INSTRUCCIONES PARA LA NEGOCIACIÓN

Luego de leer el ejercicio, cada grupo deberá determinar lo siguiente:

1. INTERES. OBJETIVOS Y LIMITES QUE TIENEN COMO EMPRESA

1.COMPRAR FRUTA 2000 2 COMPRAR FRUTA 2000 FRUTAS

2. SOLUCIONAR LOS PROCESOS Y RIVALIDAD EMPRESARIAL

2. ALTERNATIVAS. SU MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO

“MAAN”

*AYUDA MANCOMUNADA , PROYECTO DE APOYO MUTUO

* PAGAR HASTA LOS 250 ,000 HASTA ADQUIRIR LOTE
OJO. MAAN

3. OPCIONES. PROPUESTAS A PRESENTAR EN LA MESA DE NEGOCIACION

ARGUMENTOS RACIONALES Y EMOCIONALES A PRESENTAR. (LO IDEAL
ES QUE ESTOS ARGUMENTOS SEAN DE INTERES PARA LA OTRA PARTE)
 HACER ALIANZAS
 ELABORAR COMPRAS PROGRAMADAS PARA CADA EMPRESA
 COMPRAR





4. COMUNICACIÓN . ¿QUIEN? ¿COMO ? BUSCARA INFORMACION,

PRESENTARA AL GRUPO DE NEGOCIADORES Y INICIARA LA
NEGOCIACION. ( EN GRUPO PUEDEN ELABORAR UNA ESTRATEGIA )

PRESENTAR AL EQUIPO
OBJECIONES LOS TRES
ARGUMENTOS POR UNO DEL EQUIPO

EN EL CAMINO CORDINARON

5. DESARROLLO. ¿QUIEN? ¿COMO ? PRESENTARA LAS OPCIONES Y LOS

ARGUMENTOS Y QUIEN CONSTESTARA LAS OBJECIONES DE LA OTRA
PARTE

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 6. COMPROMISO . CIERRE DEL TRATO . ¿QUIEN? ¿COMO ? REDACTARA
LOS ACUERDOS A LOS QUE LLEGARON LAS DOS EMPRESAS.

PRE - ACUERDO . ENTRE LAS EMPRESAS RUTEX Y PETRUX

NEGOCIADORES :

ACUERDO :

1 ACUERDO :
2
3
4
5
6
7
8

1. RESPETAR LOS ESPACIOS DE CADA EMPRESA, 50 % COMPRA PARA 10

DOLARES CADA UNA

2. AMBAS EMPRESAS UN PORCENTAJE EQUITATIVO DE LA FRUTA A 10

DOLARES

3. 50 % Y 50% PROPUESTA Y NINGUN ACUERDO SE IRIAN HASTA 83

DOLARES POR CADA UNA

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