Pirámide de Maslow

¿Qué es la pirámide de Maslow?

La pirámide de Maslow, llamada también pirámide de las necesidades humanas es una teoría
psicológica que jerarquiza las principales necesidades del ser humano y las organiza. Fue propuesta
por Abraham Maslow en 1943, en su ensayo Una teoría sobre la motivación humana (en inglés: A
Theory of Human Motivation).
Aunque Maslow no utiliza literalmente una pirámide, sí jerarquiza en su estudio las necesidades de
los individuos y las organiza en cinco niveles principales:

 Necesidades básicas o fisiológicas.

 Necesidades de seguridad y protección.
 Necesidades sociales o de afiliación.
 Necesidades de estima o reconocimiento.
 Necesidades de autorrealización.
Su teoría sostiene que la satisfacción de las necesidades superiores no puede darse hasta que las
inferiores no se hayan cubierto de forma total o parcial. El individuo solo podrá focalizar en las
siguientes necesidades una vez que tenga las otras cubiertas, ya que, frente a dos necesidades, el ser
humano siempre optará por la más elemental o fundamental.
A pesar de haber organizado las necesidades de esta manera, Maslow plantea que este orden no es
del todo rígido y que pueden existir diferencias en el grado de importancia e intensidad que le
otorgue cada individuo a cada necesidad. Además, sostiene que no todos los seres humanos pueden
llegar a experimentar todas ellas.
La pirámide de Maslow es importante tanto en el campo de la psicología como en otras disciplinas
como el marketing y la publicidad, en las que se utiliza para adaptar bienes y servicios a las
necesidades de los consumidores.