Niveles de conocimiento, AIDA, triada de persuasión, principios de influencia, embudos y hábitos atómicos

Activación

Temperatura de la decisión Niveles de conocimiento

Emoción
Señales
Path
0. Unaware: no consciente del problema ni de los beneficios de resolverlo os
1. Asociación positiva
Reciprocidad
1. Problem aware: consciente del problema/beneficios de resolverlo Simpatía or
s, hum
tá fora
s, me Deseo
toria
His Ethos

2. Solution aware: consciente de la solución y de sus beneficios, pero no conoce el producto 2. Reducir incertidumbre
Autoridad creíble
Prueba social
3. Product aware: Conoce el producto, pero no está decidido
icas
eríst Umbral de respuesta
act
, car
FAQ Primeros compradores
3. Invitar a decidir
4. Most aware: Está inconscientemente decidido, necesita un empujón Logos Respuesta
Escasez
Consistencia
Rezagados
Razón
Sí a conocerte Sí a darte mi contacto Sí a escucharte El gran sí Tiempo
Recompensa

Atracción Activación Persuasión Conversión

Fuera de la web En la web En su email
Se puede cambiar el comportamiento de los demás A
si cambiamos nuestra actitud hacia ellos D
I
A

Precio
Dale Carnegie
Relevante a nivel personal Testimonios Bundle
Aspectos comunes (egoísmo implícito) Demostración FOMO
Elogios Características Garantías
Reforzamiento inmediato (quick wins)
Curiosidad
(Incompleto, misterio)