Universidad Americana

del Noreste
Actividad 4
Escenario de negocio internacional.

Globalización y Comercio Internacional.

Luis Gerardo Sánchez Ibarra

1310616
¿Qué producto vas a exportar y porqué lo elegiste?

Televisores.
Se hizo la elección de un televisor por que es
uno de los medios de comunicación que
predomina actualmente, en cualquier región o
país es un articulo indispensable en el hogar.
Es el medio de comunicación por excelencia, el
sentido que proporciona, una experiencia más
directa de las cosas, la televisión desprende la
sensación de que lo que en ella se ve es la
realidad, y por esto contribuye poderosamente a
formar la opinión pública.
 Transporte Marítimo
Ventajas.
➢ Nos brinda tarifas más
➢ Nos permite enviar cantidades baratas.
masivas de carga de manera
eficiente.

➢ Ideal para enviar grandes

volúmenes de mercancías.
➢ Transporte verde y
➢ Nos garantiza una sostenible el cual cuida
seguridad al momento el medio ambiente y
de realizar cualquier consume menos
envió. combustible que otros
medios de transporte.

➢ La capacidad de organizarse por contenedores es una de sus

características más destacables la cual le permite adaptarse
a cualquier tipo de envío y mercancías.
 Características.

➢ Soporta cargas pesadas

➢ A diferencia del transporte aéreo, el

marítimo puede realizar su ruta
aún si las condiciones climatológicas no son
las mejores.

➢ Cuenta con un alcance muy amplio ya que

puede llegar
prácticamente a cualquier parte del mundo.

➢ Existen distintos tipos de buques, lo que

lo hace un medio
muy versátil porque se adapta a cualquier
tipo de carga.
 Transporte Multimodal

Ventajas.

❖ Se reduce el tiempo de viaje.

❖ Tiene unos menores costes totales

de transporte.
❖ Se reduce el precio de las ❖ Se puede controlar la
mercancías importadas. carga de
compensación.
❖ Disminuye el riesgo de
robo o pérdida. ❖ Los vehículos de
transporte están mejor
❖ Disminuyen los costes gestionados.
del control de la
mercancía
❖ Aumenta la competitividad
❖ Permite autocontrolar el en los mercados
contrabando internacionales
 Características.

❖ Incidencias de fácil resolución.

La empresa logística contratada se hace cargo de
cualquier incidencia que surja durante el trayecto,
responsabilizándose y aportando soluciones.

❖ Sin límite de distancia.

No hay cláusulas que limiten la distancia que se
puede recorrer con el transporte multimodal.
❖ Contrato único.
Tal como hemos explicado,
hay una única empresa ❖ Medios de transporte
encargada del proceso distintos.
logístico. Se trata de la posibilidad
de combinar varios medios de
transporte
❖ Seguimiento de la
mercancía.
El cliente puede rastrear la
carga a través de sistemas
digitales y satélites.
 INCOTERMS a utilizar.

FOB Incoterm (Free On Board) – Libre a bordo, puerto de

carga convenido

La responsabilidad del vendedor termina cuando la mercancía se carga en el

buque del puerto de embarque convenido. A partir de aquí, el comprador debe
cargar con todos los costos y posibles riesgos de pérdida y daño de la mercancía.
Es recomendable para el transporte de productos a granel, carga general o
mercancía voluminosa o pesada.

CIF Incoterm (Cost, Insurance and Freight) – Costo,

seguro y flete, puerto de destino convenido
El vendedor entrega la mercancía cuando ésta sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido. En este caso, el vendedor
debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir la mercancía
al puerto de destino convenido.
 Qué considerarás para fijar el precio.

Una manera de agradecer la Calcular el precio de un

fidelidad de tus clientes y su
preferencia de compra es por
medio de ofertas especiales,
promociones, cupones o
códigos de descuento, entre
otras bonificaciones.
producto de acuerdo con
los costos de generados;
luego se suma el porcentaje
deseado como margen de
beneficios, y el resultado es
el precio final.

Cuando el producto llegue a

En cuenta a la demanda o grupo de
los estantes de las tiendas
consumidores que compraren el
estará al lado de los
producto. Si la demanda es alta, se
principales competidores.
fijará un precio alto, y de lo
Para que no haya una
contrario, en caso de que el consumo
diferencia abismal entre los
esperado sea bajo. Puesto en
precios de unos y otros,
práctica, esto depende totalmente del
propone la fijación de precios
consumidor: el valor que le da a un
con base en la calidad de tu
producto y la cantidad que está
producto y el valor de las
dispuesto a pagar por él.
marcas rivales.