Las cifras citadas corresponden a estudios realizados en el último

Practica calificada
Apellidos y nombres
Fecha
Preguntas
Cementerio Parque
Una importante empresa del sector de la construcción ha decidido
diversificar su cartera de productos y entregar al mercado, además de
viviendas nivel medio, un cementerio parque. Esta constructora se
caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Mendoza y Rosario
con proyecciones a Córdoba y otras localidades del sur de Argentina.
Con el objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran
atraídos por la idea de construir un cementerio parque en la ciudad de
Mendoza.
Para poder estimar la demanda para el cementerio parque, se
deberá depurar la demanda potencial. Como base fundamental de la
potencialidad de compra de derechos de sepultación en el cementerio,
se adjuntan los resultados obtenidos a partir de una encuesta directa
que se aplicó en diversos sectores de la ciudad de Mendoza.
Para obtener la población total, se considera conveniente tomar como
base las comunas del sector norte, noroeste, centronorte, centro,
sureste y sur de Mendoza, que es donde se encontraría ubicado el
futuro cementerio. La totalidad de la población está compuesta según
la siguiente descripción:
Censo nacional. Por otra parte, según fuentes del Instituto de
Estadísticas de Argentina la tasa de crecimiento neto de la población
alcanza a 1,67 por ciento, puesto que la tasa de mortalidad es de 0,57
y la tasa de natalidad es de 2,24 por ciento.
Adicionalmente, dadas las características del producto y el servicio del
cementerio, se han escogido los segmentos ABC1, C2 y C3.
Grupos socioecon Porcentaje
ABC1 4,2%
C2 16.8%
C3 22,3%
Total 43,3%
Además, según los resultados obtenidos en la encuesta, el 62,73 % de
la población no está inscrito en ningún cementerio. Por otra parte, de
los encuestados no inscritos, el 49,28 por ciento manifestó interés en
inscribirse en un cementerio parque.
Según datos estimados, la familia promedio en Mendoza está
compuesta por 4,35 personas. Esta cifra permitirá establecer el número
de familias que estarían dispuestas a inscribirse, puesto que la
demanda es familiar.

Población total Participación de mercado

sectores Población Para establecer cuál podría ser la participación que al cementerio
Sector norte 187,134 parque le correspondería en este mercado, se decidió utilizar una
Sector noroeste 22,428 estimación muy conservadora respecto del universo determinado, más
Sector centronorte 18,194 aún si se considera que el directorio de la empresa no desea asumir
Sector centro 9,640 riesgos mayores. Por esta razón, se recomienda trabajar bajo el
Sector suroeste 24,050 supuesto de que solamente el 5 % del segmento efectivamente
Sector sur 9,671 cuantificado en relación a los espacios de sepultación se inscribiría
Total población 271,117 como miembro del cementerio cada año.
Con las cifras anteriores, cuantifique el mercado potencial, mercado
disponible, mercado efectivo, mercado objetivo y proyecte la demanda
del mercado para los próximos cinco años.
PREGUNTA 2 Calcular la demanda para el año 2000, 2001 y 2002 con minimos
BEBIDAS Y REFRESCOS
cuadrados o ecuación de la recta.
Una importante empresa del rubro industrial de bebidas y refrescos
desea estimar las ventas en pesos de sus productos para los próximos
años. Sin embargo previamente debe conocer la producción futura y el
precio óptimo que maximice las utilidades.
Para lograr lo anterior, usted presentó un plan de trabajo en el cual vale
toda la información necesaria para efectuar el análisis. La respuesta de
la empresa fue la siguiente: Nosotros disponemos únicamente de las
estadísticas de ventas pasadas; también conocemos nuestra función
de demanda y nuestra función de costos.
-No se preocupe -dice usted-, esa información será suficiente para
lograr los resultados planteados. La información fue la siguiente:
Cuadro de estadísticas de venta de bebidas en miles de unidades
AÑO VENTAS
1988 250
1989 350
1990 265
1991 420
1992 386
1993 253
1994 432
1995 356
1996 457
1997 389
1998 476
1999 490