuando ponemos el foco en lo que nos da fuerza, incrementamos nuestra capacidad
de acción y somos más generativos, es decir, abrimos más posibilidades de acción en vez de
restringirlas. De esta manera tu diferencial personal se perfilará como más eficiente y positivo.
MIS VALORES
“Un valor es todo aquello que a mí, como ser humano, me perfecciona”.
– Mario Alonso Puig
Los valores son aquellas ideas, con frecuencia, bastante abstractas, que nos dan criterio para
hacer nuestras elecciones y, en definitiva, para vivir.
No es necesario ni siquiera decirlos, porque se hacen evidentes en nuestra forma de hacer y

hablar, en cómo enfocamos los problemas y en qué soluciones elegimos, qué cosas admitimos
y cuáles no. Muchas veces son más visibles para los demás que para nosotros mismos.
Lo habitual es que no hayamos hecho previamente el ejercicio de identificar y priorizar

nuestros valores, aunque en cuanto se nos pregunta por ello: si tenemos claro lo que es
esencial en nuestra vida, lo que sí queremos que haya, lo que nos da valor y, muchas veces
nos resulta más fácil por eliminación: lo que no queremos que haya.
Nuestra elección de valores suele estar muy influenciada por el contexto social y por la propia
historia. Siempre hay unos valores esenciales, irrenunciables que son auténticos filtros para
ver el mundo. Con ellos tenemos claro lo que está bien, lo que es esencial y prioritario para
nosotros. Los valores son como el faro que dirige nuestro comportamiento. La gente suele
hablar de ellos como “mis principios”. Ellos nos indican el “desde dónde queremos vivir”.
Para que puedas identificarlos fácilmente pregúntate: “¿Qué es importante para ti?” “¿Qué es
lo que sí quieres en tu vida?” “¿Qué es irrenunciable para ti?”
Aquí tienes más preguntas por si las necesitas para que puedas identificar tus valores.
28
PREGUNTAS PARA IDENTIFICAR LOS VALORES
-- “¿Qué te impresiona realmente?”.

-- “¿Qué es lo que te remueve como persona?”.
-- “¿Qué no puedes tolerar?”.
-- “¿Qué te saca de quicio?”.
-- “¿Cómo es tu vida ideal?”.
-- “¿Qué necesitas que haya en tu vida para que tenga sentido?”.
-- “¿Qué es lo que no quieres en tu vida?”.
-- “¿Qué borrarías de un plumazo del mundo?”.
-- “¿Qué es indispensable en tu vida para que puedas ser tú mismo?”.
-- “¿Qué te hace sentirte bien o feliz?”.
-- “¿Qué te apasiona?”.
-- “¿Qué es aquello que quieres sí o sí en tu vida?”.
-- “¿Cómo te sientes si no lo tienes?”.
-- “¿Qué te produce?”.
-- “¿”Qué es importante para ti de esto?”.
-- “¿Qué coste tiene para ti?”.
-- “¿Cuándo sientes la ausencia de esto qué te produce?”.
-- “¿Puede ser esto un valor importante para ti?”.
-- “¿Eres consciente de la importancia que tiene este valor para ti?”.
Y, por si te sirve de inspiración y te facilita identificar tus valores, aquí tienes un amplio
listado de valores (Aranda, 2016), a los que puedes añadir los que quieras.
LISTADO DE VALORES
Abundancia Asertividad Cercanía

Aceptación Atención Colaboración
Adaptabilidad Atractivo Compromiso
Afecto Audacia Comunicación
Alegría Autoridad Confianza
Altruismo Belleza Conformidad
Ambición Bondad Conocimiento
Amor Brillo Conservación
Aprobación Castidad Contribuir
Control Generosidad Pasión
Convicción Gentileza Paz
29
Convivir Honestidad Pertenencia

Cooperación Honra Poder
Cordialidad Humildad Popularidad
Crecimiento Humor Pragmatismo
Credibilidad Igualdad Proactividad
Deber Imagen Profesionalidad
Descubrimiento Imparcialidad Pulcritud
Dignidad Independencia Pureza
Dinamismo Ingenio Razón
Diversión Integridad Reconocimiento
Ecologismo Inteligencia Relaciones
Educación Intimidad Reputación
Eficiencia Intrepidez Responsabilidad
El mejor Justicia Riqueza
Elegancia Juventud Sacrificio
Empatía Lealtad Salud
Estatus Libertad Seguridad
Estética Liderazgo Sensualidad
Ética Limpieza Serenidad
Exactitud Lógica Simpatía
Excelencia Logro Sinceridad
Éxito Madurez Suavidad
Expresividad Meticulosidad Trabajo
Fama Modales Tradición
Familia Modestia Tranquilidad
Fe Obediencia Trascendencia
Felicidad Optimismo Verdad
Fidelidad Organización Virtud
Franqueza Orgullo Vitalidad
Frescura Paciencia
30
Los valores nos dan criterio para decidir sobre:
SER Yo y mi identidad
Lo que hago y las relaciones con los

HACER
otros y la sociedad
TENER Las cosas que quiero obtener en la vida
Ilustración: Valores.
Valores relacionados con Ejemplos de decisiones
-- Trabajar con personas.

-- Trabajar con datos.
-- Trabajar en la naturaleza.
-- Dedicarme a proyectos que impliquen desarrollo.
El hacer -- Aprender con lo que hago.
-- Hacer cosas nuevas.
-- Dedicarme a tareas rutinarias.
-- Trabajar las menos horas posibles.
-- Hacer…
-- Tener un buen puesto.

-- Tener tiempo.
El tener -- Tener dinero.
-- Tener retos continuos.
-- Tener…
-- Estar bien conmigo mismo.

-- Ser feliz.
El ser -- Sentirme en mi centro.
-- Sentirme parte de algo.
-- Ser…
La combinación de fortalezas y valores me hace único, ahora veremos cómo analizar las
posibilidades que me ofrece esa combinación y qué puedo hacer para optimizarlas.
31
DEBILIDADES AMENAZAS
(Aspectos que actualmente (Circunstancias externas que
suponen una desventaja, que me me pueden impedir lograr mi
están quitando energía y limitando objetivo).
limitantes
Aspectos
mi capacidad).
Condiciones de trabajo, de
Falta de: recursos, conocimientos, mercado, legales, etc.
F.O.D.A creencias, expectativas, ¿Qué puedo perder?
Esta es una conocida limitaciones, salud, etc.
técnica de análisis de situaciones para tomar decisiones, que vamos a
enfocar desde el paradigma
¿Quédeme
la Psicología Positiva, poniendo el énfasis precisamente en nuestras
quita fuerza?
fortalezas. En inglés se conoce como SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Treats).
Aplicamos esta técnica para consolidar nuestras fortalezas e identificar los puntos críticos o
débiles, para neutralizarlos o minimizarlos.
El ejercicio consiste en desmenuzar y organizar nuestros pensamientos sobre nosotros mismos,

siguiendo este esquema FODA (Fortaleza - Oportunidad - Debilidad - Amenaza –).
EJERCICIO: FODA
Aspectos internos Aspectos externos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
(Aquello que me da fuerza y (Circunstancias externas que
Aspectos que
dan fuerza
supone una ventaja para puedo aprovechar para mejorar

conseguir lo que me propongo). mi capacidad de acción y
obtener una ventaja).
Recursos, habilidades,
experiencias, aprendizajes, ¿De qué tendencias me puedo
expectativas. beneficiar?
(Aspectos que actualmente (Circunstancias externas que
suponen una desventaja, que me me pueden impedir lograr mi
están quitando energía y limitando objetivo).
limitantes
Aspectos
mi capacidad).
Condiciones de trabajo, de
Falta de: recursos, conocimientos, mercado, legales, etc.
creencias, expectativas, ¿Qué puedo perder?
limitaciones, salud, etc.
¿Qué me quita fuerza?
Desde este esquema, puedo hacerme preguntas de gran calado para optimizar mi Marca Yo
y, a continuación, plantearme cómo implementar MECA: Mantener fortalezas, Explorar
oportunidades, Corregir debilidades y Afrontar amenazas para sacarle el mayor partido a
tu combinación única y diferencial.
32
EJERCICIO: DEL FODA al MECA
Aspectos internos Aspectos externos
MANTENER EXPLORAR
me dan fuerza
Aspectos que
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
"¿En qué medida estas "¿Cómo puedo maximizar estas
fortalezas me diferencian y me oportunidades y a la vez utilizar
permiten obtener la máxima mis fortalezas?".
ventaja de mi individualidad?".
CORREGIR AFRONTAR
Aspectos que
me limitan
"¿Cómo puedo superar estas "¿Cómo puedo superar la
debilidades para aprovechar las repercusión de estas
oportunidades?". amenazas?".
“Existe al menos un rincón del universo que con toda

seguridad puedes mejorar y eres tú mismo”.
– Aldoux Husley
33
DE TU MARCA PERSONAL Si Eres Uno Más, Eres Uno Menos
6 SI ERES UNO MÁS,

ERES UNO MENOS
“Confiar en ti mismo no garantiza el éxito, pero no hacerlo garantiza el fracaso”.
– Albert Bandura
Ya hemos analizado cuáles son los mimbres esenciales con los que construir tu cesto. Tenemos
que trabajar ahora lo que hace único ese cesto, lo que te hace único a ti. Puedes contar
con los mejores materiales posibles pero si tú no confías en ti mismo y no entiendes que
tu diferencia es la actitud con que haces las cosas, de poco servirán.
Victor Küppers, un conferenciante conocido por su énfasis en la actitud personal, nos

presenta la fórmula del valor personal:
V= (C+H) x A
Donde Valor = conocimientos más habilidades multiplicado por la actitud.
La actitud que mostramos, positiva o negativa, tiene que ver con la mirada que tenemos
sobre las cosas, ¿Qué ves tú? ¿Lo que hay? o ¿Lo que falta? Cuando describes algo ¿Desde
dónde lo haces? ¿Desde lo que está mal hecho, te fastidia, es incompatible con tus valores?
o ¿Ves posibilidades de construir algo nuevo y diferente, mejorar la vida, el mundo, las
relaciones o a ti mismo?
Puedes encontrar también en la página https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/es/

testcenter un test de positividad que te indique tu grado de positividad y te ilustre sobre
tu forma de ver el mundo.
La actitud, es decir, desde dónde planteas las cosas si positiva o negativamente, ya te hace
diferente pero, además, está el entusiasmo. Su origen etimológico del griego nos habla de
que el entusiasmo es el soplo interior de un dios. Cuando muestras entusiasmo estás mostrando
inspiración y fuerza para hacer algo bueno y hermoso. La actitud es el sentido en el que
vas, hacia delante, positivo o hacia atrás, negativo. El entusiasmo es la energía con la que
lo haces, a rastras y con desgana o con pasión y fuerza.
34
MI VISIÓN
¿Dónde quiero estar? ¿Cuál quiero que sea el resultado de mi vida? La Marca Yo adquiere
toda su potencia desde ese yo con el que sueño ser. Recuerda, la Marca Yo no muestra quién
eres sino solo quién quieres ser desarrollando al máximo tu potencial.
Piensa en una bellota, ¿Cómo la describirías? Como una semilla, ¿verdad? Pero entonces es
una bellota más. ¿Qué pasaría si al describirla añadieras también la clase de árbol en la que
se puede convertir cuando alcance el máximo de su desarrollo potencial?
“La idea que tengamos de nuestro futuro puede definir

nuestro presente más que nuestro pasado”.
– Isabel Aranda
360°
thinking .
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© Deloitte & Touche LLP and affiliated entities.
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35
EJERCICIO: VISIÓN
Hacer un ejercicio de visión es proyectarse en el futuro en el que se quiere estar.

Se trata de un poderoso ejercicio proyectivo que resulta más impactante hecho con recursos
plásticos como el dibujo o el collage que sólo con decirlo o escribirlo.
¿Cómo hacerlo?
Resérvate un tiempo para ensoñar y pensar en dónde quieres estar en un futuro.

Recorta imágenes o cógelas de bancos de imágenes respondiendo a lo que se plantea en
los cuatro cuadrantes. Al hacerlo ten bien presente situarte en ese momento futuro como
si ya estuvieras allí.
¿Cuál es mi situación hoy, en diciembre de ¿Qué he ganado desde hace dos años
dentro de dos años? hasta hoy?
EN EL PRESENTE, en este diciembre… EN EL PRESENTE …
“Ahora soy…”. “He aprendido de mí mismo para llegar
“Yo me veo ahora haciendo… (Qué, dónde, con aquí…”.
quiénes)”. “Las competencias que he desarrollado
“Soy percibido como…”. son…”.
“Mis retos ahora son...”. “He cambiado de mi forma de ser…”.
“Me siento…”. “Ahora puedo hacer… que antes no podía”.
“Los rasgos de mi personalidad que me han
permitido llegar hasta aquí…”.
“Lo que he ganado para conseguir mi
visión…”.
¿Cuáles fueron mis frenos, lo que me limitaba? ¿Cuál ha sido la fuente de mi fuerza? ¿Qué
EN EL PASADO, hace dos años… me ha hecho capaz en estos dos años?
“Lo que me quitaba energía era…”. “Lo que me ha cargado de energía…”.
“Lo que me limitaba, me ataba, me lastraba…”. “Lo que me ha llenado mi espíritu…”.
“Lo que he tenido que soltar…”. “Los impulsores que me han ayudado a
“Lo que me agotaba y me desgastaba”. conseguir mis objetivos…”.
“Los obstáculos y limitaciones que he tenido “Lo que he hecho para que estos impulsores
que superar…”. hayan estado presentes en mi día a día ha
“Las ideas que me anclaban y no me permitían sido…”.
cambiar…”. “Me han estimulado a seguir
“Las relaciones o situaciones que he tenido que aprendiendo…”.
completar para producir los cambios que me han “Las personas que han sido claves para
permitido alcanzar mi visión…”. sostener alta mi motivación y mi ilusión han
sido…”.
“Cuando usted fija una meta, escríbala y entonces será

como hacerse una promesa a sí mismo”.
– Tony DiCicco
36
LO QUE ME ILUSIONA
“Mientras que el corazón tiene deseo, la imaginación conserva ilusiones”.
– Francoise René Chateaubriand
La ilusión es un sentimiento positivo considerado como la “chispa de la vida”. Sin ella todo
se vuelve monótono, gris y sin sentido. Las personas nos sentimos apáticas y desanimadas, sin
ánimo para emprender nuevas acciones de ningún tipo: deporte, profesionales, relaciones, etc.
Está relacionada con nuestra capacidad de sorprendernos y estar abiertos a lo que ocurre.
Es un sentimiento positivo que impulsa nuestros deseos de alcanzar algo. Hace que cada
momento sea vivido como especial y altamente motivador. Nos impulsa a visualizar y a
planificar lo que deseamos, disfrutándolo sólo con imaginarlo. Para muchas personas recuperar
la ilusión es una meta en sí misma, especialmente en momentos de renovación en su vida.
Tenemos que saber lo que nos ilusiona porque eso es lo que nos motiva. En nuestra Marca
Yo, la ilusión es un matiz que ilumina nuestra presentación.
EJERCICIO: MI ILUSIÓN
Hazte estas preguntas:
¿Qué significa para mí ilusionarme?

¿Qué me ilusiona?
¿Qué hago para ilusionarme?
¿Qué hago cuando estoy poco ilusionado?
¿Cómo me hace diferente mi ilusión?
Visión sin ilusión no tiene la fuerza y pasión necesaria para conseguirla, así que ambos
elementos son imprescindibles para que puedas diferenciarte como Marca Yo.
37
DE TU MARCA PERSONAL Marca Yo: Mi Huella
7 MARCA YO: MI HUELLA

“No es el espacio que ocupas cuando estás, sino el vacío que dejas cuando te vas”.
– Coco Chanel
Lo queramos o no siempre dejamos una huella en los demás. La mejor forma de conocer la
huella que dejamos es preguntar, por un lado, a un conocido cómo nos presentaría y, por
otro lado, atender a las preguntas que nos hacen después de presentarnos.
¿Qué dicen de ti?

¿Qué mensajes te envían para agradecerte, felicitarte, pedirte algo?
¿Te sientes identificado con eso que te dicen?
Hasta ahora hemos ido incrementando tu autoconocimiento sobre cómo eres, es el momento
de incrementarlo viendo cómo te ven los demás porque en esto de la Marca Yo, la clave del
éxito está en cómo te perciben los otros. Ya no se trata de ser, sino de parecer.
EJERCICIO: OTROS TE PRESENTAN
Pide al menos a tres conocidos que te digan lo que dirían de ti para presentarte. Puedes
grabarlo para apreciar cómo suena o anotarlo.
Después de este ejercicio, junto a la información de la “Imagen Pública”, cuentas con un rico
feedback para ver la huella que ya tienes y valorar cómo te ven los demás. ¿Se corresponde
con la huella que quieres dejar? Analicémoslo en detalle.
38
EJERCICIO: ANÁLISIS DE LAS PRESENTACIONES
El siguiente esquema te servirá para desmenuzar y entender mejor cómo te ven los demás.
No es necesario completar todo, sino tener una visión más clara de en qué destacas.
Organiza lo que han resaltado de ti, lo más destacable, lo que recuerdan de ti.
Señala lo que te resuena mejor o con lo que sintonizas y quieres mantener.
Ahora analiza lo que no te encaja o no te gustaría que dijeran.
Lo que Lo que me Lo que

ÁREAS Ejemplos han gustaría no me ha
dicho que dijeran gustado
RASGOS DE MI Persona extrovertida,
PERSONALIDAD Introvertida, ordenada,..
CARÁCTER Divertida, seria.
ACTITUD Positiva, alegre, cariñosa,…
Honestidad, equidad,
VALORES
solidaridad, justicia,…
Facilidad para el trato, capacidad
HABILIDAD de síntesis, visión de conjunto,
creatividad,…
Innovador, inconformista,
ESTILO enérgico, tranquilo, conservador,
meticuloso,…
Actividades profesionales y no
LO QUE HAGO
profesionales,…
CÓMO LO HAGO Excelente, concienzuda,…
LO QUE ME
Ilusión, fuerza, tranquilidad,…
HACE ÚNICO
Esta información te permite empezar a definir bastante bien ya tu Marca Yo. ¿Qué tienes que
hacer al respecto? Te propongo seguir el acrónimo ECREA (Empezar, Conservar, Reducir,
Eliminar, Aumentar), para establecer objetivos de cara a construirla.
39
EJERCICIO ECREA: ACCIONES PARA MEJORAR MI HUELLA
EMPEZAR
CONSERVAR
REDUCIR
ELIMINAR
AUMENTAR
Recuerda:
Tu huella no está en ti, sino en la mente de los demás.
40
DE TU MARCA PERSONAL Qué Soluciones Ofrezco
8 QUÉ SOLUCIONES OFREZCO

“El genio se hace con un 1% de talento y un 99% de trabajo”.
– Albert Einstein
No se puede sacar partido a lo que se desconoce.
Ahondemos ahora en aquello a lo que te dedicas, lo que sabes, lo que sabes hacer y lo que
quieres hacer.
SABER Conocimientos.
SABER HACER Competencias.
QUERER HACER Actitud.
MIS SOLUCIONES
Muchas veces pensamos que los conocimientos son sólo el resultado de procesos de formación.
¡Qué va! Se aprende -¡y mucho!- de la experiencia, siempre y cuando vaya acompañado
de un proceso de reflexión e integración que nos perfeccione, complemente y nos haga
evolucionar, llevándonos a ser cada vez más capaces de nuevos retos.
Por lo tanto, empecemos por revisar cuál ha sido tu capacidad de aprendizaje y evolución,
vinculándolo con lo que has hecho ante situaciones complejas a lo largo de la vida.
41
EJERCICIO: EXPERIENCIAS Y APRENDIZAJES DE ÉXITO
Escribe 10 experiencias personales o profesionales de éxito y analiza qué pasaba, lo que

hiciste y lo que aprendiste con ello.
ACCIÓNES QUE RESULTADOS Y

SITUACIÓN
LLEVE A CABO APRENDIZAJE
10
Con este ejercicio estás más cerca de poner en valor tú hacer. De hecho, es una de las
mejores formas de responder en una entrevista de trabajo para mostrar cómo has aportado
soluciones. Ahora bien, hacer por hacer significa poco si no hay una evolución en la capacidad
de aportar nuevas soluciones ante las situaciones habituales o nuevas.
Una historia: El portero del garaje presumía de que llevaba 25 años en ese trabajo. Preguntado
por lo que hacía, dijo: “Me siento delante del escritorio a comprobar las pantallas de
seguridad y, si hay alguna incidencia, marco el número de atención del seguro” ¡Veinticinco
años haciendo lo mismo! ¿Aprovechaba lo que sabía hacer para mejorar su trabajo o hacerlo
de otra forma? ¿Qué aprendizaje y evolución tenía? ¿Cómo había crecido su capacidad en
conocimientos, competencias y actitud? ¿Cómo había evolucionado como persona desde
este ámbito de su vida?
¿Has pensado en cuál es tu Mapa de Conocimiento? Piensa, por ejemplo, en un médico

oftalmólogo. Él tiene un conocimiento diferenciado e importante para sus pacientes, que
resulta fácil de identificar, gestionar, incrementar, transferir, compartir, etc. ¿Cuál es el tuyo?
42
EJERCICIO: PARA QUÉ SIRVEN MIS CONOCIMIENTOS
• ¿Qué conocimientos tienes tú que son útiles para alguien?

• ¿A quién le interesa?
• ¿Qué problema le resuelve tu conocimiento?
• ¿Dónde ese conocimiento le resulta valioso a alguien?
• ¿Qué conocimiento necesitas y no tienes?
• ¿Cómo lo piensas adquirir?
CADENA DE VALOR
Vamos ahora a estructurar eso que ofreces bajo un esquema de análisis y gestión de alto
rendimiento: la cadena de valor.
El concepto de cadena de valor del conocimiento significa el conjunto de procesos que tengo
que hacer, en este caso, para sacar partido a mi Marca Yo. Está asociado a las relaciones que
cada uno de mis recursos personales tienen entre sí para identificar qué recursos dependen
o tienen sinergia entre sí y, también, el número de conexiones que un recurso específico
tiene con todo el proceso de mi Marca Yo para así revelar recursos críticos.
Empecemos por preparar el lienzo en el que perfilar los procesos clave que tienen que ver
con, en este caso, la construcción de una Marca Yo y su puesta en valor. Hay que identificar
cada uno de los procesos que están implicados en construir y gestionar mi Marca Yo. Podrían
ser los que se muestran en la gráfica.
Cadena de valor (procesos clave)
P1 P2 P3 P4 P5 P6
DISEÑO PUESTA EN
ANÁLISIS DISEÑO BÁSICO MANTENIMIENTO VERIFICACIÓN
EJECUTIVO MARCHA
Autoconocimiento Diseño port-folio: Análisis difusión Ejecución Seguimiento de Análisis y

Definición de desarrollo de Elaboración Coordinación KPI’s: impacto, propuesta de
marca soluciones protocolo de de acciones de ajuste, mejora
Verificación del difusión difusión relevancia,...
impacto
Implantación
buenas prácticas
CONSTRUIRLA MOSTRAR MI VALOR ALCANZAR EXCELENCIA IMPACTO

MARCA AL CLIENTE DE MARCA
Ilustración: Cadena de valor de la Marca Yo.
43
EJERCICIO: CONOCER LO QUE HAGO
Algunas preguntas interesantes para analizar lo que haces son:
1. ¿Qué hago diferente?

2. ¿Dónde soy valioso?
3. ¿Qué problemas resuelvo?
4. ¿Qué necesidades cubro?
5. ¿Qué soluciones doy?
6. ¿A quiénes?
7. ¿Qué aporto diferente?
8. ¿Cómo hago que las cosas vayan bien, sean más fáciles o más agradables?
9. ¿Cómo mejoro la vida, las relaciones, las tareas, los negocios?
10. ¿Que consiguen mis clientes conmigo?
11. ¿Por qué me escogen mis clientes?
12. ¿Por qué repiten?
13. ¿Qué hace que queden satisfechos?
Una práctica recomendable es plantearse distintos niveles de “zoom” para el lienzo, empezando
por los procesos “macro” para luego bajar a procesos más de detalle (micro), todo lo que
necesitemos, siempre sin perder de vista el plano general (big picture).
EJERCICIO: MI CADENA DE VALOR
Es el momento de que definas tu propia cadena de valor para construir y gestionar tu

Marca Yo. El ejemplo anterior puede serte muy ilustrativo y tan sólo copiar, ajustar o tal
vez cambiar por completo.
MIS COMPETENCIAS
Las competencias son saberes aplicados para hacer algo. Es un concepto muy utilizado en la
gestión de personas en las organizaciones porque gracias a él identificamos para qué pueden
ser útiles las personas en función de los r esultados que se quieren alcanzar.
Hay competencias:
1. Operacionales: saber hacer algo de forma automática.

2. Técnicas: aplicar un conocimiento diferencial según el problema.
3. Personales: capacidad personal de respuesta: pensamiento, gestión emocional y relacional.
4. Estratégicas: capacidad para pensar planes de acción a largo plazo que nos sitúen
donde queremos estar.
44
A medida que tu papel es de más responsabilidad en una organización o en tu propia

actividad profesional o eres un emprendedor, más importancia creciente tienen por orden.
De tal forma que si eres un profesional o un emprendedor deberías tener un conjunto de
todas y cada una de ellas, mientras que si eres un operativo en una empresa, como el caso
de nuestro vigilante del garaje, con tener competencias operacionales podría valer. Y muchas
veces es suficiente. Lo importante es que se correspondan con las que tú necesitas para estar
donde quieres estar.
Actualmente le damos una gran importancia a las competencias, al saber hacer, debido al
impacto que tienen en la consecución de objetivos.
A la hora de crear una Marca Yo, me conviene tener claro cuáles son mis competencias, y
para qué me sirven.
Lo que nos suele pasar con las competencias es que no siempre somos conscientes de que las
tenemos, de ahí los ejercicios que hemos ido haciendo para incrementar nuestra consciencia
sobre nosotros mismos. Nos pasa lo mismo que con el oxígeno, no nos damos cuenta de
ello hasta que nos falta. Suelen ser intangibles e inconscientes. Tan sólo nos damos cuenta
de su importancia cuando no lo tenemos. Eso hace que no sepamos con qué contamos y
menos aún que lo podamos gestionar.
COMPETENCIAS CRÍTICAS
Las competencias críticas es ese saber hacer que nos sitúa en una clara ventaja competitiva
con respecto a otras personas que hacen lo mismo que nosotros o son parecidas a nosotros.
En una escena de la película “En busca del arca perdida”, Indiana Jones es desafiado por un
guerrero armado con un alfanje. Después de contemplar su demostración de aspavientos
intimidatorios y sin titubear lo más mínimo, Indi desenfunda su revólver para liquidarlo de
un disparo. Podrías pensar que el diferencial está en que contaba con una pistola, pero no.
No se trata de disponer del recurso, en este caso, un arma de fuego; sino del tipo de
pensamiento divergente (creativo, alternativo), que utiliza Indi para resolver la situación
o problema, esa sí es una competencia. En vez de intentar responder como el guerrero y
entrar en una lucha cuerpo a cuerpo, o en vez de bloquearse o huir, saca su arma y dispara.
Cuando eres capaz de encontrar alternativas diferentes, podrás utilizar los recursos de manera
diferente, y eso es, para ti, una ventaja competitiva decisiva. Así que sí, una competencia
crítica es aquello que puedes hacer diferente.
45
Una competencia crítica es la razón por la que te van a recordar y elegir. En la actualidad,
y especialmente, en el área de los servicios, las ventajas competitivas duran cada vez
menos tiempo, en ocasiones sólo unos meses, como mucho, lo que te obliga a aprender
permanentemente, innovar y renovar tu propuesta de valor.
Es evidente que si no sabes cuál es tu conocimiento crítico, estás descuidando lo que te

hace único en lo que haces. Tu futuro depende de ello.
Muchas veces en mis talleres pregunto a los participantes “¿A ti por qué te pagan? La
mayoría se quedan bloqueados, divagando o dan respuestas vagas y estereotipadas. Cuando
alguien te contrata lo hace porque sabes hacer algo diferente que le aporta un valor especial.
Necesitas tenerlo muy claro.
EJERCICIO: MIS COMPETENCIAS CRÍTICAS
¿Cuáles son tus competencias críticas?
MAPA DE COMPETENCIAS
¿Qué es un mapa de competencias? En este caso, es una representación gráfica de lo que sé
hacer, vinculado al proceso de construcción y gestión de mi Marca Yo.
Un “mapa de competencias” me ofrece una expresión explícita, visual y sistémica de todo mi

saber hacer y de cómo se relaciona con los procesos de construcción y gestión de mi Marca
Yo en los que esas competencias adquieren valor. Me ayuda a entender con qué cuento y
qué competencias son críticas, cuáles son los procedimientos que manejo, las técnicas, etc.,
todas cuestiones en torno a lo que sé hacer y también en torno a lo que me hace falta saber
para apoyar mi Marca Yo. Además, puedo recoger los recursos con los que cuento o necesito
contar en cada fase de la cadena de valor.
El mapa es un inventario priorizado de mis competencias que refleja, además, todas las
vinculaciones y perspectivas. Desde la perspectiva de los procesos: “Qué competencias y
recursos necesito en ese proceso” o desde la perspectiva de las competencias: “dada una
competencia en qué proceso aplica”.
1. Relaciona: las competencias clave y los procesos de la cadena de valor.

2. Identifica las competencias y conocimientos que son críticos en mi Marca Yo (con
lo que cuento y lo que me falta).
3. Vincula los recursos con los que cuento o necesito con las fases de la cadena de valor.
4. Dinamiza: es un instrumento dinámico que se modula en función de las acciones
que vaya llevando a cabo.
46
Mapa de competencias
P1 P2 P3 P4 P5 P6
c1 c2 c6 c8
c4 c10
c3 c5 c7 c9 c11
Competencias clave
r1 r2 r3 r4 r5 r6
Recursos
Ilustración: Procesos y competencias en la construcción y gestión de mi Marca Yo.
EJERCICIO: MI MAPA DE COMPETENCIAS
Construye tu mapa de competencias. Para cada una de las fases de la cadena de valor,
apunta cuáles son tus competencias y con qué recursos cuentas.
Ten en cuenta que no es lo mismo tener una competencia “commodity” (genérico y

comparable), que tener una competencia particular y diferencial. Trata de ser lo más
específico posible a la hora de identificar tus competencias.
El valor de un mapa de competencias va más allá de ser un inventario de nuestras capacidades.

Podemos utilizarlo como un instrumento dinámico que guíe nuestras decisiones para adquirir
nuevas competencias, reforzar otras, relegar otras, etc. en función de lo que yo quiera hacer
en un futuro.
Para analizar las competencias y determinar cómo sacarles partido podemos utilizar una Matriz
SPACE (posición estratégica y evaluación de acciones: Strategic, Position and Action Evaluation ).
Con ella puedo, no sólo diferenciar el valor estratégico de mis competencias, sino también
saber cómo actuar para optimizarlas.
47
ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS DE
CONSERVADORAS CRECIMIENTO
Nivel de eficiencia
Competenicias Competencias
mínima aplicación críticas ``core´´
ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS COMPETITIVAS
Competencias de Competencias
baja aplicación comodity
Nivel de diferenciación competitiva
Ilustración: Matriz SPACE de mis competencias para mi Marca Yo.
Algunas de las preguntas para rellenar la matriz son:
• ¿Cuáles son las competencias que me diferencian de mis competidores?

• ¿Cuáles son las competencias que más valor añaden a mi cadena de valor?
• ¿Estoy invirtiendo en desarrollar competencias que no son críticas?
Además del análisis tenemos la estrategia que tendríamos que realizar. Con las respuestas podemos
trazar estrategias específicas para gestionar mejor mis competencias, por ejemplo: desarrollar
las competencias críticas, descartar lo que no agrega valor y sustituirlo por otra competencia.
Como es evidente, las competencias críticas o “core” son las esenciales para mi Marca Yo y me
conviene incrementarlas y desarrollarlas permanentemente con una estrategia de crecimiento.
Por su parte, las competencias que tienen una aplicación mínima o baja en mi marca, requerirán
mantenerlas o incluso prescindir de ellas. En cuanto a las commodity requieren una acción
específica para hacerlas diferenciales y, en la medida de lo posible, convertirlas en core.
Cualquiera que sea el objetivo que te fijes en la vida, necesitas contar con las competencias
necesarias para alcanzarlo, de otra forma tan sólo sería un sueño, una aspiración que difícilmente
podrías lograr. ¿Tienes claro qué conocimiento necesitas y cómo vas a adquirirlo? Por suerte,
la solución es muy sencilla. Si no tienes una competencia, tan solo necesitas aprender. Cada
oportunidad de aprender te brinda nuevas posibilidades de reforzar tus competencias.
48
DE TU MARCA PERSONAL Elegir Mi Huella
9 ELEGIR MI HUELLA
“Siempre sé una versión de primera de ti mismo, en lugar
de una versión de segunda de alguien más”.
– Judy Garland
El Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española, define “Marca: (sustantivo) señal

hecha a una persona, animal o cosa, para distinguirla de otra, o denotar calidad o pertenencia”.
“Marcar: (verbo) es dejar una impresión inolvidable en la mente de alguien”. (Concise Oxford
Dictionary).
Recuerda:
Una marca es lo que dicen de ti cuando dejas la habitación.
La construcción de la Marca Yo está pensada para que puedas ¡Brillar! Y provocar ese efecto
admirativo “¡Wow!” en los demás.
Quién soy y qué hago + quien aspiro a ser y qué puedo hacer + actitud.
Bien, ya tienes suficiente información como para hablar de ti tal y como quieres. Ahora sólo
tienes que darle estructura, belleza y objetivo: elegir qué decir y hacerlo brillar.
Recapitulemos, ¿podrías responder ahora mismo a lo que se plantea en este cuadro?
SER Quién soy. Qué clase de persona soy.

Lo que me importa.
Lo que me inspira.
HACER Qué hago. A lo que me dedico.

Cómo lo hago.
TENER Con qué cuento diferente. Conocimientos.

Competencias.
Habilidades.
Valores.
Fortalezas.
49
Si es así, perfecto. Vamos un paso más, responde ahora a:
1. ¿Qué quiero resaltar de mi persona?

2. ¿Por qué quiero que me recuerden?
3. ¿Por qué quiero ser reconocido?
MI LEMA PERSONAL
¿Con qué palabra o frase te identificarías?
Sé muy preciso al elegir esta frase y muestra en ella tu forma de ver la vida.
Podrás utilizar este lema en todos aquellos lugares donde aparezca tu nombre: pie de firma
del mail, perfil Whatsapp, Facebook, Linkedin, etc., centrando con ello la atención sobre
su diferencia personal.
Ejemplos:
“Pasión por vivir” “Aprendiendo cada día” “Positivo” “Cada día mejor”.
EJERCICIO: MI LEMA PERSONAL
STORYTELLING
Dicen que no hay nada más atractivo y convincente que una buena historia.
¿Por qué una historia sobre ti?
El storytelling es el arte de contar una historia utilizando un lenguaje sensorial de tal forma
que transmitas a tus oyentes un significado personal y valioso para ellos. Ten en cuenta que
las personas no “compramos” productos o servicios sino los sentimientos que nos suscitan
y el significado que tienen para nosotros satisfaciendo nuestras necesidades.
50
Una buena historia crea una atmósfera positiva con el relato que lleva al oyente a hacer algo.
A través del personaje y la trama conecta con el oyente en lo racional y en lo emocional.
Su finalidad es crear confianza en torno a tu persona y tu “promesa de valor”. Es eficaz
cuando prepara al oyente a recibir de forma óptima tu mensaje.
Así, tu historia debería conectar a tu Marca Yo con tu oyente. Debería mostrar cómo impactas
positivamente en lo que haces para que tus clientes no quieran perdérselo.
Para construir una historia debes plantearte:
1. Cuál es el mensaje que quieres transmitir.

2. Cómo encaja la historia con el destinatario, no se trata de que a ti te resulte bonita
o interesante.
3. Mostrarte congruente con la persona que expresas en tu Marca Yo.
En resumen, tu estrategia de storytelling debe incluir:
1. Tus valores.
2. Elementos que destaquen tu humanidad.
3. Un elemento que desencadene emoción en tu público.
4. Un lenguaje que impacte positivamente.
5. Tu diferencial como profesional.
6. Algún beneficio diferencial para tu público.
7. El enganche para enamorar a tu público hasta el punto que te prefiera entre el resto
de marcas de tu competencia.
“La gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste,

pero la gente nunca olvidará cómo la hiciste sentir”.
– Maya Angelou
51
Un ejemplo de storytelling:
“Yo me decidí por el Marketing a los 14 años. Entonces María, mi abuela, me decía que yo
sabía convencer bien a los demás como hacía su vecino Roberto, un tipo atlético, elegante,
vestido siempre impecable que conducía un deportivo en el que a menudo volvía a casa con
amigos con los que se le oía reírse mientras jugaban partidas de cartas. Ese look, el coche,
los amigos, me llamaron poderosamente la atención, era para mí un modelo a seguir. Era
brillante, positivo, captaba la atención, lleno de alegría y estilo. Hablé con él un día y me
contó que “daba a la gente lo que necesitaba”, trabajaba en Marketing y viajaba mucho. Tomé
la decisión inmediatamente: “Yo quería hacer aquello” Ahora, me considero un ciudadano
global, trabajo en diferentes idiomas, soy E-marketing Manager, me he especializado en
el mundo digital y me manejo como pez en el agua en el agitado océano de los mensajes
convincentes, la información de los productos y las estrategias de futuro”.
Con toda esta información, estás en disposición de contar una historia sobre ti.
EJERCICIO: STORYTELLING
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52
DE TU MARCA PERSONAL Como Lo Dices Importa
10 COMO LO DICES IMPORTA

“Sólo sé tú mismo, no hay nadie mejor”.
– Taylor Swift
LEYENDA
Las palabras construyen la realidad, no son sólo descriptivas. Así que las palabras que eliges
para hablar de ti son más que meros adjetivos o sustantivos, te materializan ante los demás.
Por eso, es muy importante qué palabras eliges para hablar de ti.
Fíjate este ejemplo:
“Soy periodista”
Bien, dices qué formación tienes, como tantos periodistas más, ¿en qué te diferencias?
¿Qué haces diferente? ¿Cómo lo haces? No has aportado ninguna información sobre ello.
Si has venido haciendo los ejercicios de tu Marca yo, a estas alturas tendrás muy claro qué
quieres resaltar de ti y qué te diferencia. Podrías decir algo así como:
“Soy periodista, un escritor divertido, honesto, organizado, con una lengua afilada y con
sangre en las venas, que no te deja indiferente”.
Es diferente, ¿verdad? Llama la atención. De eso se trata, de captar la atención de quien

te lee u oye.
Otro ejemplo:
“Soy asesor comercial de servicios”.
Al igual que en el ejemplo anterior, no hemos aportado información de cómo hacemos las
cosas y cómo somos haciéndolas. Una forma de expresarlo podría ser:
“Soy asesor comercial de servicios. Estoy acostumbrado a trabajar por objetivos de forma
autónoma y resolutiva y a asumir nuevos retos profesionales. Soy un profesional dinámico,
extrovertido, ordenado, con una alta capacidad de gestión y adaptable a cualquier
metodología de trabajo”.
53
Un ejemplo más:
“Organizo bodas y eventos”.
“Consigo que un día tan especial como el de tu boda se convierta en un día mágico e
inolvidable donde tus sueños se expresarán en cada momento”.
Es tu turno, tienes que decir en un sólo párrafo, como en los ejemplos anteriores, quién
eres haciendo lo que haces.
LEYENDA
¿Cómo te definirías haciendo lo que haces?
ELEVATOR SPEECH
Un elevator speech se ha hecho una herramienta de presentación imprescindible en el entorno
profesional que tenemos que tener preparada para nuestra marca.
Es un breve discurso de apenas 30 segundos de duración, fruto de una intensa preparación

que se utiliza para presentarnos, adaptándolo a la situación y audiencia. Con él, en un
tiempo mínimo conseguimos mostrar lo mejor de nosotros mismos.
Lo que tienes que plantearte primero es qué mensaje quieres dar, y a partir de ahí construir
el elevator speech.
La información que contiene es la siguiente:
ELEVATOR SPEECH
1. Quién soy
2. Para qué estoy hablando
3. Qué soluciones ofrezco
4. Qué beneficios obtienen mis clientes
5. A quién le puede interesar lo que hago
6. Cómo lo hago
7. A qué aspiro con ello
8. Cómo pueden contactar conmigo
Ilustración: Elevator speech.
54
1. Quién soy: Nombre (apellidos opcional), y a qué me dedico (si trabajo para una
empresa, soy profesional independiente, tengo una empresa, una especialidad), y
cómo hago las cosas; es decir, mi diferencial. Es el momento de contar tu storytelling,
tu lema, tu leyenda. Habla de tu Marca Yo para mostrarte como persona y generar
empatía.
2. Para qué estoy hablando: expresa con trasparencia tu objetivo al presentarte: captar
la atención, informar,...
3. Qué hago: presentándolo en términos de soluciones que ofrezco con ejemplos
concretos, no alusiones en abstracto. Puedes hablar de tus puntos fuertes y también
de los débiles si quieres pero minimizados o balanceados con los positivos.
4. Qué beneficios obtienen mis clientes: y cómo compruebo su satisfacción.
5. A quién le puede interesar lo que hago: es decir, quiénes son mis clientes.
6. Cómo lo hago diferente: cuál es mi valor añadido, qué ofrezco de especial.
7. A qué aspiro con ello: indica tu ideal y compromiso en tu forma de trabajar.
8. Cómo pueden contactar conmigo.
Importante, escríbelo en detalle con lenguaje coloquial, directo. Luego ensáyalo, buscando
la conexión con el que te escuche, transmitiendo seguridad, mirando de frente, como si
estuvieras hablando cara a cara con una persona, es importante para ello sonreír, gesticular,
mostrar naturalidad.
Ten en cuenta que no hay que sabérselo de memoria sino adaptarlo a la situación.
Un ejemplo:
“Soy María Pérez, soy bióloga especializada en el área de la salud, detallista, comprometida
con mi trabajo y muy experimentada en la salud con un enfoque humanista. Cuento con más
de 20 años de experiencia en investigación biomédica y docencia tanto en Bélgica como en
España en entorno hospitalario. Lo que más me interesa es contribuir a mejorar la calidad de
vida de las personas aplicando los descubrimientos científicos sanitarios. El haber trabajado
en países y culturas diferentes, no sólo me ha llevado a trabajar en francés y español sino
a manejarme en equipos virtuales internacionales. Me propongo colaborar en la difusión
de prácticas más saludables entre los adolescentes, creo que es una etapa importante para
aprender hábitos para tener una calidad de vida mejor.”
55
DE TU MARCA PERSONAL La Marca Personal En Las Redes
11 LA MARCA PERSONAL

EN LAS REDES
“El talento oculto no produce reputación”.
– Erasmo de Rotterdam
Si hasta ahora hemos venido trabajando el conocernos y valorarnos como personas, poniendo
el foco en el “ser” que soy trabajando y, por lo tanto, hemos estado desarrollando el
componente “personal”. Ahora vamos a poner el foco en el otro elemento del concepto, en
la “marca”. Es el momento de hacer público lo qué hago.
Tom Peters, un “gurú” del Management, fue el primero en hablar de “Marca Personal” en
1997 cuando afirmó: “Para estar en el mundo de los negocios hoy, nuestro trabajo más importante
es liderar la marca llamada TÚ”.
¿Por qué hablar de marca personal?
En el contexto profesional del siglo XXI hay un cambio de paradigma que requiere un
cambio de mentalidad. Varios son los factores que nos obligan a ello pero, sin duda, los
esenciales son:
-- La alta competitividad de nuestra sociedad actual, con una enorme oferta similar
de profesionales que, al igual que los productos homogéneos, pueden ser percibidos
como “marcas blancas” en los que no se aprecie el valor añadido que pueden aportar
a las empresas.
-- Ahora el trabajo continuado en una misma empresa para toda la vida es cada vez
menos frecuente, lo que se ofrece es una oferta temporal, por lo que sería un gran
error ligar nuestra identidad profesional a la identidad de la compañía para la
que trabajamos. La pérdida del trabajo puede suponer para algunas personas una
verdadera crisis existencial, porque han dejado de ser y no saben ahora quiénes son.
Necesitamos definirnos como proveedores de servicios, con un valor propio que
puedan necesitar y apreciar las empresas.
-- Cada día es más frecuente el trabajo por proyectos y la Marca Personal se convierte
en imprescindible para poder acceder a aquellos proyectos en los que aportar valor.
-- Las estrategias de búsqueda de empleo de antes no sirven ahora. Ni se consigue
empleo como antes, ni se consiguen clientes, ni se puede mantener una carrera
profesional con los modelos del siglo XX.
56
En una economía que está estandarizando los procesos, homogeneizando los productos
y convirtiendo a los profesionales en “commodities”, es imprescindible diferenciarse y que
se reconozca el “valor añadido” que aportamos a las organizaciones. La mejor forma de
conseguirlo es descubriendo y comunicando nuestra marca. En un mundo en el que nadie
es imprescindible, tener una marca personal te hace ser tenido más en cuenta porque eres
percibido como un profesional singular, único y con unas características claras. Esto te permite
posicionarte con ventaja en el mercado de trabajo y acceder a las oportunidades que deseas.
Por lo tanto, ya no basta con adquirir conocimientos técnicos que nos capaciten como
profesionales, tenemos que adquirir, también, las competencias que nos hagan “empleables”.
Ahora es necesario trazar un plan, actuar proactivamente, con decisión, estrategia e innovación,
identificando y manifestando el valor que somos capaces de añadir y que nos hace únicos.
¿Conoces a alguien con un gran valor profesional que no ha desarrollado su potencial?

Seguro que sí, lo importante es si ese eres tú y qué vas a hacer al respecto.
LA MARCA PERSONAL
La marca personal supone una nueva visión del trabajo que lleva a los profesionales a asumir
un papel más activo y efectivo en su propia actividad profesional, bien sea su posición en
las empresas, bien como profesionales libres o autónomos.
Las marcas reflejan valores, crean relaciones, aportan confianza. Su finalidad es posicionarnos
con ventaja en el mercado de trabajo. Necesitamos dejar de ser una “commodity” (uno más),
para que se nos reconozca el valor añadido que aportamos (uno diferente).
Una marca es algo que deja huella, que no nos deja indiferentes y que, además, nos distingue
de alternativas similares. Genera confianza y una expectativa sobre lo que la marca ofrece.
Lo que diferencia a los profesionales es la capacidad de hacer algo mejor o distinto que el resto.
La Marca Personal es el proceso de identificar ese algo y comunicarlo con eficiencia al entorno.
Para qué utilizar una Marca Personal:
-- Reorientar la carrera laboral.

-- Entrar en el mercado laboral.
-- Promocionar in company.
-- Emprender.
-- Posicionarse como experto.
57
Por qué es útil:
-- Define lo que me diferencia personal y profesionalmente.

-- Identifica lo que una empresa puede encontrar en mí.
-- Es una estrategia para rodearme de valor.
La creación de una marca personal se basa en la singularidad de cada persona, su personalidad,

sus valores, su misión y visión, es decir, en todos los aspectos que trabajamos en tu Marca
Yo, en ti: lo que haces y quién eres haciendo eso. Este es el aspecto personal.
Lo que aporta una Marca Personal al mercado es:
1. Autenticidad: congruencia con la persona que está detrás de la marca.

2. Aportación de valor: en el qué y cómo se hace.
3. Vínculo emocional: basado en la confianza por la honestidad con que se muestra.
4. Propósito: el sentido de misión, de hacer las cosas bien que muestra.
En cuanto al aspecto marca:
1. Lo primero es el enfoque cliente: tienes que pensar en qué necesidades tiene tu

cliente a las que tú das soluciones.
2. Tienes que diseñar una estrategia para rodearte de valor y hacerlo visible.
3. Necesitas un plan de acción para implementar la estrategia que conlleva un trabajo
específico, continuado y coherente para difundir tu marca.
Es importante crear una marca que se adapte a tu forma de vida, al tipo de gente con la
que te relacionas, la forma de gestionar el tiempo, etc.
El valor de una marca viene dado por cómo se te percibe como:
Ser diferente.
Ser mejor.
Ser la opción.
El concepto de “océano azul” te puede ser sugerente. Alude a la estrategia de desarrollar un

producto o servicio con tales elementos diferenciales que compitas en un espacio vacío, sin
competidores previos. El ejemplo más famoso es el “Cirque du Soleil” que transformó el circo
clásico en algo nunca visto, un espectáculo de valor universal. Lo que hizo fue desarrollar
sus elementos para diferenciarse, con una alta capacidad de innovación. De igual forma, si
tú organizas tus elementos diferenciales creando un nuevo servicio o una nueva forma de
dar servicio que nadie ha hecho antes, estás aplicando “océano azul”.
58
POSICIONAMIENTO
El posicionamiento de una marca tiene que ver con cómo se le reconoce. Por ejemplo,
Mercedes Benz es el nombre de la hija de un fabricante de coches de los años 1900, pero
nadie piensa ahora en ella sino en una marca de coches, eso es branding.
La Marca Personal no solo es cuestión de imagen y reputación, es ser la imagen que das.
No es para que mi cliente me elija entre la competencia

Es para que mi cliente me vea como la SOLUCIÓN a su necesidad.
Se trata de que te vean como un profesional de referencia.
Hoy en día el posicionamiento se consigue por la presencia en las redes sociales (RRSS). Por lo
tanto, se trata de aprovechar las posibilidades que ofrecen las redes para comunicar tu marca.
Es en las redes donde precisamente la Marca Personal logra su máxima potencia.
El posicionamiento tiene que ver con la forma en que eres percibido así que lo que te
importa es lo que quieres que tu entorno piense de ti.
Recuerda:
tu marca no está en ti, está en la mente de los demás.
Ilustración: tu marca no esta en ti.
Para sacarle el máximo partido debes seguir una estrategia de desarrollo que lance
progresivamente tu mensaje.
1. Enfoque cliente: a la hora de preparar tu marca personal, tienes que poner el foco en
lo que tu cliente necesita y lo que valora más y no en lo que tú necesitas o valoras.
2. Definir tu identidad de marca: lo que quieres que la gente conozca de ti.
3. Apoyarlo en tus habilidades, valores y actitudes.
4. Definir las emociones que quieres provocar con tu marca. .
Para que el posicionamiento nos sea útil tiene que mostrar una propuesta de valor:
59
• ATRACTIVA: creativa.
• DIFERENTE: original.
• CONSISTENTE: a lo largo del tiempo.
• CONGRUENTE: con la persona que eres.
• AUTÉNTICA: mostrando mis valores.
Y sobre todo que sea:
• VISIBLE: que tu público objetivo sepa que estás ahí, disponible para aportar
soluciones, con tu valor diferencial.
Un ejemplo, decir que eres “arquitecto” no es una buena forma de posicionarte. Decir:
“diseñador de oficinas que respetan el medioambiente” si lo es. ¿Por qué? Porque transforma
a un profesional genérico en un especialista, un proveedor de un servicio ofrecido por un
grupo mucho más pequeño. Estás diciendo a los posibles clientes lo qué haces y cómo lo
haces. Transmites tus valores, tus competencias y tu propósito.
Las preguntas esenciales para pensar cómo definir tu marca:
PREGUNTAS PARA DEFINIR TU MARCA
1. CUÁL ES TU OBJETIVO PROFESIONAL

2. DÓNDE QUIERES ESTAR DENTRO DE 5 AÑOS
3. CON QUÉ CUENTAS PARA ELLO
4. QUÉ TE HACE DIFERENTE
5. QUÉ RECUERDO QUIERES PROVOCAR
6. QUÉ VAS A HACER
Ilustración: preguntas para definir tu marca.
Contéstalas ahora
1. ¿Cuál es tu objetivo profesional?

2. ¿Dónde quieres estar dentro de 5 años?
3. ¿Con qué cuentas para ello?
4. ¿Qué te hace diferente?
5. ¿Qué recuerdo quieres provocar?
6. ¿Qué vas a hacer?
60
EL MANIFIESTO DE MARCA
Escribe ahora lo que te propones en una frase y juega con varias combinaciones. Estás buscando
una imagen verbal de aquello más importante, lo más valioso que haces para tus clientes.
Es una frase sencilla y corta de tu posicionamiento con la que afirmamos:
-- Lo que hago.
-- Para quién lo hago.
-- Mi especialidad.
-- Mi forma de trabajar.
-- Mi pasión.
-- Como aporta valor a mis clientes.
No es un eslogan de Marketing, sino una declaración que me servirá de brújula para dirigir el
lanzamiento de mi Marca Personal. Debería recordarme la identidad que estoy construyendo,
y las percepciones que estoy tratando de crear, y me servirá para ajustar mis mensajes y mis
actos y enfocarlos a mis objetivos.
Tienes que redactarlo en presente, con un mensaje fuerte y en positivo, que te haga avanzar
como persona.
No son las cosas que te propones hacer, sino tu ideario.
Ejemplos:
“Martis nace para fomentar una alimentación consciente. Esperamos cambiar los hábitos
alimenticios mediante campañas de sensibilización y una oferta de productos de alto valor
nutricional. Creemos que la salud a través de la alimentación es la clave para estar sano”.
“Global Home, es un proyecto de atención a los problemas con que se encuentran los expatriados
en las nuevas circunstancias de su vida: idioma, cultura, alimentación, costumbres, contactos,
trámites administrativos. Estamos conectados con el valor de la multiculturalidad, la aceptación
y valoración de la diferencia y el bienestar. Como ciudadanos del mundo aspiramos a que las
familias de los expatriados disfruten del valor global que tiene la humanidad, puedan integrarse
en una nueva comunidad, ser parte de ella y disfrutar de la diferencia”.
¿CUÁL SERÍA TU MANIFIESTO?
61
POSTER DE IDEAS FUERZA

Se ha hecho popular, trasladar el manifiesto a un poster ilustrativo con las “ideas fuerza”
que sustentan nuestra marca.
Puedes ver más ejemplos en:

https://www.vorpalina.com/2013/11/03/25-manifiestos-que-cambiaran-tu-vida/
Este es mi poster de “ideas fuerza”:
¿CUÁLES SON TUS IDEAS FUERZA?
62
REDES SOCIALES
Necesitas crear una estrategia que te permita determinar cómo quieres proyectar eso que dices
que eres, será tu imagen a través de tus perfiles. Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin,
Youtube, etc., son elementos de visibilidad que permiten que la gente nos encuentre más
rápido, ya que podemos posicionarnos.
La presencia en redes más habitual es en:
1. Linkedin.
2. Facebook.
3. Instagram.
4. Twitter.
Linkedin:
Podríamos decir que el perfil de Linkedin es imprescindible para una Marca Personal.
Hoy por hoy es el exhibidor más importante del curriculum vitae y de who is who (quién
es quién). Se ha convertido en una práctica habitual cuando vas a conocer a una persona
mirar primero su perfil y averiguar quién es. También se utiliza masivamente para buscar
candidatos. Por lo tanto, deberías tenerlo bien perfilado.
Algunas recomendaciones para tu perfil de Linkedin:
Incluye tu lema y las palabras claves con las que defines quién eres, qué haces y
con qué cuentas para hacerlo que trabajamos anteriormente.
Personaliza tu URL. Cuando te registras por primera vez te proporcionan una por
defecto. Es aconsejable que cambies esta dirección para que puedas incluirla en tu
currículum o adjuntarla a otra red. Sigue estos pasos: • Click en “Yo” > Ver perfil
> Editar URL y perfil público.
No pongas el énfasis en las tareas que has hecho sino en los resultados que has
obtenido (incluidos tus aprendizajes que te hacen competente para hacer algo).
Únete a grupos de tu interés, para poder entrar en contacto con profesionales del
sector y poner en marcha tu networking online.
Utilízala como un medio para estar presente en tu sector.
Incluye palabras claves en tu perfil. En LinkedIn también hay SEO (Search Engine
Optimization), pues su buscador funciona como el buscador de Google.
Crea una red de contactos suficientemente amplia. Conecta con profesionales del
sector en el que estás interesado o que podrán ser útiles en un futuro cercano. Pero
ten cuidado con el envío masivo de peticiones, pues dentro de esta red se tiene un
límite de 3.000 invitaciones por perfil.
63
Sólo debes incluir información profesional.

Hay que mantenerlo actualizado constantemente, incluyendo todas las titulaciones
que vayas obteniendo y los proyectos en los que estés participando, compartiendo
información seria y sin cometer errores ortográficos, pues a medida que vas siendo
más visible, tu página de Linkedin también lo será contigo.
Actualiza tu nivel en idiomas.
Incluye una foto profesional.
Facebook:
Muchas personas lo consideran un escaparate personal y esto estaría bien siempre y cuando
sea congruente con tu estrategia de marca. Si las fotos que aparecen o las noticias que
divulgas refuerzan los valores que quieres mostrar, adelante, de lo contrario revísalo antes
de difundirlo. Tiene también un gran potencial para tu Marca Personal para difundir el
cómo tú eres y cómo trabajas, especialmente en cómo eres ya que te permite incorporar
información de tus actividades de una forma muy personal.
Instagram:
Muy valorada por aquellas personas que confían más en “una imagen que en mil palabras”.
Tiene seguimiento pero hay que, de nuevo, ser muy estrictos con lo que publicamos para
que sea congruente con nuestra marca.
Twitter:
Para algunos es esencial como medio de contar lo que se está haciendo. Su seguimiento es
irregular pero siempre podemos sacarle un gran partido si es congruente con nuestra marca
ya que sirve, sobre todo, para saber lo que está pasando en cada momento.
No es necesario estar en todos -¡ni mucho menos!-, así que elige dónde te sientes mejor representado
y tiene mayor alcance para tu marca. El único requisito esencial es que publiques lo que publiques
sea congruente con lo que dices que haces y con quién eres y sirva para reforzar tu imagen.
64
DE TU MARCA PERSONAL Evolucionando
12 EVOLUCIONANDO
Has hecho un excelente trabajo hasta este momento para definir quién eres, cómo haces las
cosas, a quién le interesa eso y por qué puede sintonizar contigo y elegirte. Pero no se trata
de un trabajo estático y acabado. Tú vas aprendiendo, cambiando al igual que tu entorno y
tu mercado y, en la medida en que estás sintonizado con tu entorno, aprendes a adaptarte
a él. Una Marca Personal siempre está renovándose, refrescando sus mensajes, tomando
posición con la actualidad de su sector, significándose socialmente.
Necesitas ser proactivo y no reactivo en la gestión de tu Marca Personal. Siempre en evolución,

siempre logrando mejores y más eficientes formas de ser excelente, eso es ¡evolucionar!
Por último, recuerda que la Marca Personal sólo es un resultado de algo que tú tienes que
hacer para brillar:
6 PASOS
para brillar
1. ME MIRO.
2. ME VEO.
3. ME ACEPTO.
4. ME QUIERO.
5. ME PONGO EN VALOR.
6. ME OFREZCO.
“Eres lo que has vivido y serás lo que seas capaz de vivir”.
65
DE TU MARCA PERSONAL Bibliografía
BIBLIOGRAFÍA
• Aranda, Isabel (2017) Autoliderazgo. El arte de elegirme. E-book.
• ww.elblogdeisabelaranda.wordpress.com
Isabel Aranda
COACHING – FORMACIÓN - CONSULTORÍA
TESTIMONIOS:
Si te ha gustado el “e-book para evolucionar” te agradeceré un testimonio que pueda ser una
referencia para otras personas. Puedes enviarlo a isabel.aranda.coaching@gmail.com, añadirlo
a mi perfil de Linkedin o insertarlo en elblogdeisabelaranda.wordpress.com
PROCESOS:
Si deseas trabajar la evolución de tu auto-liderazgo con el acompañamiento de un profesional
de la Escuela de Evolución Emocional, contacta con nosotros en la dirección anterior.
INFORMACIÓN LEGAL:
Copyright 2018 Isabel Aranda en Escuela de Evolución Emocional.
Si haces uso de algún aspecto de este e-book te pedimos que cites la fuente.
La información presentada aquí representa el punto de vista de la autora en la fecha de
publicación. Siguiendo la filosofía del “e-book para evolucionar” damos por hecho que
seguiremos aprendiendo y enriqueciendo esta guía, y por lo tanto, ampliando la información
que contiene.
66
DE TU MARCA PERSONAL Bibliografía
Con mis deseos de que esta guía deje huella en tu forma de vivirte,
incremente tu autoestima
y afiance tu confianza en ti mismo.
Isabel Aranda.
Este e-book para evolucionar hace que puedas “elegirte”

ante tu vida y puedas manifestarte como
“yo, una obra de arte”.
Es una parte del contenido del programa personalizado.
“El arte de elegirse”.
De la escuela de evolución emocional.
Para más información: isabel.aranda.coaching@gmail.

com / escueladeevolucionemocional@gmail.com
El autor posee los derechos de las imágenes utilizadas.
67

El Arte de Brillar A Traves de Tu Marca

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﻿

DRA. ISABEL ARANDA

1 ¡¿Quién eres tú?! 13

3 Marca yo y marca personal 18

5 Lo que me hace especial 24

6 Si eres uno más, eres uno menos 34

7 Marca yo: mi huella 38

8 Qué soluciones ofrezco 41

10 Como lo dices importa 53

11 La marca personal en las redes 56

Española y de Madrid, toda su vida profesional ha girado en torno al desarrollo de personas

Eso le llevó, primero a licenciarse y luego a doctorarse en Psicología, siempre buscando

El maridaje entre su profundo bagaje científico como psicóloga y la práctica de miles

Actualmente, dirige la escuela de evolución emocional. Es escritora y conferenciante

A lo largo de los últimos 25 años ha llevado a la evolución a miles de personas y organizaciones,

Es ponente habitual en congresos, profesora en escuelas de negocio y postgrado internacionales,

Facilita procesos personales de Psicología coaching para la evolución hacia la excelencia de

Yo no te cuento mi historia de cambio, ni he encontrado mi misión en mi vida tras una

“El arte de brillar”.

Esta es una guía práctica para que aprendas a presentarte

Los pasos para crear tu Marca Yo

Para que te muestres como

LA BRILLANTE OBRA DE ARTE

que quieres ser.

ESTE LIBRO ES PARA:

“Pregúntate si lo que estás haciendo hoy te acerca al

¿PARA QUÉ TE SIRVE ESTE E-BOOK?

Los beneficios que te da este e-book:

-- Ideas clarificadoras y potentes sobre cómo conocerte.

¿Qué tienes que hacer para conseguir todos estos beneficios?

Deseo y espero que esta obra coopere a que tu vida sea

1 ¡¿QUIÉN ERES TÚ?!

¡Presentarte es más que decir tu nombre y tu profesión!

La persona que soy haciendo lo que hago o teniendo lo que tengo.

Lamentablemente, no estamos acostumbrados a reflexionar sobre nosotros mismos y nuestra

¡No somos “marcas”!,

¿Te has parado a pensar en quién eres?

AUTORREALIZACION Desarrollo pleno del potencial

RECONOCIMIENTO Valoración, respeto, prestigio, estatus

AFILIACION Aprecio, afecto, amistad pertenencia

SEGURIDAD Estabilidad, protección, orden

Alimento, bebida, sueño, refugio,

Ilustración: Pirámide de Necesidades de Maslow.

“No seas una de aquellas personas que tienen una

– Edgar Morin, filósofo

El primero es el fenómeno de la “plasticidad neuronal”. Frente a lo que se creía apenas

Si quieres brillar comienza por confiar en ti.

¡EVOLUCIONAR HACIA LA EXCELENCIA!

3 MARCA YO Y MARCA PERSONAL

Hay un hecho incuestionable: lo queramos o no siempre dejamos una huella o marca en

El término Marca Yo se compone de dos dimensiones:

Ilustración: Marca Yo.

Marca Yo La persona que soy haciendo cosas.

Marca Personal Lo que hago.

Antes de seguir, veamos ¿qué idea tienes de ti mismo y de lo que haces?

1. ¿Cómo definirías tu Marca Yo?

Consiste en estructurar la información sobre mí en cuatro cuadrículas que se corresponden con:

1. Lo que yo conozco de mí o no.

El objetivo es intentar ampliar al máximo el cuadrante de lo conocido por mí.

EJERCICIO: VENTANADE JOHARI

Así que puedo incrementar mi zona trasparente:

 Con la reflexión sobre cómo estoy siendo y haciendo.

Área ciega. Corresponde al cuadrante superior derecho, donde se encuentra toda la

6 Si eres uno más, eres uno menos 34

11 La marca personal en las redes 56

Con la reflexión sobre cómo estoy siendo y haciendo.

6 SI ERES UNO MÁS,