INVESTIGA LOS CONCEPTOS Y LUEGO BUSCA SU CORRELACION CON LA HOJA DE

PARENTESIS

PARTE I
01.-CARACTERISTICAS DEL MERCADO, CONDICIONES DE LA INDUSTRIA, INSTITUCIONES
COMERCIALES, RESTRICCIONES LEGALES

Mercado
 Características generales
Demanda: La demanda se define como el tema financiero relacionado a la cantidad de productos, bienes o
servicios que los consumidores estén dispuestos a adquirir.
Oferta: La oferta está relacionada a la cantidad de productos o mercancía que pueden llegar a requerirse en
ciertas circunstancias.

 Características del personal

Consumidor: En un mercado es de gran relevancia el consumidor ya que este es el que tendrá la decisión final
sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio. También será el centro de la polémica al momento de la
competencia con otros comercios, debido a esto su decisión es la más importante.
Intermediarios: Siempre existirá la necesidad de los intermediarios debido a que a través de ellos podemos
hacer llegar el producto, bien o servicio a su respectivo consumidor.

Todo mercado cuenta con elementos fundamentales

1. Numero de oferentes
2. Número de demandantes
3. Bienes o servicios objeto de intercambio
4. Precio de estos

De igual forma de parte del consumidor

1. Tener una necesidad
2. Querer satisfacerla
3. Tener capacidad de pago

 Condiciones de la industria
Conjunto de circunstancias específicas en que se solicita y se produce el aporte de los trabajadores a la
producción. De acuerdo con esas circunstancias, es decir el medio ambiente, la disposición de la planta, el
equipamiento productivo y de protección, y la organización de la producción, un trabajador debe ejecutar
tareas que implican esfuerzo, tensión y riesgos, cuya intensidad y duración es variable y cuyos efectos son
también variables. Un puesto de trabajo se define dentro de un plan de producción y ello implica manipulación
o proximidad con materiales, en proceso de transformación, así como el empleo de tecnología y equipos
elegidos para el efecto y bajo restricciones tanto técnicas como económicas, por la empresa. Por lo mismo,
cada trabajador debe desempeñarse en condiciones específicas que tienen que ver con lo esencial de las
operaciones a realizar, por una parte; y por otra, con los medios o instrumentos de que se le dota y con la
organización de conjunto del proceso productivo particular, es decir, con la definición de tareas, de secuencias
complementarias, ritmos y grados de precisión desead

 Instituciones comerciales
Son negocios intermediarios entre las empresas industriales o productores y el consumidor final. En otras
palabras, se dedican a la compra y venta de productos ya elaborados para consumir o materia prima para
producir otros productos. Por lo tanto, no realizan ningún tipo de transformación en la materia prima o los
productos, sino que los compran y venden.

 Materias primas: recursos o materiales para ser procesados y convertirlos en bienes.

 Bienes intermedios: que requieren de algunos procesos antes de llegar al consumidor.
 Bienes terminados: son los productos listos para el consumo.
 Bienes de capital: hace referencia a bienes que venderán a empresas, tales como carretillas,
maquinaria pesada o vehículos, entre otros.

Ikea. Es una corporación multinacional de origen sueco que se dedica a la

comercialización minorista de muebles, electrodomésticos y objetos para el hogar.
Está presente en más de 28 países. Se caracteriza por la funcionalidad de sus diseños
a precios bajos, lo que llaman “diseños democráticos”.

L'Óreal. Es una de las marcas de cosmética más importantes del mundo. Se trata de una empresa francesa
creada en el año 1909 que comercializa maquillaje, perfumes, cremas para la piel y
productos para el cuidado y coloración del cabello. Igualmente, esta empresa es
pionera en investigación sobre dermatología e ingeniería de tejidos y
biofarmacéutica, además de tener patentes de nanotecnología en los Estados
Unidos.

 Restricciones legales
Las restricciones al comercio son medidas de proteccionismo que imponen los países a los productos que
provienen del exterior con el objetivo de proteger la producción local.

Barreras arancelarias: son restricciones al comercio internacional que limitan las importaciones y que
se basan única y exclusivamente en la implantación de impuestos (arancel e IVA). Estos impuestos los
deben de pagar en su mayoría las importaciones, los aranceles sobre los productos exportados son
menos comunes y deben de estar acompañados del DUA (Documento Único Administrativo). También
se puede dar el caso de aranceles que se paguen en el tránsito de un país con destino a otro.

Tipos de aranceles:
-Ad valorem: que se basan en el cálculo de un porcentaje fijo sobre bien importado según el valor en aduana.
-específicos: carga monetaria que se aplica por unidad del bien importado.
-Mixto: se aplican los dos aranceles anteriores de manera conjunta. Por ejemplo, se cobrará una cantidad por
unidad, además de un porcentaje fijo.
-Compuesto: es un arancel ad valorem al que se le ha fijado un valor mínimo o máximo o por el contrario, un
arancel específico cuando el ad valorem no llegue al mínimo o supere la cuantía máxima
Modalidad de aranceles:

-Aranceles estacionales: estos se aplican en determinados momentos de acuerdo a la época del año en la
que se realice la transacción. Un ejemplo sería limitar la importación de naranjas que provengan de fuera de
España en temporada de otoño/invierno mediante el cobro de un arancel.

-Arancel cupo: se establece un arancel para una determinada cantidad o valor de la mercancía y al resto de
esta, otro distinto. Por ejemplo, para una mercancía con valor de 10.000€ se ha aplicado un 5% a 1.000€ y al
resto que excede (los 9.000€ restantes) un 4%, por lo que el valor del arancel sería: 410€.
El objetivo principal del arancel que se le impone a una mercancía importada es el aumento de su valor. Esta
aumenta su precio, lo que da lugar a una disminución en el consumo de estas y así favorecer el consumo de
productos nacionales. De esta forma se crea un proteccionismo dentro del mercado nacional.

Por otro lado, los aranceles a la exportación no suelen ser muy comunes porque de esta forma, estamos
beneficiando a que la producción nacional pueda acceder de manera más sencilla al mercado internacional.

Los efectos que producen los aranceles en las importaciones son:

-Efecto fiscal que se traduce en la recaudación de impuestos por parte del gobierno. Dependiendo si es un
bien de primera necesidad, la recaudación será mayor.
-Mejora en la balanza de pagos del país por la disminución de las importaciones.
-El aumento de los precios en los productos importados favorece la venta de los productos nacionales.
-Aumento de la producción nacional, para cubrir la demanda.
-Barreras no arancelarias
-Las barreras no arancelarias, a diferencia de las primeras, se basan en regulaciones, leyes, políticas y
estrategias (que no incluyen impuestos) que impone el gobierno de un país para dificultar las importaciones.
Estas barreras se imponen para controlar el flujo de la mercancía que se comercializa entre dos países, ya
sea para proteger la producción local y fomentar su consumo, por cuestiones de salud, cuestiones
medioambientales, protección de la flora y la fauna, o simplemente para imponer una calidad en la mercancía
que se adquiere del exterior.

En el año 2012 la Organización Mundial del Comercio, la UNCTAD (Conferencia de las Naciones Unidas
sobre Comercio y Desarrollo), el Banco Mundial y el Centro de Comercio Internacional, acordaron una
clasificación para las medidas no arancelarias, la cual se divide en 16 categorías entre las cuales se
encuentran:

Medidas técnicas:
Medidas sanitarias y fitosanitarias.
Obstáculos técnicos al comercio.
Inspección previa a la expedición y otras formalidades.

Medidas no técnicas:
Licencias no automáticas, contingentes, prohibiciones y medidas de control de la cantidad establecidos por
motivos distintos de las MSF.
Medidas de control de precios, incluidas cargas e impuestos adicionales.
Medidas que afectan a la competencia.
Restricciones a la distribución.
Restricciones relacionadas con los servicios de posventa.
Subvenciones.
Medias financieras.
Restricciones a la contratación pública.
Propiedad intelectual.
Normas de origen.
Medidas en materia de inversiones relacionadas con el comercio.

02.-CULTURAL, POLITICO Y ECONOMICO

  Cultural es la multiplicidad de formas en que se manifiestan las culturas de los grupos y sociedades.
Estas expresiones se transmiten dentro de los grupos y sociedades y también entre ellos.

 Político Se refiere al conjunto de grupos y procesos políticos que interactúan en un entorno histórico y
cultural y se caracterizan por cierto grado de interdependencia recíproca que se expresa en las
prácticas, hábitos, rituales y reglas no escritas que organizan la competencia por el poder político entre
los actores y, específicamente, entre la clase política.

 Económico es aquello que está vinculado o que pertenece al ámbito de la economía: ya sea en el
sentido del conjunto de actividades de producción, distribución y consumo de bienes y servicios, o bien
de la disciplina académica que los estudia y que intenta construir teorías que den cuenta de su
funcionamiento y permitan hacer predicciones confiables de su comportamiento.

03.-FALLAS EN LA ESTRATEGIA GLOBAL

1. No identificar el mercado con exactitud.

2. Despreciar a los competidores locales.
3. Olvidar los datos internos al hacer el estudio de mercado.
4. Colocar productos idénticos en mercados distintos.
5. No todas las redes sociales triunfan igual en todos los países.
6. No ceder el liderazgo a los equipos locales.
7. No cuidar el idioma.

04.-ESTRATEGIA DIFERENCIADA

Consiste en hacer que una empresa que ofrece un producto en el mercado y que tiene rivales compitiendo en
el sector, sea capaz de destacar de forma significativa, esto gracias a cualidades, tecnologías y otros factores
que la hacen positivamente diferente

05.-INVERSION DIRECTA

Significa comprar y mantener activos individuales por uno mismo, implica colocar este dinero en un vehiculo
de inversión

06.-MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Diciplina que se encarga de desarrollar estrategias para la comercialización de productos y servicios en un

mercado diferente al propio, por lo que traspasa las fronteras nacionales. Implica adaptar la estrategia de
marketing de la empresa al mercado de otros países teniendo en cuenta las necesidades y características
específicas de ese público. Su objetivo final es atraer nuevos consumidores y lograr que estos se vuelvan
fieles a los productos o servicios de la marca.
07.-PLURALIDAD DE NACIONES

Al expandirse a los mercados internacionales, las marcas deben entender las formas correctas de llegar a las
audiencias en esas regiones con sus mensajes. Eso puede tomar la forma de una barrera del idioma, o
incluso algo tan matizado como una norma cultural que puede no ser aplicable a tu público nacional. La parte
importante del marketing internacional es la intención y la investigación. Investigar sobre el marketing
internacional por adelantado y desarrollar estrategias de marketing internacional específicas para las nuevas
audiencias a las que tu marca se dirige marcará la diferencia en cuanto a si tu incursión en el marketing
internacional es exitosa.

08.-COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional es el proceso de intercambio de bienes y servicios entre países. Incluye tanto las
importaciones como las exportaciones y a través de cualquier medio de transporte: aéreo y marítimo. La
importación y la exportación impulsan conjuntamente las interacciones económicas y el crecimiento entre
países.

 Exportación: Proceso de venta de bienes y servicios a otros países.

 Importación: Proceso de compra de bienes y servicios a otros países.

09.-EXPORTACIONES

La exportación es aquella operación mediante la cual se envían de manera legal regulada por las leyes
fiscales y aduaneras, mercancías nacionales al extranjero para destinarla a una función económica de uso,
producción o consumo.

10.-FRONTERAS NACIONALES

Línea que marca el límite exterior del territorio de un Estado, entendido como el espacio terrestre, marítimo y
aéreo sobre el que ejerce su soberanía, lo que permite hablar de fronteras terrestres, marítimas y aéreas en
función de la naturaleza física del espacio delimitado.

México comparte límites internacionales con tres países: EE.UU, Guatemala y Belice.

11.-IMPORTACIONES

Las importaciones son el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en territorio extranjero para su
utilización en territorio nacional. Junto con las exportaciones, son una herramienta imprescindible de
contabilidad nacional.

12.-EU, JAPON Y ALEMANIA

 Estados Unidos es el mayor importador del mundo y el segundo mayor exportador de bienes, así como
el mayor importador y exportador de servicios comerciales. Sin embargo, el comercio representó solo
el 25% del PIB del país en 2021 (Banco Mundial).
  Japón es el quinto exportador y el cuarto mayor importador de bienes del mundo, y el comercio exterior
representa el 37% del PIB del país (Banco Mundial, 2023). Según la OMC, las exportaciones de bienes
de Japón alcanzaron los USD 756.000 millones (+18% interanual) en 2021, mientras que las
importaciones ascendieron a USD 769.400 millones (+21% interanual). Alemania. El comercio
representa el 89% del PIB de Alemania (Banco Mundial, 2021, frente al 81% del año anterior), y el país
es tanto el tercer importador como el tercer exportador más importante del mundo. Alemania es por
lejos el principal exportador de automóviles en el mundo (con un valor de EUR 117.600 millones en
2021 - Destatis).

 Alemania en general es un importador neto de servicios comerciales: en 2021, sin embargo, el país
exportó servicios por un valor de USD 319.700 millones, mientras que las importaciones fueron
levemente más bajas, con USD 317.300 millones.

13.-FRENOS O BARRERAS, QUE IMPIDEN O LIMITAN

Corresponde a las medidas adoptadas por los países con el objetivo de proteger las economías nacionales, y
que bloquean de cierta forma las importaciones de otros países. Ellas buscan distintos propósitos como son:
resguardar a la población en materia de salud, para así garantizar la calidad e inocuidad de los alimentos;
apoyar al exportador nacional permitiéndole competir de manera igualitaria en los mercados internacionales;
resguardar la seguridad pública regulando o prohibiendo el ingreso de productos que signifiquen un peligro;
permitir la recaudación de ingresos para los programas o proyectos de gobierno; e incentivar la producción
nacional. No obstante, este tipo de medidas pueden ocasionar ciertos efectos negativos. A modo de ejemplo,
una política restrictiva a las importaciones puede limitar la oferta de productos en el mercado nacional,
causando colateralmente el aumento de precios al reducirse la oferta, entre otras
posibles consecuencias.

Algunos ejemplos de barreras comerciales son los aranceles, cuotas, precios de referencia, licencias de
importación, permisos y certificados sanitarios y fitosanitarios, regulaciones sobre etiquetado de productos,
regulaciones sobre estándares técnicos de productos, entre otros.

Los aranceles y cuotas a las importaciones son las medidas de efectos más visibles y fueron años atrás las
preferidas por las autoridades de distintos mercados.

14.-ESTRATEGIA GLOBALIZADA

Consiste en la estandarización de las políticas de marketing-mix en los mercados exteriores en mercados

donde opera la empresa, es decir, supone comercializar el mismo producto, con la misma marca, envase,
servicio, precio, venderlo a través de los mismos canales de distribución, y promocionarlo con una misma
imagen a nivel internacional. Una definición concreta de lo que es la estrategia global es la que expresa qué
es el conjunto de instrumentos y tácticas estratégicas que utilizan las empresas en general y las
transnacionales en la lucha por el acceso y el mantenimiento del marketing global.

15.-LA GLOBALIZACION DE LOS MERCADOS

La globalización hace referencia a los cambios que se han generado a nivel mundial en materia de economía,
tecnología, política, sociedad y cultura. La globalización de los mercados es el proceso que posibilita la
conexión e interacción empresarial entre diversos países. Con el pasar de los años, se han producido muchos
cambios en las estructuras de los equipos laborales, en las formas de colaborar y en las metodologías
para gestionar proyectos dentro de las empresas y organizaciones.

16.-LICENCIA DE FABRICACION

Consiste en autorizar la fabricación de un producto a una empresa extranjera, cediendo las patentes, marcas,
know-how, copyright, etc. A la empresa que otorga la licencia se le denomina licenciante y a la que la recibe
licenciatario. El licenciatario se encargará de fabricar los productos cubiertos por los derechos de licencia y
venderlos en el mercado o mercados asignados. Las razones que justifican la concesión de licencias frente a
otras alternativas de entrada en mercados exteriores tienen que ver con las barreras de acceso al mercado
(legislación monopolística, aranceles), los costes de transporte, la recuperación de inversiones en I+D, o la
carencia de recursos para utilizar otras vías de entrada. Con la concesión de licencias de fabricación se
pueden obtener ingresos por cuatro vías diferentes o, lo que es más usual, mediante una combinación de
algunas de ellas: depósito inicial (canon); royalties (generalmente un porcentaje sobre el volumen de
productos fabricados bajo licencia); honorarios por servicios complementarios (formación,
consultoría, mantenimiento, control de calidad); e ingresos por venta de productos complementarios
(componentes, partes, ingredientes, etc.). Las relaciones entre el licenciante el licenciatario se regula a través
de un Contrato Internacional de Licencia de Fabricación.

Los giros que, en mayor medida, requieren de permisos especiales por parte de las autoridades
sanitarias o de protección civil son aquellos relacionados con:

 El manejo de sustancias, materiales o residuos peligrosos.

 La operación de materiales clínicos y servicios sanitarios.
 La explotación o extracción de recursos naturales.
 La venta de bebidas alcohólicas.
 El costo de la licencia de funcionamiento varía según el giro y el municipio.

Documentación
Al margen de estas necesidades adicionales, la documentación necesaria para obtener licencias de
funcionamiento suele ser la siguiente:

 Solicitud de licencia.
 Permiso de uso de suelo.
 Acta constitutiva de la empresa.
 Identificación oficial del solicitante, vigente y con fotografía.
 Comprobante de domicilio.
 Croquis de ubicación y escrituras del predio
 Boleta predial vigente.
 Constancia de no adeudo de agua.
 Fotos del inmueble y sus colindancias.

17.-JOIN VENTURE

Un contrato de joint venture o empresa conjunta es un acuerdo estratégico entre al menos dos
empresas independientes cuando deciden poner en común esfuerzos y recursos con tal de realizar
un proyecto a corto, medio o largo plazo, pero las partes siguen siendo independientes.
Es decir, un contrato de joint venture no es un contrato de fusión, sino que implica la creación de
una tercera sociedad que funciona como un negocio más para los socios. Su finalidad puede ser
colaborar en los aspectos técnicos, comerciales y/o financieros de un negocio.

Para lograr su meta, pueden fundar una empresa conjunta, independiente de las que se unen al
acuerdo, o regular la cooperación por contrato. En cualquiera de los casos, todas las partes
mantienen su independencia jurídica y solo actúan de forma conjunta bajo las normas pactadas y
con el objetivo que hayan definido.

Joint venture: una figura clave en el comercio internacional

Este tipo de contratos son muy comunes en el ámbito del comercio internacional porque permite
a empresas de distintos países, pero con intereses compartidos en un sector o negocio, colaborar
y aprovechar sus recursos, reduciendo así su exposición a riesgos.

Un ejemplo en este sentido es el caso del desarrollo de medicamentos genéricos de Pfizer en

China. Para desembarcar en este mercado, la firma estadounidense formó una joint venture con la
farmacéutica china Zhejiang Hisun para desarrollar y comercializar medicamentos genéricos. La
alianza funcionó, y en 2015, Pfizer era la farmacéutica con más ventas en el país. La
estadounidense vendió su participación en esta empresa conjunta en 2017, tras cinco años de
colaboración.

Los acuerdos de joint venture son habituales entre compañías de sectores que pueden ser
complementarios o, incluso, firmas que compiten en un mismo negocio, pero que suman fuerzas
para reducir costes.

18.-EXPORTACION, LICENCIA DE FABRICACION A UNA EMPRESA EXTRANJERA, ASOCIACION CON UNA

EMPRESA EXTRANJERA E INVERSION DIRECTA A EMPRESAS SUBSIDIARIAS

Un ejemplo en este sentido es el caso del desarrollo de medicamentos genéricos de Pfizer en

China. Para desembarcar en este mercado, la firma estadounidense formó una joint venture con la
farmacéutica china Zhejiang Hisun para desarrollar y comercializar medicamentos genéricos. La
alianza funcionó, y en 2015, Pfizer era la farmacéutica con más ventas en el país. La
estadounidense vendió su participación en esta empresa conjunta en 2017, tras cinco años de
colaboración.

El ingreso a un mercado extranjero a través de una licencia de fabricación, consiste en autorizar

por parte del licenciador, la fabricación del producto a una empresa extranjera (licenciatario),
cediendo las patentes, copyrights, marcas y know-how sobre el producto o el proceso de
fabricación a cambio de una compensación económica o royalty, que generalmente consiste en
una comisión sobre las ventas de los productos fabricados bajo licencia.

El franquiciado a cambio de la cesión del negocio, al pago de contraprestaciones económicas que

suelen consistir en una cantidad inicial y posteriormente, entre el 1 y el 4%, mientras que el pago
inicial es muy variable.

19.-CONDICIONANTES DE LOS FACTORES DE LA DEMANDA, SECTORES AFINES Y AUXILIARES, ESTRATEGIA,

ESTRUCTURA Y COMPETENCIA DE LA EMPRESA
Los factores condicionantes de la demanda son aquellos que influyen en la cantidad de un bien o
servicio que están dispuestos a adquirir los demandantes a un precio determinado123. Algunos de estos
factores son:

 El precio del bien en cuestión.

 El precio de otros bienes relacionados.
 La renta disponible.
 Las preferencias del consumidor.
 Las expectativas del precio y de la renta.

Sectores afines y auxiliares :

 Gobierno
 Estructura, estrategia y rivalidad de la empresa.
 Condiciones de los factores
 Condiciones de la demanda

Estructura de una empresa :

 Tamaño: Cuanto mayor sea la organización, más compleja será su estructura, pues más
diferenciadas serán sus unidades y más especializados sus procesos de producción.
Tecnología: Woodward, se dio cuenta de que el aspecto tecnológico afectaba al diseño
organizacional
 Departamentos y unidades funcionales: Los departamentos representan divisiones específicas
dentro de la organización, cada uno con su propia área de responsabilidad. Pueden incluir ventas,
marketing, recursos humanos, finanzas, producción, entre otros.
Jerarquía organizativa: La jerarquía define la estructura de autoridad y responsabilidad en la
organización. Esto incluye niveles como la alta dirección, la gerencia intermedia y los empleados
de nivel operativo.
 Órganos de Dirección: Estos son los grupos o individuos encargados de tomar decisiones
estratégicas y supervisar el funcionamiento general de la organización. Incluyen la junta directiva y
la alta dirección.
 Cadena de mando: La cadena de mando es la línea de autoridad que fluye desde la alta dirección
hacia abajo en la organización. Establece quién reporta a quién y cómo se toman las decisiones.
Roles y responsabilidades: Cada puesto de trabajo tiene roles y responsabilidades específicas que
se deben cumplir. Definir estos roles es fundamental para la claridad y la eficiencia en la
organización.

 Comunicación interna: La estructura define cómo fluye la comunicación dentro de la organización.

Puede ser de arriba hacia abajo, de abajo hacia arriba o bidireccional, dependiendo de la cultura y
las necesidades organizativas.
 Normas y procedimientos: Establece las reglas y procedimientos que guían el comportamiento y
las operaciones dentro de la organización. Esto incluye políticas de recursos humanos, políticas de
calidad y más.
 Cultura organizacional: La estructura influye en la cultura de la organización. Define los valores,
las creencias y las normas compartidas por los empleados.
Estrategia organizacional: de la empresa La estructura debe estar alineada con la estrategia de la
organización. Debe apoyar los objetivos y la misión.
 Flexibilidad: En un entorno empresarial en constante cambio, la estructura debe ser lo
suficientemente flexible como para adaptarse a nuevas oportunidades y desafíos.
 Capacidad de escalabilidad: Debe permitir el crecimiento de la organización sin perder eficiencia
ni efectividad.
 Evaluación y mejora continua: La estructura debe ser objeto de revisión y mejora constante para
garantizar su eficacia y eficiencia.
Estrategia :
Los condicionantes de la estrategia son elementos y variables que, a priori, no podemos
controlar, pero sí es posible reaccionar con mayor o menor agilidad ante ellos1. Algunos de
estos condicionantes son:
 Variables económicas, culturales, sociales, políticas o tecnológicas.
 Establecer objetivos.
 Determinar las acciones para alcanzar esos objetivos.
 Coordinar y administrar los recursos para ejecutar las acciones.
 Evaluar los riesgos y los beneficios de las decisiones que se toman en función de los objetivos.

La competitividad económica se determina por los siguientes 8 factores:

1. Capacidad directiva

2. Diferenciación en los roles de producción o prestación de servicio

3. Relación entre calidad y precio

4. Recursos tecnológicos

5. Capacidad innovadora

6. Recursos comerciales

7. Capacidades del capital humano

8. Recursos financieros

Los 3 tipos de competitividad empresarial

La competitividad de una empresa puede dividirse en dos tipos principales: la competitividad
estructural y la competitividad económica. Además de estas dos categorías, hay una tercera que
posiciona la competitividad empresarial dentro de su entorno económico y se llama
competitividad sistémica.

 La competitividad estructural tiene que ver con la calidad del sistema o estructura de
funcionamiento interno de una empresa. Si un negocio tiene buena competitividad estructural,
su organización de roles, distribución de trabajo y modelo o engranaje funcionan de forma
eficiente. Una empresa que tenga problemas con la línea de producción, la asignación de roles, mala
distribución de productos o una deficiente atención a clientes será un negocio con mala
competitividad estructural y, por lo tanto, verá afectadas sus ventas, convenios e interacciones
dentro del mercado.

 La competitividad económica, en cambio, define la capacidad de una empresa para producir u

ofrecer productos o servicios a un coste justo y sin pérdidas o riesgos para la permanencia del
negocio. Una empresa competitiva económicamente es aquella que ofrece salarios justos a sus
empleados, cumple con las ventas y distribuciones asignadas y no mantiene un balance negativo
en su área económica. En resumidas cuentas, una empresa competitiva en lo económico es una
empresa rentable.
Por su parte, la competitividad sistémica aborda la competitividad desde el nivel de las
relaciones entre un conjunto de empresas y otros actores económicos. Es útil para conocer la
situación de las empresas en interacción con los entornos en que se desarrollan.
20.-MOTIVOS PARA IMPULSAR LA COMERCIALIZACION INTERNACIONAL

La comercialización internacional favorece y refuerza el desarrollo económico de un Estado1. Las

funciones del comercio exterior incluyen dar salida a la producción que no se puede vender
internamente, generar divisas al país, generar empleos, fomentar la inversión en nuevas plantas,
adquirir productos y servicios que no se producen internamente, etcétera.
El comercio internacional también contribuye a El comercio internacional también contribuye a fomentar el
empleo global, proveer de mayor variedad de bienes a los países y aumenta el nivel de vida de
las sociedades. Además, permite la compra y venta de los mismos para que las poblaciones
tengan acceso a ellos.

21.-IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

 Importaciones: Las importaciones son el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en
territorio extranjero para su utilización en territorio nacional. Esta acción comercial tiene como objetivo
de adquirir productos que hay en el extranjero que no encontramos en nuestro territorio nacional, o en
el caso de que haya, los precios sean superiores que en el país extranjero.Las importaciones,
normalmente, suelen estar sujetas a restricciones económicas y reguladas por todos los países para la
entrada de productos. Así, existen muchos convenios entre países para acordar normativas ventajosas
para los países que los firman.
 Exportaciones: Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en
territorio extranjero para su utilización. El ente físico y órgano gubernamental principalmente
encargado de este trámite es la aduana, por lo que una mercancía debe de salir de determinada
aduana en determinada nación o bloque económico y debe de entrar a otro similar en el país receptor.
Es importante mencionar, que estas transacciones entre varios estados suelen presentar un
importante grado de dificultad a nivel legal y fiscal, ya que varían ostensiblemente de un país a otro.

22.-INTERNACIONAL Y MULTINACIONAL

 Una empresa internacional es aquella que opera en más de un país, pero su sede principal y su mayor
parte de sus operaciones se encuentran en un único país.
 Una empresa multinacional es aquella que tiene operaciones en varios países y su sede principal y sus
operaciones están distribuidas de manera equitativa entre ellos.

En otras palabras, una empresa multinacional es una empresa internacional que tiene una presencia
significativa y una influencia importante en varios países y que tiende a tener una estructura organizativa
más compleja y descentralizada que una empresa internacional.

23.-MERCADOS A LOS QUE SE DIRIGE

Entre los diferentes tipos de mercados internacionales encontramos la exportación, la concesión de licencias,
las franquicias, las empresas conjuntas y la inversión extranjera directa. Hay que conocer las formas de
entrada en los países-mercados donde se quiere desarrollar la actividad económica cuando se quiere hacer
una internacionalización de la empresa. El marketing debe analizar la evolución del entorno para detectar
oportunidades y amenazas y determinar qué acciones implementar. Las empresas internacionales forman
parte del entorno económico mundial. Por tanto, si éste cambia, ellas deben adaptarse a las nuevas
condiciones, y con ellas, sus acciones de marketing internacional. La estrategia de las empresas al operar en
mercados exteriores está condicionada por el entorno. Si hay un entorno favorable a las marcas extranjeras,
con semejanzas culturales, la confianza será mayor y se podrán aplicar estrategias de marketing similares.
Por el contrario, si es un entorno diferente, la estrategia debe adaptarse a las características del mismo.
24.-HOMAGENIZACION

La homogeneización cultural se relaciona con la identidad, cultura, idioma, tradiciones, entre otros; en este
proceso se involucran los intereses globales y tiende a ser transmitido, igualado y adoptado como una manera
de estandarización y regulación de las características más importantes para vivir en sociedad

25.-TLCAN

Introducción
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) es el nombre en español del
Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN). Es un acuerdo entre Canadá,
México y Estados Unidos que tenía como objetivo eliminar barreras al comercio y la
inversión entre los tres países.
Propósito e Impacto del TLCAN
El propósito del TLCAN era promover el crecimiento económico, aumentar la competitividad
y facilitar el comercio y la inversión entre Canadá, México y Estados Unidos. El acuerdo
tenía como objetivo lograr estos objetivos reduciendo los aranceles, eliminando barreras
comerciales y estableciendo reglas para el comercio y la inversión.
El impacto del TLCAN ha sido significativo. Ha llevado a un aumento del comercio y la
inversión entre los tres países, el crecimiento de cadenas de suministro integradas y la
expansión de industrias como la automotriz, la agrícola y la manufacturera. México, en
particular, ha visto un aumento significativo en la inversión extranjera directa de Estados
Unidos desde la implementación del acuerdo.
Cambios y desafíos
Si bien el TLCAN ha sido exitoso en muchos aspectos, también ha habido desafíos y áreas
de mejora. Algunos de los desafíos incluyen la necesidad de incluir más sectores y regiones
en los beneficios del acuerdo, así como preocupaciones sobre los derechos laborales y los
estándares ambientales. Se han realizado esfuerzos para abordar estas preocupaciones,
incluida la inclusión de disposiciones laborales y ambientales en el acuerdo sucesor del
TLCAN, el Acuerdo Estados Unidos-México-Canadá (T-MEC).
Conclusión
El TLCAN, o Tratado de Libre Comercio de América del Norte, es un acuerdo entre Canadá,
México y Estados Unidos destinado a promover el crecimiento económico, aumentar la
competitividad y facilitar el comercio y la inversión en América del Norte. El acuerdo ha
tenido un impacto significativo en el comercio y la inversión entre los tres países, pero
también enfrentó desafíos y áreas de mejora. Desde entonces, el acuerdo ha sido
reemplazado por el T-MEC, que se basa en los cimientos del TLCAN y al mismo tiempo
aborda algunas de sus deficiencias.

26.-DIFERENCIADAS Y GLOBAL

 Responsabilidades comunes pero diferenciadas en el cambio climático: En el ámbito del

cambio climático, el principio de "responsabilidades comunes pero diferenciadas" se refiere
a la idea de que todos los países tienen la responsabilidad de abordar el cambio climático,
pero que esta responsabilidad debe ser diferenciada según las capacidades y
circunstancias de cada país. Esto implica que los países más desarrollados y con mayores
emisiones históricas tienen una mayor responsabilidad en la reducción de emisiones y la
financiación de medidas de mitigación y adaptación, mientras que los países en desarrollo
tienen una responsabilidad diferenciada pero también deben contribuir según sus
capacidades .
  .Modelos de atención diferenciados en salud: En el ámbito de la salud, los modelos de
atención diferenciados se refieren a enfoques y estrategias que se adaptan a las
necesidades específicas de diferentes grupos de población. Estos modelos reconocen las
diferencias en términos de género, edad, cultura, ubicación geográfica, entre otros factores,
y buscan proporcionar servicios de salud más adecuados y efectivos para cada grupo. Esto
puede incluir la implementación de programas de prevención y tratamiento específicos, la
capacitación de profesionales de la salud en enfoques diferenciados y la promoción de la
equidad en el acceso a la atención médica

 Estrategias diferenciadas en el ámbito empresarial*: En el contexto empresarial, las

estrategias diferenciadas se refieren a enfoques y acciones que buscan destacar y distinguir
a una empresa o producto en un mercado global altamente competitivo. Estas estrategias
pueden incluir la identificación de nichos de mercado específicos, la personalización de
productos o servicios para satisfacer las necesidades de segmentos particulares de clientes,
la creación de propuestas de valor únicas y la diferenciación a través de la innovación y la
calidad.

PARTE II

1.-REGALIA

Son los que se perciben por el uso o goce de patentes, certificados de invención, mejora o marcas de fábrica, nombres
comerciales, derechos de autor, así como las cantidades percibidas por transferencia de tecnología, o informaciones
relativas a experiencias industriales, comerciales o científicas, por transmisión de imágenes visuales, sonidos o ambos, u
otro derecho o propiedad similar.

2.-ESTRATEGIAS INTERMEDIAS

Estrategia de marketing internacional que retiene los elementos comunes entre países - que son la base de la estrategia
global - y que diferencia únicamente por aquellos aspectos que son realmente distintos

3.-MERCADOTECNIA COMPARATIVA

El marketing o publicidad comparativa consiste en hacer una comparación de nuestros productos con los de la
competencia. El objetivo de este tipo de estrategia es destacar los puntos fuertes del producto o servicio que se ofrece y
transmitir que es la mejor opción que hay en el mercado.

4.-ESTUDIOS ECONOMETRICOS
La Econometría es la aplicación de métodos estadísticos y matemáticos al análisis de datos económicos con el propósito
de dar contenido empírico a las teorías económicas y verificarlas o refutarlas. la econometría emplea la teoría
económica, las matemáticas y la inferencia estadística para cuantificar fenómenos económicos. En otras palabras,
transforma modelos económicos teóricos en herramientas útiles para la formulación de políticas económi- cas.

5.-DUMPING

La venta a pérdida, dumpin o competencia desleal se refiere a la práctica de vender por debajo del precio normal o a
precios inferiores al coste con el fin de eliminar a la competencia y adueñarse del mercado.

6.-ESTUDIOS DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Mercadotecnia internacional es el conjunto de estrategias, técnicas y procesos implementados por una empresa con el
objetivo de posicionar su marca en un mercado nacional externo a su país de origen, adecuando su propuesta de valor a
las características culturales, económicas y sociales del nuevo mercado meta.
La importancia del marketing internacional radica en la posibilidad de encontrar nuevas audiencias para una marca. En
un mundo tan competitivo, la oferta de las empresas puede saturar los mercados locales o domésticos. Cuando esto
sucede, el marketing internacional ofrece la posibilidad de expandir las operaciones de una compañía fuera de su país de
origen, lo que resuelve problemas de crecimiento y consumo.

7.-LA INVESTIGACION EN LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

La investigación de mercados internacionales es la búsqueda de información para conocer las posibilidades y

comportamientos de cada uno de los mercados en destino, implica el registro y análisis de la información para la toma de
decisiones en concordancia con la estrategia de expansión de la empresa en los mercados internacionales.
Esta definición abarca aspectos relevantes de la investigación de mercados:
• Primero, es un proceso sistemático, por ser una actividad planificada y organizada.
• Segundo, incluye el término objetivo, es decir, no tiene lugar en el vacío, responde a problemas específicos y es
imparcial al estar soportada en un método científico.
• Tercero, resalta la necesidad de trabajar con datos significativos transformables en información para servir de soporte a
la toma de decisiones.

8.-SOBRE SISTEMAS DE PLANEACION, SOBRE GLOBALIZACION DE MARCAS, SOBRE METODOS DE FIJACION

DE PRECIOS ETC.

Son los sistemas de información gerenciales que integran y manejan muchos de los negocios asociados con las
operaciones de producción y de los aspectos de distribución de una compañía en la producción de bienes o servicios. Un
ERP debería ser un sistema especializado que permita la unificación y organización de todas las áreas, es decir, ser un
sistema que permita la trazabilidad de todos los procesos y, por lo tanto, dé paso a la planificación y optimización de los
recursos.
Los sistemas ERP típicamente manejan la producción, logística, distribución, inventario, envíos, facturas y contabilidad
de la compañía de forma modular

GLOBALIZACION DE MARCAS
La globalización puede proporcionar gran estabilidad a una marca. Es un hecho que las marcas líderes en Estados
Unidos en los años veinte son las marcas líderes en nuestro mundo hoy. Una de las razones podría ser la tendencia a
una cierta homogeneización de los gustos de los consumidores en distintos países. Cuando menos, los comportamientos
de compra y consumo de determinados segmentos tienden a ser cada vez más parecidos.
Global branding es la gestión de una marca en diferentes regiones del mundo, con el objetivo de aumentar su fuerza y
reconocimiento en los mercados en que actúa. A esta estrategia también se le puede llamar branding global o branding
internacional.

METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

1. Método de fijación de precios basado en el coste
Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos de la empresa o el negocio. Es decir, que
no contempla la competencia o la demanda de los consumidores, sino que toma elementos como las materias primas,
los sueldos que impactan en el coste del producto o servicio, y considera el margen de contribución. Así que se le agrega
un porcentaje o suma fija del costo total para calcularlo.
2. Método de fijación de precios basado en la demanda
También se le conoce como fijación dinámica de precios. Este método es más complicado porque tiene en cuenta
elementos externos al negocio para fijar los precios, principalmente el valor percibido por los consumidores de ese
producto o servicio.
Sin embargo, incluye otros aspectos como el valor añadido, la facilidad de acceso al producto o servicio, el descremado
de precios (al inicio la oferta es cara, así que se dirige a un sector económico que puede costearlo; más adelante, a
medida que crece la competencia, el precio baja), entre otros.
3. Método de fijación de precios basado en la competencia
Este método considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o servicio similar. Funciona sobre todo en
aquellos que tienen una oferta muy parecida a la de otros, especialmente si trabajan con los mismos proveedores o
materias primas. En el retail es el método más popular, e implica un seguimiento muy exhaustivo y en tiempo real para
mantener precios competitivos.
Este método puede basarse en:
• Precios vigentes, que consiste en conocer los precios de la competencia con mayor peso en el mercado a fin de
establecer los propios.
• La calidad, cuando es evidente que la calidad del producto o servicio es mayor que el de la competencia, a pesar de ser
tan parecidos.

9.-EFECTO ”MADE IN”

El fenómeno realizado en hace referencia al efecto que el lugar de origen de un producto o marca tiene en el
consumidor y la manera en que su conocimiento afecta a las decisiones de compra. En concreto, consiste en
la comunicación de dicho lugar de procedencia y supone, por lo tanto, una fuente de información para el
consumidor. Además, hoy en día constituye uno de los elementos más utilizados por las empresas para
diferenciarse de sus competidores, así como una fuente de ventaja competitiva (en aquellos casos en los que
el impacto es positivo). Por ello, en este trabajo se busca analizar la forma en la que se produce este efecto y
cómo las empresas lo utilizan para beneficiarse de él y obtener una fuente de ventaja competitiva.
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Fuentes de información - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES EN INTERNET. (s. f.).

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