Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca

Webinar: Cómo hacer negocios en

China?
Oficinas Comerciales del Ecuador en
Cantón y Beijing

Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca

 Ministerio de Producción,
Comercio Exterior, Inversiones y Pesca

Capacitación a
Exportadores
Ecuatorianos

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 TEMÁTICA:

1. Generalidades del Mercado

2. Comercio Bilateral
3. Perfil del Consumidor Chino
4. Canales de distribución
5. Redes sociales chinas
6. Oportunidades
7. Tendencias de mercado
8. Etiquetado y registros
9. Comercio electrónico
10. Links de interés

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 Generalidades del Mercado

Mercado atractivo
pero competitivo:

Población de aprox.
1400 millones
habitantes.

Desde el 2011 la
población urbana es
mayor a la población
rural.

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 Comercio Bilateral 2022

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 Comercio
Bilateral

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 Perfil del Consumidor Chino
- Origen del producto, Imagen del país, marca
país.
- Presentación, Adaptar empaque
- Sabores
- Nombre,
- Colores
- Reducción de riesgo / Generación de valor
- Canales de distribución
El nivel de hierro y contenido nutricional no venderá tu producto en China. Tu producto
ya se encuentra en China? AM – PM, WECHAT

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 Canales de distribución
Minoristas • Enfrentan dificultades por comercio
Tradicionales Electrónico y post pandemia

Tiendas Especializadas • Baja presencia y penetración de productos no

asiáticos - alta competencia

Online • Encrecimiento

Gifting • Ajustándose a demandas específicas

Agentes-Mayoristas • Más común

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 CONSUMIDOR
FINAL

WECHAT ALIPAY
Forma de pago Forma de pago

Tienda virtual
Importador Portal Web Supermercado
propia
B2B B2B B2B B2C

Exportador

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 Redes sociales chinas

FUENTE IMAGEN: www.jd.com

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 PRODUCTO EMPRESA
- Suproducto puede ser
- La empresa ya esta comercializado enchina?
comercializando en Ecuador
o mercados cercanos?
- La empresa esta registrada para
exportar aChina.
- El producto es
competitivo?
- Cuento con muestrasen China?

- Existe interés en invertir a largo

plazoen el mercado Chino? - La empresa esta preparada para
satisfacer la potencial demanda del
mercado?

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 OPORTUNIDADES EN CHINA

• Analizar el producto y empresa. Tiempo de vida del producto.

• Verificar estadísticas de importaciones.
• Verificar canales adecuados (Online, canales tradicionales, regalos, etc.).
• Adaptarse al mercado y al proceso de toma de decisionesde China.
• Puedes ofrecer un menor riesgo?
• Crecimiento productos saludables.
• Productos frescos - innovadores.
• Esfuerzo a largo plazo
• Estrategia de ventas

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 TENDENCIAS DE MERCADO

• Virus: catalizador para el cambio

• Mayor preocupación por seguridad en
la cadena de productos alimenticios.
• Seguridad hacia el medio ambiente
• Sentimiento de bienestar frente a la
pandemia
• Marcas: mayor inversión en redes
sociales, e-Commerce y O2O (Online
to Offline strategy)

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 TENDENCIAS DE MERCADO
• Desarrollo de la clase media:

Más de 250 millones de habitantes en China pertenecen a la clase media, cuyos ingresos
aumentan cada año. Población entre los 25 a 55 años, aproximadamente.

• Consumo de productos/servicios Premium o de alta calidad:

El chino percibe las marcas extranjeras o importadas, como superiores a las marcas
locales. Paralelamente, los productos de lujo representan un nicho de mercado en auge
entre los jóvenes – adultos; no importa el precio, sino más bien el estatus que el producto
brinda.

• Estilo de vida saludable:

El aumento de la calidad de vida, junto a un mayor poder adquisitivo, ha llevado al

consumidor a mostrar más preocupación por su apariencia y su salud.

• Consumismo en aumento:

Poca tendencia al ahorro de la nueva generación. Los gastos son mayormente destinados
a actividades de ocio y productos de moda; aquí, las tendencias de Occidente son
bastante bien acogidas, sobretodo por los jóvenes – adultos.

• Compras online / Aumento durante la pandemia:

El comercio online representa la modalidad de adquisición de productos en auge. La

pandemia obligó a las marcas extranjeras a reinventar la promoción y comercialización de
sus productos.

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 ¿Puede mi producto ingresar a China?
ü Análisis por producto:

* Productos elaborados: No tienen mayor dificultad.

* Productos frescos: Usualmente requieren de protocolos fitosanitarios.

ü Análisis del Sector en China:

* China tiene producción local del producto que deseo ofertar?
* El producto es una materia prima o un producto con un valor agregado?
* Cuáles son los principales países proveedores de dichos productos?

ü Analizar las barreras arancelarias y paraarancelarias del producto a ofertar:

Banano -> Ecuador 10% + 9%, mientras que Filipinas al ser un país ASEAN tiene 0% arancel.
Camarón -> Ecuador 5% + 9%.
Cacao en Grano -> Ecuador 8% + 13%.
Balsa -> Ecuador 0% + 13%.
Rosas -> Ecuador 10% + 9%.
Gypsophila -> Ecuador 10% + 9%.
Las porcentajes detallados son: arancel de importación e IVA.

ü La empresa está preparada para satisfacer la potencial demanda del mercado?

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 REGISTRO DE EMPRESAS EXPORTADORAS

ü Productos sin Procesar (Camarón, Pesca Congelada, Banano, Mango,

Pitahaya): Es necesario un registro previo ante la Administración General de
Aduanas de China, los cuales se los gestiona a través de AGROCALIDAD, y el
apoyo del Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca –
MPCEIP.

ü Decreto 248: Productos sin Procesar (Café y Cacao en Grano): Es necesario un

registro previo ante la Administración General de Aduanas de China, los cuales
se los gestiona a través de AGROCALIDAD.

ü Decreto 248: Productos Alimenticios Procesados: Es necesario un registro

previo ante la Administración General de Aduanas de China, los cuales se los
gestiona a través de ARCSA y/o directamente a través de la ventanilla única “Single
Window”: https://www.singlewindow.cn/ ó https://cifer.singlewindow.cn

ü Código CIQ: De acuerdo a lo establecido en el Decreto 248, a través del registro de

los productos, se obtendrá un código denominado CIQ que deberá ser colocado de
forma visible en las etiquetas del producto a ser exportado.

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 ETIQUETADO Todo producto importado debe llevar una etiqueta o
impresión permanente, visible en la parte exterior e
interior del empaque; misma que detalle los siguientes
datos (idioma chino):
• Denominación/Marca del producto.
• Nombre/Tipo de producto.
• País de origen.
• Tabla nutricional / Lista de Ingredientes.
• Número de lote o fecha de elaboración (a/m/d).
• Fecha de caducidad (a/m/d).
• Condiciones de almacenamiento.
• Nombre de la empresa importadora e información de
contacto (dirección y teléfono).
• Número de registro GACC (nuevo requisito).
• Contenido Neto.

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 PLATAFORMAS DE E-COMMERCE

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 Comercio Electrónico Transfronterizo
(Cross Border E-Commerce)
ü Puede referirse al comercio en línea entre una
empresa (minorista o marca) y un consumidor (B2C), a
través de plataformas de mercado electrónico
aprobadas y bajo las regulaciones de mercado
claramentes establecidas por el gobierno.

ü Principales Plataformas:

• Alibaba, propietario de diferentes plataformas

como: TaoBao y Tmall
20.3% participación en el mercado
• Net Ease Kaola: 24.2% participación de mercado
(comprado por Alibaba)
• JD: 12.5% participación de mercado
• VipShop Global: 15.7% participación de mercado
• Pinduoduo: nueva plataforma
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 Comercio Electrónico Transfronterizo
(Cross Border E-Commerce)

*Siglas CBEC: Cross Border E-Commerce

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 Comercio Electrónico Transfronterizo
(Cross Border E-Commerce)

• Simplificación de trámites administrativos.

• Los aranceles en la venta en plataformas
Ventajas electrónicas cross-border, son menores
respecto al arancel normal.
• Menor inversión para el ingreso en el
mercado.

• Puede existir un aumento del costo por unidad, es

recomendable venta de empaques de más de una
unidad de acuerdo al precio del producto.
Limitaciones • Limitaciones para ciertos productos como muebles
o camas, o productos que tienen que ser
controlados por temperatura.
• Límite de compra para cada consumidor,
autorización de RMB al año.

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 CHINA: LINKS DE INTERÉS
• Administración General de la Aduana de la R.P. China (chino) http://www.customs.gov.cn/
• Administración General de la Aduana de la R.P. China (inglés) http://english.customs.gov.cn/
• CIQ SHANGHAI (FOR ANIMAL & PLANT INSPECTION & QUARANTINE LICENSE VERIFICATION ON INTERNET)
http://en.ciqcid.com/
• STATE FOOD AND DRUG ADMINISTRATION, P.R. CHINA https://www.cfdi.org.cn/cfdi/index_en
• ADUANA CHINA http://www.customs.gov.cn/
• MINISTERIO DE COMERCIO R.P. CHINA http://english.mofcom.gov.cn/
• MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES https://www.fmprc.gov.cn/mfa_eng/
• ASOCIACIÓN DE INDUSTRIA DE BEBIDAS http://www.chinabeverage.org/
• MINISTERIO DE AGRICULTURA R.P. CHINA http://english.agri.gov.cn/
• INFORMACIÓN DE ALIMENTOS EN CONSERVA http://www.topcanchina.org/src/English/index.htm
• INFORMACIÓN DE COMERCIO https://www.21food.com/
• INFORMACIÓN GENERAL DE FRUTAS EN CHINA http://www.china-fruit.com.cn/
• REGISTRO DE MARCA EN CHINA - TRADEMARK OFFICE STATE ADMINISTRATION FOR INDUSTRY AND COMMERCE
PEOPLE´S REPUBLIC OF CHINA http://english.cnipa.gov.cn/
• INTELLECTUAL PROPERTY PROTECTION IN CHINA http://english.sipo.gov.cn/index.htm

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 DATOS DE CONTACTO

Oficina Comercial del Ecuador en Beijing Oficina Comercial del Ecuador en Cantón

Dirección: Dirección:

1-01 Sanlitun Diplomatic Compound Beijing 100600 1801 R&F Building, No.10 Huaxia Rd. Tianhe District,
北京市朝阳区工体北路一号三里屯 外交公寓1-01号 Guangzhou 510623
广州市天河区珠江新城华夏路10号富力中心1801

Correos Electrónicos: Correos Electrónicos:

Andrés Armas (Consejero Comercial) Paúl Peñaherrera (Consejero Comercial)

aarmas@produccion.gob.ec ppenaherrera@produccion.gob.ec
ocecanton@produccion.gob.ec
Jorge Díaz (Agregado Comercial)
jdiaz@produccion.gob.ec

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Gracias

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