UNIDAD 3: Estudio de Mercado

El objetivo de este estudio es:

 Identificar los aspectos estructurales del mercado

 Describir la oferta y demanda actuales del producto o servicio del proyecto
 Cuantificar y proyectar las ventas, a través los componentes: cantidades físicas a
vender y los precios a cobrar.
 Determinar las estrategias de comercialización

El Mercado

La economía trata de dar respuestas a las preguntas como: ¿Qué producir? ¿Para quién
producir? ¿Dónde y como producir?, etc.

Por otro lado existen 2 instituciones que tratan de dar respuestas a estas preguntas:

 El mercado o económica de mercado o capitalista: se refiere a través del Mercado, de

la interacción entre la oferta y demanda, sin intervención del Estado, en donde se
determina un precio.
 El Estado: lo realiza a través de la planificación. La fijación de precios por parte del
Estado, cuando existe una fuerte injerencia de este, puede traer como consecuencia
un mercado negro y provocar una mala asignación de los recursos.

El mercado es una institución de la sociedad, a veces de existencia visible y otras de existencia

virtual, en la cual interactúan compradores y vendedores, para establecer condiciones de
precio y cantidad.

Demanda del Mercado

Concepto: son las cantidades de un bien o servicio que los consumidores están dispuestos a
adquirir a distintos precios por unidad de tiempo. Los factores que determinan estas
cantidades son el precio del bien o servicio, el nivel de ingreso, los gustos y preferencias del
consumidor, los precios de los bienes sustitutos y complementarios.

¿Cómo se deriva?

Es posible derivar la curva de demanda de un bien para un consumidor, a partir del equilibrio
del consumidor, que muestra la mejor combinación de bienes que alcanzan la mayor utilidad
con un presupuesto base. Los cambios en los precios de ese bien solo modifican las cantidades
demandadas de ese bien, pero los cambios en el Ingreso o en el precio de bienes relacionados,
modifican el equilibrio del consumidor y provocan un cambio de la demanda.

Entonces para los bienes privados, la demanda del mercado es la suma de las demandas
individuales.

Al formular un proyecto es necesario:

1. Analizar las características de la demanda del bien, las variables que la modifican;
 2. El grado de la reacción ante cambios de ciertas variables relevantes.

Este grado de reacción de la cantidad demanda respecto a variaciones en sus determinantes lo

mide el coeficiente de elasticidad.

Elasticidad Precio de la demanda: permite conocer la variación porcentual de la cantidad

demandada de un bien frente a una variación porcentual en su precio. Esto permite conocer
que ocurrirá con los ingresos totales;

 Si la demanda es elástica, la demanda es sensible al cambio del precio, un pequeño

cambio en el precio, producirá un cambio mayor en las Qd.
 Si la demanda es inelástica, la demanda no es sensible al cambio en el precio, afecta
prácticamente a las Qd.

Elasticidad Cruzada de la demanda: permite conocer la variación porcentual de la cantidad

demandada de un bien frente a variaciones porcentuales en los precios de bienes
relacionados.

Elasticidad Cruzada positiva: cuando la Qd de X aumenta si aumenta el precio de Y (Bienes

sustitutos)

Elasticidad Cruzada negativa: cuando la Qd de X aumente si disminuye el precio de Y (Bienes

complementarios)

Cuando la Qd de X no se modifique si se modifica el precio de Y, estos serán bienes

independientes.