INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO ADOLFO VIENRICH”

CONTABILIDAD

“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL”

MONOGRAFÍA
LOS MERCADOS

UNIDAD DIDACTICA
SOCIEDAD Y ECONOMÍA EN LA GLOBALIZACIÓN

DOCENTE
RAUL ARELLANO MARTINEZ

ESTUDIANTE:
GLADYS SENOBIA CAJACHAGUA GUERE

SEMESTRE
III
TARMA –PERU
2022
 INTRODUCCION

En el Perú los mercados son conocidos como el sistema que se lleva a cabo a
base de transacciones, procesos o intercambios de algún bien en específico.
Usualmente este tipo de transacciones suelen realizarse entre un grupo de
personas o empresas, sin embargo, cabe destacar que el mercado no es
solamente base en la creación de empresas, por lo tanto, este se usa de forma
individual para cada persona sin la necesidad de pertenecer a un ambiente
empresarial.

Varios estudios revelan que el mercado fue originalmente creado a partir de las
primeras civilizaciones, esto ocurre debido a que se necesitaba una forma de
intercambio entre cosas u objetos que unos poseían y otros nos, dejando de lado
el vandalismo o el hurto de pertenencia. A medida que las civilizaciones se
acostumbraban cada vez más al mercado este fue creciendo, llegando a la
actualidad a ser una herramienta de economía importante para el progreso de la
humanidad.
 LOS MERCADOS
I. DEFINICIÓN:

El mercado es un proceso que se da cuando hay personas que actúan como

compradores y otras como vendedores de bienes y servicios generando la acción
del intercambio. Estos existen mientras haya intenciones de comprar y de vender;
y los participantes estén de acuerdo en efectuar los intercambios, a un precio
acordado, este se lleva a cabo porque ambos participantes obtienen un beneficio,
es decir ambas partes ganan.

También podríamos decir que el mercado es un mecanismo muy

importante para que se haga un uso adecuado de los recursos que son escasos.
Cuando hay mucha demanda el precio sube y esto orienta a los productores a
producir más de ese bien. De la misma forma, cuando hay mucha oferta,
enseguida los precios empiezan a bajar y se restablece el precio favorable para el
mercado en general. El mercado asigna los recursos en forma eficiente, cuando
los precios se establecen libremente por condiciones de oferta y demanda.

II. EL INTERCAMBIO

La base del mercado es el intercambio, desde la antigüedad los seres humanos

tuvieron la necesidad de intercambiar, porque el intercambio mejoraba sus
condiciones de vida. Entre estos intercambios tenemos:

1. Intercambio por trueque:

Del mismo modo, los mercados surgieron antes de que apareciera el dinero,
puesto que las personas se reunían en ciertos lugares de sus comunidades
llevando parte de lo que producían y lo intercambiaban por lo que no podían
producir.

En realidad, los primeros intercambios se hicieron por medio del trueque, es decir,
cambiaban un bien por otro; o por intercambio directo.

2. Intercambio con dinero:

Por supuesto, cuando apareció el dinero los intercambios se facilitaron, puesto

que el intercambio fue indirecto y esto proporcionó la posibilidad de ampliar los
intercambios tanto en tiempo como en espacio. El intercambio indirecto permitió la
evolución y el perfeccionamiento de los mercados, haciéndolos más eficientes.
 III. PARTICIPANTES DEL MERCADO

Para que el mercado opere se necesita alguien que compre y alguien que venda y
estas dos partes son las que forman el mercado.

1. Comprador

Por un lado, el comprador es la persona que actúa en un mercado con la intención

de adquirir un bien o servicio a cambio de dar otro bien (si es por trueque) o
pagando una cantidad de dinero (si es por intercambio indirecto). Es decir que
cuando alguien compra, esta persona considera que el bien que está recibiendo
vale más que el bien o el precio que está entregando. Además, a los compradores
en el mercado los llamamos demandantes y los demandantes maximizan su
utilidad cuando compran a precios baratos.

2. Vendedor

Ahora, el vendedor por su parte es el sujeto que está dispuesto a entregar un bien
por otro (cambio por trueque), o a cambio de una cantidad de dinero (cambio
indirecto). Por una parte, el que vende considera que el bien o el dinero que está
recibiendo, tiene más valor que el bien o servicio que ofrece.

De manera que los vendedores, son conocidos en el mercado como los oferentes
y todo oferente maximiza su utilidad cuando logra vender a los precios más altos
dentro del mercado.

IV. CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS

Desde que se dio origen al qué es mercado y sus características, se ha

compuesto de compradores y vendedores. Ciertamente estos últimos han
representado la oferta-demanda de este tipo de acciones, logrando así efectuarse
con éxitos las transacciones de productos o mercancía. Para haber logrado todo
esto el mercado cuenta de ciertas características, que son las siguientes:

Características generales:

o Demanda: se define como el tema financiero relacionado a la cantidad de

productos, bienes o servicios que los consumidores estén dispuestos a
adquirir.
 o Oferta: está relacionada a la cantidad de productos o mercancía que
pueden llegar a requerirse en ciertas circunstancias.

Características del personal:

o Consumidor: En un mercado es de gran relevancia el consumidor ya que

este es el que tendrá la decisión final sobre el éxito o fracaso de un
producto o servicio. También será el centro de la polémica al momento de
la competencia con otros comercios, debido a esto su decisión es la más
importante.

o Intermediarios: Siempre existirá la necesidad de los intermediarios debido

a que a través de ellos podemos hacer llegar el producto, bien o servicio a
su respectivo consumidor.

Características geográficas:

o La mercadotecnia: Es una de las partes fundamentales y gracias a ella

podemos introducir nuevos productos y servicios en los mercados
financieros, también lo usamos de propaganda o publicidad para dar a
conocer y convencer al consumidor de adquirir uno de nuestros productos.

o Monopolios: están estrechamente relacionados a las acciones de

personas o empresas que poseen el dominio absoluto
y perecedero del mercado.

El sector específico: En cada lugar donde se genera el comercio es

importante entender que en cada uno de ellos crean cambios en su
entorno, esto es cuidado por diversos efectos como: el tipo de productos o
servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los
consumidores.

V. PRINCIPALES MERCADOS

Los principales mercados pueden clasificarse en mercado de bienes y servicios y

mercado de factores de producción.

1. Mercado de bienes y servicios

Es donde se compran distintos tipos de bienes y servicios que se producen en el

mercado. Por eso, los oferentes o vendedores en este mercado son las empresas
que realizan la actividad de la producción de estos productos y luego los ofrecen
en el mercado, colocándoles un precio. Y los demandantes por lo general son las
personas y familias que necesitan esos bienes y servicios para su consumo.

También son demandantes las instituciones y empresas que necesitan esos

bienes y servicios para su consumo, comercialización o para ser usados como un
insumo en un proceso de producción posterior.

2. Mercado de factores de producción

Se intercambian los factores productivos como las materias primas, el capital y el

trabajo. Luego, estos factores son combinados por las empresas para poder
efectuar sus labores productivas.

Claro que, en el caso del mercado laboral, los oferentes son los individuos y las
familias que venden estos factores de producción y cobran un precio por ellos.
Mientras que las empresas funcionan como los demandantes, puesto que están
dispuestos a pagar un precio, para poder obtener los factores de producción.

Los mercados de factores de producción por tanto se pueden dividir en tres:

- Mercado de materias primas.

- Mercados financieros (mercado monetario para inversiones de corto plazo,
mercado de capitales para los de más largo plazo)
- Mercado laboral.

¿Por qué es posible realizar el intercambio?

Por un lado, pareciera que el intercambio no se podría efectuar porque las

intereses que mueven al comprador y al vendedor son contrarios.

1. Intereses contrarios

Sobre todo, el vendedor busca conseguir un precio alto y el comprador un precio

bajo, sin embargo, ahí es donde funciona el fenómeno del mercado. Debido a que
finalmente los participantes alcanzan un acuerdo en los precios.

2. El precio de mercado beneficia al comprador y vendedor

El precio acordado beneficia tanto al demandante como al oferente y por ese

motivo se realizan los intercambios, generando riqueza al que ofrece los bienes y
servicios y al que los demanda; haciendo que todos cooperemos en el mercado
por las ganancias obtenidas. el precio donde se ponen de acuerdo los
demandantes y oferentes, se le llama en el mercado precio de equilibrio y a ese
precio todos los participantes quedan satisfechos y dispuestos a realizar la acción
del intercambio.

VI. Tipos de mercado

Para hacer cualquier clasificación del mercado, lo primero que debemos aclarar es
que un mercado en general tiene relación con un conjunto de compradores que
forman La demanda de un bien o servicio y un conjunto de vendedores que
constituyen la oferta de un determinado bien o servicio.

Por lo tanto, para hacer cualquier clasificación de los tipos de mercado, debemos
considerar a los consumidores o compradores de un producto, a los oferentes o
vendedores de un producto y el producto que es objeto de intercambio.

Variables utilizadas para clasificar los mercados:

Se pueden mencionar los diferentes tipos de: producto, comprador, competencia,

área geográfica que abarca.

1. Tipos de mercado dependiendo producto

Atendiendo al producto que se compra y vende, los mercados pueden ser de los
siguientes tipos:

1.1. Mercado de productos de consumo

El mercado de bienes o productos de consumo representa el mercado donde

se comercializan productos dirigidos a satisfacer una necesidad de consumo,
esto implica que son productos son utilizados para cubrir una necesidad, pero
luego que se resuelve la necesidad el producto desaparece. Ejemplo: un
pedazo de pizza que se usa para resolver la necesidad del hambre, pero al
cubrir la necesidad el producto desaparece completamente.

1.2. Mercado de productos de uso o inversión

En el mercado de productos de uso (también llamados bienes de inversión o

bienes de equipo), se intercambian productos que son usados para cubrir una
necesidad, pero luego de cubrirla el bien no se extingue sino permanece, estos
productos pueden ser de uso duradero como el caso de una computadora o de
uso no duradero como el caso de un lapicero.

1.3. Mercado de productos industriales

El mercado de productos industriales incluye todos los productos que se usan

como insumo o materia prima para poder producir otros bienes o servicios.
Este puede ser el caso de un producto como el acero que puede ser utilizado
para producir aviones o automóviles.

1.4. Mercado de servicios

Este mercado abarca la comercialización de productos denominados servicios,

en los cuáles el consumidor no puede adquirir propiedad del bien, ya sea
porque sólo compra la prestación del servicio; por ejemplo, si usa para
comunicarse un teléfono público. También se puede dar el caso porque se
recibe un servicio de forma intangible como el caso de los servicios educativos.

1.5. Mercados financieros

Los mercados financieros son un espacio físico o virtual, a través del cual se
intercambian activos financieros entre diferentes agentes económicos cuyas
transacciones definen los precios de dichos activos. En estos mercados, por
tanto, se comercia con productos financieros que están sujetos a un activo
subyacente.
 2. Tipos de mercado dependiendo los compradores

Según las características son:

2.1. Mercado de distribuidores:
Se incluye en este mercado todas las empresas que compran productos no
para consumirlos, sino para revenderlos a un precio mayor al que lo
compraron y de esa forma obtener utilidades. Ejemplo cualquier
supermercado que compra productos a las empresas industriales para
revenderlos a los consumidores finales.

2.2. Mercado de compradores industriales

El mercado de compradores industriales está formado por todas las

empresas que compran recursos productivos para llevar a cabo su proceso
de producción. Puede ser una empresa que compra cuero para producir
zapatos, bolsas, cinchos, entre otros.

2.3. Mercado de compradores gubernamentales

Engloba todas las instituciones de gobierno que compran bienes y servicios

para prestar servicios públicos como la salud, o que serán usados para la
inversión pública como el asfalto que se usa en la infraestructura vial.

2.4. Mercado de consumidores

Representa todos los compradores que buscan adquirir los bienes y

servicios que se venden en el mercado para ser usados para satisfacer una
necesidad, por ello se les llama consumidores porque son los que usan y
consumen los productos.

Puede ser una persona que compra una botella de agua pura para
satisfacer la sed.

2.5. Mercado de trabajo

El mercado laboral es aquel donde confluyen la oferta y la demanda de

trabajo. La oferta de trabajo está formada por el conjunto de trabajadores
que están dispuestos a trabajar y la demanda de trabajo por el conjunto de
empresas o empleadores que contratan a los trabajadores.
 Por tanto, con el objetivo de simplificar, los compradores de horas de
trabajo, serían las empresas.

3. Tipos de mercado dependiendo de la competencia

3.1. Mercado de competencia perfecta
Este tipo de mercado se caracteriza porque existe infinito número de
competidores por lo que ninguno tiene poder para fijar precios dentro del
mercado y prácticamente todos los productos son iguales, por ese motivo la
competencia perfecta solo existe en forma teórica pero no práctica.

3.2. Mercado de competencia imperfecta

Se refiere a distintas situaciones que encontramos en las cuales algunas se

aproximan a una competencia perfecta y otras a una ausencia total de
competencia. En otras palabras, la competencia imperfecta es toda
situación que se encuentra entre la competencia perfecta y el monopolio
puro.

3.3. Mercado de monopolio puro

Se llama mercado de monopolio puro cuando estrictamente una sola

empresa ofrece los bienes y servicios que se venden en un mercado, por lo
tanto, esa empresa tiene el control total sobre las condiciones de precio y
de calidad de dichos productos.
 En general se puede decir que mientras más competencia exista el
mercado se encuentra más fragmentado y mientras menos competencia
haya el mercado se encuentra más concentrado.

4. Tipos de mercado dependiendo del área geográfica que abarca

Puede ser:

4.1. Mercado local

Sobre todo, un mercado local es el que atiende un área reducida del

mercado como puede ser una provincia o una ciudad, una farmacia que se
encuentre localizada en un barrio o en un centro comercial de una ciudad
podría servir como ejemplo de este tipo de mercado.

4.2. Mercado nacional

Por supuesto, el mercado nacional se caracteriza porque abarca y cubre

todo un país, se extiende por todas las ciudades, departamentos, provincias
o municipios que integran un país. Por ejemplo, podríamos mencionar una
cadena de supermercados que atiende a los consumidores de toda una
nación.

4.3 Mercado regional

En consecuencia, cuando se habla de mercado regional, el área que

atiende no se limita a ciertos límites políticos; en este caso podemos hablar
de un mercado que cubre la región norte o sur de un país. Pero también un
grupo de países como la región centroamericana, es decir la región de
mercado que se atiende puede ser reducida o amplia.

4.4 Mercado internacional

Ahora, un mercado internacional es el que está formado por un conjunto de

compradores que pueden ser de distintos países, estos generalmente son
mercados atendidos por empresas multinacionales o transnacionales.

4.5. Mercado global

De modo que, el mercado global se refiere a un mercado que se extiende a

todos los países del mundo, por lo tanto, los bienes y servicios se producen
 o sólo se comercializan en cualquier país del mundo. Se puede decir que el
mercado global es el más amplio y el más extenso que existe.

VII. EL CLIENTE:

Es una persona o entidad que compra los bienes y servicios que ofrece
una empresa. también puede ser utilizada como sinónimo de comprador. El cliente
puede comprar un producto y luego consumirlo; o simplemente comprarlo para
que lo disfrute otra persona. Es el principal foco de atención de cualquier empresa,
por lo que todos los planes y las estrategias de marketing deben enfocarse,
desarrollarse e implementarse en concordancia con ellos.

Clientes y mercados

Las empresas tienen diferentes compradores o clientes de acuerdo con el tipo de

mercado en el que compiten, o en el que comercializan sus productos.

1. Mercado de consumo y los clientes

Son personas o familias que solicitan los bienes y servicios de una empresa y
luego los utilizan para su consumo personal, por ejemplo, una familia que compra
en un supermercado comestibles o productos de limpieza que luego serán
utilizados en el hogar.

2. Mercados industriales y los clientes

En el caso de los mercados industriales, los clientes son todas las empresas que
demandan los productos que produce otra empresa, con el propósito de usarlos
en su proceso de producción. Posteriormente pueden transformarlos y elaborar un
nuevo producto o hacer uso de ellos para transformar otros productos, los cuales
serán puestos en el mercado. Ejemplo: una empresa que se dedica a la venta de
pan y compra harina para producir los productos, que posteriormente pondrá en
venta en el mercado.

3. Mercados de revendedores y los clientes

Los clientes en el mercado de revendedores son todas las empresas que comprar
los bienes y servicios de una empresa, y luego los ponen en venta para el uso de
los consumidores finales. Ejemplo: los supermercados, que le compran a una gran
cantidad de empresas diferentes tipos de productos y luego los venden en sus
instalaciones.
4. Mercados de gobierno y clientes

El gobierno o las dependencias del gobierno actúan como clientes en este

mercado, puesto que compran los bienes y servicios de otras empresas para
poder ofrecer servicios públicos. Junto a esto, puede que también los bienes y
servicios que adquieren simplemente sean transferidos a las personas que los
necesitan dentro del país.

 Para el primer caso, se daría cuando el gobierno realiza la compra de

insumos para realizar una operación en un hospital público.
 En el segundo apartado, cuando compre libros escolares, para entregarlos
a los niños de las escuelas públicas que los necesitan.

5. Mercados internacionales y clientes

De la misma forma, en los mercados internacionales podemos incluir como

clientes a los consumidores, a los productores, a los revendedores y a los
gobiernos de otro país distinto al nuestro, que soliciten y compren los productos
que ofrece la empresa.
 CONCLUCIÓN

El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un

servicio en un mercado específico. También identifica las empresas productoras y
las condiciones en que se está suministrando el bien, igualmente el régimen de
formación del precio y de la manera como llega el producto de la empresa
productora a los consumidores y usuarios. el estudio de factibilidad sirve como
antecedente para la realización de los estudios técnicos, de ingeniería financiera y
económica para determinar la viabilidad de un negocio. En un estudio de mercado
se busca probar que existe un número suficiente de consumidores, empresas y
otros entes que, en determinadas condiciones, presentan una demanda que
justifican la inversión en un programa de producción de un bien durante cierto
período de tiempo. Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara
de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se
piensa vende, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo
y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de
mercado va indicar si las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de
clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientarla
producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la
información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y
competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna
razón justificada. Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un
propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por
instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores,
consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Finalmente, el estudio de
mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo
de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento

Finalmente podemos concluir diciendo que las formas de clasificar los tipos de
mercado son muy diversas, pero lo que no podemos olvidar es que las variables
más utilizadas tienen que ver con los elementos que componen un mercado; como
puede ser el tipo de comprador, el tipo de productor o competidor, el tipo de
producto que se intercambia y finalmente área geográfica que atiende.