CICLO FORMATIVO GRADO SUPERIOR TRANSPORTE Y

LOGÍSTICA

M.2: Gestión Administrativa Comercio Internacional

U.F.1: Organismos y normas internacionales

*Parte 1: ORGANISMOS E INSTITUCIONES RELACIONADAS CON EL

COMERCIO INTERNACIONAL.

* Parte 2: ORGANIZACIÓN DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN LA

GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

* Parte 3: INTERPRETACIÓN DE LAS CONDICIONES DE ENTREGA

INTERNACIONALES (INCOTERMS).
 *Parte 1: ORGANISMOS E INSTITUCIONES RELACIONADAS CON
EL COMERCIO INTERNACIONAL.

Las políticas comerciales. El proteccionismo y el libre comercio.

El comercio internacional ha provocado que las relaciones entre países se

estrechen y se interconecten.

La unificación de los mercados, la estandarización de los productos, la

homogeneización de los gustos y las necesidades de los consumidores en el
mundo desarrollado, los nuevos canales de comunicación, distribución y venta,
o la eliminación de barreras comerciales marcan una tendencia que lleva a la
internacionalización de las empresas.

A través de la política comercial, cada país establece sus herramientas de

comercio, favoreciendo la importación de aquellos productos que le resulten
de mayor interés o implementando barreras (arancelarias o no arancelarias) a
fin de desincentivar (al provocar un considerable aumento de costes) la
importación de otros productos que puedan hacer competencia directa a los de
las empresas y productores locales.

El arancel de aduanas fija los tipos impositivos (normalmente un tanto por

ciento sobre el valor de las mercancías) que gravan los productos procedentes
de terceros países en el momento de su entrada en el mercado nacional.

La política comercial exterior, está condicionada por las normas europeas, que
pretende favorecer el desarrollo del comercio mundial, la supresión progresiva
de las restricciones al comercio internacional y la reducción de los obstáculos al
comercio. Al constituirse en un mercado único, las normas comerciales son las
mismas para todos y los bienes, los servicios, el capital y los ciudadanos pueden
circular libremente.

La balanza de pagos. Concepto y estructura.

La balanza de pagos es un indicador macroeconómico en el que se registran las

transacciones económicas producidas entre un país y el resto del mundo en un
determinado periodo (normalmente un año), en España, el Banco de España se
encarga de realizar esta función fiscalizadora.

Tipos de balanzas
Por cuenta corriente: Incluye Se calcula así:
importaciones y exportaciones de: * EXPORTACIONES –
* Balanza comercial: Ingresos y IMPORTACIONES + RENTAS +
pagos comercio de mercancías TRANSFERENCIAS
* Balanza de servicios: Ingresos y
pagos del comercio de servicios
* Balanza de rentas: Ingresos de las
rentas de españoles fuera de España y
pagos de las rentas que enviamos al
extranjero
* Balanza de transferencias: Ingresos
y pagos sin contrapartida
Por cuenta de capital: Registra los (INGRESOS – PAGOS) del exterior
movimientos de capitales
Por cuenta financiera: Prestamos que PASIVO FINANCIERO
se pide al extranjero y las inversiones NETO(ingresos del exterior) –
o depósitos que se hacen en el nuestro ACTIVO FINANCIERO NETO(pagos
al exterior)
Por cuenta de errores y omisiones:
todo aquello que no se puede medir
con precisión o discrepancias

Cada una de las balanzas indicadas genera un saldo que puede ser positivo o
negativo. En el caso de que el saldo de un tipo de balanza sea positivo
estaremos hablando de que la balanza está en superávit. La balanza estará en
déficit cuando el saldo resulte negativo.

La Organización Mundial del Comercio (OMC).

Esta organización, con sede en Ginebra y fundada el 1 de enero de 1995 como

consecuencia de los resultados alcanzados en la Ronda Uruguay, surge como la
sucesora del Acuerdo General sobre Aranceles aduaneros y Comercio (GATT),
que estuvo vigente durante más de cuatro décadas.

La OMC es el órgano internacional que se ocupa de las normas comerciales

entre los países. Establece un marco institucional común.

Los principales objetivos de la OMC son administrar y reglamentar la

normativa multilateral del comercio, procurar un mejor y mayor acceso a los
mercados internacionales, someter a disciplina el comercio desleal y establecer
procedimientos de solución de diferencias entre los países.

IMPORTANTE

La OMC se ocupa de las normas mundiales por las que se rige el comercio entre
las naciones. Está integrada por 164 países, que representan más del 98 % del
comercio mundial.

Organismos económicos internacionales: la OCDE; el FMI y el Banco

Mundial.

OCDE F.M.I BANCO MUNDIAL

* Pretende desarrollar al * Fundado en dic. 1945 * Promueve el
máximo la economía, * Concede préstamos y crecimiento equilibrado
empleo y nivel de vida de créditos del C.I y un equilibrio en
los estados miembros * Asistencias técnico la balanza de pagos
*Creada en 1960 jurídica en la aplicación * Promueve el desarrollo
de políticas fiscales y económicos
monetarias * Ayuda a la
reconstrucción de países

RECUERDA

De la Conferencia monetaria y financiera de las Naciones Unidas de Bretton

Woods en 1944 surgieron el Fondo Monetario Internacional y el Banco
Mundial.

Otros organismos internacionales que afectan en el comercio.

ONU: Pretende erradicar OMI: Organización FED: Fondo Europeo de

la guerra, promover Marítima Internacional Desarrollo destinado a
derechos humanos, creada en 1958, adscrita los países más
respeto a la justicia... a la ONU, especializada necesitados en desarrollo
en transporte marítimo
UNCTAD: División de ONUDI: adscrita a la
la ONU encargada de ONU, se encarga de
promover la integración garantizar el Desarrollo
de los países en Industrial
desarrollo en la economía
mundial
OMPI: Organizacion BEI: Banco Europeo de
Mundial de la Propiedad Inversiones, financia a
Intelectual, integrada largo plazo proyectos
dentro de la ONU públicos o privados de
interés europeo.

Los procesos de integración económica internacionales.

La integración económica es un proceso por el cual dos o más países (mercados

nacionales) previamente separados se unen para formar un solo mercado
(mercado común) de una dimensión mayor.

El proceso de integración económica puede revestir diferentes formas, en

función del mayor o menor grado de implicación:

• Preferencias aduaneras.
Conjunto de países o territorios aduaneros se conceden entre sí ventajas
aduaneras (en el sentido de supresión o reducción de derechos arancelarios en
sus intercambios comerciales) que no son extensibles a otros terceros países.
Este sistema fue utilizado por el área preferencial de la Commonwealth
británica, entre el Reino Unido y sus colonias.

• Zonas de libre comercio. Son áreas formadas por dos o más países en las
que se suprimen los aranceles entre ellos, pero en las que cada país mantiene
sus aranceles y regímenes de comercio frente a terceros países.

Actualmente existen numerosas zonas de libre comercio siendo las más

relevantes la EFTA (Asociación Europea de Libre Comercio), NAFTA (Tratado
de Libre Comercio de América del Norte), ANZERTA (Zona de Libre Comercio
Australia Nueva Zelanda) o ASEAN (Asociación de Naciones del Sudeste
Asiático).

• Unión Aduanera. Es un nivel más avanzado de integración que supone la

supresión de las barreras arancelarias y comerciales a la circulación de las
mercancías entre los países que la conforman (aspecto que también se produce
en las zonas de libre comercio) y el establecimiento de un arancel aduanero
común frente a terceros países.

Son Uniones Aduaneras la Unión Europea, la Comunidad Andina, CARICOM,

el Mercado Común Centroamericano o MERCOSUR.

• Unión económica. Se eliminen los obstáculos a la libre circulación de los

factores productivos, llevando a la coordinación de otras políticas entre los
países miembros. Si además se adopta una moneda común, estamos ante una
unión monetaria.

IMPORTANTE

La diferencia entre una Zona de libre comercio y una Unión Aduanera radica en
que en esta última los países que la conforman adoptan un arancel aduanero
común frente a terceros países.

Principales procesos de integración consolidados

EUROPA: AMÉRICA ÁFRICA

* Tratado de Roma de 1957 * Tratado de libre comercio
* EFTA asociación Europea de América del
de Libre Comercio Norte(NAFTA)
* Espacio económico * Mercado común
Europeo centroamericano (MCCA)
* Comunidad del Caribe
* Mercado común del
sur(MERCOSUR)
* Unión del Magreb Árabe
* Comunidad económica de
África Central
* Unión Aduanera África
Austral

ASIA: OCEANÍA
* Unión Económica * Foro de cooperación
Euroasiática Económica Asia-Pacífico
* Asociación de naciones * Australia New Zealand
del Sudeste Asiático Closer Economic
Relations Trade
Agreement

La integración europea. Proceso de construcción, políticas comunes e

instituciones.
Integración europea. Proceso y fases de construcción.

Tras la Segunda Guerra Mundial, el continente europeo necesitaba reconstruirse

económicamente, asegurarse el autoabastecimiento de productos y alimentos y,
sobre todo, intentar evitar que se volviese a producir un conflicto bélico.

El primer paso en la construcción de la Unión Europea fue dado por el ministro

francés de asuntos exteriores Robert Schuman, con su declaración el 9 de mayo
de 1950, en la que exponía el plan desarrollado junto con Jean Monnet de
colocar la totalidad de la producción franco-alemana de carbón y de acero bajo
una alta autoridad común en el marco de una organización abierta a la
colaboración de los demás Estados de Europa.

El plan Schuman se hizo realidad con la firma del Tratado de la Comunidad

Europea del Carbón y del Acero (CECA) por los seis Estados fundadores
(Bélgica, Países Bajos, Luxemburgo, Francia, Italia y la República Federal de
Alemania) el 18 de abril de 1951 en París.

En 1955, los ministros de los seis países de la CECA decidieron abordar el

estudio de una mayor integración económica. A tales efectos, el Comité Spaak
presentó un informe en 1956 que sirvió de base a las negociaciones de los
Tratados constitutivos de la Comunidad Europea de la Energía Atómica (CEEA
o EURATOM) y de la Comunidad Económica Europea (CEE). Ambos tratados
fueron firmados en Roma, en marzo de 1957 por los seis países de la CECA.

El Tratado CEE tenía como objetivo principal la creación de un ente

supranacional con personalidad propia con la misión fundamental de crear y
formar un mercado común entre los países integrantes.

Durante los años 80, el avance más significativo fue la puesta en marcha del
Mercado Único, promovido por Jacques Delors, presidente de la Comisión
Europea. Para acelerar este proceso de implantación del Mercado Único, la
Comisión elaboró el Acta Única Europea que, aprobada por los doce países
miembros en 1987, introdujo los mayores cambios en la estructura de la CE
desde su constitución.

La refundación de la CE culmina con la firma en Maastricht del Tratado de la

Unión Europea el 7 de febrero de 1992 (entró en vigor el 1 de noviembre de
1993). La Comunidad Europea se convirtió en la Unión Europea (UE). Las
competencias legislativas y de control del Parlamento Europeo se
incrementaron si bien lo más importante es que se establecieron las normas para
la futura moneda única, para la política exterior y de seguridad, y para una
cooperación más estrecha en justicia y asuntos de interior.

El 2 de octubre de 1997 se aprobó el Tratado de Ámsterdam, que viene a ser el

nuevo Tratado de Europa, y que amplía y complementa al Tratado de
Maastricht. Tiene unos objetivos básicos que son: hacer del empleo y de los
derechos de los ciudadanos el eje de la UE

En mayo de 1998, once de los quince países miembros (tras la incorporación de

Austria, Suecia y Finlandia en 1995) pasaron a formar parte de la moneda
única. El 1 de enero de 1999 se crea el Euro.

El 26 de febrero de 2001 se firma el Tratado de Niza, por el que se modifica el

Tratado de la UE, los Tratados constitutivos de las Comunidades Europeas y
determinados actos conexos. El objetivo del Tratado de Niza era reformar la
estructura institucional de la Unión Europea para hacer frente a los retos que
planteaba la nueva ampliación de la UE.

. En enero de 2002 empiezan a circular las monedas y billetes de Euro,

convirtiéndose en moneda de curso legal en doce países de la UE. El 1 de mayo
de 2004 se adhieren a la UE diez nuevos países (Chipre, Malta, Chequia,
Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Hungría, Letonia, Lituania y Polonia) y el 1 de
enero de 2007 se suman Bulgaria y Rumanía, completando 27 países miembros
de la UE.

Los 27 países de la UE firman el 13 de diciembre de 2007 el Tratado de Lisboa,

que se concibe para que la UE sea más democrática, eficiente, transparente y
capaz de hacer frente a los retos 20 mundiales, como el cambio climático, la
seguridad y el desarrollo sostenible.

El 1 de julio de 2013, Croacia se convierte en el 28 Estado miembro de la UE.

No obstante, el Reino Unido, tras celebrar un referéndum el 23 de junio de
2016, vota a favor de abandonar la UE, cosa que hace el 31 de enero de 2020,
quedando configurada actualmente la UE en 27 países miembros.

RECUERDA

Tras el abandono del Reino Unido, la Unión Europea se compone en estos

momentos de 27 países miembros: Francia, Italia, Alemania, Bélgica, Países
Bajos, Luxemburgo, Irlanda, Dinamarca, Grecia, España, Portugal, Austria,
Suecia, Finlandia, Chipre, Malta, Chequia, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia,
Hungría, Letonia, Lituania, Polonia, Bulgaria, Rumanía y Croacia.

La Política Agrícola Común (PAC)

Fue creada en 1962 con el objetivo de apoyar a los agricultores y mejorar la

productividad agrícola, asegurarles un nivel de vida razonable e impulsar el
empleo en la agricultura y las industrias agroalimentarias. Se gestiona mediante
los recursos del presupuesto de la UE y promueve entre otros:

* La ayuda a la renta mediante pagos directos que garantizan la estabilidad de

los ingresos y remuneran a los agricultores por practicar una agricultura
respetuosa con el medio ambiente y por prestar servicios públicos que los
mercados no suelen recompensar

* Las medidas de desarrollo rural. Estas medidas consisten en programas

nacionales y regionales para atender a las necesidades y retos específicos de las
zonas rurales. La PAC contribuye al desarrollo sostenible de las zonas rurales
mediante tres objetivos a largo plazo, como son aumentar la competitividad de
la agricultura y la silvicultura, garantizar la gestión sostenible de los recursos
naturales y la acción por el clima, y lograr un desarrollo territorial equilibrado
de las economías y comunidades rurales.

En junio de 2021, el Parlamento Europeo, el Consejo de la UE y la Comisión

Europea, alcanzaron un acuerdo sobre la reforma de la política agrícola común,
la nueva PAC, que entrará en vigor el 1 de enero de 2023

¿COMO SE FINANCIA LA UNIÓN EUROPEA?

• Una proporción de la Renta Nacional Bruta (RNB) de cada país en función de

su riqueza.
• Derechos de aduanas sobre las importaciones que proceden de países no
pertenecientes a la UE.
• Una pequeña parte del Impuesto sobre el Valor Añadido que recauda cada país
de la UE.
• A partir de 2021, una contribución basada en la cantidad de residuos de
envases de plástico no reciclados en cada país.
• Otros ingresos, incluidas las contribuciones de terceros países a determinados
programas, los intereses de demora y las multas, así como cualquier excedente
del ejercicio anterior.

NORMAS JURÍDICAS DENTRO DE LA UNIÓN

* Los reglamentos tienen alcance general desde su publicación en el Diario
Oficial de la Unión Europea. Su aplicación es directa en todos los países
miembros de la UE y obligatorio en todos sus elementos, sin necesidad de
incorporación a los derechos nacionales.

• Las directivas no tienen una aplicación directa, sino que los Estados
miembros deben adaptarlas (transposición jurídica) para que formen parte de su
ordenamiento jurídico. Por lo tanto, obligan a los Estados en cuanto al
resultado, pero dejándoles libertad en cuanto a la elección de la forma de
hacerlo y de los medios para hacerlo.

• Las decisiones tienen aplicación directa cuando se dirigen a uno o varios

países, empresas o particulares. Obligan en todos sus elementos, tanto en el
resultado como en la forma y los medios. Se distinguen del Reglamento por el
carácter determinado de sus destinatarios. No requieren transposición al
derecho nacional.

• Las recomendaciones y dictámenes no son actos vinculantes y no tienen

efectos jurídicos obligatorios. Las recomendaciones consisten en una invitación
a un comportamiento o línea de actuación, mientras que los dictámenes son una
opinión o un juicio de valor sobre un asunto concreto.

PRINCIPALES INSTITUCIONES EUROPEAS

• El Parlamento Europeo
(artículo 14 del Tratado UE). Es elegido por los ciudadanos de la Unión
Europea por sufragio directo cada 5 años aprueba la legislación de la Unión
Europea (junto con el Consejo), tiene 25 competencias de supervisión (controla
a las demás instituciones, aprueba la gestión del presupuesto o elige al
presidente de la Comisión) y presupuestarias (establece y aprueba el
presupuesto a largo plazo).

• El Consejo Europeo
(artículo 15 del Tratado UE). Se encarga de dar a la Unión los impulsos
necesarios para su desarrollo definiendo sus orientaciones y prioridades
políticas generales. Reúne a los jefes de Estado o de Gobierno de cada país
miembro, al presidente del Consejo Europeo y al presidente de la Comisión
Europea. Se reúne dos veces por semestre por convocatoria de su presidente.
• El Consejo
(artículo 16 del Tratado UE). Ejerce, conjuntamente con el Parlamento
Europeo, la función legislativa y la función presupuestaria. Cada Estado
miembro ejerce la Presidencia por turnos de seis meses. Está compuesto por un
representante de cada Estado miembro, de rango ministerial, facultado para
comprometer al Gobierno del Estado miembro al que represente y para ejercer
el derecho de voto. Para aprobar las decisiones es necesario contar con
“mayoría cualificada”, que consiste en como mínimo el 55 % de los países
(actualmente 15 de los 27 que integran la UE) que además representen al 65 %
de la población de la UE.

• La Comisión
(artículo 17 del Tratado UE). Promueve el interés general de la Unión, vela
para que se apliquen los tratados y las medidas adoptadas por las instituciones,
supervisa la aplicación del Derecho de la Unión bajo el control del Tribunal de
Justicia de la Unión Europea, y ejecuta el presupuesto. El mandato de la
Comisión es de cinco años y sus miembros son elegidos en razón de su
competencia general y de su compromiso europeo, de entre personalidades que
ofrezcan plenas garantías de independencia (27 comisarios, uno por cada país
miembro y un presidente).

• El Tribunal de Justicia de la Unión Europea

(artículo 19 del Tratado UE). Es la institución que garantiza el respeto del
Derecho en la interpretación y aplicación de los tratados: Comprende al
Tribunal de Justicia, el Tribunal General y los tribunales especializados y se
compone de un juez por Estado miembro (en el Tribunal General dos jueces por
cada país). Está asistido por abogados generales.

• Banco Central Europeo.

Aplica la política económica y monetaria de la Unión Europea manteniendo
la estabilidad de los precios y gestiona el Euro. Establece los tipos de interés,
gestiona las reservas de divisas, vigila la seguridad del sistema bancario
europeo, autoriza la producción de billetes. Cuenta con un presidente y un
vicepresidente y todos los gobernadores de los bancos centrales nacionales de
los países de la UE.

• Tribunal de Cuentas Europeo.

Su finalidad es velar por los intereses de los contribuyentes europeos
auditando los ingresos y gastos de la Unión Europea, controlando las ayudas
que reciben los países miembros, y vigilando de posibles situaciones de fraude
y corrupción. El tribunal se compone de un miembro por cada país, eligiéndose
un presidente, y son nombrados por el Consejo previa consulta al Parlamento
por un mandato renovable de 6 años.

* Parte 2: ORGANIZACIÓN DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN LA

GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

Fuentes de Información sobre comercio internacional. Organismos e

instituciones.

Cuando las empresas deciden acometer sus planes de internacionalización, una

de las primeras decisiones a abordar es la de determinar los países o mercados
exteriores en los que exportar sus productos o servicios.

La internacionalización supone nuevos riesgos y costes para las empresas y, por

tanto, la decisión de llevarla a cabo o no debe estar basada en un cúmulo de
informaciones lo más exactas posibles, para que esta decisión lleve al éxito y no
al fracaso.

La primera cuestión que debe plantearse la empresa es si está preparada y puede

exportar su producción. Superado el primer análisis interno, la siguiente
cuestión es qué exportar y a dónde exportar. Para una empresa que se propone
exportar, resulta fundamental ordenar la información, saber cómo obtenerla,
clasificarla y establecer prioridades.

Variables que ayuden en la selección del mercado objetivo.

Nivel de renta
se puede obtener en la
página web de la CIA, The
world factbook
(https://www.cia.gov/the-
world-factbook/countries/).
Volumen de exportaciones
Cámaras de Comercio
españolas, el Ministerio de
Industria, Comercio y Estado
(Secretaría de Estado de
Comercio) o el ICEX
Crecimiento del PIB Volúmen de importación
a través de World (UN Comtrade
Economic Outlook https://comtrade.un.org/) o
(https://www.imf.org/en/ Eurostat de la Unión
Publications) Europea
(https://ec.europa.eu/eurost
at).
Barreras arancelarias y Riesgo político y
no arancelarias comerciales
(https:// CESCE
trade.ec.europa.eu/ (https://www.cesce.es/).
access-to-markets)

RECUERDA

La inteligencia económica vincula la información económica con la

competitividad y tiene como objetivo la conquista de nuevos mercados
apoyándose en la obtención de información de calidad que permita a la empresa
la toma de decisiones y la realización de actuaciones basadas en la información.

El Instituto de Comercio Exterior (ICEX). La Cámara de Comercio

Internacional. Bases de datos

ICEX Cámara de Comercio Internacional

* Entidad publica estatal, impulsa
proyección internacional de las
empresas, mediante ferias, campañas,
cooperaciones, elabora planes
estratégicos
* Ámbito mundial creada en 1919 con
sede en Paris. Fomenta el libre
comercio. Entidad consultiva de la
ONU
* Resuelve conflictos a través del
arbitraje
* INCOTERMS

Obtención de información a través de Internet.

SECRETARIA DE Cámaras Oficiales de Cámara de España.
ESTADO DE Comercio, Industria, * Comparte los mismos
COMERCIO Servicios y Navegación. fines, integrada por los
* Define la política * Actividades de apoyo y miembros de las camaras
comercial de España estímulo al C.I de las CCAA
*Interesante base de * www. camara.es/comercio-
datos y legislativa. exterior/base-de-datos-de-
importaciones-yexportaciones-
https://comercio.gob.es/e en-espana y, en concreto,
s-es/Paginas/lista-areas- aduanas.camaras.org)
interes.aspx.
CESCE. COFIDES CDTI
actúa como Agencia de * sociedad mercantil estatal, Centro para el Desarrollo
Crédito a la Exportación creada en 1988 Tecnológico Industrial,
* Página Web CESCE (Mapa * Financia empresas entidad publica
Riesgo País) * Contribuye a la mejora
tecnológica de las
empresas para mejorar su
competitivad
WITS: Adscrita al banco INFOTRADE IBERGLOBAL
mundial, da información * Modelos de contratos * Da información sobre
sobre comercio y internacionales, guiás de países,
aranceles y estadísticas negociación.
* Integra numerosas
bases de datos
LINESCAPE COFACE KOMPASS
* Pensado para * empresa francesa líder * B2B para buscar
transitarios, para que en seguros de crédito a la proveedores.
elijan transportista y exportación
buque * información riesgo país
CAMERDATA ACCESS2MARKETS
* da información de * Clasificación
empresas españolas arancelaria TARIC
* Web de la U.E,
información aranceles,
procedimientos
aduaneros

Sistemas de comunicación con clientes y proveedores. Archivo de

documentación
Se pueden utilizar los canales más tradicionales, como el teléfono, el correo
electrónico, las reuniones y visitas con clientes o proveedores o el chat en vivo
desde un sitio web.

También están disponibles las formas de comunicación más modernas que

aportan las nuevas tecnologías, como la mensajería móvil (WhatsApp o
Facebook Messenger), las videollamadas (integradas en aplicaciones como
Webex, Agora, Facetime, Zoom, Skype, etc.) o las redes sociales (Facebook,
Twitter, Instagram, etc.).

Las empresas deben decidir estratégicamente qué canales de comunicación se

van a utilizar a fin de dar el mejor servicio e imagen a clientes y proveedores

Las operaciones de comercio internacional generan un volumen considerable de

documentación de tipo mercantil.(contratos, albaranes, facturas pro-forma,
documentos de transporte, seguro, de calidad, certificados administrativos,
liquidación de impuestos, documentos aduaneros )

Los sistemas de archivo pueden ser físicos o digitales. Respecto a los físicos,
los archivos pueden ser centralizados o descentralizados, dependiendo de si la
documentación se localiza en un solo lugar o en varios. Normalmente las
empresas utilizan un sistema mixto.

* Parte 3: INTERPRETACIÓN DE LAS CONDICIONES DE ENTREGA

INTERNACIONALES (INCOTERMS).

Concepto y finalidad.

La Cámara de Comercio Internacional constituyó un grupo de trabajo con la

misión de simplificar y uniformizar en todo el mundo los términos comerciales
internacionales que se refieren a la entrega, al riesgo, al seguro, o al medio de
transporte en cualquier compraventa transfronteriza.
Los Incoterms (acrónimo de International Commercial Terms) son una
recopilación de los usos y costumbres propios de los operadores que participan
en el comercio internacional.

Facilitan una serie de términos que de forma universal permitan concretar con
claridad y sencillez el significado de los principales términos utilizados en los
contratos de compraventa internacional de mercancías especificando los
derechos y obligaciones de las partes bajo la perspectiva de cada uno de ellos.

Los Incoterms han sido objeto de diversas revisiones desde su primera

publicación en 1936, pasando por las de 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000,
2010, hasta la última de 2020, versión que está en vigor desde el 1 de enero de
2020.

Los Incoterms no son ley, por lo que las versiones más antiguas no se han
derogado, de ahí que, aunque parezca lógico que debe utilizarse la última
versión, las partes de un contrato internacional podrían ponerse de acuerdo en
utilizar otra versión.

En resumen, los actuales Incoterms vienen a regular(salvo pacto en

contrario):

• La modalidad de entrega de la mercancía.

• La transferencia de riesgos en la mercancía.
• El reparto de costes de la operación entre el vendedor/exportador y
comprador/importador.
• La responsabilidad y costes de los trámites y documentos necesarios en
frontera (aduana)

RECUERDA

Los Incoterms son de aceptación voluntaria por las partes, no son ley y su
aplicación depende de que se indique expresamente en el contrato
correspondiente.

Los Incoterms establecen un reparto de obligaciones para vendedor y

comprador, desde la menor obligación para el vendedor en el término E, a la
mayor obligación del vendedor en el término D

RECUERDA
Podemos clasificar a los Incoterms en cuatro grupos:

• Término E o de salida (EXW).

• Términos F o de transporte principal no pagado (FCA, FAS, FOB).
• Términos C o de transporte principal pagado (CFR, CIF, CPT, CIP)
• Términos D o de llegada (DAP, DPU, DDP).

Por el medio de transporte a utilizar, podemos clasificarlos en:

• Multimodales: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP.
• Marítimos: FAS, FOB, CFR y CIF.

RECUERDA

* Término E o de salida. Se utiliza para indicar que las mercaderías son

puestas a disposición del comprador en los establecimientos del vendedor,
asumiendo el comprador desde ese momento los riesgos, el coste del transporte
y demás gastos de la operación.

* Términos F o de transporte principal no pagado. El vendedor entrega la

mercancía a un medio de transporte escogido y contratado por el comprador,
transmitiéndose en dicho Reparto de obligaciones entre vendedor y comprador.
Relación entre vendedor y comprador. momento los riesgos y gastos de la
operación al comprador.

- FCA (Free Carrier = Franco Transportista). El vendedor ha cumplido su

obligación de entregar la mercancía cuando la ha puesto, despachada de
aduana para la exportación, a disposición del transportista nombrado por el
comprador, en el lugar o punto fijado.

- FAS (Free Alongside Ship = Franco Al Costado Del Buque). El vendedor

cumple su obligación de entrega cuando la mercancía ha sido colocada al
costado del buque, sobre el muelle o en barcazas, en el puerto de embarque
convenido. El término FAS exige del vendedor que despache la mercancía en
aduana para la exportación.

- FOB (Free On Board = Franco A Bordo). El vendedor cumple con su

obligación de entrega cuando la mercancía se deja a bordo en el buque en el
puerto de embarque convenido.
* Términos C o de transporte principal pagado. El vendedor pone las
mercancías a disposición del comprador en el medio de transporte que este elige
y paga, lo que no comporta que tenga que soportar los riesgos hasta la llegada a
su destino, sino en el momento de entrega al transportista

- CFR (Cost And Freight = coste y flete). El vendedor ha de pagar los gastos
y el flete necesarios para hacer llegar la mercancía al puerto de destino
convenido, si bien el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como
cualquier gasto adicional debido a acontecimientos ocurridos después del
momento en que la mercancía haya sido entregada a bordo del buque, se
transfiere del vendedor al comprador cuando la mercancía se deja a bordo del
buque en el puerto de embarque.

- CIF (Cost, Insurance And Freight = Coste, Seguro Y Flete). El vendedor

tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, además, ha de
conseguir seguro marítimo de cobertura de los riesgos del comprador de
pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.

- CPT (Carriage Paid To = Transporte Pagado Hasta). El vendedor paga el

flete del transporte de la mercancía hasta el destino mencionado. El riesgo de
pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier gasto adicional debido a
acontecimientos que ocurran después del momento en que la mercancía haya
sido entregada al transportista, se transfiere del vendedor al comprador cuando
la mercancía ha sido entregada a la custodia del transportista.

- CIP (Carriage And Insurance Paid To = Transporte Y Seguro Pagados

Hasta). El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, con el
añadido de que ha de conseguir un seguro para la carga contra el riesgo, que
soporta el comprador, de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.
El vendedor contrata el seguro y paga la correspondiente prima.

* Términos D o de llegada. El vendedor soporta todos los gastos y riesgos para

llevar la mercancía al país de destino

- DAP (Delivered At Place = Entregada En Lugar). El vendedor entrega la

mercancía y transmite el riesgo al comprador cuando la mercancía se pone a
disposición del comprador, en los medios de transporte de llegada preparada
para la descarga, en el lugar o destino designado, o en el punto acordado en ese
lugar si se acuerda tal punto.

- DPU (Delivered At Place Unloaded = Entregada En Lugar Mercancía

Descargada). El vendedor entrega la mercancía y transmite el riesgo al
comprador cuando la mercancía, una vez descargada de los medios de
transporte de llegada, se pone a disposición del comprador en un lugar de
destino designado o en el punto acordado en ese lugar, si se acuerda tal punto. -
DDP (Delivered Duty Paid = Entregada Derechos Pagados). El vendedor ha
cumplido su obligación de entregar la mercancía cuando se pone a disposición
del comprador despachada para la importación en los medios de transporte de
llegada preparada para la descarga en el lugar de destino designado.