Iasitucboe Educatha N° 1207

Jes
Sagsado Corar ón de
na- (GEL 06
PERÚMinisterio
de Educación

2
Actividad
Identificamos los tipos de estrategias de venta realizando un
cuadro comparativo.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS

Estrategias de venta de productos
las estrategias de venta de productos son necesarias siempre, no importa si eres nuevo en el mercado o ya eres
una empresa consolidada.
Este tipo de estrategias realiza, normalmente, un análisis basado en aspectos internos de la empresa.
Respecto
a los elementos que conforman este tipo de estrategias, podemos destacar los siguientes: el producto, el precio,
la distribución del producto y su promoción.
Estrategias de venta de servicios
Los procesos son muy parecidos y al igual que sucede en la venta de productos hay que tener en cuenta
elementos como el público objetivo, la publicidad, etc.
Todas las estrategias de venta de sevicios van dirigidas a emprendedores que centran sus esfuerzos en la venta
de cualquier servicio. Algunos de estos profesionales son: abogados, arquitectos, periodistas, consultores CEO,
programadores, diseñadores, especialistas en belleza, etc.

3)
Actividad
Elaboramos un mapa sinóptico de las estrategias de ventas para
el cuidado del medio ambiente.
 Iastióa Educa tha N12
"Sagr ade Coras os de Jesas PERÚMinisterio
La Motins- UGEL 06 de Educación
ESTRATEGIAS DE VENTAS

Unaestrategia de ventas es un enfoque que le permite a la fuerza de ventas de una organización posicionar a la
compañía y sus productos, de tal manera que se dirijan a sus clientes objetivo de una manera significativa y
diferenciada. Contar con una estrategia de ventas ayuda a los vendedores a conocer mejor los productos y
servicios ofrecidos yal público objetivo del negocio, lo que, a su vez, le permite a la empresa realizar un abordaje
más personalizado.
Por ello es importante establecer un proceso de ventas basado en un modelo de reglas, acciones y actividades,
utilizadas por todos los involucrados del área comercial yque contenga las siguientes características:
Educativo: capaz de ser enseñadoa los involuCrados, pudiendo ser utlizado por cualquiera del área;
Medible: tiene condiciones de crecer de forma uniforme,soportando el aumento de demanda;
Previsible: posee indicadores claros para el análisis de resultados;
Previsible: incluye expectativas claras de resultados para ser cumplidos en el período.

Pasos para crear la

ESTRATEGIA DE VENTAS
de un Ebook
Investiga dônde está
tu público objetivo Explota las redes
paralas ventas de tu socialos

dH e-book

Define tu plataforma Busca alianzos y

directa de ventas motiva las reseñas
de tu e-book

Aprovecha las
ventajas del email Lanza ofertas,
marketing promociones y hasta
obsequios

Crea un blog como

estrategia de ventas
de un e-book

VN VILMA NUEZ

Realiza un comentario sobre las estrategias planteadas en el gráfico