EL UMBRAL DE RENTABILIDAD

Las empresas están especialmente interesadas en saber cuánto necesitan

vender para cubrir sus costes, es decir, para que sus ingresos igualen a sus
costes. Este nivel de ventas se conoce como umbral de rentabilidad porque a
partir de esa cifra se empiezan a obtener beneficios: también se denomina
punto muerto (PM) porque en ese punto Ia empresa ni pierde ni gana
(beneficio cero).

El umbral de rentabilidad nos indica qué volumen de ventas tiene que realizar
Ia empresa para cubrir todos sus costes, tanto fijos como variables. A partir de
esa cifra de ventas, Ia empresa comienza a obtener beneficios, mientras que
por debajo de ese nivel tendrá pérdidas.

Para calcularlo se deben tener en cuenta:

a. Por un lado, los ingresos por ventas: I = p*Q.
b. Por otro, los costes: CT = CF + CV = CF + (CVu*Q).

Como el umbral de rentabilidad viene dado por un determinado volumen de

ventas, que llamaremos Q, en el que se cumple que los ingresos coinciden con
los costes, igualamos ambas expresiones:

En Q I = CT. Desarrollando ambos miembros de la igualdad:

P·Q = CF+(CVu·Q),
P·Q - (CVu·Q) = CF
Q·(P-CVu) = CF
Q = CF / P – CVu

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Q suele expresarse en unidades vendidas y representa el nivel de ventas para
el que los ingresos y los costes totales de Ia empresa coinciden. Como se ve
en el gráfico 1, en Q Ias curvas de costes totales e ingresos se cortan
(coinciden). Por debajo de esa cantidad, La curva de costes totales está por
encima (zona de pérdidas) mientras que a partir de ella, los ingresos superan
los costes (zona de beneficios).

EJEMPLO

Un grupo de alumnos compraban camisetas a 3 euros y las vendían a 5 euros,

con unos costes fijos de 800 euros. Si vendían 1000 camisetas, obtenían 1200
euros de beneficios. Pero ¿cuántas camisetas necesitan vender para cubrir sus
costes?:
Q = CF / (p - CVu) = 800 / (5 - 3) = 400 unidades
Si venden 400 camisetas, su beneficio es cero. A partir de 400 empezarán a
obtener beneficios. Por tanto, su umbral de rentabilidad se encuentra en ese
nivel de ventas, como podemos comprobar:
Beneficio (400 unidades) = 1 - CT = (400·5) - (800 + 3·400)=2000 – 2000 = 0

En el gráfico de Ia derecha observamos que. para unas ventas de 400

unidades, Ias curvas de costes totales e ingresos se cortan es decir, en ese
punto, los ingresos coinciden con los costes totales (I = CT = 2000), y no se
obtendrá ni beneficio ni pérdida.
Por encima de esa cifra de ventas, Ia curva de ingresos supera Ia de costes:
cada unidad de producto vendida a partir de 400 unidades aportará beneficios.
Por debajo de 400 unidades se obtendrán pérdidas.
¿Cuál es beneficio para unas ventas de 800 unidades y para unas ventas de
300 unidades?

B = IT – CT = p·Q – (CF + CV) = p·Q – CF – CVu·Q