ESCUELA DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO

PRIVADA “ZEGEL IPAE”

PROFESOR:
Pastor Melendez Jaime
Curso:
Juego de Negocios y Decisiones Empresarailes
INTEGRANTES

 Gabriela Abigail Ramos Gaspar

 Patricia Apolinario Carranza
 Geanpier Salinas Ninamaque
 Diego Alonso Chira Guerrero
1) ESTRATEGIAS DE MARKETING SEGÚN LOS MERCADOS OBJETIVOS

1.1) ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es un conjunto de acciones que permite conocer la

demanda de un producto y la oferta existente en el mercado.

Según la revista de estudio de mercado Market Report, muestra un incremento

general, en la tendencia de todos los artefactos y servicios de telecomunicaciones
en los hogares urbanos del país. El artefacto que tuvo más crecimiento en ventas
con el 26% mas fueron las TV; y esto debido a que la tecnología va avanzando y las
TV tienen mucha más tecnología y reemplazan a las radios.

Por otro lado, los otros artefactos también tienen ventas promedio, ya que estas
son vendidas mayormente por temporadas climáticas.

1.2) ESTUDIOS DE PROVISIÓN DE LA DEMANDA

El estudio de provisión de la demanda estima la cantidad de productos que se

venderá, lo cual permitirá tomar decisiones en la empresa.

Para la realización de este estudio se debe realizar estadísticas de ventas de años

anteriores y así poder analizar como se va dando el incremento de la
comercialización de los productos que fabricamos; con la finalidad de poder
ejecutar un plan estratégico ya sea con la compra de materia prima,
requerimiento de personal o incrementar maquinas.

1.3) ESTUDIOS DE POSICIONAMIENTO

Este estudio permite que los clientes y no clientes perciba nuestra marca, y
también como es que nos diferenciamos de la competencia.

Por ello se hace el estudio al consumidor en general sobre sus hábitos, que es lo
que compra frecuentemente, analizamos las marcas con las cuales competitivos
para así poder ofrecer algo diferente a los demás.

Las marcas que lideran la venta de TV y Refriger TV son LG y Samsung; mientras

que en aire acondicionado son Samsung, Sole, LG e Imaco.
2) Análisis de información de los mercados objetivos considerando:
2.1) Producto Bruto Interno del país

¿Qué es el PIB?

Producto interior bruto, Conjunto de bienes y servicios finales producidos en un país durante un
espacio de periodo de tiempo.

Mide El Ingreso Total, Gasto Total, Producción Total.

Paridad de poder adquisitivo es una tasa de conversión que permite comparar el poder adquisitivo
de las personas en distintas economías, esta conversión es necesaria porque un mismo producto
puede tener diferentes precios en distintas economías incluso si convertimos una moneda en otra,
así cuando querremos comparar las economías de países diferentes es importante tener en cuenta
el poder adquisitivo en cada país.

El PIB tiene mucha importancia por que mide el tamaño de una económica. Nos dice lo que
aportaran todas y cada una de las personas de un lugar a su economía.

Cuando el PIB crece se puede generar más empleo, los salarios de los trabajadores aumentan y las
empresas prosperan.

El PIB es importante porque nos dice los ingresos totales en un país, sino también porque nos
permite analizar su evolución en el tiempo, además un mayor PIB está relacionado con mejores
condiciones, para todos los ciudadanos, Así se podría pensar que tener un PIB grande o
comparable de países desarrollados, sin embargo, puede que no sea así, por que el PIB solo nos
indica los ingresos totales, pero no indica cuantos viven en este y como está distribuido estos
ingresos.
2.2) Ingresos Per cápita de las familias

El PIB Sirve para medir la calidad de vida de los ciudadanos de un país. Para ello se calcula el valor
del PIB entre el número de total de habitantes de un país. Es lo que se conoce como PIB per cápita.

______PIB_______ = PIB PER CAPITA

POBLACIÒN
Este indicador nos da una noción cuanta riqueza hay por habitante, además nos ayuda a entender
por qué un producto interno bruto no es lo único que importa.

Comparación
PIB

PIB PER CAPITA

2.3) Informe de Investigación y Desarrollo de los productos

Tras cada periodo, podremos ver una valoración de la gestión realizada en el periodo anterior y una
valoración media que tiene en cuenta todas las valoraciones obtenidas desde el momento en el que
comenzó la simulación.

Investigación de productos.
 Coste MMPP. Coste de adquirir una unidad (para producir un producto se necesita una unidad de
MMPP) al proveedor más barato del momento, pagando al contado. El dato se actualiza en cada
periodo en función de la evolución del IPC y de los tipos de cambio.
 Tiempo de máquina de fabricación. Tiempo de máquina de fabricación requerido para fabricar una
unidad, en horas. Será estático, dado que no recoge el efecto reductor que podríamos conseguir
invirtiendo en I+D+i.
 Tiempo de máquina de ensamblado. Similar al anterior, pero referido a la fase de ensamblado.
  Coste de subcontratar fabricación. Coste de fabricar una unidad si subcontratamos de manera
premeditada. El dato se actualiza en cada periodo en función de la evolución del IPC.
 Coste de subcontratar ensamblado. Similar al anterior, pero referido a la fase de ensamblado.
 Coste de almacenar MMPP. Coste de almacenar una unidad de MMPP. El dato se actualiza en cada
periodo en función de la evolución del IPC.
 Coste de almacenar producto fabricado. Similar al anterior, pero referido a unidades fabricadas,
esto es, que han superado la primera fase de producción.
 Coste de almacenar producto terminado. Similar al anterior, pero referido a unidades terminadas,
esto es, que han superado las dos fases de producción (fabricación y ensamblado) y pueden quedar
en almacén por haber producido más de lo distribuido o por haber vuelto al almacén tras no ser
vendidas.

Investigación de Mercado
 Moneda. Moneda en la que se fijan los precios de venta.
 Tamaño. Millones de habitantes en el mercado, de manera que se pueda contar con una noción en
bruto del volumen del mismo.
 Coste de servicios con respecto al mercado local. Se refiere al SAT (Servicio de Atención al Cliente) y
a los Estudios de mercado. Partiendo de la base de que los costes en el mercado local están
equiparados al 100%, se muestran las variaciones para otros mercados. Hay que tener en cuenta
que además de las diferencias intrínsecas, al ser pagados en moneda extranjera, interviene el tipo
de cambio.
 Sensibilidad al precio. Mención que indica las variaciones en la demanda que pueden tener lugar si
cambiamos la política de precios.
 Sensibilidad a la calidad. Mención que indica las variaciones en la demanda que pueden tener lugar
si cambiamos las políticas relacionadas con calidad.

Investigación de Productos y mercados

 Empresas presentes. Número de empresas (conocidas o no) que vendieron ese producto en ese
mercado durante el periodo anterior (incluida nuestra empresa si fuera el caso).
  Estacionalidad. Gráfico que representa la variación en la demanda que tiene lugar entre un periodo
y otro del año.
 Perspectiva. Mención que indica si en el largo plazo la demanda de un producto en un mercado va a
tener una tendencia ascendente o descendente.
 Coste de transporte. Coste de distribuir una unidad de un producto en un mercado, utilizando el
distribuidor más barato del momento, pagando al contado, sin tener en cuenta un hipotético
descuento por fidelidad. El dato se actualiza en cada periodo en función de la evolución del IPC.

3) Propone al menos (2) turnos opcionales, explicando al menos cinco criterios que
componen las opciones planteadas.

Turno 1:

- Horario: De 8:00 AM a 4:00 PM.

Ventajas:
 Conveniente para empleados con responsabilidades familiares, ya que coincide con el
horario escolar.
 Facilita la colaboración con otras empresas que operan en horarios tradicionales.
 Permite un mayor acceso a servicios externos durante las horas de trabajo.

Desventajas:

 Puede haber una mayor congestión del tráfico en las horas pico de entrada y salida.
 2. No es ideal para actividades nocturnas o servicios de emergencia.

Turno 2:

-Horario: De 2:00 PM a 10:00 PM.

Ventajas:
 Apto para empleados nocturnos y aquellos que prefieren horarios más flexibles.
 Menos tráfico en comparación con las horas pico tradicionales
 Desventajas:

 Puede dificultar la coordinación con otras empresas que operan en horarios diurnos.
 Menor acceso a servicios externos durante las horas laborales.

Criterios:

 Preferencias de los empleados: Encuesta para conocer las preferencias horarias de los
empleados y maximizar la satisfacción laboral.
 Eficiencia operativa: Alinear los turnos con los picos de productividad y demanda del
negocio.
 Equilibrio vida laboral/personal: Garantizar que los turnos permitan a los empleados
mantener un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal.
 Colaboración interdepartamental: Coordinar turnos para facilitar la colaboración entre
diferentes departamentos.
 Impacto en la productividad: Evaluar cómo los turnos propuestos afectarán la eficiencia
general de la empresa.


4) Analiza los costos de la materia prima considerando al menos cinco criterios de

evaluación para la toma de decisiones.
Primero, es importante identificar y listar todas las materias primas necesarias para así poder
cumplir con el objetivo de producción lo cual vamos a proyectar.

Obtener los precios de la materia prima: Una vez identificadas las materias primas necesarias, es
importante obtener los precios actuales de cada una de ellas, para así poder identificar la materia
prima que vamos a necesitar. Esto puede implicar contactar a proveedores, buscar en línea o
consultar bases de datos de precios de materias primas.

Calcular la cantidad necesaria: A continuación, es importante calcular la cantidad exacta de cada

materia prima necesaria para cumplir con el objetivo de producción que hemos decidido realizar.
Esto puede implicar revisar las recetas de producción, los planes de fabricación o consultar con el
departamento de compras

Calcular el costo total: Una vez que se conozcan los precios y las cantidades necesarias de cada
materia prima, se puede calcular el costo total de la materia prima necesaria para cumplir con el
objetivo de producción. Esto se hace multiplicando el precio unitario de cada materia prima por la
cantidad necesaria.

Comparar costos: Una vez que se haya calculado el costo total de la materia prima necesaria, es
importante comparar este costo con el presupuesto disponible para la producción. Si el costo total
supera el presupuesto, es posible que sea necesario buscar alternativas de materias primas más
económicas o ajustar el objetivo de producción.

Analizar la eficiencia y calidad: Además del costo, es importante analizar la eficiencia y calidad de
las materias primas disponibles. A veces, es posible que una materia prima más costosa sea más
eficiente o produzca un producto final de mayor calidad, lo que puede justificar su precio más alto.
Buscar oportunidades de ahorro: Finalmente, es importante buscar oportunidades de ahorro en la
adquisición de materias primas, como negociar precios con proveedores, buscar nuevas fuentes de
suministro o considerar la compra de grandes cantidades para obtener descuentos.