Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Nivel Superior
Prueba 2
Examen de muestra
Número de convocatoria del alumno
1 hora 45 minutos
0000 – 5028
20 páginas © International Baccalaureate Organization 2022
20EP01
–2– 0000 – 5028
Sección A
Prime Pies (PP) produce tartas de lujo de la más alta calidad. Las tartas contienen
ingredientes orgánicos* y su precio es de $20 cada una; este precio es considerablemente
más alto que el de las tartas de los competidores de PP. Las ganancias de PP han caído,
por lo que el gerente de operaciones de PP está analizando la posibilidad de producir una
tarta más barata, que no estaría hecha con ingredientes orgánicos, para satisfacer las
necesidades del mercado del público general. Con el objeto de financiar la producción de
esta nueva tarta, PP está planeando vender activos no corrientes más antiguos en lugar de
aumentar su pasivo a largo plazo, por ejemplo, con préstamos.
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
20EP02
–3– 0000 – 5028
(Pregunta 1: continuación)
(b) (i) Elabore un pronóstico de estado de resultados para la producción de la nueva
tarta de PP (muestre la totalidad del mecanismo).[4]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
(c) Explique una desventaja para PP de vender activos no corrientes más antiguos para
financiar la producción de la nueva tarta. [2]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Véase al dorso
20EP03
–4– 0000 – 5028
Static Force (SF) produce relojes de pulsera desechables. Tiene un punto de venta único/
una proposición única de venta y una fuerte conciencia de marca en el mercado de los
relojes de pulsera, gracias a que ofrece precios muy bajos. Sin embargo, con el crecimiento
de la competencia en línea, SF está experimentando una caída en las ventas. El director
ejecutivo (CEO) de SF está considerando lanzar un nuevo reloj de pulsera producido con
materiales reciclables y venderlo a un precio mucho más alto. El CEO está planificando
fijar el precio del nuevo reloj en $160. El precio de los relojes de pulsera actuales de SF en
general se ubica entre $42 y $84.
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
20EP04
–5– 0000 – 5028
(Pregunta 2: continuación)
(i) elabore un gráfico del punto de equilibrio para SF, con todos los rótulos
correspondientes y a escala, para el nuevo reloj de pulsera; [4]
0
0
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Véase al dorso
20EP05
–6– 0000 – 5028
20EP06
–7– 0000 – 5028
(Pregunta 2: continuación)
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Véase al dorso
20EP07
–8– 0000 – 5028
Flip Shoes (FS) produce zapatos para intérpretes musicales y actores, y se orienta
mayormente a la industria del entretenimiento. La empresa utiliza la producción por lotes
y opera en un nicho de mercado. Con la creación de más series de televisión y cine, las
ventas de FS han aumentado significativamente, y también está en aumento su cuota de
mercado. La empresa tiene dos gerentes y cuenta con un espacio de trabajo limitado. Los
gerentes han advertido que la empresa está experimentando deseconomías de escala.
En la Tabla 3 se presentan las ventas medias de pares de zapatos de FS por mes para cada año.
Tabla 3: Ventas medias de pares de zapatos de FS por mes para cada año
2014 100
2015 140
2016 280
2017 320
2018 600
2019 724
2020 800
2021 1020
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
(b) (i) Describa cómo se pueden haber calculado las ventas medias de pares de
zapatos de FS por mes. [1]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
20EP08
–9– 0000 – 5028
(Pregunta 3: continuación)
(ii) En el gráfico, sitúe las ventas medias de pares de zapatos por año desde 2014
(rotule con claridad).[2]
(iii) En el gráfico donde situó las ventas en el apartado (b)(ii), elabore una recta de
ajuste óptimo usando los datos de ventas medias. [1]
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
2021
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2022
2023
(iv) Sobre el gráfico que elaboró en el apartado (b)(iii), dibuje con precisión
(extrapole) un valor de ventas medias para 2022 y 2023 partiendo de la recta de
ajuste óptimo. [2]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Véase al dorso
20EP09
– 10 – 0000 – 5028
20EP10
– 11 – 0000 – 5028
Sección B
Coco Delight (CD) produce una gama de barras de chocolate de lujo que se venden y
fabrican en Nueva Zelandia. CD ha creado una cadena de suministro en el extranjero,
mediante la cual importa a Nueva Zelandia todos los ingredientes para sus barras de chocolate.
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
(b) Explique una ventaja y una desventaja para CD de utilizar el método de determinación
de precios conocido como precio de prestigio para la nueva barra de chocolate ética. [4]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Véase al dorso
20EP11
– 12 – 0000 – 5028
(Pregunta 4: continuación)
CD está considerando exportar las barras de chocolate éticas a los consumidores de nuevos
mercados del extranjero. La empresa ha identificado tres posibles países objetivo: los países
X, Y y Z. CD utilizó un método de toma de muestras aleatorio con 500 consumidores en
cada uno de los tres países para realizar estudios de mercado. La nueva barra de chocolate
ética se lanzará en 2024. En la Tabla 4 se presentan los resultados de los estudios de mercado.
X 60 % 32 % 8%
Y 42 % 38 % 20 %
Z 28 % 62 % 10 %
(c) (i) Comente los resultados de los estudios de mercado que se presentan en la
Tabla 4. [2]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
(ii) Explique un beneficio para CD de reunir datos de estudios de mercado que usen
el método de toma de muestras aleatorio. [2]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
20EP12
– 13 – 0000 – 5028
(Pregunta 4: continuación)
La consultora:
y Pronosticó las condiciones económicas de cada posible país objetivo para 2024 y 2028
y Utilizó los datos de los últimos seis años y estimó la probabilidad de éxito de CD tras el ingreso
a cada mercado en función de las experiencias de otros fabricantes de golosinas
y Realizó un amplio análisis STEEPLE de cada posible país objetivo
Véase al dorso
20EP13
– 14 – 0000 – 5028
(Pregunta 4: continuación)
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
20EP14
– 15 – 0000 – 5028
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Véase al dorso
20EP15
– 16 – 0000 – 5028
Quick Scoot (QS) produce una cartera de motonetas eléctricas que se desbloquean para su
uso mediante una aplicación de telefonía móvil. Los tres modelos de motoneta eléctrica que
produce QS se llaman Alfa, Beta y Gama.
Los usuarios de las motonetas pagan una pequeña tarifa por kilómetro recorrido. QS goza
de una considerable lealtad a la marca y ha observado que la demanda de motonetas de
parte de los consumidores ha aumentado, en especial en las ciudades muy concurridas,
donde hay pocas opciones de transporte. QS es una empresa orientada al producto.
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Total 14 3,2
20EP16
– 17 – 0000 – 5028
(Pregunta 5: continuación)
(b) Explique una ventaja y una desventaja para QS de convertir los tres modelos de
motonetas eléctricas en centros de ganancias en 2019. [4]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Véase al dorso
20EP17
– 18 – 0000 – 5028
(Pregunta 5: continuación)
(d) Utilizando los datos proporcionados en la Tabla 7, la demás información del material
de estímulo y una matriz del Boston Consulting Group (BCG), recomiende a QS qué
modelo de motoneta eléctrica conviene eliminar de la cartera de QS para que la
empresa se mantenga rentable. [10]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
20EP18
– 19 – 0000 – 5028
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Véase al dorso
20EP19
– 20 – 0000 – 5028
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
20EP20
– 17 – 0000 – 5028
(Pregunta 5: continuación)
(b) Explique una ventaja y una desventaja para QS de convertir los tres modelos de
motonetas eléctricas en centros de ganancias en 2019. [4]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Véase al dorso
20EP17
– 18 – 0000 – 5028
(Pregunta 5: continuación)
(d) Utilizando los datos proporcionados en la Tabla 7, la demás información del material
de estímulo y una matriz del Boston Consulting Group (BCG), recomiende a QS qué
modelo de motoneta eléctrica conviene eliminar de la cartera de QS para que la
empresa se mantenga rentable. [10]
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
20EP18
– 19 – 0000 – 5028
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Véase al dorso
20EP19
– 20 – 0000 – 5028
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
20EP20
SPEC/3/BUSMT/HP2/SPA/TZ0/XX/M
Esquema de calificación
Examen de muestra
Gestión Empresarial
Nivel Superior
Prueba 2
14 páginas
–2– SPEC/3/BUSMT/HP2/SPA/TZ0/XX/M
Sección A
Otorgue [1] por una comprensión parcial que puede incluir alguna referencia o bien
a un mercado indiferenciado o bien a operaciones de gran volumen. Otorgue [2] si
el alumno da una definición precisa y clara que incluye referencias a productos
vendidos en grandes cantidades y referencia a un mercado indiferenciado.
$
Ingresos por ventas (8 × 42 000) 336 000
Costo de ventas (4,20 × 42 000) (176 400)
Ganancia bruta 159 600
Gastos (administración y marketing) (28 400 + 67 200) (95 600)
Ganancia antes de intereses e impuestos 64 000
Intereses (17 640)
Ganancia antes de impuestos 46 360
Impuestos (al 20 %) (9272)
Ganancias del período 37 088
Dividendos a los accionistas (10 %) (3708,80)
Reservas 33 379,20
Otorgue [1] punto por cada cálculo correcto (si se necesitan cálculos además
de la elaboración del estado de resultados). En esta pregunta, es necesario
calcular el costo de ventas.
Otorgue [2] si el alumno llega a una cifra de ganancias del período (aplicando
la regla de la cifra propia del alumno en cuanto al costo de ventas) pero no
sigue el formato del IB. Otorgue [1] si el alumno muestra cierta comprensión
de qué es un estado de resultados, pero el estado de resultados concreto que
ha elaborado no sigue el formato del IB y tiene numerosos errores.
(b) (ii) Calcule el pronóstico de margen de ganancia bruta para la nueva tarta. [2]
Otorgue [1] por el mecanismo correcto y [1] por una respuesta correcta con la unidad
correcta; aplique la regla de la cifra propia del alumno.
(c) Explique una desventaja para PP de vender activos no corrientes más antiguos para
financiar la producción de la nueva tarta. [2]
Otorgue [1] por una explicación de una desventaja pertinente y [1] adicional por
aplicación a PP.
–5– SPEC/3/BUSMT/HP2/SPA/TZ0/XX/M
Otorgue [1] por una comprensión parcial relativa al reconocimiento. Otorgue [2] si el
alumno da una definición precisa y clara, donde se mencione la conciencia de
marca en conexión con un logotipo u otra forma de reconocimiento.
Otorgue [0] si el alumno dice que la conciencia de marca es ser consciente de una
marca, o da alguna otra respuesta tautológica similar.
(i) Elabore un gráfico del punto de equilibrio para SF, con todos los rótulos
correspondientes y a escala, para el nuevo reloj de pulsera
(muestre la totalidad del mecanismo). [4]
Cálculos de respaldo
–6– SPEC/3/BUSMT/HP2/SPA/TZ0/XX/M
(b) (ii) Calcule el margen de seguridad (muestre la totalidad del mecanismo). [2]
Otorgue [1] por una ventaja y [1] adicional por aplicación a SF.
–7– SPEC/3/BUSMT/HP2/SPA/TZ0/XX/M
Otorgue [1] por una descripción parcial que puede hacer referencia a la idea de que se
fabrican productos similares en grupo con alguna variación. Otorgue [1] adicional por
una descripción completa con alguna referencia a la idea de que los grupos de
productos recorren juntos cada etapa de la fabricación hasta llegar al producto final.
(b) (i) Describa cómo se pueden haber calculado las ventas medias de pares de zapatos de
FS por mes. [1]
Las ventas medias por mes se pueden haber calculado sumando las ventas
totales del año y dividiendo entre 12.
(ii) En el gráfico, sitúe las ventas medias de pares de zapatos por año desde
2014 (rotule con claridad). [2]
–8– SPEC/3/BUSMT/HP2/SPA/TZ0/XX/M
Otorgue [2] si ambos ejes están claramente rotulados, los datos de ventas están
claramente situados y la línea se ha dibujado con precisión conectando todos los
puntos como se muestra en este ejemplo.
Otorgue [0] si faltan dos de los elementos mencionados, o si los puntos situados en el
gráfico tienen una presentación tan deficiente que es difícil verificar la precisión.
(iii) En el gráfico donde situó las ventas en el apartado (b)(ii), elabore una recta de ajuste
óptimo usando los datos de ventas medias. [1]
Otorgue [1] por una recta de ajuste óptimo correcta dibujada con regla.
(iv) Sobre el gráfico que elaboró en el apartado (b)(iii), dibuje con precisión (extrapole) un
valor de ventas medias para 2022 y 2023 partiendo de la recta de ajuste óptimo. [2]
Otorgue [1] por cada valor extrapolado correcto, hasta un máximo de [2].
Aplique la regla de la cifra propia del alumno, pero tenga en cuenta lo siguiente:
Si la recta extrapolada no está dibujada correctamente pero es una recta, y el
alumno ha dado un valor extrapolado correcto y preciso, aplique la regla de la
cifra propia del alumno.
Otorgue [1] por una respuesta que puede incluir una aplicación de una deseconomía
de escala a FS y [1] adicional por una explicación teórica clara. Para poder otorgar [2]
tiene que haber en la explicación teórica alguna indicación de que la deseconomía de
escala generará un alza de los costos unitarios.
–9– SPEC/3/BUSMT/HP2/SPA/TZ0/XX/M
Sección B
4. (a) Describa una característica de una cadena de suministro. [2]
Otorgue [1] por una descripción parcial (parte del proceso de producción, por ejemplo,
la extracción de la materia prima); otorgue [1] adicional si el alumno presenta una
descripción completa donde resalte dos aspectos del proceso de la cadena de
suministro (fabricación y distribución).
Ventajas:
• Una barra de chocolate ética será un nuevo emprendimiento para CD. En el
material de estímulo se indica la posibilidad de una ventaja de la primera
movida, pues no existen competidores. En estas circunstancias, un método de
determinación de precios de precio de prestigio permitiría a CD obtener
ganancias significativas.
• Si los consumidores se ven influenciados por consideraciones éticas y
ecológicas en sus hábitos de compra, un método de determinación de precios
de precio de prestigio (en el que parte de las ganancias se usara para asegurar
la sostenibilidad de los cultivos) podría verse justificado y generar una mayor
lealtad a la marca.
• El aumento en la lealtad a la marca puede dar a CD la oportunidad de llegar a
ser líder en precios, influir en los precios de sus otras barras de chocolate y
repercutir favorablemente en el posicionamiento.
Desventajas:
• Dado que la gama actual de barras de chocolate de CD tiene un precio
considerablemente más bajo, un método de determinación de precios de precio
de prestigio podría confundir a los consumidores actuales, pues la mezcla de
marketing de la nueva barra es distinta. Los volúmenes de ventas totales de las
barras de chocolate de CD podrían caer. El método de determinación de
precios de precio de prestigio repercutiría negativamente en el posicionamiento
de CD y podría canibalizar las ventas de las barras actuales de su cartera.
• El método de determinación de precios de precio de prestigio requerirá una
ampliación de las campañas promocionales, tanto mediáticas como directas,
con el propósito de convencer a los clientes actuales y potenciales de que el
margen agregado al precio es apropiado y se justifica en vista de las
oportunidades éticas y ambientales. Esta nueva mezcla promocional abultará el
presupuesto promocional de CD y aumentará los costos totales.
• Para CD será un desafío seleccionar un canal de distribución apropiado para la
barra de chocolate con precio de prestigio. Es posible que la empresa tenga
que investigar nuevos intermediarios para la venta de la barra de chocolate, lo
que tomará tiempo y recursos adicionales.
Otorgue [1] por una ventaja/desventaja pertinente, y [1] adicional por aplicación a CD
y a la nueva barra de chocolate ética. Otorgue un máximo de [2].
(c) (i) Comente los resultados de los estudios de mercado que se presentan en
la Tabla 4. [2]
Los resultados indican que el país X tiene el mayor número de encuestados que
probarían o posiblemente probarían la nueva barra de chocolate ética (92 %) y el
porcentaje más bajo de reacciones negativas (8 %).
El país Y tiene un alto nivel de respuestas (80 %) que indican tanto que el
encuestado probaría como que posiblemente probaría, pero tiene también el
porcentaje más alto de quienes no probarían la barra de chocolate ética (20 %).
Otorgue [1] por un comentario en contexto. Otorgue [1] adicional si hay alguna
mención de los datos reales de porcentajes tomados de los estudios de
mercado.
(ii) Explique un beneficio para CD de reunir datos de estudios de mercado que usen el
método de toma de muestras aleatorio. [2]
Las muestras aleatorias no tienen sesgo, pues los encuestados tienen igual
probabilidad de ser elegidos en el proceso de investigación. CD obtendrá
respuestas sin sesgo sobre su nueva marca. Estas reacciones de los
consumidores a la nueva barra de chocolate ayudarán a CD porque le permitirán
hacer proyecciones de ventas futuras, flujo de caja y ganancias que sean más
realistas.
Otorgue [1] por una respuesta teórica —por ejemplo, la reducción del sesgo— y
[1] adicional por aplicación a CD.
– 11 – SPEC/3/BUSMT/HP2/SPA/TZ0/XX/M
(d) Utilizando los datos proporcionados en la Tabla 4 y la Tabla 5, y demás información del
material de estímulo, recomiende en qué país objetivo debería CD lanzar su nueva barra de
chocolate ética. [10]
El país X parece un candidato firme. Los estudios de mercado que indican que el 60 %
de los encuestados probarían esta nueva barra son los más favorables. La economía
parece estable, pero la probabilidad de éxito sobre la base de la experiencia de otras
empresas es la más baja. El análisis STEEPLE sugiere que el lanzamiento de este
producto en el país X sería recibido con una actitud favorable a la empresa.
El país Y tiene una economía estable pero el análisis STEEPLE no muestra ninguna
tendencia clara, y se observan limitaciones en el aspecto tecnológico; por lo tanto,
debería verse como una opción menos favorable. Los estudios de mercado del país Y
también son menos favorables que los del país X: el país Y tiene el porcentaje más
alto de encuestados que no probarían el nuevo producto.
Orientación adicional:
Si el alumno discute únicamente un país (con equilibrio y argumentos fundamentados),
otorgue un máximo de [5].
Si no hay equilibrio, por una respuesta sesgada que considere solo un país otorgue un
máximo de [3] puntos.
Si el alumno no hace ninguna referencia a los datos proporcionados por el análisis
STEEPLE o los estudios de mercado, se debe otorgar un máximo de [4] puntos
incluso si hay cierto equilibrio.