Desbloqueando Inversiones Globales: Estrategias y Tendencias

para Emprendedores

Por Ignacio Javier Pérez Platas 30/8/2023

El Distrito Tecnológico fue creado en diciembre de 2008 a través de

la ley 2972. Es un centro de promoción, desarrollo, innovación y
conocimiento que alberga empresas de tecnologías de la
información y comunicación (“TIC”) y a sus profesionales generando
un clúster con alto valor agregado. Estos distritos suelen ser áreas
geográficas donde se concentran empresas y organizaciones
relacionadas con las TIC. La idea es fomentar la colaboración y la
sinergia entre estas empresas, lo que puede llevar a un mayor
crecimiento y desarrollo del sector.

Los distritos tecnológicos a menudo ofrecen espacios físicos, como

parques tecnológicos o centros de innovación, donde las empresas
pueden establecerse y trabajar en proyectos de investigación y
desarrollo. También suelen ofrecer programas y recursos para
emprendedores y startups en el campo de las TIC. Esto puede incluir
financiamiento, asesoramiento empresarial y acceso a redes de
contactos.

Además, muchos distritos tecnológicos también promueven la

formación y capacitación de profesionales en el campo de las TIC, lo
que puede contribuir a la creación de una fuerza laboral altamente
calificada. A menudo, trabajan en estrecha colaboración con
instituciones académicas y universidades para impulsar la
investigación y la educación en tecnología.

Los Distritos Tecnológicos suelen atraer y albergar empresas de

tecnología, startups, incubadoras y centros de investigación y
desarrollo. Esto crea un ecosistema donde las empresas pueden
colaborar, compartir recursos y conocimientos, y beneficiarse de la
proximidad a otras. Estos distritos suelen tener un impacto
económico positivo en la región, generando empleo, atrayendo
inversión y contribuyendo al crecimiento económico.

Los Distritos Tecnológicos atrajeron millones de inversiones y fondos

de capital de riesgo interesados en apoyar a empresas emergentes y
proyectos tecnológicos innovadores. Además, su creación a menudo
puede impulsar el desarrollo urbano en la zona, lo que puede incluir
mejoras en la infraestructura, transporte y viviendas. Al concentrar
empresas tecnológicas, se generan empleos en el área local, lo que
puede beneficiar a la comunidad en términos de empleo y desarrollo
económico.

El Distrito Tecnológico de Buenos Aires (Argentina) es uno de los

ejemplos más conocidos en América Latina. Está ubicado en el barrio
de Parque Patricios en Buenos Aires y ocupa una superficie de
aproximadamente 200 hectáreas. Es el resultado de un esfuerzo por
parte del gobierno de la Ciudad de Buenos Aires para fomentar el
desarrollo tecnológico y la innovación en la región.
Barcelona también cuenta con un Distrito Tecnológico, conocido
como 22@Barcelona. Este distrito se encuentra en el distrito de Sant
Martí y ocupa un área de alrededor de 200 hectáreas. Se ha
desarrollado como un centro de innovación y tecnología en la
ciudad.

Toronto tiene su propio Distrito Tecnológico, conocido como "Tech

District." Este distrito abarca varias áreas en el centro de la ciudad y
es conocido por albergar numerosas empresas tecnológicas y
startups. Estos distritos son solo tres ejemplos y que hay muchos
más en diferentes partes del mundo.

La Ley 2972 de 2008 creó el Distrito Tecnológico en la Ciudad de

Buenos Aires en el barrio de Parque Patricios, delimitando las áreas
geográficas, y se abordan una serie de temas relacionados con la
promoción de la tecnología y la innovación en la región. El
Ministerio de Desarrollo Económico es la autoridad encargada de
supervisar y aplicar las disposiciones de esta ley. Uno de los puntos
importantes de la Ley es la creación de un Registro de Empresas TIC
(Tecnologías de la Información y las Comunicaciones) en el marco de
la promoción de la tecnología. Se ofrecen también subsidios y
promociones a las empresas tecnológicas que operan en el Distrito
Tecnológico, lo que incluye beneficios fiscales. Otro de los puntos
importantes es la exención de impuestos municipales como el ABL y
los impuestos a las construcciones y sellos para empresas dentro del
distrito. También se incluye la implementación de WiFi y programas
relacionados con el software. Por último, la Ley hace un puntapié en
la promoción de la educación técnica y programas de becas para la
excelencia en tecnologías de la información y las comunicaciones.

Es interesante destacar que un equipo liderado por Francisco

Cabrera, Carlos Pirovano, Silvia Imas, Damian Specter, José Nuñez,
Fernando Premoli, Florencio Cassin, Melisa Picedea, Virginia
Muruzabal, Pablo Darini, Silvina Garcia, Ignacio Pérez Platas y más de
100 personas directa e indirectamente estuvieron involucrado en la
iniciativa para promover el Distrito Tecnológico.

También es relevante mencionar que, aunque inicialmente había

1500 empresas en la base de datos, en la actualidad, 500 de estas se
han establecido en el distrito. Esto puede indicar un proceso de
desarrollo gradual y evolución a lo largo del tiempo en el Distrito
Tecnológico.

El Distrito Tecnológico de Buenos Aires experimentó grandes

cambios y transformaciones desde su creación. Antes de su creación,
es decir antes del año 2008, el área de Parque Patricios estaba en
proceso de transformación y no era ampliamente conocida como un
centro tecnológico. La concentración de empresas y startups
tecnológicas en la zona era limitada en comparación con otros
distritos tecnológicos más establecidos en el mundo.

Después de su creación en el 2008 se llevaron a cabo inversiones

significativas en infraestructura y desarrollo urbano en el área del
Distrito Tecnológico. Se construyeron espacios de trabajo, se
mejoraron las calles y se crearon áreas de esparcimiento. El Distrito
Tecnológico atrajo a numerosas empresas tecnológicas, startups,
incubadoras y centros de investigación y desarrollo. Se convirtió en
un lugar atractivo para la innovación y la colaboración. Se promovió
además la educación técnica y la formación en tecnología en
colaboración con instituciones académicas locales. Se establecieron
programas de capacitación y becas.

La comunidad tecnológica en Parque Patricios creció

significativamente, lo que generó empleos y atrajo a profesionales y
emprendedores del sector tecnológico. Se organizaron eventos
tecnológicos y conferencias en el área, lo que ayudó también a
fortalecer la presencia del distrito en la escena tecnológica global.

Con esto, el Distrito Tecnológico contribuyó al crecimiento

económico de la Ciudad de Buenos Aires y a la promoción de la
industria tecnológica en Argentina.

Para lograr el éxito de un distrito económico, como un Distrito

Tecnológico, requiere una combinación de diferentes factores clave
tales como invertir en infraestructura y tecnología ya que desarrollar
una infraestructura sólida es esencial. Esto incluye transporte
público, redes de comunicación y conectividad de alta velocidad. La
infraestructura tecnológica de vanguardia, como la banda ancha y la
cobertura WiFi, también fue crucial para atraer empresas
tecnológicas.
Además de esto, hay que proporcionar incentivos fiscales,
subvenciones y programas de apoyo empresarial para atraer y
retener empresas tecnológicas. Esto incluye la exención de
impuestos a las empresas, programas de incubación y aceleración, y
acceso a financiamiento.

También se debe fomentar la educación técnica y la formación en

tecnología en colaboración con instituciones académicas. Es
necesario establecer programas de capacitación y becas para
desarrollar una fuerza laboral altamente calificada en el campo de la
tecnología.

Asimismo, hay que promover la colaboración y la interacción entre

empresas, instituciones académicas y el gobierno. Se deben
organizar eventos tecnológicos, conferencias y actividades de
networking para fomentar la innovación y la sinergia entre los
actores del distrito.

Igualmente conviene integrar prácticas sostenibles y amigables con

el medio ambiente en el distrito. Esto puede incluir iniciativas para
reducir la huella de carbono y promover la eficiencia energética.

También se debe garantizar un ambiente seguro y agradable para las

personas que trabajan y viven en el distrito. Esto incluye medidas de
seguridad, servicios de salud, espacios públicos y calidad de vida en
general.
De igual modo, hay que promocionar el distrito a nivel internacional
para atraer inversión extranjera y colaboraciones globales. Es por
esto que se recomienda participar en ferias y eventos
internacionales.

También hay que fomentar un ecosistema tecnológico vibrante y

diverso con la presencia de empresas grandes, medianas y startups.
La diversidad puede promover la innovación y la resiliencia.

Se debe realizar un seguimiento constante del progreso y evaluar el

éxito del distrito en términos de crecimiento económico, empleo y
atracción de inversión. Ajustar las estrategias según sea necesario
para abordar los desafíos y las oportunidades en evolución.

De la misma manera, hay que involucrar activamente a la comunidad

local en el proceso de desarrollo y asegurarse de que el distrito
beneficie a la comunidad en general.

La conformación de un equipo para liderar y llevar adelante un

proyecto o iniciativa como un Distrito Tecnológico puede variar
según el contexto y las circunstancias. Los equipos de liderazgo
suelen estar formados por individuos con diversas habilidades y
experiencias que complementan y fortalecen el proyecto.

Por lo general, un proyecto de esta envergadura tendrá un líder

principal que tiene experiencia en liderazgo y conocimientos en el
campo tecnológico o económico. Este líder puede ser un funcionario
gubernamental, un experto en tecnología o un emprendedor
experimentado. El equipo podría incluir expertos en tecnología que
comprendan las tendencias tecnológicas actuales y futuras, así como
las necesidades de las empresas tecnológicas. Para promover el
crecimiento económico y atraer inversiones, el equipo podría contar
con expertos en desarrollo económico y comercio internacional.

La creación de un distrito tecnológico a menudo implica cambios en

la legislación y regulación. Por lo tanto, contar con profesionales en
política pública y legislación puede ser esencial.

Si se busca fomentar la educación y la capacitación en tecnología, el

equipo podría incluir expertos en educación y formación técnica.
Para promocionar el distrito y atraer la atención tanto a nivel local
como internacional, un equipo de relaciones públicas y
comunicaciones es también fundamental. Asimismo, es importante
colaborar con el sector privado, por lo que el equipo podría incluir
representantes de empresas tecnológicas y líderes empresariales.

Involucrar a la comunidad local es crucial. Por lo tanto, el equipo

podría contar con líderes comunitarios y organizaciones que
representen a los residentes locales.

La conformación del equipo dependerá de los objetivos específicos

del Distrito Tecnológico y de las necesidades particulares de la
región. La diversidad de perspectivas y habilidades en el equipo
puede ser clave para abordar los desafíos y maximizar el impacto del
proyecto. Además, la colaboración y la coordinación efectivas entre
todos los miembros del equipo son esenciales para lograr el éxito a
largo plazo.

El optimismo y la ambición por lograr un país económicamente

exitoso son motores importantes para el progreso y el desarrollo. Si
bien alcanzar el estatus de uno de los países "TOP 10" en términos
económicos es un objetivo ambicioso, es importante recordar que el
camino hacia el éxito económico es un proceso desafiante y
multifacético.

En primer lugar, es fundamental establecer un plan estratégico, claro

y realista. Esto implica identificar los sectores económicos clave en
los que Argentina puede destacar y desarrollar estrategias efectivas
para fomentar su crecimiento.

En segundo lugar, hay que invertir en educación técnica y en la

formación de habilidades relevantes para el mercado laboral. Una
fuerza laboral altamente capacitada es esencial para la
competitividad económica.

Asimismo, se debe fomentar la innovación y la investigación en

tecnología y ciencia. Es fundamental apoyar la creación de startups y
la colaboración entre empresas y universidades.

También la inversión en infraestructura, como rutas, autopistas,

puertos y energía, puede mejorar la eficiencia económica y facilitar
el comercio internacional. La estabilidad política y un entorno legal
sólido son factores que atraen la inversión extranjera y fomentan el
crecimiento económico.

También es vital el apoyo a los emprendedores locales y las

pequeñas y medianas empresas para la diversificación económica y
la creación de empleo. Del mismo modo, atraer inversión extranjera
directa y establecer acuerdos comerciales beneficiosos pueden
impulsar la economía.

La integración de prácticas sostenibles en la economía puede

contribuir también a un crecimiento económico a largo plazo y
responsable. La transparencia en la administración pública y la lucha
contra la corrupción son fundamentales para crear un ambiente de
negocios confiable y atractivo para la inversión.

Link a más de 300 empresas radicadas

Desarrollo Económico:

Lograr el éxito económico a nivel nacional lleva tiempo y esfuerzo.

Por esta razón, es importante mantener una visión a largo plazo y
estar dispuesto a superar los desafíos que puedan surgir en el
camino.

Al perseguir la meta de ubicarse entre los países más exitosos

económicamente, es importante mantener un enfoque realista y
adaptable, así como trabajar en colaboración con diversas partes
interesadas, incluido el sector público, el sector privado y la sociedad
civil. El sentido común, la disciplina y un esfuerzo constante son
ingredientes clave para el éxito en esta empresa.

La búsqueda de inversiones es una estrategia comúnmente

empleada por gobiernos y organizaciones para atraer capital,
promover el crecimiento económico y crear empleo. Por ejemplo, los
gobiernos a menudo crean agencias de promoción de inversiones
para atraer inversores nacionales e internacionales. Estas
agencias trabajan para identificar oportunidades de inversión,
promover ventajas competitivas y brindar asistencia a los inversores.

De la misma manera, participar en ferias comerciales, conferencias

y eventos de inversión tanto a nivel nacional como internacional
puede ser una forma efectiva de atraer inversores interesados en
oportunidades en el país.

Asimismo, ofrecer incentivos fiscales atractivos, como exenciones de

impuestos o créditos fiscales, puede incentivar a las empresas e
inversores a establecerse en la región.

Además, simplificar los trámites administrativos y los procesos

regulatorios puede hacer que sea más fácil para los inversores
establecer y operar sus negocios en el país. Mantener un ambiente
político y legal estable y predecible es fundamental para atraer
inversiones ya que crean un ambiente de confianza. También es
necesario identificar y promover sectores económicos estratégicos
en los que el país tiene ventajas competitivas.
Otra forma de atraer a inversores son las asociaciones público-
privadas (APP) en proyectos de infraestructura y desarrollo. Por
último, hay que utilizar estrategias de comunicación y marketing
efectivas para destacar las oportunidades de inversión y los
beneficios de hacer negocios en el país.

Es importante tomar en cuenta que la búsqueda de inversiones es

un proceso continuo que requiere una estrategia bien planificada y
un enfoque a largo plazo. Además, la transparencia y la promoción
de un ambiente de negocios confiable son clave para atraer
inversión sostenible.

Argentina cuenta con una serie de activos y ventajas que pueden ser
considerados a su favor en diversos ámbitos. Por ejemplo, Argentina
es rica en recursos naturales, como petróleo, gas natural, minerales,
agua dulce, tierras fértiles para la agricultura y una gran diversidad
de paisajes que atraen al turismo. El país es también uno de los
principales productores y exportadores de alimentos del mundo,
incluyendo carne de res, soja, maíz, trigo y productos agrícolas en
general.

Argentina cuenta también con un creciente sector tecnológico y una

fuerza laboral altamente capacitada en campos como la
programación, el desarrollo de software y la ingeniería. También es
conocida por su rica cultura, música, danza, literatura y patrimonio
histórico. El tango, por ejemplo, es una contribución cultural
significativa. Ofrece también una amplia variedad de destinos
turísticos, desde la Ciudad de Buenos Aires hasta los paisajes de la
Patagonia y las cataratas del Iguazú, lo que atrae a visitantes de todo
el mundo. Argentina abarca una amplia gama de climas y paisajes, lo
que la hace adecuada para diversas actividades económicas, desde
la agricultura hasta el turismo. El país cuenta con una red de rutas,
autopistas, trenes y puertos que pueden facilitar el comercio y la
inversión.

Argentina tiene una población educada y calificada en diversos

campos, lo que puede llegar a atraer inversiones en servicios y
tecnología. Asimismo, el país tiene una sólida tradición en educación
superior y es hogar de universidades reconocidas
internacionalmente.

El país ha contribuido con destacados científicos e investigadores en

áreas como la física, la biología y la medicina, lo que refuerza su
potencial en investigación y desarrollo.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que Argentina también

enfrenta desafíos económicos y políticos, como la inflación y la
volatilidad económica. Además, cada uno de estos activos
potenciales también puede estar sujeto a desafíos y consideraciones
específicas en su desarrollo y utilización. El éxito de Argentina
dependerá de su capacidad para aprovechar estos activos de manera
efectiva y abordar sus desafíos de manera sostenible.

Misiones Comerciales:
Antes de realizar una misión comercial, es fundamental realizar una
planificación estratégica. Esto implica definir claramente los
objetivos de la misión, como identificar mercados específicos,
establecer metas de ventas y desarrollo de relaciones comerciales.

También hay que identificar los mercados internacionales que tienen

un potencial real para los productos regionales con valor agregado
es crucial. Esto puede basarse en el análisis de la demanda del
mercado, la competencia, las barreras comerciales y las
oportunidades de crecimiento.

Antes de la misión, hay que investigar y seleccionar posibles

compradores, distribuidores o socios comerciales en los mercados
objetivo. Se deben establecer contactos con antelación y programar
reuniones con los interesados.

Del mismo, modo, hay que preparar materiales de marketing

efectivos y mostrar los productos de manera atractiva durante la
misión. Hay que destacar los atributos únicos y el valor agregado de
los productos regionales.

También hay que asegurarse de que los representantes de las

empresas participantes estén bien capacitados y preparados para las
reuniones comerciales. Esto incluye entrenamiento en protocolo
empresarial y habilidades de negociación internacionales.

Además, hay que aprovechar la oportunidad para participar en ferias

y eventos comerciales relacionados con la industria en los mercados
objetivo. Esto permite exponer los productos a un público más
amplio y conectarse con posibles compradores.

Hay que familiarizarse con la cultura de negocios y el protocolo local

en los mercados objetivo. El respeto por las costumbres locales
puede tener un impacto positivo en las relaciones comerciales.

Se recomienda también buscar el apoyo de organismos

gubernamentales y cámaras de comercio tanto en tu país como en
el país de destino. Estos pueden proporcionar recursos, contactos y
orientación.

Después de la misión comercial hay que realizar un seguimiento con

los contactos establecidos. La consolidación de relaciones
comerciales es un proceso continuo que puede llevar tiempo.

Se deben evaluar los resultados de la misión comercial, incluyendo

las ventas concretas, la calidad de las relaciones comerciales
establecidas y cualquier lección aprendida. Utiliza esta información
para ajustar y mejorar las estrategias futuras.

Conviene también destacar el compromiso de sostenibilidad y el

valor agregado de los productos regionales, ya que esto puede ser
un punto de venta importante en mercados internacionales.

Por último, fomenta la colaboración entre empresas regionales para

fortalecer la presencia en el mercado internacional y compartir
costos y recursos.
Una misión comercial está conformada en primer lugar por un líder
de la misión que debe contar con experiencia en comercio
internacional y conocimiento de los productos argentinos que se
están promocionando. Esta persona será responsable de la dirección
general de la misión y de establecer la estrategia.

En segundo lugar, deben incluirse representantes de las empresas

argentinas que desean exportar sus productos. Estos representantes
deben tener un profundo conocimiento de los productos que están
vendiendo y estar dispuestos a participar activamente en reuniones y
presentaciones.

También deben estar presentes expertos en comercio internacional.

Estas personas pueden ser asesores o consultores con experiencia en
comercio internacional, que brinden orientación sobre regulaciones
comerciales, estrategias de entrada al mercado y aspectos logísticos.

Asimismo, deben incluirse profesionales en marketing y

comunicaciones internacionales para promover los productos
argentinos en el mercado de destino. Esto incluye el desarrollo de
materiales de marketing y estrategias de promoción.

Por último, en caso de que el idioma del país de destino sea

diferente, se necesitarán intérpretes o traductores para facilitar la
comunicación durante reuniones y presentaciones.

Los representantes de empresas deben tener un conocimiento

profundo de los productos que están vendiendo, incluyendo sus
características, ventajas y beneficios. Deben tener también
experiencia en ventas internacionales y estar familiarizados con los
procesos de exportación, aduanas y logística.

Deben poseer fuertes habilidades de negociación para cerrar

acuerdos comerciales y establecer relaciones sólidas con clientes
potenciales. De igual modo, deben ser culturalmente sensibles y
estar dispuestos a adaptarse a las costumbres y protocolos
comerciales del país de destino.

Tener habilidades de comunicación efectiva es fundamental para

presentar los productos y persuadir a los compradores potenciales.
Por esto, todos los participantes deben estar orientados a resultados
y dispuestos a trabajar en equipo para lograr los objetivos de ventas
de la misión.

Dado que las misiones comerciales pueden implicar cambios de

último minuto y desafíos inesperados, es importante que los
participantes sean flexibles y adaptables. Asimismo, si es posible, los
representantes de las empresas deben estar familiarizados con el
mercado de destino y sus características específicas.

Las personas y empresas que promocionan y venden productos

argentinos en otro país deben depender de una variedad de fuentes
y organizaciones que trabajan en conjunto para lograr los objetivos
comerciales. El gobierno argentino, a través de sus agencias y
ministerios de comercio e industria, puede organizar y respaldar
misiones comerciales internacionales. Estas misiones a menudo se
realizan en colaboración con las embajadas y consulados argentinos
en el país de destino.

Las cámaras de comercio argentinas, como la Cámara Argentina de

Comercio (CAC) u otras cámaras regionales, a menudo juegan un
papel clave en la organización de misiones comerciales. Estas
organizaciones pueden brindar apoyo logístico, información de
mercado y contactos comerciales en el extranjero.

Organizaciones gubernamentales como la Agencia Argentina de

Inversiones y Comercio Internacional (AAICI) pueden coordinar
misiones comerciales y proporcionar asesoramiento y apoyo
financiero a las empresas argentinas que deseen exportar.

Asociaciones empresariales específicas de la industria, como la

Sociedad Rural Argentina o la Cámara de Comercio Exterior de
Córdoba, pueden organizar misiones comerciales para sus miembros
y brindar apoyo específico relacionado con la industria.

Empresas y consultoras especializadas en comercio internacional y

exportación pueden ser contratadas para diseñar y ejecutar misiones
comerciales personalizadas para empresas argentinas.

Las instituciones académicas y de investigación pueden colaborar en

misiones comerciales relacionadas con la tecnología y la innovación,
facilitando la colaboración y la transferencia de conocimientos.
Las empresas argentinas y los emprendedores pueden organizar
misiones comerciales por sí mismos o en colaboración con otras
empresas, aprovechando su red de contactos y recursos.

Organizaciones como la Organización Mundial del Comercio (OMC)

o la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo
(UNCTAD) pueden brindar orientación y recursos relacionados con el
comercio internacional.

El tiempo y los recursos dedicados a una misión comercial son

valiosos. Trabajar por resultados asegura que se aprovechen al
máximo y que se logre un retorno positivo de la inversión. Por esta
razón, establecer metas y resultados concretos proporciona un
marco claro para evaluar el éxito de la misión comercial de manera
objetiva. Al centrarse en resultados, los participantes están más
motivados para comprender las necesidades y preferencias de los
clientes potenciales en el mercado de destino y adaptar sus
estrategias en consecuencia.

Los equipos y las organizaciones son responsables de cumplir con

los objetivos establecidos, lo que fomenta la responsabilidad y el
compromiso. Evaluar los resultados permite a las empresas y las
organizaciones aprender de las experiencias y ajustar sus estrategias
para futuras misiones comerciales.

Los resultados exitosos, como las ventas en el extranjero, pueden

impulsar el crecimiento de las empresas argentinas y aumentar su
competitividad en el mercado global. La medición de resultados
también ayuda a determinar qué estrategias de promoción y
marketing son las más efectivas y pueden guiar futuras iniciativas de
marketing internacional.