Docente: Jesús Garay Teoría – Clase 3 y 4

Evaluación de Proyectos
Agenda - Contextualización

1. Elementos de un Proyecto
2. Etapas de un Proyecto
Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

¿Para quién evaluó un proyecto?

 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Dueños y Afectados
Se debe identificar a quien se le esta evaluando
el proyecto. Esto significa quien o quienes son Afectados de un
Dueño del proyecto
los agentes relevantes a los cuales se les Proyecto
estimara los beneficios y costos del proyecto.
Un mismo proyecto puede ser conveniente • Dispone de los recursos • Las partes que reciben
necesarios para la beneficios y costos
para algunos agentes y no serlo para otros.
implementación • No aportan recursos para
Esto se debe a que los beneficios y costos su realización
generados por el proyecto y percibidos por • Pueden ser personas u
cada agente son usualmente diferentes. organizaciones

• Pueden ser varios

dueños
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Dueños y Afectados de una Central Hidroeléctrica

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¿Qué es un Proceso?
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Definición de Procesos

“ Un proceso consiste en un set de actividades que son realizadas coordinadamente en

un ambiente organizacional. Un proceso esta relacionado a un objetivo de negocio”
(M.Weske, 2009)

“Grupo organizado de actividades relacionadas que actúan en conjunto para

transformar uno o mas inputs en outputs de valor para el consumidor (M.Hammer,
1996)

“Un Proceso es un conjunto de actividades o eventos que se realizan o suceden bajo

ciertas circunstancias con un fin determinado” (Wikipedia)
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Definición de Procesos
Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

¿Qué es un Recurso?
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Recursos
Todo proyecto requiere un cambio en la
asignación actual de los recursos disponibles
por parte del dueño del proyecto, en donde se
definirá como Recurso, todos aquellos activos
físicos e intangibles, humanos, financieros que
sean asignados para la realización del proyecto.
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¿Cómo tomar una buena decisión?

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Decisión
La generación de un proyecto está relacionada con la identificación de una oportunidad que
potencialmente puede asignar mejor los recursos disponibles dado un objetivo del dueño
del proyecto. Esta idea de cambio implica tomar una decisión, lo que significa elegir al
menos dos alternativas para realizar o no ese cambio en el uso de recursos.
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Alternativas
Un paso fundamental en cualquier decisión es determinar cuales son las alternativas entre
las que se puede elegir. Las alternativas son diferentes asignaciones de recursos que se
pueden implementar para alcanzar el objetivo del dueño del proyecto.
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Objetivos
El grado en que una decisión es mejor o peor que otra depende del objetivo que persiga el
agente para el cual realizaremos la evaluación, es decir el dueño o un grupo particular de
afectados.

¿Cómo definir un objetivo?

Be SMART
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Futuro incierto
El proyecto de inversión, es materializará habitualmente a contar del presente hasta un
momento del tiempo en el futuro y, por tanto, los beneficios y costos que generará el
proyecto tienen un grado de incertidumbre, por lo cual, las estimaciones que se realizan
para la EP son en realidad valores esperados en vez de conocidos con certeza absoluta.
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¿Cuáles son las etapas de un

Proyecto?
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Etapas de un Proyecto
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Control N1
Próximo Martes 29-08 – Control sobre Documental: American Factory
Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Preinversión
En esta etapa se define la idea, se prepara y se evalúa el proyecto, de manera de obtener el
máximo cumplimiento posible del objetivo del dueño del proyecto a lo largo de su vida útil.
¿Con que nos encontraremos en esta etapa?
• Se generan alternativas de ejecución
• Se realizan estudios
• Se toman decisiones comerciales, técnicas, económicas, financieras, legales y
administrativa.
¿Para que lo hacemos?
• Verificar factibilidad del proyecto
• Reducir incertidumbre sobre los resultados
• Estimar los beneficios y costos futuros
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Inversión
En la etapa de inversión se planifica y materializa la alternativa elegida en la fase anterior.
Normalmente significará implementar físicamente la inversión requerida por el proyecto.
¿Con que nos encontraremos en esta etapa?
• Obtención de permisos
• Financiamiento
• Construcciones de obras
• Adquisición e instalación de equipos
¿Para que lo hacemos?
• Implementar el proyecto en tiempo y forma
• Marcha Blanca
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Operación
Una vez implementado el proyecto, en la etapa de operación éste se pone en marcha y se
incurre en beneficios y costos durante su vida útil.
¿Con que nos encontraremos en esta etapa?
• Diferencias con lo proyectado
• Factores no anticipados
• Problemáticas y oportunidades
• Mejora continua
Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos
Generación
del Proyecto
•Origen de idea de cambio en la
asignación de recursos, los
objetivos y su justificación
Diseño del
Proyecto
•Se decide sobre la forma de
ejecutar el proyecto.
•Recolectar y proyectar la
información
•Estimar cuantitativamente la
inversión inicial, costos e ingresos.
• Efectos cualitativos que generará
Evaluación del
Proyecto
•Determina la conveniencia del
proyecto
•En otras palabras, indica si es
mejor cambiar la asignación y
comprometer los recursos
necesarios para la
implementación de la idea.
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Diseño del proyecto

La idea de proyecto es una propuesta de cambio en la asignación de recursos para cumplir
el objetivo de la organización o persona que lo ejecutará. Normalmente el surgimiento de
esta no es una ocurrencia casual o afortunada, sino que es el resultado de un análisis y
diagnostico.
¿De que manera podríamos generar ideas?
Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

¿Qué tipos de proyectos existen?

 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Proyectos Proyectos Proyectos

Estratégicos
• Son de alta prioridad
•Se relacionan con el objetivo y
propósito principal de la
organización.
• Ej:
•Abertura de IKEA en
Latinoamérica
• Instalación de Data Center –
Amazon
• Tren Santiago – Valparaíso
Tácticos Operativos
• Nivel de importancia medio •Baja relevancia para la alta
dirección
• Forman parte de una estrategia
mayor. • Se relaciona con mejorar una
actividad en particular.
•Se gestione por parte de las áreas
funcionales •No tiene relación directa con la
estrategia de la organización.
• Ej:
• Implementación de un sistema • Ej:
informático • Modificar el aire acondicionado
•Cambios en la metodología de en las oficinas de un data center.
trabajo. •Generar el procedimiento de una
•Implementar un nuevo canal de actividad.
ventas
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Diseño del Proyecto

En esta etapa se decide en forma especifica sobre las diferentes opciones para ejecutar el
proyecto, cada una de ellas con diferentes flujos de beneficios y costos a través del tiempo.
Para tomar esas decisiones se realizan las siguientes actividades:

Identificar, Identificar, medir,

diseñar y valorar los
Recolectar
determinar la beneficios y
información
factibilidad de las costos del
alternativas proyecto.
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Diseño del Proyecto – Recolectar información

Para determinar la factibilidad y conveniencia de la realización de un proyecto y sus
alternativas, es necesario realizar un completo análisis de los factores y decisiones que
determinaran sus beneficios y costos.
¿Cuáles son las fuentes de información?

• Fuentes publicas
• Confección de información
• Adquisición de información
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

¿Qué información requiere una empresa de telefonía para proveer internet

en una nueva zona dentro de la RM?
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Diseño del Proyecto – Identificar, medir y valorar los beneficios y costos del proyecto
Se identifican las diferentes opciones de alternativas que tiene una empresa para ejecutar
una idea de proyecto.

Seguimos con el ejemplo anterior ¿Qué alternativas tiene para proveer internet?

• Cable telefónico
• Cable coaxial
• Fibra óptica
• Telefonía móvil
• Antena satelital
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Diseño del Proyecto – Identificar, diseñar y determinar la factibilidad de las alternativas

Una vez identificadas las alternativas a considerar y verificar factibilidad de cada una de
ellas, el siguiente paso es determinar todos los beneficios y costos del proyecto.
¿De qué depende los beneficios y costos?

Son consecuencia directa de las decisiones tomadas en los siguientes diseños:

• Comercial
• Operacional
• Financiero
• Administrativo
• Etc
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

¿Qué se define en el diseño comercial?

• Asegurar si existe demanda suficiente.

• Recolecta y genera información sobre el mercado que tiene una necesidad o deseo que
satisfacer.
• Se cuantifica el tamaño de la demanda.
• Se identifica el segmento del mercado y su disposición a pagar.
• Se decide a que segmente objetivo enfocarse.
• Se determina la propuesta de valor que sea atractiva para el segmente seleccionado
• Se diseña y oferta un portafolio de producto o servicio.
• Se define un precio y condiciones comerciales.
• Se seleccionan los canales de distribución.
• Acciones de comunicación, promoción y venta.
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Sigamos con el ejemplo de Internet….

Cómo seria el diseño comercial de la empresa considerando los siguientes factores:

• El sector esta compuesta por viviendas residenciales en donde viven en promedio 3 personas
• Los ingresos por familia se encuentran entre los $800.000 - $2.500.000
• En un 70% de las casas al menos un miembro de la familia realiza teletrabajo.
• En el 90% de las casas tiene niños o jóvenes en etapa de estudios.
• Si bien el sector es tranquilo, cercano al lugar existe una alta tasa de robo de cables.
• El 60% de las casas indica contar con mas de 4 dispositivos electrónicos que requieren internet.
• El 65% de las casas cuenta con servicios digitales.
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

¿Qué se define en el diseño operacional?

• Asegurar que el proyecto es técnicamente factible.

• Se define el proceso productivo para generar los productos o servicios del proyecto
• Se identifican las tecnologías, requerimientos de insumos, capacidad instalada, cadena
de suministros, etc.
• Tiene consecuencias directas sobre la componente productiva de la inversión inicial y los
costos de producción, incluyendo el costo de mano de obra productiva.
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¿Qué se define en el diseño Administrativo?

• Se identifican las actividades de apoyo de un proyecto, aunque no estén directamente

relacionadas con la operación de este.
• Se define la estructura legal y organizacional, lo cual incide en los requerimientos de
personal directivo y administrativo, sus áreas de trabajo y sistemas de apoyo.
• Considera aspectos normativos y regulatorios como la obtención de permisos
comerciales, sanitarios y ambientales.
• Se determina el régimen tributario al que estará sometido el proyecto.
• Las decisiones afectan los beneficios, y particularmente, los costos del proyecto.
 Unidad 1 : Introducción a la Evaluación de Proyectos

Sigamos con el ejemplo de Internet….

Que actividades de apoyo podemos identificar para el proyecto?

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¿Qué se define en el diseño Financiero?

• Determina cómo se financiará el proyecto para cubrir la inversión y el capital de trabajo.

• Se define la proporción de capital propio y endeudamiento del proyecto.
• Se identifican las fuentes de financiamiento externo de corto y largo plazo
• Montos de financiamiento
• Tasa de interés
• Condiciones crediticias
• Ahorro en el pago de impuestos
• Costos por el pago de intereses
• Costo de oportunidad del dinero del capital propio